格力集团意向投资者见面会

1. 格力面试电话通知面试通过，到发意向书一般隔多久时间

要看是什么职位。
中高层关键岗位或关键技术岗位的话，面试通过到通知上班之间的时间间隔可能会略微长一些；而基层操作人员或初级工程师面试通过到通知上班之间的时间间隔会很短。一般在一周以内。
这还取决于季节因素，在旺季的时候时间会更短，而在行业淡季的时候时间会略长。

2. 格力集团又出手：从零持股到举牌 为何看上欧比特

格力电器的资本棋局又开始布下新子。

8月1日晚间，上市公司欧比特宣布已被格力金投正式举牌，而后者正是格力集团旗下公司。从持股时间来看，格力集团仅有半个月时间就完成了对欧比特持股从0到5％举牌线的突破，出手动作快速而精准。

而这也是格力集团继买下长园集团（维权）之后，又一次重要的战略布局。不过，格力集团先后持股新能源 汽车 、卫星大数据等新兴领域的公司，其投资跨度不可谓不大。

8月2日，欧比特因格力系资本举牌消息利好影响，逆势高开，当日股价触及最高11.59元，市值大增3亿多。截至午盘收盘，欧比特股价为11.29元，涨幅1.99％。

格力集团欲战略入股欧比特

格力集团在资本市场的活跃度越来越高，出手速度也越来越快。

昨日晚间，欧比特发布了一则简式权益变动报告称，截至8月1日，格力集团旗下企业格力金投合计持有欧比特3510.8万股，占其总股本5％（剔除回购专用账户中的股份数量后的比例为5.02％），已经触及举牌线。

而从持股时间来看，从7月15日到8月1日，格力系资本仅仅用了半个月时间就完成了从来零持股到5％的持股举牌的跨越，跃升成为欧比特第二大股东，其持股的速度不可谓不快。

具体来看，格力金投在7月15日至8月1日期间，通过集合竞价，以平均11.05元/股的价格，增持2272.8万股，增持比例为3.24％（剔除回购专用账户中的股份数量后的比例为3.25％）；7月30日，通过大宗交易增持1238万股，平均增持价格为10.01元/股，增持比例为1.76％，（剔除回购专用账户中的股份数量后的比例为1.77％）。

从公开资料看，举牌方格力金投是持股100％企业，该公司的经营范围包括股权投资、资本运营管理、资产管理、资产重组与并购、财务顾问服务等，其法定代表人和董事长为汪永华。

据官网信息披露，格力金投坚持金融服务实体经济的战略理念，主要定位于为格力集团和集团各业务板块提供金融服务，积极开展与实体经济相关的资产管理、资本运作和项目投资等业务；同时围绕珠海市委市政府金融创新的目标和要求，为珠海市重大项目建设和产业转型升级提供金融配套支持。

实际上，格力集团的强势入场，并不是无迹可寻。

早在两天前，欧比特发布了关于控股股东、实际控制人大宗交易减持股份的公告。据公告显示，2019年7月30日，公司收到控股股东、实际控制人颜军减持公司股份的通知，颜军于2019年7月30日通过深交所大宗交易的方式合计减持本公司无限售流通股12,380,000股，占公司总股本（剔除回购专用账户中的股份数量）的1.7716％。

据悉，此次实控人颜军减持的目的，主要是是引入合作伙伴。同时，控股股东、实际控制人颜军承诺：连续六个月内通过证券交易系统出售的股份将低于公司股份总数的5％。

而这一举动，也被市场理解为，实控人颜军有意将为新的战略合作伙伴进场铺路。

涉足卫星大数据领域？

那么，已经逐渐适应资本市场节奏的格力集团，为何如此看好欧比特呢？

公开资料显示，欧比特是国内首家民营卫星大数据领域的公司，业务主要包括宇航电子、卫星大数据、人工智能三大业务板块。2010年，欧比特正式登陆创业板市场。

2014年，欧比特提出了“卫星空间信息平台的战略构想”，并启动了“珠海一号”遥感微纳卫星 星座 计划。该计划将由34颗卫星（视频卫星、高光谱卫星、雷达卫星及红外微信等）组成“珠海一号”遥感微纳卫星 星座 。由珠海、漠河、石河子、贵阳、上海、青岛等卫星地面站组成卫星测控和接收网络，再由珠海、贵阳、上海、青岛、澳门等数据中心组成的卫星大数据储存、处理和分发网络。

