0元關聯交易

① 0元購買股份有沒有權力收回

股份收購，就是一個人收購了另外一個人所擁有的某個公司的股份。一般是指不獲取目標公司控制權的股權收購行為，收購方只處於參股地位，收購股份通常是試探性的多角化經營的開始和策略性的投資，或是為了強化與上、下游企業之間的協作關聯，如參股供應商以求保證原材料供應的及時和價格優惠，參股經銷商以求產品銷售的順暢、貸款回收的及時等。還有一些企業購買股份是為了通過關聯交易轉移利潤，或通過股份的買賣交易獲利。 那麼，這里具體講解一下股份。 股票是一種有價證券，是股份公司為籌集資金發給出資人作為公司資本部分所有權的憑證，成為股東以此獲得股息和紅利。 股份Shares 股份代表對公司的部分擁有權，分為普通股、優先股、未完全兌付的股權。 發展歷史 股票制度，起源於1600年，英國東印度公司(British East India Co.)。當時，它是經營航海事業，每次出海前，向人集資，航次終了，即將各人的出資以及該航次的利潤交還給出資者。1613年起，該公司改為四航次，才派一次利潤，這就是「股東」和「派息」的前身。 中國股票證券市場 春秋戰國時期，國家的舉貸和王侯的放債，形成了中國最早的債券。明後清前，在一些收益高的高風險行業，採用了「招商集資、合股經營」的經營方式，參與者之間簽訂的契約，成為中國最早的股票雛形。19世紀40年代外國在華企業發行外資證券。1872年，中國第一家股份制企業和中國人自己發行的第一張股票誕生。證券的出現促進了證券交易的發展。最早的證券交易也只是外商之間進行，後來才出現華商證券交易。1869年中國第一家從事股票買賣的證券公司成立。1882年9月上海平準股票公司成立，制定了相關章程，使證券交易無序發展變得更加規范。 1990年12月19日，上海證券交易所正式開業，1991年7月3日，深圳證券交易所正式開業。這兩所交易所的成立標志著中華人民共和國證券市場的形成。1992年中國開始向境外發行股票，2月，第一支B股（上海真空電子器件股份有限公司B股）在上海證券交易所掛牌交易。1996年12月，股票交易實行漲跌停製度（即指漲跌幅一旦超過前日收市價的10％，該股票將於當天停止交易）。 從2005年夏天開始，中國股市開始進行股權分置改革，其目標是消除各類股權分置的結構，從而解決中國股市的頑疾。 然而，相當數量的經濟學家認為，中國股市的弊病並不在於股權分置的問題，而在於中國股市缺乏誠信，以及監管不得力造成上市公司質地過差且投資人無法獲得合理的賠償。同時，由於此次股權分置改革以「速度」為目標，忽略了改革方案的合理性，從而引發了巨大的爭論。 股票的分類 中國大陸分類 按股東權力，可分為普通股、優先股和混合股。 按票面形式，可分為記名股票和無記名股票，有面額股票和無面額股票。 按持股主體，可分為國家股，單位(法人)股和個人股。 按發行對象，可分為A股、B股、H股、N股、S股 台灣分類 按股東權力，可分為普通股、特別股。 按股票狀況，可分為普通股、全額交割股。 按交易方式，可分為上市股票（集中市場交易）、上櫃股票（櫃台買賣交易）、興櫃股票（未上市上櫃股票） 國際分類 按業績盈利情況，可分為藍籌股、紅籌股

② 什麼是不正當的關聯交易

關聯交易中轉移利潤和資產、佔用資金、連環擔保、非正常價格交回易等行為都是不正當關答聯交易，是侵犯投資者權益的行為。

金融機構間關聯交易增多，出現嚴重的風險傳遞現象。綜合經營的最大優勢在於發揮協同效應，最大風險是如何防範不正當的關聯交易引發的風險傳遞。目前隨著金融集團的建立，金融機構之間以及與股東之間的關聯交易逐步增多。由於我國目前對金融控股集團防範風險的防火牆制度尚未系統建立，隨著金融機構之間業務聯系的密切，關聯交易自然增多，風險傳遞問題日益嚴重。如曾一度對證券公司的委託理財監管不力，導致證券公司挪用客戶委託理財資金，已造成成百億元的資金虧損，形成了系統性風險。由於監管層面始終缺乏對金融集團的協調監管，造成德隆系等實業集團下巨額風險損失的產生，又進而傳遞到交通銀行等金融機構。

