比亚迪营销组织分析

1. 比亚迪调整组织架构 将成立四大事业部

日前，相关人士透露，比亚迪汽车将于近日做出组织架构调整，并涉及多位高管任命调整。

比亚迪方面表示，此次调整属实，出于品牌及业务发展需要，将更有利于比亚迪汽车在品牌建设、产品规划及营销、客户体验等方面的全方位提升，与伙伴和用户共建更具价值的汽车品牌。

具体组织架构调整及相关高管任命为：

成立王朝网销售事业部，由路天担任总经理。据悉，路天于2003年加入比亚迪，先后负责山东、北京、天津、西北及华中地区市场营销及管理等工作。

成立e网销售事业部，由张卓担任总经理。张卓是2004年加入比亚迪，先后负责比亚迪汽车培训部、渠道部、市场部、一线销售及产品中心等工作。

成立品牌及公关事业部，由李云飞担任总经理。其于2004年加入比亚迪，先后负责比亚迪汽车、腾势电动车及比亚迪集团的销售、市场、品牌及公关等工作。

成立售后服务事业部，由高子开担任总经理。2004年，高子开加入比亚迪，先后负责比亚迪汽车渠道、销售、赛事运动、售后服务管理等工作。

原比亚迪汽车销售公司总经理赵长江，将调任高端品牌，负责筹建工作。赵长江于2009年加入比亚迪，先后负责多个地区的营销工作，并与2017年担任比亚迪汽车销售总经理，2021年2月初调任高端品牌，负责筹建工作。

2. 比亚迪如何实现精准营销

比亚迪摸准了大多数人的心理，因此造好了这一群人想要的汽车。所以卖得好。
另外比亚迪对于经销商的管理好像不是很严格，导致价格竞争得比较厉害，因此本来价格就低，在更大的优惠下，因此车就卖得更多。

3. 比亚迪营销策略是什么越详细越好

2003年比亚迪借收购西安秦川汽车，成功切入汽车领域。经过近年的超乎寻常的学习、创新与改进，2005年比亚迪第一款新车下线。2006年5月F3正式上市，到2007年6月18日第十万辆F3下线， 2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。2008实现销量20万辆，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。
正如我们看到，比亚迪的成功绝不是一个单项上的创新，而是系统的模式的成功。比亚迪用自己的创新逻辑，将这一模式从电池复制到手机部件，再复制到汽车都取得令业界震惊的快速发展。比亚迪的营销的主要策略：
价格：成本=售价－利润
“成本=售价－利润”是比亚迪技术运用的核心思维。比亚迪的“成本=售价-利润”的思维方式，使得比亚迪更加专注于成本的控制，比亚迪更加关心的是如何运用技术改进的方式来降低成本。比亚迪的做法是在现有的战场上，做到比竞争对手更加出色，以节约成本的研发来驱动技术创新。
比亚迪最让竞争对手惧怕的就是他的撒手锏——高性价比，以超高的性价比将产品投放市场，打乱现有的市场价格体系，迅速占领市场，是比亚迪的市场拓展的“简单”逻辑。
在汽车业，比亚迪的价格策略是更具杀伤力的“一半的价格”策略。从第一款新车F3开始，比亚迪就贯彻着这一策略。在外观上F3和丰田花冠有90%的相似度，甚至内里的部分零部件都可以通用，但价格不到花冠的一半。比亚迪后来推出的数款车型都复制了这种成功模式。微车F0高仿丰田AYGO，风格时尚，但价格只有4万左右；F3-R翻版上海通用凯越HRV，但售价只在6万左右；F6财富版则被业内称为比亚迪“凯凯定律”，即“凯美瑞的享受，凯越的价格”；而明年上市的新车T6与保时捷外型相似度达98%，价格只有保时捷的1/8。
产品：比亚迪式多元化
比亚迪造车，延续了比亚迪占据制高点，积累品牌能量，扩大品牌影响力的策略。比亚迪2003年刚一进入汽车制造业，就瞄准了汽车产业的最前沿——纯电动汽车。比亚迪先是研制出“铁电池”，续航旅程达400公里，普通家庭电源8小时可完成充电，专业充电站10分钟可以充满一半，一举解决了电动车续航旅程、充电电源等问题，进入电动车电源的世界领先行列。比亚迪更进一步推出了全球首款纯电动车E6，使得比亚迪这个汽车业初出茅庐的小子名噪一时，获得众多的关注。比亚迪对用新能源技术建立起来的品牌能量的运用也更加成熟，比亚迪的参展每次必定会带上这些尚未上市的新概念能源车，以此来打造比亚迪汽车的高技术的品牌形象。
渠道：超低成本“千店工程”
比亚迪汽车确定渠道建设工作目标，内定开始实施“千店工程”。具体包括：网络覆盖率要在省会城市达到100％、地级市达到80％以上、县级市达到70％以上、总网点达900个。按照恽力的估计，“千店工程”明年就会实现，全国1000家，平均每家每年销售800台车。
促销：低价促销模式
价格是消费者购车首要考虑因素，服务对于消费者购车的影响正在逐步提升，比亚迪在产品上主要有节能的巨大优势同时，低价也是不可或缺的一个重要竞争优势。产品的性价比在中低端汽车中更具优势，“千店工程”将汽车的销售渠道大大的扩展同时，也降低了很大的销售成本，将更多的利润分给了经销商和消费者，是得比亚迪为更多消费者所接受。在售后附加服务上更是加大了投入如：“缤纷双月，全心回馈”除了开展技术人员服务技能大赛、提高服务人员服务水平以外，比亚迪售后还在终端积极开展针对消费者需求的服务活动。从比亚迪汽车A2网了解到，为了给车主提供贴心、实惠的服务，比亚迪F0、F3R启动了“缤纷双月，精彩双周” 精诚服务活动，以双周为一个服务周期，其中包括了清凉双周、安全双周、舒适双周、畅行双周，为车主在炎炎夏日送上一份清凉和舒爽。

