新疆金融投资有限公司红枣饮料公司

㈠ 红枣的股票有哪些

红枣股：1.新研股份：公司参与2017年新疆维吾尔自治区重点研发专项“新疆红枣产业提质增效关键技术研发与应用”负责自走式开沟施肥一体式装备的研究试制。2.好想你：公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，以此为依托，并联合中国农业大学、河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员。

一、概念股
概念股是指具有某种特别内涵的股票，与业绩股相对而言的。业绩股需要有良好的业绩支撑。而概念股是依靠某一种题材比如资产重组概念，三通概念等支撑价格。而这一内涵通常会被当作一种选股和炒作题材，成为股市的热点。
概念股是股市术语，作为一种选股的方式。相较于绩优股必须有良好的营运业绩所支撑，概念股只是以依靠相同话题，将同类型的股票列入选股标的的一种组合。由于概念股的广告效应，因此不具有任何获利的保证。

二、红枣的股票
1、新研股份：
公司参与2017年新疆维吾尔自治区重点研发专项“新疆红枣产业提质增效关键技术研发与应用”负责自走式开沟施肥一体式装备的研究试制，该机具已在2017年2018年完成了第一轮样机试制试验及一项标准的发布工作。2020年公司营业总收入11.05亿，同比增长-11.62%；毛利润为2.078亿，净利润为-25.74亿元。
2、好想你：
公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，以此为依托，并联合中国农业大学、河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，结合红枣作为农产品的特点，公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的创新、包装规格的创新”，不断适应和引导消费者需求。2020年公司营业总收入30.01亿，同比增长-49.65%；毛利润为7.572亿，净利润为-1.2亿元。

㈡ 新疆国融基金投资管理有限公司是不是骗子

新疆国融基金投资管理有限公司，注册资本3000万人民币，注册地：新疆乌鲁木齐经济技术开发区喀什西路752号西部绿谷大厦四层B区122号办公区

㈢ 新疆比较大的红枣生产厂家及公司名称

10月12日，第三届新疆特色林果产品博览会闭幕，105个项目签约，签约金额达30亿元。在本届林博会上，哈密大枣、阿克苏大枣、若羌红枣、尼雅小药枣、且末玉枣、乌昌地区鲜枣……多个地州纷纷推出了各自的枣类产品，打起了“红枣牌”。

记者在哈密地区展厅内看到，展台上除了闻名遐迩的哈密瓜，还有就是各种包装精美的干枣、鲜枣产品。

哈密地区林果科技服务中心主任杨志彦告诉记者，哈密大枣适合加工成干枣，今年因为减产，干枣价格上升到100元左右，总产可达到1.2万吨。谈到哈密大枣的优点，杨志彦用“个大、饱满、核小”来形容。他说，正是以上三个特点，哈密大枣才捍卫着自己的品牌地位。

在与哈密地区展区紧邻的阿克苏地区展区，记者看到了醒目的“中国枣园———阿克苏”的牌子，红枣当仁不让地成为展区内的主角，三十多个品种的红枣占据了最大的一个展台。“现在阿克苏地区共有300多个红枣品种，红枣种植面积102万亩。”展台工作人员告诉记者，参展的红枣都是当地极具特色的品种。

巴州的且末县和若羌县也推出了自己的红枣种类。该州境内的企业三海瓜园的销售负责人周劲光向记者展示的“品味枣”是一种个头极小的红枣。

在和田地区展区，民丰县尼雅小药枣的介绍上写着，该枣具有“味甘、性平、补益脾胃、养血安神”等功效。民丰县林业局工作人员介绍：“民丰县红枣果实大、口感好、质脆味甜，是无公害绿色食品。”

与南疆和哈密地区推出系列红枣产品不同，乌昌地区在本届林博会上只展出了鲜枣。米东区林业站副站长赵志新说：“米东区主要做鲜枣销售，而且在‘鲜’上做文章，我们的枣早上摘下来就可以直接上市卖。”他说，从2004开始种植到现在，米东区经过反复试种，选定了果个大、口感好、病虫害少，且在九月中旬就能上市的“早脆王”作为红枣种植品种。

新疆天山枣业http://www.aksdate.com

楼兰枣业,联系人：田伯平（副董事长）
电话：0996-7100986 7102228
传真：0996-7102986
电子邮箱地址：[email protected]
公司网址：www.xjllzy.com