③ 什麼是關聯申報，關聯交易，有具體的例子嗎

關聯申報是指實行查賬徵收的居民企業和在中國境內設立機構、場所並據實申報繳納企業所得稅的非居民企業向稅務機關報送年度企業所得稅納稅申報表時的報表。
（一）A公司關聯申報
1、企業基本情況
A企業93年成立，外商獨資企業，注冊資本18000萬美元，經營期50年。主要從事冰淇淋的生產和銷售，自2012年起，開始從事母公司B企業在華製造企業生產的家庭和個人護理類產品和食品類產品在中國北部的銷售。2015年主營業務收入49.2億元，製造業務和分銷業務分別佔A企業中國營業收入總額的33.14%和66.86%。2015年交易總額88.5億元，關聯交易總額25.4億元，其中境內關聯交易額22.4億元，境外關聯交易額3億元。A企業在冰淇淋生產和銷售業務上承擔綜合性生產廠商，在家庭和個人護理類產品和食品類產品的分銷業務定位為銷售商。
2、案例審核過程
在審核該企業關聯資料時，我們發現該企業在支付特許權使用費、勞務費和企業利潤率方面存在疑點。一是關於企業產品品牌我們認為A企業的母公司除了提供品牌名稱外，關於品牌的推廣、營銷、宣傳等品牌貢獻度主要由A企業負責，支付給母公司的商標使用費比例過高。二是企業支付給母公司的技術服務費、勞務費的計價依據、受益對象、服務方式等范圍、標准和分配辦法沒有按照獨立企業交易原則支付。三是A企業境外關聯利潤率0.91%，境內關聯企業整體利潤率2.23%，遠遠低於同行業平均利潤率7.45%水平。
3、處理結果
我們和國際稅收管理科共同約談了納稅人，提出我們在審核中發現的疑點，講明了稅收政策。納稅人對我們提出的疑點給予了數字、文字方面的解釋和說明，但整體上表示接受，同意進行納稅調整。本案例尚未結案，我們還將持續關注，預計補稅和加收銀行利息6000萬元以上。
4、案例啟示
特許權使用費、技術服務費都是經常發生在關聯公司之間的業務，通過對外支付商標使用費、服務費、勞務費等方式達到避稅的目的，也是關聯交易侵蝕國家利益的主要方式。企業在可比公司篩選、功能和風險分析、轉讓定價方法的選擇這些司空見慣的事項往往使用障眼法，模糊我們的雙眼，表面上是按照獨立交易原則支付貨款、提供服務，實際上達到轉移利潤的目的，造成稅款的流失。無論是稅務機關還是納稅人，都要切實提高關聯交易的重視程度，降低涉稅風險。

④ 關聯交易的金額是含稅的還是不含稅的

關聯交易金額是否含稅需要具體情況具體判定。一般情況下，會計報表附註披露關版聯方交易時的權金額，如果是小規模增值稅企業則應當含增值稅；如果是一般納稅人企業則不含增值稅。對於上市公司關聯交易金額則需要根據其公告說明確定。例如山西西山煤電股份有限公司2010年日常關聯交易公告第1項專門註明「公司控股子公司山西興能發電有限責任公司燃料煤采購合同正在與西山煤電（集團）有限責任公司談判中，按上年燃料煤價值計算，預計全年采購量為215萬噸，關聯交易金額65575萬元（含稅）」，又如《中國有色金屬建設股份有限公司關於與中色國際貿易有限公司關聯交易的公告》第七項「 2008 年度，本公司及所屬控股公司與關聯方中色國貿發生關聯交易總金額為97,062,957.79 元（不含稅），其中鋅精礦關聯交易金額9,667,665.54 元（不含稅），銅冷物料關聯交易金額86,200,077.32 元（不含稅），機電設備關聯交易金額 687,917.93 元（不含稅），房租收入及物業收入關聯交易金額 507,297.00 元（不含稅）」。