4. 比亚迪营销策略的优点

这款车子的营销策略，应该是薄利多销 希望我的回答能够帮助到你，祝你行车顺利。

5. 王传福(比亚迪)的营销团队是怎么样的

肯定了。应该技术和营销方面都相当强的。不然不会发展得这么快。。。这在中国可是史无前例的。
我还是期待比亚迪的混合动力能进化到什么程度。

6. 比亚迪汽车营销模式给我们的思考

浅论一点吧！
1。、分网销售吗，分网销售有利有弊，利在于能够在一个城市专或地区开上多家4S店，广告效属应好，其次摈弃了一些无良销售商的影响品牌的行为，让其有一种竞争的势头。坏处就是参差不齐的素质和过于混乱的销售模式。可能导致有些客户买车时候跑上两家4S找不到意向车型而转投别处。因为4S销售店位置大多集中。而分网销售则不可能那么近。这是坏处！
2、套牢经销商。据说是经销商卖车返利返来的还是车，导致经销商越陷越深……

7. 比亚迪公司的营销现状

日前，中国汽车工业协会9日发布的最新统计，今年1—10月，国产汽车产销分别达到1462.38万辆和1467.70万辆，分别比去年全年高出83.28万辆和103.22万辆。而在全年预计方面，全国乘用车联席会和咨询机构新华信公司的也给出了极为乐观的判断，分别给出了1720万辆和1766万辆的预估数字。
在全国车市一片高歌猛进的形式下，比亚迪却在日前公布了其第三季度的净利润下降近100%的消息，并不怀疑的是，其销量与其股价也是以极不乐观的成绩收场。其销量在8月创出新低以来，一直在谷底徘徊；而其股价在比亚迪宣布三季度净利润的消息狂跌之后，也一直萎靡不振。自今年年中比亚迪经销商退网的事件受到关注后，比亚迪便传出了一波又一波的利空消息，这和比亚迪之前迅速崛起和疯狂扩张，有些背道而驰了。
转型，成为比亚迪的必然之选
虽然比亚迪在今年下半年的表现欠佳，但是在之前，都算是一个自主品牌成功崛起的案例。
作为自主品牌之一的比亚迪，我们见证了它从一个电池生产商的成功转型。现在的比亚迪，已经是集IT、汽车和新能源业务为一身的多元化公司，其中电池、手机部件与组装业务规模均位居世界前列，这种成功是偶然的，也有其必然性。近年来，在多元化的过程中比亚迪始终保持了较高的增长速度，其增长动能主要来自于汽车业务，2009年公司汽车年度销量达到了近449，000 辆，在过去的三年中年复合年增长率达到 112%。
但是，作为一家相对年轻的汽车制造商，初始比亚迪以市场认可度来自于较高的高性价比的车型，当这样的信息渗透了国内汽车市场中时，其销售数字的迅速翻番、网点的不断扩大、公司规模的不断扩展也在情理之中了。
但就目前情况而言，比亚迪已走完了以低端产品打开市场的初期高速发展阶段，随着经典车型的“老去”，国内自主品牌中高端产品竞争力不强的问题逐渐显现。机构分析认为，由于比亚迪原销量较好的产品位于低端，难以对毛利较高的中高端产品的销售形成推力，而迫于过高的销售目标的压力对原有低端产品的降价促销无疑将进一步影响毛利。
公司发展的必然，让比亚迪渐渐步入品牌与品质的积淀期。
剑指高端 将密集推出5款新车
由于品牌积淀和转型的必然，使得比亚迪需要转换其营销策略，并订立2010年为比亚迪的品牌年。
......

