野村銷售交易業務

1. 日本野村控股公司的改革啟發

1997年，為了拯救公司，野村證券董事長鈴木政志越過幾位高層管理人員，任命氏家純一出任首席執行官。時年51歲的氏家曾在蘇黎世和紐約的野村證券風險管理機構任職。氏家改革措施的核心是採取「滑輪」式重組和用新思路拓展業務。「滑輪」式重組有點類似於張瑞敏的休克療法，其根本是對企業的現有資源進行優化和重組，使資源得到高效率的利用。氏家解困思路如下：
提高效率嚴控成本
野村證券之所以在市場環境艱難、業務增長較少甚至大幅下降的情況下能夠實現盈利，關鍵在於對成本費用的成功控制。1997年，氏家一上任就大刀闊斧地砍掉賠錢的機構，同時削減失控的成本。在2002年中期，野村證券免息費用下降了58.4%，費用削減對利潤的促進作用最為突出：在總收入下降 44.4%的情況下，由於利息費用和免息費用分別下降了53%和58.4%，從而使公司稅前利潤由虧轉盈。
費用成本的降低主要歸功於管理效率的提高。具體包括：
首先，進行控股公司的改造，提高管理效率。2001年10月1日，野村證券將總公司改組為專門負責資本運營和戰略管理的控股公司，具體業務由下屬證券子公司執行。在控股公司模式下，控股公司不從事具體業務，能夠專注於集團戰略的制定和資源的調整，從而提高管理的效率，子公司通過業務專業化也能夠提高經營效率；通過資本運作的方式進行業務部門的調整和設置，具有低成本、高效率的特點；控股公司模式還能夠達到合理避稅的效果，有效降低了整個集團的納稅成本。目前，野村控股公司有以下幾個子公司：野村證券公司、野村資產管理公司、野村信託銀行公司和野村資本投資公司。
其次，將管理資源向核心業務集中，收縮非核心業務，提高公司核心競爭能力。自2000年以來，野村證券在美國裁員20%，合並了野村證券從前獨立的資產管理分部，重新進行集中式管理。野村證券自2001年10月將業務部門整合為國內零售、全球批發以及資產管理三大部門，根據服務對象進行業務整合，提高經營效率。
最後，加強公司治理結構建設，提高管理的透明度。為了提高管理的透明度和基本標准，以使野村證券更好地和西方公司競爭，氏家將野村證券在紐約證券交易所上市，並採納了美國的會計准則。氏家還聘請了2名外部董事，並設立了有外部董事參加的薪酬委員會和審計委員會，用以提升公司治理的透明度；設立戰略管理委員會及咨詢委員會，統一負責集團的戰略制訂及管理、資本的分配和公司經營方針。 通過一系列的改革，野村證券的競爭力增強，為其未來發展奠定了良好的制度基礎。
調整經營思維方式
氏家改變了零售人員（特別是那些能給公司賺大錢的員工）在公司享有特殊地位的做法。在氏家上任以前的幾十年中，那些給公司賺取大筆傭金的人在管理職位上得到快速提升。但是，氏家嘗試了一條新路子。重組後的控股公司中，零售經紀業務、投資銀行業務和資產管理業務的地位都是平等的，資本和人才可以自由流動，以充分利用機會來獲利。這一做法改變了野村證券的收入結構，野村目前最賺錢的業務不在於出售股票，而是公司並購等新型業務。
拓展國外金融銷售業務
氏家拋棄了野村證券只銷售國內設計的金融產品的做法。當時，日本投資者對外國證券投資基金或者全球債券產品具有較大的需求。氏家堅持讓野村證券的資產管理分部銷售信誠投資、美林和高盛等公司的共同基金。氏家說：「如果產品很好，我們會賣。誰做的，我們不在乎。」令人驚訝的是，盡管東京股市不斷下跌，野村證券仍然從日本的零售客戶中賺到了利潤，這在一定程度上得益於投資者紛紛湧向野村證券經營的國外債券產品，比如，美國和澳大利亞債券收益率達到5%，而日本國內債券的收益率幾乎為零。
注重倫理道德和遵紀守法
氏家對公司在遵紀守法方面的要求極其嚴格，堅持讓每名雇員隨身攜帶一個錢包大小的任務報告書。這份任務報告書強調了金融行業在社會中發揮的積極作用。根據氏家的規定，如果出現腐敗的跡象，部門管理人員可以關閉野村證券500萬個零售賬戶中的任何一個。

