vc投资逻辑

⑴ 如何站在一个VC的角度看项目

1）因为混过一阵子咨询行业，总会在很多时候发现 VC 行业和咨询行业的相似之处，甚至很多时候会觉得很多非常有天赋的 VCer 都是很自然的在用商业咨询的那一套思路和逻辑在分析问题，哪怕他们没有系统的接触或学习过。反过来说，这也难怪麦肯锡是输送优秀 VC 人才最多的公司之一。
2）商业咨询是要在一两周内对某个行业有很深的了解，再用一两个月去具体分析一个问题最后得出 insight，而 VC 往往需要在一两个小时内抓住某个行业的重点，再用最慢一两周的时间去决定是否投资，甚至于很多时候要当场做判断。这就要求一个人的商业逻辑和 sense 都相当之好。这一切都来自于之前的积累，不管是日常生活的观察，还是对某个具体领域做过的功课，还是对某种模式和商业模式的横向对照或历史参照等等。
3）获取信息的手段不外乎 First Hand 和 Second Hand 两种，第一种 First Hand Information 就是要多和人聊天，和各种各样的人聊各种各样的话题，作为平时的累积，第二种 Second Hand Information 就是要多听多看，看新闻、报道、书籍、研报、别人的说法等等。两种方式的信息互相补充，最终形成自己整个商业逻辑的 input。

⑵ 从事风险投资（VC）这份工作以来，你养成的最好的三个习惯是什么

1.浮夸

你可以看到不少投资人会列出很多明星项目，这使得很多新人都急急忙忙希望蹭上一些大案子，然后写进自己的个人简介，踏入“明星投资人”的圈子。但真正的明星项目是不是归功于你，并不是像苹果掉在你脑袋上一下简单。当这个项目并没有被多数人看好的时候，你是否力排众议，尽力去推动你的上司通过这个案子；当创始人有某些地方有欠缺时，你是否想尽办法帮助他找到资源；当公司在资本操作上有很多困难时，你是否协调多方找到一个最佳的方案……如果没有，也许只是你碰巧撞上了运气，不代表你真的能复制成功。

总结：

投资世界中，“老”并不自动等于经验老到，见识成熟。市场上多的是已经在打滚很久，却仍瞎猫捉耗子的人，也有那种短短进入两三年，就具备务实作风与深刻了解的人。很不幸，现在回过头来看当时对VC（风险投资）行业的观点，倒是并没有错，但光吐槽没有给出正面的做事方法，是个缺憾，也证明了当时的无知。

⑶ VC炒股是一种什么体验

由于一级市场的投资有很多保密义务，我想主要用我个人的股票投资来做例子。首先看一下我的股票投资业绩图。下图中红色线的是“净利润”，蓝色线是我的本金的变化，另外我还加了一个绿色的“标普500指数线” 用做业绩比较基准。

为什么他们会“松了一口气”然后卖掉呢？核心原因就是他们受到了一种“非理性的情绪”的影响—— “被套了”，有点郁闷，期盼着赶紧“解套”。但公司的长期股价走势是取决于业务基本面的，和这种情绪没有逻辑关系。

我在Facebook上市38美元的时候也买了一点，之后价格跌了又继续买，在跌到19美元的时候重仓买入，之后历经许多起伏都没有卖，一直到我担心WhatsApp对它的威胁才卖掉，在它并购了WhatsApp之后我又把它买回来了。我的逻辑见知乎贴"facebook社交网站会受到诸如微信等新的社交工具的影响吗?"。

股价的波动也会影响我的情绪，但是我的投资决策是依据自己的独立观察和对企业长期盈利能力的判断，每当股票价格波动或者我有交易的冲动的时候，我都会去看看有没有新的我没有掌握的信息，重新审视一下它的基本面（例如用户增长、黏性、变现潜力），如果我的判断没有改变，而股价仅仅是因为市场情绪的波动而下跌，我反而会有“暗自庆幸”的喜悦，继续买入。

另外一个情绪影响决策的典型例子是“占便宜思维”。有个著名的天使投资人让我推荐股票，我说“好未来”不错，我从23块开始一直在买进。他说对啊我也特别喜欢这家公司。然后他把这家公司深刻而准确地分析了一下。我问他，那你买了吗，他说没有，主要是市场一直不给他机会，这只股票一直在涨，从来没有调整过。这种“占便宜”的心态，让他不理性地去等待一个价格调整，结果反而错失机会。

我有一个“基本世界观”，就是“纯理性的判断”是最高效的，只要“情绪”参与了决策，决策的效率就会降低。然而大量例子证明，人类的本能不擅长在做决策时抵抗情绪的干扰。不但如此，它还常常“偷懒”，接下来我们来看看它怎么“偷懒”。

三. 理解真实世界需要“用力思考”，而人类的本能总是倾向于“偷懒”

先分享一个我犯过的错误。朋友推荐过一只股票给我，QIWI。这是一家在美国上市的俄罗斯公司，是“俄罗斯的支付宝”。我去找了一些投行的研究报告，发现它无论是交易金额，市占率，活跃用户数都遥遥领先竞争对手并且差距还在继续拉大。而且它还有17万个线下终端（相当于ATM和“村淘”的电商代下单终端），壁垒很高。当时的公司股价22美金，市值大约是10亿美金，而且市盈率只有10倍多。我觉得它被严重低估，于是买入了。买入之后3、4个月就涨了近50%，于是我心中暗喜，又抓到一只“十倍股”。

没过多久，QIWI就开始跌了。我很奇怪，于是研究了一下，发现是因为石油和俄罗斯卢布对美元的汇率大幅下跌。我想，两个货币的汇率短期取决于消息导致的供需变化，长期取决于购买力平价，而购买力平价的变化是很缓慢很痛苦的，所以俄罗斯卢布肯定会回升。于是我继续买入。之后俄罗斯卢布果然回升了，我又心下暗喜。可是没过多久，股价又跌了，而且这一次跌个不停。我再去找各种报告，也没找到原因，于是继续持有，又过了很久，我才发现除了俄罗斯卢布的汇率还有两个别的问题1）俄罗斯出了个新政策，导致QIWI的17万个线下终端有一部分会被迫关闭，直接影响交易量；2）俄罗斯的年轻人中用QIWI的比例在降低，更多人开始用银行卡直接支付。

看到这两个新信息之后，我就斩仓了。不但全部利润回吐，而且还亏了1/3。这个公司可能其实还是一个很优秀的公司，但是我真的不足够了解，而且我也没有时间去了解。说实话，这两个问题为什么会发生，我其实并不知道。回头来看，除了一些人口、电商渗透率等统计数字，我对俄罗斯几乎一无所知。为什么我在买入和持有期间，觉得自己很懂这个公司呢？是什么东西给了我这种虚幻的安全感呢？

简单地总结，就是“偷懒”是人的本能，而我的本能把我给骗了。在这里，我总结几个本能“偷懒”的例子。

1. 人的本能总是喜欢偷懒地依赖间接的信息，而不擅长独立观察、独立思考。

形式会给人虚幻的安全感。我找到的投行的报告用了大量的绘制精美的图，数据很丰富，分析很详实，很“平衡”地指出了许多风险点，而且很“厚”。这些形式上的完美，让直接相信了它的结论，也让我更加自信，而忘了我做投资决策的重要原则：我应当有信心比基金经理们更了解一家公司，否则就不要碰它。这个报告的结论本身是一个间接的信息，而它的“形式”也是一个间接的信息。

我们从出生开始，就被灌输各种规则和知识，这为我们节省了大量时间，因为“直接学习经验”比“自己总结经验”要高效太多。然而，这种便利也让我们习惯于依赖间接的信息来了解世界。比如，我们会根据一个人的穿着、声音、相貌来判断他是否值得信赖，会根据一个公司（银行）的办公室的地段和装修来决定是否和它合作，也会因为满城人没戴口罩在外面走来走去觉得“雾霾也没什么大不了”。同样原因，我们会常常简单地相信 “那么多人都这么想，那总错不了”或者“这么多年了都是这么做的，那总错不了”。

我在这篇文章之初，提了几个“投资大师”的名字，目的就是让读者觉得“这些人很牛，所以这个作者应该也很牛，所以他说的东西应该也很有道理”。这种提供“间接信息”的策略通常很有效（你就承认了吧），但是其实没有逻辑的必然性，这些大师很牛不代表我牛，更加不能代表我说的有道理。

2. 一切的沟通都是低效的沟通，人的本能会高估语言文字的信息传递效率。

我后来发现，QIWI的2013年的年报的“风险揭示”部分，白纸黑字地写了这两个风险点（参见[i]和[ii]），但是我做投资决策的时候完全没有看到。不是我没看它的年报，而是我根本不可能注意到这些信息，即使我看到了这些文字，也不会真正理解它的含义，因为所有的招股说明书和公司年报里面都有类似的关于监管风险和用户行为变化风险的提示。

事实上，人类语言的信息传递效率是非常低的。一个人在把事实转换成语言的时候，就丢失了很多信息又加入了自己的理解，另一个人在把语言转换成事实时，又加入了自己的想象同时也会遗漏很多信息。问题在于，我们对此总是过于乐观。而且，现代社会治理、公司管理中的很多制度和规则，也是基于“语言能完美传递信息”的假设来设计的。