数据显示，截止2018年4月30日，全球在轨卫星大约1980颗。其中对地观测卫星约661颗，高光谱卫星不超过24颗，同期欧比特在轨运行的高光谱就有4颗。

6月10日，欧比特发布公告称，确认公司为珠海市“绿水青山一张图”项目的中标单位，该项目合同金额为8362.33万元人民币。

中信建投研究认为，此次中标是公司“卫星大数据”战略实施以来，加强市场拓展，落实卫星大数据应用的重要成果，开拓了卫星大数据应用服务的新模式，对后续推广数据应用具有积极意义。公司将依托本次“绿水青山一张图” 项目实施，打造并形成卫星大数据应用服务样板示范，加强在广东省及其他省市推广应用的力度，提高公司盈利能力。

值得注意的是，尽管欧比特从事的卫星大数据业务属于高精尖方向，但上市后公司表现却始终不温不火，直到出手进行不断并购动作，业绩才有了起色。

数据显示，2015-2017年连续三年净利润连年高增长的高光时刻（分别增速130.74％、46.26％、42.89％），但是2018年出现了营业收入和净利润双降，其中净利润0.95亿元同比下降21.47％。

而具体来看，欧比特前几年高增长业绩离不开频繁的并购动作。2014年后，欧比特先后收购铂亚信息、智建电子、绘宇智能，分别耗资5.25 亿元、1亿元和5.2亿元。但其中铂亚信息业绩承诺期过后，去年净利润开始大幅下滑，内部管理层变动也非常频繁。

截止去年底，欧比特账上商誉高达8.36亿元，占公司净资产的25.91％，同时，从2015年开始，连续四年公司的应收账款分别为3.36亿元、4.65亿元、5.4亿元、6.72亿元，应收账款数据不断高企，而同期的坏账损失也在不同增长，拖累了公司的盈利能力。

不过，这些情况并没有消减格力集团强势入场的决心。据上述股权变动公告显示，格力金投的控股股东珠海格力集团看好欧比特未来的发展前景，有意战略入股欧比特。在此次举牌之后，格力金投存在未来12个月内继续增持欧比特股份的计划。

8月2日，二级市场上，欧比特股价逆势高开，股价最高涨幅超过4％。截至午盘收盘，欧比特股价为11.29元。相比买入均价10.58元而言，格力金投的这笔投资已经有所盈余。

曾高调增持问题公司

今年以来，格力集团频频发起入股动作，其动作和力度又快又狠，似乎对其投资布局已有长期的战略节奏。

5月底，长园集团公告披露，格力集团旗下两家全资子公司通过不断持股已经进入公司前十大股东名单之列，合计持股比例高达4.96％，逼近公司举牌线。在格力集团的带动下，市场资金纷纷经常跟风买入，从5月30日到5月31日，连续两日，长园集团股票连续两日出现一字涨停，累计涨幅20％。

然而令格力集团意外的是，高调买入长园之后，长园却在5月31日收到了证监会一纸调查通知书，由于去年长园集团子公司长园和鹰涉嫌业绩造假事件，证监会决定对公司正式立案调查。

尽管长园集团设法从长园和鹰业绩造假事件中进行补救，并对前两年业绩进行追溯调整，但公司仍不断受到该事件的负面影响。而长园集团的突然被启动调查，无疑也令格力集团的这笔投资遭受重挫。

从6月13日开始，长园集团股价一路下跌，截至8月1日，公司股价已经从6.62元下跌至5.70元，跌幅13％。

据7月24日，长园集团公告显示，拟以总价款6.03亿元人民币出售子公司长园南京名下的办公楼、附属设施及土地使用权，长园集团方面解释称，出售部分存量资产，有利于盘活公司资产，降低负债，缓解资金压力。

由于针对长园集团的调查还没结束，目前长园子公司造假案对公司影响尚难评估，但可以肯定的是，格力集团的这笔投资短期可能难以获得较好的收益。

格力电器股权转让仍在进行中

当然，格力集团资本动作最让市场不解的是，就是出让千亿市值的明星企业——格力电器的股权，而且还涉及控制权的出让。

今年4月8日，格力电器公告复牌，并透露格力集团转让持有的格力电器15％的股票。本次转让价格不低于提示性公告日（2019年4月9日）前30个交易日的每日加权平均价格的算术平均值，最终转让价格以公开征集并经国有资产监督管理部门批复的结果为准。本次转让完成后，公司控股股东和实际控制人可能将发生变更。