⑤ 什麼是關聯交易

關聯交易就復是企業關聯方之制間的交易。關聯交易是公司運作中經常出現的而又易於發生不公平結果的交易。關聯交易在市場經濟條件下廣為存在，從有利的方面講，交易雙方因存在關聯關系，可以節約大量商業談判等方面的交易成本，並可運用行政的力量保證商業合同的優先執行，從而提高交易效率。

從不利的方面講，由於關聯交易方可以運用行政力量撮合交易的進行，從而有可能使交易的價格、方式等在非競爭的條件下出現不公正情況，形成對股東或部分股東權益的侵犯，也易導致債權人利益受到損害。

(5)0元關聯交易擴展閱讀：

正是由於關聯交易使關聯者之間在定價過程中具有一定程度的靈活性，公司的控股股東、實際控制人或影響者可能利用關聯交易轉移利益。因此，全面規范關聯交易及其信息披露便成為保障關聯交易公平與公正的關鍵。

關聯交易信息披露的根本目的在於使之具備相同於無關聯交易的公開與公平性質，確保關聯者沒有獲得在無關聯狀態下無法獲得的不當利益，以確保該項交易對公司及股東是公平和合理的。同時為投資者對該項交易行使表決權提供信息基礎，使投資者在了解關聯交易真實內容的基礎上作出投資決策，增強對證券市場透明度的信心。

⑥ 發行完成後持有5%以上，該交易是否關聯交易

1.合營企業如「中外合資經營企業」，不具有法人資格；聯營企業也不是法人。2.持上市公司5%以上股權的法人、自然人都是上市公司的關聯方。3.上市公司或其控股子公司與關聯方發生的資源、勞務或義務的轉移都是關聯交易，而不論該交易是否有對價。4.綜上，回答你的問題：如果持股小於5%，不算關聯方；如果大於等於5%，則是關聯方，它與上市公司或上市公司的控股子公司發生的交易就是關聯交易。5.關聯交易是否需要披露得看條件：以《深交所股票上市規則》為例：10.2.3 上市公司與關聯自然人發生的交易金額在30萬元人民幣以上的關聯交易，應當及時披露。 公司不得直接或者通過子公司向董事、監事、高級管理人員提供借款。10.2.4 上市公司與關聯法人發生的交易金額在300萬元人民幣以上，且占上市公司最近一期經審計凈資產絕對值0.5％以上的關聯交易，應當及時披露。

⑦ 什麼是獲豁免的關聯交易獲豁免什麼

獲豁免的關聯交易，簡單說就是不需要披露或批準的關聯交易。
《上海證版券交易所上權市公司規則》對於關聯交易的類型採用了列舉式的闡述方式，其列出了十七項主要的交易種類。2011年5月制定的《上市公司關聯交易實施指引》，將交易規模進行了細分：上市公司與關聯自然人擬發生的交易金額在30萬元以上，與關聯法人擬發生的交易金額在300萬元以上，且占公司最近一期經審計凈資產絕對值0.5%以上的關聯交易，除上市公司提供擔保的之外，應當及時披露。交易金額達到3000萬元以上，且占公司最近一期經審計凈資產絕對值5%以上的關聯交易，還需要提交董事會和股東大會審議。
《實施指引》是在借鑒聯交所《上市規則》的基礎上制定的，聯交所《上市規則》對於關聯交易的規定更加的細化，其分為5種類型：完全豁免的關聯交易（無需申報、公告以及獨立股東批准），豁免無需獨立股東批準的關聯交易，完全豁免的持續關聯交易，豁免無需獨立股東批準的持續關聯交易，不獲豁免的關聯交易。