阿克苏天海绿洲集团www.tazao.com

新疆西圣枣业有限公司
地 区： 新疆 - 乌鲁木
地 址： 新疆乌鲁木齐市乌鲁木齐青年路
邮 编： 830000
电 话： 0991-8838428/3583689
传 真： 0991-8838428
联 系 人： 赵鑫

㈣ 新疆最好的红枣品牌

“枣师傅”是运城绿地果品有限公司新推出的品牌红枣，一个集养生，保健，馈赠于一体的优质品牌！淘宝上卖得特别火，我就特别喜欢吃枣师傅的新疆和田枣。

㈤ 新疆天海绿洲集团公司的分公司

（一）新疆天海绿洲农业科技有限公司
新疆天海绿洲农业科技有限公司是一个以红枣产业化运作为核心内容的农业高科技企业，公司2004年11月份成立以来，以“高科技投入、高额回报、高端消费”定位，致力于发展新疆红枣产业化，打造了中国天枣，世界天枣的品牌。从“大枣中提取红枣素”专利技术是企业的核心竞争力，开发出了第一代“天枣素”软胶囊（纯红枣素），填补了国内外空白，在国际上处于领先水平。公司被认定为自治区农业产业化重点龙头企业，自治区重点扶贫龙头企业、自治区民营科技型企业、自治区专利试点企业、国家红枣深加工企业、阿克苏地区重点扶优扶强企业。
一、市场品牌优势
公司拥有完整的市场销售和服务体系，针对不同的市场和消费群体，设立了直营部、客户服务部的销售配套机构，在国内已建成直营店100余家，加盟店300余家。公司在红枣的深度研发高精加工方面铸造知名品牌的同时，通过促进红枣产业链的有效链接，做大做强南疆红枣产业。
依靠雄厚的销售实力，公司生产的天枣、天米、天枣素均被国务院列入特供食品采购计划，连续四年成为国务院定点采购企业，在行业内拥有顶级品牌的影响力。在红枣深加工领域，天海绿洲已经步入了一个暂时无法竞争、无法跟踪的“蓝海领域”。
公司生产的“天枣”获得中国国际林业产业博览会金奖，并获得“中华名果”称号；获得上海大世界基尼斯之最----红枣亩产之最；第五届全国干果生产与科研进展学术研讨会暨首届“中国枣园”发展高层论坛评比活动中荣获一等奖；“2008奥运推荐果品评选”中获一等奖。
二、依托科技进步，不断提升企业生产能力
公司通过5年的发展，在政府的支持下，先后投资麦盖提天海枣业有限责任公司、阿拉尔天枣源有限责任公司、山西运城市空港天海绿洲农业科技有限公司。
目前，公司投资新建的立体晒场主体竣工和枣浆项目开工奠基，使企业年生产加工红枣能力达3万吨，经济效益在企业规模扩新中不断提升。今年以来，新疆气候异常，春季、秋季雨水偏多，造成红枣裂果严重。为了减少农民损失，公司经过市场调研，新建枣酱项目，新建红枣枣浆生产线1条。生产的枣浆可用于生产红枣汁、枣片、枣糕、枣果冻等系列产品，项目计划于2011年投产。
项目建成后，是目前疆内第一家利用红枣生产枣酱的项目，将大量消化红枣落果和裂果，具有极大的社会效应和经济效益。我们将进一步以科技开发为先导，急农民之所急，想农民之所想，加快循环经济产品的开发，最大限度的解决农民红枣种植的落果、裂果问题，规范生产工艺，实现红枣产业化运作向深度、广度发展。在今后五年内，公司计划在疆内外完成红枣加工的布局，形成年加工红枣10万吨的生产能力。
三、产业发展规划
公司今后在经营中将继续以红枣为核心，在保障红枣基地建设原料的同时，围绕红枣、核桃进行深层次开发，延伸产业链条，丰富产品结构。依托科技开发，逐渐向生物医药领域和金融领域发展。
1、全力打造好有机红枣基地
目前，公司的主要原料来自于兵团。公司计划建设5万亩有机红枣基地，其中：建设常规有机红枣基地4万亩；矮、密、丰示范基地5000亩；采穗基地5000亩，建立起自己的红枣资源库基地，按兵团的管理模式打造一个小的农业示范团场。目前，公司已经完成了5000亩有机红枣的工作，并取得了有机转换认证，为企业的发展奠定品种和技术基础。
