史玉柱腦黃金

① 腦白金的策劃人是史玉柱還是何學林

史玉柱東山再起的策劃內幕
——訪幕後策劃何學林

「巨人」又重新站起來了。「腦白金」彷彿一夜之間，再次在中國締造了一場保健品神話，使巨人就像當初戲劇般倒掉一樣，又戲劇般地東山再起。
籍著腦白金，史玉柱不但還清了巨額債務，而且又一次成為億萬富翁，並再度走上各大媒體的重要位置，成為公眾關注的焦點人物。
實際上，這是「有計劃、有預謀」、精心策劃的結果。而何學林，就是史玉柱東山再起的幕後策劃者。
記者是在北京時下正熱銷的《十年一劍——何學林的大策劃》、《巨人史玉柱怎樣站起來——腦白金的戰略與策略》等書中知道何學林其人的。日前，在位於北京市朝陽區一個高級寫字樓的策劃工作室里，何學林向記者講述了他策劃史玉柱東山再起的內幕。
據何學林介紹，1997年，他正任一財團資本資產運作總經理。當巨人集團陷入危機時，他對其進行了戰略策劃，「有一本書的分量」。這份策劃報告在一家雜志公開發表之後，迅即引起轟動，史玉柱、何伯權及一些上市公司的老總紛紛找到何，要求共舉大事。
1997年10月，應史玉柱之邀，何學林飛赴珠海，密商挽救巨人之道。

反彈琵琶，策劃收購巨人集團

1997年初，當何學林得知巨人集團陷入危機的消息時，腦子里冒出的第一個想法便是：策劃收購巨人集團。
何學林的理由是，1997年，巨人兵敗如山倒，遭遇「滑鐵盧」，其禍根是1992—1993年犯下的戰略錯誤，經過幾年的積累，終於在1997年全面爆發。因此，史玉柱要想東山再起並長久立於不敗之地，就必須從根本上糾正這種戰略失誤。戰略錯誤糾正之後，解決資金問題才會有實質意義。而當戰略錯誤糾正之後，資金問題就成了首要問題。
而當時，巨人瀕臨破產倒閉的絕境，能夠抵押的資產早已被抵押、查封和拍賣，任何想通過資產抵押貸款的渠道都已被堵死。而且，對當時已是「臭名昭著」的巨人集團來說，任何一般性的參股經營也已成為不可能。但是，「巨人」兩個字卻是一筆巨大的無形資產，在當時中國企業的品牌中無人能及。因此，被收購在當時是巨人集團的最好選擇。
何學林為史玉柱設計的是「零成本」收購方案，即收購方不需要掏一分錢，但條件是「整體接收」，接受巨人集團的所有資產和負債，承擔所有債權債務。收購方佔51%以上的股份，史玉柱佔49%以下的股份。收購之後，由收購方投入啟動資金，將斷裂的資金鏈焊接起來，重新啟動新巨人。收購方用「零成本」收購的，主要是「巨人」品牌的無形資產、史玉柱的失敗教訓和史玉柱這個人本身。通過收購，巨人集團原先積累的無形資產一下子被嫁接到了收購者身上。而且，巨人的倒下引起了極大的震動，收購巨人這一行動本身，也會引起巨大的轟動效應。
何學林認為，這是一個雙贏之舉：通過收購巨人集團，史玉柱可以獲得發展資金，發展起來之後，可以按股分紅，如果想單打獨斗，再另起爐灶也不遲；收購方則一下子站在了「巨人」的肩膀之上，可以躍上一個新的台階，同時又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

一廂情願，史玉柱錯失良機

然而，在收購問題上，史玉柱兩次坐失良機。
史玉柱不願意巨人集團被整體收購，他打算將巨人大廈從巨人集團剝離出來尋求合作，出讓股份。
史玉柱的算盤是，巨人大廈盤活了，整個巨人集團也就保住了。而且他出讓的只是一個項目的股權，整個集團還是他的。
「但這只是一廂情願，是註定要失敗的。」何學林指出，「現在不是你選擇別人的時候，而是別人選擇你。所以你必須考慮合作方的需求點在什麼地方，然後想方設法去滿足他，而不是一廂情願地按自己的如意算盤來設計。合作者感興趣的是整體收購巨人集團，而不是合作跟你搞巨人大廈。因為70層的大廈在珠海根本不可能有那麼大的終端市場。當時，房地產熱早已降溫，大量樓盤積壓，大廈即使蓋起來，也賣不出去。」