⑧ 關聯交易主要包括什麼

關聯交易主要包括：

(一)有形資產使用權或者所有權的轉讓。有形資產包括商品、產品、房屋建築物、交通工具、機器設備、工具器具等。

(二)金融資產的轉讓。金融資產包括應收賬款、應收票據、其他應收款項、股權投資、債權投資和衍生金融工具形成的資產等。

(三)無形資產使用權或者所有權的轉讓。無形資產包括專利權、非專利技術、商業秘密、商標權、品牌、客戶名單、銷售渠道、特許經營權、政府許可、著作權等。

(四)資金融通。資金包括各類長短期借貸資金(含集團資金池)、擔保費、各類應計息預付款和延期收付款等。

(五)勞務交易。勞務包括市場調查、營銷策劃、代理、設計、咨詢、行政管理、技術服務、合約研發、維修、法律服務、財務管理、審計、招聘、培訓、集中采購等。

(8)0元關聯交易擴展閱讀

由於關聯交易的普遍存在，以及它對企業經營狀況有著重要影響，因而應全 面規范關聯方及關聯交易的。新修改的公司法的一個亮點，是首次對公司關聯交易進行規制。

新公司法第21條第1款明確規定，「公司的控股股東、實際控制人、董事、監事、高級管理人員不得利用其關聯關系損害公司利益」。這一強制性規定，體現了法律對關聯交 易的基本態度，即對不公正關聯交易給予禁止。

