国金基金量化

❶ 安信证券副总裁李勇去世，生前有过哪些工作经历

李勇北大毕业后，先后任职于中国光大、中国光大银行、光大证券。2007年4月入职安信证券，历任董事总经理兼销售交易部总经理、研究中心总经理、北京分公司总经理等职，2010年8月起担任公司副总裁、党委委员。

❷ 想要购买打新股的基金，请问有哪些推荐的基金

想要购买打新股的基金，请问有哪些推荐的基金？对于这一个问题，我相信大家还是有很多的疑问的，毕竟对于基金的话，大家还是要谨慎的选择的，基金的买进卖出都是非常重要的，所以说，那么究竟有哪些可以推荐的基金呢？接下来就由小编来给大家推荐一下并且解释一下吧。

一般情况下，我们对于购买打新股的基金还是非常好奇的，而官方给出的打新基金的含义主要是以下的这些语言用来定义的。它主要就是指的基金资金主要投向于新股申购的基金，而且股票敞口相对较小，基金净值波动不大，通常情况下，是被称之为混合型的基金的。

而购买打新股的基金还是有一定的风险的，相信大家对于打新股的基金购买是非常重要的，在实际的挑选的过程中，必须要进行详细的了解，这样才能够买到一个不错的打新的基金。

基金的购买对于大多数人来说，还是非常重要的。大家一定要认真的选择。

❸ 国债逆回购怎么开户

投资者携带身份证件、银行卡到证券公司营业厅申请开立证券账户；二是通过风险等级测试后，投资者可以正式办理证券开户手续；三是投资者成功申请证券账户后，可以使用证券账户参与国债逆回购。国债逆回购的操作一般都是在网上进行的，所以需要保证资金账户中有资金。至于省下来的资金量，就看你的资金情况了，上海的逆回购从10万开始，以10万的倍数增长。深圳逆回购操作从1000开始，增加了几倍1000。逆回购是T 1模式，也就是说当天操作成功后，我们的收益第二天就会回到资金账户，不可取用，可取用的是第三天。
一、什么是逆回购？
融资方将资金融通给融资方，收取证券作为抵押，日后收回本息，取消证券抵押的交易行为。央行逆回购是指中国人民银行向一级交易商购买证券，并约定在未来特定日期向一级交易商出售证券的交易；逆回购是指央行向市场投放流动性的操作；而正回购是指央行从市场回收流动性的操作。很容易理解，融资方将资金融给融资方，收取证券作为抵押，未来收回本息，取消证券抵押的交易行为。央行逆回购是指中国人民银行向一级交易商购买证券，并约定在未来特定日期向一级交易商出售证券的交易；逆回购是指央行向市场投放流动性的操作；而正回购是指央行从市场回收流动性的操作。
二、国债逆回购安全吗？
简单来说，就是有人想找你借钱。患者人手中有国债。如果他们做不到，也可以给你国债。而且国债逆回购是由证券交易所监管的，所以一般来说，认为国债逆回购的安全性很高。
最后，国债逆回购是一种借贷，资金紧张时收益当然最高。一般来说，一年中资金最紧张的时候是月底和季末，所以如果有必要，可以趁这个机会冲一冲。