3. 人们决策所依赖的，是大脑中的一个“真实世界的投影”，这个“投影”其实大部分都是凭空想象，但是人的本能无法分辨哪些是事实，哪些是想象。

我在中国、美国、欧洲和新加坡都生活过，但是从来没有在俄罗斯生活过。我在做研究的时候，看到很多类似人口、互联网、电商相关的数字，脑子里实际上在同步地把自己的生活经验往里“补充”，以形成一个完整的“俄罗斯的模型”，而这些经验大量地来自于我对于其他地方的消费者和企业的观察。我其实无法分辨这个“俄罗斯的模型”中哪些来自我的想象。（顺便说一句，人的记忆其实也是这样，你无法分辨哪些是真的记忆，哪些是大脑根据别的记忆拼凑出来的东西。）

4. 人类的本能会偏向过于自信。

在QIWI这个例子上，股价上升的时候我觉得是因为我判断准确，股价下跌的时候，我就去寻找股票被市场误判的证据。我的这种心态，导致我在很长一段时间选择性地忽略了俄罗斯卢布的汇率波动对这只股票的影响，更没有想到要去关注消费者行为的变化。复盘的时候，我才发现我买入之后的第一次股价上涨也主要是由于俄罗斯卢布汇率的驱动。

许多研究证明，人常常只能看到自己希望看到的事实，选择性地忽略和自己愿望不一致的事实。然而，人总是知道自己“知道什么”但很难知道自己“不知道什么”。

人类的本能除了这些，还有许多别的“偷懒”的方式，例如它常常被“锚定效应”影响，它不喜欢用统计学的方式思考问题，等等。这些问题都在《思考·快与慢》里面有深入的阐述。想克服本能偷懒的毛病，就要养成“用力思考”的习惯，用一双“怀疑一切”的眼睛来观察世界，勇于承认自己的无知和错误，并时刻警惕自己在决策时被情绪和无关动机影响。

有些读者看到这里，可能觉得胆战心惊，人类本能有这么多缺陷，那我还是把钱交给基金经理来管理吧，他们好歹是一个机构，一群人做决定，总比一个人做决定要更客观、更理性吧。然而，这可能是个误解。接下来我们聊一聊“集体决策”的话题。

四. 集体决策倾向于依靠人类本能，人类本能倾向于依靠集体决策

我发现，在需要“用力思考”的情况下，一群人来做决定更加难以做到客观、理性，人越多越难。为什么呢？

我们先来做个思维小游戏（纯属虚构）。请你想象一个场景，有一个五口之家决定要买一套房子。经过几个月的考察，在总价差不多的两套房子之间犹豫不决：A——交通方便，但面积较小，单价较贵，而且小区有点旧；B——楼盘比较新，面积比较大，单价便宜，但在远郊交通不方便，周边配套也不太成熟。

爸爸是个理性派，考虑因素是交通便利、性价比和升值潜力，选A。妈妈是个感性派，主要考虑楼盘档次、舒适度，喜欢B。两个人意见不一致，于是妈妈提议全家讨论一下。外婆一看价格，说A的单价那么贵，还是选B吧。外公不太关心这事情，说随便你们吧，但是妈妈说不行，必须选一个，于是外公说，那我就选A吧，离我打麻将的伙计们比较近。又是平局，气氛紧张了。于是爸爸问刚上小学一年级的小宝贝，说，上次我们全家去看了两套房子，我们搬到第一套（A）去好不好？小宝贝说，不要啊我不要搬家。爸爸说，不行哦，我们现在的房子住不下了必须得搬家，你选A还是选B呢？小宝贝眨了眨眼说，B。

三比二，最后买了B。搬进去以后，外婆就后悔了，每天早高峰的时候要陪着外孙坐一个小时公交车去上学，然后坐车回来，下午还要去接，每天两个来回要花四五个小时。小宝贝也觉得很痛苦，于是吵着着要搬回去。爸爸就说，这可是当时你选的，你当时为啥要选B呢。小宝贝大哭，说，那天来看房子的时候楼下有一只狗狗很可爱，可是搬过来以后，就再也没见到它了！

一群人做投资的决定，和这个场景其实非常像。我来总结几个特征：

• 支持或者反对的“人数”、亮点或风险点的“数量”，常常起到决定性因素，但是往往影响结果的一两个关键因素的权重远远超过其他因素，而集体讨论的时候，大部分人无法按照这个思维模式来思考。

• “用力思考”需要花时间，一群人讨论的时候“停顿”是很失礼的，只能依靠直觉快速而肤浅地思考。而且很多人只有自己独处的时候才能正常思考，面前有一个人，就开始有点紧张，有两个或更多人，尤其是里面有职位比自己高的，就完全无法正常思考了。还有些人在开“电话会议”的时候思考能力会下降。麻烦的是，表面上不一定看得出来。这种人在人群中比例多大我不知道，反正我自己就算一个（工作十几年了，现在好一点）。在很多集体讨论、电话会议中，我觉得自己没有想明白，就会保持沉默，有时候还会因此遭到误解。

• 鼓励“contribute”，是一种被普遍认同的文化，但其实有很大的副作用，因为术业有专攻，对任何一个行业和一个公司有深入观察的总是少数人，大部分人都是一知半解，但是他们要么并不认为自己不懂，或者即使不懂也装懂。但是，他们的意见的权重是一样的。

• “什么样才是好公司”，“股价现在是贵还是便宜”，其实并没有一个统一的标准，所以大家表态的“基准”并不一样，综合的结论其实没有意义。

• 很多看上去像事实的观察，例如“产品很受欢迎”，“管理团队很优秀”，其实都没有统一标准。一个人发言说的观察和论点，其他人听到耳朵里面每个人的理解都不一样。

• “和稀泥的中立派”总是听上去更加客观、更加正确。

• 大多数人其实是跟风的。

• 直接反对，是伤面子的。

总之，集体决策倾向于依靠人类本能，而人类本能喜欢“偷懒”。

有的朋友可能想说，不对啊，市场的公募基金和私募基金并不是“投票”来决定股票买卖的，就是基金经理决定的。

确实是，但是每个人都在一个“力场”中身不由己，每一个“力场”其实都一定程度上是一种集体决策。我举几个典型的例子。

“反身性力场”。股市本身，就是个巨大的“投票机器”。只要大多数人（资金）相信一件事（比如涨或者跌），这件事情就会发生。所以每一个参与者，都在一边观察和预测其他参与者的行为，一边影响其他参与者（用“买”和“卖”来投票）。这种思维方式在短期非常合理，但是长期来看是完全不理性的，一个公司的长期价值取决于行业特性和公司自身的业务发展，和人们相不相信它的股票会涨是基本没有关系的。人很难完全逃脱这个“力场”的束缚，我也做不到。

“投资人手铐力场”。有一次我和一个管理了30亿美金的基金经理聊天。他说，我真羡慕你们做风险投资的，可以有这么长期的资金。你别看我管了30多亿美金，但是只要一个季度业绩不好，就有投资人开始撤退，有些老客户合作了十几年了，我帮他们赚了好几倍，但他们撤退起来毫不含糊。有些同行好的时候一片风光，不行的时候瞬间就完蛋。所以我50多岁了还要如履薄冰，天天盯着这些公司下一个季度的财报，一有风吹草动就得赶紧跑路，即使我知道一个公司长期的前景很好，也不敢长期持有。

“职业经理人力场”。很多基金经理看上去是手握重权，但是其实他们也有老板，可能还不止一个，比如类似“首席投资官”、“首席风控官”之类的。基金越大，各种“官”就会越多，谁都得罪不起。基金经理在做投资决策的时候，潜意识中需要考虑很多和投资回报本身不相关的东西。

“胜利者的坟墓力场”。一个基金做得不好则已，如果做得好，必然会越来越大，资金规模大了，就需要投资更多的公司，需要招聘更多的“小基金经理”和分析师来研究这些公司，大基金经理就只能靠“投资研究报告”来了解这个世界，但是他又不敢相信这些“投资研究报告”，就变得很焦虑（自己未必能发现）。怎么解决焦虑呢？多问几个人的意见吧，最好大家集体讨论一下。

“文化和人性力场”。其实我们从出生开始已经处于这种力场之中了。对于权力的追求和表达自我的欲望是人的本性。你今天看了我这篇文章觉得我讲得有点道理，也同意“集体决策”不能完全理性，但是过两天你们小区的“业主委员会”里如果有人说“以后你们大家所有人都要听我的”，你还是会投票把他赶下台。如果在一个落后的部落，说不定这个人会被打死。在一个基金里面也是一样，一旦一个基金形成了“集体决策”文化（甚至制度），就再也改不回来了。

读到这里，有些读者可能心都凉了：似乎人类没救了啊，一个人决策效率不高，因为很难抵抗情绪干扰而且本能会倾向于“偷懒”，然后一群人决策效率也不高，因为群体决策倾向于依靠本能，而本能又倾向于依靠集体决策。这怎么办啊，你们蓝湖资本是怎么弄的呢？谁实话，我们自己也在不断实践和摸索中。一方面我们限制了投资团队的人数（目前只有6个，以后也会在个位数），以降低沟通成本，另一方面我们也会进行大量的线下一对一的沟通。我统计过，我们投的十六七个项目里面只有一个是在集体开周会的时候做的决策，其他都是“offline”决策的。