按照停牌前的收盘价47.21元计算，这笔股权转让涉及400亿资金。一时之间，谁来接盘引发市场巨大猜想。

5月22日，格力集团召开股份转让意向投资者见面会，据悉当天见面会共有25家意向投资者出现。

从公开的意向投资者名单来看，厚朴投资、淡马锡、高瓴资本等国际战略投资者，以及博裕资本、珠海通沛等本土私募均在名单之列。除此之外。华能贵诚信托、汇添富基金等具备国资背景的金融机构也参与其中。

对于外界最关心的转让方案、转让价格和转让条件，珠海国资委、格力集团方面表示，目前具体征集方案尚在研究制定中，且相关具体的条件和要求后续均需要履行国资监管部门的审核程序后方可公开披露。

而据格力电器相关负责人透露，此次公司股权的转让，主导方是珠海国资委和格力集团。

值得注意的是，在转让以后，格力集团虽然失去了格力电器的控制权，但格力集团及其全资子公司、控股公司可以在已使用的领域内继续无偿使用“格力”商标作为的公司名称、公司标识。就其未来任何投资或扩张的主体和领域等如需使用“格力”商标、“格力”商号的，应由双方另行协商，书面确定。

这也意味着，虽然格力集团失去了格力电器这样的核心资产，但在商标权使用上，双方仍可共用“格力”商标。

未来，格力集团又会有怎样的资本布局，值得期待。

本文源自中国基金报

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3. 格力集团华发集团参投FF，为何越来越多集团选择参投FF

这一次，格力集团和华发集团共同投资贾跃亭旗下的法拉利未来。可以说是吸引了整个金融圈人士的高度关注，毕竟这两家公司在金融圈的地位可以说是非常高的。不过，如果回归到原本的问题上来看的话，现在吉利公司跟法拉第未来公司的合作消息并没有得到官方的认可。只不过两家并没有在官方平台上对这些消息进行否认或者肯定。所以现在的态度可以说是极为暧昧的。那么我们今天就来探讨一下，为什么格力集团和华发集团会在这样的情况下选择投资贾跃亭。

第三，如何看待贾跃亭这一次的公司？

我至今仍记得，在当年，贾跃亭被人们认为是投资鬼才，因为当时他创造的乐视企业的确是非常的规模宏大。不过后来因为资金链断裂，所以就只维持了短暂的风光，就已经落幕。很明显，贾跃亭是有雄心壮志的，她想要摆脱老赖的身份，想要把之前的亏空给补上，所以才通过多方的运转重新跟吉利达成合作。不过目前这个合作还没有被公布出来，所以不能够确定。不过从这些大公司来进行投资，可以看出合作的意向还是非常明确的。

4. 项目计划书BP的如何写得规范漂亮

11月23日晚间，由联璧港（联璧众创）联合主办的《千麦创课堂》直播课如期开奖。本次创课堂邀请了联璧众创的胡真红先生与大家分享“如何写好一份BP”。

关于嘉宾

胡真红，联璧众创投资总监；

目前主要关注企业级软件、大数据、泛娱乐等领域；

西南政法大学管理学学士、西南政法大学法学学士、上海交通大学EMBA学位；

曾就职于珠海格力电器股份有限公司、上海晨晖创业投资管理有限公司、上海浦东软件园创业投资管理有限公司，拥有视频教育行业的创业经历，在企业管理、营销管理、企业投资和企业孵化方向拥有丰富的行业经验。

胡真红先生

对于绝大多数个人或者家庭来说，创业应该要比失业来得更加可怕。当我们已然决定创业之后，那就应该像黄河之水那样，奔流到海不复回。

本期，联璧港（www.lbp365.com）为大家带来胡真红的BP经验谈。

写BP前必须弄清的5个问题

BP是什么？

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

目标对象是谁？

目标对象是公司内部员工和外部投资者是略有不同的。针对内部员工的商业计划书必须清晰的描绘出企业的战略前景和具有可行性的战略计划；针对投资人的商业计划书必须简单清楚的描绘企业是如何解决目前当前社会所存在问题。

如何合理展示自己，又避免说太多?

