❶ 求金融公司老总年会发言稿 内容要活泼一点
本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路.从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可.产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合.
经营分析：
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春）,A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务.B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸.
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位.
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售.此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权.然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降.甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主. 经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作.
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素.
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好.而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域.
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家.
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战.
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年.相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策.
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群.目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点.
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员.
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果.
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.
3．关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习
❷ 如何当一个金融老板，自己要做哪些事具体的步骤是什么
员工最在乎三个层次的问题。
1、打工就为了养家糊口，所以你要有一个合理的薪资标准，多劳多得，规矩定好了要和所有员工讨论，看看是否大家都认可，做到一碗水端平，当然这种讨论可以是所有人的也可以是代表性的。否则碍于颜面人多反倒不说话。
2、个人是否有一个成长的环境，其实每个员工都不会一辈子跟着你的，他们也会找机会寻求更好的空间和薪水，你要为每个人规划一个合理的发展道路，让员工愿意在这条路上为公司也是为自己付出。
3、企业文化，在公司内要建立一种健康的氛围，人情冷暖，每个员工在完成本职工作的时候也不要忽视他们作为一个真实的自然人，他们有自己的情感、圈子等等，这些你有的他们也有，多体谅员工才行。
对于老板来说，面对客户和员工，本来就是一个矛盾点，要锻炼的东西更多，
1、不要盲目的下结论，很多事情不是你表面看到的那样。等一等，放一放，观察一下在决定，绝对有好处。避免朝令夕改，觉得的事情就要坚持，否则员工认为你是3分钟热度。
2、每个员工在工作中都会遇到困难或者瓶颈期，要帮员工梳理分析这些问题，给他们打气。
3、对员工要用足够的感情去交往，真诚的、真实的，但要有原则。
4、员工是公司的血液，只有血液充沛、健康，才有健康的项目运作，所以公司的人员建设要形成梯队，强的带一般的，一般的带初级的，每个人都等看到未来的自己，有活力。
5、还有要让员工形成主动去处理问题的做事方式，这点会让老板省心很多，这点很难，要有办法去激发每个人的潜能。
6、关于辞职和跳槽，在一个公司做久了，员工的经验成长了，就会想跳走了，最好能留住那些有价值的员工，让好的基因保留在公司里，但是难免有跳槽的事情，跳槽对于员工来说是一次增加薪水和成长的机会，如果你提供的环境和条件不能满足他们的时候就会发生这样的事情。但是有一点，就是员工要跳槽对他们个人来说有风险，跳槽后万一不合适或者不适应的情况是他们担心的。其实对于员工来说跳槽带来的直接的影响就是薪水会上浮20%上下，但是个人面对的瓶颈和困难是同样的，在你的公司解决不了的事情在其他地方也是一样，所以要让他留下认识到这一点，慢慢度过困难期。
❸ 为什么很多金融公司老板跑路
对，现在生意不好做很多金融类的都失败了，关门，所以老板都跑路了，找钱要钱都会要不到的。
❹ 开公司做买卖当老板学啥专业是学金融吗
嗯 大范围是金融，老板想自己懂财务又要管理的话。还要选财务管理，和工商管理，毕竟当老板管理要难得多，财务方面的知识可以请会计
❺ 金融行业的老板都是如何忙于自己的事业的
你好，这个怎么说呢，做金融行业的，一般来说，生活基础知识，还有专业知识能力都是很扎实的，所以他们会懂得如何使自己更有钱，他们一般都是这样忙自己的事业的
❻ 金融行业如果老板跑路中高层怎么办
投资理财公司一旦跑路，投资人报警，通常警方会以涉嫌诈骗立案，目前国内回已经发生多起此答类事件。那么公司员工是否涉嫌犯罪或从案，需要警方经过侦破以后认定。就目前已经结案的类似案件来看，老板跑路员工都成了受害者，一方面是有的员工也有投资在里面，另一方面工资都没发放，而且所有的合同都是公司签订，跟员工无关。
报警，但是投资公司多以暴利揽存，老总跑路，或因为投资根本维持不了给客户的高利息支付资金链断裂，或因为觉得自己捞的钱差不多了，或二者有之。无论那种情况老总被抓，客户的钱被全额追回的可能性都微乎其微，能够追回少部分都是好的结局。
❼ 堂哥和一个朋友在金融公司上班主要帮人理财，后警方通知才得知公司老板是骗子携款潜逃，因为是员工所以一
这样肯定打成集团犯罪拉
❽ 一个是上市金融公司，老板财大气粗，有员工5000人，一个是小金融公司，老板平易近人，有员工40人
大公司，进去名气都比其他公司大，且不怕倒闭。等跳槽的时候，大公司工作经历会让你更容易找到好的职位。
❾ 公司老板问员工你为什么要选择做金融,该怎么回答
1、社会各阶层各行业所有人，都需要资金融通，金融业都可以满足这些需要。
2、赚版到一点钱的企业或权个人，他的金钱需要有个存放或运用的去处，金融业可以满足这个需要。
3、金融业对国计民生、对经济发展都非常重要，是很有前景的一门职业。
4、我本人非常喜欢金融和经济，经常关注金融方面的新闻和知识，希望能把自己的能力在咱们公司中得以发挥，也希望能从公司学到更多的知识。
❿ 金融公司老板非法集资担任讲师的员工会判刑吗
也算是协同犯罪吧，情节应该不算严重！