按照惯例，最后还是给创业者们一些建议：

• 保持自省，养成良好的思维习惯，学会常常“用力思考”而不简单地依赖于经验和直觉，让“对抗本能”成为你的本能

• 不要轻易相信各种内部和外部的“报告”，利用数据和亲身体验来了解你的客户、员工

• 设计组织机构的时候，要避免“群体决策”，避免关键岗位的决策受到无关动机的影响

• 相信年轻人，重用有良好思维习惯的年轻人

⑷ 投资未来新宠有风险吗

投资任何行业都有风险，只能如何规避风险，减少损失。

⑸ 我为什么要做VC

其实，他的许多观点是基于他收到的可能错误的信息。 我也经常会受此困扰，以至于我现在对中国大多数信息和数据的怀疑程度和不信任程度，远超小时候，甚至有时候这种怀疑和不信任已经从客体波及到了主体，不相信是一种比相信要悲伤100倍的情感惯性。

但是，我看了vincent近期分析项目的一些文字后，我想说，我小时候想做VC的那种情感其实比他更强烈或者纯粹，而且我可能更象一个社会企业投资者或者说公益创投（但是社会企业投资并非是慈善事业，这个以后单独讨论，只是最重要的逻辑是，投资商业的时候，不会因为某个商业的暴利性参数而扭曲逆反投资或者不投资的决策逻辑），就是我不会去投资对一个经济体没有核心实质正向价值贡献的商业，无论这个商业有多么暴利，比如游戏行业，或者奢侈品有关的行业(并非艺术设计本身，可以投资艺术领域的商业） ，这个没有主观褒贬。

我小时候成长过程中，有一个姐姐说，玩物丧志。这句话给我非常大的影响，以至于因为这句提醒在我生命里的意义，我至今不愿意相信，可能的伤害或者愚弄欺骗等。

从2005年，2006年，我第一次开始萌生想做VC，或者一级市场投资分析师的时候，我渐渐确信的一件事是，如果创业，我可以为了有意义忍受偶尔的没意思(虽然有意思有趣的生活对我可以说魔力无限，我本质上有孩子气），如果投资，我不想投资 本质是在指向为恶或者为了某种暴利缺乏道德底线的商业，或者用冠冕堂皇的幌子遮盖的商业，我也不想投资无限利用人性的各种弱点。

我想投资的商业，对人可能带来的伤害最小，给人带来的正向意义和价值不断增强，无论是物质上，还是精神上，这种商业给人带来真正的价值，而不是美好的诱惑。

⑹ vc是什么意思

一、VC是什么？学VC是学什么？

首先VC是一个软件（IDE集成开发环境）（编译、编辑、调试）

C和C++。但C++中的有些特性是不用的，例如I/O流，多态继承

WindowsSDK（软件开发工具）

VC的灵魂：MFC（微软基础类库）

ATL（ActiveX模板类库）

其他的SDK，如OpenGL,DirectX,ActiveMoive,DrawDib(WinG)

VC是许许多多技术的综合，就好象少林72般绝技，一般在应用中学会其中很少一部分就够了。我们的现在目的，其实不过是学一套少林长拳。这套长拳应包括：

1、养成一种严谨的软件开发习惯，熟悉软件工程的基本原则。

2、C语言基础

3、C++最基本内容：类、继承性、封装性、多态性的概念

4、如何用向导建立一个程序框架

5、设计菜单

6、设计工具条

7、设计和使用对话框，熟悉最常用的对话框控件：按钮、静态文本、编辑框等

8、知道怎样新建类、成员函数、成员变量、消息处理函数。

9、了解最常用的Windows消息：如WM_PAINT(重绘窗口)，鼠标按下、弹起、移动，初始化对话框，等。

10、了解最简单的GDI(图形设备接口)：写文字、画框、画点、画线、画圆，设置画笔、画刷。

11、熟悉最常用的MFC类：

CWnd

CDocument

CView

CDC

CDialog

CWinApp

CGdiObject及子类

CString、CPoint、CRect、CSize等简单数据类型

CFile

以上提到的这些内容，是每个人都会用到的内容。

二、MFC简介

上述主要内容都是与实际操作关系非常密切的，在此不可能讲清楚；而且，这些在一般的书里都会讲到。我主要将最重要的MFC介绍一下。

MFC是对WindowsAPI的封装，大大简化了我们的工作；学VC主要就是要学MFC，大约有100多个类，但常用的也就二三十个。应该象背4级单词一样将这些常用类搞懂；当然不要死记，要通过看帮助、看例子、动手练习来学会它们；而且，并非每个类的内部的所有函数都要学会，要日积月累。如果真的想成为高手，做个笔记本把自己认为重要的类、函数记下来，随时学习，也是很好的突击方法。

下面介绍最重要的MFC。

CWnd：窗口，它是大多数“看得见的东西”的父类（Windows里几乎所有看得见的东西都是一个窗口，大窗口里有许多小窗口），比如视图CView、框架窗口CFrameWnd、工具条CToolBar、对话框CDialog、按钮CButton，etc;一个例外是菜单（CMenu）不是从窗口派生的。该类很大，一开始也不必学，知道就行了。

CDocument文档，负责内存数据与磁盘的交互。最重要的是OnOpenDocument(读入),OnSaveDocument（写盘）,Serialize（读写）

CView视图，负责内存数据与用户的交互。包括数据的显示、用户操作的响应（如菜单的选取、鼠标的响应）。最重要的是OnDraw(重画窗口)，通常用CWnd::Invalidate()来启动它。另外，它通过消息映射表处理菜单、工具条、快捷键和其他用户消息。你自己的许多功能都要加在里面，你打交道最多的就是它。

CDC设备文本。无论是显示器还是打印机，都是画图给用户看。这图就抽象为CDC。CDC与其他GDI（图形设备接口）一起，完成文字和图形、图像的显示工作。把CDC想象成一张纸，每个窗口都有一个CDC相联系，负责画窗口。CDC有个常用子类CClientDC（窗口客户区），画图通常通过CClientDC完成。

CDialog对话框

CWinApp应用程序类。似于C中的main函数，是程序执行的入口和管理者，负责程序建立、消灭，主窗口和文档模板的建立。最常用函数InitInstance（）：初始化。

CGdiObject及子类,用于向设备文本画图。它们都需要在使用前选进DC。

CPen笔，画线

CBrush刷子，填充

CFont字体，控制文字输出的字体

CBitmap位图

CPalette调色板

CRgn区域，指定一块区域可以用于做特殊处理。

CFile文件。最重要的不外是Open（打开）,Read（读入）,Write（写）

CString字符串。封装了C中的字符数组，非常实用。

CPoint点，就是（x,y）对

CRect矩形，就是（left,top,right,bottom）

CSize大小，就是（cx,cy）对（宽、高）

三、用好MSDN和例子

作为提高，推荐看的例子有：

nHello最简单的程序框架

nScribble鼠标绘图。教程：编程基础，GDI

nDiblook图像处理最简单范例

nMFCIE因特网浏览器

nEnroll数据库

nDaoviewDao(数据访问对象）范例。树型和列视控件

nCubeOpenGL范例，画一个不断旋转的方块

nHierSvrOLE服务器

nOclientOLE包容器

nDrawcli鼠标绘图。也包括OLE。

nWordPad写字板。OLE

四、几点经验

A.为什么要用Windows而不是DOS编程

Windows编程并不比DOS编程难很多，只是在刚刚接触的时候感到头绪繁多，不知从何下手。实际上，如果你会C语言，你会发现Windows编程的难度并不比当年学C语言时大。DOS编程要想成为高手，也需要学习几百个函数（无论是TC、BC、MicrosoftC），并要深入了解汇编语言级的DOS功能调用。而现在在Windows下，付出相同的工作量，你却可以获得几倍的收益。如果你以前熟悉DOS编程，现在再搞Windows编程，只要两个星期肯定会感到巨大的优越性：在DOS下，每一件事都要自己干，而且还有64K内存、显示精度等的限制，实在是事倍功半了。

B.为什么要用VC而不是其他Windows编程语言

n大多数大型软件（包括Windows自己）都是用C、C++编的，所以可以利用的源代码特别多。例如Photoshop，就有VC的编程接口。的其他的语言都不如VC有历史优势。而且VC的开发工具特别多，从控件公司到硬件开发商，其产品很少敢不提供VC接口的。

nVC适合组织大工程（VB就不行）

nBorlandC++或C++Builder也很不错，并不比VC差。但BC的版本兼容性不好，从3.1到4.0就出现“代沟”，而且VC提供了极为丰富的文档和范例,VC的参考资料也远比BC多。并且VC与其他的VisualStudio成员可以协调工作，对软件工程有利。

n

C.开始不要学WinAPI编程，但以后最好学学WinAPI

特别要注意，开始不要买讲WindowsSDK编程的书。一个臭名昭著的例子就是“HelloWorld”。各种计算机语言在入门课中往往都给出一个例子，显示一行文字“HelloWorld”，无论是在Basic、C、Pascal，甚至汇编中，这个最简单的小程序都几行就可以写完。但在早期的Windows编程中，刚才讲到的“HelloWin”这个有名的例子就要组织一个工程、写上几百行代码才能实现。这就吓跑了很多想学Windows编程的人。实际上，在Windows下显示“Helloworld”,最简单的方法只要5行就够了：