❹ 可转债卖出多久到账

一般在下一个交易日到账。
一般来说，可转债卖出后，资金在下一个交易日就可到账，遇到节假日会顺延到下一个交易日，最迟3个工作日里资金也会到达投资者的账户，如果资金一直没有到账，投资者可以打电话咨询证券交易中心的工作人员，了解资金到账进度。
拓展资料：
可转债是指课可以转换的债券，债券可以转化为公司的普通股票，是否转换由持有人自行决定，持有人也可以卖出套现。可转债卖出 可转债卖出 可转债卖出后当天不能取现，一般要下一个交易日才能取现，可转债当天卖出A股股票/场内基金/债券成交后，资金立即到账可用，当天就可以买A股、港股、基金等证券，但是下一个交易日才可转出。根据可转债卖出的有关规定，我国可转债即股票卖出资金都是T+1结算，就是卖出当天资金到账，但是需要在第二天才可以提现。提醒投资者，最好是在盘中时把可转债卖出，这样可以将利益最大化。
新债是指刚上市不久的可转债，其交易规则为T＋0，即投资者在当天买入的新债，在当天可以进行卖出操作，但是，其卖出的资金遵循T＋1原则，即当天卖出新债的资金会立马到其股票账户中，投资者可以用来购买股票，或者购买其它的理财产品，但是这部分资金，在当天不能提现到银行卡中，需要等下一个交易日才能提现。投资者在进行提现时，需要注意其银证转账的时间，根据不同的证券公司以及绑定的银行卡不同，其转账时间有所不同，一般来说，在早上的8：30到下午的16：00这个时间段，都可以进行转账，同时，投资者进行银证转账是不收取手续费用的，没有次数限制，对于一些二类银行卡来说，当天进行银证转账的资金不能超过一万元，即超过一万元的部分转账不会成功。

❺ 国金基金 私募还是公募

了解一家公司是否是私募公司，直接在中国证券投资基金业协会网站查询就可以，查不到就不是

❻ 国金证券产品名称投顾宝是什么意思

国金推出的一种理财产品吧，名字随便起不用在意，看看收益风险投资起点及持续期做个参考就好

❼ 在哪购买国金百度大数据基金购买

网络与国金证券联合宣布，共同推出大数据量化基金——“国金网络大数据基金”。

国金网络大数据基金”是面向二级市场的具投资潜力的基金产品，首期募资规模为5亿元。与传统量化投资相比，其最大的特色是在投资模型中纳入“人”的因素。
网络从互联网大数据中提取与“人”密切关联的数据，经过大数据挖掘和智能化处理，实现描摹用户画像、精准识别网民金融意图、洞察股民情绪、预测行业市场走向。
具体从双方的分工来看，网络为证券机构在择时和选股等决策提供考量因子；国金证券则通过精准选股、动态捕捉套利机会、及时优化量化模型，实现提升投资收益，降低投资风险。
这是继与中信银行、安联保险先后合作成立百信银行、百安保险之后，网络在证券领域再次联手传统金融机构，利用大数据技术掘金二级市场。至此，网络已基本完善了其在金融三大版块的布局。