2、加快红枣专业化交易、红枣新型信息交易市场的建设
公司将利用新疆阿克苏地区连接欧亚两大洲这一独特地理优势，结合中国红枣种植业逐年西移这一趋势，同时考虑到阿克苏及周边地区红枣种植面积逐年扩大的现实，计划在阿克苏地区建立一个全球最大的“欧亚有机红枣批发交易市场和红枣电子交易市场”。公司通过红枣电子交易产品开发，发展红枣产品准期货市场，进入金融领域发展。同时，利用配套的电子信息网络，进一步发展红枣电子商务市场。
3、坚定不移的加快推进“新疆天枣”专卖店的建设工作
公司计划将于三年内完成在全球共建设1000家“新疆天枣”专卖店的任务。已经在国内启动了“万家千店”活动，通过2009年10月在北京举办的“天枣源”第一届新产品发布及订货展销会，发展了100多家国内经销商，形成了较为广泛的市场网络覆盖。
今年公司10月底在北京举办“天枣源”第二届新产品发布及订货展销会，在订货展销会上拍卖特级天枣王贡果，并举行根据同名小说《天枣》改编的《枣儿红了》电影开机仪式。
4、延伸产业链条丰富产品结构
公司与国内药学权威机构及欧洲国家各大科研结构的密切联系，将红枣深度开发的研究领域向药物方向转化，力争早日攻克“抗衰老”这一世界难题。公司还将利用自己的技术和生产优势，开发红枣次果深加工产品，生产枣浆、枣酱、红枣汁、枣膳食纤维、健胃枣糕、健胃枣片、枣CC果冻等产品，逐步开始向化妆品、饮料、食用色素及药品领域进军。
（二）北京天海投资管理有限公司
北京天海投资管理有限公司是天海绿洲集团的投资与管理中心，承担集团对外项目合作、商务接洽、投融资管理事务，具体负责集团公司进入资本运作业务和上市融资、风险融资业务管理。
（三）新疆天海绿洲种业有限公司
新疆天海绿洲种业有限公司是在中国农业部注册的全国第56家具备跨省级经营资质的种业企业，注册资金3000万元，以转基因育种技术开发为核心技术，拥有5000亩良繁基地。重点进行棉花的杂交组合、转基因和常规育种，小麦的常规育种、玉米的杂交育种、食葵、油葵、蓖麻杂交育种和红枣、核桃果树种苗的培育，年加工销售种子6000吨。
（四）阿克苏天海林场有限公司
阿克苏天海林场有限公司是天海绿洲集团的基础板块，是承担国家和自治区20万亩荒漠造林工程管理的重要团队，2007年3月17日成立，林场位于阿克苏市阿克沙依干区阿克库木须水库以东，多浪水库以北的宜林荒地项目区。天海林场现有职工400人，现已开发土地5万亩，累计投资1.5亿元，完成40眼机井，高压线路50公里，主干道路37公里，机耕路150公里，主、干，斗、支、排渠道250公里，林场居民点住房3万平方米，路、桥、涵、闸、电等基础配套设施建设。
（五）新疆天海腾惠科技有限公司
新疆天海腾惠科技有限公司（原名为新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司）成立于2007年7月，是现代化生物有机肥企业，具有先进生产水平和经营管理水平，主要经营项目为生产和销售林果有机专用肥、复混肥、生物肥、叶面肥、滴灌肥。
公司同中国农业大学生物技术学院、北京农林科技学院植物与营养研究所和中国农大国家“863”风化煤生物技术小组合作。
2008年，利用自主知识产权的国家级风化煤生物转化技术，率先在阿克苏地区库车县投资建成了年产5万吨的“天海”林果有机专用肥厂和“中国新疆风化煤菌种生产中心”。
2010年4月在喀什地区麦盖提县成立麦盖提天海波斯坦生物科技有限责任公司，注册资金1000万元，年生产生物有机肥10万吨， 9月份顺利投产；10月，在喀什地区泽普县成立泽普天海腾惠科技有限公司，注册资金1000万元, 设计年生产林果专用有机肥10万吨，2011年3月1日能够建成并投产。

