中國黃金需求

1. 中國人到底能買多少黃金

2013年上半年中國黃金消費數據一經公布，震撼世界。無論這種需求是否跟「中國大媽」搶購黃金一事巧合，然而dama這個拼音已經被國際媒體引用，成為中國大媽的英文單詞，堪比kungfu（中國功夫）。那麼對於黃金的消費，中國市場是在走向頂部，還是剛剛開始呢？ 對於全球性的消費市場來說，普通家庭終極的、最大的消費項目應該是房子，一旦有了房子，再向上突破的空間就非常有限。遊艇、私人飛機、豪車等並不在普通家庭的必須消費清單上，所以買完房子之後，其家庭的較大宗消費開始進入首飾、旅遊、吃喝等領域。這一規律不僅符合中國，也符合早已是發達經濟體的歐美國家，歐美經濟體的富裕階段長達半個多世紀，然而大部分家庭確實並未超越房產這一檔次的消費，房產依然是所有國家普通家庭的最高一級消費。 中國人目前來看「談房色變」，但整體的趨勢不可逆轉，普通家庭擁有的居住面積和房產數量均在不斷增加。年初政府工作報告顯示，至去年底中國城鎮人均住房面積已達到33平方米；統計局表示，到2015年即「十二五」末，中國家庭戶均擁有住房可能會達到1.08套。已經擁有房產的人越來越多，在消費完房子之後，這些人必將成為其他消費領域的主要參與者。 據中國黃金協會近日公布的數據顯示，2013年上半年全國黃金消費量達到706.36噸，比2012年上半年增加246.78噸，同比增長53.7%。其中首飾用金383.86噸，同比增長43.6%。 可能你會問，黃金消費跟房子價格比起來，算不了什麼，房子怎麼可能會影響到黃金消費呢。其實很多人都有個習慣，買了新皮鞋才願意換新襪子。在中國，房子是各類家庭消費的前提。 對於黃金的消費，中國市場似乎才剛剛起步。看上去一年383.86噸的首飾消費數字較大，但只要細細分析一下，這一數字其實並不能代表中國黃金消費的峰值。去年中國登記結婚的人數約1000萬對，如果結婚者每人消費一個重5克的黃金戒指，這一消費量就已達到100噸，如果女方再購買一個15克的黃金項鏈，就會消費掉150噸的黃金。這還不包括「中國大媽」對黃金市場的搶購。 對於現在的中國市場來說，黃金的消費，不僅存在於新婚市場，也不僅存在於首飾市場。2013年上半年中國市場金條用金達到了278.81噸，同比增長86.5%。在剛剛鬧得沸沸揚揚的劉鐵男一案中，已查處的劉鐵男貪污受賄中就有9公斤的金條。我們絕不可能同意和贊成受賄成為金條的一種銷路，就像房子，本來是安居樂業的好東西，但有人把它用來當做賄賂的工具，這不是房子的問題，而是人的問題。金條作為一種具有儲備價值的財富儲藏手段，是普通家庭其中一個不可迴避的私有財產自由選擇方向。我有一個簡單的推斷，中國市場，房子之後是黃金。按照中國房地產的發展速度，要達到發達國家戶均1.1套房的標准已指日可待，房子之後，生活和裝飾性需求不可忽略。今年中國黃金市場的大幅消費雖然表面上看得益於國際黃金價格的下跌，實際上是中國家庭對黃金消費的一個大規模原始性釋放。 試想，如果同一時間段汽車價格下跌20%，大家會去搶購汽車嗎？像汽車這類消費品，中國家庭已經到了普及和核算使用成本的時刻，而對黃金的消費依然是在填補需求空白。根據世界黃金協會的統計，2013年第一季度中國已經成為了世界上最大的實物黃金消費國，佔世界黃金消費量的33%。 中國民眾對黃金的追逐反映出什麼？ 在當下的中國，民眾對黃金的追逐更不是一個簡單的對貴重物品或財富的追逐，而是在社會不斷進步的過程中，對人本身的重視。千百年來，中國民眾從未像現在這樣愛美，這樣自由，這樣把自己當回事。黃金之美，跟人的心靈之美等同，當人們愛自己，重視自己的權利和形象的時候，黃金就是最好的點綴物。它能反映出一個社會的開放程度和富裕程度，也可以觀測一個人受法律、制度、規則尊重的程度。 一些經濟學家和股票、債券等市場的專業分析者一般都不看好黃金市場，其中最主要的原因是黃金無利息、不生蛋，還要付出保管費等。其實這就像很多成功的男人戀上小三，從分析的角度來說，這不僅不會給男人帶來利潤，還要花錢養著，更重要是存在風險。但事實是像默多克戀上鄧文迪這種事情每時每刻都在全球每一個角落上演。黃金對於男人和女人來說，都是一種慾望，慾望只有滿足或不滿足，而非應該或不應該，科學或不科學，理智或不理智。 隨著全球化的推進，信用資產證券化、契約精神和人類創造力的發展，人們對黃金的慾望已經不再像歷史上那樣，為其不擇手段或頭破血淋，人們對黃金的慾望已經改變成了一種順其自然的消費，靠事業和奮斗才能得到的一種成就感。討論黃金是否有用已經毫無意義，有什麼還能比人類對其恆久的「喜愛」更有說服力呢？！ 也是來自黃金協會的數據，上半年中國黃金產量192.82噸，同比增幅8.94%。但同期中國黃金生產僅192.82噸，黃金缺口達到了513.54噸，黃金供應缺口達到了總消費量的72.7%。這裡面需要明白幾個點，雖然同比中國黃金產量有所增加，但這些增加值並不代表未來的一種樂觀趨勢。黃金的勘探、冶煉等需要的周期非常之長，目前形成產能的礦藏一般都是三至五年前完成投產的。 黃金的產量跟房子的產量一樣，是比較有限的，而相比較房子的生產供給周期、技術革新、成本控制和空間利用率等來說，黃金的供給比房子還要艱難得多。房子的供需周期最長不過三年，而黃金的供需周期最短都超過三年。南非曾是一個黃金帝國，曾一年生產一千噸黃金，可是到了現在，其產量已經下降至200噸。隨著中國對環保要求的提高，人力、電力等成本的飆升，中國看似產量在增加，但相比需求的增加以及產能逐漸抵達巔峰來說，我個人預計黃金供需缺口並不會在五年內發生大的扭轉。 有一個例子很有意思，上個世紀30年代，全球經濟陷入危機，鑽石銷量大降，當時鑽石市場的老大戴比爾斯公司推出了營銷創意，將鑽石定位為「忠貞愛情的象徵」，並在年輕人當中大肆宣傳，導致自那時起，全世界的年輕人結婚都要買一個鑽戒，代表愛情的永恆。在中國，黃金市場不需要營銷，在近代歷史上人們生活最貧困的時期，中國年輕人的結婚都是需要買黃金飾品，錢多的一般是三件套（耳墜、項鏈、戒指），錢少的一般選其中一件。 中國人到底能夠購買多少黃金呢，這似乎是一個比較艱難的預言。市場一般都用人均擁有黃金的克數來測算黃金的需求預期，而我認為另外一個不可忽略的是時間節點，因為需求這個東西取決於各種因素，包括收入、社會文化、國家政策、歷史背景、產品價格等。整體來說，就像中國人對房子的消費一樣，其實潛力歷來都存在，但形成規模消費只是最近十年的事情。 按照我「房子之後是黃金」的觀點，中國市場對黃金消費的持續至少還要十年，按照保守估計的消費市場年均800噸來算（2013年上半年就消費了706噸），十年需要8000噸。也就是說，未來十年中國市場對黃金的消費量可能會達到8000噸。中國黃金產量如果提升至每年500噸（2013年上半年產金192噸），要生產出8000噸至少需要16年。 其實8000噸並不是一個天文數字，中國央行一家機構就吃進了1054噸，印度民間黃金儲備近兩萬噸，無論從經濟周期還是歷史潛力哪一個層面來講，作為亞洲乃至全球的黃金文化開山之國，中國民眾對黃金的消費並不會亞於印度。

