金融服务业儿童节文案

㈠ 什么是美国MSB牌照申请美国MSB牌照有什么好处

牌照作为区块链项目，交易所重要的合规文件之一。就相当于一个经营许可证专，特别是火币相继拿属下日本牌照、美国牌照以及在申请加拿大牌照之后，牌照更是被推到了一个新的高度。获得美国MSB牌照也就意味着火币可以在美国大多数州合理的开展业务了。这就是目前各大交易所纷纷开始申请牌照的原因，要想正规合法的开展业务就要申请牌照。

申请美国msb牌照的基本流程就是提供一个公司名称和董事资料注册一个美国的普通公司，然后再由这个美国公司作为监管条件申请这个MSB牌照

为什么牌照对于交易平台如此重要, 首先从传统外滙圈的人都知道外滙平台有监管牌照的重要性，就是这样传统的模式也会造就未来的区块链交易平台。所以区块链交易所牌照也必定成为发展的一波趋势。

㈡ 金融服务业分类问题

两者的定义不同：金融产品是指投资标的，即为投资项目。而金融服务是指投内资者参与整容个投资所享受道德服务。

2、两者的内涵不同：金融产品是指股票、期货、外汇、现货、贵金属等投资项目。而金融服务，包括在做投资之前，给予投资者所需要投资的项目产品介绍，开户，后期服务等。

金融产品（Financial Procts）指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。就是说，这些金融产品就是金融市场的买卖对象，供求双方通过市场竞争原则形成金融产品价格，如利率或收益率，最终完成交易，达到融通资金的目的。如股票、期货、期权、保单等就是金融资产（Financial Assets），也叫金融工具（Financial Instruments），也叫有价证券（Securities）。

金融服务是指金融机构运用货币交易手段融通有价物品，向金融活动参与者和顾客提供的共同受益、获得满足的活动。按照世界贸易组织附件的内容，金融服务的提供者包括下列类型机构：保险及其相关服务，还包括所有银行和其他金融服务（保险除外）。

㈢ 交易所可以办理哪些牌照合规

2019年11月日，央行发布《中国金融稳定报告(2019)》。报告显示，2018年以来，金融系统落实攻坚战各项任务措施，取得积极成效。在整顿金融秩序方面，国内173家虚拟货币交易及代币发行融资平台已全部无风险退出。同时继续严厉打击非法集资活动，及时查处大案要案。区块链市场曙光在前;另一方面国家对币圈虚拟币交易相关活动继续采取高压态势。

在一片深入摸排清理打击交易所的大潮面前。就是头部交易所火币，欧科落地海南特区之举，积极拥抱国家区块链技术开发的消息，也只能说算是自救而已，从数字货币交易的投资行为舒适区走出来，去往上游切实的真金白银投入搞区块链技术研发，转型谈何容易。

中小数字货币交易所出路何在?继续海外注册，国内运营可否?

公告细则明确宣布，这类服务器均位于海外，也在海外注册了离岸公司，严格来说，它们都属于外埠交易场所”，都属于打击范围。随着国内监管越收越紧，恐怕，中小交易所真正的海外运营时代，就要到来了，然后，他们就会发现，全世界各国政府对数字货币的监管政策或各有不同，然而在承认数字货币的国家中，都对交易所提出有取得数字资产交易牌照的要求。这也是数字资产投资和交易在各国现有法律框架下能够受到合规保护的前提。

金融服务业及其相关衍生行业是美国经济的基础，是重中之重，一旦认同虚拟货币地位放开其市场，华尔街投资市场的巨额投资必将滚而来，资金的流动性加强对虚拟货币市场是绝对的利好消息，这代表着巨大的财富效应，所以MSB牌照的重要性无需再言。

作为重要的市场行为风向标，币圈头部交易所Coinbase，Bitfinex，Poloiex，火币网,ok,币安，抹茶交易所等平台均持有MSB牌照开展经营。曾经在火币宣布取得该牌照的时候业界还掀起过一场关于MSB牌照含金量的争论，从目前的市场发展态势来看，此争论可以休矣。

而在全球的另一个金融中心新加坡，今年早些时间也通过《支付服务法案》。法案的监管范围包括所有在新加坡市场有实际运营的相关机构，而不仅限于注册地在新加坡的机构。因此，火币、币安等在新加坡有大众流水运营业务的大型交易所均需准备牌照申请。

面对区块链技术的巨大潜力和高速发展面前，谁也不会无动于衷，但是收益越大风险越大，所以合规的监管，是发展必须的前提。根据最新的数字资产交易所风险报告披露，在被分析的216家数字资产交易所中，只有14%的交易所被确认已获得相关监管部门发放的合法牌照，69%的交易所没有“完整和透明的”CDD和KYC程序。也许由于各国政策不同，数字货币交易牌照的申请注册还有合规及审查成本非常高，所以以前很多交易所会选择放弃或者无视，那么现如今在不合规就玩不下去的游戏规则下，恐怕有雄心有胆魄还想做大的中小交易所，则必然走上申请牌照之路了。

㈣ 传统的广告策划

传统广告的活动策划 ★★★

传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且对于促进销售，解决“信任危机”等等一系列市场活动，可起到四两拨千斤的效果。

90年代末，由朵而胶囊主持的大型策划活动，朵尔设问——女人

什么时候最美，引发目标消费群争相参与，该活动策划抓住了目标消费群的表现欲，以疑问的形式引发口碑效应，以提问的形式征集各类文章、话题、图片等，并与电视台配合，开展寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。

保健品原来可以当“梦”卖，朵而胶囊开了一个良好的先河。

在同一时期，由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例，农夫山泉定位在天然水，不仅有独特的销售卖点——农夫山泉有点甜，而且在广告中将自然水和纯净水做对比，以在自然水中，大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比，将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心，在一系列广告活动中，将消费者的疑问引到千岛湖上来，消费者就有个疑问——难道千岛湖的水真有点甜？难道千岛湖的水就是最好的自然水？

毫无疑问，只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水，就能解决消费者一系列问题。在这个时期，农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”，凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动，将风光旖旎，空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前，消费者疑虑全部消除，该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。

该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置，而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传，据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉，已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。

简单来说，活动策划就是通过事件，引发全民关注或者参与，解决企业在营销活动中遇到的问题，并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。

笔者在做策划的8年中，有幸为部分企业进行过活动策划，特摘录两例和看官共享。

创维彩电，关注孩子的中高考。

2001年5月中旬，笔者所在的广告公司服务创维彩电，当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度，以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电，又能博得美誉度、获得知名度，同时还不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段，参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境，然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。

笔者以创维彩电关注中高考生为切入口，从减少电视噪音，关注孩子中高考前的休息和学习切入创意，开始创造报纸广告的标题和核心文案。

创意1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。

创意2：您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。

创意3：电视的音量有多大、孩子心情就有多差。

核心文案：今年，安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺！为了不影响孩子们的休息和学习，请您在看电视的时候把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要例外！

另外辅助报纸媒体还有电视字幕，以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。

报告在线

在媒体预算和安排上，从5月17日到6月30日中高考前一天，总共投放了13.8万。在广告投放期间，很多家长打电话到创维总部表示感谢，很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩，连续6个月销量第一。

陕西博爱医院，寻找同一年代的患者。

陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院，在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年，一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸张，她成立于1968年，已经有37年历史。是治疗医院中资格最老的医院之一。

