海澜之家官网投资者关系

❶ 海一家和海澜之家关系是什么

没有什么关系，海e家是江阴海一家科技有限公司的，海澜之家是海澜集团的。

“海E家”是海澜集团为了进一步细分市场创建的网邮品牌，类似于像“凡客诚品”这样的电子商务邮购型品牌，公司全称是江阴海一家科技有限公司。“海澜之家”也是属于海澜集团的大众化男装品牌。

(1)海澜之家官网投资者关系扩展阅读

海一家和海澜之家区别

①、市场定位

海澜之家以“男人的衣柜”这一核心定位，锁定25-40岁的有品味男性消费者，他们具备一定的消费能力，对时尚和个性有一定的追求。自进没桥羡入市场以来，海澜之家先后邀请了多位知名影视明星（印小天，杜淳，林更新）代言品牌，拍摄了大量的宣传广告，积累了品牌势能，一炮而红，迅速跻身国内优质男装品牌之列。

相对而言，海一家的市场定位是要低一些的，算是海澜之家延伸市场的一种表现，市场占有率不如海澜之家，枯拍品牌知名度方面也要稍逊一筹，海一家主打性价比，适合对价格比较敏感的年轻男性消费者。

②、产品价格

既然市场定位是不一样的，那么这两个品牌得产品的定价当然也会有一定的差别。海澜之家的主力品牌服装价格在300-800之间，海一家要再低一些，主力产品价格大约在300-500元之间，更加消睁便宜。