2. 黃金市場的需求是什麼

1、工業技術及醫療技術等用途
2、國家官方儲備
3、其他需求（如投機等）
4、中國因素。

3. 中國黃金需求或減弱了嗎

中國黃金需求來並沒有減源弱
最高金價與我國黃金實物需求最多的時節一致時，才能說明中國因素對國際金價的影響足夠大。
近年來，人民幣不斷升值，基於美元和人民幣之間的匯率，黃金企業貿易融資可以實現套利。但是，我國黃金進出口仍是許可證制度。除了個別較大的黃金生產加工企業，大部分黃金進出口的資質由國內大型銀行把持。我國進口的黃金首先要進入上海黃金交易所交易，才能在國內流通。
我國黃金市場開放較晚，人均黃金擁有量也非常低，人均黃金首飾需求量0.15克，遠低於世界同等發達水平國家。隨著國內經濟水平的增長，我國黃金需求的10年爆發式增長，實質上是中國黃金需求正在追平全球同等水平國家的需求。

4. 中國黃金市場的現狀及存在問題

只有上海期貨交易所開通的黃金期貨是正規的，受國家證監會監管的。總之，現貨黃金100%是騙人的。其他所謂的什麼亂七八糟英國的、香港監管的都是對賭平台，他們利用後台系統隨意篡改交易數據，想怎麼改就怎麼改，毫不費勁，瞬間消滅你的財富。
望採納。

5. 中國黃金零售發展成功之道

陳雄偉

中國黃金集團黃金珠寶有限公司作為中國黃金集團公司的全資子公司,以「中國黃金」央企品牌為依託,自成立以來始終秉承中國黃金集團公司「超常規思維、跨越式發展」的理念,以提升「中國黃金在消費者和投資者心目中的價值和地位」為使命,實施「品牌+連鎖」的經營戰略,「沖市場,聚人氣,樹品牌」,努力成為黃金珠寶首飾銷售和投資領域的創新者和領導者,不斷開拓全新的黃金投資和珠寶消費市場。在短短六年的時間里,已迅速發展成為在全國擁有27個品牌服務中心,1600多家連鎖專賣店,年銷售額過300億元的大型專業黃金珠寶生產銷售品牌企業。

中國黃金掀起的「黃金風暴」在這個傳統的行業中引起了巨大震動,被稱為中國黃金零售史的一個奇跡,許多專家和學者都預言:中國黃金必將進一步引領中國黃金零售業的發展,成為中國黃金零售第一品牌,大家也在紛紛探尋這個奇跡背後的故事。

1.成功實施差異化營銷戰略

1.1 成功實施差異化營銷戰略,創新性推出中國黃金投資金條,巧妙取得進入黃金零售領域的一張門票。

眾所周知,中國黃金集團公司是一個礦山型的企業,是黃金行業上游的老大,但面對黃金零售的行業下游領域卻是一個完全新鮮的事物,企業從來沒有做過專業的批發零售。可以說中國黃金在剛開始時,除了擁有「中國黃金」這個國字型大小品牌的優勢,可謂其他都沒有什麼,中國黃金要想在黃金下游市場取得一席之地,就必須認清自我優勢,從企業長項入手。

中金珠寶認為,營銷的核心在於發現需求,滿足需求,產品的需求定位從某種程度上決定了營銷的成敗。

經過對市場的認真調研,中金珠寶發現,改革開放30多年來,人們已經積累了大量的財富,除了需要用飾品美化自己的生活之外,還有一個更大的需求,商家尚未發展和挖掘,這就是大家有錢了,房產也買了,股票也買了,基金也買了,一旦遇到金融風險、經濟危機或者戰亂,我們拿什麼來保障我們的財產,我們怎麼樣才能保障我們永遠享受比較優越的生活,我們手中需要一個金雞蛋,需要一個保險帶,這個金雞蛋和保險帶就是黃金。其實這個需求,也正是還原了黃金的核心功用,就是金融避險功能。

中國黃金與其費盡心力去與同行爭奪那個僅有200多噸的首飾市場,還不如引導大家一起來營造和分享這個新的更大的蛋糕!