#include“windows.h”

voidWinMain()

{

MessageBox(NULL,”HelloWorld!”,”MyFirstWindowsApplication”,MB_OK);

}

当然这个程序只建立了一个最简单的对话框，但这已经够了。

如果你没有SDK编程的经验，学VC就是要利用MFC绕过Windows编程的许多细节。有好的工具为什么不用呢？现在你在VC写一个”HelloWorld”，只要写一行代码就可以了。

voidCYourView::OnDraw(CDC*pDC)

{

//…….其他的代码

pDC->TextOut(100,100,”HelloWorld!”);

}

但MFC不是万能的，WinAPI和VC中有很多功能在MFC中并不能反映出来。在入门后，要想发挥VC的完全能力，WindowsAPI还是非常重要的。而且，这些API在其他Windows语言中也用得到。

学语言，与练武道理也差不多。VC、VB、Dlphi、VFP，以及其他的Windows编程语言，都属于同一个门派：Windows门，虽然招式不同，但内功都是一样的，这就是WindowsAPI(应用编程接口)，大概是两千个函数。任何武功，招式即使再复杂，通常也能在很短时间内记下来；但内功就不是一朝一夕的事。而且，各门派的内功不同，Unix、Linux门有Uinx的内功，Apple(苹果)门有Mac的内功，Java更是自成一派。我们这里说的学VC，只是学招式，学招式一个月差不多就够了，聪明的两个星期就可以掌握。光学招式，吓唬人是够了，但和高手一过招，非出丑不可。要想精通VC，必须熟悉WindowsAPI。

D.高级语言与自然语言

一门高级语言与一门自然语言是类似的。关键要素有三：

语法：了解C和C++基本语法，这是比较容易的。

修辞：编程的艺术和风格。通常，这是与软件工程联系起来的。算法上的小伎俩并非是关键的。严谨，严格按照规范去做，同时又能发挥出极大的创造性，才是语言学家的本色。

词汇：如何利用别人的工作？如何利用自己以前的工作？这是一个软件工程师成功的关键。如果词汇量不丰富，就写不出好文章，就会有想法表达不出。一个人的语法在上小学之前就基本上学成了，修辞水平也在年轻时就确定了，惟有词汇量需要根据需要不断学习、不断扩充。VC编程中，拥有大的词汇量就意味着要掌握较多的类、函数和其他编程组件。如：WindowsSDK,MFC,以及你所专攻的领域的现成的SDK，比如3D编程中的OpenGL,多媒体编程中的DirectX，图像处理中的Victor库。另外，ActiveX控件的掌握往往也是成败的关键。我们这几年的工作也总结成了一个类库，叫IPX（图像处理框架），大大简化了图像处理的工作；不过现在还有很多细节问题要解决，如果有同学感兴趣可以参与这方面的工作。

学习VC，千万不要用我们在学校里学英语的方法，而要用小孩学说话的方法。所谓学英语的方法，就是我们在本科时学C语言的那种模式：详细搞懂每一个细节，背大量的规则，很少上机实践，没有实际问题供解决，最后由考试来断定学习成果。这种模式的后果大家都清楚：我们学了十几年英语，可有不少人还只会四五千个单词，写百把字的文章，不会说，不能听；尤其要命的是，看不懂VC的帮助文档。我们要象婴儿一样，在使用中学会语法、修辞和词汇；一开始肯定只能编出最糟糕的，就好象小孩开始只会说：“爸爸坐车车”；但“爸爸”“车车”这些词对小孩是最需要的，学习的效率反而最高。学VC的时候，应从我的需要出发，先做一个最简单的东西，然后一点一点复杂起来，象滚雪球一样。

学习VC尤其要和别人交流，你苦苦思考不明白的，也许别人早就解决了。一定要善于学习：从书店找出有用的书；向身边的高手学习；寻找可以利用的源代码、类库、组件、控件、库；如果能上互连网，那就更加能解决问题了。
参考资料：http://sentven.blogchina.com/3647789.html

