如何規避交易風險

A. 如何規避風險

B. 如何規避股票交易風險 例子

1、減少交易次數。中國俗語雲：多做事者、犯錯越多。而股市是一個很容易誘惑人犯回錯答的地方。今日環保概念、明日新能源概念、後天軍工概念。瞎忙了一年，結果竹籃打水一場空。
2、多學習多思考。一個人只有多多學習正確的投資方法，多多思考自己和理論要求的差距，才能掌握正確的投資技巧。一個不學習的股民在股市的命運就是必敗無疑。建議系統學習價值投資理論，即公司基本分析理論。

C. 如何規避外匯風險

規避外匯風險的方法

1． 金融衍生工具的應用

（1）遠期外匯交易的合理應用。遠期外匯合約通常是不可撤消的，它是保障收益和現金流的工具。採用這一避險工具的關鍵是對未來匯率的預期，若匯率實際變動與預期不符，則雖鎖定了風險，卻也失去了應得的收益。因而，這一避險工具常用於保守型管理策略之中。

（2）外匯期貨的合理利用。外匯期貨交易的選擇，同樣取決於匯率預期及信用風險，但期貨有獨特的保證金制度，它是利得與損失的杠桿，既不限制風險，也不限制收益。

（3）外匯期權交易的合理利用。從避免外匯風險的角度看，外匯期權是外匯遠期合同和外匯期貨的延伸，不同之處在於它具有選擇權，期權買方可放棄履約，從而隨市場行情變化，獲得無限大的利益。由於銀行考慮到外匯交割通常會在極其不利的情況下進行，相應會提高交易費用，因此，在做期權交易時，應盡可能地縮短未來不確定時間，以獲得更有利的遠期匯率。

（4）互換交易的合理利用。在貨幣互換交易中，由於匯率是預先確定的，交易者不必承擔匯率波動的風險，因而可起到避險作用。貨幣互換匯率由交易雙方商定，且互換交易的期限往往較長，因而在規避長期外匯風險時它比期貨、遠期合同等更簡潔。互換交易是降低長期資金籌措成本，防範利率和匯率風險的最有效的金融工具之一。

2． 運用衍生金融工具避險應堅持審慎原則。各種避險措施都存在著利弊，經濟主體應根據自身業務需要，慎重選擇避險工具。

首先，規避外匯交易風險[1] 要付出相應的管理成本，因此，要精確核算管理成本、風險報酬、風險損失之間的關系。其次，應綜合全面考慮，盡可能通過抵消不同項目下的貨幣資金敞口，減低或消除外匯交易風險。最後，防範外匯交易風險的方法多樣，達到的效果各不相同，經濟主體應按自身情況選擇合理的避險方案。

D. 購買二手車，如何規避交易風險

隨著汽車在我國家庭的不斷普及，汽車的保有量一直一極快的速度增長著，很多資金不足的車主會選擇價格更為實惠的二手車，在選購二手車的時候一定要注意陷阱的存在。

一、一定要到有正規經營資質的商家購買二手車，二手車跟新車的購買存在這個一定差異性，因為相對新車，二手車出現消費紛爭之後，消費者的維護會更為艱難，所以尋找正規的二手車銷售公司是購買二手車的首要因素。

二、購買二手車的時候最好攜帶幾位有多年駕車經驗的老司機一起查驗車輛，因為現在很多的二手車會出現水浸車、公里數造假、嚴重事故車、黑戶車等情況，一般老司機對於這些汽車方面的知識會更為豐富，多一雙眼睛就多一份保障。

三、購車的時候必須查看汽車的證書是否齊全，辦完所有過戶手續後再進行全款支付，其中汽車的證件包括：行駛證、汽車產權證、購車發票、保險合同等憑證，缺少任何汽車一項汽車憑證都必須拒絕交易。