新公司法對關聯交易做如此規定，是在充分衡量關聯交易可能存在的合理性與危害性後，特別是在我國當前不公正關聯交易日漸增多的社情況下，做出的一種切合實際的制度選擇。

⑨ 證監會有哪些關於上市公司關聯交易披露的規章制度

上市公司關聯交易披露的規章制度:
關聯交易的審議程序和披露
第十一條 公司擬進行的關聯交易由公司職能部門提出議案，議案應就該關聯交易的具體事項、定價依據和對公司及股東利益的影響程度做出詳細說明。
第十二條 公司擬與關聯人發生的交易（公司提供擔保、受贈現金資產、單純減免公司義務的債務除外）金額在人民幣3,000萬元以上（含人民幣3,000萬元），且占公司最近一期經審計凈資產絕對值5%以上（含5%）的關聯交易，除應當及時披露外，還應當聘請具有執行證券、期貨相關業務資格的中介機構，對交易標的進行審計或者評估，並將該交易提交股東大會審議決定。
本制度第四章所述與日常經營相關的關聯交易所涉及的交易標的，可以不進行審計或者評估。
第十三條 公司擬與關聯法人發生的總額高於人民幣300萬元，且高於公司最近經審計凈資產值0.5％的關聯交易，應由獨立董事認可後提交董事會討論決定。獨立董事做出判斷前，可以聘請中介機構出具獨立財務顧問報告，作為其判斷的依據。
第十四條 公司為關聯人提供擔保的，不論數額大小，均應當在董事會審議通過後及時披露，並提交股東大會審議。
公司為持股5%以下的股東提供擔保的，參照前款規定執行，有關股東應在股東大會上迴避表決。
第十五條 公司與關聯人之間的交易應簽訂書面協議，協議內容應明確、具體。公司應將該協議的訂立、變更、終止及履行情況等事項按照《上市規則》的有關規定予以披露。
第十六條 公司董事會審議關聯交易事項時，關聯董事應當迴避表決，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的非關聯董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經非關聯董事過半數通過。出席董事會會議的非關聯董事人數不足三人的，公司應當將交易提交股東大會審議。
前款所稱關聯董事包括下列董事或者具有下列情形之一的董事： （一）為交易對方；
（二）為交易對方的直接或者間接控制人；
（三）在交易對方任職，或者在能直接或間接控制該交易對方的法人或其他組織、該交易對方直接或間接控制的法人或其他組織任職；
（四）為交易對方或者其直接或間接控制人的關系密切的家庭成員； （五）為交易對方或者其直接或間接控制人的董事、監事或高級管理人員的關系密切的家庭成員；
（六）中國證監會、證券交易所或者公司基於其他理由認定的，其獨立商業判斷可能受到影響的董事。
第十七條 公司股東大會審議關聯交易事項時，關聯股東應當迴避表決。 前款所稱關聯股東包括下列股東或者具有下列情形之一的股東： （一）為交易對方；
（二）為交易對方的直接或者間接控制人； （三）被交易對方直接或者間接控制；
（四）與交易對方受同一法人或其他組織或者自然人直接或間接控制； （五）因與交易對方或者其關聯人存在尚未履行完畢的股權轉讓協議或者其他協議而使其表決權受到限制和影響的股東；
（六）中國證監會或者深圳證券交易所認定的可能造成公司利益對其傾斜的股東。 第十八條 公司與關聯法人發生的交易金額在人民幣300萬元（含人民幣300萬元）以上，且占公司最近一期經審計凈資產絕對值0.5%（含0.5%）以上的關聯交易（提供擔保除外），應當及時披露。
第十九條 公司與關聯自然人發生的交易金額在人民幣30萬元以上的關聯交易（提供擔保除外），應當及時披露。
公司不得直接或者通過子公司向董事、監事、高級管理人員提供借款。
第二十條 公司披露關聯交易事項時，應當向深圳證券交易所提交下列文件： （一）公告文稿；
（二）與交易有關的協議或者意向書；
（三）董事會決議、決議公告文稿和獨立董事的意見（如適用）； （四）交易涉及到的政府批文（如適用）； （五）中介機構出具的專業報告（如適用）； （六）獨立董事事前認可該交易的書面文件； （七）深圳證券交易所要求提供的其他文件。 第二十一條 公司披露的關聯交易公告應當包括以下內容： （一）交易概述及交易標的的基本情況；
（二）獨立董事的事前認可情況和發表的獨立意見； （三）董事會表決情況（如適用）；
（四）交易各方的關聯關系和關聯人基本情況；
（五）交易的定價政策及定價依據，成交價格與交易標的賬面值或者評估值以及明確、公允的市場價格之間的關系，以及因交易標的的特殊性而需要說明的與定價有關的其他事項；若成交價格與賬面值、評估值或者市場價格差異較大的，應當說明原因；交易有失公允的，還應當披露本次關聯交易所產生的利益的轉移方向；
（六）交易協議其他方面的主要內容，包括交易成交價格及結算方式，關聯人在交易中所佔權益的性質和比重，協議生效條件、生效時間和履行期限等；對於日常經營中發生的持續性或者經常性關聯交易，還應當說明該項關聯交易的全年預計交易總金額；
（七）交易目的及交易對公司的影響，包括進行此次關聯交易的真實意圖和必要性，對公司本期和未來財務狀況及經營成果的影響等；
（八）從當年年初至披露日與該關聯人累計已發生的各類關聯交易的總金額； （九）中國證監會和深圳證券交易所要求的有助於說明交易真實情況的其他內容。 公司為關聯人和持股5%以下（不含5%）的股東提供擔保的，還應當披露截止披露日公司及其控股子公司對外擔保總額、公司對控股子公司提供擔保的總額、上述數額分別占公司最近一期經審計凈資產的比例。
第二十二條 公司與關聯人共同出資設立公司，應當以公司的出資額作為交易金額，適用本制度第十二條、第十三條、第十八條、第十九條的規定。
公司出資額達到第十二條規定標准時，如果所有出資方均全部以現金出資，且按照出資額比例確定各方在所設立公司的股權比例的，可以向深圳證券交易所申請豁免適用提交股東大會審議的規定。
第二十三條 公司進行「提供財務資助」和「委託理財」等關聯交易時，應當以發生額作為披露的計算標准，並按交易類別在連續十二個月內累計計算發生額，經累計計算的發生額達到本制度第十二條、第十三條、第十八條、第十九條規定標準的，分別適用上述各條的規定。
已經按照本制度第十二條、第十三條、第十八條、第十九條規定履行相關義務的，不再納入相關的累計計算范圍。
第二十四條 公司進行前條之外的其他關聯交易時，應當按照以下標准，並按照連續十二個月內累計計算的原則，分別適用本制度第十二條、第十三條、第十八條、第十九條規定：
（一）與同一關聯人進行的交易；
（二）與不同關聯人進行的交易標的類別相關的交易；
上述同一關聯人，包括與該關聯人受同一法人或其他組織或者自然人直接或間接控制的，或相互存在股權控制關系；以及由同一關聯自然人擔任董事或高級管理人員的法人或其他組織。
已經按照本制度第十二條、第十三條、第十八條、第十九條規定履行相關義務的，不再納入相關的累計計算范圍。
第二十五條 公司與關聯人一方因參與公開招標、公開拍賣等行為所導致的關聯交易，公司可以向深圳證券交易所申請豁免按照關聯交易的方式進行審議和披露。
第二十六條 公司與關聯人進行的下述交易，可以免予按照關聯交易的方式進行審議：
（一）一方以現金方式認購另一方公開發行的股票、公司債券或企業債券、可轉換公司債券或者其他衍生品種；
（二）一方作為承銷團成員承銷另一方公開發行的股票、公司債券或企業債券、可轉換公司債券或者其他衍生品種；
（三）一方依據另一方股東大會決議領取股息、紅利或者報酬；
（四）深圳證券交易所認定的其他交易。 第二十七條 有關關聯交易的審議及信息披露，應同時遵守相關法律法規、規范性文件及公司相關制度。