营销经验告诉我们，一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院，肯定有其特别的治疗效果，老百姓在就医时，对于老牌的医院还是非常认知的。笔者在策划该医院的形象时，着重体现了国有老牌医院的形象，并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。为了配合宣传，笔者为陕西博爱医院策划了一个活动，活动主题就是“寻找60年代的患者”。

主题文案是这样的：

陕西省博爱医院，成立于1968年，37年办院历史。是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。她和广大出生于60年代的同龄人一起成长，如果你出生在60年代，如果你至今没有宝宝，请把您的烦恼告诉我们，我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等，只要你生于60年代，你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务，我们会竭力为你带去孩子的笑声。

不难想象，一个出生在60年代的人今年有多大，最小的35岁，最大的45岁，在这个年龄段如果没有孩子，该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀！我们站在同龄人的角度去救助他们，引发这个年龄段的患者的求子欲望，不仅将医院37年历史告诉了患者，也同时体现了医院的人性化和专业化。

该活动策划目前正在实施，从前期实施效果来看，医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定，在这里也提醒看官，如果你身边60年代的朋友至今膝下无子，你不妨叫他去陕西博爱医院看看，这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。

活动策划的技巧探讨

活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。

那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点：

1、是否能引发目标消费者的强烈关注？

笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。

如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。

2、是否和产品、服务密切相关？

活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品（我都忘记品牌名字了）做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？

同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。

3、是否是本行业的原创性活动策划？

如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？

很多中小企业主抱怨企业小，没上规模，做不出活动策划。其实，没有做不了活动策划的企业，只要深度挖掘本企业的产品或服务的卖点，就能找到适当的、原创性的活动策划。很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争对手，你买3赠1我就买2赠1，你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游，殊不知，模仿抄袭本身就输人一头，企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案，或者交给擅长此类策划的北京华视策划机构。

具备以上三个条件，再结合市场当前状况，营销人员才有可能做出轰动性的活动策划方案

全球策划业发展现状与趋势

现代化科学技术与工业的高度发展，为我们带来了高度的物质文明，同时也给人类社会带来了十分严峻的问题，如人口剧增、能源危机、资源枯竭、环境污染、生态平衡失调、城市臃肿、交通拥挤等等，我们所面临的问题越来越复杂。解决这样的问题不仅需要个人的经验和智慧，更需要科学家、技术专家、经济学家、金融学家、管理学家、社会学家组成团队，联合作战，共同寻找解决复杂问题的方案。因此，国际社会对策划专业化服务的需求越来越强烈。