❷ 夏草的战绩

2008年5月3日，上海国家会计学院著名财经学者夏草在其博客发表《沪市2007年报涉嫌报表粉饰公司》两篇博文，列出了包括鄂尔多斯、东盛科技在内的10家涉嫌粉饰年报的沪市上市公司。
对于公布的这10家涉嫌报表粉饰的上市公司，夏草主要怀疑其资产有虚假成分。如曾被市场喻为“妖股”、在去年12月大盘一路下跌仍能逆势上涨近一倍的综艺股份，夏草发现该公司年报中“其它应收款”从年初的5.41亿元降至年末的0.72亿元，“短期借款”从3.77亿元降至1.24亿元，而货币资金从2.25亿元增加至4.27亿元，夏草怀疑4.27亿元货币资金可能是虚构。
夏草的博客文章发表之后，华夏建工、凯诺科技、东盛科技、北人股份发表了澄清声明和相关公告，否认了夏草的质疑，声称自己公司的年报是真实可信的。夏草对此表示：“如果我觉得公司的澄清是成立的，那么我就停止质疑了。”而被夏草质疑巨额资金流向不明的江苏阳光和东方通信的工作人员，在此前接受媒体采访时称，他们近期会发表公告进行澄清。
1、鄂尔多斯审计师：普华永道中天
夏草质疑：
怀疑该公司最重要控股子公司电力治金公司出资不实导致基建规模虚增。
此外还质疑羊绒存货：一是羊绒业竞争过于剧烈，利润空间非常有限，资本市场仅有的从事羊绒行业其它三家上市公司都没有好下场，笔者怀疑鄂尔多斯历年羊绒业盈余有夸大成分，少转成本之可能；二是羊绒存货一直是高位盘整；三是羊绒货款怀疑被抽走建设电力治金项目。
公司回应：
公司董秘的回复：他（夏草）所有的怀疑都是从他个人主观上进行的，我们觉得他的分析相当业余的，得出的是不正确的结论，完全和事实不相符。
他的质疑点主要是在我们的存货上，我们的羊绒产业有一个季节性因素，原料储备是要超过一年的。我们的羊绒是在每年的二季度收购，产品销售主要在四季度和一季度，而我们的生产是全年均衡生产，客观上就造成我们的存货比较多。
另外可以透露的是，我们的存货现场核查率都在80%以上，很少有企业能做到这么多，因为我们是普华永道的审计，审计得非常认真。而且我们的1600多家销售终端他也没有去调查。所以他的判断是虚妄的，他的这个说法是很不负责的。
2、东盛科技审计师：中和正信
夏草质疑：
该司仍存在三大财务隐患：一是以资抵债注水7亿元；二是隐瞒占资5亿元；三是会计差错，包括前期会计差错及报告期会计差错，涉及商誉、预计负债及所得税会计等。
公司回应：
公司证券代表称公司已澄清公告，以下摘取部分澄清公告以供读者参阅。
一、关于“诈骗7亿元占资”问题
公司履行了严格的审核程序以及信息披露义务，由于资金的持续紧张，虽然导致“以资抵债”公司没有完成评估机构确认的盈利预测，但是，公司不存在作者所言的“诈骗7亿元占资问题”。
二、关于“隐瞒5亿元占资”问题
(一)公司预付的拟收购其通过资产置换从潜江制药获得的等额医药资产的款项，在2007年度报告中已经详细披露。
(二)截至2006年12月31日构成情况分析
1.应收账款：14686万元，全部为应收各级经销商的货款。
2.其他应收款：159911万元，主要构成如下：
3.预付账款：3609万元
以上事项公司在2007年度报告中均作了详细披露，公司不存在作者所言的“隐瞒5亿元占资问题”。
3、江苏阳光 审计师：江苏公证
夏草质疑：
公司20亿资金流向不明，今年四月初笔者再度指控该公司巨额资金流向不明，包括2007年末5亿的货币资金、10亿的预付账款、2亿的其它应收款及4亿的其它流动资产，都怀疑涉嫌虚假列报，且怀疑这可能是一起银行、公司及审计师三方联手进行财务串通的大案要案。
公司回应：
公司公开电话要么占线要么无人接听，记者一直未能联系到。公司也没有相应的澄清声明。
4、综艺股份 审计师：立信
夏草质疑：
流动资产大都可能是泡沫资产，货币资金、应收账款、预付账款及存货大部分是虚构的，而其它应收款也实为大股东及关联方占款，亦即，综艺股份10亿流动资产中大部分资金去向不明，而且其主营收入及净利真实性也非常可疑。
公司回应：
证券代表称，“我们不接受电话采访。”接着挂断了电话。
5、鲁北化工审计师：万隆
夏草质疑：
怀疑该司应收款项及货币资金背后藏有违规占资且隐瞒巨额负债。
公司回应：
该公司证券部以及财务部的电话均无人接听，办公室一位工作人员告诉记者，她不知道此事。
6、凯诺科技审计师：江苏天衡
夏草质疑：
怀疑公司盈余质量不行，存在巨额的泡沫资产，多年可能虚盈实亏。其判断，海澜集团近年来多元化扩张迅速，需要的资金至少数十亿，凯诺科技如今之低的负债率令人感觉很异常，并怀疑该公司也有隐瞒负债及担保嫌疑，凯诺科技有被海澜集团掏空之嫌。
公司回应本报：
该公司工作人员称，他们上周六发布了一个澄清公告。
附：凯诺科技股份有限公司澄清公告