8. 比亚迪公司组织结构

公关一部
公关一科：
太平洋、汽车之家、雅虎、成龙汽车网、湖南、湖北、江西等地区媒体沟通、维护，部门项目、采访管理，财经舆情分析。
公关二科：
3系列和6系列产品策划、传播、评估、汇报，产品公关传播策略发布，内宣，竞品周报分析，公关公司产品策划沟通。
公关三科：
网易、TOM、中国汽车网、河南、福建等地区媒体沟通、维护，部门培训管理。
公关四科：
腾讯、国际在线、金融界、广东、广西、海南、贵州、云南、重庆、澳门等地区媒体沟通、维护。
公关五科：
全国性平面媒体、西藏、四川、央视等媒体维护，平面公关公司结算、管理。
公关二部
公关一科：
公关公司整体管理；
日常新闻监测；
新闻稿件传播；
广告策略制定以及投放执行；
辽宁地区媒体分析及维护。
公关二科：
北京、天津地区媒体、重点网络媒体分析及维护；
公关活动策划及执行；
中央电视台、协会、中央直属职能部门维护。
公关三科：
河北、内蒙、吉林、黑龙江地区媒体、重点网络媒体分析及维护；
公关活动策划及执行。
公关四科：
F0、L3、F3R、 K9、S8产品传播策略制定、传播效果分析预评估；
公关活动策略制定；
公关活动执行；
部门内训以及其他内部事务。
公关五科：
公关活动策划及组织事实；
品牌联合策划及组织。
公关三部
公关一科：
部门新闻信息管理；
部门培训管理；
部门文化建设；
跨部门工作对接联络。
公关二科：
A3网产品的传播策划，新闻写作，新闻口径编审，指导该产品的全国性传播；
竞争品牌传播分析。
公关三科：
上海、江苏媒体关系维护；
区域媒体活动的开展。
公关四科：
浙江、安徽媒体关系维护；
区域媒体活动的开展；
公关五科：
北京全国性部分媒体关系维护；
区域媒体活动的开展。
公关四部
公关一科：
传播策略科室，负责制订M6及其他车型、企业传播策略；品牌联合；新闻口径编审；媒体传播效果分析与评估。
公关二科：
媒体公关科室，负责全国性网络、四战区区域媒体关系维护及稿件传播执行；参与制订车型传播策略。
公关三科：
媒体公关科室，负责全国性网络、四战区区域媒体关系维护及稿件传播执行；参与制订车型传播策略；公关公司管理工作。
公关四科：
媒体公关科室，负责全国性网络、四战区区域媒体关系维护及稿件传播执行；参与制订车型传播策略；
公关五科：
媒体公关科室，负责全国性网络、四战区区域媒体关系维护及稿件传播执行；参与制订车型传播策略。
公关五部
公关一科：
部门新闻信息管理；
部门培训管理；
公关二科、公关三科、公关四科、公关五科：
区域媒体活动的开展；
媒体关系维护及稿件传播执行；
参与制订车型传播策略。
品牌一部
设计一科：
新车型广宣创意、设计；
VIS体系设计规划；
平面广告、户外、广告片、宣传片、企业宣传片创意、策划、执行及管理；
A4比亚迪商用车MOT规划、设计及管理；
A4比亚迪商用车设计支持；
相关职能部门设计支持。
设计二科：
新车型广宣创意、设计；
VIS体系设计规划；
平面广告、户外、广告片、宣传片、企业宣传片创意、策划、执行及管理；