根據以上分析,中金珠寶決定另闢蹊徑,針對這個隱藏的巨大需求,還原黃金核心的「避險」功用,專門研發能夠滿足這樣一個投資理財需求的新款黃金實物產品,這就是該公司在2006年年底創新性推出的、之後享譽大江南北的明星產品——中國黃金投資金條。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

首先,中國黃金投資金條的設計者按照國際慣例賦予了產品四大特點:

第一,即時買賣,雙向變現。這個交易規則的推出,使黃金的金融屬性更加突出,滿足了消費者的雙向交易的需求,回收成為中金珠寶的特色服務,使投資者可以像購買股票一樣購買現貨黃金。

第二,緊貼國際實時金價。中金珠寶根據對市場需求的研究結果,規定中國黃金投資金條在零售時在中國黃金實時基礎金價基礎上只加12元交易費,回收時在中國黃金實時基礎金價基礎上只減2元交易費。交易成本的降低,使實物黃金作為投資理財品成為可能。

第三,中國黃金集團和世界黃金協會聯合榮譽出品。

第四,產品系列豐富,可以滿足多種客戶的需求。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

中國黃金投資金條除了代表性的國際標准版式的梯形金條(全國首創)外,還推出了傳統財富象徵意義和黃金文化的實心金元寶產品(全國唯一),推出了具有儲值保值意義的「小黃魚」圓邊金條(中金懷舊),同時配置了仿古典雅的「中金寶盒」專用黃金儲藏箱,進行大力推廣,極大地滿足了社會不同消費人群的需求。

中國黃金投資金條的推出,真正實現的黃金的實物即時雙向交易,使中國的高端消費人群可以像買股票一樣投資實物黃金,投資送禮都出得了手,得到消費者的充分認可,打破了黃金零售市場首飾品一枝獨秀的局面。

2.實行「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃

「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃,「連鎖+專賣」的經營模式,「打造中國黃金千家連鎖工程」的渠道設想,迎來了中國黃金專業和特色路線的大發展。奠定了中國黃金成為領袖企業的堅實基礎。

於是中金珠寶根據當前黃金市場發展現狀,結合公司自身特點,制定了一系列的營銷戰略規劃,這為中國黃金的大發展和將來成為領袖企業的奠定了堅實的基礎。

2.1 大黃金、大品牌、大營銷

這是中金珠寶制定的一個中期發展策略和願景。「大黃金」就是一方面要利用中國黃金長期的黃金經營特長,把黃金零售做「大」,做到全國最好;另一方面就是要把黃金零售做「專」,憑借專業的經營方式與技術服務贏得消費者。「大品牌」就是要充分利用好「中國黃金」這一國字型大小的金字招牌,利用當前市場尚缺乏全國性黃金品牌引導的先機,把中國黃金做成中國乃至世界最具影響力的黃金第一品牌。「大營銷」就是一方面要做到中國黃金的營銷渠道與產品服務可以輻射到中國的每一個經濟區域,實現「百城、千家、萬店」,建成中國最大最好的營銷渠道;另一方面,是要讓中國黃金的創新思想和做法不僅可以引領業界的發展,而且可以成為業界的標准。這個戰略的制定為中金珠寶的大發展指出了明確的方向。

2.2 連鎖+專賣

連鎖簡單地說,就是成功企業的成功復制,是知名品牌、成功模式和專業技術的有效結合,而中國黃金的品牌和專業技術以及中國黃金投資金條和中國黃金旗艦店的成功運作模式正好滿足了連鎖經營的發展要求。因此,中金珠寶在取得中國黃金投資金條第一個勝利之後,2009年在黃金業界率先採用了「連鎖+專賣」這一當前世界商業零售企業通用的先進經營模式,向全國大力推廣中國黃金專賣店,即經中國黃金授權,統一品牌、統一形象、統一配送、統一商品標簽,專門經營中國黃金品牌全系列產品的黃金零售店。為體現中國黃金與競爭對手的差異性,中國黃金連鎖店一開始就定位「黃金專賣」,他們要給消費者創造一個「金燦燦的黃金投資消費大世界」。

2.3 打造中國黃金千家連鎖工程

中金珠寶本著「渠道致勝」、「終端致勝」的戰略思想,決心在全國以百強市、百強縣為主要城市,設立1000家優質中國黃金連鎖專賣店,打造一個涵蓋直營、代理、加盟三級體系,獨立店、商場店中店、銀行金融店、電視傳媒虛擬店四大渠道的,可以覆蓋全國的黃金零售商業高速公路網。這個營銷高速公路的建立,使2011年中金珠寶銷售額突破了300億元大關,成為中金珠寶的核心競爭力之一。

2.4 「抓大」(抓大城市、抓大客戶、抓大店)戰略

根據二八定律,一般20%的客戶會產生80%的效益,中金珠寶連鎖體系也同樣適應這個規律。為加速渠道的發展,中金珠寶制定了「抓大」戰略,也就是率先發展全國100強的大城市,率先扶持一批有資本、有經驗、有拓展能力的大客戶的發展,鼓勵一批500平方米以上大店的開設與運營,在全國樹立50家「中國黃金千家連鎖榜樣示範店」,從而以點帶面,快速拉動了全國的發展。

至今,中金珠寶利用不到四年的時間,共發展專賣店1600多家,成功地實現了「千家連鎖」設想。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.逐利求新,價費分離