近日，某网络博客上刊登题为《沪市2007年报十大涉嫌报表粉饰上市公司》与《凯诺科技蹊跷易主，海澜隐现资金危机》两篇文章，署名人：夏草，文中对本公司涉嫌粉饰年报、公司第一大股东海澜集团有限公司（以下简称“海澜集团”）将持有的本公司41413904股股份通过质押的形式托管给公司第二大股东江阴第三精毛纺有限公司（以下简称“三精纺”）事宜以及海澜集团控股的海澜之家服饰股份有限公司（以下简称“海澜之家”）的经营活动等提出质疑，现说明、澄清如下：
一、关于本公司涉嫌粉饰年报的说明
1、本公司利用在毛纺领域的优势不断深化服装产业链，生产的职业服在国内职业服领域处于领先地位，采取“以销定产”的经营模式，主要目标市场相对集中于国内金融、证券、邮电、水利、公安、检察院、法院、保险等集团消费群体，货款的回收及存货的管理能够得到有效地控制，保证了公司盈利能力的稳定性。
2、本公司近年来货币资金数额较大的情况，主要是公司预收账款、留存的未分配利润以及尚未投入的剩余募集资金所致。
3、本公司与海澜集团等关联方之间的资金往来均为经营性往来，不存在本公司资金被关联方占用等情况，详见公司2008年4月26日刊登上海证券交易所网站的《关于凯诺科技股份有限公司2007年度非经营性资金占用及其他关联资金往来情况的专项说明》。
4、截止2007年末，本公司对外担保总额为零；本公司的控股子公司对外担保总额为零。
5、公司历年财务报告均由江苏天衡会计师事务所有限公司进行审计，且均出具了标准无保留意见的审计报告。公司不存在任何应披露而未披露的信息，公司保证定期报告中所披露的信息真实、准确、完整，不存在任何虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。
二、关于海澜集团将持有的本公司股份托管给三精纺事宜的说明
海澜集团与三精纺之间的股份托管事宜，是在获得双方董事会同意之后进行的，并签订了《股份托管及禁售期届满后转让协议》；上海新兰德证券投资咨询顾问有限公司对此出具了《关于凯诺科技股份有限公司权益变动之财务顾问报告》以及《关于江阴第三精毛纺有限公司诚信记录、收购资金来源合法性、履行相关承诺的能力等情况的核查意见》，托管事宜符合《公司法》、《证券法》以及《上市公司收购管理办法》的有关规定。
三、关于海澜之家有关情况的说明
1、经向海澜集团了解，海澜之家是经中华人民共和国商务部批复成立的外商投资股份有限公司，对海澜之家的资产处置，由海澜之家的全体股东决定。
2、根据《商业特许经营管理条例》（中华人民共和国国务院令第485号）的有关规定，海澜之家的特许经营活动以及所有与加盟商签定的特许经营合同均已在国家商务部备案。
公司郑重提醒广大投资者，公司指定《上海证券报》和上海证券交易所网站为刊登公司公告和其他需要披露信息的媒体，请广大投资者理性投资，注意风险。
特此公告
凯诺科技股份有限公司董事会
二○○八年五月九日
7、北人股份 审计师：信永中和
夏草质疑：
怀疑该公司流动资产质量差，存货、应收账款高企，怀疑隐瞒占资。
公司回应本报：
该公司证券部门代表称，他们上周六发布了一个2007年年度报告的补充说明，虽然这个说明不是专门针对夏草的质疑，但是对于财务问题的解释都在里面了。
附：北人印刷机械股份有限公司关于2007年年报补充公告
公司应上海证券交易所的要求，就2007年年报有关事项，补充说明如下：
一、关于公司存货问题的说明
公司2007年存货余额为68,333.56万元，2006年为71,019.63万元，存货的结构主要为原材料、在产品及产成品，都为公司实际生产经营过程所需物资，公司认为存货余额确实偏高，公司积极采取措施，一方面系统梳理库存结构，压缩生产周期，制定最低库存与最高库存限定管理办法。另一方面，公司对2007年以前年度积压存货进行清理，共处置积压存货原值6,910万元。
通过努力,公司2007年合并报表存货比2006年减少了2,686.07万元，其中母公司减少了6,839.88万元。主要是公司对已提减值准备的库存积压进行了积极处理，存货质量比2006年有较大的改善。
二、关于存货减值准备问题的说明
公司07年资产减值损失比上年减少78.44%的主要原因，已在2007年5月公布的2006年报补充公告及2007年财务报告中提到，由于2005、2006两年印机市场需求下滑，公司未能正确预测市场变化，及为进一步开拓市场，加快产品研发速度，造成产品积压，产品性能或质量出现问题，存在退货等因素，2006年公司对上述产品计提资产减值准备，并于2007年集中精力处理积压产品。
2007年度，公司共转出存货跌价准备3,388.6万元，情况如下：