目前，发达国家的策划服务业已经相当成熟，策划服务领域涵盖了金融、投资、信息、教育、培训、房地产服务、基建工程、工业设计、物流管理、环保、法律、财务、评估乃至广告公关等，几乎涉及社会生活的各个方面，而且市场运作规范、专业化程度高、法制法规健全，已形成相对稳定的策划行业与服务体系。随着社会经济生产生活的全球化，策划业在人们生活的各个方面起着越来越重要的作用，其在产业结构中所占比重的大小已经成为衡量一个国家经济发达程度的标志和象征。
全球策划市场规模近年来，策划业在世界范围发展很快，经历了前所未有的长期高速增长，从1980年到2001年的20多年里，世界策划市场年均增长12％。2001年全世界策划市场规模达到1140亿美元，在日益激烈的竞争环境下，策划业领先的大公司更加注重观念的创新和方法的领先，以及策划方案的有效执行和策划效果的评价，在服务手段、技术方法、服务模式等方面有了较大的发展。
美国策划业收入在全球最高，其次是西欧、日本和加拿大。然而，值得关注的是美国约一半的策划收入来自于境外策划市场。这是美国从制造经济向知识经济成功转型的结果，是知识输出战略实施的结果，也是对外投资增加的结果。
影响全球策划市场发展的主要因素1、支撑全球策划市场的主要驱动力由于持续产生的需求和新兴市场的发展等各种市场因素，策划服务市场将持续增长和发展。根据美国IDC分析，虽然每个地区的主要驱动力有所差异，但全球策划市场的主要驱动力应包括以下内容：
>企业合并和并购 >市场管制逐步解除和私有化进程的推进
>企业业务流程重组
>新技术的快速应用
>全球一体化进程的促进
>市场自由化趋势
>经济发展前景乐观
>资本市场的有利条件
2、影响全球策划市场发展的主要阻力用于策划服务方面的开支对策划服务市场影响很大，但这在全球各地区差异很大。影响全球策划服务市场的因素主要包括：全球经济增长放慢或下滑、政治不稳定、突发事件和法律方面的限制。
全球策划市场机会
>行业机会
从全球看，金融服务业、银行业、制造业和通信是策划服务业的最大市场。增长空间最高的是金融服务业、银行业、通信、零售和商务／工程服务
>地区机会
虽然美国仍然是最大的策划市场，其增长稳步、机会多，但其它一些地区也表现出了增长机会和快速发展的势头。如亚太地区将是未来几年世界策划服务市场增长最快的地区，其中韩国、香港、泰国、中国大陆都表现出了策划市场持续增长的趋势。拉美地区也将成为策划服务市场增长较快的地区，其中以墨西哥和巴西最为突出。在欧洲，来自政府的汀投资策划有望增加，企业并购策划、重组策划仍将保持增长势头。
>细分市场机会
未来几年，全球商业和IT战略方面的策划服务增长最快。在汀策划领域，银行、金融、公共事业、通信等行业的汀策划将快速增长，其中亚太地区和拉美地区的市场空间最大。由于全球合并和并购增多，变革管理和合并、并购方面的策划有较大的市场空间。由于策划客户更关注投资回报（R01）和节约成本，流程改善和业务流程重组方面的策划将有很高的增长机会。
策划机构竞争成功的关键因素在全球范围内，通过对策划服务取得成功的大量竞争因素分析，一些研究机构建议策划机构在发展中应特别关注下列因素：
>提供策划服务的深度和广度
提供整体解决方案正成为最终用户优先考虑的重点之一。整体解决方案包括策划、开发、实施、维护和支持。然而，整体方案的提供者认识到一站式服务并不能为客户带来长期竞争优势。因此，对于提供整体解决方案的策划机构，必须具有更深层次的专门技术，扩大所提供服务的范围。这王要通过机构的成长、协作和联合，以及兼并来实现。如IBM全球服务业务部（商业创新服务公司前身之一）2000年7月并购了在市场研究和营销策划方面领先的Arago策划公司；2001年4月并购了在4个行业有丰富经验的Mainspring战略策划公司；2002年7月又收购了普华永道策划公司。这一系列的并购大大增强了IBM的策划服务能力，其2002年第四季度收入同比增长17％。
>多样化的价格策略
为了实现客户收入最大化，增加客户满意度，探索新的客户细分市场，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇。在现代经济条件下，策划服务机构正在尝试各种可供选择的价格模式，包括固定时间／固定价格模式、风险／收益共担模式和股权支付模式。策划服务机构必须评估各种价格结构，选择定价模式以符合客户的需求和策划服务合约的价格策略。
在美国，虽然许多领先的策划公司仍然以定时定量的收费模式为主，但他们已开始结合一些以价值为基准的定价结构。与此同时，更多进入策划领域的高技术生产企业开始采用定时定价的价格模式。而其它策划机构开始采用风险-收益共担和股权支付的价格模式。
>强化与最终用户的关系
与关键领域的最终用户的决策层建立长期稳定的关系。由于IT策划的决策权转向高级业务经理和向组织内的更高层转移，策划顾问应该努力与客户建立一种战略伙伴关系，这对策划机构非常重要。这些关系的建立包括最终用户董事会的决策者、行业专家和站在客户角度的战略专家。这对高技术生产企业也同等重要，因为他们在业务方面没有很强的最终用户关系，而对专业服务机构需要强化这些关系。
>相互促进的合伙或合作机制
面对激烈的竞争、新的市场进入者、潜在的渠道冲突，建立强化的共赢伙伴关系，创造新的合作方式是策划机构必须开展的商业活动。
全球策划市场趋势分析世界策划市场正在发生重大变化，变化主要来自于需求和供给。在需求方面，需求变化起源和结束于第一波"e"化的冲击，这导致了最终用户对启动电子商务项目更加谨慎，并将导致新的消费模式以及策划合约特点的戏剧性变化。
在供给方面，竞争格局发生了重大变化，这种变化主要由电子商务服务模式发展受阻，原"五大"会计公司格局的重大变化和雄心勃勃的硬件和软件企业纷纷闯入策划市场。
另一个影响策划市场的因素是主要经济强国的经济状况。一些分析机构认丸美国经济速度的减缓不会全面影响未来几年全球的企业购买IT策划服务规模。但策划市场将在短期内受到冲击。实际上这种冲击已经产生影响，有数据显示2003年全球策划市场规模将与2002年持平，市场增长率几乎为零。另一方面，企业策划服务支出的结构变化将引起策划服务细分市场格局重新分配。
IT企业进入策划市场由于硬件市场增长减慢，利润下降，更多的高技术生产企业开始向价值链的高端转移，雄心勃勃地进入到策划领域，象惠普、思贝尔、优利系统、Infosys，SAP等这些IT公司正在加强他们前端业务的策划能力。
这些公司通过收购等方式培育其提供策划服务的能力。他们过去——直帮助企业安装和集成各种复杂的IT系统。现在这些公司也想取得管理策划市场的份额，并确实成为了管理策划的新军。这些技术公司从事策划服务的主要优势在于他们对最终用户所提供的策划服务有很好的定位，这得益于他们掌握了客户业务的更深层的知识，这些知识来源于客户的汀战略和实施。
然而，这些公司还面，临着许多挑战，他们必须表明所提供服务的持续性，一旦-进入策划服务领域，他们必须制定策划服务一致性的战略，包括硬件、软件和服务，使提供的服务具有完整性和持续性。这些企业还必须准备解决与渠道伙伴间可能产生的冲突，这包括策划公司和系统集成公司。进入策划服务领域将威胁到这些公司的业务。因此，需要创新的协作和联合方式，解决这些冲突。
另一个挑战是对这些汀公司提供策划服务的理解，许多人认为这些公司提供的服务只是关于产品的策划，并没有很强的、公正的战略策划能力。然而，不断进入策划领域的高技术公司正在培育超越其产品和技术的策划服务能力。为了证明这种独特的能力，这些I丁公司需要与策划机构结成战略伙伴和联盟，并宣传其策划理念。
管理策划面临重大挑战80年代和90年代初期的全球经济衰退，曾引起了人们对管理策划前景的质疑甚至是否定。不过，随着经济好转，策划业的钱袋又迅速恢复到原来的水平。然而，近几年的情况使管理策划不得不认真对待所面临的挑战。
>挑战之一：定单减少
1998年起，美国电报电话公司"取消了过去聘请策划顾问做的大部分工作".现在与5年前相比，美国在线一时代华纳在策划方面的开支下降了75％；美国运通公司目前在策划方面的费用仅是过去的几分之一。
>挑战之二：市场转移
在美国企业界，大公司与传统的管理策划公司之间的长期密切关系嘎然而止，但这并不包括IBM和埃森哲这样的汀策划公司。2000年汀策划占全球策划服务市场份额的57.9％，据IDC分析，到2005年这一数字将达到60.2％。把包括麦肯锡；波士顿在内的战略策划公司从服务商的名单中划掉的美国电报电话公司，将在5年时间里付给大型技术咨询公司埃森哲26亿美元，以"改造其个人长途业务销售和客户服务业务".随着技术与企业总体商业目标的联系日益紧密，具有强大技术优势的盯策划公司所获得的策划市场份额将逐渐增大。
>挑战之三：客户策划能力提高
过去几年里，许多大企业加强了内部战略研究团队建设，改变了聘用策划专家的方式，他们要么聘用少量策划专家与自己的研究团队一起工作，要么直接从策划公司挖人。美国在线-时代华纳公司的19人战略小组中，有12人来自于麦肯锡、波士顿和贝恩策划公司。美国运通公司2002年也从麦肯锡挖走了至少5名策划专家。这样做的直接好处是降低了策划服务的开支，通过这种方式，企业可以得到很多知识，并开始独立做这样的工作。而经常聘请策划专家会阻碍企业内部员工发展相应的技能。与管理策划公司差别的缩小，将会使管理策划市场产生很大变化。
虽然面临这些挑战，但并不意味着管理策划穷途末路，这些策划公司中拥有常年积累的强大的知识体系和大量经验丰富的人才。在这些挑战面前，公司必须作出抉择，至少未来策划市场格局将大大不同于以往。
随着世界经济一体化和国际合作的加强，以及世界经济复杂性和不确定性的增加，策划机构将会在各个领域发挥越来越重要的作用，全球范围内的策划业将面临更好的发展前景和更广阔的发展空间。

㈤ 什么是中国金融服务业

金 融服务是“金融机构运用货币交易手段，融通有价物品，向金融活动参加者和顾客提供的共同受益、获得满足的活动。”
金融服务业即从事金融服务业务的行业。我国金融服务业目前包括（不含香港、澳门特别行政区和台湾省）四个分支：银行，证券，信托，保险。金融、保险业包括：中央银行、商业银行、其他银行、信用合作社、信托投资业、证券经纪与交易业、其他非银行金融业和保险业等。
金融服务业主要提供金融的存贷、社会资金收缩、扩放，金融领域消费的管理和设计，对金融产品设计，对消费支付方式提供和创新，金融服务业成为现代社会不可缺少的重要服务手段。
特征就金融服务业而言，与其他产业部门相比，金融服务业同样具有一些显著的特征，比如：1、金融服务业的实物资本投入较少，难以找到一个合适的物理单位来度量金融服务的数量，这也就无法准确定义其价格，从而也无法编制准确的价格指数和数量指数，因此金融服务业的产出也就难以确定和计量。2、传统金融服务业的功能是资金融通的中介，而现代金融服务业则具有越来越多的与信息生产、传递和使用相关的功能，特别是由于经济活动日益“金融化”，所以，金融信息越来越成为经济活动的重要资源之一。3、金融服务业传统上是劳动密集型产业，而随着金融活动的日趋复杂化和信息化，金融服务业逐渐变成了知识密集和人力资本密集的产业，人力资本的密集度和信息资源的多寡在现代金融服务业中已经成为决定金融企业创造价值的能力以及金融企业生存和发展前景的重要因素。4、在当今这样一个国内和国际竞争加剧的时代，金融服务业正处于大变革的过程之中，信息技术、放松管制和自由化的影响已经永远改变并在不断重新塑造着金融服务业领域，而且这种趋势还将持续下去。