作者：cehuazg2009-3-17 15:42 回復此發言

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2 史玉柱東山再起的策劃內幕
果然，巨人大廈股權出讓計劃無果而終。
與此同時，當合作方有意將巨人集團整體收購時，由於史玉柱要價太高，使巨人再一次與機會擦肩而過。
1997年7月，廣東今日集團（現樂百氏集團）老總何伯權得知何學林策劃收購巨人的方案之後，立即找到他，商討收購事宜。
當時，何學林力主何伯權收購巨人，他認為與今日集團花1000萬元買馬俊仁的所謂「生命核能」秘方，和後來的花1200萬元請麥肯錫做洋顧問相比，這個收購方案可以稱得上是更加實在的、「可以創造商界經典和傳奇的策劃大手筆」，史玉柱與何伯權的聯姻更是「奇緣佳話」。
然而，史玉柱對巨人品牌的無形資產開出了若干個億的天價。何伯權也不免有些猶豫：今日集團的知名度已經很高了，花這么大的代價收購巨人，是否有此必要？
結果，整體收購一事又不了了之。
與何伯權失之交臂，使巨人集團錯失了轉危為安、反敗為勝的最後一次機會。至此，挽救巨人的一切努力均告失敗，輝煌一時的巨人集團終於轟轟烈烈地倒下了。
這時的史玉柱，面前只剩下一條路：自己動手，從頭再來。

背水一戰，潛心修煉「腦白金」

在具體的經營戰略上，巨人應該選擇什麼樣的產業發展方向和產品？東山再起怎麼起？干什麼？怎麼干？
當時，巨人集團的主營業務有三大塊：電腦、房產、保健品。應該選擇哪一個作為突破口？或者，是否另闢蹊徑，尋找一個新的經濟增長點？
何學林給出的「葯方」幾乎出乎所有人的意料：進軍保健品，做腦黃金。集中精力打殲滅戰，以此為突破口，進入良性循環。
史玉柱也愣了：「進入保健品行業是我的一大失誤，你怎麼反叫我做保健品？這不是讓我在錯誤的道路上越走越遠嗎？」
何學林答道：「此一時彼一時，當年你進入保健品行業是棄主業而入新行，犯了經營戰略錯誤，但你已經在這個行業付出了上億元的學費，成了這個行業的行家，而電腦高科技日新月異，如果再回到電腦上來，將是再一次地棄主業而入新行，一錯再錯。正確的做法應該是將錯就錯，反反得正。」
何學林認為，當時巨人腦黃金的市場銷售還是不錯的，鼎盛時期每月回款額高達幾千萬，如果再創昔日輝煌，只需幾個月，便可全部還清所有債務。
最終，史玉柱採納了何學林的建議，向保健品行業發出傾力一擊。
於是，喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾「殘部」，開始了新的「長征」。他切斷與巨人集團的一切聯系，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，卧薪嘗膽，開辟新的「根據地」。他將「腦黃金」的名字改成了「腦白金」，並從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。
為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從台前退到了幕後，把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下擔任，史玉柱本人的公開身份則是「策劃總監」，而雙方私下簽定秘密協議，史玉柱才是事實上的老闆。
「腦白金」出來之後，通過大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業低迷期過後的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，並在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。
史玉柱，這位在落難時千夫所指、幾乎被送進監獄、攀登珠峰時又差點葬身雪山的「著名失敗者」，3年之後竟然又奇跡般地站了起來。

「借」錢還債，「形象廣告」換前程

② 史玉柱是幹啥的

史玉柱是商人、企業家。

史玉柱，1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣，商人、企版業家。1989年深圳大學軟體科權學系（數學系）研究生畢業後，隨即下海創業。1992年在廣東省珠海市創辦珠海巨人高科技集團。1994投資保健品，第一個產品是「腦黃金」。

1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。

(2)史玉柱腦黃金擴展閱讀：

人物經歷：

1980年，以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。

1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。

1989年1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士，隨即下海創業。

1999年，史玉柱注冊建立生產保健類產品的生物醫葯企業——上海健特生物科技有限公司。

2000年12月21日，注冊成立珠海市士安有限公司。在珠海收購巨人大廈樓花。

2017年5月20日，浙江大學建校120周年前夕，史玉柱代表巨人集團向浙江大學教育基金會捐資人民幣5000萬元，將用於支持浙江大學數學科學學院的新大樓建設，對浙江大學建設世界一流大學和一流數學學科做貢獻。

③ 史玉柱當初為什麼要做腦白金，他的市場分析又是什麼呢。難道這裡面有什麼秘密嗎

史玉柱的成功在於 我們在評論所有成功的商人的時候，只有史玉柱一個人也是唯一一位回 我們是從道德答方面去評論這位中國史上最為成功的商人的！做為一名商人 他是成功的。做為一位中國人 他更是成功的，從負債2億，到中國一流富人，史玉柱的人生是不可復制的！每個人的秘密是一樣的也是不可復制的！可以被復制那個不叫成功，秘密只屬於史玉柱他自己！他每個時代有每個時代的秘密，努力讓自己也成為世人眼中有秘密的人吧！