①2007年对以前年度积压存货进行清理，共处置积压存货原值6,910万元，处置转出存货跌价准备3,234.34万元，处置收入3,720.42万元，形成处置净收益44.08万元，对本期净利润影响为44.08万元。
②2007年将部分存货转为固定资产自用，主要用于产品展示及用户培训等。转固原值636.73万元，存货跌价准备转出154.26万元，固定资产以转入存货净值反映。
三、关于应收账款问题的说明
公司应收账款2007年比2006年增加了4,465.93万元，主要是:①公司销售收入2007年比2006年增长了9,319.32万元，使应收账款比年初有所增长；②公司产品销售结构发生了变化，公司多色机、印报机销量增加，其分期付款期都在1年以上；③2007年以来公司加大对应收账款的催收力度，使逾期账款比例下降，规避公司经营风险。
四、关于更换会计师事务所的说明
1、主要由于德勤会计师事务所业务繁忙，公司考虑其内部可用资源的原因，更换了会计师事务所。
2、公司出于对节约成本费用考虑，聘任国内会计师事务所可以给公司较上一年度节约65%的审计费用。信永中和会计师事务所在国内享有较高声誉，是投资者可以充分信任的会计师事务所。
公司更换会计师事务所已于2007年12月5日召开的2007年第一次临时股东大会审议通过,更换会计师事务所的程序合法合规。
修改后的2007年年报全文见上海证券交易所网站
特此公告。
北人印刷机械股份有限公司董事会
2008年5月9日
8.东方通信审计师：华寅
夏草质疑：
怀疑该司存在严重的隐瞒关联交易、不当转移巨额费用的行为。
公司回应本报：
东方通信董秘称“各个行业都不样，我们代工业务的利润比较薄，管理费用比较低，这几年来一直都这样，不是去年才这样，他(指夏草)写的比较笼统，过几天公司会有澄清公告出来。到时你看公告就知道了。”
9、国能集团审计师:辽宁天健
夏草质疑：
该司去年因巨额的预付账款及在建工程款曾被媒体质疑,尽管作了澄清说明,其认为澄清不详,且监管部门发现该司有0.27亿元在建工程竟然没有原始单据等。
公司回应本报：
证券代表称上周六已经发布澄清声明，让记者看公告。
附：辽宁国能集团（控股）股份有限公司澄清公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
一、传闻简述
1、近期和讯网等网络媒体刊载了夏草和讯个人博客《沪市2007年报十大涉嫌报表粉饰上市公司》，其内容如下：
国能集团审计师:辽宁天健
该司去年因巨额的预付账款及在建工程款曾被媒体质疑,尽管作了澄清说明,但笔者认为澄清不力,且监管部门发现该司有0.27亿元在建工程竟然没有原始单据.笔者浏览了该公司07年报,发现预付账款及在建工程问题在年报截止日甚至到2008年第一报末并没有中得到解决,但年报称预付本溪钢铁板材有限公司余额为1.63亿元在报告报出日已结清.笔者不清楚本溪钢铁板材有限公司是不是就是本钢旗下的本钢板材,可这是一家股份公司,不是有限公司.尽管年报称预付账款已收回,但玩科目游戏的人大有人在,前手收回预付款,后手转入在建工程或其它科目,甚至直接虚构现金.
该公司名称带有很大的欺骗性,号称”国能集团”,以为是一家以能源为主业的国家级企业集团,实际上该公司主业是钢材物流,说白了就是倒钢材的,且一年倒的量也不大就5个多亿,毛利率只有3%,笔者甚至怀疑该司从事钢材交易代理或物流业务,只能将3%毛利部分确认为收入,其余的是代收代支,不能确认为收入.当然,去年倒钢材比开高科技公司来钱要容易多了.可是该司巨额资金到08年第一季末仍下落不明,其实公司从报表上看除了债权债务外,没什么实物资产(除存货有一些外),很象一家“皮包”公司，当然如今流行“皮包”公司模式，美名“轻资产”模式，但该公司一直想从“轻资产”转向“重资产”模式，欲投入巨资搞钢铁物流基地，可别借搞物流基地之名行转现金之实。
公司影响力：一般；审计师影响力：一般；报表粉饰可能性：百分之百；报表粉饰性质：舞弊；报表粉饰金额：亿元级。
二、澄清声明
2006 年公司在建工程年末余额中有0.27 亿元为预付工程款，按照 “新会计准则”，公司在2007 年年报中将其调整到预付账款项下。本溪钢铁板材有限公司与本钢旗下的本钢板材不是一家公司。其中本钢板材是隶属本溪钢铁(集团)有限责任公司的本钢板材股份有限公司。这两家公司都是我公司的供应商。
公司股票1997 年在上海证券交易所上市，原业务为机械制造，股票名称为“精工集团”；1998 年实际控制人变为“中国节能投资公司”，公司业务变更为能源电力投资，公司股票名称变更为“国能集团”；2006 年公司实际控制人变更为网络实业集团有限公司，公司经营范围增加了“钢铁物流”业务，股票名称没有变更，对此公司在以往的定期和临时报告中已经进行了充分披露。