㈥ CRM软件在不同行业的作用是什么

多年前就在中国开始了客户关系管理（CRM）的市场教育和普及工作。
CRM软件在广告行业的作用
1、提高客户的忠诚度，防止客户流失：客户详尽资料记录每个客户的关注点、广告理念及诉求点。让您时刻把握客户的切实需求，做出最适合的综合广告服务。最大程度的提高客户的忠诚度，防止客户流失，即使员工离职也不怕挖墙脚。
2、注重销售过程化管理，达成任务目标：客户经理拜访客户及沟通的过程历历在目，每天的工作日志与计划对比情况让领导及时掌控。客户跟踪进展做到可知、可调、可控，每月的销售目标才能保质保量的完成
3、创意文案、制作管理、知识积累：长期积累的广告创意文案无疑是广告公司最大的知识财富，对于后来者的学习、参考、借鉴提供了章法依据。大幅提升工作效率的同时，节约了高额的培训成本。
CRM软件在医药与生命科学研究的作用
医药与生命科学研究行业与其它行业有所不同，它要求大量的数据与信息处理。对于大量临床实践数据，上游原料商，材料商的管理；下游销售部门，信息反馈部门的管理都是非常重要的。而且CRM能储存并提供大量的客户数据。
CRM软件在金融服务业银行业的作用
每个人都需要金融服务，每个人的实际财力也都不同，这样就需要通过CRM来详细地管理客户的资料和分级。金融服务领域正在快速扩张。投资银行、私人股权投资和其它财务机构都在拓展业务的同时管理客户关系。CRM能帮助该行业中的公司降低成本、提高效率，管理并保持客户关系。CRM能帮助银行保持客户组合。此外，它还提供了一种整体的客户视角，确保银行在适当的时间，向适当的顾客提供适当的服务。
CRM软件在医疗保健业保险业的作用
CRM帮助了数以百计的医疗保健公司达成了他们的市场目标。CRM能预测未来行业中的医药需求，为医院、公司和医师带来了显见的投资回报。该行业覆盖的人群面积非常的广，而且客户的数据在随时发生变化和增减。通过CRM可以更灵活地维护这些数据。对保险公司而言，CRM能让他们向客户提供评估保单信息、检查保单状态等服务，同时，也能帮助客户解决实际问题。通过CRM数据反映客户群体的变化和趋势，以及从客户方面反映的各种针对产品的意见。
CRM软件在制造业零售业的作用
当我们谈及制造业时，通常第一印象就是该行业最需要大量的设备与厂房。同样，这一行业也需要借助CRM来把盈利最大化。CRM能让该行业中的公司直接或间接地向客户销售产品。制造业在实际运行过程中需要及时掌握市场需求和客户反馈的信息以迅速调整生产，CRM在这里很好地为企业传递了市场的及时信息。相比其它行业，零售业与顾客的距离最近。CRM能帮助该行业的公司储存客户知识，全面研究客户行为与喜好，从而提高销售、盈利与客户保持率。
CRM软件在房地产业的作用
随着地产行业竞争的加剧，地产中介与经纪人在客户问题上的困难日益凸显。CRM能帮助他们挖掘市场，促进销售和服务活动，并协助公司掌握并管理客户效率。
CRM软件在旅游业的作用
CRM能帮助航空公司和旅行社节省时间与成本，在日常业务中，它提供了完善的客户数据处理能力。在该行业中实施CRM能协助公司建立并管理客户群体。
CRM软件在汽车业的作用
CRM能满足汽车制造商、分销商等在销售、市场与服务方面的要求。在该行业中实施CRM系统能为这些公司提供可用的客户信息，管理潜在客户，开发市场活动，并提高销售业绩。

㈦ 办公室风水

我认为2、3、4、10、11、12号都适合你。原因，你说你的八字属木，木在东方，属青龙，办公室讲究背有靠山，左青龙右白虎。青龙高而白虎低，你的西面属白虎——金，。与你的金融工作相配，而东方的青龙属木与你的文案工作相配，所以前面说的六个位置都可以，但4号位置对门，10、11、12又靠在中间，光线不好，所以2、3号为佳；如果你不喜欢被西边的阳光照射，那么11号是最好的位置！

㈧ 六一儿童节歇后语

将一些可能有问题的字词加《垩》字隔开了。
1、拿刀垩子逗小垩孩——不是玩垩艺垩儿
2、巧垩媳垩妇打扮垩囡——一天变个样
3、三岁小垩孩贴对联——上下不分
4、十五个小垩孩打闹——七垩哭八笑
5、十五个小垩孩睡当院——横七竖八
6、小垩孩放爆垩竹——又爱又怕
7、小垩孩放烟垩火——天花乱坠
8、小垩孩爬到井台上——太悬乎
9、小垩孩爬墙——高攀不上
10、小垩孩抬大轿——担当不起
11、小垩孩剃头——快了
12、小垩孩玩喇垩叭——吹了
13、小垩孩子摆神位——你哄我，我哄你
14、小垩孩子过家家——一会儿好，一会儿坏
15、小垩孩子上楼梯——步步都是坎子
16、小垩孩子喝烧洒——够呛
17、小垩孩掰竹笋——拔尖
18、小垩孩抽陀螺——团团转；不打不转
19、小垩孩穿大鞋——没法提；提不起来；提不得
20、小垩孩吹喇垩叭——口气不大
21、小垩孩的屁垩股，醉汉的嘴巴——难控垩制

