金融互联网思维

1. 1. 论述题 “互联网+”思维有哪些主要特征,你能举出一种熟悉的互联网金融产品

“互联网+”思维主要特征有跨界融合，创界驱动，重塑结构，尊重人性，开放生态，连接一切。余额宝以及比较热门的P2P都是常见的互联网金融产品。

2. 从互联网思维角度考虑，金融市场的主体是金融机构吗

与传统金融相比，互联网金融有其特殊性，如跨地域、跨时间、业务相互渗透、综合性强等特点，传统的金融监管模式难以有效适应监管需要，需要不断创新。当然，互联网金融并未从本质上颠覆金融特征

3. 股权式众筹所涉及的互联网思维与资本思维有哪些，在互联网金融下有何意义

股权众筹是指，公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入版股公司，获得未来收权益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
互联网互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
现在的企业的问题不再是如何优化产品、如何做营销的问题，而是必须重头开始的问题，我们必须彻头彻尾的调整运作思路！这是资本思维
股权众筹通过互联网实现了圈内到圈外的转变。扩大了募资范围和影响力，是充分体现了互联网思维的。股权众筹实现了资本的集中既可以做到资本思维的实现。
股权众筹是当今金融与互联网结合的创新，是新型的互联网金融模式，引导社会资金流向初创型企业，帮助其实现直接融资，从而激发大众创业的热潮

4. 为什么说互联网的思维不适合金融领域

自从年互联网金融行业火爆以来，银行的前面便被大家冠以“传统”二字以示区分。这对不少银行从业者而言，无疑是赤果果的歧视，在他们看来，自己才是互联网金融的鼻祖。

毕竟，银行业早在1990年代便开始信息化探索，早在2000年代便有了网上银行，更是在2010年代智能手机兴起之初便上线了手机银行，互联网金融机构只不过是后来者罢了，凭什么冠以“新”字，而早已提前布局PC端和手机端的自己又怎么能被冠以“传统”二字呢？

也就难怪，中国银行业内部的排位基本上是和网点数量成正比的。工农中建四大行和邮储的网点数量都是万级的，其中邮储拥有营业网点近4万个，宇宙行工行有16000多个；几家规模比较大的股份制银行网点数量基本都在1000以上，兴业、招行、浦发银行的网点数量都在2000左右。

若银行的核心业务主要围绕网点展开，必然进一步衍生出网点管理和考核的需求，这便有了市分行，市分行之上又有省分行，之后才是总行，金字塔式的管理架构便产生了。

在金字塔架构下，总行作为全行的大脑，负责产品设计、指标考核和进度督导，分行则主要承担起上传下达的角色，负责指标分解甚至加码以及日常督导考核，支行网点作为战斗的一线则要背任务、背指标。

5. 如何将互联网思维应用到银行的日常信贷业务中去

首先抄需要定义的是，什么是互联网思维？
信息的快速传递？产品与用户的互动？
银行的日常信贷业务是银行对公司或个人的业务
如果是信息的交互，可能是银行和公司通过互联网的特点实现高效沟通，尽可能迅速地形成业务匹配。

6. 为何银行学不会互联网思维

自从2013年互联网金融职业火爆以来，银行的前面便被我们冠以“传统”二字以示辨别。这对许多银行从业者而言，无疑是赤果果的轻视，在他们看来，自己才是互联网金融的开山祖师。

究竟，银职业早在1990年代便初步信息化探究，早在2000年代便有了网上银行，更是在2010年代智能手机鼓起之初便上线了手机银行，互联网金融组织只不过是后来者算了，凭什么冠以“新”字，而早已推迟布局PC端和手机端的自己又怎么能被冠以“传统”二字呢？

真实真实，是可忍，孰不可忍。成果是，银职业作为互联网金融的先行者为什么没能搞出什么名堂，而互联网金融组织作为后来者又为什么能创造出一个新业态呢？或许，这才是原因起因地点。

“缺少互联网基因”的传统银行

关于异常普通逻辑难以阐明的现象，我们喜爱冠以基因说，即某某没那个基因。

举个比方，2008年先后，电子商务大火，网络和腾讯等巨子相继入局，最后都是无功而返，干流的驳斥就是称其缺少电商基因。

再比方，2012年先后，互联网思惟大火，许多实体企业也都先后试水互联网，终究成功者寥寥，干流的驳斥也就七个字，“缺少互联网基因”。

所以，关于传统银行这么多年来的互联网转型为什么总是功用异常普通，也能够或许甩一句“缺少互联网基因”。

成果是，互联网基因真的有吗？又体现在哪些方面？

传统银行的经营形式，归于典型的网点驱动规模的开展逻辑。除一些标准化的大概产品外，干流的银行产品都必要完毕面签，必要凭借线下的力量，使得物理网点成为经营拓宽的第一线。而再桀_的网点，其辐射规模也无量，个人客户异常普通不跨过1公里，企业用户则常日不会跨过一个市区，这就决议了银行要做大经营规模，提高单个网点的规模总是无量的，仍是要去添加网点的数量。

也就难怪，我国银职业内部的排位根本上是和网点数量成正比的。工农中建四大行和邮储的网点数量都是万级的，其中邮储具有经营网点近4万个，宇宙行工行有16000多个；几家规模比较大的股份制银行网点数量根本都在1000以上，兴业、招行、浦发银行的网点数量都在2000周围。