PPT应该只讲常规内容，浅尝辄止。剩下的内容精明的投资人一定会追问。投资人每天都会看到各种各样的计划书，创业者只需要讲清楚解决怎么样一个问题，合格的投资人一定可以听出其中的投资机会和价值点。

针对项目内容应该着重描述当前进展，还是着重描绘未来？

当前进展决定投资意向，未来前景决定投资额度。所以公开路演的时候，我们的目的是让投资人对我们的项目产生兴趣，有进一步跟踪了解的意向，至于未来前景，投资人的规划很多时候比我们自己来得更好。

10分钟的时间真的可以融到资金么？

现场10分钟无论如何是不可能就能确定融资的，确定投资意向总会在第二和第三次见面。所以，第一次路演就是一个让资方认识自己的机会，仅此而已。

怎样的BP排版最优？

BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确；

版式风格统一，颜色不超过3 种（主色，搭配色，重点突出色）；

不超过20页，适合20-30分钟的演讲；

文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别；

直播现场

BP内容如何规划？

1、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

2、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

3、行业分析

分析整个行业现状目的，是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

4、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

5、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

6、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

7、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

8、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

9、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。

短期规划:如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等

中期规划:如：拓展功能/ 拓展品类等

长期规划:如：拓展领域/ 营造生态链等

10、融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万（资金使用周期以24个月为宜）

出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

11、联系方式

此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

产品图+ 项目slogan

个人电话+ 微信号

直播海报

初创企业如何估值？

初创企业14种估值方式

1.5000万上限法

2.博克斯法

3.3分法

4.2000万-5000万标准法

5.2000万-一亿网络企业评估法

6.市盈率法

7.现实现金流贴现法

8.倍数法

9.风险投资家专用评估法

10.经济附加值模型

11.实质CEO法

12.创业企业顾问法

13.风险投资前顾问法

14.OH法

5. 进格力集团的面试需要注意什么问题

面试过程中应注意的问题与禁忌
一、面试中应注意的问题

应试者要想在面试答辩中获得成功，必须注意以下几个问题：

（一）淡化面试的成败意识

一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。

应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。

（二）保持自信

应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。

（三）保持愉悦的精神状态

愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。

（四）树立对方意识

应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重；其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的；再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。

（五）面试语言要简洁流畅

面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。

（六）不要紧张

有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备，但是一进面试室就紧张起来；有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，应试者一进面试室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失，很快就进入正常的面试状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，应试者在面试中一定要注意不要紧张。

（七）仪态大方，举止得体

大胆前卫、浓妆艳抹的装扮，尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适，与机关工作人员的身份不符，会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来，穿着打扮应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。

（八）平视考官，不卑不亢

考场上，相当一部分应试者不能很好地控制自己的情绪，容易走向两个极端：一是妄自菲薄，觉得坐在对面的那7个考官都博学多才、身居要职，回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，欲言又止，肚里有货却“倒”不出来。二是有些应试者在大学里担任过学生会干部，组织过很多活动，社会实践能力很强，或是在企业里担任经理等领导职务，也统率过一帮子人，所以很自信。进入考场，如入无人之境，对考官们嗤之以鼻。这两种表现都不可取，都会影响到应试者的面试得分。最好的表现应是：平视考官，彬彬有礼，不卑不亢。应树立三种心态：第一，双方是合作不是比试。考官对应试者的态度一般是比较友好的，他肩负的任务是把优秀的人才挑选到国家机关，而不是想和应试者一比高低，所以应试者在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。第二，应试者是在通过竞争谋求职业，而不是向考官乞求工作，考中与否的关键在于自己的才能以及临场发挥情况，这不是由考官主观决定的。第三，考官来自不同的行业，一般都具有较高的学历和多年的工作经验，理论水平较高，工作经验也比较丰富。但他们毕竟是人，不是神，有其所长，也有其短，说不定你所掌握的一些东西，他们不一定了解。

（九）辩证分析，多维答题

辩证法是哲学的基本原理和方法。应试者应具备一定的哲学知识和头脑。回答问题不要陷入绝对的肯定和否定，应多方面进行正反两面的考虑。从以往面试所出的一些题目来看，测评的重点往往不在于应试者答案的是与非，或是观点的赞同与反对，而在于分析说理让人信服的程度。听以要辩证地分析问题，解决问题，而不要简单地乱下结论，有时还要从多个角度去思考，具体情况具体分析。

（十）冷静思考，理清思路

一般说来，考官提出问题后，应试者应稍作思考，不必急于回答。即便是考官所提问题与你事前准备的题目有相似性，也不要在考官话音一落，立即答题，那给考官的感觉可能是你不是在用脑答题，而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目，则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工，匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，效果要好一些。