㈨ 深圳市珠宝贷互联网金融服务股份有限公司怎么样

简介：珠宝贷（zhubaodai.com），系深圳市珠宝贷互联网金融服务股份有限公司经营的网络借贷服务平台。公司在深圳市政府及前海管理局的大力支持下，于2014年6月在深圳前海注册成立，实收资本人民币4.3亿元，是成立初始实收资本金最高的P2P网贷平台。
公司总部位于深圳罗湖水贝珠宝产业基地，股东背景雄厚，由深圳市中金创展金融控股股份有限公司、深圳市同心同德投资合伙企业（有限合伙）联合14家国内珠宝龙头企业共同投资成立，股东包括上市公司东方金钰（股票代码：600086）、金一文化（股票代码：002721）、萃华珠宝（股票代码：002731）及雅诺信珠宝、国金珠宝、金大福珠宝等，其中7家企业获“中国驰名商标”认定、9家企业荣膺“中国名牌”称号，1家为诞生于1895年的“百年老字号”。公司组建了金融、财务、法律、珠宝、网络技术等领域的专业精英团队，并聘请了行业资深专家担任顾问，凭借团队对珠宝产业的多年研究、丰富的金融服务经验和完善的风控管理水平，打造中国珠宝产业链的互联网金融第一平台。
珠宝贷以风险控制为第一要务，致力于为中国珠宝产业10万家珠宝商提供简单、快捷、灵活、普惠的融资服务，为民族珠宝产业的发展提供强大的资金支持，同时为广大投资人提供安全可靠、规范透明、较高收益的网络理财服务。
公司属于新兴的互联网金融企业，具有广泛的发展前景，未来十年，或许我们是最赚钱的行业，您还在犹豫么?
我们拥有一个年轻活泼的且正处于时代弄潮的团队，他们正在快乐的享有以下福利：
***1、薪酬福利
（1）薪酬水平：我们追求让您有尊严、有自信！
（2）年终奖：年终双薪对于我们来说如同法定，另外那个丰厚的年终奖激励体系，远远超出您的想象；
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（4）其他个性化福利：
A、 每年组织大集体大旅游至少1次，国内国外都任性玩！
B、 每年1次的免费体检，让您尊享健康！
C、 逢年过节费、员工生日礼物、交通补贴、通讯补贴、甚至儿童节都有补贴、单身都有补贴！是真的哦！
D、 不定期举行各类文体活动，就怕您不玩！
E、 丰富的免费的午餐，让您彻底告别中午哪儿吃饭的烦恼！体验公司如家的滋味！
***2、丰富的培训机会
岗位职能培训、行业知识培训、管理职能培训、学历再教育鼓励计划等等；您能想到的，我们尽力满足！
***3、职业生涯规划
一份职业，一份规划；一个目标，共同考核；一个朝阳行业，一个成就你我的梦想！
法定代表人：李敬姿
成立日期：2014-06-25
注册资本：43000万元人民币
所属地区：广东省
统一社会信用代码：914403003984109222
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业
公司类型：股份有限公司
人员规模：50-99人
企业地址：深圳市罗湖区翠竹街道翠竹北路水贝工业区2栋第四层东边(六层通用厂房2栋第四层)
经营范围：依托互联网等技术手段,提供金融中介服务(根据国家规定需要审批的,获得审批后方可经营);投资兴办实业(具体项目另行申报);网上从事商贸活动(不含限制项目);股权投资;投资管理(不含限制项目);经济信息咨询(不含限制项目);网上信息咨询;网上拍卖;网上从事广告业务(法律法规、国务院规定需另行办理广告经营审批的,需取得许可后方可经营);网络商务服务;黄金制品、贵金属材料、珠宝首饰、工艺品,玉石及制品及钟表的购销业务;国内贸易(不含专营、专卖、专控商品);黄金、贵金属材料、珠宝首饰、工艺品,玉石及制品及钟表的代购代销;工艺美术品、工艺礼品、字画的销售(不含文物);工艺收藏品(不含文物及限制项目)的销售;计算机软硬件的技术开发。^信息服务业务(仅限互联网信息服务)。