2. 野村證券的改革啟發

1997年，為了拯救公司，野村證券董事長鈴木政志越過幾位高層管理人員，任命氏家純一出任首席執行官。時年51歲的氏家曾在蘇黎世和紐約的野村證券風險管理機構任職。氏家改革措施的核心是採取「滑輪」式重組和用新思路拓展業務。「滑輪」式重組有點類似於張瑞敏的休克療法，其根本是對企業的現有資源進行優化和重組，使資源得到高效率的利用。氏家解困思路如下：
提高效率嚴控成本
野村證券之所以在市場環境艱難、業務增長較少甚至大幅下降的情況下能夠實現盈利，關鍵在於對成本費用的成功控制。1997年，氏家一上任就大刀闊斧地砍掉賠錢的機構，同時削減失控的成本。在2002年中期，野村證券免息費用下降了58.4%，費用削減對利潤的促進作用最為突出：在總收入下降 44.4%的情況下，由於利息費用和免息費用分別下降了53%和58.4%，從而使公司稅前利潤由虧轉盈。
費用成本的降低主要歸功於管理效率的提高。具體包括：
首先，進行控股公司的改造，提高管理效率。2001年10月1日，野村證券將總公司改組為專門負責資本運營和戰略管理的控股公司，具體業務由下屬證券子公司執行。在控股公司模式下，控股公司不從事具體業務，能夠專注於集團戰略的制定和資源的調整，從而提高管理的效率，子公司通過業務專業化也能夠提高經營效率；通過資本運作的方式進行業務部門的調整和設置，具有低成本、高效率的特點；控股公司模式還能夠達到合理避稅的效果，有效降低了整個集團的納稅成本。
其次，將管理資源向核心業務集中，收縮非核心業務，提高公司核心競爭能力。自2000年以來，野村證券在美國裁員20%，合並了野村證券從前獨立的資產管理分部，重新進行集中式管理。野村證券自2001年10月將業務部門整合為國內零售、全球批發以及資產管理三大部門，根據服務對象進行業務整合，提高經營效率。
最後，加強公司治理結構建設，提高管理的透明度。為了提高管理的透明度和基本標准，以使野村證券更好地和西方公司競爭，氏家將野村證券在紐約證券交易所上市，並採納了美國的會計准則。氏家還聘請了2名外部董事，並設立了有外部董事參加的薪酬委員會和審計委員會，用以提升公司治理的透明度；設立戰略管理委員會及咨詢委員會，統一負責集團的戰略制訂及管理、資本的分配和公司經營方針。
通過一系列的改革，野村證券的競爭力增強，為其未來發展奠定了良好的制度基礎。
調整經營思維方式
氏家改變了零售人員（特別是那些能給公司賺大錢的員工）在公司享有特殊地位的做法。在氏家上任以前的幾十年中，那些給公司賺取大筆傭金的人在管理職位上得到快速提升。但是，氏家嘗試了一條新路子。重組後的控股公司中，零售經紀業務、投資銀行業務和資產管理業務的地位都是平等的，資本和人才可以自由流動，以充分利用機會來獲利。這一做法改變了野村證券的收入結構，野村目前最賺錢的業務不在於出售股票，而是公司並購等新型業務。
拓展國外金融銷售業務
氏家拋棄了野村證券只銷售國內設計的金融產品的做法。當時，日本投資者對外國證券投資基金或者全球債券產品具有較大的需求。氏家堅持讓野村證券的資產管理分部銷售信誠投資、美林和高盛等公司的共同基金。氏家說：「如果產品很好，我們會賣。誰做的，我們不在乎。」令人驚訝的是，盡管東京股市不斷下跌，野村證券仍然從日本的零售客戶中賺到了利潤，這在一定程度上得益於投資者紛紛湧向野村證券經營的國外債券產品，比如，美國和澳大利亞債券收益率達到5%，而日本國內債券的收益率幾乎為零。
注重倫理道德和遵紀守法
氏家對公司在遵紀守法方面的要求極其嚴格，堅持讓每名雇員隨身攜帶一個錢包大小的任務報告書。這份任務報告書強調了金融行業在社會中發揮的積極作用。根據氏家的規定，如果出現腐敗的跡象，部門管理人員可以關閉野村證券500萬個零售賬戶中的任何一個。

