消费金融业务模式划分

1. 什么是消费金融

传统消费金融是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式。无论从金融产品创新还是扩大内需角度看，消费金融试点都具有积极意义。

在我国当前的宏观经济形势下，适时地出台相关管理办法是适应客观经济形势的趋势和需要的。从金融产品创新看，个人信贷业务是传统银行难以全面惠及的领域，建立专业化的个人消费金融系统，能够更好地服务于居民个体。

(1)消费金融业务模式划分扩展阅读：

消费金融的来源：

其来源于中国银监会发布的《消费金融公司试点管理办法》，中国银监会13日宣布，正式发布《消费金融公司试点管理办法》，启动消费金融公司试点审批工作。银监会将对此类机构采取先试点、后逐步放开的方式，在北京、天津、上海和成都四地各批准一家机构进行试点，成功后再进行推广。

《办法》规定，消费金融公司的主要出资人应为境内外金融机构和银监会认可的其他出资人，且应具备最近一年年末资产总额不低于600亿元等条件；消费金融公司的最低注册资本为3亿元；在试点阶段消费金融公司的业务范围仅包括个人耐用消费品贷款和一般用途个人消费贷款，不涉及房地产贷款和汽车贷款。

结合国际经验，《办法》对消费金融公司设定了有关监管指标，包括资本充足率不低于10%，资产损失准备充足率不低于100%，同业拆入资金比例不高于资本总额的100%等。

2. 消费金融系统是怎么样的消费金融系统的组成部分有哪些

消费金融系统通常分为消费贷款系统和消费分期系统，都是为参与互联网金版融的各阶层权消费者提供消费贷款的现代金融服务。
消费金融行业的推动，不但提高了消费者对生活水平的要求、而且还促进了经济增长。目前消费金融市场空前的火热，消费金融服务方式以及手段，已经在消费金融市场逐渐成熟和新兴待开发的消费金融功能也已得到广泛使用。博恩软件消费金融系统是博恩软件自主研发，集合了消费贷款、消费分期、现金分期等为一个整体的消费金融业务管理系统，能助力企业迅速、有效的开拓消费市场，促进消费金融业务发展。最重的是自创的风控系统，能实现风控最小化管理。满足消费金融公司对消费金融系统的各方面的定制需求。

3. 请问这个消费金融是什么鬼，哪家公司的还有这个是真的吗

要看你有没有欠钱不还的，
如果没有就不用害怕，
这个是一种催收手段而已。
如果你真的欠钱没还的，这条信息就是发给你看的，到最后一部如果这家贷款公司手里有你的借款证据就会起诉你的。

4. 汽车消费金融有哪些模式

汽车消费金融指的是在互联网的金融模式下，汽车金融与消费金融的结合，给购车用户提供分期付款，也为汽车产业链公司提供融资，及在后车市场为车主抵押贷款、个人消费提供金融服务，这一系列的服务都属于汽车消费金融。从用户买车开始、养护车、维修车这一些列都能够结合消费分期，这也是汽车消费金融存在的价值。
我们知道，消费金融分期贷款利率高，衣食住行每一个场景都有消费分期的存在，因此，平台开始进军汽车消费金融，其实也是一种创新，能够一定程度减轻资产端的压力。目前，随着经济的发展，能够买车的人群越来越多，这个市场潜力还是巨大的。
互联网汽车金融模式一：依托于汽车电商
如上所述，汽车金融现在渗透率低，市场空间大，盈利能力又强，所以很多互联网公司都想插一脚。
贷款买车，首先需求是买车，才能衍生出贷款的需求，所以大家自然把互联网汽车金融和汽车电商联系在一起，而互联网汽车金融也天然成为汽车电商的支付手段之一。
正如消费金融领域 ，京东白条作为京东商城的支付手段之一，取得了不错的成绩。可惜汽车电商是没有扶起来的阿斗，接下来就闲聊一下汽车电商。
互联网汽车金融模式二 —— 搭建互联网汽车金融平台
汽车电商没走顺，但是汽车金融是挣钱的，所以很多互联网公司还在探索互联网汽车金融的模式，尝试直接搭建互联网汽车金融平台。
互联网汽车金融模式畅想
最理想的模式是等汽车电商真正发展起来后，用户线上购车时直接做审批，后续用户在平台上还月供，和用白条买个手机一样。但看汽车电商的发展现状，这条路很漫长。

如果不依赖于汽车电商建立互联网汽车金融模式，从用户的角度出发，能否解决以下问题是关键：

1、我能不能贷款（理论上，任何人都应该能贷到款，风险高可以匹配利率高的产品）

2、在我能做的贷款产品之中找一个适合我的并且利率公允的产品（不一定是最便宜的）

3、整个过程很方便，包括线上和线下

为了解决上述问题，互联网汽车金融模式需要有以下要点：

1、首先应该是一个平台
汽车金融领域几万亿的市场，线上就算未来几千亿，哪家都没有这样的资金量来满足需求。

另外，如果不是平台没有足够丰富的产品的话，就解决不了问题1，也没法去给各层级的用户匹配适合的利率公允的产品，所以也解决不了问题2。优信就面临这个问题。

2、以授信为目的，而不是收集销售线索为导向
这个模式既然不依赖汽车电商，用户还得在线下买车，就避免不了很多用户只是在初级意向之中，如果以收集销售线索为导向，无疑会产生很多无效的线索浪费跟进的人力物力。