⑺ PE,VC投资经理们都在做什么

创投公司的投资经理比证券投资经理辛苦，比银行的信贷员辛苦。怎么样做好一名投资经理呢?作为创业投资公司的投资经理，从业初期，需要跟着资深的投资经理或者总经理去创业企业参与尽职调查，根据调查的资料撰写尽职调查报告。工作的内容主要就是文字工作。工作的成绩取决于能够获得的资料和整理资料的能力。尤其是对于行业研究工作，需要搜集大量信息。面对浩繁的资料，从里面抽取有价值的、可靠的信息。很耗神。其次要向项目渠道寻求项目，如：咨询市场研究公司、投资银行分析师、律师，会计师等。或者出席行业会议、投资会议、创业者参加的项目演示会议、阅读行业报刊、互联网搜索和研究、与创业者交谈、网联其他VC等。在没有具体项目时，就是搜集自己领域的行业信息和资料，获得尽量多的外部研究报告，对自己感兴趣的行业进行研究，发现行业的价值爆发点，从而培养项目的敏感性。最重要条件，是要将别人的报告和观点，综合自己的考察，去伪存真，变成自己的信条，能够列出足够的理由来说服自己，此后方能说服别人，否则只能是人云亦云。
有项目的时候，投资经理要在主管领导的指导下按照《项目快速筛选问题表》的内容，区分不可克服障碍和可克服障碍。对于有不可克服障碍的项目，即行放弃，对于主要障碍可克服的项目，由投资经理提交项目立项意见书，立项后，需要与对方签署意向性的投资协议或者保密协议，以便按照问题清单进行深入的尽职调查。调查管理团队，直接与管理团队打交道。并能够出具《尽职调查报告》、还要收集创业项目的背景资料、数据，并深入研究对方的商业计划书及近期财务报表。通过直接与客户交流、与行业专家洽谈、与先前的投资人交谈，对其定性评估财务，也可利用律师评估知识产权建立估价模型。然后形成书面的交立项报告或投资风险建议书呈交与上级领导。尽职调查报告的撰写首先是对尽职调查获取资料的整理，然后是风险的分析。因为需要深入挖掘优势的企业，往往是因为商业模式不够成熟或者企业处于发展的早期。
随着投资经理行业研究的增多和参与尽职调查的次数增加，就具备独自负责去一些企业做实地调查的实力。由于真正具有投资价值的企业，对企业非常重要，往往会有资深投资经理或者公司老总负责接洽调研。因此，一般投资经理被独自派遣到实地调查的企业，很有可能是不会投资的企业。那么，投资经理对这样的企业的调查是不是就是浪费彼此的时间呢?不是的，这种接触仍然是有价值的。首先，从企业的解读来说，虽然最终没有获得投资，但是在与投资经理的交流中可以获取很多有关创业投资的相关信息，增加了对创业投资的了解，对于以后可能的融资行为也有一定的指导作用;从投资经理的角度来说，可以近距离接触一个行业的企业，至少对行业有了一手的认识，同时锻炼了谈判能力，也积累了项目资源，随着企业的成长，很有可能成为可以投资的对象。可以说，不成熟的企业和不成熟的投资经理之间的搭配是非常门当户对的。双方可以各取所需，本着向前看的态度，相信在将来会有合作的机会，才是一种正确积极地态度。投资后管理也是投资经理的重要工作。支持本单位的受资企业。研究和协助规划受资企业的战略、管理团队建议经营方案、处理帮助受资企业建立业务关系。帮助他们优化技术路径、商业模式和盈利模式，帮助他们组建优化的公司架构，帮助他们物色和吸引优秀的人才，帮助他们建立清晰的管理体系，明确业务发展的里程碑，帮助他们建立透明、规范的财务体系和量化的业绩指标，帮助他们学会有效地利用资本，帮助他们高速地发展企业的核心竞争力和价值。
当投资经理评估创业家所提出的商业计划时，大多会从“人”的角度去观察，评估创业家的品行、工作态度，以及观察其是否有廉正诚信的形象。另外，创业家过去的经营实绩与信誉可以表现其市场熟悉程度与掌控能、创业家拥有长程眼光与对未来发展的具体计划、创业家的经营能力包括有专业领域知识、管理能力、营销能力、领导能力、沟通协调能力与财务规划能力等都很重要。如果能实时发现问题的症结，适时予以妥善解决，则能使创业者在面对问题时，渡过难关。管理团队拥有积极的管理措施与明确良好的经营模式，组成成员拥有专业素质以应付公司宏观的愿景，并且具有积极追求创新与进步的团队文化，保持竞争优势、妥善安排职务分工让团队发挥协同效应也是重要评估项目。一位好领导人会建立并且保持团队成员之间的协调和和睦。创业家的承诺和激情是有传染性的，最好的创业家在团队结成很深的共同纽带。领导者需要具备如下一些特别个性：决策能力、资源管理技巧、诚实(至少要在内部坦诚)、大胆的自信、愿意承担风险、愿景观念和执行力、耐受压力、在财务上承担责任、以结果为导向。等等，诸如此类。良好的风险管理和控制对保护投资者利益至关重要。随着双市的不确定性指数升高，大量国内外投资人都在寻找适合投资的项目，但是完美的项目是不存在的、至少不是现成的，而是需要通过智力策划、扶植才能培育和发现。创投则需要立足自身优势基础，引导各类资金的投放，培育和打造优质的项目企业以及孕化伟大公司DNA，投资经理的主要任务就是帮助创业企业进行逆境诊断，包括企业生产、经营、管理、技术、决策等重要运作环节中的各种逆境现象，进行成因分析、过程分析和发展趋势的预测。然后，在企业逆境诊断基础上，设计相应对策或危机管理。很辛苦，但很有价值。投资经理要想把“冒险基金”转化为“避险基金”，就要将国际通行的风险管理模式与中国具体情况相结合，凭借科学的项目评估体系、规范的投资决策流程、以及严格的监控管理制度，才能更好的在有限人力和信息不对称的基础上作出有限理性判断，并有力化解投资过程中可能存在的各种不确定风险因素。
投资经理对创新企业进行估算价值时，会认为：行业吸引度、市场份额、产品比较、管理能力、股权结构、资产结构、负债水平、成长历史、增长潜力、分红政策、品牌和无形资产、股权流动性、退出变现的难易程度等因素比IRR和NPV更重要。在知识经济时代，企业特别是在一些高新技术企业和大型企业中竞争的焦点转移了对无形资产的开发和利用上，这就迫使投资经理发现新的指标去衡量在新的竞争环境下导致成功的非财务的价值驱动因素。投资经理因应对科学设计评价指标体系进行建制。这是正确选择投资项目的前提和基础。最近接到许多初创期的新兴产业类项目，商业计划书中的财务评估较为困难。各项数字多属预测性质，不确定性高，只能作为参考，还须投资经理基于经验判断，因此财务预测又成为评估时最不重要的。我们对大量的失败投资案的分析结果显示，“现金燃烧率”的重要性大于传统的内部收益率等财务指标。不要以为投资经理对新兴产业盲目乐观，他们还是存有戒心，慎防受资公司不断支出大量现金，若没有相对应的收入，最终会走向倒闭。
投资经理认为风险监督的最终目的就是要在提升企业价值和保护企业价值之间取得平衡。对项目实施积极有效的监管是十分必要的。这是降低投资风险的必要手段。投资经理应该决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。组建新的董事会，可以使新公司治理结构得到逐步优化，这样就便于使投资经理可以首先分析阻碍公司走向成功和卓越的各种关键因素。因为，不了解企业经营风险所在的投资经理很难对管理层的执行风险有效监管。深谙投资之道的投资经理在投资时往往会以财务报表当作评估的基础。然而我们却发现，投资人在投资项目时，他们乐意支付比账面价值还高的价格来购买某公司的股权。为何公司的账面价值和市场价值间会有差距的产生，这差距是不是代表有什么样的隐藏价值呢?以历史成本为主的财务报表是否可以衡量企业的真正投资价值呢?回答是肯定的。但是财务报表主要是管理层用来问问题的工具，而不是得到答案的工具。很多时候，当问题可以被财务报表反应出来，再找原因时，已经太晚了。虽然董事会设立的财务委员会可以较忠实的处理财务和法律法规方面的相关风险，但攸关组织战略定位、市场细分、客户价值、营销策略、品牌与创新、技术支持等运营事务的有关风险更是投资经理不可忽视。这是企业走向成功的基础。全面持续的风险监测和管控系统，是用来前置预防风险的发生。而不仅仅是为了限制创业团队的控制权。
从多年来的实践看，投资经理在运用科学原理进行投资案分析时，特别善于运用分析方法。既有定性分析，也有定量分析。定性分析，主要是揭对企业运行的总体基本态势作出判断，从而确定宏观的取向。定性分析是一个过程，通常先是凭借感知现象，再运用已有的理论框架和经验，进行逻辑分析和历史比较，从而对做出大体判断。定量分析，可以对初步的定性分析结果进行验证和量化，从而形成精确的判断。在这个意义上，定量分析是定性分析的重要支撑。同时，定量分析又有自己独立的功能，可以揭示变量的“度”，“过”或“不及”都会改变变量的性质，从而为科学把握宏观的力度提供依据。我们通过定量分析，加深了对关系宏观的一些经验的“度”的认识。但定量分析也有局限性，甚至存在一些“陷阱”。定量分析的效果好坏取决于数据是否可靠，方法是否正确，使用是否得当。如果数据不准确，方法有缺陷，使用不得当，分析得到的结果就会“差之毫厘、谬以千里”。因此，在做定量分析时，首先，要对数据的质量进行分析判断。特别要谨慎对待那些容易失真的数据。其次，要科学确定假设前提和参数。一旦假设前提不合理、参数设定不正确，定量分析的结果就可能造成误导。是对于现金流风险，一定要采取定量分析。通过相关指标与该企业的历史资料对比，则能反映该指标发展变化的趋势，来判定公司在该方面可能面临的问题。比如：变现能力分析：流动比率、速动比率。流动性分析：现金到期债务比、现金流动负债比、现金债务总额比。获取现金能力分析：销售现金比率、全部资产现金回收率等等。这就像建筑设计师、制图员、工艺美术设计师一样，既不能仅仅根据公式进行设计，又不能如同画家、诗人或音乐家那样自由设计。毕竟，无规矩，不能成方圆。是故也。当然，在定量分析的基础上作出定性考虑，的确是非常需要高超的技术境界。这有时取决于投资哲学的秤砣到底向何方倾斜。不过，在轻资产公司很有必要建立现金流预警系统。因为，现金流预警系统的作用在于当企业现金流偏离正常状态时，报告企业可能面临的现金流危机，通过分析造成该种状态的原因，提前采取防范措施。比如：增设专门或兼职的现金流的分析管理人员，加强对现金流的分析，形成专门的现金流分析报告等。这其实都是规避财务风险的重要举措。这属于内控范畴。
内控是指企业管理层为保证经营目标的充分实现，而制定并组织实施的对内部人员从事的业务活动进行风险控制和管理的一套政策、制度、措施与方法。财务核算混乱是内控机制薄弱的常见体现，如原始会计报表与上市申报材料报表存在重大数据差异等。此类问题的其他表现，还包括资金占用、管理层未尽到勤勉尽责的法律义务等问题。现在的许多创业公司大多缺少的就是这方面的人才，能把公司财务做上一定层次,从而符合公司上市的要求,内部管理和控制非常重要,要有一个统一的核心来运作。从公司上市的角度来看,内控制度的完善和构造将是一个很重要也是很基础的部分,大家都知道,在公司上市前要出两份监证报告，一份是法律的，一份是财务的，也就是内控制度的监证报告。这两份报告主要目的就是要让投资者充分地信任，公司的盈亏是真实的，可靠的，合法的，也就是所有的这一切都要为企业的盈亏提供一个合理的解释，值得让大众相信的理由。而内控制度的完善恰恰是提供一个真实的记录和完整的说法。所以，内控不全，谈公司上市都是假的。这方面，好多投资经理都善于做此项工作。他们的进入有利于公司建立完善的内控机制，使公司真正成为治理结构完善、内控机制健全、运作规范的公众公司。
有专家对20 家接受创投资金的新上市公司和320 家未接受创投资金的新上市公司进行专项研究。结果发现：有创投参与的新上市公司，其新上市股票价格的折价幅度低于无创投参与的新上市公司，而且创投若是在受资公司首次公开发行之后，仍持有该公司的股权，则创投将发挥更强的认证功能。换言之，创投的参与有助于提升受资公司的价值，以及降低信息不对称的情况。 另一方面，创业公司在接受创投投资前和接受创投投资后的绩效进行比较后发现，不论是在资产回报率、股东权益回报率和每股盈余方面，在创投投资后都有所提升。这说明创业投资确实对于创业公司的经营绩效表现有所贡献。不管怎么说，创业投资的最终目的很大成分上还是希望从受资公司中获取丰厚的资本利得。而最根本的方法就是增加受资公司的价值。所以，创投公司会委派投资经理以其专业知识与经验介入受资公司的经营管理或提供咨询服务，协助受资公司创造价值，从而实现创投的经营目标。因此，对于受资企业无言，创业者不仅拿到的了足够的运营资金，而且还免费获得了几个像鹰一样的投资经理协助您成功。变成不是一个人的战斗!
总之，做投资经理是伺候人的差事。还要收集和整理合伙人所需要的信息资料，准备和制作合伙人的演讲演示PPT，撰写季度和年度的投资报告，为合伙人的行程提供便利，代表合伙人出席受资企业和董事会会议，以及创投基金的公共关系和品牌的维护工作。虽然很辛苦，但创投经理仍然是现在和未来10年都将是一个令人向往的职业。目前投资经理年薪一般在20万至30万之间，以及不同程度的激励机制，创业板上市公司过会后，据悉，按事先约定的激励机制，粗略计算一些投资经理提成将达千万元以上。此外，创投机构内部跟投机会也十分诱人。个人在为创投机构选择项目的同时，可以搭创投机构的顺风车，自己跟投一部分。一旦项目成功退出，跟投收益也十分可观。除了财富外，投资经理可以有机会阅读大量的商业计划书;不停地在法律、会计、投资中介和企业之间周旋;搜集大量的业内信息、赴各地参加各种形式的论坛、结识不同的投资界人士。每一项活动都让人感到新鲜和兴奋。这也成为投资经理这一职业的魅力之一。但这样的职业并不是容易拿到的。要求他(她)也必是一个复合型的高端人才。有跨行业的经验，否则很难融会贯通。很难做到融汇中西的精华，炼就选择的智慧的本领。另外，还要精准掌握宏观政经趋向，对所要创投的行业发展数据了如指掌，有俯视行业大局的胸怀，秉承没有调查就没有发言权的原则，不管项目好坏，都能从中发现有价值的商业机会，从而进行整合的能力。擅长聆听专家的套路意见。扩大知识视野和全球化视野，以及持续的学习和钻研精神、强烈的沟通欲望、乃至亲和力。