3. 野村證券的業務范圍

1、證券經紀業務，主要從事和組織股票、債券的買賣。
2、投資金融，認購政府債券及日元外債，發行公司債、股票。
3、投資信託，經營股票、債券及外國投資信託業務。
4、離岸金融業務，進行銀團貸款、項目貸款、中長期外匯貸款及短期資金拆借。；
5、金融服務，開展廣泛的投資調查服務，為國際投資者擔任資產的保管及外匯運用工作。
發展戰略：繼續保持全球有競爭力的日本金融機構的地位，事業徹底全球化，多樣化，確立穩定的盈利來源，充分利用股民的資金。

4. 作為一名現貨交易業務員是一種什麼體驗

累但充實。但業務員的正真樂趣是在有人詢問問題的時候，在我的幫助下，看著他們豁然開朗的表情，那是對為自己工作的最大鼓勵。

5. 渠道銷售和業務員有什麼區別

渠道銷售和業務員的區別如下：

1、包括的范圍不同

渠道銷售包括：行政管理和技術人員，材料采購、保管和駕駛各種機械、車輛的人員，材料到達工地倉庫前的搬運裝卸工人，專職工會人員、醫務人員以及其他由施工管理費或營業外支出開支的人員的工資。

而業務員包含：個人從事設計、裝潢、安裝、制圖化驗、測試、醫療、法律、會計、咨詢、講學、新聞、廣播、翻譯、審計、書畫、雕刻、影視錄像、演出、表演、廣告、展覽、技術服務、介紹服務、經紀服務、代辦服務以及其他勞務取得的所得。

2、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+

出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

轉移凈收入 計算公式為：轉移凈收入=轉移性收入-轉移性支出

而業務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

3、作用不同

渠道銷售反映的是一個國家或地區農村居民收入的平均水平，而業務員反映的是人民的生活水平。

4、處理方法不同

按照營銷戰略渠道銷售應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「工資」科目的本期借貸方發生額之差。

而業務員的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

5、考核內容不同

渠道銷售主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而業務員主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量、質量、效率等。

6、工作內容不同

渠道銷售主要制定、修改關於許可權和職能責任的組織結構，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統。預測對於工作人員的需求，做出人員投入計劃，並對所需要的管理政策和計劃做出預先設想。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用、調配、考核、獎懲、安置等。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓。

而業務員主要根據按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性、創造性。對工作情況和程序進行總結、評價，以便改進管理工作。

7、基本框架不同

渠道銷售是在基本准則的指導下，處理會計具體業務標準的規范。其具體內容可分為一般業務准則、特殊行業和特殊業務准則、財務報告准則三大類，一般業務准則是規范普遍適用的一般經濟業務的確認、計量要求，如存貨、固定資產、無形資產、職工薪酬、所得稅等。

而業務員是對特殊行業的特定業務的會計問題做出的處理規范;如生物資產、金融資產轉移、套期保值、原保險合同、合並會計報表等。小企業會計准主要規范各類企業通用的報告類准則;如財務報表列報、現金流量表、合並財務報表、中期財務報告、分部報告等。

應用指南從不同角度對企業具體准則進行強化，解決實務操作，包括具體准則解釋部分、會計科目和財務報表部分。

8、計算方法不同

渠道銷售計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

而業務員計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

9、性質范圍不同

渠道銷售：一般指工業企業，生產的全部數量金額，包括未銷售、尚未形成收入的庫存；

而業務員為主營業務收入、和營業收入、還有其他業務收入的總和，有的流通企業總收入核算的是差價收入、即毛利。

參考資料來源：網路-渠道銷售

網路-業務員

6. 中信證券銷售交易主要業務有哪些

中信證券主要業務種類：
中信證券經營的業務十分全面，其繁多的業務種類和廣闊的業務范圍基本上涵蓋了：證券經紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產管理；融資融券；證券投資基金代銷；為期貨公司提供中間介紹業務，其中：
1、證券承銷業務包括股權融資、債券及結構化融資和財務顧問業務；
2、經紀業務主要從事於證券及期貨經紀業務，代銷金融產品；
3、交易業務主要從事於權益產品、固定收益產品、衍生品的交易及做市和融資融券業務；
4、資產管理業務包括集合資產管理、定向資產管理、專項資產管理及其他投資賬戶管理；
5、投資業務主要包括私募股權投資、戰略本金投資及其他業務。