逐利求新,打造系列新品。價費分離,挑戰傳統定價機制,對於消費者最大的服務是就是產品,產品的最大服務是創新。針對當前黃金市場同質化現象嚴重的現狀,中金珠寶在產品研發方面制定了「紮根市場,立足(黃金)主業,逐利求新」的指導思想,重視市場調研,以創新性、差異化、高利潤的目標和全新概念為引導,嘗試多樣化的設計方式,著力研發了一批高附加值的精品,形成了中國黃金獨有的9999投資理財類、99999高純金類、特殊工藝類、首飾類等四大系列產品,極大的擴容了市場,滿足了消費者的需求。

3.1 極品黃金讓黃金更純、更赤、更值

中國黃金早在多年前就獨家研發了主要用於國家軍工、航空航天等高科技領域的五個九產品,即99.999%,號稱極品黃金,實現了黃金純度的歷史新突破。面對我國送禮和收藏熱潮的興起,中金珠寶率先將這個高科技產品轉民用,推出中國黃金5~9系列極品黃金產品。

這樣一個極具概念意義的產品,一經推出,即火遍大江南北,成為送禮和收藏人群鍾情的產品,而且正好和投資金條產品相呼應,投資金條主打理財送禮為主的大眾人群,5-9產品主打收藏送禮為主的高消費人群。一個可以贏得巨大市場,一個可以贏得高額利潤。

3.2 四大系列產品更好地滿足了市場的需求

在中國黃金投資金條和5-9產品取得巨大成功後,中金珠寶為了滿足消費者的特色需求推出了特殊工藝類產品,主要包括以收藏、送禮為主的金銀鑲嵌工藝產品和特殊定製的團購產品。比如說:一個公司年終發獎金時,感覺沒有新意,可以發金條,可以打上公司和員工的名字,中金珠寶可以根據顧客特殊需求單獨開模製作,這項服務填補了黃金消費領域的一個空白。另外,為了滿足大眾化人群的需求,和中國黃金專賣店開設的需要,中金珠寶於2009年上馬了首飾系列產品,這樣就形成了具有中國黃金特色的投資金條、5-9極品黃金、首飾和特殊工藝類等四大系列的中國黃金較為完善的產品系列。

另外,中金珠寶還在優化傳統產品的同時加大了產品向細分市場的覆蓋,在加大傳統文化題材、紀念性題材產品的開發力度的同時探索了「時尚產品」的發展方向,開發了一批針對年輕受眾群體的新品。該公司新開發的如:「八喜臨門」、「華夏龍興」、「龍生九子」、「傳世之寶」、「寶寶金條」、「金錢系列」、「建國60周年紀念金條」、「國粹生肖金銀條」、「黃金月餅」、「賀歲系列」等系列新品,均體現了「中國黃金」特色,既傳承了黃金文化,又結合了現代潮流,極大提升了公司的產品競爭力。

3.3 「價費分離」的定價模式引導老百姓明明白白消費

中金珠寶通過投資金條的推出,率先在全國推出「價費分離」的定價機制,即在中國黃金實時基礎金價基礎上,另加上加工費。這一舉措使得市場價格透明化,老百姓可以很清楚地了解黃金價格的波動,從而可以更好的適時選擇自己的產品,中金珠寶還會將這項定價策略推廣到首飾品的銷售,受到市場的強烈反響。

「價費分離」可謂是革命性的顛覆歷史傳統的定價模式,使黃金消費和競爭更透明,更合理,從而引導了黃金產業的發展。

4.打破常規,以奇制勝的開發推廣策略,在全國掀起「中國黃金風暴」

在對投資金條和中國黃金專賣店的開發推廣過程中,中金珠寶通過實踐摸索,總結了四個重要的打法,這就是「可視化營銷」、「農村包圍城市」、「上市會」、「以快致勝」。

4.1 可視化營銷——四區五有

可視化營銷是中金珠寶通過實踐創新得來的自有的營銷策略。所謂可視化營銷就是要把自己的經營理念尋找一個載體,真實地表達出來,讓消費者看得見,摸得著,不需要過多介紹,消費者就可以對其方式特點清晰明了。拿中國黃金專賣店為例:中金珠寶著重推出了店面「四區五有」的全新營銷模式。

四區就是:在所有連鎖專賣店內統一設置有明顯標識的銷售區、回收區、文化展示區和貴賓洽談區。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

五有就是:①有大屏幕:即要求店面統一有大屏幕報價,將黃金現貨交易的曲線圖,將中國黃金實時基礎金價,全國統一零售價和回收價都公布於眾;②有中國黃金投資理財產品獨有產品銷售專區;③有交易規則;④有宣傳物料。「四區五有」的統一管理規范使得黃金的零售價格透明化,讓消費者很容易理解中金珠寶的產品特色,可以像買股票一樣,自主地買賣現貨黃金,既體現了中國黃金的獨特性,又保證了管理的規范性,徹底打破了傳統金店那種單純的在櫃台裡面擺產品,營業員介紹及價格長期恆定不透明的傳統銷售方式,是黃金銷售模式的一次成功的革命。

4.2 農村包圍城市

面對全新的市場局面,中金珠寶採用了「農村包圍城市」的迂迴戰術。就是先與一些思想先進的先驅者來合作,先與一些非主流的小的金店來合作,先與想借中國黃金的風進入黃金市場的非金商來進行合作。在對象選擇上,中金珠寶只賽馬,不相馬!不求最好,但求最快!事實證明中國黃金的預見是完全正確的,2007年年未,一些主流的大型金店和百貨商場,甚至一些以前的競爭對手,都紛紛主動找到中金珠寶尋求合作。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.3 會議營銷