㈥ 新疆金融投资有限公司怎么样

简介：新疆金融投资有限公司于2008年2月28日在新疆维吾尔自治区工商行政管理局登记成立。法定代表人李新忠，公司经营范围包括金融投资，矿业投资，股权投资，其他行业投资等。
法定代表人：李新忠
成立时间：2008-02-28
注册资本：330000万人民币
工商注册号：650000030000727
企业类型：有限责任公司(国有独资)
公司地址：新疆乌鲁木齐高新区（新市区）鲤鱼山北路199号

㈦ 新疆投资发展（集团）有限责任公司的经营范围

新投集团公司作为参与国有资本运营和管理的阶段性持股公司，在自治区党委、人民政府和自治区国资委的正确领导下履行如下职责：自治区人民政府及自治区国资委授权资产的经营管理；政府、金融机构以及企业之间的投融资业务；国有资产投资收益经营管理；国有产权转让收入经营管理；不良资产处置及其收益经营管理；对外融资担保及高新技术风险投资担保；投资经营有关咨询服务。

㈧ 我想经销红枣怎么做

参考资料：
做好红枣销售工作

红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、
做强，
就必须跳出传统销售
思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。

一、红枣的市场概况

枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已
传播到世界上五大洲的
20
多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等
国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。

（一）
、红枣种植情况

全国红枣种植面积
3000
余万亩，
总产量达到
300
万吨以上。
河北、
山西、
山东、
陕西、
新疆、河南
6
省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为
700
多万亩，年产红枣
20
多
万吨。若羌县红枣面积居全国第
3
位。

据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山东
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主体主要是民营个体化组织和个
体商贩。

全国已经初步形成跨省区的大规模、
大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红
枣基地
,
山西临县要建设

“
中华枣都
”
，

面积达到
450
万亩的跨山西和陕西的
“
黄河晋陕峡谷
红枣产业带
”
,
红枣产量
20
万吨以上。新疆红枣种植面积达到
400
多万亩
.
新疆阿克苏提出建
设
“
中华枣园
”
。

(
二）
、红枣销售情况

1
、国内销售

近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植
面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010
年全国红枣产量为为
340
万吨。

目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大，宣
传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。

2
、国外销售

在国际市场上，
国外由于没有红枣，
难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红
枣产品基本没有竞争的威胁。

我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的
20
多个国家地区。从出口的国家和地区来
看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的
80%~90%
，购买的主
要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰
等欧美国家。

我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的
2%
左右，其中原枣和
加工品各占一半。

红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了
10
箱红枣浓
浆，合计
60
公斤，货值
800
美元（约合人民币
5000
多元）。新疆天海绿洲农业科技有限公
司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。

由于消费习惯和技术原因，
国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人
市场。红枣在国外销售额不大的原因：

1
）不同国家和民族饮食消费习惯。

2
）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。

3
）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。

4
）鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保
存和运输过程也使得红枣价格偏高，

另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在销售渠道上屡次受阻。

5
）
红枣基地要得美国
NOP
、
欧盟
EU
及中国有机产品认证，
得到出口农副产品卫生登记，
这才可以出口。

二、红枣行业前景预测

红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪
80
年代至今，红枣价格增长约
10
倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，
“
药补不如食补
”
的观念和做法正深入人心
并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：

1
、鲜食枣

红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵
保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。

因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。

2
、红枣深加工产品。

红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素）
，是上等的滋补食品，同时在
中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、
芦丁、着色剂、
膳食
纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：

一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；

二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；

三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。

总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，
用新的理念促进枣产业发展，
即：
开发新的枣产品打入国际市场，
生产适合国际市场需求的
产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。

三、红枣主要品牌企业概况

1
、好想你枣业有限公司

法定代表人石聚彬，注册资金
5520
万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地
260
余亩，建筑面积

8
万多平方米，仓储能力
2
万吨，另建有
500
亩红枣示范园。经营范围：干
鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）
；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶
及其制品、
花粉及其制品，
红枣酒，
调味品、
饮料。
截至
2009
年
12
月底，
公司拥有总资产

4.32
亿元，
2009
年实现销售收入
4.5
亿元，净利润
5400
万元。

公司拥有沧州好想你枣业有限公司、
新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、
新疆好想
你创新农业投资有限公司三个全资子公司，
以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、
河南
新郑农村合作银行两个参股公司，
遍及全国
278
个城市
1300
家红枣专卖店，
是目前国内红枣
制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。

2
、山东省乐陵市万家食品有限公司

乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂
,
始建于
1985
年，是国内第一家
规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002
年改制后更名为
“
乐陵万家食品有限公
司
”
。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了
“
阿胶金丝枣
”
系列产品。经过二
十余年的努力已经拥有了干果、
蜜饯二套国家食品生产许可，
一套保健食品生产资格，
产品
包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、
枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。