若银行的中心经营严重环绕网点展开，必定进一步衍生出网点办理和查核的必要，这便有了市分行，市分行之上又有省分行，往后才是总行，金字塔式的办理架构便产生了。

在金字塔架构下，总行作为全行的大脑，担任产品方案、意图查核和进度督导，分行则严重承担起上传下达的人物，担任意图分解甚至加码和普通督导查核，支行网点作为战役的一线则要背任务、背意图。

在这种组织架构下，总行间隔用户常日比较远（严重指C端，许多总行对公部分仍是保存总行级要点客户的营销办理工作），产品方案往往难以触碰着用户痛点，反而由于间隔羁系比较近，有时候会根据合规的乞求把体会搞得很复杂。举个大概的比方，网点新客户开户耗时太长是许多用户反响过的成果，但除常常挨骂的柜员之外，银行里别的人有谁真的关怀过吗？

也是根据此，所谓的向互联网金融学习，要改变思惟、垂青用户体会、垂青产品立异、甚至要学习互联网金融的新媒体营销了解，真的是大会上说一说就能够get的技术吗？

无妨先看看所谓的“互联网基因”是什么吧。

互金组织的互联网基因是怎么来的？

与传统银行网点驱动规模的开展形式不同，互联网金融依托的线上途径天然没有物理边界，理论上我们触及的用户规模异常广，站在同一起跑线上。

靠什么竞赛呢？流量！

没错，各凭本事，看看用户选谁吧。

怎么招引用户，一是要靠营销，让用户知道你的存在；二是营销来的用户要有本事留得住，这要靠产品体会。

站在这个角度来看，互联网金融对营销和用户体会的垂青几乎是深入骨髓的，由于不垂青这两点的组织已经在剧烈的竞赛中被镌汰了，留下来的都是营销能手，也都是用户体会的拥趸，成为了基因里的东西。

一起，互联网途径天然具有扁平化的特色，总部就是战役一线，与用户间没有隔膜，只需真的垂青用户体会，便能真的改善用户体会（言下之意，传统银行总行纵然真的垂青用户体会，层层传导至网点支行后，怎能保证实行层面不变形？怎能保证所谓的改善真的切中了用户痛点？）。

有人大概要讲了，BAT有巨大的用户基础，切入互联网金融经营具有天然的优势，没有流量的烦恼，怎么会倒逼出对营销和用户体会的垂青呢？

BAT之所以成为BAT，由于在其起步阶段的竞品厮杀中，充分垂青营销和用户体会，所以才开展为巨子。所以说，其基因里便有这样的东西（尽管，不打消基因也会变异，就像杰出的公司也会变得普通异常普通）。

在产品的快速迭代下，始末一两年的你追我赶，我们的产品体会初步渐渐趋同，此刻便必要寻觅新的差异化优势。

是什么呢？那就是数据。

互联网金融的经营形式，天然能够或许记载和堆集用户数据，数据堆集多了，便组成为了大数据。使用大数据挖掘技术，反过来能够或许完毕精准的用户画像，教导营销轻风控，进一步提高用户体会。

渐渐地，互联网金融组织之间的竞赛便初步由流量为主向数据和科技这个层面歪斜。正所谓“春江水暖鸭先知”，初步注意到这一趋势的企业初步下注数据和金融科技，有意地去堆集数据、去优化完善大数据模型，凋谢和链接的开展计谋便呼之欲出了。

所以，看到这么多的金融科技巨子积极地转型并输出金融科技，真的是一些专家眼中的“换个科技的马甲”吗？

尽管不是，真实是持续坚持中心竞赛力的内涵乞求算了，不得不如此。

接着往下看，既然初步垂青数据和科技，天然也就垂青IT和数据人员，在人员组成上便能看出来，真实垂青金融科技的公司，IT人员占比不会低。以苏宁金融集团为例，其IT人员组成跨过了60%。

而对科技的垂青也会结出硕果。在数据和科技上的投入，反过来改造其营销、风控、获客等全流程，于是乎，科技驱动替代流量驱动和营销驱动，成为新的驱动力。

互联网思惟，为什么银行学不会？

现在再回过火来看最初的成果，为什么传统银行初步布局互联网经营，但却被冠以“传统金融”，而互联网金融组织作为后来者却能成为“新金融”的代表呢？答案便呼之欲出了。

传统银行的文明和基因，本质上是与网点驱动形式自洽的，其互联网布局再怎么尽力，也摆脱不了弥补者的人物和定位。

举个大概的比方，传统银行为什么做欠好新媒体营销呢？由于网点才是银行经营营销的一线，而网点的营销却是客户司理人肉营销形式，在严重性上，新媒体营销便矮了一大截。君不见，互联网金融组织遍及建立专门的市场部担任营销，而传统银行只是在总行办公室设置1-3个人的团队担任品牌变乱，如此，怎么能做得好呢？

所以，互联网金融的精华会一直是互联网金融组织的中心竞赛力，真的不是那么随意大意便能被人学了去。而关于传统银行而言，也不用纠结于怎么学习互联网思惟，而是要结合自己的经营特色，探究与自己形式自洽的互联网金融开展形式。

究竟，靠大概地学习他人来逾越他人，这样的事不多见。

7. 银行应对互联网金融冲击的核心，是互联网思维的内部化.对还是错

互联网的思维是开放、分享等代名词，银行要想在互联网时代发展，需要从用户需求着手，多解决一些实际问题，给用户带来实实在在的益处，然后借助互联网平台进行运营。

8. 什么互联网金融产品蕴含着“互联网+”创新思维特征

余额宝，运用互联网用户中心的思维和互联网的售卖渠道，迅速发展成中国最大的货币基金。