⑻ PE和VC如何做增值服务

我国私募股权投资基金发展远晚于欧美等发达国家，国内的股权投资管理机构大部分把主要精力放在了寻找成熟的拟上市项目上，完成投资后即静待其上市，坐收渔利，然后在解禁期结束后套现走人；很少有投资机构会正真关注企业自身的发展情况，投后管理意识薄弱，甚至有些机构还不知道投后管理为何物。
直到2012 年IPO全面停滞，PE机构投资的主要退出渠道被堵死，且优质的被投企业对投资机构越发挑剔，“僧多粥少”的局面严重，投资机构才逐渐关注投后管理工作。
股权投后管理，不仅包括股权投资机构或投资股权投资后对被投企业的运营通过各种手段进行必要的风险监控，还包括通过股权投资机构的自身优势，为被投企业提供战略规划支持、专业人员及高管的引荐、后续融资支持、完善被投企业治理结构、资本市场发展规划及实施等方面的增值服务，以期将其投资收益最大化的一系列活动。
投后管理的必要性
投后管理是整个股权投资体系中非常重要的环节，主要包括投后监管和提供增值服务两部分。目前，投后管理被视作是VC/PE 参与管理使企业实现增值的过程，从而使得投后管理将成为基金的核心竞争力，逐渐显现新的盈利模式。那么投后管理的价值究竟有多大？
1.1 把控风险
投后部门所需要把控的不仅包括基金的经营风险，也涵盖了已投企业在经营环境和市场大趋势不断变化下，周遭各因素带来的不确定性。此时，投后管理可以尽可能降低企业的试错成本，尽量少走弯路，从而缩短完成初设目标所需要的周期，促使企业朝更合适的目标奋进。
企业在A轮之前，尤其是在种子轮天使轮，财务体系和人员匹配甚至商业模式，几乎都不够完善，那么投后管理既是听诊号脉的医生，又是服务入微的管家。从主观和客观两方面，从政策、市场、管理、资金链（财务）等多个维度降低企业潜在的风险，从而实现投资的保值增值。
1.2 增强企业软实力
深耕投后管理，也可以成为增强投资机构软实力的一种方式。
随着资本市场大体量地增长，但优质的项目毕竟是少数。虽说好的项目靠养，但投前部门也要尽可能地降低企业孵化成本。为了吸引到足够多优质的项目，单纯靠资金的支持已经很难留住优质的企业方。约有66%的投资人更加看重投后管理带来的绩效改善，进而通过企业的有机增长保值增值。
1.3 反哺投前
a、检验投资逻辑
这一点承载了投前投后互相辅佐的价值。在投前部门短期内完成企业投资后，投后人员通过长期的跟进回访，甚至于纠错打磨后，对当初投资人员的投资逻辑进行检验。
比如当初投资某平台，是打算通过下游人员的引入吸引到上游企业，最终开放电商平台。资方也希冀企业通过一年的打磨后，电商平台的流量可以达到一定规模。但经过大半年发展后，企业发现之前的商业模式很难走通，转而成为一个专门面向下游产业人员的服务提供商，这一条路虽然好走，但却没有多少吸引力，门槛也降低了不少。
这时，投后部门就要对该项目亮起红灯，帮助项目方梳理商业模式的同时，及时反馈给投前项目负责人。投前人员一方面解决当前企业存在的问题，另一方面在考察类似项目时规避这类风险。
b、调整投资布局
多数投资机构在设立基金时，都会设定好投资领域和轮次范围，但随着市场红利爆发，很容易引起某一领域的项目扎堆，比如2014-2015年互联网金融等各种 “互联网+” 产品。
这时，投后部门就要严格把控每个领域的占比和项目质量。比如当下已经投了某一领域细分下的多家企业，投后部门就要及时反馈给投前人员在之后看这一类别的项目时，要有更加严格的门槛或者差异化。当然，不排除一些大体量的基金可以多项目操盘，赌在同样的商业模式下哪家团队可以跑得更快更好。
但在不考虑基金量级情况下，单纯从投后管理的角度来看，避免同质化，尽可能地多样化产品，多元化领域，一来降低一篮子风险，二来从全局提高基金的覆盖面和成长空间，三来可在同一领域同一产品下，投后人员可对接更多资源，更快更好地孵化项目。
投后管理的内容
2.1 投后管理的目标
私募股权投资基金实施投后管理的总体目标是——规避投资风险，加速风险资本的增值过程，追求最大投资收益。为了达到总体目标，私募股权投资基金要根据已投资企业情况制定各个投后管理阶段可操作性强、易于监控的目标。
分时期来看，投后管理前期的目标应是深入了解被投资企业，与私募股权投资管理专家建立相互之间的默契，尽可能地达成一致的经营管理思路及企业管理形式，完成企业的蜕变，达到企业规范管理的目标。
投后管理中期的目标则是通过不断地帮助被投资企业改进经营管理，控制风险，推动被投资企业健康发展。
2.2 投后管理的主体内容
常规性管理和决策性管理以及价值增值性服务是私募股权投资投后管理的主体内容。
a、 常规性管理
是指基金管理人在权利允许范围内以常规性的方法对被投资企业管理经营等情况的管理，对企业的运营状况及时监管，实时处理。
b、 决策性管理
指的是基金管理人通过派任已投资企业的高层管理人员，对企业内部组织结构进行优化和调整企业结构等方面的处理，在企业决策过程中有一定的话语权，并在一定程度上影响企业决策结果。
被投资企业在决策流程中，受投资机构派遣到企业高层管理人员的制约，其要对基金管理人负责，向基金管理人反馈被投资企业的状况，并且要为被投资企业提出建设性的决策指导意见，向资金管理人反馈的信息要准确，以确保资金管理人的决策。
c、 价值增值性服务
其含义为投资者向被投资企业给出所有有价值的增值性服务的总称。目的是最大限度地实现企业的价值增值，这是基金管理人投资后实现对被投资企业管理的中心。私募股权投资家在投资时不单单是投入股权资本，而且还要给予十分关键的增值性的服务，以便投资者对被投资企业进行管理在私募股权常规性和决策性管理的过程中常常出现价值增值服务，帮助投资管理团队建设、信息支持、法律顾问等咨询服务内容。所以增值服务是价值再创造的过程，是投资人“投后”的要务之一。
2.3 投后管理的分类
根据基金管理人所涉及内容的侧重可将投后管理类型进行如下分类：
a、参与管理型投后管理
这一类型是指私募股权投资基金将资金投给被投资企业之后，参与到对被投资企业日常运营管理中，而这类参与被投资企业的直接管理活动是投资者觉得对被投资企业发展是有益的、很是必要的，这可以为被投资企业带去更多价值，例如其可以助企业进行风险控制从而增值。私募股权基金人对被投资企业的管理活动包括了一切可以让企业增值的活动和同步进行的监督、控制活动。
b、控制风险型投后管理
私募股权基金管理人将采取一些紧密管理监督活动，从而缩小信息不对称。对于被投资企业，私募股权基金管理人往往要求保留有与其股权不相称的广泛控制权，以防止私募股权投资管理专家可能出现的“道德风险”和“套牢”问题出现。
投后管理的要点
3.1 建立必要的管理模式
这一点非常重要，也关系到投后管理是否能够正常进行以及风险监控目的能否实现。这一步是在投资人与被投资企业进行投资谈判并在签署投资协议的过程中完成的，投资人必须在正式投资协议中明确其相应管理权利。
主要方式有：(1) 派驻董事，因为投资人一般进行的都是财务投资并不追求控股，故一般只能派驻一名董事，无法掌控董事会的通过事项，可要求其他管理权利。(2) 派驻财务负责人，由于投资人与被投资企业之间的信息不对称，投资后易发生道德风险，故派驻财务负责人或副职负责人亦非常重要。(3) 派驻其他管理人员，可视情况而定。
3.2 提高管理意识并配备相应管理人员和管理架构
投资人首先要提高投后管理意识，那个靠抢pre-ipo企业获取高额回报的时代或许将一去不再复返，所以提高投后管理水平、切实提高被投资企业的真实价值必须提到日程上来。
股权投资管理机构应该把关注重点重新调整，合理地分布在“募、投、管、退”四个环节上。一个好企业若没有好的管理亦有可能由好转坏，管理与将来的退出的联系相较于投资来讲更加紧密。股权投资管理企业应该在企业内部设立专门的投后管理部门，并配备专业的投后管理人员，每一个投后管理人员有明确的工作范围和职责，保证每一个被投资企业得到适当的投后管理。
3.3 建立完善的管理机制
有了管理模式和管理人员之后，就是切实履行好管理职责，所以必须建立完善的管理机制。投后管理人员应该对被投资企业提交的财务报表进行分析研究，实时发现被投资企业出现的任何问题并随时要求被投资企业做出解释以及相应解决和应对办法；定期参加被投资企业的股东会、董事会。
相应负责人对议案进行详细研究论证，这是投资人参与并影响被投资企业的重要方式。须长期保持对被投资企业的关注和了解，以及对于被投资企业所处行业、市场、上下游企业等的准确分析和把握；以及不定期电话沟通或现场调研。
各轮次的投后管理方式
企业发展的阶段不一样，对应的投后管理工作也不一样。从融资轮次角度，每个阶段投后管理都有侧重点，各轮次大体分为4 个部分：A 轮之前，A+ 轮到 C 轮，D 轮到 Pre-IPO，以及 IPO 及以后。
4.1 A 轮之前
a、攒团队，搭班子，合理化股权架构
A 轮之前的企业，往往团队配置不完善，股权架构也不够合理。在这个阶段上，与其说是投资项目，不如说是投资创始人或者核心团队。团队在种子期就已经十分合理完善的项目是很稀缺。对于大多数早期项目而言，团队往往具有瑕疵或者不足，那么资方为了更快地孵化出优质项目，就需要多费功夫协助企业把团队码齐了，并且股权方面予以建议。
等发展到A 轮时，核心骨干班子的完美搭建，也为后期的爆发式增长提供基础。有的投资机构为此甚至设立专门的人员招聘部门，长期为所投企业物色合适的人选。在孵化器里，这类问题也常会碰到，但孵化器和产业园区的好处是资源共享性更高。
b、商业模式梳理
不同领域的商业模式梳理不尽相同。例如，处在天使轮或者Pre-A 轮阶段的 TMT 公司，前期要能抓住核心业务，快速迭代，并且不断试错业务方向和模型。一旦发展到 A 轮，产品形态和模式需要基本稳定，这时需要更注重产品的完备和稳定，包括稳定度、完善度、安全性等各个方面。资方在这一阶段上协助企业方多探讨更合理更有想象空间的商业模式，减少企业的试错成本，避免为走弯路交学费的情况发生。
c、融资对接
对于早期的项目而言，融资几乎是在企业自身还没有良好造血能力的情况下，保证企业资金链稳定，能够持续发展的必要支撑。如果企业在早期就具备优质的造血能力，那是最好不过的了。但一般而言，早期项目一来缺乏合理的财务分配，二来没有很好的变现渠道，甚至于能够盈亏平衡都是不错的，那么在这个阶段上，资金链的断裂是极有可能直接毁掉一个项目。对于能够造血的企业来说，前期的资本介入仍然有利，例如缩短产品的周期，催熟产品，更快地面向市场。