公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能
5000
吨，销售
3000
万元。

3
、和田昆仑山枣业有限公司

和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于
2005
年
10
月
14
日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于
昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家
“
十
五
”
期间重点工程项目，总投资额
21.47
亿元；现有绿色、有机红枣生产基地
10
万亩，其中
有机果品种植基地
5
千亩；至
2010
年，基地将扩大到
20
万亩；盛果期年产红枣将达到
20
万
吨（其中优质冬枣
2
万吨）
，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基
地。

2006
年
-2008
年公司累计投资
5000
万元建成一期红枣工业园区，
购置了鲜枣分级、
称重
分选线、

1000
吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化
干制和加工。公司主营产品有
“
昆仑山
”
牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打
“
昆
仑山
”
牌和田玉枣。
2007
年公司收购、加工鲜枣
3000
吨，
2008
年计划收购、加工鲜枣
8000
多吨，实现销售收入
1
亿元。

4
、天海绿洲集团

以现代农业为主，
还涉足金融和文化产业，
始终以科技成果转化为手段，
集优良品种育、
扩、
繁，
苗木选育，
有机食品基地建设，
农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，
总资产超亿元（不含土地价值）
。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术
有限公司、
新疆天海绿洲种业有限公司、
新疆天海枣业有限公司、
阿克苏天海林场有限公司、
新疆天枣源生物技术有限公司、
新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、
天海传媒、
山西红
枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。

集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005
年集团公司在新疆阿克苏
地区开始
20
万亩荒漠化造林项目
,
并从事
“
天枣
”
的加工保鲜和
“
天枣素
”
系列产品的生产和销
售、良种培育、
苗木快繁、
示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一
拥有专利技术的红枣精加工高科技企业

四、红枣销售思考

（一）
、确定目标市场，生产优质新产品

红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费

人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。

有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。

加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。

采取国内国外两个市场同时开拓的战略。

1
、做好市场开拓的基础工作：

1
）

抓种植品质，抓有机红枣

2
）

抓加工

礼品需要，
保健需要、
休闲食品需要这是行业持续发展，
实现产品档次升级的三个途
径。利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。

3
）

抓品牌

在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。

品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。

品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。

包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。

2
、目标市场差异化

据资料，购买
500
克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占
60%
，购
500
克以上
作为煲汤用占
20%
，用于送礼品和其他用途占
20%
。因此可将产品属性分为礼品、保健品
和休闲食品。

根据消费需求的差异化，
将红枣产品的目标市场进一步细分：
适宜女性、
儿童和中老年
食品的枣产品。

老年人系列：健康保健型。包装以红色为主。

女性系列：美容型。包装以粉红色为主

儿童系列：营养型。包装以绿色为主。

婚庆系列：包装体现喜庆。

（二）
、市场开拓战略

1
、产品经营战略

以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，
打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。

2
、品牌营销

做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。

设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。

3
、重视公共关系

加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。

4
、市场开拓方法

通过直销、
供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网
络，根据资源确定开发不同市场。

通过战略联盟，扩大中间商网络

收购或兼并当地企业或建立战略联盟

具体的销售方法：

1
）

目标市场建分公司（销售点）
。

在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商
（食
品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）
。开发旅游市场、礼品
市场和保健品市场。

2
）

寻找各种代理商。

建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。

3
）

电子商务。

以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利

用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。

4
）

外贸

在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电

子商务为主。

5
）

争取同国内外大的公司合作（合作开发，
OEM
等）建立战略联盟，合资。

在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。

尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公
司；合资在中国办企业等等。


、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。

6
）会议销售。

积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。

每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟

5
、服务差异化

国内市场副总

这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。

对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储，缩短交货时间

对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。

为了将公司销售搞好，
也要为公司的销售人员服务：
建立信息中心，
提供各种即时信息；
提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。

（三）

销售管理架构

销售总经理

1
、办公室

销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员
3-4
人组成。

另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。

办公室的任务是：

1
）建立信息库

2
）营销策划、广告

3
）公共关系

4
）业绩考核

5
）业务培训

营销知识

销售技巧

客户管理

出口业务知识

2
、国内市场

部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。

全国的重要大客户由大客户部负责维护。

3
、国外市场

组建
2-3
人外贸部。开发国际市场。

（四）销售管理

国外市场副总

办公室

各

区
域
经
理

大
客
户
经
理

英
语
国
家

俄
语
国
家

1
、建立各种销售制度

2
、加强培训

3
、加强绩效考核

销售额占

50%

市场份额

20%

新客户数量（新客户销售额）
15%

市场信息搜集

10%
团队精神

5%

4
、重视营销策划

5
、建立有效的销售人员激励机制