公司作为一家主营钢铁物流业务的企业，始终按照有关法规和制度正常开展业务结算活动，不存在代收代支情形，更不存在虚构现金的情况。
公司现在主营业务是钢铁物流，正在建设“沈阳钢铁物流加工中心”项目建成后，公司将增加仓储、加工、运输、配送等收入，届时公司的盈利能力将进一步增强。目前，该项目，已基本完成土建工程的建设，现正在抓紧进行配套工程的实施。其中，土地转让事宜已经得到了公司股东大会批准，土地使用权过户手续正在办理中。
公司目前生产经营一切正常，公司董事会不存在任何应披露而未披露的信息。公司董事会再次提醒投资者，公司指定信息披露媒体为《中国证券报》、《上海证券报》及上海证券交易所网站。本公司将严格按照《上海交易所上市规则》等相关法律法规的规定和要求，及时做好信息披露工作。
敬请广大投资者理性决策，注意投资风险！
特此公告。
辽宁国能集团（控股）股份有限公司董事会
2008年5月9日
10、华夏建通审计师：中喜
夏草质疑：
该司截止07年末资产总额高达6.16亿元，其中包括预付账款0.6亿元、其它应收款0.7亿元、股权投资3.15亿元、无形资产1.27亿元，笔者严重怀疑这些资产背后是隐瞒巨额占资。
公司回应：
公司董秘称已经发布澄清公告，让记者看澄清公告。
附：华夏建通科技开发股份有限公司澄清公告
本公司关注到近日和讯网上刊登的夏草和讯个人博客，该博客排出其个人视角的沪市2007 年报十大涉嫌报表粉饰上市公司排行榜，并将本公司列入其中，鉴于该博客对本公司的不实分析，已误导了广大投资者，并给本公司带来了不良影响，本公司澄清如下：
一、关于固定资产：
本公司自2006 年底资产重组以来，公司主营业务以控股方式对控股子公司和参股公司进行控制和管理，固定资产下降主要原因是将原邢台分公司的固定资产出售所致，该事项已经公司2006 年第一次临时股东大会审议通过， 2007 年报所反映的固定资产为本公司母公司管理总部的固定资产，不包括下属参股公司的固定资产，因此固定资产原值较小属于合理范围。
本公司2007 年报所述的主营业务为社区大屏幕系统、多媒体系统，主要由子公司世信科技经营，该公司主要以软件开发为主，且软件为以前年度已开发完成，该公司目前的经营模式主要是签定销售合同后，再另行采购硬件，并安装软件后出售，采购硬件设备在会计科目上从预付账款反映，并不增加本公司固定资产，即使采购的设备未能及时销售，按会计准则的规定，应计入存货而不是固定资产，因此公司固定资产原值低不影响公司业务的开展。
二、关于支付职工薪酬：
由于本公司主要为控股及参股方式对子公司及参股公司进行管理，因此严格控制员工人数，从而控制管理成本，2007 年报所指职工薪酬185 万元是合并报表数据，不包括参股公司员工，而2007 年报所指员工人数包括参股公司华夏通的员工人数，因此不能用185 万元来简单对应员工人数，以上两处数据并无勾稽关系。
三、关于资产总额：
本公司2007 年报披露资产总额6.16 亿元，主要包括货币资金462.51 万元，应收账款686.86 万元，预付账款6,042.01 万元，其它应收款6,958.78 万元，存货2,627.24 万元，股权投资31,487.12 万元，无形资产12,714.91 万元。
本公司2007 年报披露预付账款6,042 万元，其中5,426.50 万元为子公司世信科技采购液晶显示屏的设备采购预付款。
本公司2007 年报披露其它应收款6,958.78 万元，其中4,000 万元为公司收购中寰卫星导航通信有限公司39%股权的预付款，由于该笔股权投资尚未交易完成，因此计入其它应收款进行会计核算，另有1,041.96 万元为与参股公司华夏通的往来款。
本公司2007 年报披露股权投资31,487.12 万元，其中对益民基金的股权投资为1,874.29 万元，对铁通华夏的股权投资为25,469.54 万元，对华夏通的股权投资为4,143.28万元。
本公司2007 年报披露无形资产12,714.91 万元，主要为棕榈藤、益智产权（5007）亩，
2007 年报已披露以1.3 亿元价格转让给大股东海南中谊，该事项已于2008 年4 月10 日经本公司2008 年第二次临时股东大会审议通过。
上述事项在本公司2007 年度报告及会计报表附注中均已作详细披露，本公司将严格按照《公司法》、《会计法》、中国证监会、上海证券交易所《股票上市规则》、本公司《章程》
及其它相关法律、法规的规定进行信息披露。欲了解本公司信息，请投资者登录本公司指定
信息披露网站：上海证券交易所网站或本公司指定信息披露报刊：中国证
券报，查看本公司公告信息，有关本公司的信息以公司公告为准，请广大投资者理性投资，
注意风险。
特此公告。
华夏建通科技开发股份有限公司董事会
二OO 八年五月八日