❽ 专门打新股的基金有哪些 打新基金有哪些

专门打新股的基金有：

1、江信同福A；

2、南方战略配售(LOF)；

3、江信同福C；

4、信诚幸福消费回混合；

5、银河和答美生活混合；

6、南方安享绝对收益；

7、诺安汇利灵活配置混合C；

8、诺安汇利灵活配置混合A；

9、易方达战略配售(LOF)；

10、华夏战略配售(LOF)；

11、汇添富战略配售(LOF)；

12、南方荣安A ；

13、易方达丰惠混合；

14、南方荣安C；

15、先锋量化优选混合C；

16、先锋量化优选混合A；

17、国金量化多因子；

18、先锋聚利混合C；

19、先锋聚利混合A；

20、大成新锐产业混合；

21、招商战略配售(LOF)；

22、中融新经济混合C；

23、宝盈优势产业混合；

24、中融新经济混合A；

25、中融国企改革混合等。

(8)国金基金量化扩展阅读

注意事项：

1、打新基金的费用，这与普通基金相同，购买打新基金需要申购费、管理费以及赎回费等费用。在购买打新基金之前，最好了解费用是多少。

2、因为打新基金是由基金公司去打新股，所以不能保证打中新股的数量。

3、打新基金比较火热，申购时间又期限，有意向的投资者要及时购买。

4、即便是打新基金也需要投资者有耐心，建议持有打新基金在一年以上。

❾ 网上理财课程是骗局吗

一般来说不是骗局。只能说是智商税。理财这个东西本身就是一个长期积累的习惯并且在袭击有这个想法和习惯的前提下还要在既有足够的资产和平台。简而言之就是你可以学，大概率没有用，即便学到了也没有这么多钱供你去完成真正的理财这一个操作。如果是微信公众号里面的一个大v的，这样的一个进行讲解课程的话，一般是值得参考的，因为这是一些比较有名的一个理财人士，他们的这样一个经验的累积，但是他们的一个个人的一个知识经验，可能取符合他们自己的理财的一个方式，所以呢，你可以做到借鉴的方式，但是完全照抄照搬的话，肯定是不靠谱的，肯定还是要灵活的，运用他们的一个理财思维，我们要学的是他们的理财思维精神，而不是他一个模式。如今来看的话，互联网算是越来越发达了，当然了，这肯定是能够给我们生活带来一定好处的，只不过，凡事都会有两面性，有好处也自然会带来坏处，而且很多所谓的坏处，往往都会和我们的金钱挂钩。在网上，相信大家时不时会看到一些所谓免费教理财的课程或者说人，很多人在轻易加入之后，非但没有学到相应的知识，反而有可能被骗了。
一、免费教理财的人那么多，可信度真的高吗？
如今这个社会，除了是互联网发达，更是一个大数据的社会。说白了，你在网上喜欢看什么，搜索了什么，都清清楚楚。这个时候，我们便时不时会收到一些广告，而很多关注赚钱的人，收到得最多的，无外乎就是教你理财的课程了。要知道，如果真的免费教你理财的话，又怎么可能会有那么多人从事这一行，他们的时间难道不值钱吗？就为了教会你，付出大量的时间和精力，图个啥呢？很明显，图的便是你兜里的钱，道理很简单，不是吗？
二、普通人想要防止被骗，该如何操作？举个例子，小胖的妈妈前些时间跟自己说，她听说了一款理财产品，只需要投资7000块钱，一年之后不光会返还本金，还会再返7000块钱。过来人都知道这是骗局，但当局者则迷得很，这便是现实。
三、有人告诉你可以帮你挣钱，能信吗？目前来看的话，还有一些人动不动就加我们好友，然后告诉你只要投资多少钱，他就能不断给你返利润，甚至是带着你一起挣钱等等。那么，这种事情，我们能信吗？普通人，想要不被骗，最好的方式便是克制住自己贪心的想法。很多时候，被骗的人要么是贪点小便宜，要么是想用最少的钱去赚最大的收益，不论是哪一种，最终都是被人骗了，或者说亏钱了。
作为年轻人，我们应该做的，是相信用自己的能力去付出，甚至是去换成钱，而不是相信其它人教我们如何赚钱。这种谎言，看得太多之后，必然就会麻木了，不是吗？

❿ 证券公司如何开展量化交易业务的设想

《证券投资顾问业务暂行规定》从去年10月份通过以后，各证券公司开始陆续改制或新成立相关的财富管理部门、推出不同名称但内容差别不大的财富产品、配备相应岗位的投资顾问人员，“投资顾问”一词成为时下证券行业最为热门的名词。
我们在给券商做投顾业务交流或者建设投顾系统过程中，不同券商的关注点不一样，本文是对近一年来投顾业务交流中遇到的一些代表性问题，并结合市场上大家对投顾业务的相关评论资料基础上，整理出来的，供关注投顾业务的相关人员参考。

一、 为什么要建设投顾系统
1. 行业竞争所逼
随着近几年券商营业网点的快速增加，新的营业部几乎都会采用低佣金竞争策略，老营业部为了留住客户，只能跟随，造成整个行业经纪业务利润大幅下降。
证券公司已经充分认识到通道同质化、佣金价格战以及投资者需求日益复杂等难题，以前“重通道轻服务”的模式已经难以维持，证券公司急需寻求新的可持续发展之路。而证券公司向服务转型，可以更好的体现差异化竞争，锁定客户的个性化需求并创造利润，最终在新一轮的竞争中脱颖而出。
证券公司向服务转型，不仅仅意味着要根据客户需求来开发和深化服务业务，还需要勤练内功，通过业务模式、运营模式、组织变革、绩效管理甚至企业文化变革，从根本上推动服务转型，从而适应新业务的需求。
对于证券公司来讲，证券投资顾问业务改变了过去主要依靠经纪业务的经营模式，多了一个盈利的渠道，同样，对证券公司的综合服务能力也提出了更高的要求，投资顾问团队化服务、有针对性的个性化服务将成为未来证券公司在市场竞争的有利武器。同时，也为那些真正有投资顾问服务能力的从业人员一个广阔的发展空间。