二、面试禁忌

（一）面试中，忌不良用语

1.急问待遇

“你们的待遇怎么样?”工作还没干，就先提条件，何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。

2.报有熟人

“我认识你们单位的××”，“我和××是同学，关系很不错”，等等。这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这话引起的结果就会更糟。

3.不当反问

主考官问：“关于工资，你的期望值是多少?”应试者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，很容易引起主考官的不快。

4.不合逻辑

考官问：“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如：“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

5.本末倒置

例如，一次面试快要结束时，主考官问应试者：“请问你有什么问题要问我们吗?”这位应试者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们的单位有多大?招考比例有多少?请问你们在单位担当什么职务?你们会是我的上司吗?”参加面试，一定要把自己的位置摆正，像这位应试者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。

（二）面试中，忌不良习惯

面试时，个别应试者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致失败。 手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。

脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。

眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感；另外，死盯着考官，又难免给人压迫感，招致不满。

脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般的表情怎么能打动人?得快快改掉，一张活泼动人的脸很重要。

行：其动作手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信；反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官会将你看“扁”。

总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅可大大地提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。

（三）面试中，忌不良态度

凡参加面试的人，不管你素质如何，水平高低，一定不要忘记自己是在接受用人单位的挑选，以下态度应当注意：

1.忌目空一切、盛气凌人

有的应试者笔试成绩名列前茅，各方面条件也较优越，于是就恃才傲物，目空一切。面试中态度傲慢，说话咄咄逼人。一是主考官对自己的回答不够满意或进行善意引导时，常强词夺理、拼命狡辩、拒不承认错误；二是总想占据面试的主动地位，经常反问主考官一些与面试内容无关的问题，如用人单位住房条件如何，自己将任何种职务，好像用人单位已决定录用他（她），面试仅仅是在谈条件；三是在被问及原单位工作情况时，不能保持冷静，常贬低原单位领导及工作，否定人家的成绩。因为面试中过分地贬低原单位领导的工作，会让人觉得你桀骜不驯，难以领导，好背后议论别人，合作精神差。

2.孤芳自赏、态度冷漠

有的应试者平时性格孤僻，对人冷淡、心事较重，并把这种个性带进了面试考场，面试中表情冷漠，不能积极与主考官配合，缺乏必要的热情和亲切感。岂知所有用人单位的领导都希望自己的工作人员能够在工作中和睦相处、与人为善、团结互助、使人感到轻松愉快，这样才能提高工作效率。即使应试者平时性格孤僻，在面试的过程中，也要加以克服，否则气氛一定很沉闷，回答机械呆板，很难说你有中选的希望。

（四）面试中，忌不良表现

1.准备不足

无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当主考官发现应试者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。主考官不但会觉得应试者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。所以，面试前应做好充分的准备工作。

2.迟到失约

迟到失约是面试中的大忌。这不但会表现出应试者没有时间观念和责任感，更会令主考官觉得应试者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10～15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，面试表现也会大失水准。

3.欠缺目标

面试时，千万不要给主考官留下没有明确目标的印象。虽然一些应试者的其他条件不错，但工作没有目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。主考官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的应试者。

4.逞强好胜、耍小聪明

有的应试者一入面试考场，便无拘无束，神采飞扬，处处显示高人一筹。不管主考官愿不愿意，主动上前与他们一一握手，然后四平八稳地就座；对主考官所提出的各种问题，均表现出不在话下的样子，回答问题总喜欢用“我以为”、“我主张”这一类字眼开头，不管对错，均夸夸其谈。本来有些问题自己确实答不上来，但自作聪明，东拉西扯地乱讲一遍，宁可答跑了题，也不愿做个老实人。这样做不仅容易贻笑大方，而且会使主考官感到你骄傲自满、敷衍塞责、不可信赖。

5.过多谈论前任工作

不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般说来，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开?如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题。总之，不管怎样说，都可能会招来主考官的反感。

6.与主考官“套近乎”

具备一定专业素养的主考官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影口向主考官的评判。“套近乎”也会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以列举一至两例来赞扬招聘单位，从而表现出你对这家公司的兴趣。

7.长篇大论

虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。主考官最怕应试者长篇大论，无终无始。其实，回答问题只需针对重点。相反，有些应试者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习。

8.不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善于打破沉默，而等待主考官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，应试者主动致意与交谈，会留给主考官热情和善于交谈的良好印象。

9.语气词过多

使用太多的如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把主考官弄得心烦意乱，这只会让主考官误以为你自卑，准备不充分。

10.数落别人

在面试时，当着主考官数落现任或前任领导和同事的不是，这样做不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会招来主考官的反感。