❸ 32岁的富二代成最壕金主，这次能拯救海澜之家吗

文/枪枪

经观 财经 眼 专栏作者

大禹治水当上皇帝后，将王位传给了儿子启。

这是中国最早的世袭制。 直到今天，大部分企业都保留着“世袭制”的做法。

列组数据你就明白了：全世界2/3的企业是家族企业，全球GDP的70%-90%由家族企业创造，全世界家族企业雇佣的员工人数大约占到总劳动力的50%-80%，中国的私企有85%是家族企业。*数据来源于知乎答主伍治坚

虽然中国人说富不过三代， 历史 数据分析也表明： 只有30%的家族企业能传承至二代，12%延续至三代，3%发展到四代及以上。 但不妨碍富豪将事业继承给争气或者不争气的儿子。

辛辛苦苦打拼一辈子，不就是为了老婆孩子过得好嘛！

儿子要是争气，家族企业做大做强的可能性还是很大的。

二代教父麦克柯里昂，完成复仇扩大家族生意，坐享金钱权势；

三星二代会长李健熙，让三星成为世界上最大的半导体公司和手机制造公司；

海澜之家的衣钵，也被周建平传到了唯一的儿子周立宸手里。

周立宸22岁从清华大学金融系毕业之后，没有马上回家接手家族企业，选择了去上海的一家投资机构锻炼。

他去了专注于投资衡凳中国市场的境外投资基金管理平台—— 挚信资本 。很有趣，挚信资本曾经投资过海澜之家。

在挚信资本扩展了眼界，也积攒了不少人脉，2012年周立宸回到家族企业，接手了海澜之家的广告部。

2017年周立宸正式接过老爸的衣钵，担任海澜集团总裁，当时小周才29岁！

2019年，周立宸正式成为海澜之家股份有限公咐棚旅司和海澜集团董事长。

一、海澜帝国靠什么支撑？

1988年周建平花30万创办江阴市第三毛纺厂的时候，没人想到它会成为如今庞大的海澜帝国。

历经33年的发展，海澜之家的发展离不开三驾马车——营销、门店和品牌矩阵。

·营销

周建平是个营销的个中好手。

1994年，毛纺厂晋升为江苏三毛集团公司。三毛集团这个名字，说土也够土的，2000年三毛集团上市之后，被老周改成了个洋气的国际范名字：圣凯诺。

高端名称有了，公司也上市了，接下来就是扩大销售，海澜之家广告生涯中的每一位代言人，都极其经典。

从梁朝伟到吴大维，从印小天到杜淳，从林更新到周杰伦，代言人的选择无一不揭示了海澜之家的发展与野心。

特别是印小天时代，海澜之家的净利润从2012年的1亿涨到 2013年的13.5亿，同比增加1157.58%！

海澜之家的营销也很直接，以前电视主流的时候，销售费用主要花在电视台上了。

小周上位之后，海澜之家在各种综艺上投放广告。《跑男》、《非诚勿扰》、《奇葩说》、《最强大脑》等热门综艺都是其投放的平台，这段时间海澜之家的国民度迅速扩张。

2013年-2018年，海澜之家连续五年市占率第一，2018年达到了4.6%。

·门店

除了营销，拉动海澜帝国的另一辆马车当属门店。

据统计，海澜之家集团的门店数量从2015年的3990家增加到2020年的7255家。

单说海澜之家系列的门店，选取“黄金地段、钻石店铺”的地理位置，简直就是判断三四线城市地段够不够繁荣的标准。

其实，三四线城市的海澜之家一般都是加盟店，直营店通常只开在一二线城市的购物中心。

什么是加盟店呢？

举个例子，你想当老板，但是你穷的什么都没有只有钱，怎么开始呢？

海澜之家的加盟店会帮你搞定一切：老板直接和海澜之家签订协议，没有中间商赚差价；货源和销售管理人员全部由海澜之家搞定，老板只需出钱。

我愿称之为“傻瓜式开店”，比4399小 游戏 还简单。

这种直营店+加盟店的模式，让海澜之家的门店如雨后春笋般迅速扩张。截止2020年9月30日的数据，海澜之家线下门店遍布全国31省，覆盖80%以上的县、市，并且在东南亚开设线下店。

·品牌矩阵扩张

在2016年之前，海澜之家旗下的品牌笼统地分为男装、女装、平价装和职业装。

2017年，小周上任之后大刀阔斧地改革，首先就是和激将服装业进行细分化的处理，将男人的衣柜变成全家的衣柜。

白领女装： OVV，在《三十而已》里出现之后销量大增。

潮流品牌：黑鲸，虽然目前还没有什么名气，但一直生存着。

运动男装：AEX，满足运动人群的需求，但是运动品牌实在太多，目前看不出前景。

童装：2018年对其投资实现控股的男生女生，之前已经有一定的市场积累，门店数不计算在集团总门店数之内。

家居品牌：海澜优选，一站式家居产品集合店。

小周着实用心良苦，扩大版图和品牌矩阵的打法，是当下互联网最流行的做法。而就目前来看，女装品牌OVV已经有了一定的起色——《三十而已》热播之后，销量和知名度得到了有效提升。

二、海澜之家的下半场危机

无可否认的是海澜之家靠着三驾马车，坐上了国内男装市占率第一的位置。但故事来到了下半场，危机四起。

·营销费用过高

广告投放增加，销售成本随之高涨。从2011年的1.4亿，增加到2019年的24亿。

销售费用占比也随之升高，这些费用是海澜之家的商誉，但无形资产并不能化作有形资产。

·存货风险

首先说一下加盟店带来的隐患，这是海澜之家目前遭遇危机最大的原因。

加盟店的“轻资产模式”既有好处，也有弊端。

好处在于，加盟店形式让不少投资者进入，保证海澜之家门店扩张，不用做广告都有流量，产品可控。

弊端在于，加盟店卖不出去的衣服，全部由海澜之家承担，有存货转手风险。

海澜之家在迅速扩张门店的同时，库存也变多了。

2012-2013年毛利率和净利率差距太大，是因为门店扩张造成的存货过多，滞销的存货造成了损益。

虽然毛利率一直居高不下，但是净利率才是衡量一个公司未来现金流量是否充足的基础。而海澜之家的净利率经历了2014年的快速上升之后，很快地缓和并下降，一定程度上说明企业的盈利大不如前。