E. 簽訂合同時如何防範交易風險

隨著我國市場機制的逐步完善，合同觀念深入人心。與之相應，合同糾紛也越來越多。如何在訂立合同時防範合同欺詐，預防合同糾紛的發生，已成為眾多公司經營管理者追求的目標。作為公司經理人，如果你在簽訂合同時能夠很好的應用有關對策，那麼，在將來可能發生的合同糾紛中，就能將風險降低到最低。本文根據對眾多合同糾紛案件的分析和研究，提出了在簽訂合同時應重點注意的幾個問題，但願它們能幫助你簽訂無可挑剔的合同，讓你的公司在交易過程中降低風險。 一、爭取合同的起草權 一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動權。起草一方的主動性在於可以根據雙方協商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護自己的利益。 二、認真審查簽約對象的主體資格和資信能力 當前，一些不法單位和個人利用經濟合同進行違法犯罪的現象時有發生。為防範欺詐行為，減少交易風險，必須認真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。首先要查看對方的營業執照和企業參加年檢的證明資料，了解其經營范圍，以及對方的資金、信用，經營情況，其項目是否合法。如果他有擔保人，也要調查擔保人。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權書、營業執照復印件等證件，就相信對方，有的企業因沒有參加年檢而已被工商部門吊銷營業執照，如果你稍一疏忽，就可能掉進一些不法分子設置的陷阱。同時也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權證明，了解對方的合法身份和許可權范圍，以確保合同的合法性和時效性。對於標的額大的交易，還應到工商、稅務、銀行等單位調查對方當事人的資信能力。 三、合同名稱與合同內容要一致 有些企業使用統一的合同文本，這本是好事，但由於對合同性質了解不細，出現張冠李戴的事情。例如本是加工承攬合同，卻使用購銷合同文本，為合同以後的履行和適用法律條款增添了爭議。 四、注意價款支付及其方式 市場條件下的企業要講求經營效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產量。如果賣出去的商品收不到貨款，那樣只會生產得越多，銷售得越多，虧損越嚴重。為了確保價款能夠及時足額地收回，必須把好合同簽訂中價款支付及其方式的關，從源頭上降低經營風險。首先，最好採用先款後貨方式。這樣，經營風險已經轉移到需方身上，供方的風險很小甚至不存在。但這種方式需方一般不會同意。其次，採用先交部份定金方式。這種情況，可以減少供方的風險。合同中一般應註明：交付定金之日起，合同生效。第三，如果確需採用先貨後款方式，則要注意把握好需方的整體實力、信譽度、付款時間的長短及手續交接等。在簽訂合同時須要求需方提供加蓋需方單位公章的營業執照復印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字並由需方單位蓋章的授權委託書，註明委託事項、委託許可權、委託期限等。第四，要注意列明每項商品的單價。有些企業在購銷合同中，標的是多類商品，但卻只在合同中明確商品的總價款，而不確定具體每種商品的單價，一旦合同部分履行後發生爭議，就難以確定尚未履行的部分商品的價款。 五、用詞要嚴謹 簽訂合同不僅要做到字斟句酌、反復推敲，不要在合同中用含糊不清，模稜兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復，或者前後是否自相矛盾，以免使對方鑽了空子。例如，某一合同中有這樣一條：「合同生效後不得超過45天，乙方應向甲方繳納××萬元的履約保證金。……超過兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。」這里「兩個月」究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以後算起，寫得不明確。還有這樣一個案例，某科研所在轉讓一項技術時，客戶要求由甲方提供原材料，負責成品的化驗。當時科研所同意了，但在合同中卻表述為「甲方負責原材料及成品的化驗」。後產生糾紛，科研所以此為據稱其只提供「產品化驗」而不負責「提供原材料」，客戶因此遭受20多萬元的經濟損失。 六、明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任 許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等於為雙方解除了應負的責任，削弱了合同的約束力。還有一種情況是，雖然規定一方違約，另一方可以向其追索違約金和賠償金，但條款寫得十分含糊籠統，沒有明確的數額，這樣，也不利於以後發生爭議迅速確定違約和賠償的金額。所以，一定要明確違約金和賠償金的數額或計算方法。 七、注意定金與「訂金」的區別 定金是債的一種擔保方式，合同法規定當事人可以依照《中華人民共和國擔保法》約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在實踐中不少人將定金寫成了「訂金」，而「訂金」在法律上被認定為預付款，不具有擔保功能。 八、合同條款必須對等 合同法明確規定當事人應當遵循公平原則確定各方的權利義務，一方享受權利，必須承擔義務，合同條款的對等性是公平原則的重要內容。對於義務多、責任重、權利少這類一邊倒的合同，應謹慎與之簽訂合同。因為一旦出現糾紛，本方將會處於極為不利的境地。同樣，也不要簽訂權利多、義務少、責任輕的合同，否則另一方可能以該合同違背公平原則對合同的有效性提出抗辯。 九、約定合同糾紛的解決方式和訴訟管轄地要明確具體 在合同中一般約定，若本合同發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，通過訴訟（仲裁）方式解決。若選擇仲裁方式解決合同糾紛，不能只是籠統的寫一旦發生糾紛在甲方（或乙方）所在地仲裁部門解決，而應寫具體的名稱，如青島仲裁委員會、煙台仲裁委員會。如果沒有寫具體名稱，發生糾紛後只能由當事人協商簽訂補充協議予以明確，協商不成原仲裁協議或合同仲裁條款無效。若選擇訴訟方式解決合同糾紛，應盡量選擇已方所在地法院管轄，若對方不同意，可改為雙方所在地法院均可管轄，盡量不要選擇對方所在地法院管轄。在選擇管轄法院時還應注意協議管轄不得違反級別管轄與專屬管轄。如：對於訴訟標的達不到中級人民法院管轄的一般財產案件，約定由某中級人民法管轄是無效的。又如，海事案件，只能由海事法院管轄，合同當事人約定由普通法院管轄是無效的。 十、充分重視法律專業人員的利用 訂立合同是一件技術要求高、風險也很大的經營行為，無論對於合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經營者都因可能缺乏經驗而難以准確進行把握。只有充分藉助法律專業人員的作用，才能更好地預防合同糾紛。如讓法律專業人員參與合同的簽訂，或委託公證、鑒證機關進行公證或鑒證，當然最直接也最普遍的是聘請律師進行咨詢解決或向公司常年法律顧問求助。