11.说谎邀功

面试时，说谎、伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来不被揭穿。因此面试时，应实话实说，可以扬长避短，却不能以谎话代替事实。

三、面试中的误区

国外有些大公司甚至对不予录用的情况给出明文规定，如日本某公司条文说：“应聘者声音轻如蚊子者，不予录用；说话没有抑扬顿挫者，不予录用；交谈不得要领者，不予录用；面谈不能干脆利落地回答问题者，不予录用……”如果概括而言，至少要走出以下两方面的误区。

（一）缺乏信心

缺乏信心，是因为怕落聘，假设求职者的学识才能是基本符合要求的，那么缺乏信心是一种自卑心理的表现。在这种心理驱动下，它的种种表现：

1.说话吞吞吐吐，声音轻如蚊叫，表情很不自然。生怕说错、出丑，担心自己不符合要求。

2.说话空洞，有时会不自觉地加大音量。往往伴有表情、手势、姿态上的小动作。说话空洞，令人乏味，过多的小动作是为了掩饰自己内心不安的胆怯表现。

3.刻意追求仪表，不合所求工作岗位的要求。求职者注意服装穿着整洁得体即可，应届毕业生浓妆艳抹或西装革履、衣冠楚楚，去竞争机关团体干部岗位等就很不得体，实际是掩饰内心虚弱的表现。

4.谈话时经常打断对方话头，生怕对方不了解自己，尤怕对方误解自己，想通过插话来壮胆，一方面显得不礼貌，一方面又是着意掩饰自己信心不足的表现。

5.说话唯唯诺诺，思维只跟对方走，对所有话题的处理，只是一味地顺从、点头，看不到自己的主观能动性，更无法显示出自己的个性。

缺乏信心的表现很多，其总的特征是瞻前顾后，缩手缩脚，小心翼翼，顾虑重重。现代心理学告诉我们：“除了一些基本条件之处，成功来源于自信。”心理坦然，态度自然，说话实事求是，才有可能正常发挥自己的学识和能力水平，甚至超常发挥，取得成功。

（二）强人所难

面试成功的条件之一是与对方取得共鸣，可是有些人却喜欢谈一些以为对方也感兴趣的话题，谈一些以为对方也知道的话题“套近乎”，结果常常是事与愿违。须知，自荐过程的双方，己是客，彼是主，客须取悦于主，客须感动主。客的自说自话不能令主产生共鸣反让人感到生厌，其失败是必然的。我国古代战国时期的商鞅自荐于秦王，第一次谈商道，“孝公时时睡，弗听”；第二次谈王道，“孝公依然弗听”；第三次谈霸道，“孝公有了兴趣”；第四次精心准备，一举自荐成功，掀起中国历史上著名的“商鞅变法”运动。

面试过程，还请遵循客随主便原则。面试人是主导方，它决定着谈话内容和方向。但是高明的求职者应努力控制对方的问话和思路，将其引到对己方有利的内容和方向上来。这时候，形式上面试者是主导方，而实际上在努力让对方觉得他依然在控制局面的同时，求职者已经成功地把主题“和平演变”到己方立场上来了。强调的是，须让对方觉得依然在控制局面，否则仍将走进强人所难的误区。

四、公务员面试中的12种“高级”错误

在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。

（一）不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善“破冰”（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

（二）与面试官“套近乎”

具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

（三）为偏见或成见所左右

有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢？”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一名真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

（四）慷慨陈词，却举不出例子

应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：“能举一两个例子吗？”应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，惟有举例。

（五）缺乏积极态势

面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：您为什么5年中换了3次工作？有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。

（六）丧失专业风采

有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

（七）不善于提问

有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

（八）对个人职业发展计划模糊

对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如当问及“您未来5年事业发展计划如何？”时，很多人都会回答说“我希望5年之内做到全国销售总监一职”。如果面试官接着问“为什么？”，应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

（九）假扮完美

面试官常常会问：您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确地认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

（十）被“引君入瓮”

面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问：“您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做？”如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。

（十一）主动打探薪酬福利

有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。

（十二）不知如何收场

很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

6. 网红董明珠

咱们赌一块吧？

赌一块钱有什么意思？要赌就赌10亿！

就是这样一段简单的对话，让董明珠的形象跃然纸上。

自从张磊带着高瓴入局，很多人更关心格力电器未来在股票市场上的发展。但，搞懂一家公司真的要从方方面面着手。今天，咱们就先从另几则故事聊聊董明珠。

1990年，董明珠成为格力的一名业务员之后，董明珠伴随着格力从一个胜利走向另一个胜利，从一个小工厂发展成年营收过2000亿的巨无霸，堪称当今最优秀的企业家之一。但，任何人都不能保证永远打胜仗，董明珠也不能。