海澜之家的轻资产模式，确实有很多优势。资产杠杆的有效利用，提高了整合存量的能力。

在轻资产的模式下，品牌的商誉显得尤为重要，而海澜之家多年以来对于市场的占领和销售打法，已然形成了独特的海澜印象，得到了 社会 认同。

但弊端更为明显。海澜之家的轻资产模式，需要不断地资金注入来维持品牌的营销，而商誉这种无形资产有太多不确定性，无法成为企业的固定资产，被替换的风险也较大。

另外则是轻资产模式带来的存货问题，过多存货堆积增加了管理成本，并且有贬值可能性。

海澜之家在经历了毛利率很高的初升期之后，与存货风险一道而来的是资产负债率的增加，近两年由于企业总资产的增加而有所缓解。

目前来看海澜之家的短期偿债能力（即流动比率）处于正常状态，不至于还完了负债就亏空，但其速动比率一度处于1之下，不利于资金周转。

·品牌商誉

海澜之家是男装品牌，所以我咨询过身边的男性朋友对于海澜之家的态度。

大多数人持“无所谓”的态度：线下经过的时候会进去试衣服，但线上购买的话，很少考虑海澜之家。

虽然海澜之家的衣服看似很多，每个月不间断地上新品，但以我浅薄的 时尚 眼光来看，这些衣服都太老式了，30岁左右的人不一定能够接受。

一位不愿意透露姓名的一业老师就说：海澜的店，衣服堆的满满的，就挺尬，像大卖场，缺个大喇叭，我不会买的，就算是周杰伦我也不会买！

言之凿凿，落地有声。

时代在发展，男性审美正在崛起，一年不止逛2次街的男人们，也很在乎衣服的款式和设计。

三、海澜帝国能否再现辉煌？

海澜之家的销量在2020年有短暂的下降，但无法否认他的销冠之位。

即使快 时尚 一家家地倒闭，资金雄厚的海澜之家也不会很快倒下。为了改变导致存货的加盟店模式，海澜之家团已经把传统服装行业经销加盟模式迭代为 强管控零售管理模式。

在供应链上，海澜之家没有自己的工厂，但做到了从生产到销售整个流程的统一管理，减少中间环节降低成本。

与此同时线上资源也在扩张，线上线下同价，让品牌影响力不受到影响。

即使疫情如此严重，海澜之家的三季报显示，公司线上营业收入同比增加55.64%，占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%，提前完成了年初制定的10%目标。

在衣服的设计上更是加强管控，总部的设计师根据流行趋势评估哪些款式更畅销，再让工厂订做。

近两年来，海澜之家不断地推出当下很火的IP联名款。比如和《大闹天宫、《马达加斯加》、《王者出击》、《刺激战场》等电影、 游戏 甚至综艺的合作。

海澜之家还邀请Xander Zhou品牌的主理人周翔宇做设计顾问，整体风格极简 时尚 ，终于算是改掉了花花绿绿的俗气。

这都是小周总上任以来的“火”。

周建平在接交仪式上，传授给周立宸的一副字“建功立业”，他确实做到了。

富二代的故事有很多，打天下容易守天下难，周立宸学到的正是周建平缺少的“守”的思维。

正因为此，对待海澜之家不需要持有悲观态度。毕竟腾讯给他投了100亿，马云参观了爱马士，强东实力为他带货。

资本的力量，你懂的。

海澜之家该考虑的，或者说小周总考虑的，是 核心竞争力 的问题。如果想要和奢侈品牌一样经久不衰，做到目前这些就够了吗？

要想抓住未来的风口，不止“年轻化”这道摆在眼前的难题，32岁的周立宸，能够做好这个接班人吗？

❹ 海澜集团和海澜之家有关系吗

有。海澜集团和海澜之家有关系。海澜集团和海澜之家的区别：
1、海澜之家和海澜集团都蠢尘樱是属于集团的服饰业务。
2、带丛海澜优选致力打造生活美学的品牌，涵盖服装、生活百货、家居三大领域，延续了男装的“国民”形象，打造全品类生活方式。
3、对比于市场上同类品牌，海澜优选完美的兼顾精致生活与性价比兄和。媲美“无印良品”。

❺ 江阴诺优服饰有限公司与海澜之家的关系

子公司。“海澜之家”是海澜之家股拿册份有限公司旗下的服装品牌，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。江阴诺优服饰有限公司为海澜之家下属全消纯宏资公司，也就是说江阴诺优服饰是论海澜之家的子裤差公司关系。江阴诺优服饰有限公司办公室地址位于江阴市华士镇工业区，于2020年07月20日在工商局注册成立，注册资本为100万元。

❻ 海一家和海澜之家关系是什么

海一家和海澜之家都属于海澜集团，只是定位不同。

一海一家也是主营男性服装，与海澜之家一样，同属于海澜集团。一海一家是海澜集团企业多元化发展的产物，一海一家的产品定位比海澜之家要低一些，海澜集团之派返所以创立一海一家，主要是针对于追求性价比的小资男性消费者。

(6)海澜之家官网投资者关系扩展阅读

海澜之家和一海一家竞争的原因如下：

1、在内部创立一个竞争对手是很多企业的做法。比如腾讯开发微信，同QQ竞争最后赢得还是腾讯自己。惠普是早期激光喷射打印的龙头企业，后来喷墨打印技术出来以后，当时惠普也不知道这个喷墨技术到底斗颂是不是颠覆创新，但是也不需要闷死，于是它就成立了一个全新的部门来做喷墨打印机，两款打印机同时推向市场。不需要你们协同作战、共享资源，甚至需要在市场上相互竞争。最后喷墨赢了，激光输了，反而赢的是惠普。