举个例子，一个在驾考期间的用户，如果在线上提交线索，线下服务人员跟进的时候短期肯定是无效、浪费人力的，如果只是给他授信的话，也可以提前锁定一个潜在用户。当然，这个审批授信过程必须在线上完成，这对大数据评分系统和直连央行征信系统都有较高要求。

3、审批授信以用户为中心，弱化车型车款的因素
现在一般汽车金融机构做审批的时候，都是人＋车，不仅需要人的信息，还是需要知道确切的车型车款和车价。

如果换一个同等价格的其他车型车款，需要重新走审批流程，用户体验差。以用户为中心的授信就相当于是汽车领域的信用卡，只要不超过相关额度和一定期限，随便买什么车。

正如优信，只要通过了他的付一半审批，在50天的期限内，都可以用于购买任何支持付一半的车源。这给平台的汽车金融风控模型提出了挑战。

4、平台需要输出风控能力，需要给第三方金融产品某种程度的担保兜底功能
实际上现有的很多的汽车金融机构的审批还是传统的人＋车的方式，如果要把这类第三方金融产品纳入到平台来，势必要输出平台统一的风控能力，并且给第三方金融产品提供某种程度的担保兜底功能，否则会遇到上面说的阿里车秒贷的问题。

5、做风险定价，针对不同资质的用户匹配利率公允的产品
互联网是为了消除信息不对称，如果利用用户不够专业、信息不对称而匹配给用户贵的产品或者对平台有利的产品，迟早是杀鸡取卵，得不偿失的，魏则西就是个例子。比如有厂商贴息的产品，即使在线上给用户匹配了无贴息的产品，线下也很容易被飞单。

高风险高溢价，普通用户能接受这样的道理。比如美国的P2P Lending Club会把借款进行从A到G的风险评级，A的风险最小，利率也最低，G的风险最高，利率也最高。

6、加强线下的把控能力
用户在线上匹配了合适的利率公允的产品、并获得授信后，可以分配给用户一对一的平台金融顾问。一方面建立联系答疑解惑，另一方面在用户决定购车的时候，可以跟进介入整个交易过程，增加用户体验的同时避免飞单。

另外，和线下的4S店或者SP进行合作，把平台做成给合作方用的SaaS系统，一方面让线下渠道的用户也可以匹配产品做在线审批（类似于美国的Dealertrack，帮4S店对接各种金融产品），另外一方面对接线上渠道已经获得授信的用户。

7、贷后管理放在线上来做
未来每个月的还款，鼓励用户在线上完成，提高了平台的黏性，也方便了用户。

畅想一下用户的使用场景，在线上匹配了合适的金融产品、获得了授信，可以随时和平台的金融顾问交流，确定要买车的时候走进4S店，店里面有合作方拿着对应的SaaS系统进行授信的确认，支付首付款后便可进行提车流程。

虽然比较理想，但现实中还需要解决很多问题，如何做用户的风险评级、风险定价，如何调整优化传统汽车金融风控模型，如何吸引更多的第三方金融产品入驻，如何和线下落地方进行深度合作和合理的利益分配等。

路漫漫，互联网汽车金融才刚刚起航。

5. 消费金融系统的业务模式有哪些

消费金融系统模式主要是指把传统金融业务进行与互联网+的融合，提升业专务增长点和创新服务属模式，从市场战略、产品设计以及运营策略等方面都抢占了先机，目前迪蒙消费金融系统帮助了很多企业整合了互联网+的转型，通过规则引擎、工作流引擎、自动征信、商家加盟的业务模式实现借款业务的快速审批、智能风控、借款流程自定义等功能，打造集消费贷款、消费分期为一体的业务管理系统，实现了“产品+定制化“的互联网消费金融系统平台，希望可以帮助你！

6. 消费金融系统的业务模式有哪些有什么作用

消费金融的三种业务模式

电商互联网消费金融运营模式是以电商平台为基础，通过为客户提供商品的分期服务在平台上进行消费，并提供理财服务。此类模式我们最为熟知的便是蚂蚁金服的微贷和京东金融的京东白条。这种业务模式充分借助了电商平台的大数据优势。客户在购买商品的过程中中，电商平台通过对大数据的分析，确定对特定商品的分期，并在对海量客户进行分析，根据客户的消费能力和信用等级进行授信。当消费者完成商品消费后，由京东金融白条或蚂蚁微贷向供货商提供资金;最后由消费者按照贷款期数偿还借款，其具体运营模式如图1所示。

7. 消费金融是什么

消费金融是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式。无论从金融产品创新还是扩大内需角度看，消费金融试点都具有积极意义。

在互联网金融时代的今天，消费金融的含义也有了新的解释，更加丰富了消费金融的内涵，即不仅仅是"借钱消费"，更应该是"边消费边赚钱"，借助于互联网的高效、便捷和平等，从而实现投资者、融资者、生产者和消费者的共赢生态圈。

消费金融在提高消费者生活水平、支持经济增长等方面发挥着积极的推动作用。 这一金融服务方式目前在成熟市场和新兴市场均已得到广泛使用。

(7)消费金融业务模式划分扩展阅读：

简介和来源

消费金融公司是指经中国银行业监督管理委员会批准，在中华人民共和国境内设立的，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。