2. 监管政策所需
2010年，监管机构针对证券公司服务管理方面，出台了一系列的管理条例或意见稿:
1) 2010年4月1日，证监会发布《关于加强经纪业务管理的规定》的11号文，该文对适当性服务体系建设提出一些规定，强调客户分类管理和客户风险承受能力评估，提出适当性产品给适当性客户的管理思想。同时该制度对客户服务活动，如客户回访制度、客户投诉制度也提出了明确要求，这些管理要求，对投资顾问业务管理，同样适合，因此在后面的投资顾问业务暂行规定中，也有这些相关的管理条例。
2) 2010年9月30日，中证会发布的《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》(157号)，该制度的核心是在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。按照这个原则，券商在前期的客户分类基础上，都在推行服务的产品化，实现不同佣金定价、佣金标准服务、差别化佣金收取和分配管理。
3) 2010年10月12日，证监会发布《证券投资顾问业务暂行规定》（27号文）和《发布证券研究报告暂行规定》（28号文），这两个条文同时发布，确立了证券投资咨询的两种基本业务形式，明确了证券投资顾问和证券分析师的角色定位，强调了证券研究在证券服务体系中的基础作用，反映了证券投资咨询是向客户提供专业顾问服务的本质特征。
4) 投资顾问业务支持系统从功能设计到系统实现，要求贯彻落实关于证券投资顾问业务相关法律法规、监管章程、自律规则的有关规定，对投资顾问业务中执业资格管理、客户适当性管理、佣金管理、执业行为合规性管理等方面的合规风险，做到有效管控，充分保障投顾业务的合规运作。

按照这些监管条例,证券公司在开展投顾业务时,需要建立相应的IT系统,对关键业务进行电子化管理:
l 投资顾问队伍管理：按照《证券投资顾问业务暂行规定》，证券公司需要对投资顾问人员的执业资格进行管理，在系统中设置资格准入管理模块，申请人需经过多级审批、试用观察、转正考核后方能获得投顾职业资格的申报资格，并在取得执业资格后才能参与投顾产品的生产，有效落实监管对投顾人员的资格要求、投顾人员管理要求、投顾人员数量、人员培训等有相关的要求。
l 投资建议的内容和范围：根据《证券投资顾问业务暂行规定》的规定,投顾人员在向客户提供投资建议时应该具有合理依据,并向客户说明所依据研究报告的发布人及发布日期。因此需要IT系统对投资建议的制作过程进行管理，实现投资建议发布的流程化、自动化信息隔离、系统留痕等措施，落实投资建议合理性依据的监管要求。
l 服务协议和收费：暂行规定中第二十八条提出：“证券公司、证券投资咨询机构提供证券投资顾问服务，应当与客户签订证券投资顾问服务协议，并对协议实行编号管理。协议应当收费标准和支付方式”，这需要系统提供对签约客户的服务协议进行管理，包括新签、改签、退签。对于开展收费业务的服务，需要系统对收费模式、计费规则、费用统计等进行管理。
l 服务留痕：暂行规定中第二十八条提出：“应当对证券投资顾问业务推广、协议签订、服务提供、客户回访、投诉处理等环节实行留痕管理。向客户提供投资建议的时间、内容、方式和依据等信息，应当以书面或者电子文件形式予以记录留存。证券投资顾问业务档案的保存期限自协议终止之日起不得少于5年。”这就需要建立健全证券投资顾问业务管理制度和风险控制机制，而且要求系统能提供这些业务管理的流程、风险事件监控和控制流程，做到对投顾业务开展的事前、事中、事后控制，记录业务的运行情况。
l 客户适当性管理的监管要求：根据《证券投资顾问业务暂行规定》、《关于加强证券经纪业务管理的规定》，证券公司应在充分了解客户并评估客户风险承受能力的基础上，提供与客户风险承受能力相适应的服务或产品。为了实现适当性服务目标，需要为投资顾问提供事件驱动服务的工具，通过对客户重大事件的信息捕获，通过投资顾问对客户的了解以及专业能力，对这些事件驱动的服务，通过适当的形式或渠道向特定客户群提供服务。这需要IT系统提供一些标准化的事件驱动引擎，为投顾适当性服务提供支持，同时对投顾的后续操作进行管控，充分体现服务适当性管理的监管要求。