④ 史玉柱是在巨人集團倒閉就創辦腦白金還是在巨人集團倒閉後創辦的

巨人集團沒有倒閉過。腦白金是在巨人集團最困難的時候運作的。

史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場――1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號「要做中國的IBM」，橫沖直撞，最後慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過一次後，才知道死亡的滋味。

1997年之後，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網路游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。

1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

腦白金在江陰市場的正式啟動以大贈送形式進行的，首先向社區老人贈送腦白金，一批批地送，前後送了10多萬元的產品，慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著腦白金的空盒跑到葯店去買，越買不到，老人們問得越起勁。

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腦白金作用

經研究發現，睡眠質量和腸道功能與人體健康密切相關。本品系採用先進生產工藝製成，本品含有的褪黑素（Melatonin），中年以後隨著人們年齡增長在體內的含量愈來愈少，適時補充褪黑素（Melatonin），可以調整人體生物節律，達到改善睡眠的作用；

本品含有的低聚糖，可調整腸道酸鹼度，有利於腸道的正常蠕動，減少有害物質的吸收。經動物實驗證明，該品具有改善睡眠和潤腸通便的保健作用，無毒副作用。

⑤ 史玉柱創業經歷

• 史玉柱，一九六二年生，安徽懷遠人。深圳大學軟科學管理系研究生。1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。
  

• 1989年1月畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。
  

• 1989年，推出桌面中文電腦軟體M―6401，4個月後營業收入即超過100萬元。隨後推出M―6402漢卡。
  

• 1991年，巨人公司成立。推出M―6403。
  

• 1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M―6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出台。後來這一方案因頭腦發熱、行政暗示等各種因素一改再改，從38層竄至70層。
  

• 1993年，巨人推出M―6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3.6億元。巨人成為位居四通之後的中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。下半年美國的王安電腦公司破產，史玉柱認為巨人需要新的產業支柱。
  

• 1994年初巨人大廈一期工程動土，計劃3年完工。8月推出腦黃金，一炮打響。史玉柱當選中國十大改革風雲人物。
  

• 1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史被《福布斯》列為大陸富豪第8位。

• 1996年保健品方面因為巨人大廈「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人大廈資金告急。
  

• 1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機，客觀上進一步封堵了巨人的迂迴餘地。不久巨人大廈停工。巨人名存實亡。 最終轟然倒下
  

⑥ 史玉柱當年創辦腦白金的時候，到現在還是95%的股權，是不是當初東山再起的時候應該是債務融資不想稀釋

首先先更正個概念抄，巨人集團從來就沒有倒團過。哪怕在最困難的時候，巨人集團也沒有宣布倒閉。現在珠海的那塊地還是屬於巨人的。
在巨人出事前，史最先做的是漢卡，挖得了第一桶金，後來就就涉及到了醫葯，服裝等行業。保鍵品這一塊當時主要做了，腦黃金，和巨無肥，還有吃飯香等。後來巨人陷入危機後。這些都沒做了。一年後，史開始做了腦白金。

⑦ 史玉柱的巨人網路公司，在珠海建70層高樓，資金來源主要是巨人汗卡和腦白金的前身「腦黃金」，最後因為

http://ke..com/view/1109871.htm

⑧ 史玉柱現在擁有的產業情況

目前，史玉柱是華夏銀行和民生銀行的股東（市值150億），持有巨人網路內1.78億股，市值260億人民容幣。史玉柱在2007胡潤百富榜中以280億元位於第15名。
史玉柱簡介：
1962年9月15日生於安徽省蚌埠市懷遠縣，商人、企業家。1992年在廣東省珠海市創辦珠海巨人高科技集團。
1994投資保健品，第一個產品是「腦黃金」，後來因為投資巨人大廈導致資金鏈斷裂而幾乎破產，欠債2.5億人民幣。
1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。
1997年在江蘇等地推出保健品「腦白金」，大獲成功並迅速推廣至全國。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。
2012年，在《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜中排名第二十二位。2013年4月9日，巨人網路CEO史玉柱宣布，因個人原因辭去CEO一職。

⑨ 腦白金與腦黃金的區別

1、定義不同

腦白金是無錫健特葯業有限公司生產的保健品，自1997年上市以來，暢銷中國一二十年；其膾炙人口的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」家喻戶曉。