考虑到引入下一轮的投资机构还需要一段时间的接洽和磨合，在这种情况下，资方与项目方需要未雨绸缪，在企业账面资金能够支撑，当然最好是在企业融资之初，就定好规划，比如企业的运营状况达到某一层级时，启动某轮融资，而不是因为需要钱而融资。
估值本身与企业成长的成熟度和商业模式的未来发展空间挂钩，不是简单地因为企业要融多少钱，愿意释放多少股权就定多少。企业估值需要具有市场合理性，才能在企业产品出现同质化的情况下，更好更快地对接到合适的投资机构。那么，投后部门一方面帮助企业梳理融资规划，另一方面协助企业确定投后估值和节奏。
4.2 A+ 轮到 C 轮
a、盈利模式-变现渠道
在这个阶段，资方投后部门一方面协助企业完善商业模式，但更多值得深究的是变现渠道的打通，即盈利模式的梳理和开发。纵使对天使轮而言，盈利模式也是一直思考的点，但在A+ 轮尤为重要。当项目发展到 A+ 轮到 C 轮时，合理的盈利模式会为企业带来更多的流量和现金流，开始大规模启动造血功能。例如到了 B 轮的 TMT 公司，在规模上已经具有一定的优势，着力点要转变成扩展性和性能效率，以及细节处理和变现渠道。
b、战略融资
对于这个阶段上的企业，融资不仅是找资金，更多是搜寻符合企业文化，契合企业未来战略的投资机构，这样不仅能够带来资金上的帮助，更多的是带来资源上的补充和支持。在这一阶段上，投后部门要更加深入地了解企业未来发展战略和规划，并对当前符合企业文化属性的资方进行梳理，然后再牵线进行资本对接，其实就是相当于专业FA 的角色。在资本对接过程中，不断解决资方的质疑，梳理清楚企业未来的发展方向。在这个阶段上，甚至于必要的转型或者跨领域拓展都有可能发生，但一定要慎重考量。
4.3 D 轮到 Pre-IPO
a、战略布局
接盘D 轮或者 Pre-IPO 的一般是大体量的基金。在这一阶段上的企业往往具备较成熟的商业模式，也有很好地盈利增长点。在这一阶段上，投后部门需要协助项目方进行有效的战略布局，例如业务并购，佐以补充，完善产业链，为上市做准备。
b、战略融资或并购
吸纳中小型企业，并购补充企业短板成为这个阶段上的企业发展的重点。必要的战略融资与并购会成为这轮跟进的投资机构应该实时关注的重点。从当前的投后管理工作来看，这一阶段上的投后角色开始减弱，更多的是定期跟进，资源补充对接。至于到战略层面，例如融资或并购，投后管理工作的深度还需要加强。
当然，被并购也是实现资本退出的路径之一。一般企业在B 轮左右就大致敲定被并购的意愿和可行性。当企业发展到 D 轮左右，如果希望被并购时，投后部门在此时应该协助对接产业内或者可以形成战略补充的企业，并协助对接。
4.4 IPO 及以后
IPO 及以后的投后管理工作相比较于前期而言，价值增加点就少了很多，但并不是代表不需要。定期的财务回访，及必要事件的披露和跟进，确保企业在上市后能够有效地增长和扩张，从而确保投资机构的利益。在这个阶段上，投后部门更多地担任起医生的职能，定期的体验把脉确保企业一直在健康地发展。
a、案例分析
多数企业IPO 后都能够有效地战略扩张自己的版图，但不乏有部分企业盲目收购。无论是战略布局，还是投融资并购，企业不仅要了解清楚自身的产业格局，还要思考并购后的作为和增值。无论是商业模式上，还是技术层面，企业无论在哪个阶段都不可停止创新。
综上所述，我们更乐意把投后部门和企业直接比喻成母子关系，当然并非指层级上的关系，而是发展脉络中两者彼此相依的关系。在不同的阶段，家长和孩子的关系也要随着时间的推移而进行角色调整。
早期的企业像新生婴儿一样，生命刚刚开始，未来有着无限的可能性，此时妈妈的哺育和关怀很重要，例如帮助种子轮的企业攒班子，提供财务法律顾问等。进入青少年的阶段，吃喝问题可以自理，这个阶段上更多侧重精神上的熏陶和培养，防止走弯路，就像Pre-A 轮的企业一样。跨入 20 岁的孩子，性格思想各方面都比较稳定了，那么这个时候就是大方向的把控，过多细节上的问候反倒容易起反作用，类似于 C 轮左右的企业。进入中年，各方面成熟，类似于即将 IPO 或者意见 IPO 的企业，定期不定期的关怀问候即可。
投后管理应避免的陷阱
投后部门所发挥的职能或产生的价值在不同企业之间差别很大。这主要是以下3 点因素在制约着投后管理的价值。
5.1 执行力
投后部门的多项举措需要最终落实才具有价值，避免纸上谈兵、虎头蛇尾的事情出现。好的方案在团队探讨认定后，应尽快地落实。考虑到当前创业项目，尤其是早期项目，如果周期拖得太长，纵然再好的商业模式和团队，也极有可能被拖死。当然企业也不能过分依赖于投后部门，但在不考虑周边因素的情况下，投后部门应尽可能提升自身执行力。必要时，应缩短决策及管理流程。
5.2 内部有效配合
a、高管重视程度
类似于风控部门在企业中的作用，只有当企业遇到强风袭击时才突显价值。投后部门的价值应被高管高度重视起来，从而避免投后部门沦为一个扫尾后勤部门，远远降低了应有的价值。除了必要的激励、参与和适度放权，机构还要从战略层面提升投后管理的价值，打造机构强大的软实力后盾。
b、制度化流程化
一般而言，从时间节点来看，在完成项目尽调并投资打款后直到项目完全退出之前都属于投后管理的期间，但时间的划分不足以区分投前投后，职责上的明确也很重要。投资机构，尤其是中小型投资机构，在忙于奔波项目的同时也需要建立完善的内部管理体系，流程化操作。
c、投前投后搭配，避免内部消耗
好的项目最终能够得以退出，不仅是投前人员投得准投得好，还需要投后部门养得好退得及时。前后搭配，实力提升了，品牌也就起来了。投前投后职责明确，节点清晰的情况下，前后互相配合，避免内部消耗。
5.3 投后是服务，也是管理
对于早期项目而言，投资机构由于股权少控制力不强，其专门设置内部猎头的需求不大，且不能直接对投资机构本身产生价值，同时，项目方不少被认为是去夺权。
在这种情况下，投资机构的投后部门需要摆正自己的定位。投后管理第一角色是服务，这也就保证了在执行业务的过程中，不得影响企业的正常运营。但这并不代表投后管理只是唯唯诺诺的服务部门，其设立的根本意义在于尽可能减少已投项目的各种风险，确保企业保值增值，从而确保投资机构的投资价值。
投后管理作为基金“募、投、管、退” 中四要点中 “退” 的角色。这种定位就决定了投后管理是以退出为导向的管理服务，从而进一步确定了投后管理的价值，不仅是已投项目的服务部门，还得尽可能地提供各种管理咨询，并完成项目退出。其过程中，角色要因事调整，商业模式走向开始背离投资逻辑，甚至于遇到伤害投资机构价值的事情，要坚决杜绝，及时沟通，提供解决方案，防患于未然。
投后管理的影响因素
投后管理是一项复杂的系统工程，它具有长期性、专业性和不确定性等特点。投后管理的实施以及效果受到宏观环境方面的宏观因素、被投企业以及投资机构、本身等多重微观因素的影响和制约。在此，以下为几种主要的制约影响因素。
6.1 投资机构自身的品牌与投后管理能力
投资机构的投后管理的工作，除了受到投资机构本身对投后管理工作的重视与否影响外，投资机构的品牌影响力以及投后管理能力如何也影响着投后管理工作的具体执行情况。投资机构品牌影响力大且声誉良好的投资机构容易获得被投企业的信任，从而对其开展投后管理工作有正向影响。反之，如果投资机构因其品牌影响力不够，且投后管理能力有限，被投企业对其警惕有加的情况下，对投资机构的投后管理的效果有反向作用。
6.2 投资机构在被投企业的占股比例
投资机构在被投企业的占股比例较大，则在投资时可以争取到董事会董事的职位，投后管理工作的投后监管和增值服务可以通过董事会决议影响被投企业的重大决策。同时，投后管理机构还可以派驻财务经理长期驻守被投企业，对被投资企业的财务进行监管。在股权比例较小的情况下，股权投资机构只是参于股东大会，对被投企业的运营情况获取信息的机会较少，不利于投资机构开展投后管理工作，投后监管和增值服务的提供有较大难度。
6.3 被投企业所处的发展阶段
被投企业所处的不同的成长阶段，投资机构对其在投后管理中参与的程度与介入的方式有很大的不同。早期的被投企业，创业者缺少创业管理的经验，管理团队往往不健全，企业网络资源缺乏，上下游的供应链尚未搭建或者不完善。因此，对于早期的被投资企业，股权投资机构是否能发挥强大的力量，与其共度难关显得至关重要。对于发展较为成熟的被投企业，股权投资机构则更愿意给被投企业更多空间，仅通过一定手段实现投后监管，有必要时在提供所需要的增值服务，投资机构介入程度相对不那么深。
6.4 被投企业所处的行业
投资机构对被投企业采用何种投后管理模式以及参与程度如何需要根据被投企业在何领域和决定。通常而言，高科技型的被投企业的创业者属于技术性人才居多，在商业和市场方面的开发能力不足，投资机构会发挥自己的优势深度协助创始人做该方面的增值服务。另外，投资机构会有选择性的投资某些熟悉的行业和领域，使得投资的企业在某一领域内形成生态圈，便于上下游整合和优化，从而深入介入被投企业资本运作工作。
6.5 被投企业创业者接受帮助的意愿
投后管理工作不靠投资机构单方面而决定，被投企业的创业者是否愿意敞开接收投资机构投资后的监督和提供增值服务至关重要。被投企业接受帮助的程度很大程度影响到投资机构的投后管理工作成效。如被投企业创始人对投资机构较为信任，且愿意将企业发展方向及业务发展中所遇到的问题与投资机构讨论商量，则其所能够享受的增值服务会更加周到细致。
结束语
私募股权投资已经发展成为我国经济活动中非常重要的组成部分。由于我国私募股权投资行业较欧美发达国家起步晚，行业还存在不少问题，尤其体现在私募股权投资机构往往存在投后管理意识相对薄弱的问题。
在现实中，股权投资核心竞争力重点表现在优质项目获取能力、项目提升能力等。随着股权投资市场竞争的白热化，项目获取时越来越比拼品牌、资金实力、成功案例、资源，其核心在于带给项目公司的增值服务能力。不少业内有识之士提出未来私募股权投资竞争的重点将在于投后管理业务。
在项目获取端，基于价值提升理念的投后管理及服务，更容易打造创投企业的管理特色，进而增强投资环节的项目获得能力；在项目退出端，不断提升企价值的投后管理业务，使得企业上市成为水到渠成顺理成章之事，并且通过对上市中介机构的遴选和协调，选择最匹配的机构、最合适的退出方式及最恰当的退出时机，会形成为资本赢利性和安全性进行双重保驾护航的效果。