F. 如何時刻防範交易風險

在猶太人之間無論有無契約，只要他口頭答應，就可以信任。這里有個關於美國石油大王約翰·洛克菲勒的故事。

在19世紀初，德國人梅里特兄弟移居美國，定居密沙比，他們無意中發現密沙比是一片含鐵豐富的礦區。於是，他們用積攢起來的錢，秘密地大量購進土地，並成立了鐵礦公司。洛克菲勒後來也知道了，但由於晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待時機。

1837年，機會終於來了。由於美國發生了經濟危機，市面銀根告緊，梅特里兄弟陷入了窘境。

一天，礦上來了一位令人尊敬的本地牧師，梅特里兄弟趕緊把他迎進家中，待作上賓。

聊天中，梅特里兄弟的話題不免從國家的經濟危機談到了自己的困境，牧師聽到這里，連忙接過話題，熱情地說：

「你們怎麼不早告訴我呢？我可以助你們一臂之力啊！」

走投無路的梅特里兄弟大喜過望。忙問：「你有什麼辦法？」

牧師說：「我的一位朋友是個大財主，看在我的情面上，他肯定會答應借給你們一筆款子。你們需要多少？」

「有42萬就行。可是，你真的有把握嗎？」

「放心吧，一切由我來辦。」

梅特里兄弟問：「利息多少？」

梅特里兄弟原本認為肯定是高息，但他們也准備認了。

誰知牧師道：「我怎麼能要你們的利息呢？」

「不，利息還是要的，你能幫我們借到錢，我們已經非常感謝了，哪能不付利息呢？」

「那好吧，就算低息，比銀行的利率低2厘，怎麼樣？」

兩兄弟以為是在夢中，一時呆住了。

於是，牧師讓他們拿出筆墨，立了一個借據：

「今有梅特里兄弟借到考爾貸款42萬元整，利息3厘，空口無憑，特立此據為證。」

梅特里兄弟又把字據念了一遍，覺得一切無誤，就高高興興地在字據上簽了名。

事過半年，牧師再次來到了梅特里兄弟的家裡，他就對梅特義兄弟說：「我的那個朋友是洛克菲勒，今天早上他來了一封電報，要求馬上索回那筆借款。」

梅特里兄弟早已把錢用在了礦上，一時間毫無還債的能力，於是被洛克菲勒無可奈何地送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律師說：「借據上寫得非常清楚，被告借的是考爾貸款。在這里我有必要說明一下考爾貸款的性質，考爾貸款是一種貸款人隨時可以索回的貸款，所以它的利息低於一般貸款利息。按照美國的法律，對這種貸款，一旦貸款人要求還款，借款人要麼立即還款，要麼宣布破產，二者必居其一。」