其来源于中国银监会发布的《消费金融公司试点管理办法》，中国银监会13日宣布，正式发布《消费金融公司试点管理办法》，启动消费金融公司试点审批工作。

《办法》规定，消费金融公司的主要出资人应为境内外金融机构和银监会认可的其他出资人，且应具备最近一年年末资产总额不低于600亿元等条件；消费金融公司的最低注册资本为3亿元；在试点阶段消费金融公司的业务范围仅包括个人耐用消费品贷款和一般用途个人消费贷款，不涉及房地产贷款和汽车贷款。

8. 互联网金融的业务模式

没有进入金融行业的人都会好奇互联网金融到底是怎么样的存在，之前也包括我，内心极其好奇，金融内在的业务逻辑到底是什么样的？为什么那么多老板会潜逃？

在此我将通过互联网金融业务主要四大分类来为那些想要进入或了解互联网金融的童鞋门讲解金融背后的秘密。

P2P

这边不用解释太多，最近大家都能收到P2P的各种利空消息，用一句话概括就是，把钱存进去，到期会有不错的利息。

1.1.业务逻辑1:先去设定虚拟项目，再去找对外投放

这种模式的危害在于，假设一定时间内找不到投资，就直接开始拆东墙补西墙，亏损越来越大，很多老板就是因为这个原因导致携款而逃

这边需要补充个知识：国家规定P2P需要先找到项目，才能让个人去投资理财，否则属于触犯法律，但是国家对这块的监管明显是不够的。其次用户的资金不能长时间放在平台，必须要转给对应的机构。未来估计国家会成立监管的平台，如现在支付宝微信需要中间嫁接一道银联一样的道理。

1.2.业务逻辑2:先合作再对外公布

这种模式最大的分享在于商户压结算周期，平台先行发放资金+利息。但是比第一种更安全点，至少不会胡来。大公司和小公司区别就在这里。

1.3.业务逻辑3:找合作公司小额理财，类似支付宝和京东小金库。

优势在于随进随出，没有账期，按照七天年边际收益进行结算。除非理财公司跑路，基本上属于0风险。但是利息比较少，大额都被公司和理财公司给分割了。而且很大资金被分割，之前调研过，最简单的也是很少人知道的是证券交易所有个版块(具体忘记了，我家里人在没有股票可进仓的时候，都会在那个版块操作)，T+1，高的时候一天有60+的利息，低的时候有30+左右的利息。所以你们自己算下吧。

这块产品的适用人群为中低层居多，手上没有什么闲钱，有无法承担高风险的人群。

1.4.业务逻辑4:民间融资模式

先找一下因项目资金而无法启动的优质项目，在他们融资要求金额下，风控指定每个用户的min和max投资比例和对应的返佣率，让用户进行投资。

这类产品适合的用户群体基本上属于手上有大额资金存款，中高层为主，不过还是属于高风险投资的一种。如果要入手，还是需要加以市场分析去判断选择哪一类为好。

1.5.在P2P行业里面如何分辨好的项目

很多人在投资的时候会有两种思维，一种是分散性投资，一种是投资高回报的，其实这两种都有问题。

先说第一种分散性投资,古人云鸡蛋不能放在一个篮子里，这话没错，但是只是无脑的分散性投资那就是2，我有个朋友就是这种类型的，最近2个月倒闭了300+P2P公司，他投资的几家P2P都在这批名单里面，我现在就看到他不上班每天就在那些地方要赔偿。

第二种高回报的，我只想说3-4.3%左右的虽然低，危险系数相当于5-6%左右的风险度可接受，大于7%的，我就呵呵，基本上风险大。除非你用加息券这另当别论。

所以选择投资，先要看公司靠不靠谱，再看里面投资金额，不要太黑心，比银行高就可以了。

1.5.P2P的运营手法有哪些

加息券是P2P的常用手法，很多运营都是在加息券的基础上增加运营手法，比如当月加息，全额加息（这种力度比较大），通过会员等级提升0.01个点的加息，还有增值服务玩法，等等。这边不展开说了。但是在金融公司决定运营方案的并不是运营，产品而是风控！运营只是起草个方案，优惠的数值需要风控去建模运算，否则很容易做赔本买卖

二.消费金融

简单概括：线上线下购买商品时直接使用分期消费，而不用现金支付的金融模式。

业务模式主要分为两大类，一类是刷卡分期，一类是无卡分期。

2.1.刷卡分期（前提是需要有银行信用卡）

2.1.1.业务模式1：银行信用卡分期

这种直接通过先付款，再分期还款，手续费比较高，适用于累计到大额资金，减轻还款压力进行分期还款的用户使用这边展开个题外话，银行的模式主要有

1.消费分期俗称信用卡分期；

2.账单分期包含已出账单和未出账单，招商还有个E分期主要针对额度用完，但还需要购买其他商品的人直接对已出账单进行E分期，额度会恢复到原先，还款去E账单进行还款；

3.现金贷：第三节的时候会具体展开细说

2.1.2.业务模式2：基于场景的消费分期

目前常见的旅游分期、租房分期、教育分期、美容分期等。

这种模式适用于单笔大额支付的消费者，用信用卡直接分期付再还款手续费高，通过放贷平台的有卡分期付手续费会低很多。但是对于消费者最大缺点是如果商品单价高于你信用卡的额度时，你只能分期付你信用卡的额度，如：信用额度3万，商品为4万，你只能分3万，还需要支付1万元资金。