2、海一家最大的优势在于价格低，质量却不差，所以他有自己的消费群体。海澜之家虽然档次略高但没有高出太多，所以两家的消费群体是有部分重合的，导致他们可以开在一起。

3、海一家一般都开在海澜之家的二楼，记住重点就在二楼。众所周知商业上二楼客流量是要低于一楼的，所以租金也绝对会相应降低，这样可以放大海一家的价格优势。同时把海一家放在海澜之家二楼，可以弥补二楼客流量不足的优势，因为很多人逛完一楼会顺便上二楼看看。

4、相互抢客只是这个战略实施背后的副作用，在大战尘销饥略带来的好处下已经微不足道了。

❼ 海澜之家董事长“换帅”新掌门周立宸顺利接棒

近年来，中国家族企业迎来“接班潮”，二代纷纷接任上市公司董事长，尤其是“三十而立”的85后掌门人接连上位。

11月25日晚，海澜之家（600398.SH）发布公告称，“周建平因个人原因，向董事会申请辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务。辞职后，周建平将不担任公司任何职务。”

与此同时，海澜之家于2020年11月25日召开第八届董事会第四次会议，“同意选举周立宸为第八届董事会董事长及战略委员会委员，并由周立宸担任战略委员会主任委员。”

除去变更董事长之外，海澜之家11月25日晚还发布了变更董秘的公告，“许庆华因工作原因申请辞去公司董事会秘书职务”，但其仍继续担任公司董事、副总经理职务。同时，公司董事会“同意聘任汤勇为公司董事会秘书”。

资料显示，出生于1988年的周立宸是周建平之子，其毕业于清华大学金融专业。

回到海澜之家后，周立宸开始一步步接管广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门，并于2014年开始以集团副总裁身份公开露面。

2015年，周立宸接手的业务范围已慢慢扩大到了信息、商品中心、电子商务等几大板块。在接手信息部后，他又推动了海澜之家的一次信息革命。当时海澜之家的传统仓储模式出现了问题，周立宸立马想到了用RFID芯片技术去应对。通过软件的投入，有效提升仓储物流效率。而随后在实践过程中，“一芯三用”的方案很快便全员通过投入了运行，为海澜之家高效运营管理的进一步提升注入了强大的动力。

2017年，周立宸担任海澜集团集团总裁，进入接班实际阶段。实际上，周立宸“接班”之事已经不算是新闻，其近年来在海澜集团的工作表现已经体现了这位“少帅”的管理“印记”。

随着互联网的强势发展，周立宸开始积极 探索 海澜之家的新零售发展，例如紧跟直播带货的风潮。在2020年4月，周立宸亲临直播间与“国民女神”柳岩及“段子手”杨迪进行现场直播带货。随着直播的日益常态化，海澜之家除了建立品牌自己的直播平台，还积极进驻“直播一姐”薇娅和罗永浩直播间，并邀请抖音网红衣哥、岳老板、利哥等流量带货主播走进海澜之家总部进行直播带货，多次取得单场直播销售额达2000万的不俗成绩。

11月25日晚，海澜之家也发布了“关于公司控股股东上层股权结构变动的提示性公告”，截至本公告日，海澜集团持有公司176597.1703万股，占公司总股本的40.88%，为公司控股股东。“本次变动前，江阴市海澜投资控股有限公司（下称海澜控股）持有海澜集团100%的股权。周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股的股份比例为 52.00%、3.90%、5.00%，周建平为公司实际控制人，周立宸和周晏齐为周建平先生的一致行动人。”

上述公告显示，周建平分别与周立宸、周晏齐签署了《股权转让协议》，周建平将其持有的海澜控股23.10%的股权转让给周立宸，将其持有的海澜控股0.90%的股权转让给周晏齐。“本次交易完成后，海澜控股仍持有海澜集团100%的股权。周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股的股份比例为28.00%、27.00%、5.90%，周建平和周立宸、周晏齐为一致行动人，周建平为公司的实际控制人。”

对于更换了“掌门人”之后的海澜之家，以及对于海澜之家的众多投资者而言，从父辈手中拿到“接力棒”的周立宸将在“传统零售到新零售的道路”上 探索 下去。

“一个企业不管如何发展，一定要有造血功能，而且主业的资源配置，一定要占到公司资源的70%以上才能 健康 稳定发展。所以我在海澜集团全部的精力，都是做强主业，这一定是我全身心投入的。”周立宸如是说。

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❽ 海澜之家和海澜集团关系

海澜之家属于海澜集团。海澜集团是母公司，海澜之家是他家的专乎腔卖店，只是定位不同。海澜集团创立碧顷耐于1988年，位于江苏江阴，是国内著名的以男装为主业的悔春大型企业集团。

❾ 海澜之家和海蓝之谜关系

没有任何关系。海澜之家是一家男迅散装品牌公司，而海亩祥氏蓝之谜是一宴搜家化妆品品牌公司。
海澜之谜是雅诗兰黛旗下的奢侈品化妆品牌，和男装海澜之家没有任何关系。