於是，梅特里兄弟只好選擇宣布破產，將礦產賣給洛克菲勒，作價52萬元。

幾年之後，美國經濟復甦，鋼鐵業內部競爭也激烈起來，洛克菲勒以1941萬元的價格把密沙比礦賣給了摩根。而摩根還覺得做了一筆便宜生意。

也許有人會說洛克菲勒不守商業道德。但是洛克菲勒並不這樣認為，他認為自己的行為完全是合法的、正當的。況且商業經營的最高目的是賺錢，其游戲規則是不受道德限制的。

猶太商人這種對待精明的坦然心態，是作為一種傳統代代相傳，在早期教育中就自覺培養的。

洛克菲勒的父親叫威廉，他曾經說過：「我希望我的兒子們成為精明的人，所以，一有機會我就欺騙他們，我和兒子們做生意，而且每次只要能詐騙和打敗他們，我就絕不留情。」

洛克菲勒童年記憶中最深刻的一件事就是：一次，父親讓他從高椅子上往父親懷里跳，第一次父親將小約翰接住了。可是當小約翰第二次縱身跳下時，父親卻突然抽回雙手，讓小約翰撲在地上。威廉無疑是想通過這件事告訴兒子：世界是復雜的，不要輕信任何人，每個人，哪怕是最親近的人，都可能成為你的敵人。

猶太人在經商時，視商場為戰場，視他人為假想敵，心理高度警惕，永不放棄戒備心。縱然是自己的妻子或者丈夫，也把他當外人看待，從不輕易信任，這也是猶太人防範交易風險的智慧之舉。

G. 防範交易風險的方法和措施有哪些

方法：
（1）選擇貨幣法：要選擇自由兌換的貨幣；出口收匯要盡量選擇硬幣作為計價貨幣回，進口用答匯則盡可能；選擇軟幣作為計價貨幣；在簽訂進出口合同時，應盡量採用本國貨幣計價結算；採用軟硬貨幣搭配使用的方法，當雙方在貨幣選擇上各抒己見，無法達成協議時，可採用對半貨幣折衷方法，甚至可採用幾種貨幣組合，以多種貨幣對外報價，這種形式尤其適合於大型設備的進出口貿易。
（2）貨幣保值法：黃金保值條款；硬貨幣保值；用"一籃子"貨幣保值.。
（3）利用外匯市場與貨幣市場業務消除匯率風險：即期合同法；遠期合同法；貨幣期貨合同法；外匯期權合同法；掉期合同法；BSI和LSI法。
（4）運用經營決策：提前收付或推遲收付法；平衡法；利用對銷貿易法；調整價格法；轉售中心法.
（5）貨幣互換協議：平行貸款；貨幣互換；信貸互換
防範：資產負債表保值法：設法使資產負債表上的外幣暴露資產和外幣暴露負債在幣種與金額上趨於一致，從而使凈換算暴露等於零。經濟風險的防範：經營多元化；融資多元化。

H. 企業如何規避交易風險

企業家最頭痛的問題 規避放賬交易風險

現代市場經濟的特點是風險經濟，企業銷售的成功並不等於經營的成功，成功的企業是把產品轉化為現金，失敗的企業是把產品轉變為債權。

目前，一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放賬交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆賬死賬，威脅企業生存。

杜絕這種問題的出現，最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那裡去，不賒銷無異於等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態。市場環境所迫，賒銷有時不可迴避。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放賬帶來的風險。

信用調查要仔細

無論新老客戶，當對方堅持賒銷時，我們必須對其進行全方位的信用調查。

調查的范圍：

首先是可靠度。看其是不是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質；

其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否贏利，負債率有多高；

其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。

然後將客戶分為A、B、C三級：

對於A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；

對於B級客戶，由對方提供擔保、質押，並在嚴密合同的基礎上予以賒銷；

對於C級客戶，要求先款後貨，絲毫不退讓。

合同簽訂要嚴密

只要不是先款後貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：

1 合同最好由本企業起草並執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。

2 合同的要素必須齊全，且計量單位要明確無異議。

3 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放賬的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的「幾月份」、「春節前」等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，並有言在先，屆時將停止發貨。