这种模式对于放贷公司和第三方资金集合平台都不用承担任何风险，坏账的承受者是银行。

如果要做免息活动，则需要平台承担费用，一般很少会对有卡分期做任何免息降息活动。因为利益划分，平台赚最少，第三方赚中介费，银行赚大头。

这种模式对于放贷公司和第三方资金集合平台都不用承担任何风险，坏账的承受者是银行。

下图为背后的系统初步流转结构。

2.2.无卡分期

所谓无卡分期，其实就是指消费者在不使用信用卡分期情况下，而能分期买到大额商品。

主要针对信用卡额度小，或没有信用卡的用户人群

通常做这块业务的公司都是有放贷资质的，除非一些小公司没有办法获取牌照，那他会打插边球，下图就是避开风险的方式。

2.2.1.业务模式：征信较好，自己放贷；征信较差，给他人放贷

根据网络金融的最新数据，旅游、医美、教育这三个品类，网络都踩到了大坑，坏账高达6-8个点。但是也有行业里做得好的分期公司，医美分期的坏账仅为1.5%左右，远优于同行数据。为了降低损失，在消费者申请分期时，需要提交个人基本信息和活体认证。

ps：所谓活体认证

1）身份证正反面：用于识别你的个人信息；

2）人脸识别：A.用于确认你是否是身份证持有者，B.用于确认你是否是活着的人，可以想象下支付宝的人脸识别流程，总需要你晃脑袋，眨眼睛，张嘴闭嘴，这就是为了判断你是不是活人。

如果征信较好的（俗称白名单）这批用户，公司是直接放贷的，不会转给他方进行放贷，因为这批人有良好的还款信用，通常都是包赚不赔。但是除了白名单的用户外，其他客户平台也不是会特别愿意放弃放贷机会，这时通常会找第三方“黑”贷公司（暴力催收）进行合作，从中间赚取差额的同时也让“黑”贷公司承担了最大的风险。

三.现金贷

由平台放贷现金给到消费者进行使用。

现金贷的前身就是高利贷，利益集团都是和黑社会挂钩，通常高利贷是以日息计算，借款人群主要是企业老板，或用资金过度。通过人生管控，卖淫等暴力催收还债，逼迫借款人无日无夜的还款，被国家所不允许。

后来高利贷为了生存，又不接触法律，就开始对校园学生下手（俗称校园贷），目标客户为女性，为什么？因为女人的妒忌心，攀比心，都会促进女性消费者购物欲。而且通常校园女生除了家里的微薄生活费是买不起LV这种奢侈品牌。渐渐的校园贷进入他们的眼内。但是他们的还款能力也是有限的，这样公司会只出不进，坏账率会很高。为了解决这一方法，就有了现在众所周知的“裸贷”，女性需要全身脱光拍照片，如果不还轻则把照片给他周边朋友看，重则拖出去卖淫还款。古代如果有GDP这个词汇的话，卖淫就像现在的中国房价，名居首位。国家知道了，极其重视这块，所有公司都不准对校园下手。

3.1.现金贷的市场

据专家调研，根据估测，不足一年，目前现金贷行业的规模大约为6000亿-10000亿

2017年9月，现金贷用户规模达1257万，同比增速近250%

现金贷以男性为主，普遍收支不平衡，23-40岁居多，通常都是低消费，月收入小于1万的用户，分布于深圳，成都，上海，广州，北京等一线城市。

3.2.现金贷的N大质疑

无征信

在国家打压完善贷款行业乱象丛生之前，无论平台，放贷公司，都是没有原则的，是人就能放贷，而且平台也不会接征信系统，一个消费者可以同一时间在多个平台申请多次，这样其实对于平台，公司也是增加了还账率。

信贷利息风险

有媒体统计了目前市场上78家比较知名的现金贷平台，平均利率是158%，最高利率达到598%，自己可以算下借个5万，一个月要偿还多少利息，我就呵呵了。

3.3.法律红线

《最高人民法院关于审理借贷案件的若干意见》规定：

民间借贷的利率可适当高于银行利率，但最高不得超过同期银行贷款利率的4倍。

如果借贷双方约定利率超过年利率36%，则超过部分的利息当被认定无效。

3.4.业务模式：白名单制

业务模式和消费金融其实一样，也是分白名单和黑名单制这块，如果征信较好的（俗称白名单）这批用户，公司是直接放贷的，不会转给他方进行放贷，因为这批人有良好的还款信用，通常都是包赚不赔。但是除了白名单的用户外，其他客户平台也不是会特别愿意放弃放贷机会，这时通常会找第三方“黑”贷公司（暴力催收）进行合作，从中间赚取差额的同时也让“黑”贷公司承担了最大的风险。

四.过桥贷

过桥贷款（bridge loan）又称 搭桥贷款 ，是指金融机构A拿到贷款项目之后，本身由于暂时缺乏资金没有能力运作，于是找金融机构B商量，让它帮忙发放资金，等A金融机构资金到位后，B则退出。这笔贷款对于B来说，就是所谓的过桥 贷款 。在我们国家，扮演金融机构A角色的主要是国开行/进出口行/农发行等政策性银行，扮演金融机构B角色的主要是 商业银行 。

4.1.过桥贷的常见模式

4.1.1.一种情况是金融机构之间的贷款过桥，即金融机构A拿到一个好的贷款项目之后，经过了各级授信审批机构的审批同意以后，由于贷款规模或者风险资产约束暂时缺乏运作资金或者暂时缺乏信贷投放能力，于是就与金融机构B商量，让B临时向企业发放贷款，等A金融机构资金或者贷款规模到位后，企业归还B贷款，B则从这笔业务中退出。这笔贷款对于金融机构B来说，就是过桥贷款。而发放贷款的前提是A金融机构已经对此笔业务通过了审批，而且明确规定了最长多长时间内会贷款投放，实际上A金融机构隐含着对B金融机构贷款的担保。