董明珠有几过几次出名的滑铁卢。

2015年因为和雷军打赌在前，董明珠宣布格力要做手机，扬言分分钟灭掉小米。不久后第一代格力手机面世，董明珠坚持把个人照片设成了系统内置的开机动画。在接受采访时她表示，开机画面放她的照片是为了表达对消费者的尊重。然而，现实狠狠教育了董小姐。除了针对内部员工的强制购买之外，市场销售成绩没有突破三位数。

无独有偶，大搞格力 汽车 ，让强硬的董明珠再次撞到了铁板。2016年8月18日，格力公布了130亿元收购银隆新能源100%股权及相关定向增发的方案，在媒体会上，董明珠公开宣称珠海银隆就是格力 汽车 。这一次，从来紧跟董明珠决策的股东们纷纷投了反对票，董明珠火了，她高声提醒投资者们：“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”不久，格力电器发布终止收购公告。董明珠个人携大连万达集团等四方与珠海银隆签署增资协议，共同增资30亿，获得珠海银隆22.388%的股份。其中，董明珠个人投资约10亿元。这一举措，不知是否多少有些斗气的意思。

强硬是董明珠的性格，也是她的人设。至少在公开场合，没见铁娘子软过。

面对格力电器的大老板，国资委，董明珠也直言不讳：格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，珠海政府手就伸的很长，什么政府决定、国资委要求，可能就会出来这些。我随时准备跟他们斗，一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业，要被政府左右，可能我们早就被击垮了。

2019年1月16日，延迟了7个月的格力董事会换届迎来结果：65岁的董明珠再次当选董事长，将带领格力走进下一个三年。但对格力电器来说，董明珠给格力电器出了个大难题 — 企业被赋予了强烈个人色彩后，该如何平衡？就怕成也风云，败也风云。

2019年，一件可能影响董明珠事业生涯和格力未来的事情发生了。

2019年4月8日，格力电器发布公告表示，公司控股股东格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让格力集团持有的格力电器总股本15%的股票。在本次转让完成后，公司的控股股东和实际控制人可能发生变化，格力集团将只保留3.22%的股份。这意味着，给格力打了近40年工的董明珠可能迎来新的老板。

董明珠的强硬引起了大股东的不满？董明珠知情吗？

2020年5月的投资人见面会上，董明珠委婉表态：自己终究是要退休的。业主决定转让股权的真正考虑是什么，只能由业主来回答。

在格力宣布混改后的半年里，董明珠多数时候是沉默的。董明珠甘心于此吗？

2020年9月，董明珠携手一众格力管理层成立格臻投资，一时让人想入非非。是不是董明珠想自己吃下这15%的股权？真正的做格力的主人？至少，董明珠通过这个投资公司将格力的管理层与自己绑定在一起。

2020年8月12日，格力电器发布公告表示，珠海国资委已原则同意本次格力电器国有股权转让项目公开征集受让方方案。方案提出，受让方应为单一主体或一致行动人，本次股份转让价格不应低于44.17元/股，以此价格计算，总价将不低于398.57亿元，且应当在9月2日前向格力集团缴纳63亿元保证金。近400亿的资金要求受让方拥有雄厚的资金实力。方案一出，董明珠及管理团队接手的几率大大下降。

2020年10月28日晚间，格力电器发布公告表示，格力集团函告公司，经评审委员会对参与公开征集的两家意向受让方进行综合评审，确定珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）为最终受让方。

此前，高瓴资本已经持有格力电器0.72%的股份，是格力的第八大股东。

此后，格力电器的前三名股东分别是珠海明骏（张磊，持股15.00%）、河北京海担保投资有限公司（格力经销商体系，持股8.91%）与格力集团（国资，持股3.22%）。

究竟是强强联手？还是两虎相争必有一伤？至少，从愿景上面来看，董明珠和高瓴的目标是一致的 — 都是实打实地通过实业，来创造价值。

前两天看了格力德州站的直播，66岁的董明珠依旧亲自挂帅上阵，正如媒体对她的评价 —— 为格力铺上了自己的命。

7. 格力营收都被小米反超了，他们为何还要争当“接盘侠”