4 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，並加蓋公章，以防止有詐或合同無效。

放賬對方要承認

簽訂賒銷協議只能證明雙方有合作意向，並不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆賬。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠賬的證據。若遇詐騙，及時報警。

過程式控制制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企業仍不能真正領會，認真貫徹。放賬只要存在，「放賬管理員」就要到位，哪怕是財務、開單員兼任。

「放賬管理員」的職責：

審核信用審批與合同是否矛盾；

提醒業務員信用即將到期時，提前通知對方備款；

一旦發現信用超期即通知倉儲部門拒絕發貨，督促業務員催要；

定期向銷售經理和財務經理通報應收款情況；

通知人事部門照章停發責任人獎金。

當然也有些應收款是雙方對賬不清楚造成的，為避免這種情況發生，財務部門可每月與信用客戶提供對賬單，要求客戶確認，確保帳齡和貨款清晰。還有的欠賬是因產品質量問題或交貨延期造成的，放賬管理員要分清問題，區別對待如實向領導上報。

監控環環要相扣

企業規避放賬風險要建立一套完善的作業流程。

1 審批，業務員填制客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用期間，申請原因，請示銷售主管審批；

2 業務員按照審批范圍與對方簽訂合同；

3 放賬管理員核實合同與信用審批是否相符，約定是否嚴謹，然後加蓋公司印簽，通知倉儲發貨。

4 督促業務員讓客戶在送貨單上蓋章，授權人簽字，以表示認可這筆賬款。

5 信用到期前三天提醒業務員通知對方履約，以免到期對方說賬上沒錢。

6 信用到期核實對方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要，並確定是否停止繼續發貨。

7 超過一周，報銷售主管追索，報財務備案，超過一個月報總經理，確定討債具體辦法。

放賬獎罰要分明

放賬容易收款難，放賬不考核，業務員拿走的是獎金提成，留下的是一屁股應收款。對客戶沒有約束，人人都想要信用政策，金額越大越好，賬期越長越好，沒有授信要政策，有了授信延賬期。最可怕的是主管或業務員與客戶做交易從授信中謀求私利。所以企業在制訂A、B、C的客戶授信額度時，不僅要限制各級領導的權利，還要制訂相關的獎罰：

對於收取預付款的業務員予以重獎；

對於按時收回貨款者予以獎金、提成兌現；

對於逾期不能收回款項者暫緩兌現獎金提成；

對於人情放賬，違規操作者予以重罰；

對提前打款、准期付款的客戶，給予一定的現款提貨獎、按期付款獎。

對延期付款者追索違約金，予以象徵性處罰。

銷售經理常從「勞方」即打工者的角度要業績沖銷量，這沒錯；財務經理站在「資方」即老闆的立場收財、守財、護財也沒錯。雙方要相互理解。銷售經理要明白回款之前任何銷售都是成本而不是利潤，收不回錢的銷售比沒有銷售更糟。

財務經理也應經常到銷售一線看看，現在競爭有多殘酷，不賒銷行不行？把握住何時開紅燈何時開綠燈。千萬不能以為老闆守財為名紅燈一紅到底，給銷售經理穿小鞋甚至置銷售經理於死地。多年的經驗告訴我們：每個成功的銷售經理背後，必定有一個支持理解營銷的財務經理。

I. 如何規避資金風險

企業家最頭痛的問題 規避放賬交易風險

現代市場經濟的特點是風險經濟，企業銷售的成功並不等於經營的成功，成功的企業是把產品轉化為現金，失敗的企業是把產品轉變為債權。

目前，一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放賬交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆賬死賬，威脅企業生存。

杜絕這種問題的出現，最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那裡去，不賒銷無異於等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態。市場環境所迫，賒銷有時不可迴避。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放賬帶來的風險。