4.1.2第二种情况是金融机构A拿到一个自己认为好的贷款项目，也经过了各级授信审批机构的审批同意以后，但是由于各种原因或者是政策因素，贷款企业不能完全满足A金融机构对贷款投放的条件和要求，这时候A或者是企业自行寻找到金融机构B，让B临时向企业发放一笔贷款，以达到A金融机构对企业贷款投放的条件和要求，等A金融机构贷款投放到位后，企业归还B贷款，B则从这笔业务中退出。这笔贷款对于金融机构B来说，就是过桥贷款。与第一种情况不同的是，这种情况B金融机构对企业的贷款更多的是企业的自主行为，虽然也是以A金融机构已经对此笔业务通过了审批为前提，但是实际上A金融机构对B金融机构的过桥贷款并没有任何责任。

4.2.平台的过桥贷模式玩法

平台通常会和银行进行合作，要求给到项目，银行会根据平台的量，给他一笔或多笔的项目，并告知对方已经用房子进行抵押。平台根据项目资金大小，公布过桥贷总共需多少资金，当用户投资达到封顶值后，就给到银行。在这期间内，用户是不能体现，如果体现，则只退还本金。

4.3.过桥贷的利润风险

过桥资金一般时间短，但收益高，而且资金相对安全，所以也成为一些社会资金的盈利模式，一些资金富余多的企业特别愿意进行过桥资金的经营。但是还是有部分风险，比如房子所有权归谁所有，如果房子委托银行拍卖，拍卖的时间也是不确定的，市值也是会随着市场波动而波动，如果卖不出去，银行是不会提前把资金结算给你。

9. 汽车消费金融有哪些模式

汽车消费金融指的是在互联网的金融模式下，汽车金融与消费金融的结合，给购车用户提供分期付款，也为汽车产业链公司提供融资，及在后车市场为车主抵押贷款、个人消费提供金融服务，这一系列的服务都属于汽车消费金融。从用户买车开始、养护车、维修车这一些列都能够结合消费分期，这也是汽车消费金融存在的价值。
我们知道，消费金融分期贷款利率高，衣食住行每一个场景都有消费分期的存在，因此，平台开始进军汽车消费金融，其实也是一种创新，能够一定程度减轻资产端的压力。目前，随着经济的发展，能够买车的人群越来越多，这个市场潜力还是巨大的。
互联网汽车金融模式一：依托于汽车电商
如上所述，汽车金融现在渗透率低，市场空间大，盈利能力又强，所以很多互联网公司都想插一脚。
贷款买车，首先需求是买车，才能衍生出贷款的需求，所以大家自然把互联网汽车金融和汽车电商联系在一起，而互联网汽车金融也天然成为汽车电商的支付手段之一。
正如消费金融领域 ，京东白条作为京东商城的支付手段之一，取得了不错的成绩。可惜汽车电商是没有扶起来的阿斗，接下来就闲聊一下汽车电商。
互联网汽车金融模式二 —— 搭建互联网汽车金融平台
汽车电商没走顺，但是汽车金融是挣钱的，所以很多互联网公司还在探索互联网汽车金融的模式，尝试直接搭建互联网汽车金融平台。
互联网汽车金融模式畅想
最理想的模式是等汽车电商真正发展起来后，用户线上购车时直接做审批，后续用户在平台上还月供，和用白条买个手机一样。但看汽车电商的发展现状，这条路很漫长。

如果不依赖于汽车电商建立互联网汽车金融模式，从用户的角度出发，能否解决以下问题是关键：

1、我能不能贷款（理论上，任何人都应该能贷到款，风险高可以匹配利率高的产品）

2、在我能做的贷款产品之中找一个适合我的并且利率公允的产品（不一定是最便宜的）

3、整个过程很方便，包括线上和线下

为了解决上述问题，互联网汽车金融模式需要有以下要点：

1、首先应该是一个平台
汽车金融领域几万亿的市场，线上就算未来几千亿，哪家都没有这样的资金量来满足需求。

另外，如果不是平台没有足够丰富的产品的话，就解决不了问题1，也没法去给各层级的用户匹配适合的利率公允的产品，所以也解决不了问题2。优信就面临这个问题。

2、以授信为目的，而不是收集销售线索为导向
这个模式既然不依赖汽车电商，用户还得在线下买车，就避免不了很多用户只是在初级意向之中，如果以收集销售线索为导向，无疑会产生很多无效的线索浪费跟进的人力物力。

举个例子，一个在驾考期间的用户，如果在线上提交线索，线下服务人员跟进的时候短期肯定是无效、浪费人力的，如果只是给他授信的话，也可以提前锁定一个潜在用户。当然，这个审批授信过程必须在线上完成，这对大数据评分系统和直连央行征信系统都有较高要求。