A2比亚迪商用车MOT规划、设计及管理；
A2比亚迪商用车设计支持；
相关职能部门设计支持。
策略联合科：
各产品品牌策略定位、策划；
内部策略联合管理；
对外策略联合管理；
营销策略支持；
校园营销项目执行。
会展一科：（一战区、六战区、甘肃、陕西、山西）
B级（含）以上的车展规划、运营；
展会、竞品资源的收集管理；
供应商管理。
会展二科：（四战区对应的除山西、陕西、甘肃以外的地区）
C级（含）以上的车展规划、运营；
展会、竞品资源的收集管理；
供应商管理。
会展三科：（一战区、六战区）
汽车文化节等室外车展项目规划、运营；
校园营销项目规划、运营；
供应商开发和管理。
会展四科：（一、四战区）
A、B类车展、汽车文化节等专项活动的策划、执行；
供应商开发和管理。
会展五科：（四战区）
汽车文化节等室外车展项目规划、运营；
校园营销项目规划、运营；
供应商开发和管理。
会展六科
供应商开发与管理；
领导安排的其他事务。
品牌二部
设计一科：
新车型拍摄、广宣创意、设计；
平面、户外广告创意、设计；
产品广告片、宣传片、企业宣传片创意、执行；
A3终端MOT规划及相关车型宣传资料维护；
A3网相关战区对应设计支持；
公关一部、渠道各部门公共物料设计支持。
设计二科：
新车型上市广宣创意、设计；
平面、户外等媒体广告创意、设计；
车型广告片、宣传片、企业宣传片创意、执行；
品牌及车型营销主题策划、设计；
A1网终端MOT规划及相关车型宣传资料更新维护；
区域及职能部门的设计支持。
策略联合科：
品牌整合营销-体育赛事、娱乐营销，软性植入（影视植入、电视栏目植入等软植入形式）；
品牌联合资源开发，跨界营销活动策划、执行；
公司品牌及车型产品策略定位、提案汇报；
211重点高校社团开发及运营等校园营销工作；
公司车型网络宣传短片拍摄、传播；
新媒体资源开发及合作项目洽谈推进。
会展一科（福建、江西、湖南、湖北、西藏、四川、河南、上海、浙江、安徽、台湾）：
B级（含）以上的车展规划、运营；
展会、竞品资源的收集管理；
供应商管理。
会展二科（广东、广西、海南、云南、贵州、重庆、江苏、上海、澳门）：
?B级（含）以上的车展规划、运营；
展会、竞品资源的收集管理；
供应商管理。
会展三科：
汽车文化节（湖南、湖北、江西、福建、四川）项目规划、运营；
试乘试驾项目规划、执行；
竞品二、三线城市推广分析；
供应商管理。
会展四科：
A 类、B类车展新闻发布会、演出活动的策划与执行（二战区、三战区、五战区）；
汽车文化节、试乘试驾等专项活动的策划及部分执行（二战区、三战区、五战区）；
展会竞品活动资源的收集管理；
演出活动供应商管理。
会展五科
文化节项目规划、运营（广东、广西、贵州、云南、重庆、海南）；
试乘试驾项目规划、执行（广东、广西、贵州、云南、重庆、海南）；
竞品巡展推广分析；
供应商管理。
会展六科(安徽、江苏、浙江、河南)：
汽车文化节项目规划、运营；
试乘试驾项目规划、运营；
竞品二、三线城市推广分析；
供应商管理。
以上信息为范文，请参考酌情考虑！