3. 投顾业务的流程化、标准化和量化管理
证券公司开展投顾业务的难点，在于能否对投资顾问进行统一的量化管理，需要建立投顾人员资格管理、投顾产品开发、考核激励和风险控制等环节的流程化、标准化和量化管理，促进投资顾问队伍的发展壮大、服务水平的提高、业务风险的有效降低和服务佣金的稳步增长。
4. 投顾业务的投入产出分析
1） 投入成本分析
券商开展投顾业务，主要成本包括人员工资、IT系统建设、推广费与运营费用等。

2） 收益预测
但开展投顾业务，也会给券商带来直接或间接的收益。

直接收益：
l 对公司：增值佣金贡献（投顾同客户签订协议中，约定的不同收费模式可以带来直接增值收入或者增值佣金收入部分），
l 对客户：客户资产的增长（通过投顾服务，实现的客户资产的增值）

间接收益：
l 公司品牌提升，吸引更多新增用户，也可以预防现有客户的流失。
l 通过服务，提高客户满意度，加强客户对投资顾问的信任度、对公司的忠诚度。
二、 行业投顾开展情况
如何建立自己的财富管理部门、发展自己的投资顾问团队，投资顾问模式的选择就成为证券公司管理层工作的重中之重。
那么，投资顾问有哪些现成的模式？证券公司是选择现有模式其中的一种，还是创新新的模式，是证券公司管理者需要了解及思考的。
选择什么样的业务模式，需要相应的投顾组织模式的配合。
1. 推广运作方式
目前来看，证券公司投资顾问发展模式大同小异，根据其侧重点不同，大概可以分为以下四种模式：
1.1后台支持的产品化管理模式
侧重于后台支持的产品化管理模式，该模式在公司总部实现服务产品化，服务产品标准化程度较高，证券营业部的投资顾问服务团队基于公司总部的平台和资源，针对客户的具体需求提供具体的服务产品。
这种模式是以行业内发展较早的以偏重于财富产品签约的国信、国金模式。国信在2006年开始推出“金通道、金智慧、金锦囊”的“金色阳光”产品，作为国信模式复制最为完整的国金证券则于次年推出“金航道、金航标、金领航”的“国金太阳”产品。这一模式的特点是根据以客户资产量为主、交易量为辅，对客户进行分类，不同的客户签约不同的产品、提供不同的服务、费率也不相同。这种模式的优点是客户分类简单易分、费率比较统一、服务项目易标准化批量制作和提供。缺点是客户分类过于简单，征对性不强，在费率上不够灵活。投资顾问的主要工作是对签约产品客户进行专业化服务，提供专业性较强的投资咨询建议以及对客户进行“电话疗伤”、“心理按摩”等抚慰性的服务。

1.2投资顾问团队咨询服务模式
侧重投资顾问团队咨询的服务管理模式，该模式注重发挥证券营业部自主服务能力，公司总部侧重业务管理、合规控制、平台建设和资源整合，证券营业部在公司总部的指导和监督下，适应不同区域投资者的差异化需求，具体负责服务产品的开发和提供。
这种模式比较适合营业部能力比较强，或者营业部差异比较大的券商。比如国信证券的泰然九路等营业部，营业部建立自己的投资咨询团队，制作营业部特色资讯。