㈩ 下关于“广告”的东西，急！！

广告的定义
一,广告就是一种「说服」.它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达
到促销的效果.
二,广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者
生理上或心理上的需要.
三,广告有商业上的目的.广告是由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消
费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足市场消费者的需
要,也不断制造或创造消费者的需要.广告因此是一种持续扩张市场的手段.
四,广告主将商品,概念或服务经由公众传播给非特定对象,意图来刺激消费者
之购买欲望.
五,广告是一种商业上的讯息,藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品,增
加厂商的利润,扩展市场的手段.
六,广告就是普遍告知.通常是商品在营销过程中,藉著传播媒体向社会大众传
播讯息,以期招徕主顾,达成商业上销售的目标.广告是扮演生产者与消费
者之间的媒介角色,对产品的促销,市场的开拓,企业的发展有极大的意义.
七,广义的广告,主要的特点为广告的内容和对象较为广泛,包括营利性广告和
非营利性广告.狭义的广告,则单只营利性广告.营利性广告旨在藉由广告
推销商品,观念和劳务的过程,获取利益,而非营利性广告则为达到某种宣
传的目的.以行动目标角度而言,前者以激发购买行为和行动之商业效果为
目标;后者则为激发大众情感,使其采取行为和态度.
广告的功能
一,广告具有「资讯」的功能:它传达产品功能,产品特色,售价,贩卖场所等
资讯给消费者,也告知消费者它的新产品.如青箭十七片装推出时的广告为
「可和朋友一起分享口香糖」的告知性广告.
二,广告具有「说服」的功能:广告试著说服消费者购买广告商的厂牌.如白兰
洗衣粉最常以使用前及使用后的方式比较结果,说服消费者相信其品牌,又
如飞柔.
三,广告具有「提醒」的功能:广告常提醒客户本身所需要的产品,如此消费者
才会购买有广告的产品而取代其竞争对手的产品.如密集的麦当劳广告,初
一十五花生面筋广告.
1
广告的作用
一,一般作用:
(一)使消费者辨明此产品和其他产品的不同
(二)提供产品的消息与特色以及购买的地点
(三)引导消费者免费使用试用品,以期增加产品使用量
(四)建立产品喜好与忠诚度
(五)市场作用(市场行销作用):
1产品,销售通路,推广,价格
2传播作用:
3教育作用:
4经济作用:
5社会作用:
①. 促进销路,教育潜在消费者,引起购买冲动
②. 减低产品的单位成本,提高产品的品质
③. 为产品定位,对产品有信心,甚至可澄清负面的谣言
④. 增加企业利润,建立产品的品牌形象,增广公司信誉
⑤. 加速社会的繁荣,带动消费风潮
⑥. 宣告产品上市,刺激旧产品的销售
广告前的准备工作
一,搜集市场情报:
(一)静态情报:
1 一般指官方发表的一些公报,统计资料,财经指标,通常可由政府机构,
单位所出的专刊或报章杂志上的报导取得.公司内部的存档资料亦属之,
可加以分类筛选而得.在广告案,行销案中经常会引述,并据以判断的静
态情报,如:人口统计,年龄结构,教育程度,就业状况,消费支出,物
价指数,国民所得,经济成长率,家电普及率,汽机车普及率,国际经济
指标等等,或以年,月,季为基准,在政府专刊中按期发表.
2 较具参考性的静态情报来源:
①. 报章杂志财经报导
②. 行政院主计处各种统计月报,年刊
③. 内政部各种统计季刊,年刊
④. 财政部各种统计月报,年刊
2
⑤. 行政院经建会各种统计调查,经济情势月报,年报
⑥. 台湾省,台北市,高雄市各种调查报告年刊
⑦. 公司内部生产,销售,客户资料
(二)动态情报:
1 泛指示场上的行销现状,消费型态,市场特徵.因为产品区隔而各有不同
的情报往,且常随时间,地点,对象或流行趋势的变化而不断更新.广告
主或代理商必须著力於此方面情报的搜集和研究,以确实掌握市场动态,
跟上时代脉动.
2 一般的动态情报,指的是第一手资料的搜集.有关动态市场情报涵盖的范
围,可分为三:
①. 市场研究
②. 消费者研究
③. 产品研究
(三)市场情报:依各自产品区隔,搜集市场趋势,消费需求及竞争者的销售状
况,广告质,广告量,消费者促销活动,Trade SP活动,市场对广告及促
销的反应.
(四)通路情报:依各自产品需求,搜集经销,中盘,零售点各种不同通路的现
况,及竞争品对直销,量贩店,物流等新趋势的手段.
(五)商圈研究:因所处的地域不同,搜集各别商圈的特徵,消费特性,竞争者
态势,作为行销策略,广告计画的参考.
二,消费者研究:不论作哪一种广告,都希望引起消费者的注意和认同,因此,
有关消费者的调查研究最多.
(一)消费者购买行为调查:以了解消费者的购买动机,购买习惯及影响购买的
因素等.
(二)消费者消费态度和行为调查:以了解消费者的消费心理,消费动机,消费
习惯及对产品,市场的认知和接受程度.
(三)消费者生活形态调查:以了解消费者的属性,生活习惯,性向及嗜好,家
庭特徵等,以协助区隔目标消费族群.
(四)消费者媒体接触调查:依各个不同消费族群的特质,了解其阅读习惯,收
视习惯,收听习惯及对媒体的喜好和接触频率,以供选择媒体时参考.
三,产品研究:不管新旧产品,为了解消费者及市场的反应,经常需要进行与产
品有关的各种调查,既能契合消费者所需,又可做为产品改进的参考.有关
产品研究常与消费者研究一并执行,以确实了解目标对象对该产品的看法,
以便为广告活动找出正确的方向.
(一)产品口味调查:食品类在推出新产品或改变新口味时最常运用,以了解消
费者的接受度.
3
(二)产品态度及使用调查:一般日用品类或化妆品类产品为了解消费者的使用
态度和反应,较常以试用方式,获得目标对象对产品品牌,品质的看法及
满意度.
(三)形象调查:公司,厂牌或人物较常进行形象调查,以了解消费大众的客观
评价,满意程度.
(四)产品命名,包装测试:产品未上市之前,针对目标对象进行该产品的命名
测试或包装测试,以符合消费者的认同,契合消费者的喜好.
(五)产品家庭留置法:有些产品无法当场回答所有问题,在选出代表性样本后,
留置家中供使用(或食用)一段时间,再进行调查,可获得更直接,深入
的资料,在产品测试及改进上,极具参考价值.
(六)产品定点测试:在人潮流量较多的场所(如超市)挑选目标对象,进行现
场直接调查访问,以了解消费者对产品品牌,品质,口味,包装等的看法.
(七)消费者座谈会:集中一群目标对象,於某特定场所进行座谈会,以深入挖
掘消费习惯,产品认知,购买需求等的深度访问调查,藉互相的意见沟通,
获得厂商所期待的反应及答案.
(八)较具参考性的动态情报来源:
①. 由各大报刊登的产业报导,消费讯息,厂商动态等取得情报.
②. 由杂志上针对某行业,产品的专题报导获得.
③. 由广告主自己内部进行的调查中取得.
④. 委托市场调查公司进行的调查研究中获得.
⑤. 向市场调查公司购买所需情报.
⑥. 透过经销商,零售店,竞争者及其有关人员,单位的访查,打探而取得.
⑦. 由基金会,官方或中立团体的调查研究中取得情报.
*情报搜集的愈详尽,分析得愈彻底,所下的判断和规划的广告活动,才更有赢
的胜算.
四,确定自己的需要:确实执行搜集市场情报后,从市场态势,竞争者状况,消
费者需求和喜好,加以整理分析,以助於对自己的需求有更清楚的认识.
确认自己需要的三步骤:
(一)找出自己的强弱点
(二)寻求适当的定位
(三)把需要目标化
找出自己的强弱点
优劣点检核表
4
检核项目 描述状况 处境评定
(A) 产品
纯商品:品质 -------------------------- 强 中 弱
外观 -------------------------- 强 中 弱
价格 -------------------------- 强 中 弱
特性 -------------------------- 强 中 弱
用途 -------------------------- 强 中 弱
口味 -------------------------- 强 中 弱
功效 -------------------------- 强 中 弱
场所:地点 -------------------------- 强 中 弱
规划 -------------------------- 强 中 弱
服务 -------------------------- 强 中 弱
风格 -------------------------- 强 中 弱
人物:外在 -------------------------- 强 中 弱
内涵 -------------------------- 强 中 弱
专长 -------------------------- 强 中 弱
性格 -------------------------- 强 中 弱
(B) 广告
量:投资额 -------------------------- 强 中 弱