在惜败董明珠之后，雷军在2019年一季度，率领小米实现了对格力的反超。数据显示，一季度，小米总收入为437亿元，而格力电器总收入为405亿元。

不过，这依旧阻挡不住网络、高瓴、厚朴、淡马锡等巨头竞购格力电器400亿股权。云集如此多的明星资本，格力电器凭什么？

迟到的“逆袭”

2013年，雷军与董明珠订下为期5年的“10亿赌约”。当时，小米的营收刚到300亿元，而格力的营收已达1200亿元。在“10亿赌约”到期之日，小米营收达到1749亿元，格力电器则为2000亿元。

这一业绩，正式宣告董明珠赢得“10亿赌约”。不过，仅仅过了一个季度，小米的营收就实现了对格力电器的反超。数据显示，一季度，小米实现营收437亿元，而格力电器营收为405亿元。

雷军“逆袭”董明珠，靠的是什么呢？有网友为格力电器打抱不平。他们认为，一季度格力空调是销售淡季，这种“反超”不公平。也有网友甚至调侃称，“这恐怕是要怪格力空调质量太好了”。

段子毕竟是段子，小米营收反超格力是事实。小财迷思考的是，小米凭什么反超格力？哪些业务对营收增长做出主要贡献？

先来看看小米智能手机的情况。一季度，小米智能手机全球出货量达到2790万台，同比增长16.2%。在全球智能手机出货量下滑的背景下，小米全球市占率却从8.4%提高到了8.9%。小米手机业务的逆势增长，可以说与其在印度等海外市场的增长密切相关。一季度，小米国际业务实现收入168亿元，同比增长34.7%。

除了手机之外，小米IoT与生活消费产品，以及互联网服务贡献的营收已经接近40%。这无疑跟小米战略调整有关。此前，小米确立All in IoT战略，全面发力大家电业务。在雷军看来，小米在IPO后立即开启了创业2.0时代，在公司核心战略、组织架构、技术研发、产品品牌等范畴，进行了一系列重大升级和调整，这是为小米接下来5到10年的发展打下基础。

一季度营收“逆袭”格力，只是小米一个新的开始。接下来，小米能否维持这样一种高增长态势，对投资者来说，才是最关键的问题。

格力引资本大佬“竞折腰”

虽然一季度营收及增速均低于小米，但这丝毫不影响格力电器的混改进程。5月22日，格力电器在珠海召开424亿股权转让项目意向投资者见面会。

从已经披露的信息来看，参加本次见面会的投资者可谓豪门云集，除此前传闻的厚朴投资外，还有网络、淡马锡控股、高瓴资本等25家机构。有评论称，无论是实力背景，还是知名度，参与此次竞购格力电器股权的阵容豪华程度，在A股 历史 上都非常罕见。

格力电器凭啥如此吸引豪门？格力是块肥肉！

从格力电器的业绩来看，2018年，格力电器实现净利润262亿元，同比增长16.97%。截至一季度末，格力电器账上现金超过1000亿元。从财报来看，格力电器充沛的现金储备是其产品升级和多元化扩张的根本保障，也是推动其业绩稳定增长的关键要素。对投资者来说，强劲的现金流，也为格力电器每年丰厚的股息提供了现金保障。

正因如此，早在2016年，前海人寿就盯上了格力电器这块“肥肉”。当年，前海人寿频频买入格力电器，持股比例由0.99%迅速提升至4.13%。目前来看，格力电器已经是全球家电行业无可争议的霸主，其空调产品的市场占有率连续十年位居国内第一。

无论是股息率，还是行业地位，格力电器在诺大的A股市场都堪称优秀的上市公司。这无疑是吸引资本争夺的法宝。不过，不少投行认为，格力电器要想继续提升估值并不简单。花旗、德银、中国银河等机构纷纷调低了该公司的评级。其中，花旗银行将格力电器评级由“买进”下调至“卖出”，并将目标价由调低至47元。该机构认为，格力电器2018年派息比率为48.2%，低于2017年的60%，全年业绩表现欠佳。

不过，这依旧阻挡不住厚朴、高瓴、淡马锡、网络等豪门争夺格力424亿股权。有评论认为，如果厚朴能够入主，凭借厚朴与万科、ARM的关系，应该与格力电器产生不错的协同效应。这对于提升格力电器的估值，将大有好处。

现在说这些为 时尚 早，格力电器424亿股权究竟花落谁家，且让我们拭目以待。