1.3盘活营业部现有客户资源
第三种是偏重于盘活营业部现有客户的资源，重在提升客户交易周转频次，提高现有客户交易量与佣金率。目前采用这种模式的证券公司主要有银河证券、海通证券等，采用这种模式的主要是一些规模较大、现在客户资源丰富的证券公司。
1.4前后台联动的产品开发模式
该机制在产品开发上，公司总部和营业部投资顾问按照在团队中的角色定位，界定职责权限，共同参与产品开发，实现总部和营业部投顾之间跨部门、跨区域的产品协同开发，以减少重复劳动，降低开发成本，达到资源共享和优势互补目的。这种模式的代表券商有齐鲁证券。
1.5运作模式比较
目前来看，第一种模式时间最长、也相对成熟，许多刚成立财富部门的中小型券商基本上都向这个模式靠，因为这种模式相对简单实用，而且由于成型时间较长，现成的可以借鉴的东西非常多，时间成本和投资风险都比较低，所以深受部份传统及保守的券商喜爱。
而第二种模式在“功利”性很强的证券行业正在发展状大，特别是在许多经纪业务为主、业绩压力较大的证券公司，这种模式可谓深得人心，据说部分前期采用第一种模式的证券公司，都有意朝这一方向发展。
而第三种模式主要在一些规模大、沉淀客户较多的证券公司实行，这些营业部由于前期坐高模式时累积了较大的客户群，但这些客户或者由于营业部服务不到位，或者由于套牢者众、或者由于前期佣金战原因费率较低，造成虽然客户资产虽大但营业部利润偏低，迫切需要让提升客户的交易频次或者佣金费率。
第四种模式是以研究所主导的投顾业务运营模式券商选用的，利用研究人员的专业能力，同时带动营业部投顾的参与、培训、选拨、考评等，这种模式目前也有很多券商选用，该模式的最大优点是，能利用现有人力来开展投顾业务。
在以上四种常见的模式中，应该说每一种都是证券公司根据自身情况制定的，均有比较强的征对性，无所谓孰优孰劣。

2. 投顾团队建设模式
证券公司根据自己的资源情况，选择了某种业务运作模式，需要配置相应的投资顾问组织架构体系，尤其是投资顾问专业团队情况，目前行业中主流有三种团队建设模式：
2.1理财中心模式
总部成立专门的理财中心或者投资顾问部，负责服务产品的生产、包装、运营以及对财富客户的服务或者指导营业部对财富客户进行服务，营业部的投资顾问可以参与一些产品的生产，但营业部更多的是负责服务产品的推广，这种模式适用于营业部投资顾问能力比较薄弱，或者公司想推出品牌的服务产品。
这种模式的组织结构如下图：

2.2营业部模式
每个营业部有独立的投资顾问团队，并有自己的服务产品或服务手段，投资顾问团队可能是从营销服务团队中选拔出来的，把营业部一些高端客户或签约客户给投资顾问做深度的投资服务。
总部有几个人作为各营业部投资顾问制度的制定者、管理者。
这种模式的组织结构如下图：

2.3 研究所模式
利用研究所的研发资源，打造服务产品；也有利用研究所的人力资源，作为投资顾问的人选，为高端客户或签约客户提供专业的投资指导。
这种模式的另外一个形态是，总部有几个投资顾问，每个投资顾问负责几个营业部，产品依属于总部的投资顾问，组织结构如下图：