3、审批授信以用户为中心，弱化车型车款的因素
现在一般汽车金融机构做审批的时候，都是人＋车，不仅需要人的信息，还是需要知道确切的车型车款和车价。

如果换一个同等价格的其他车型车款，需要重新走审批流程，用户体验差。以用户为中心的授信就相当于是汽车领域的信用卡，只要不超过相关额度和一定期限，随便买什么车。

正如优信，只要通过了他的付一半审批，在50天的期限内，都可以用于购买任何支持付一半的车源。这给平台的汽车金融风控模型提出了挑战。

4、平台需要输出风控能力，需要给第三方金融产品某种程度的担保兜底功能
实际上现有的很多的汽车金融机构的审批还是传统的人＋车的方式，如果要把这类第三方金融产品纳入到平台来，势必要输出平台统一的风控能力，并且给第三方金融产品提供某种程度的担保兜底功能，否则会遇到上面说的阿里车秒贷的问题。

5、做风险定价，针对不同资质的用户匹配利率公允的产品
互联网是为了消除信息不对称，如果利用用户不够专业、信息不对称而匹配给用户贵的产品或者对平台有利的产品，迟早是杀鸡取卵，得不偿失的，魏则西就是个例子。比如有厂商贴息的产品，即使在线上给用户匹配了无贴息的产品，线下也很容易被飞单。

高风险高溢价，普通用户能接受这样的道理。比如美国的P2P Lending Club会把借款进行从A到G的风险评级，A的风险最小，利率也最低，G的风险最高，利率也最高。

6、加强线下的把控能力
用户在线上匹配了合适的利率公允的产品、并获得授信后，可以分配给用户一对一的平台金融顾问。一方面建立联系答疑解惑，另一方面在用户决定购车的时候，可以跟进介入整个交易过程，增加用户体验的同时避免飞单。

另外，和线下的4S店或者SP进行合作，把平台做成给合作方用的SaaS系统，一方面让线下渠道的用户也可以匹配产品做在线审批（类似于美国的Dealertrack，帮4S店对接各种金融产品），另外一方面对接线上渠道已经获得授信的用户。

7、贷后管理放在线上来做
未来每个月的还款，鼓励用户在线上完成，提高了平台的黏性，也方便了用户。

畅想一下用户的使用场景，在线上匹配了合适的金融产品、获得了授信，可以随时和平台的金融顾问交流，确定要买车的时候走进4S店，店里面有合作方拿着对应的SaaS系统进行授信的确认，支付首付款后便可进行提车流程。

虽然比较理想，但现实中还需要解决很多问题，如何做用户的风险评级、风险定价，如何调整优化传统汽车金融风控模型，如何吸引更多的第三方金融产品入驻，如何和线下落地方进行深度合作和合理的利益分配等。