媒体别 -------------------------- 强 中 弱
质:诉求重点 -------------------------- 强 中 弱
表现创意 -------------------------- 强 中 弱
注目度 -------------------------- 强 中 弱
(C) 企业
品牌形象 -------------------------- 强 中 弱
品牌知名度 -------------------------- 强 中 弱
企业背景 -------------------------- 强 中 弱
企业规模 -------------------------- 强 中 弱
企业形象 -------------------------- 强 中 弱
(D) 市场
通路:通路别 -------------------------- 强 中 弱
铺货率 -------------------------- 强 中 弱
陈列面 -------------------------- 强 中 弱
销售:占有率 -------------------------- 强 中 弱
业务规模 -------------------------- 强 中 弱
业务能力 -------------------------- 强 中 弱
(E)促销
5
促销:方式 -------------------------- 强 中 弱
奖额 -------------------------- 强 中 弱
广告投资 -------------------------- 强 中 弱
trade 奖励 -------------------------- 强 中 弱
事件:方式 -------------------------- 强 中 弱
号召力 -------------------------- 强 中 弱
宣传 -------------------------- 强 中 弱
注:依行业别,产品别挑选适宜之项目,列出本身及其他排状况加以比较.
五,寻求适当的定位:从检核表归纳出自己的优势及问题之后,皆下来便是据此
资料在市场的座标中找到适当的位置.藉由广告把市场所占有的位置,搬进
消费者的脑海,以求消费者的认同.
(一)定位类型:
1 产品定位:将产品在顾客心目中订出理想的位置,以第一或特性最易建立
印象.
2公司定位:为一个公司或企业在消费者脑海中订出适宜的位置.强调最大,
最久或关怀,爱心或领导潮流等,均易让消费者记忆.
3地方定位:为一个地区,国家,城市定位,以建立形象.花都--巴黎,
东方之珠--香港,世界公园--瑞士.
4人物定位:以个人的特殊风格定位,最能塑造型像.对於明星人物,政治
人物来说,理想的定位,最能凸显独特的魅力.
(二)定位的技巧
1 领导式:以创新,第一,最大,为一等领导地未来定位.在产品或企业中,
寻找独一无二且强而有力的特色,大胆地以此来定位.
2 老二哲学:不论产品特色,公司规模,市场占有率,都无法与老大竞争的
话,那麼就老实地地定位在老二,如此,消费者既能接受,产品的推出也
比较不会有太大的压力,而弱者的定位,常能博得消费者的关怀.
3 找空位:在市场上或是消费者脑海中,找一个较不拥挤的空间立足,避开
锋头或是创造空位,都能获得好定位.
六,把需要目标化
(一)需要太多,不知取舍,等於没有需要,所以要将需要确定且目标化.
(二)需要要力求单纯:不要以为藉由广告不就可以解决所有的问题,广告不是
万灵丹,如果需要太多,广告传达的重点太杂,易使消费者混淆,广告的
效果便大打折扣.因此,列出需要的优先顺序.选择最迫切,最具影响力
的需要做为广告重点或目标.例如:强调产品特点,建立品牌,塑造企业
形象等.需要务必单纯,明确,当然最好易於达成.
(三)设定阶段目标:既然广告不可能一次就圆满达成目标,也不可能只做一次
6
广告,可以将需要的顺序配合市场状况,列出阶段性目标.可视广告后的
变化,调配期间与缓急,如此,所有的需要就被妥善的安排在广告计画中,
一季,一年,二年,……都清楚每一阶段,每一时期的需要.
*为需要定计画
若只是将需要单纯化,目标化,阶段化,而不拟定执行计画,一切只是空谈.
*自我检视
①. 有什麼机会点
②. 问题在哪里
③. 在市场上占了什麼位置
④. 消费者的评价如何
⑤. 最想告诉消费者的特点是什麼
⑥. 最关心的是什麼 建立知名度或促销
⑦. 想对什麼人讲话
⑧. 最大的敌人在哪里
七,掌握广告时机:选对时间或抢进先机,对一个好广告而言,更是如虎添翼.
(一)广告时机拟定要诀:
1季节性商品:季节性明确的商品,其淡旺季明显,如夏季商品:冷气机,
冰品,饮料,防晒化妆品,泳装,凉鞋,野营用品等等;秋冬商品:电热
器,火锅食品,防裂保养品,大衣,毛袜,热饮品等等.广告时机的掌握,
当令季节是最佳广告时机.通常应於旺季之前推出广告,至於广告时间的
长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费.
2 非季节性商品:一般四季通用的产品,季节性划分不太明显,淡旺季较难
区分,如:卫生纸,香皂,洗衣粉,牙膏等日常用品,或汽车,冰箱,电
视等耐久用品等等,广告时机难得有一个准则,通常配合内部作业及市场
态势,选择较有利的时机推出广告.如:特别节庆,市场较活络,消费者
接触度较高.或竞争品牌未有积极动作期间,可避免正面迎战,干扰的声
音少,较易引起消费者的注意.
3 流行性商品:商品的特质与流行有关,是一种趋势或风潮.此种商品的产
品生命周期通常较短,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢,所以一切
广告计画和作业,必须有快速完成的实力,否则宁愿不投入.以食品或儿
童玩具较多.
4 时机性商品:产品的销售和特殊节日密切关连,广告的推出一般已在节令
前一个月或半个月开始广告为最佳时机.
5 目前较受关切的节日有:
①. 中秋节:月饼,礼盒
②. 母亲节:适合母亲的女性用品,小家电,健康食品
③. 父亲节:适合父亲的男性用品,刮胡刀,健康食品
7
④. 情人节:青少年男女食品,用品,套餐
⑤. 联考:补品,提神品
⑥. 儿童节:食品,玩具,书籍
⑦. 春节:礼品,年货
(二)特别活动:以活动为主,不论是促销活动或事件EVENT活动,均有其时
间性.广告时间的拟定也最简易,一切以活动时间为主.通常视活动经费
及目的,可在活动前一周即开始预告,以为活动造势,并在活动期间适时
露出,尤其是促销活动,在结束前亦是另一波广告高潮.
(三)特殊时机:重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻的收视率也明
显提升,利用此时期推出广告,到达率当然比平时高,效果自然好,如
911,选战.
(四)拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是值得提供广告的好时机,如:
奥运转播.
(五)配合媒体单位举办之大型EVENT,加入为协办单位或赞助厂商,不仅宣
传媒体上印有公司或产品的名称,亦可能在新闻采访中获得报导的机会.
(六)利用特殊场合,制造广告机会.如:公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认
购,甚至配合政府机构或民间社团,推动公益活动,这些时机性的广告,
既能提高知名度,又能塑造好形象.
八,拟定广告经费:
广告经费包含两项,一是广告费,一是促销费.既有商品的广告费常从该项
商品的年度营利中提拨,其所占百分比,是产品的利润多寡和广告依赖度的强弱
而异,可以在1%以下,亦可以高到10%以上.从全公司的盈馀中拨列,或甚至
没有盈馀,但为了推广该项产品而另外增拨,编入下年度销售目标中,已达成销
售目标来偿付.其比率视..各公司的行销政策而定.
新产品没有以往的销售利益可兹应用,当然由公司额外拨付.一般由销售预
估推测一年,甚至三年的营业额,在根据此预支先之用预算,然后在每年的损益
中摊提.
(一)合理预算的拟定准则
1. 广告投资过多也是一种浪费.
2. 广告目标过大,需求太多,所需的经费必庞大,否则不足以应付各种活 动
的需要.
3. 不作全面性的广告,花费的预算也就不需太多.
4. 面对竞争压力,想扩大新市场,增加新使用者,需较多的广告经费.
5. 新产品常比市场稳定的旧产品需要更多的广告预算,以建立产品知名度.
6. 广告对消费者购买影响大又直接的商品,常需编列较多的广告经费.
7. 品牌忠诚度低,转换率高的产品,需要大量的广告来抓住消费者.
8. 领导品牌或独占品牌,所需的广告投资较低.
8
九,产销物流规划:一切的广告都是为了刺激销售,因此生产的安排,货品的流
通均需事先顾及.
(一)广告前生产部门的准备:
1. 设定销售目标,与生产单位商订出货数量及交期.
2. 预估销售上下限,并定期修正,以免造成广告不成功时,库存过多,或广告
成功时,货品供应不及的困难.
3. 推算最高产能,以备在促销成功时,能在最短的时间内补货,以免市场断货.
4. 除了本身生产之产品应考虑备料外,也应督促协力厂商如:包装,标签,纸