2.4 团队建设的难点
业内人士表示，投资顾问模式对券商而言既是机会也是考验，要在短期内培养一批成熟的投资顾问却成为券商目前不得不面对的难题。
困扰券商开展投资顾问业务的首要问题在于投资顾问的构成。投顾人员来源主要有:
l 研究所中具有中短线操作喜好、注重技术分析的分析师；
l 营业部原有咨询岗的工作人员；
l 客户经理中具备潜力，希望自我提升的工作人员。
l 外部招聘，不断吸纳新的投资顾问。
不过，按照证券业协会的数据，目前拥有证券投资咨询业务资格的人员并不多，最多的是广发的693名，但也有不少合资券商和纯经纪牌照的券商，没有一人有咨询资格。即便经纪业务份额大的券商，平均每家营业部也不过有2-3名。这2-3名要服务覆盖上万名客户，即便按照“二八定律”服务20%的高端客户，每人也要对应近千名客户。
所以，如果要实质性推进投顾业务，券商的突道口就是人才缺失问题。
因此投顾团队建设，还是要用过内部选拨、培训和外部招聘等多种方式来充实投顾队伍。
在人才选拨上，除需要取得投资顾问资格外，更重要的是投资顾问能力的评测，通过一些竞赛活动或日常的功能能力表现，选拨出有良好投资意思、投资能力的人才。
比如：
1) 通过模拟炒股或者荐股比赛，选拨出收益率好、荐股比较准的人才；
2) 模拟组合与大盘基准比较,每月统计比较结果和排名情况；
3) 账户诊断,提交给评分人进行打分,进行分数排名(为了相对公平起见,采用匿名方式)；
4) 报告(行业,公司等方面),提交给评分人打分,排名(为了相对公平起见,采用匿名方式)
5) 。。。。。。

3. 投顾与相关岗位的分工
投资顾问在展业过程，可能与营销经理（经纪人）、分析师有关系，这三类人员服务的分工不同：
3.1投资顾问与分析师角色定位
证券投资顾问服务和证券研究报告提供帮助投资者做出投资决策的证券价值分析意见或者证券投资建议，均是证券公司服务客户的重要手段。
两者具有显著的区别，主要体现在：

证券投资顾问

证券分析师

1、立场不同

证券投资顾问基于特定客户的立场，遵循忠实客户利益原则，向客户提供适当的证券投资建议。

证券分析师基于独立、客观的立场，对证券及证券相关产品的价值进行研究分析，撰写发布研究报告。

2、服务方式和内容不同

证券投资顾问在了解客户的基础上，依据合同约定，向特定客户提供适当的、有针对性的操作性投资建议，关注品种选择、组合管理建议以及买卖时机等。

证券研究报告操作上向不特定的客户发布，提供证券估值等研究成果，关注证券定价，不关注买卖时机选择等具体的操作性投资建议。

3、服务对象有所不同

证券投资顾问一般服务于普通投资者，强调针对客户类型、风险偏好等提供适当的服务。

证券研究报告一般服务于基金、QFII等能够理解研究报告和有效处理有关信息的专业投资者，强调公平对待证券研究报告接收人。

4、市场影响有所不同

证券投资顾问服务与特定客户的证券投资及其利益密切相关，但通常不会显著影响证券定价。

证券研究报告向多个机构客户同时发布，对证券价格可能产生较大影响。

3.2证券投资顾问与营销经理角色定位
证券投资顾问与营销经理（证券经纪人）的区别：

证券投资顾问

证券经纪人

1、身份关系

投资顾问是证券公司、证券投资咨询机构的正式员工中，取得证券投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人员。

