交易談判的核心議題

1. 商務談判活動的核心是什麼

交談活動是商務談判活動的核心。任何成功的談判，無非是一定方式之下的圓滿的交談。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀毫無疑問是佔有重要地位的。當然，在交談活動中，遵守了交談禮儀未必因此使談判一舉成功，但是，如果違背了交談禮儀，卻必定會造成許多不必要的麻煩，甚至可以使有希望達成的協議破產。因此，在交談活動中，必須講究交談的禮儀，嚴格遵守交談的禮儀。

2. 采購談判的主要內容有哪些

采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業務有關事項，如商品的品種、規格、技術標准、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。

采購談判的程序可分為計劃和准備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。

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（一）所謂采購，都是從資源市場獲取資源的過程

能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。為了從資源市場獲取這些資源，必須通過采購的方式。也就是說，采購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源。

（二）采購，既是一個商流過程，也是一個物流過程

采購的基本作用，就是將資源從資源市場的供應者手中轉移到用戶手中的過程。在這個過程中，一是要實現將資源的物質實體從供應商手中轉移到用戶手中。前者是一個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現商品所有權的轉移。

後者是一個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現商品空間位置和時間位置的完整結合，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現了，采購過程才算完成。因此，采購過程實際上是商流過程與物流過程的統一。

（三）采購是一種經濟活動

在整個采購活動過程中，一方面，通過采購獲取了資源，保證了企業正常生產的順利進行，這是采購的效益；另一方面，在采購過程中，也會發生各種費用，這就是采購成本。

我們要追求采購經濟效益的最大化，就是不斷降低采購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學采購。科學采購是實現企業經濟利益最大化的基本利潤源泉。

3. 俄羅斯與巴黎俱樂部進行了兩年多談判的核心議題是什麼

到1995年底，俄羅斯的外債總額已達1300億美元，成為世界上外債最多的國家，至此，可以說俄羅斯靠自身的力量是難以擺脫外債的沉重包袱的。因此，在與巴黎俱樂部達成延緩債務償還協議的同時，俄羅斯也一直力爭其作為一個大的債權國應享有的權利，這也是它與巴黎俱樂部進行了兩年多談判的核心議題。「緊緊抓住」歐洲及其火車頭——法國和德國，實際上組成了非正式的歐洲「三駕馬車」。

4. 商務談判議題

案例分析題
1、前幾年，歷老闆曾在一家大公司做營銷部主任。在一項采購洽談業務中，有位賣主的產品喊價是50萬，歷老闆和成本分析人員都深信對方的產品只要44萬就可以買到了，一個月後，歷老闆和對方開始談判，賣主使出了最厲害的一招。他一開始就先說明他原來的喊價有錯，現在合理的開價應該是60萬元。聽他說完後，歷老闆不禁對自己原先的估價懷疑起來，心想，可能是估算錯了。60萬元的喊價到底是真的還是假的歷老闆也不清楚，最後以50萬元的價格和賣方成交，感到非常的滿意。
問題：
（1）賣主用了什麼策略?（2）如何對付這種策略？
2、某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進一條橘汁乾燥生產線，該小組成員包括1名主管市長、1名經委主任、1名財辦主任，另加該廠廠長，共4人。
問題：
（1）這一安排有何不合理之處？）
（2）形成這種安排的主要原因是什麼？）
（3）對這一安排應如何調整？）
（4）調整的理由是什麼？）·美國S公司在中國石家莊出口了一套電視顯像管玻殼生產設備，安裝後高度的結果一直不理想。一晃時間到了聖誕節，美方技術人員都要回國過節。於是，生產設備均要停下來，玻璃的熔爐也要保溫維護。美方人員過節是法定的，中方生產停頓是有代價的，兩者無法協調。
美方人員走後，中方技術人員自己著手解決問題。經過一周的日夜奮戰，將問題的成型機調試好了，可以生產合格玻殼了，當美方人員過完節，回到中方工廠，已是三周後的事。他們一看工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問怎麼回事。得知中方已調通設備後，美方人員轉而大怒，認為中方人員不應動設備，並對代理石家莊玻殼廠對外簽約的外貿公司提出了嚴正交涉：以後對該廠的生產設備將不承擔任何責任。
1） 如何看美方人員的態度？
2） 如何看中方人員自己調試設備的做法？
3） 中方代理公司如何面對美方的交涉？
4） 最終談判結果應如何？

5. 在所有的商務談判成交當中都有一個非常重要的核心是什麼具體應該怎麼做

談判成交當中都有一個非常重要的核心內容。

6. 商務談判的核心內容是什麼

商務談判是以價值談判為核心的
。
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與
其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
僅供參考，希望能幫到你

7. 商務談判核心是什麼

以價值談判為核心。

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。

需要指出的是，在商務談判中，一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

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影響因素

商務談判涉及的交易對象不同，其價格的影響因素也有差別。商品價格的決定因素與服務價格的決定因素有區別。影響商品價格的主要因素有以下幾個方面。

1、商品成本

一般情況下，成本是成交價格的最低界限。成交價低於成本，供應商不僅無利可圖，而且有虧損。

2、供求關系

在市場經濟條件下，價格是由供求關系決定的。市場供給是指市場上商品的供應量。市場需求是指消費者有支付能力的需求。市場上某種商品的供求基本保持平衡，該商品的價格會趨於穩定。如供過於求，其價格就會下降；如供不應求，其價格則會上升。

3、市場競爭環境

市場競爭環境可分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷四種模式。不同的市場競爭環境對價格的形成產生不同影響。