盒或是促销时的赠品均应如期交货.
5. 若是人工短缺,赶工时的人手问题,必须事先思考对策.
6. 确实点清库存,以利广告后的销售效果评估.
7. 变更包装或举办促销时,配合变更或加强库存品的标示.
8. 非自行生产而是代理或进口时,应与生产厂商恰定交货日期,数量,尤其是
进口品,应安排好船期,并加计行船及报关时间,才是货品真正到手日期.
(二)广告前业务销售部门的准备
1. 分为业务方面,通路强化方面,物流安排方面的注意事项说明.
2. 业务方面的准备
3. 设定业务目标,拟定业务计画.
4. 举办业务员训练,包括产品知识,市场态势,销售技巧,异议处理,售后服
务.
5. 业务员销售奖励,包括业绩,铺货点,收款达成.
6. 经销商,零售点进货奖励.
7. 配合广告之特别销售计画,区域销售竞争,特别通路销售推广计画.
8. 顾客资料的建立,汇整.
9. 业务人员进行市场资料的搜集.
10.经销商,零售点的监督管理.
(三)通路强化的准备
1. 举办经销商联谊活动,告知产品,广告,促销讯息.
2. 通知零售点广告,促销,进货奖励讯息.
3. 对相当依赖广告的消费品而言,除一般生鲜超市及全联社通路应把握外,连
锁的便利商店,大型量贩店更应加强,并寻求其他特殊通路.
4. 设定铺货点数,要求经销商或直营业务人员达成.若铺货率过低,消费者不
易买到产品,将造成广告的浪费.
5. 加强零售点的陈列.增加排面或争取较好的陈列位置,甚至堆箱陈列,均可
提高消费者注目度.为强化陈列,或可给於陈列优惠或陈列竞赛,以提高零
售点意愿.
6. 盘点经销商及零售店的库存,尤其在举办促销时更须提早,以便在广告前完
9
成换货或补赠品的工作,并避免广告上档后,货价上新旧杂陈,损害形象.
(四)物流安排的准备
1. 妥善规划产品配送作业,事先衡量公司的能力,自送或委送,明确订定.
2. 若要以物流公司代为发货,应及早商定,并派专人负责,不仅在广告前要完
成铺货的手续,更要确保广告其间能满足零售点载定祸时的时间要求.
3. 公司自行配送,管理为首要.应拟定运送工具之使用,管理,维修办法,及
配送人员之管理,考核办法.
4. 全面铺货时,北,中,南仓储之设置与管理.
5. 配送时送货路线与车程规划,考虑塞车问题.
6. 配送以维持产品最佳品质状况为要求,然亦需订定耗损率及耗损产品之处理
规则.
(五)订定退货处理办法.
(六)洽定合作单位:想要做好一个广告宣传,从规划之初,就应挑选理想的配
合对象,才能确保广告作业推行顺利.
*挑选合作单位的五大原则
①. 有经验又负责任的执行者
②. 货比三家不吃亏
③. 专业及品质重於价格
④. 找理念相近的公司
⑤. 是否能提升公司形象
十,慎选广告负责人
想做好广告,对内应加强行销部门的功能及人才,对外应遴选杰出的广告代
理商,两相配合,才能有好的成绩.
设定工作进度表
年度工作计画表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作计画
承办单位
支援单位
承办
10
人员
季工作进度表
周别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
工作项目
参与单位
参与人员
备注
月工作执行表
日期 工作内容 参与人员 地点 备注
1
2
3
4
5
6
7
8
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11
12
13
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30
31
专案活动进度表
活动前 活动中 活动后
工作事项
负责单位
执行人员
备注
广告的类型
一,产品广告:广告一个商品,此商品可能是人或物,有形或无形.市面上最常
见到的广告类型,举凡食,衣,住,行,育,乐,全涵盖其中,以消费性产
品占绝大部分.
*特徵:广告上会明确地标示品牌
广告上产品清晰可见,可闻
广告上清楚说明产品讯息
二,商品广告(物):一般习惯把广告的商品分为二类:
(一)消费材:凡快速消费,易於耗损的产品均属之,如食品,日用品,服饰用
品,化妆品,药品等.
(二)耐久材:指使用期限较长,不易损耗的产品,如家电用品,汽机车,电脑,
12
家具等.
*例:
1. 挡不住的感觉(可口可乐)
2. 好东西要与好朋友分享(麦斯威尔咖啡)
3. 有翅膀的(好自在蝶翼)
4. 轻松一下,来罐波尔茶
5. 男人的刀,舒适牌刮胡刀
6. 均衡一下,波蜜果菜汁
7. 场所广告(地)
*一般常见的场所广告分为三类:
①. 购物地点:为提供消费者方便购物的商店,超市,连锁便利商店,常见
的广告有7-ELEVEN,百货公司,宝岛眼镜,全家商店,屈臣氏等,
利用广告的力量塑造属於自己的风格,提高消费者光顾的意愿.
②. 专业需求:通常该场所贩卖的是专属的商品,或提供特别的服务.如曼
都发型,自然美护肤中心,锺安蒂露减肥中心等,常以广告宣传期特色,
吸引消费 者认同.
③. 餐饮休闲:麦当劳,肯德基,好乐迪,钱柜,剑湖山世界,九族文化村,
马拉湾,花莲海洋公园等,藉广告宣传,以招徕消费者欢度休闲时光.
三,人物广告(人)
(一)公众人物,明星,名人或有特殊之长处,和可观的商业利益的人,才值得
投资.
(二)明星人物:如唱片,电影,电视台的明星塑造.
政治人物:选举期间仔细观察各候选人的广告,看他们如何促销自己,创
(三)造个人魅力,有心收集资料,必能满载而归.
四,促销广告:为告知促销活动的讯息,吸引更多人参与,而进行的宣传攻势,
就是所谓的促销广告.
*特徵:广告上一定标明促销活动名称
广告上一定明订促销活动的期间
广告上大肆张扬诱人的赠品
广告上清楚告知促销活动的办法
广告上明确指示参加促销活动的方式
广告上清晰说明给奖方式或日期
广告上产品或品牌显而易见
(一)促销活动的类别:厂商在举行促销活动时,为与对手竞争,加强号召力,
常组合多种促销方式,以增添促销魅力.
1 减价优待:就是将产品以低於正常的定价出售
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①. 旧品大清仓
②. 节庆大优待,开幕,周年庆
③. 每日特价品,限时抢购
2随货附赠:是简易且效果显著的方式
三种附赠的方式
①. 包装上:以赠品放在产品包装上,用胶带扎在一起.鲜奶
②. 包装内:将赠品放在产品包装内,或与产品结合.乖乖
③. 包装外:赠品与产品分开放置,处理较为麻烦,但赠品可灵活选择,
价值也可能较高.家电产品
3立即对奖:刮刮乐,瓶盖对奖.
抽奖或猜奖:抽奖较简易,如黑松集「黑松」二字的拉环或瓶盖,寄至联广
公司,即可参加抽奖.猜奖须正确回答数个问题,并填妥个人资料,如丰力
富奶粉,广播电台(警广).
4折价券:分别由商品厂商送出或由零售点送出,目的都是在吸引消费者的惠
顾.一般折价券的送出方式有两种:
①. 有条件送出:满千送百,下次抵用.
②. 无条件送出:DM的截角,频果日报.
5 加量优待:日用品和食品最常利用.由於一次买了较多的份量,短期内不太
可能再购买同类产品,所以,对厂商而言不但提高业绩,又可不担心消费者
会很快转移品牌,消费者也认为从中获利,买卖双方似乎均蒙其利,是一种
运用相当广泛的促销方式.
①. 箭牌「5片变7片,多了两片,价格不变」
②. 克宁「免费送550公克」
6集点赠送:提高品牌忠诚度,此法非常理想,赠品须有吸引力,种类是否够
多 集点时间过长,消费者会不会失去耐性 都是必须考虑的问题.妙儿舒
纸尿裤,瑞穗鲜奶
7免费送样品:通常一个新产品拥有明显的产品差异或特性时,或是旧产品改
变新包装,新口味,新效能时,较适合以样品赠送来获得消费者的认同.依
送出方式可分为七类:
①. 定点分送
②. 逐户投递
③. 邮寄样品
④. 广告截角赠送
⑤. 零售点分送
⑥. 商品附赠
⑦. 媒体分送
8 联合式促销:通常由多家非竞争的厂商联合举办,互相协助,制造声势,以
吸引更多消费者的注意.
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五,形象广告:消费者愈重视品味与生活,形象广告应运而生.并不限定於企业,
政党,宗教都可透过广告,建立形象.
*特徵:广告上在表现一个品牌的风格,特质
广告上在传达一个企业的理念,精神,历史,文化
广告上在塑造一个事业整体形象
广告上在强调一个团体的思想,理念,期许
(一)品牌形象广告:消费性产品,由於种类多,差异小,对品牌广告的著墨最
多.一般常见的是公司名称与品牌名称相同,广告上企业形象与品牌形象
合而为一,易传达整体的理念与精神.大同宝宝
(二)企业形象广告:由於企业性质的不同,广告手法也有不同.
1. 一个企业体下有多种品牌(花王)
2. 非消费性产品为主的企业广告
3. 无产品企业体广告:与消费者关连性大,而卖的又不是实际有形的产品,更
需要建立企业的形象,以博取消费者的认同.如金融服务业,旅游航空业,
交通运输业,甚至医院,学校等.华航「相逢自是有缘,华航以客为尊」,
FeeDX.
(三)团体形象广告:兴起时间较短,目前非常活络.政党,慈济
(四)国家形象广告:将国家视为一个企业,规划形象广告,以能在国际社会中
建立知名