7. 野村信息技術(大連)有限公司 在這個公司做BPO怎麼樣 有沒有發展 待遇是多少

野村信息技術（大連）有限公司是由日本最大的證券公司野村控股株式會社全額投資的日本獨資企業。公司成立於2011年1月10日，主要承接以日本野村證券為首的日本野村集團旗下各子公司的信息數據處理業務，是在中國設立的日語信息數據處理業務中心。
新公司注冊資本450萬美元，初期規模300人左右。主要承接日本野村集團所屬各公司的外包業務。未來還將設立專門的軟體研發中心，承接其IT系統設計及金融軟體開發等業務。

野村控股株式會社是日本四大證券公司之首，也是全世界最大證券公司之一。公司成立於1925年。主要從事證券經紀、投融資、信託、債券等業務，年均營業額達1兆5000億日元。目前在全球28個國家和地區設有辦事機構，在中國北京、上海、香港設立辦事處，是上海證券交易所、深圳證券交易所的境外特別會員。
http://ke..com/view/648538.htm 這是日本野村證券的網路。

個人覺得BPO這一行不錯，將來是一個趨勢（我就是做這個的）。它熟稱業務流程外包（http://ke..com/view/262242.htm網路）。就是把客戶公司的非核心業務（比如考勤，人事，工資統計，數據更新，單據入力等重復，繁瑣又不可免的業務）拿出來，交給專業的人作，他們會把流程細分化，使那些繁瑣業務更准確更有效率，而且節省成本，可以讓客戶公司用更多的精力去發展其核心業務。
待遇的話，分兩種演算法，有計件的，就是按照工作的量。
還有按照技術程度的，初級就是基本工資2,3千，工作兩年有經驗了可以提升項目組長，生產管理的話再4-6千左右，好一點的項目經理1w左右。
有問題可以追問哦，希望被採納~O(∩_∩)O~

8. 請問有誰做過期貨的銷售嗎收入怎麼樣業務難度大不大各種急~~

1、以小博大。期貨交易只需交納5-10％的履約保證金就能完成數倍乃至數十倍的合約交易。由於期貨交易保證金制度的杠桿效應，使之具有「以小博大」的特點，交易者可以用少量的資金進行大宗的買賣，節省大量的流動資金，吸引了眾多交易者參與。

2、交易便利。期貨市場中買賣的是標准化的合約，只有價格是可變因素。這種標准化的合約既可作為「抽象商品」代表實物商品，又作為一種交易單位，商品本身並不進入市場。合約的標准化提高了合約的互換性和流通性，合約採用對沖方式了結義務十分方便。因此交易者可以頻繁地進行交易，創造了許多贏利機會。

3、不必擔心履約問題。所有期貨交易都通過期貨交易所進行結算，且交易所成為任何一個買者或賣者的交易對方，為每筆交易做擔保。所以交易者不必擔心交易的履約問題。

4、市場透明。交易信息完全公開，且交易採取公開競價方式進行，使交易者可在平等的條件下公開競爭。

5、組織嚴密，效率高。期貨交易是一種規范化的交易，有固定的交易程序和規則，一環扣一環，環環高效運作，一筆交易通常在幾秒種內即可完成。隨著期貨交易的國際化，交易者可以十分便捷地參與國際競爭。

1.底薪

2.開戶獎勵：500元一個客戶（入金入滿一定數額的才算有效客戶）。2個客戶的話會額外給500的獎勵，也就是總共1500元，再往上面都不多給獎勵了，500一個。

3.手續費提成。

9. 證券公司做銷售是什麼模式的

首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的

10. 證券公司股票銷售交易部主要職能

總部的銷售營銷部門 主要是為各營業部制定營銷制度和策略、管理營銷人員、提供相關後台支持，一般不負責具體營銷事務