為了使中國黃金的品牌和產品迅速的在全國零售領域打開局面,中金珠寶本著製造新聞點、宣傳新聞點和不斷持續推廣升溫的三步曲推廣策略,在全國各地開展了以上市會為龍頭,以廣告宣傳為輔助的大型推廣活動。中金珠寶摸索出了一套完整的通過開展「中國黃金投資金條上市發布會」、「中國黃金專賣店開業慶典」、「中國黃金品牌運營中心上市發布會」等以會議營銷為主線的系列宣傳方案,在全國范圍內掀起了大規模的「中國黃金風暴」。

由此,中金珠寶運用會議營銷、事件營銷相結合的方式,採用電廣、報紙、網路、戶外、會議等8條渠道,在全國范圍內展開了立體化的綜合營銷。「中國黃金」在大眾媒體頻頻亮相,為「中國黃金」品牌樹立了良好的公眾形象,在全國掀起了「中國黃金風暴」。

4.4 以快致勝

那麼,如何面對這些強勁對手的競爭呢?中金珠寶認為,現在是一個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代,他們應對的策略就是一個字,要「快」!就是快速研發、快速拓展,快速優化。趁市場還處於發展初期,中金珠寶要提前搶占市場,形成技術門檻和價格門檻,如果要進入,也只能與他們合作,成為他們的渠道商。事實上,中金珠寶已經做到了,像廣發銀行、民生銀行、光大銀行、商業銀行,甚至工商銀行都已經紛紛與之展開合作。

5.創新服務,為客戶有效增值

5.1 即時回收,真正實現實物黃金零售的雙向變現

消費者之所以不敢大量購買黃金,就是因為沒有合法合理的變現渠道。黑市上的回收要麼是不合法,沒有信譽,要麼回收成本太高。中國黃金集團公司是國務院授權認可的礦山型的企業,擁有合法的回收資質和有利的回收渠道,這一點,恰恰是中金珠寶的優勢,即時回收不僅滿足了消費者的服務需求,而且還能為中金珠寶和代理商帶來的可觀的利潤,可以說,中國黃金第一個在中國真正實現了實物黃金在零售環節的雙向變現,推動了行業的變革和發展。

5.2 交易「零風險」,為經銷商有效規避庫存風險

為了金價波動帶來的風險問題,中金珠寶打破常規,允許經銷商在向公司支付全款保證金前提下,給他們提供鋪貨,但是金價並未鎖定,當經銷商實際形成銷售時,再通過「中金」交易軟體來即時結算,這樣就有效規避了經銷商在投資金條銷售過程中因金價波動帶來的風險。這項業務受到了經銷商的極大歡迎。

對於公司的風險,中金珠寶組織專業人員成立了一個風險防控小組,一方面採取向銀行「借金還金」的策略,規避了常規的庫存風險;另一方面通過套保、即時對沖、風險例會等手段,隨時關注金價走勢,根據經銷商的銷售數據,即時買賣,把交易風險降到了最低。

5.3 設立「中國黃金品牌運營中心」,把服務搬到陣地前沿

在中國黃金高速發展中,如何能既快速拓展市場,又「糧草」供給充足、服務到位,也是一直困擾業界的一個難題。中金珠寶在發展中創新性地在全國主要省級城市開設「中國黃金品牌運營中心」,這可謂是中金珠寶渠道模式的一個創新,更是一項服務方式的創新。

至今,該公司已經在全國設立了27個品牌服務中心,保證了客戶隨時隨地的配換貨需求,極大地宣傳了中國黃金,發展了中國黃金。

5.4 「點對點」的物流服務,有效降低了物流風險和成本

中金珠寶為進一步提升客戶滿意度,經研究採用聯合第三方物流公司在黃金界創新性地推出「點對點」物流服務模式,直接可以把貨物送至客戶家門口,即使遭遇惡劣天氣也能安全、及時、准確地將貨品送達,這項服務大大降低了客戶的貨物風險和成本,極大地提高了客戶滿意度,提升了中國黃金的品牌形象。

6.「2+4」管理模式和營運管理體系

中金珠寶在注重業務創新的同時,還特別注重管理的建設。「2+4」管理模式和有競爭力的營運管理體系,為「中國黃金」生產力的大發展提供了生產關系的保障。

6.1 「2+4」管理模式

為保證中國黃金連鎖運營銷體系的有效運行,中金珠寶研究確立了符合當前業務特點的「2+4」管理模式。所謂「2+4」管理模式是指中金珠寶確立了兩個經營管理中心,即直營管理中心和加盟管理中心;四個服務管理中心,即產品研發管理中心、生產配送管理中心、風險控制管理中心和成本控制管理中心。「2+4」管理模式下的中國黃金,相當於一架「快速賓士」的「四輪馬車」,直營和加盟兩個經營中心就是當頭的兩匹「駿馬」,而產品研發、生產配送、風險控制及成本控制這四個服務中心就是四個「車輪」,而車上端坐的是「中國黃金專賣店」。

「2+4」管理模式釐清了中金珠寶各部門的權利與義務,使該公司管理在快速發展的同時,既保持了較高的抗風險能力,又使公司內部充滿了活力。

6.2 營運管理體系

營運管理是連鎖經營中保證渠道及終端質量,確保連鎖運營具有可持續競爭力的重要一環,是未來中國黃金連鎖體系的核心競爭所在。中國黃金營銷管理體系主要包括三大系:運營管理系統、培訓系統和督導系統。中金珠寶一直重視專業營運管理團隊的建設,摸索建立了一套符合中國黃金自身特點的,包括《中國黃金CI手冊》、《中國黃金渠道管理辦法》、《中國黃金營運管理手冊》、《中國黃金培訓指導手冊》等內容在內的完善的營運管理系統。

中金珠寶建立了完善的渠道政策及終端管理辦法,使客戶優化、終端規范、同城競爭、貨物流動等矛盾問題逐步得到有效解決。

7.完善的風險防控機制,保障了高速運營的順利進行

隨著中金珠寶業務量的迅猛發展,當前國際金價的大幅攀升和浮動加劇,企業經營風險防控工作越來越重要,中金珠寶未雨綢繆,在一開始就在工作探索中建立一整套完善的風險防控體系,實現了經營風險防控機制化。