路漫漫，互联网汽车金融才刚刚起航。

10. 消费金融公司的业务范围

《试点办法》规定，消费金融公司可经营的业务包括：个人耐用消费品贷款，一般用途个人消费贷款，信贷资产转让，境内同业拆借，向境内金融机构借款，经批准发行金融债券，与消费金融相关的咨询、代理业务，银监会批准的其他业务。
个人耐用消费品贷款是指消费金融公司通过经销商向借款人发放的用于购买约定的家用电器、电子产品等耐用消费品（不包括房屋和汽车）的贷款。一般用途个人消费贷款是指消费金融公司直接向借款人发放的用于个人及家庭旅游、婚庆、教育、装修等消费事项的贷款。 消费金融公司即将助力扩内需
当出口贸易无法实现经济增长、投资市场行情无法预测之时，在我国宏观经济的三驾马车中，也许只有扩大消费才能扩大内需，从而更好地刺激经济复苏。在此背景下，银监会昨日宣布，向社会公众征求对《消费金融公司试点管理办法》（以下简称《试点办法》）的意见，并拟在北京、天津、上海、成都设立消费金融公司试点。
据了解，所谓消费金融公司，主要的特点是在不吸收公众存款的前提下，为无法从银行渠道获得融资的客户提供小额无担保无抵押贷款。在CPI、PPI连续三个月出现下降，数据所反映出的居民消费意愿持续低迷的状态下，无担保无抵押的小额贷款能够成为刺激消费的原动力吗？与以往的消费信贷服务公司相比，消费金融公司的优势和不足又是什么？本报对此将一一解读。 出资人为境内外金融机构最低3亿元可注册消费公司资本充足率不得低于10%
银监会相关人士昨日表示，所谓消费金融公司，就是指经银监会批准，在中国境内设立的，不吸收公众存款，以小额、分散为原则，为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。而消费金融公司所发放的贷款，主要用于客户购买个人耐用消费品。个人耐用消费品贷款是指消费金融公司通过经销商向借款人发放的用于购买约定的家用电器、电子产品等耐用消费品（不包括房屋和汽车）的贷款。
据银监会透露，在我国目前从事消费信贷服务的金融机构类型很少，只有商业银行、汽车金融公司两类机构，消费贷款占贷款总额的比例不到12%，而且消费信贷业务品种也少之又少，主要是以住房按揭贷款、汽车贷款和信用卡业务为主。以耐用消费品为对象的无担保无抵押的小额消费信贷只有个别商业银行和担保公司联合办理过，但是这类信贷一般规模小、手续繁琐、专业化程度低、效率不高。 此类公司主要出资人为境内外金融机构及银监会认可的其他出资人。《试点办法》对主要出资人制定了严格的准入条件。例如具有5年以上消费金融领域的从业经验，资产总额不低于800亿元人民币，连续两个会计年度盈利，3年内不转让出资等。对于境外金融机构，还必须符合在中国境内设立代表处两年以上，且所在国家或地区金融监管当局已与银监会建立良好的监管合作机制等。
知情人士表示，《试点办法》将征求全社会各界意见，时间为一个月。而在银监会发布此消息之前，已经有包括境内外多家金融机构和企业在争取设立此类公司的资格。但由于首批试点仅在北京、天津、上海、成都4个城市开展，且每个城市仅试点一家公司，究竟谁有资格成为首批消费金融公司的股东，还要看试点公司的运行情况。 消费金融公司最低注册资本要求为3亿元人民币或等值的可自由兑换货币，这是参考了其他非银行金融机构的注册资本要求，并考虑到消费金融公司在初期业务经营中实现盈亏平衡的需要而制定的最低资本要求。另外，非金融机构还应具备净资产率不低于30%的条件。
按照银监会此前对汽车金融公司注册资本的要求，汽车金融公司注册资本的最低限额为5亿元人民币或等值的可自由兑换货币。注册资本为一次性实缴货币资本。非银行金融机构作为汽车金融公司出资人，应当具备注册资本不低于3亿元人民币或等值的可自由兑换货币的条件。 由于此类公司不吸收存款，因此监管层将对公司的资本充足率做较高要求。《试点办法》制定了不低于10%的资本充足率标准，另外还制定了不低于100%的资产损失准备充足率以及不高于资本总额100%的同业拆借资金比例。
虽然目前各商业银行资本充足率标准尚为8%，但各银行实际是按照10%的既定目标去完成的。据记者了解，国际上很多历史悠久的银行资本充足率达标线高达13%。另据相关人士透露，银监会要求金融公司的不良率控制在5%以下，这个比例与商业银行不良率没有太大区别。 为防止消费者过度消费，《试点办法》规定，消费金融公司向个人发放消费贷款的余额不得超过借款人月收入的5倍。而对于此类贷款的利率，银监会表示，虽然是按借款人的风险等级定价，但最高不得超过央行同期贷款利率的4倍。
按照规定，贷款利率较央行基准利率上浮超过4倍即为高利贷，消费金融公司在此刚巧打了擦边球。但4倍的利率在同等产品中已经属于非常高的利率水平，因此不少专家在接受采访时都认为，如果消费金融公司能够在境内试点成功并且获得很大的客流量，那么这个公司本身的股东都将靠高息收益赚得盆满钵溢。
“扩大内需的关键是扩大消费”
银监会出台《试点办法》并非一蹴而就。据记者了解，早在去年，有关银监会将成立消费金融公司的消息就被媒体曝出。在这一点上，银监会昨日表示，事实上，从2007年底开始，银监会就对国内外消费金融行业的发展情况进行了研究。
针对此次《试点办法》的出台，银监会认为，这是为了贯彻我国进一步扩大内需、促进经济增长的战略方针，通过提供更多的金融服务以促进消费需求的增长，增强消费对经济发展的拉动作用。
消费金融公司此时成立意义重大，中央财经大学中国银行(3.57,0.07,2.00%)业研究中心主任郭田勇表示，在宏观方面，扩大内需的核心是扩大消费。成立消费金融公司，最直观的方面是扩大消费，为不同客户群体提供个性化服务，同时为金融市场增加产品的种类和数量。
而参股或控股的金融机构，可通过消费公司贷款利息收益获得更高的盈利点。
“银行不能满足所有融资需求”
“银行不能满足所有融资需求，这时就需要有一个金融机构给在银行贷不到钱的客户办理融资业务。”北京大学中国金融研究中心副主任吕随启这样表示。他介绍，所谓消费金融公司就是以前财务公司的升级版。
据记者了解，所谓财务公司，就是由大型企业集团投资成立的为本集团提供金融服务的非银行金融机构。财务公司经营的金融业务大体上可分为融资、投资和中介三大块。而这里提到的“融资”主要是发行企业债券和从事同业拆借，客户群体为企业主。对此《试点办法》显示，与商业银行相比，消费金融公司的目标客户是有稳定收入的中低端个人客户，包括年轻人群、年轻家庭，或需要将家用电器等消费品更新换代的家庭。