⑼ 风险投资名言警句

1、不要懵懵懂懂的随意买股票，要在投资前扎实的做一些功课，才能成功！——［美］威廉·欧奈尔

2、股票市场最惹人发笑的事情是；每一个同时买和同时卖的人都会自认为自己比对方聪明！——［美］费瑟

3、第一条：保住本金最重要。第二条：永远不要忘记第一条。——［美］沃伦·巴菲特

4、错误并不可耻，可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正！——［美］乔治·索罗斯

5、耐心等待确定信号的出现，避免高风险的模糊不清阶段的盲目投资！——［英］伯妮斯·科恩

6、投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！——约翰·坎贝尔

7、理财市场是有经验的人获得更多金钱，有金钱的人获得更多经验的地方！——［美］朱尔

8、不进行研究的投资，就象打扑克从不看牌一样，必然失败！——［美］彼得·林奇

9、每个新手都会从自己的教训中吸取经验，聪明人则从专业团队的帮助中获益！——［德］俾斯麦

10、你永远不要犯同样的错误，因为还有好多其他错误你完全可以尝试！——［英］伯妮斯·科恩

11、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！——［美］威廉·欧奈尔

12、买一种股票时，不应因便宜而购买，而应该看是否了解它！——［美］彼得·林奇

13、股市在已经一片看好声中，你将付出很高的价格进场。——［美］沃伦·巴菲特

14、承担风险，无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷！-——［美］乔治·索罗斯

15、平常时间，最好静坐，愈少买卖愈好，永远耐心地等候投资机会的来临。——［美］罗杰斯

16、我的忠告就是绝不赔钱，做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱下去。——［美］罗杰斯

17、除非你真的了解自己在干什么，否则什么也别做。——［美］罗杰斯

18、我只管等，直到有钱躺在墙角，我所要做的全部就是走过去把它捡起来。——［美］罗杰斯

19、投资的成功是建立在已有的知识和经验基础上的！——［美］罗伊·纽伯格

20、始终遵守你自己的投资计划的规则，这将加强良好的自我控制！——［英］伯妮斯·科恩

21、风险来自你不知道自己正在做什么！——［美］沃伦·巴菲特

22、假设自己手中只有一张可打20个洞的投资决策卡。每作一次投资，就在卡片上打一个洞。相对地，能做投资决定的次数也就减少一次。假如投资人真受到这样的限制，他无们就会耐心地等待绝佳的投资机会出现，而不会轻率地作决定。——［美］沃伦·巴菲特

23、我从来不在我不懂的事情上投入大量的金钱。——［美］彼得·林奇

24、耐力胜过头脑。——［美］彼得·林奇

25、如果你没有做好承受痛苦的准备，那就离开吧，别指望会成为常胜将军，要想成功，必须冷酷！——［美］索罗斯

⑽ 进行vc投资时为什么一般要考虑风险分散

核心逻辑是：因为风险大，才要分散风险。
VC投资英文名称是“venture capital”。风险专投资是私人股权属投资的一种形式。风险投资公司为一专业的投资公司，由一群具有科技及财务相关知识与经验的人所组合而成的，经由直接投资被投资公司股权的方式，提供资金给需要资金者（被投资公司）。创投公司的资金大多用于投资新创事业或是未上市柜企业（虽然现今法规上已大幅放宽资金用途），并不以经营被投资公司为目的，仅是提供资金及专业上的知识与经验，以协助被投资公司获取更大的利润为目的，所以是一追求长期利润的高风险高报酬事业。
既然是高风险高回报的事业，当然需要分散风险。
一般一个vc基金。会选择很多项目。因为项目都是高风险，高回报的。所以单个项目的投资金额往往不大。比如说一个基金，投了10个项目，就算最后有9个项目亏损。只要活下来的一个项目能够成功退出。那么完全可以覆盖亏损的9个项目的损失。
如果一个vc基金。只投一个项目。那他所担的风险就会很大。