(1)對加盟客戶實施誠信分級。加強對貨款及發貨的管理力度。

(2)堅持「以銷定采」原則。有效防範庫存風險,保證正常利潤水平。(3)推行費用預算大包干制度。遵照「年初包干,月審批,季調整,年度總額不突破」的原

則,有效降低企業經營成本。

(4)「ERP網路分銷系統」的建設。該系統從風險控制角度將實現對客戶信用的動態控制,實現全國銷售數據的實時匯總統計,為公司「以銷訂采」的采購政策提供准確依據,規避黃金價格波動帶來的企業經營風險,能實時、動態掌握各品牌運營中心和全國專賣店的銷售情況與庫存信息,加強了對經銷商的控制和管理力度,提高了渠道的忠誠度。

(5)定期升級連鎖店安全防範預案。

中國黃金的努力和發展取得了廣泛的社會效應和社會認同,就在前不久「中國黃金」商標已正式獲得國家工商總局的審核通過並注冊成功,這是國家和消費者給予企業的最大信任和支持。

以今後的時間里,中國黃金將繼續堅持以市場和消費者為導向,堅定履行集團公司「黃金為民,履行央企責任」的號召,憑借不懈的努力,持續創新,不斷向消費者奉獻出最優質的產品和服務!中國黃金恆久不變的承諾:買黃金,賣黃金,投資黃金,就到中國黃金!央企品牌,值得信賴!

6. 黃金的需求情況

數據顯示，2014年印度超過中國，再度成為全球最大的黃金需求國。湯森路透GFMS數據顯示，回2014年中國的黃金需求答下跌超過三分之一至866噸，而中國的廢料黃金供應量上漲21%至前所未有的182噸。數據還顯示，2014年中國的金飾需求為698噸，同比下降33%；金條需求下降53%至171噸，為五年最低水平。
印度金飾需求上漲了14%至690噸，創下記錄。全球實物黃金需求在2014年減少了19%，除了央行的買票，其它方面都在減少，金飾需求下降11%。
GFMS報告稱，2015年上半年金價可能跌至平均1180美元/盎司，但這不足以推動零售需求。GFMS還預期2015年全年金價平均1170美元/盎司。報告稱，預計2015年下半年開始出現新的買票需求，支撐金價並且開始逆轉熊市。供應方面，2014年全年全球黃金礦產上升2%至3109噸，廢料黃金供應下降11%。

7. 方興未艾的中國黃金市場

鄭良豪

過去十年間,隨著世界經濟的繁榮,國際黃金市場駛入了發展的快車道,黃金需求和消費紀錄屢創新高,國際金價更是從2001年的不到300美元/盎司一路飆升至2011年的最高點1921美元/盎司。世界黃金協會發布的2011年度《黃金需求趨勢報告》顯示,2011年全球黃金需求達到4067.1噸,價值首次超過2000億美元,其中金飾需求為1962.9噸,價值達到992億美元,創下年度新高(圖1,圖2)。而最新一期的報告顯示,即便是在當前如此嚴峻的全球經濟形勢下,2012年前三個季度的黃金需求依然達到3185噸,價值近1700億美元。黃金這一古老的金屬,正迸發出耀眼的光彩,成為人們眼中的焦點。

圖6 金飾需求分布(按地區劃分)

資料來源:湯森路透GFMS,WGC

2.騰飛的東方「金」龍

作為全球第二大經濟體,中國在國際黃金市場中無疑佔有舉足輕重的地位。國民經濟的飛速發展使得主要市場的出口需求降低,而國內的消費需求卻持續增長。中國黃金市場自2002年實行市場化改革以來一直保持快速發展的勢頭,經歷了騰飛的「黃金十年」。2007年起,中國取代南非連續5年成為世界最大黃金生產國,2011年產量超300噸。2011年下半年,中國首次成為金球金飾需求最大的單一市場。在剛剛過去的2012年第三季度,中國黃金需求達176.8噸,僅次於印度,其中金飾需求為123.8噸,約佔全球金飾需求的27%(圖7)。

圖7 2011年各國黃金首飾需求佔全球比例

資料來源:湯森路透GFMS,WGC

中國黃金首飾市場在「黃金十年」里亦得到快速發展,主要經歷了兩個階段:前五六年,隨著市場開放及生活水平提高,國人的首飾需求不斷增長;近三四年,全球性的金融危機提升了人們的避險意識,黃金的保值功能重獲關注,成為消費者購買金飾的另一個考慮因素。因此,雖然過去十年金價節節攀升,黃金銷售卻火爆不減,購金者絡繹不絕。2011年,中國金飾銷售額約為3300億人民幣,市場規模不容小覷,而未來,這一領域仍有巨大的上升空間。世界黃金協會發布的《虎年黃金報告》指出,2009年中國人均黃金首飾消費量僅為0.26克(圖8),位居全球最低水平之列。如果中國內地的人均黃金消費水平趕上印度、香港或沙特,那麼光是金飾領域的年需求量至少會上升100噸。

圖8 2009年世界各國人均黃金首飾消費量

資料來源:GFMS,IMF,WGC

中國人黃金首飾的成色要求較高,目前,金飾需求主要集中在24K黃金飾品,國內品牌成為市場主導,其中以香港品牌佔主流,在中高端以及低端市場都有不俗表現。周大福、周生生等為代表的老字型大小占據中高端市場,而後起之秀如金至尊等則在二三線市場迅速開辟戰場。內地的老鳳祥、老廟等品牌也因其對東方傳統文化的成功詮釋而脫穎而出。

各金飾品牌開拓市場的方式可歸納為三種:一是品牌直接進入大型零售商場,以加盟的方式開設專櫃;二是以直營店的方式開設專櫃,三是在專賣店直接開設專櫃。今年以來,多個品牌都將此前收縮的加盟全面放開,意在迅速開辟三、四線城市,向需求能力不斷增長的地方消費群體進軍。隨著城市化的不斷推進,這些「小城市」正成為金飾需求增長的主要動力。