腦黃金，二十二碳六烯酸，學名DHA，是一種對人體非常重要的多不飽和脂肪酸，屬於Omega-3不飽和脂肪酸家族中的重要成員。

2、作用不同

腦白金可以調整人體生物節律，達到改善睡眠的作用；本品含有的低聚糖，可調整腸道酸鹼度，有利於腸道的正常蠕動，減少有害物質的吸收。經動物實驗證明，該品具有改善睡眠和潤腸通便的保健作用，無毒副作用。

DHA是神經系統細胞生長及維持的一種主要元素，是大腦和視網膜的重要構成成分，在人體大腦皮層中含量高達20%，在眼睛視網膜中所佔比例最大，約佔50%，因此，對胎嬰兒智力和視力發育至關重要。

3、成分不同

腦白金成分有松果體-MT，MT在提高免疫功能、降低血中膽固醇、避免壓力造成的負面影響、恢復健康之睡眠模式，以及防治心臟疾病等方面，都發揮了極大功效。

"腦黃金"，是不飽和脂肪酸二十二碳六烯酸的時髦用語，它的英文縮寫是DHA。最早揭示DHA這一奧秘的是英國腦營養研究所克羅夫特教授和日本著名營養學家奧山治美教授。化學式為C22H32O2

⑩ 史玉柱的發家史

史玉柱：男。年深圳大學軟科學管理系碩士畢業後「下海」，搗騰自己開發的「漢卡」軟體，然後加價賒來計算機、推遲半個月付款。用軟體版權的方式向雜志做抵押，讓雜志刊登吹噓「巨人電腦」的廣告後，這種打白條的手段成功了，他在付款期限的前2天等到了訂單。

兩個月以後，他賺到了10萬元，又把10萬全投廣告；4個月後，營業收入超過100萬元。嘗到了宣傳的巨大甜頭後，史玉柱就中毒一般地酷愛上「廣告轟炸」。

這史玉柱的「原始積累」相當順利。據說，1994年，他的巨人集團年的年產值就差不多有10億元（？），然後就不知道自己姓什麼了——要蓋中國第一高樓——巨人大廈！結果大廈沒蓋起來，成了全國聞名的一幢「爛尾樓」。「巨人」的脊樑就這么斷了。

故事到此，這史玉柱也還算是個悲壯的創業者。但接下來的故事就復雜了。

垮掉的「巨人」欠了一屁股債，有那麼幾年不知所蹤。後來突然有一天，在中國的大地上冒出了一個叫「腦黃金」的東西來，那東西橫空出世的手段，就和現在的鋪天蓋地的「腦白金」現世一樣。

這腦黃金是個什麼東西呢？看看當年的一則新聞報道：有一年安徽吳湖一考生父母拿著在報紙上刊登廣告的公司打官司，說廣告欺詐，承諾什麼吃了腦黃金，考不上大學該公司將賠償什麼雲雲。

所以，記憶力好的人，對後來鋪天蓋地吹得沒邊沒沿的「腦白金」是不會大驚小怪的。

頭腦發昏到折了「脊樑」的史玉柱絕跡江湖多年，突然以極有反諷意味的形象重出江湖，竟然干起「要讓中國人都聰明起來」 的買賣。

這史玉柱最初的「腦黃金」賣得並不成功，幾乎再次破產。接著他又搖身一變，做起「讓中國人都健康起來」的買賣——四處販賣「腦白金」。靠中央電視台的扶持——黃金廣告的轟炸，這「腦白金」還真炸開了市場，史玉柱由此再次暴富起來。這個時候的史玉柱真算是堪稱老江湖了。

就在「腦白金」似乎仍然能掙大錢之時，史玉柱擊鼓傳花，在2002年底1.46億賣掉「腦白金」商標所有權；2003年，他又以6億港元現金加 5.7億元可轉債券賣出「腦白金」與「黃金搭檔」75%的銷售網路。說起這個「黃金搭檔」，還很有點「珠連璧合」的味道—— 「既有助於聰明又有助於健康」，而它能名揚中國，依靠的手段仍然是電視廣告的轟炸。

有關史玉柱這個人，局外人評論得夠多。這個政府重獎過的「知識分子」是如何評價自己的傳奇經歷的呢？在讀者大開眼界之前，還是看看史玉柱的知音——聘請史玉柱擔任四通控股CEO的段永基是如何評價史玉柱的「非凡」本領的。

2004年，段永基說：「史玉柱這個營銷團隊相當於中國保健品領域的美國戴爾公司。我看好的就是史玉柱和他的這個團隊，」 「腦白金就其技術含量來說，什麼都不是」，但「真的白金賣出白金價，不是本事；而把不是白金的東西賣出了白金價，那才是真功夫。」