⑩ 賣家注意了，淘寶直通車花費0元，如何打造爆款

淘寶直通車是淘寶賣家們常用的一種行之有效的網店推廣方式，雖然有人說直通車燒錢，但是，還是有千千萬萬的賣家前赴後繼。直通車如何開，才能既省錢又高轉化呢？
直通車是展現給買家的一個快捷方法，沒有獨特的優勢的產品，不做直通車是不行的，因為買家多，流量不夠分配，直通車丶鑽展都是現在買家必須要做的。在做直通車前，要准備很多必要的內功，寶貝優化丶裝修丶主圖設計，要做到面面全，再做直通車才會達到效果，直通車是讓買家點擊進來參觀，買家會不會買呢？你考慮了這個問題沒有？

現在我有個答案，就是不做直通車是做不好淘寶的。

爆款的打造之法你懂嗎？很多賣家採用直通車打造爆款，但是直通車打造爆款避免不了燒錢。如何既打造爆款又不燒錢呢？其實，不用開直通車照樣能打造爆款。
有人常說，在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯，但是，營銷技巧過於單薄，顧客粘性太低。當大家都在打折的時候，你還能做些什麼？比誰更低嗎？這只是惡性循環。目標不僅僅是銷售這么簡單，而是要塑造丶拓展品牌力量！

這要怎麼做呢？展開來說，分為兩點：（1）鎖定關鍵詞，打造爆款，吸引免費高質流量；（2）關鍵詞寶貝的維護。

一丶鎖定關鍵詞，打造爆款，吸引免費高質流量

1丶為什麼要打造爆款？

這個不需要多說了，大家都懂的，他帶來的自然流量和關聯銷售是很重要的一筆財富。但是，為什麼花很多心思來鎖定關鍵詞的人氣首頁？

我算一筆簡單的帳。以關鍵詞「膠原蛋白粉」為例。

這個詞的平均直通車出價1.83元/次，每天的點擊量如果在200次左右，一天的花費大約在350元左右。膠原蛋白產品的淘寶均價基本在130元/月左右，如果按照利潤30%來計算，一天大約要銷售12袋，才能滿足直通車的花銷。一整月下來，基本上花費不會低於6000元。如果把這筆錢投入到免費試用丶贈品丶老顧客回饋或者別的推廣上面呢？獲得的效果要遠大於純粹的燒錢。

2丶如何打造爆款？

首先，選擇高性價比，不容易有中差評，適合常年銷售的產品。

關鍵詞搜索排名的計算方式非常復雜，但是有幾點是很明確並且比重很大的，銷量丶評分丶好評率。維護好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。其次要看自己的預算，在推出產品的初期，我利用自然流量，花費了3個月的時間，才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時間，大家可以自己權衡初期的操作。而後期才是考驗諸位掌櫃實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護了。

二丶關鍵詞寶貝的維護

1丶各種活動集於一身

上文說打造爆款，最重要的是銷量等幾個關鍵指數，那麼沖上去以後，怎麼能在不開車的情況下維持動態銷量的平穩呢？

下文會提到用活動丶贈品刺激老顧客回購的幾種技巧，那麼參與活動的優惠產品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的，如果活動禮物是銷量最好的產品，她什麼感受？如果禮物是沒人拍的東西，她心裡又會怎麼想的呢？選擇爆款做店內活動，既能推升或者維系關鍵詞單品的銷量，也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產出的話，遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