信用調查要仔細

無論新老客戶，當對方堅持賒銷時，我們必須對其進行全方位的信用調查。

調查的范圍：

首先是可靠度。看其是不是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質；

其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否贏利，負債率有多高；

其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。

然後將客戶分為A、B、C三級：

對於A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；

對於B級客戶，由對方提供擔保、質押，並在嚴密合同的基礎上予以賒銷；

對於C級客戶，要求先款後貨，絲毫不退讓。

合同簽訂要嚴密

只要不是先款後貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：

1 合同最好由本企業起草並執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。

2 合同的要素必須齊全，且計量單位要明確無異議。

3 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放賬的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的「幾月份」、「春節前」等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，並有言在先，屆時將停止發貨。

4 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，並加蓋公章，以防止有詐或合同無效。

放賬對方要承認

簽訂賒銷協議只能證明雙方有合作意向，並不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆賬。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠賬的證據。若遇詐騙，及時報警。

過程式控制制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企業仍不能真正領會，認真貫徹。放賬只要存在，「放賬管理員」就要到位，哪怕是財務、開單員兼任。

「放賬管理員」的職責：

審核信用審批與合同是否矛盾；

提醒業務員信用即將到期時，提前通知對方備款；

一旦發現信用超期即通知倉儲部門拒絕發貨，督促業務員催要；

定期向銷售經理和財務經理通報應收款情況；

通知人事部門照章停發責任人獎金。

當然也有些應收款是雙方對賬不清楚造成的，為避免這種情況發生，財務部門可每月與信用客戶提供對賬單，要求客戶確認，確保帳齡和貨款清晰。還有的欠賬是因產品質量問題或交貨延期造成的，放賬管理員要分清問題，區別對待如實向領導上報。

監控環環要相扣

企業規避放賬風險要建立一套完善的作業流程。

1 審批，業務員填制客戶信用審批表，寫清客戶資料，信用額度，信用期間，申請原因，請示銷售主管審批；

2 業務員按照審批范圍與對方簽訂合同；

3 放賬管理員核實合同與信用審批是否相符，約定是否嚴謹，然後加蓋公司印簽，通知倉儲發貨。

4 督促業務員讓客戶在送貨單上蓋章，授權人簽字，以表示認可這筆賬款。

5 信用到期前三天提醒業務員通知對方履約，以免到期對方說賬上沒錢。

6 信用到期核實對方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要，並確定是否停止繼續發貨。

7 超過一周，報銷售主管追索，報財務備案，超過一個月報總經理，確定討債具體辦法。

放賬獎罰要分明

放賬容易收款難，放賬不考核，業務員拿走的是獎金提成，留下的是一屁股應收款。對客戶沒有約束，人人都想要信用政策，金額越大越好，賬期越長越好，沒有授信要政策，有了授信延賬期。最可怕的是主管或業務員與客戶做交易從授信中謀求私利。所以企業在制訂A、B、C的客戶授信額度時，不僅要限制各級領導的權利，還要制訂相關的獎罰：

對於收取預付款的業務員予以重獎；

對於按時收回貨款者予以獎金、提成兌現；

對於逾期不能收回款項者暫緩兌現獎金提成；

對於人情放賬，違規操作者予以重罰；

對提前打款、准期付款的客戶，給予一定的現款提貨獎、按期付款獎。

對延期付款者追索違約金，予以象徵性處罰。

銷售經理常從「勞方」即打工者的角度要業績沖銷量，這沒錯；財務經理站在「資方」即老闆的立場收財、守財、護財也沒錯。雙方要相互理解。銷售經理要明白回款之前任何銷售都是成本而不是利潤，收不回錢的銷售比沒有銷售更糟。

財務經理也應經常到銷售一線看看，現在競爭有多殘酷，不賒銷行不行？把握住何時開紅燈何時開綠燈。千萬不能以為老闆守財為名紅燈一紅到底，給銷售經理穿小鞋甚至置銷售經理於死地。多年的經驗告訴我們：每個成功的銷售經理背後，必定有一個支持理解營銷的財務經理。

J. 必看，如何規避股票風險

要想規避股市的風險，首先要學會如何管控「風險」。

掌握了以上幾點，你就可以有效的控制和規避股市風險了，當然這需要一個長期的交易過程，不是短時間內可以完成的，堅持以上幾條原則，相信你的避險能力越來越強！