证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人，不属于证券公司员工。营销经理是公司员工。

2、注册要求

投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年证券从业经验。

证券经纪人通过证券从业资格考试，可进行注册登记。

3、服务内容

投资顾问要了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的顾问建议服务。

证券经纪人的客户服务限于向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及证券投资有关的信息。

证券经纪人拓展服务范围，从事投资顾问业务，应当转变身份，成为证券公司或者证券投资咨询机构的员工，通过所在机构注册取得证券投资咨询执业资格。

三、 系统设计要点
1. 总体架构
投资顾问需要了解客户需求，评估客户风险承受能力，为客户提供有针对性的顾问建议服务。产品推介、沟通交流是投资顾问最为重要的内容，因此投顾业务支持系统应该包括三个系统的建设：
1. 给业务管理人员使用的投资顾问业务管理系统：实现券商对投资顾问团队管理、投顾业务运作管理、投顾业务开展的风险管理，包括投顾资质管理、产品生产管理、签约与收费管理、考核管理、风险控制等模块。业务管理系统提供投顾等服务人员的执业支持、管理和营销服务；同时业务管理系统要满足监管要求，实现面向投顾工作的合规检查、留痕报备等要求。业务管理系统类似于经纪人管理系统，从业务支持、监管和业务合规性考虑得更多。
2. 给投资顾问使用的投顾工作平台：投顾跟经纪人最大不同是，投顾以咨询和服务为主要职责，因此日常工作中，需要有效的工具支持，这些工具包括：
1）投顾个性化产品的生产（枪）
2）具有可操作性投资建议的加工（子弹）
3）投资依据报告的支持（火药）
4）客户沟通的工具（通道）
3. 给客户使用的金融终端服务：面向客户细分的投资者终端和社区，是客户接收产品及服务的终端或工具。

这三个平台，作为面向三类使用者的应用，还可以与其他业务整合在一起，如投资顾问工作平台，还可以与即时通讯系统、资讯系统、培训系统等整合；业务管理平台可以把CRM系统中的客户分级分类、产品运营等功能整合；客户金融终端与即时通讯系统、行情交易系统等整合。

2. 业务管理端
该平台重点关注公司各级投顾业务管理员对投顾业务的管理与监控。
九大管理要素：《证券投资顾问业务暂行规定》，明确了投资顾问工作职责，为证券公司开展投资顾问业务提供了制度保障。从制度的条款，可以看出，该制度其实按照投资顾问的角色定位，包括了前面的客户服务适当性管理、佣金管理、服务工作管理等制度的要求，明确了证券公司对投资顾问业务管理和风险控制的九大要素：业务推广、服务协议、服务方式、报酬支付、客户回访、投诉处理、客户管理、服务留痕、合规检查记录等。
这些条款落实到系统中，重点包括以下四大功能模块：
1） 对资源的整合：包括资讯、产品的整合，客户账户信息与分析的整合。
2） 对人员的管理与评估，重点是对投顾双资格的管理，投顾的双资格是指：协会颁发的投资顾问执业资格和公司内部发放的投资顾问上岗资格。投资顾问必须经过投资顾问平台三个月的试用期，考核通过后方予以转正，取得协会投资顾问资格的投资顾问，由研究所或理财中心授予公司投资顾问岗资格，并根据投资顾问平台考核结果评定投资顾问职级，正式充实投资顾问业务。
3） 业务流程运营管理：包括客户签约投顾业务流程、产品订单处理流程、收费/扣费流程，以及投顾参与产品生产的流程、媒体活动流程等。流程运营管理要能灵活定义流程节点，实现流程的流转和流程管控。
4） 投顾的绩效管理：投顾的绩效可能包括服务效果、产品生产能力、服务行为等方面的考核：
l 服务效果：这个跟营销考核类似，各券商为了激励投顾业务的推广，会采取一些激励措施。常用的服务效果指标如：签约客户数量、退签数量、增值佣金、增值收入、服务价值率、资产增值率、客户周转率等。
l 产品生产能力：工作量考核指标如：阅读研究报告的数量、在会议中提交观点的数量、制作工作底稿的数量等；工作质量考核指标如：荐股收益率、模拟组合收益率、产品响应度、产品评价等。
l 服务行为：参加会议的情况、服务勤奋度、响应速度、客户投诉、合规性考核等。
5） 风险管理：投顾业务的风险管理可能包括以下几个方式：
l 客户交易风险：包括代客理财的监管、客户亏损度监控。
l 服务行为监控：事前控制包括产品生产时的知识版权审核、客户服务过程中关键字过滤、投资建议中信息隔离墙控制等；时候控制包括投顾服务日志、信息发送记录、在线交流日志、媒体活动材料等抽查。
l 适当性风险：投顾推荐产品的错配提醒、投资建议推出后客户亏损较大提醒、客户产品定制错配提醒等，这里的错配是指产品的风险属性或产品特征与客户的风险属性或客户特征不匹配。