2丶牢牢抓住你的新老顧客

常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉化率為什麼會這么低？如何抓住顧客呢？提高流量的轉化率，促成關聯交易，形成一個銷量推高-成交-銷量丶評價累計推高-加速成交的良性循環。

顧客對價格的比較，通常會在關鍵詞搜索的列表裡面完成（遇到利用偷換概念搞低價的不算喲），一旦點擊進來了，價格就成為了次要的考慮內容，文案，服務，成了關鍵。文案的一些簡單道理在前文也敘述過了，這里想要說一個小技巧：巧妙地利用顧客的好奇心，引發咨詢。

顧客都想知道產品好在哪裡，不妨在敘述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎？OK，來問我們吧。這時，記得加上客服的圖標鏈接。一旦產生咨詢，轉化幾率就會飆升，接下來就是考驗內功的時候咯。

我們店鋪咨詢後成交率會維持在93%以上，問過的很少有不購買的（同行馬甲除外），這是如何做到的呢？

1）觀念改造：讓顧客正確的認識你產品的內在價值。

2）銷售語言使用技巧：用言語引導購物，增強滿意度，規避糾紛。

3）老顧客營銷：刺激回購的幾種方式。

點擊量高，質量得分不低於6分的，我們來修改出價，看預測排名。一般會有如下幾種情況：

1）排名在100名以後，如果我們初次默認出價在1塊錢，那麼嘗試下1塊1左右，是否可以看到排名，如果出價累計不多於3毛的情況下，排名由100名以後變成了100名以內，那麼先可以了，不用再接著出價，我們先放一放，不需要一下子沖到前面幾頁去。

2）如果增加出價多於3毛，還是在100名以後，那麼我們先放一放，如果1個月後，還是這樣的情況，這些詞降價吧，5毛就夠了，因為這個事情表示這個詞，我們已經養不起來了。

3）如果排名本身就在80多名，那麼同樣的增加價格標准，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。

4）如果排名在20多名的情況下，質量得分又有8分以上，毫不猶豫的去搶第一頁。個人強烈建議，排第一頁的時候，不要去排前兩名，那是燒錢的位置，類目也是一樣的道理。

5）一個禮拜以後，如果有些詞沒有點擊發生，把這些詞刪除，然後去找小二要詞表，把詞表按照點擊率從高往低篩選，選擇排在前面的詞，往詞表裡面添加，這時候肯定會有一些詞表裡面的詞是在推廣計劃里原來就有的。不要緊，把詞表裡面的詞，往下接著添加就可以。添加的時候，如果不需要詞表裡面的品牌詞，那麼就跳過品牌詞吧。添加新詞的出價，還是採取默認出價的方式。例如前面說的，一開始統一出價是1塊錢，那麼我們就出1塊錢，這些新加的詞，則還是按照前面說的1-4點來觀察和操作。

6）一般而言，第一個禮拜統一上詞，統一出價，第二個禮拜，根據上面說的1-4點來觀察，然後我們肯定會刪掉一批詞，再找小二要詞表，添加一批詞，刪多少就加多少。一個月以後，把那些沒有點擊的詞刪除掉後，就不用再繼續添加小二詞表裡面的詞了，因為能夠用起來的詞，基本上都用起來了，有些詞，除非特別高的價格，否則也很難會有排名。我們接下來的工作，就是持續的去優化1-4點的操作。

7）如果有些詞，1個月後，質量得分有10分了，點擊率又高，開始做降價的操作，1毛錢1毛錢往下降，只要保證原來在第一頁的詞，降了那麼1-2毛後，還是在第一頁，就可以了，不要跨頁去降價。這個操作，僅限與前兩頁，第三頁的詞，還是要保持或者是排在前兩頁。