3.古老而年輕的中國金飾市場

在中國,「愛金、藏金」是由來已久的傳統。黃金自古就代表著吉祥,金色也是帝王的象徵。佩戴金飾不僅能彰顯身份,更是慶賀婚禮或生辰的傳統方式。中國人在文化上對黃金的依戀,為黃金首飾市場的發展打下了良好的基礎。

中國的金飾經營開放於20世紀90年代中期,在此前屬於特許經營的范疇。近些年,在整體市場的繁榮下,金飾產業得以快速發展。雖然不過短短十年,卻已顯示出巨大的活力與潛力,也呈現出中國式的獨有特點和趨勢。

婚慶珠寶是主流。幾千年的中華民族傳統文化中,無論是訂親還是婚禮,黃金一直擔當著重要的角色。金飾象徵吉祥富貴,寓「金玉良緣」之意,是許多新人結婚時的「標配」。調查顯示,超過半數的新人表示在采購婚慶珠寶時會選擇黃金飾品。

時尚與個性成新寵。黃金首飾的設計和工藝不斷推陳出新,產品風格不再局限於傳統的端莊大氣,現代時尚氣息蔚然成風,兼具古典與現代氣質的黃金飾品得到了越來越多中國消費者的青睞。如世界黃金協會2007年推出的唯有金,以其時尚的設計、獨特的創意和精湛的工藝,吸引了廣大年輕消費群體的目光。近幾年,隨著珠寶定製的興起,金飾更趨於前衛和個性,這贏得了相當一部分追求自我標簽的年輕人的青睞。

銷售渠道多樣化。隨著互聯網市場的極速發展,電子商務正成為各大珠寶企業爭奪市場的新發力點。實體店與網店相結合的模式不僅方便消費者挑選和購買產品,也為企業節省了經營成本。越來越多的珠寶企業如周大福、周生生、六福珠寶等開始涉足網路營銷,並且已經初步嘗到了這種模式帶來的好處。周大福旗下某款足金吊墜在其網店的月銷量達到了近1600件。未來,隨著網路銷售渠道的完善與成熟,這種模式必將為企業帶來豐厚的回報。

投資保值需求增加。隨著對黃金價值了解的不斷加深,中國人在生活的方方面面開始注重投資。除了購買金條以外,既帶有深刻內涵和寓意,也具有投資價值的金飾正在成為消費者更為普遍的財富保值手段。中國市場獨有的24K足金產品是金飾投資最保值的選擇。此外,先進工藝、精緻設計和個性化定製的獨特性也為金飾附加了更多的收藏價值和意義。

4.方興未艾,闊步向前

近年來,由改革引發的社會經濟巨變一直在加速推進,2011年中國人均GNI突破了5400美元(圖9)。照此趨勢,國內中產階級將在未來數年間不斷壯大。這一重要群體的可支配收入和儲蓄習慣與迅速的城市化相互關聯,可能使中國的黃金需求量在未來十年間翻一番。政府在引領國民經濟穩步增長的同時,一直致力於促進黃金市場的良性發展。2010年7月,中國人民銀行等六部委出台了《關於促進黃金市場發展的若干意見》,明確提出要豐富交易品種,完善黃金市場體系,促進形成多層次的市場體系。

圖9 中國人均國民總收入與人均黃金需求量

資料來源:湯森路透GFMS,世界銀行,WGC

在經濟引擎和政策支持的雙重助力下,中國黃金市場在很長一段時間內將繼續保持良好的增長態勢,並在國際舞台上扮演越來越重要的角色。金飾產業將向著品牌化和創意化的方向邁進,民族品牌的國際競爭力不斷增強,越來越多的「中國製造」將登陸國際黃金市場,展現東方魅力。隨著品牌的提升,金飾將更加講究個性、內涵和設計,這一改變有望推動金飾銷售方式從傳統的「以克計價」轉向「以件計價」。世界黃金協會的唯有金已經成為了這方面的先行者,取得了不錯的成績。

5.世界黃金協會——推動市場發展,塑造金飾未來

世界黃金協會是黃金行業的市場發展機構,致力於在行業中發揮領導作用,促進和維持黃金的需求。同時,基於自身准確的市場洞察力,開發黃金支持的解決方案、服務與市場。

自1992年在北京建立辦事處以來,世界黃金協會與中國黃金行業緊密合作。20年間,協會曾協助中國決策者為國內市場把脈,提出《新時期中國黃金市場開放:相關政策研究與建議》,幫助央行形成了關於中國黃金市場開放的基礎理念;將自身的專業研究成果引入中國,定期發布《黃金需求趨勢報告》,並與湯森路透GFMS、牛津經濟研究院等機構合作發布了《黃金年鑒》和《通貨膨脹和通貨緊縮對黃金走勢的影響》等一系列行業研究報告,為業內人士提供了大量深入解讀市場的資料和資源。協會還積極響應政府「藏金於民」的方針,與工商銀行合作,推出了創新型金融產品「工銀金行家積存金」和「唯有金禮贊金條」等投資理財產品。

在金飾領域,世界黃金協會致力於重建作為首飾終極選擇的黃金的價值,吸引塑造金飾未來新一代消費者,並創造新觀念、引導新的世界潮流。長期以來,協會一直致力於將國際市場的先進實踐與推廣理念傳播到中國,不僅對傳統金飾領域進行深耕,更進一步探索時尚前沿。

2003年,世界黃金協會推出「金飾時尚」概念K-gold,聯合周大福、周生生、菜百和Just Gold等珠寶企業共同打造具有中國特色的18K金飾,並將代表義大利最佳設計水平的Gold Expressions系列產品引入中國,為國內首飾工業帶來了新思維、新工藝、新創舉,促成了中國的金飾向著時尚化、現代化的方向發展,推動18K金市場獲得了較快的增長。