“消费金融公司的主要任务是向从银行或其他渠道借不到款的客户提供资金，用于消费。由于一些客户的信用记录存在问题，所以金融公司要收取较高利息来控制自身的资金风险。”吕随启表示。
对于利用消费金融公司来刺激消费实现扩大内需的言论，吕随启并不认同。他认为消费金融公司的成立和刺激消费无关，“这仅是金融体系的一次完善”。 无论如何，将成立消费金融公司的消息让很多短时间内有贷款需求的人看到了希望。如果一切运行顺利，此类公司将在6月份正式参与到百姓生活中。但如果此类金融公司贷款所收利息按4倍于央行同期贷款利率收取，金融公司内部的利润分配问题将成为新的关注点。
在金融公司的股东身份问题上，尽管银监会公布了出资人主要为境内外金融机构，但也为其他机构介入消费金融公司预留了空间——《试点办法》规定，银监会认可的其他出资人也可入股消费金融公司。
“这毕竟是个新的东西，监管层对此类公司监管经验不足，将面临巨大挑战，其中最难检测的就是股东信息披露及股东利润是否存在冲突的问题。”吕随启表示，他认为，在股东构成方面，如果是实业资本和金融资本一起做股东，存在的问题将更多更复杂。另外，违约风险和违约率如何有效控制避免形成坏账，也是令监管层“头疼”的问题。
与同级产品大比拼
消费信贷VS信用卡 据银监会相关人士介绍，消费金融公司为客户提供的贷款服务与信用卡业务为客户提供的贷款服务虽然从理论上比较相似，但在实际操作过程中有很大区别。
“一般来说，信用卡消费属于透支消费，就是客户先用自己拥有的额度进行消费，过50天之后再把钱还给银行。而消费金融公司的贷款原理分为两个阶段，第一个阶段是客户在进行消费时发现资金不够，到金融公司申请贷款，金融公司在核实贷款者信用记录后，将这笔贷款直接划给客户需要支付的商家；当客户在这个金融公司有过良好的贷款记录后再次贷款时，金融公司可以直接把资金贷给客户，由客户按照自己的需求将钱用于消费。”在阐述消费金融公司和信用卡业务的区别时，银监会人士这样表示。她说，为防止一般用途个人消费贷款被挪做他用，银监会还要求，该项贷款的额度不得超过以往对该借款人发放单笔贷款的最高额度。
而在具体的贷款还款细节上，二者也有很大不同。首先是贷款额度上，目前很多银行为符合条件的客户发放较高额度的信用卡，一些信用卡金卡额度甚至高达百万元；而消费金融公司向个人发放消费贷款的余额不得超过借款人月收入的5倍，也就是说，如果客户月收入5000元，那么金融公司一次性发放给他的贷款最多不超过2.5万元。
其次，在一笔贷款业务的还款时间上，信用卡的还款时间是30天左右，商场分期付款最长为36个月。而据相关人士介绍，金融公司如果开设，还款期限可能为1年。由此出现了新的区别：信用卡在规定还款期内是不需要支付贷款利息的，而金融公司规定贷款利率按借款人的风险定价，但不得超过同期银行贷款利率的4倍。
消费信贷VS银行无担保产品 其实在消费金融公司试点之前，境内已经有一些银行推出了所谓“无担保、无抵押”的小额贷款业务。例如渣打银行此前推出的“现贷派”贷款产品，这款产品对客户身份的要求是每月税前收入3000元，只要满足这一个条件，同时客户在央行信用记录良好，即可获得最高30万元的贷款，最长使用期限为4年。相比之下，消费金融公司的优点是没对消费者月收入进行硬性规定，它巧妙地将月收入与贷款额度联系在了一起。
和消费金融公司客户贷款的目的相同，“现贷派”产品也是用于小额个人或家庭消费，如结婚、装修、旅游、进修、购置家电等。除渣打银行外，花旗银行也有一款类似的小额贷款业务“幸福时贷”，基本上均是针对年轻人大宗购买、留学深造、蜜月旅行等消费需求。但据记者了解，这些看上去没有更多附加条件的小额贷款，需要客户支付较高的利率，年利率一般在7%-9%之间，虽低于消费金融贷款，但服务费率不掉身价：“现贷派”与“幸福时贷”都采用固定利率，并按月收取贷款本金0.49%的账户管理费。
相比之下，消费信贷最大的优点是：客户只要信用记录良好，就可在短时间内获得贷款，最快一笔业务只需半小时。而银行无担保产品虽然“看上去很美”，可实际申请却要客户等待很长时间，办理业务的手续非常复杂。
消费信贷VS典当行小额贷款 虽然都是小额贷款，但消费信贷和典当行对客户提供的服务差别很大。从资金合算的角度来讲，消费信贷平均一年的贷款期限超过了典当行最佳贷款期限3个月的“底线”。
之所以这样说，是因为相关专家算的一笔账：以消费者在银行做房地产类一年期的贷款举例，银行贷款利息加上评估费大约需交贷款额的9%左右，这是一笔一次性的费用，而到典当行抵押兑现，3个月的月息是9.6%左右。“因此说，以3个月为期限，从费用和效率上来说，典当融资要明显比银行合算。但是超过了3个月，典当的费用就会超过银行贷款费用。”
与此同时，消费信贷可以实现无担保无抵押贷款，可典当行在这方面是“不见兔子不撒鹰”——必须拿到客户可以用来抵押的票据或车辆才肯放贷。
消费信贷VS小额贷款公司 消费金融公司所面对的人群主要是城市工作的中低收入居民，并没有将融资大门朝中小企业和涉农企业敞开。
与之相比，此前在多个省市都已成立的小额贷款公司似乎贷款范围更广泛。据了解，小额贷款公司的贷款对象重点放在从事种植业（如蔬菜大棚）、养殖业、林果业、农副产品加工业（如玉米和果脯深加工）、农村流通业（如物流、运输业等）的生产者和经营者身上。
小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。小额贷款公司的经营机制，既不同于商业银行，也不同于农信社。
小额贷款公司的注册资本全部为实收货币资本，由出资人或发起人一次足额缴纳，它不进行任何形式的内外部集资和吸收公众存款。有限责任公司的注册资本不得低于500万元，股份有限公司的注册资本不得低于1000万元。单一自然人、企业法人、其他社会组织及其关联方持有的股份，不得超过小额贷款公司注册资本总额的10%，这些指标都低于消费金融公司。 另外，与民间信贷中比较常见的高利贷形式相比，消费信贷不但从利率上有优势，而且从地位上也有优势。虽然相关人士一直倡导民间信贷阳光化，但真正实现阳光化还要走很长的路，而消费金融公司直接受银监会监管，一成立就是“正规军”。另外，在催款方式上，高利贷作风一贯被指为粗暴，但在银监会的《试点办法》中，明确提到“不得以威胁、恐吓等手段催收贷款”。