8）如果產品換季，例如夏裝換秋裝後，那麼又要開始做1-7步的操作。

開直通車就如同開跑車一樣，只要把好了方向盤，那麼越快越好，哪裡還有心思考慮怎麼省油呀，為了幾個有錢心痛，車怎麼能開的快呢？

三丶直通車推爆款

下面接著說直通車推爆款的事情。大家看過很多直通車推爆款的文章，寫得非常詳細，具體到產品選擇丶價格設置丶寶貝頁裝修丶關聯銷售丶如何設置地域丶投放時間等等因素。這些說的都沒錯，但是最關鍵的直通車怎麼開卻很少講，只是說投錢就可以了，只要做好上面的內容使勁投直通車肯定沒錯，肯定會出爆款。

這根本就是誤人子弟，什麼都說了，最關鍵的地方沒說，那麼最關鍵的地方是什麼呢？最關鍵的就是我上面所說的，認清楚直通車的本質是什麼？真正的車是怎麼開的？用直通車推爆款絕對不是簡簡單單的在直通車裡面設置幾個關鍵詞，沖上一堆錢，就開始燒，而是有計劃，有目標，有預算的精準化流程，推爆款就是一個精準化的流程。

每一個用直通車推出來的爆款都是從點到面的一個過程，絕對不是最開始的四面開花一樣的投放。以我們某品牌服飾高級代理開車的經驗來說一下一個用直通車推出來的爆款是怎麼形成的。選款，裝修等因素上就不說了，網上有大量這方面的文章，我們就從關鍵詞選擇開始講。

首先就是關鍵詞的選擇。關鍵詞選擇首先要和寶貝標題有關聯，就是通過搜索這個關鍵詞，可以在淘寶裡面找到我們的寶貝，哪怕這個寶貝在100頁也沒有關系，只要他能出現在結果裡面就可以了。這個關鍵詞需要一個一個的去查詢，一個一個去對比。在最初的選出10個關鍵詞就ok了，當然還有一些其他的因素，可以看下前面的內容，這里就不重復講了。

在關鍵詞最開始投放的過程中，要首先清楚地計算出，如果要把自己推廣的這十個關鍵詞通過人氣自然排名排到前3頁需要多少資金，做到心裡有數，計算的方法前面有講。

在計算完成大概成本以後，開始寶貝推廣，10個關鍵詞一個一個開始設置，剛開始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭奪前八名，這樣花費多一些，不過進程會快一些。

這里說一下我們的第一個目標，就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁，這個就是我們第一個階段的目標。

在設置好關鍵詞價格以後要做的就是，隨時關注關鍵詞排名情況，不要隨意改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉化率非常高，也就是店鋪的裝修丶客服問答等環節做得比較好，那麼就可以加快爆款的形成速度。

在關注直通車排名的同時，需要關注的就是這款寶貝的流量構成。隨著直通車不斷的推廣，成交的件數越來越多，那麼寶貝的流量構成也會不斷的變化，通過量子可以准確查看到寶貝流量的變化。

當我們查看到10個關鍵詞裡面有一個關鍵詞進入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關鍵詞來提高直通車的出價。這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會發現一種情況，就是這款寶貝的整體產出已經可以填補關鍵詞相對於之前位置出價的差價，也就是說，這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本並沒有提高，因為自然流量已經可以填補我們提高關鍵詞出價而產生的費用了。

同樣的操作，當我們把10個關鍵詞都弄到前三頁時候，通過量子你會發現寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但時間成本並沒有增加多少。

同樣的操作，當一個關鍵詞進入前兩頁的時候，我們也可以進行相應的關鍵詞提價，在求穩的情況下也可以保持出價，直到產品進入第一頁的時候在爭奪前三名。

在什麼情況下求穩呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩扎穩打，如果我們觀察到前三名經常換新面孔，那麼我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩扎穩打，遇到新手，那就可以直接出手。

用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關鍵詞調整不及時，後勤不給力，都會導致油費的失敗。

在上面10個關鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發新的關鍵詞，新的關鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關注的基本就是保證直通車裡面有錢就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最後簡單到只用充錢就ok了。
挑選關鍵詞時要注意的一點，一定要選擇非行業主關鍵詞來進行前期的累積，千萬不可以直接選擇主關鍵詞進行推廣，不然的話，死是註定的事情了。要以點帶面，最後形成一片以後進攻主關鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
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