2004年,世界黃金協會攜手上海城隍珠寶等企業推出囍福結婚金飾,旨在弘揚東方文化,將現代時尚婚禮和中國傳統結婚理念相融合,令年輕的新人既能享受西方現代婚禮的激情,又能體會中國傳統文化所蘊含的深層意義。自推出以來,囍福以其獨特的美好寓意和精緻的工藝贏得了人們的廣泛喜愛。

2007年,為全面提升傳統足金產品的生產工藝,世界黃金協會提出「純金精品」概念,發起了唯有金推廣項目,攜手老鳳祥和老廟黃金等珠寶商,用現代營銷手段提升傳統金飾的形象。唯有金在國內率先實行「以件計價」的銷售方式,突出金飾的工藝性,鼓勵加工企業對設計工藝的投入。該品牌一經推出就迅速得到了金飾行業和廣大消費者的熱烈響應,短短五年間就在業界樹立了24K金飾的品牌旗幟,成為兼具保值特性和豐富情感內涵的首飾選擇。唯有金引導人們逐漸從只關注24K金的價值轉向更期待設計時尚、創意獨特、工藝精湛的首飾產品,從而進一步推動了金飾產業向高端邁進。2011年,唯有金實現了超過36噸的銷售業績,並呈現良好的增長態勢。

2012年,中國黃金集團黃金珠寶有限公司與世界黃金協會攜手合作推出「珍·如金」精品首飾品牌。該品牌集時尚設計與經典工藝於一身,更將世界頂尖的設計理念與中國女性獨有的個性與特點相融合,使其符合中國人的審美觀念,更能體現中國現代女性魅力。

在推廣金飾品牌的同時,世界黃金協會也注重行業新生力量的發現與培養。過去幾年間,協會聯合南非安格魯阿山帝黃金有限公司共同舉辦了三屆「黃金暢想」(中國)金飾設計大賽。「黃金暢想」一直被譽為黃金首飾設計行業的奧斯卡獎,以鼓勵「中國設計」和「中國創造」為宗旨,致力於推動金飾設計及金飾加工工藝的發展和進步,並努力嘗試將設計大膽、前衛的展示類黃金首飾轉化為商業類金飾,豐富中國的黃金首飾市場。

未來,除了黃金首飾和黃金投資產品的推廣,世界黃金協會將繼續為中國黃金市場的發展貢獻力量,搭建起國內與國際黃金市場的橋梁,促進國內市場的持續發展與繁榮。

8. 黃金需求潛力如何

當前，全球黃金需求量亦呈走高的趨勢。年鑒預計，今年全球黃金總需求量將上升1.5%，首專飾業和工業部門屬的黃金需求量都將走高，實物黃金投資需求量也有望回升。

中國黃金協會黨委書記、會長宋鑫認為，「未來隨著黃金避險保值和貯藏財富的功能被越來越多的人長期看好以及高端消費的不斷升溫和二三線城市消費需求的崛起，中國市場對實物黃金投資消費產品的需求有著巨大的潛力。」內容來源於：人民日報海外版

9. 有誰知道中國黃金的基本情況

黃金具有貨幣和商品雙重職能。20世紀90年代以來，隨著金融市場的進一步改革，黃金的貨幣功能已經減弱，許多國家中央銀行對其儲備資產進行了調整，減少了黃金持有量。黃金已基本上不作為直接購買和支付手段，但在世界經濟領域和現實生活中，它仍是比任何紙幣更具有儲藏價值的一種儲備手段。黃金對保證國家經濟安全、國防安全和規避金融風險也是任何物品所無法替代的。而且隨著現代工業的發展和人民生活水平的提高，黃金在航天、航空、電子、醫葯等高新技術領域和飾品行業有著廣泛的市場前景。
2005年中國黃金行業總體經濟運行情況良好。2005年全國黃金產量達224.050噸，實現利潤40.362億元，再創歷史最好水平。在黃金生產方面，2005年中國全年累計產金224.050噸。與2004年相比，黃金產量增加11.702噸，同比增長5.51％。其中，12月份全國生產黃金29.420噸。2005年，中國黃金企業礦產金（礦山產成品金＋含量金）累計完成178.556噸，比上年增長4.49％。
2005年黃金冶煉企業累計完成成品金64.297噸，比上年增長9.40％。在黃金企業經營方面，2005年全國黃金企業實現工業總產值394.577億元（現價），同比增長21.08％；實現利潤40.362億元，同比增長32.70％。各省（區、市）實現利潤所佔比重為：山東40.54％、福建18.65％、河南13.90％，其他省（區、市）約佔26.91％。其中，12月份全國黃金企業實現工業總產值57.636億元（現價），實現利潤7.409億元。
2006年6月，全國生產黃金17.226噸。上半年累計完成106.028噸。與2005年同期相比，黃金產量增加6.314噸，同比增長6.33%。2006年上半年，黃金企業礦產金（礦山產成品金+含量金）累計完成77.333噸，比2005年同期減少0.95%。冶煉企業（有色金屬冶煉企業+黃金冶煉企業）累計完成成品金51.298噸，比2005年同期增長15.27%。全國黃金企業累計實現工業總產值221.494億元，同比增長22.64%；累計實現利潤24.708億元，同比增長53.21%。
2006年最高金價將突破600美元/盎司，全年平均價可能在540美元/盎司左右。國內黃金市場也將進一步擴張，2006年將新增產量和地質儲量5%左右。同時由於市場對於金價的長期看漲氣氛，國內黃金總需求量將達288噸左右，而產量將達到240噸。
預計未來幾年時間，中國的黃金消費將從以往每年200噸左右增加到400噸至500噸，這對國際黃金市場的價格將會產生一定的影響，中國黃金工業的發展潛力不可低估。