加大指標營銷力度

『壹』 營銷效益評估有幾個指標

開展市場營銷活動效益評估時，應把以下五個指標作為標准。

1．營銷狀況的指標

營銷狀況主要指產品的營銷數量、銷售額、開支等情況，包括年度銷售額計劃、年度銷售額完成比率、市場份額、營銷開支比率等。

2．營銷贏利情況的指標

營銷是否贏利、贏利的比率等都屬贏利情況范疇，反映營銷贏利情況的指標有三個，即凈贏利率、營銷成本費用利潤率、營銷資產報酬率。

3．營銷效率的指標

營銷效率主要通過廣告效率、促銷效率、渠道效率、營銷隊伍效率四個方面進行評估。

4．營銷的社會效益的指標

對產品營銷的社會效益評估，可以通過消費者滿意度、社會公益獲得支出費、所繳的收入稅收費三個方面進行評估。

5．營銷競爭力的指標

評估營銷競爭力可以通過分析競爭持續時間長短、競爭地位維持時間、競爭優勢擁有率三個方面來分析。

『貳』 擴大營銷宣傳力度，新浪微博和微信公眾號哪個更靠譜，說說理由，謝謝！

1、營銷成本低
傳統營銷一般需要藉助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高。而微信本身是免費使用的，團隊組建、運營、監控管理的成本也較低。
2、高到達率，高曝光率
到達率和曝光率是衡量營銷效果很重要的兩個指標，手機簡訊和郵件群發容易被屏蔽，而微信公眾號群發的每一條內容都能100%到達所有用戶；而與微博相比，微信信息也具有更高的曝光率。
3、用戶粘性強
微信是建立在信任的基礎上，一般是朋友間的關注，對於推送的內容更容易被接受，推廣效果更好，且便於忠誠用戶向他人推薦分享，傳播性高。如果是微信公眾平台也是用戶主動添加的，用戶粘性強，流失率低。
4、高精準度
用戶在關注微信時，商家就可以獲取到用戶的性別、年齡、區域等屬性，這樣就能夠根據用戶屬性投放內容；建立在許可式主動訂閱的基礎上，每一個用戶都是商家的潛在客戶，推送的內容易被接受。
5、CRM便利
目前，微信公眾號分為訂閱號和服務號，尤其服務號適合做CRM，由於通過微信平台可以獲得很多用戶資料，便於建立客戶關系管理，為後續的營銷推廣做好准備。

『叄』 如何制定銷售指標

一、銷售指標
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：
（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。
（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；
（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。

二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法

三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。

四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。

『肆』 如何激勵銷售人員盡力完成銷售指標

首先目標要相對實際，不要搞的太離譜，你自己的都沒有信心，別人那還有信心。

合理的激勵方案，定時的洗腦，感覺銷售人員，沒有激情了，就吹牛。

教會銷售人員完成銷售目標的方法，都沒有思路怎麼完的成。

『伍』 2020年北京將加大打擊租售指標力度

中國網汽車2月18日訊日前，北京市人民政府辦公廳日前印發了《2020年北京市交通綜合治理行動計劃》。2020年，北京按照「優供、控需、強治」總體思路，堅持「慢行優先、公交優先、綠色優先」理念，實現中心城區綠色出行比例提高到75%，路網交通指數控制在5.6左右，高峰時段公交車與小汽車速度比達0.7。

行動計劃中明確提出，更加精準地降低機動車使用強度。研究完善優化小客車調控政策；繼續實施工作日高峰時段區域限行交通管理措施；嚴格落實外埠載客汽車管控和國三柴油貨車全市域禁行政策，持續加大對租售小客車指標、輕微型貨車非法改裝和闖禁行等違法行為的打擊力度。

本市將制定實施停車專項規劃三年行動計劃，堅持市場化調節機制，因地制宜建設停車設施；做好「爛尾」停車設施整治工作；開展公共建築停車設施有償錯時共享，城六區和通州區每個街道各完成2處公共建築停車設施錯時共享試點。同時，繼續深入推進道路停車改革。

2020年計劃治理333處堵點。在旅遊旺季對部分客流密集景區實施限流措施，加強對景區景點周邊交通環境整治。此外，進一步優化隔離護欄規范清理工作。

2020年是「交通秩序專項整治年」，加大對交通違法行為的整治力度；組織開展全市摩托車秩序專項整治，加強摩托車購車資質、登記上牌審查，依法嚴厲打擊、高限處罰摩托車突出違法行為；建設開通交通違法行為市民舉報平台。同時，持續加強「黑車」治理。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『陸』 用什麼指標可以衡量營銷比賽的效果

衡量網路營銷效果有兩個最主要的方法——衡量人心的改變和衡量人行為的改變。
人的行為的改變，按照影響從淺到深的邏輯，又可以分為四個階段：Traffic、Engagement、Conversion和Retention。
對於網路營銷效果的衡量指標，本來用來衡量流量多少的獨立IP或者UV是非常重要的，但在其他很多時候，人們又並非十分關心上述這兩個指標。
事實上，核心指標的設置完全取決於目標。在這個意義上，任何指標都可以是核心指標，任何指標也都可能不是核心指標。一個營銷活動的目的是讓廣大人民群眾知道你的存在，讓你的品牌得以「路人皆知」；另一個營銷活動是為了在雙十一這樣特殊的日子裡讓你的產品大量銷售。這兩個營銷活動的核心指標肯定會存在相當大的差異。
另一方面，在不同的行業領域中，一定存在各自行業的核心指標。例如電商和教育行業，這兩個行業的核心指標可能完全不一樣。即使是電商行業內部，企業發展階段不同，可能核心指標也不同。
那麼，就最普遍的意義而言，衡量網路營銷效果的核心指標是什麼呢？解決這個問題首先需要一個邏輯，如果我們跳入具體的一個一個業務去尋找相關的衡量指標，很容易陷入迷亂，我們需要一個真正的指南針，確保我們無論走到什麼地步，都知道下一步應該如何進行。
這個指南針是「人」。任何營銷活動需要影響和改變的對象都是人，衡量營銷效果的好壞，在於衡量對人的心理（心態）和行為改變的狀態和結果，顯然，越深層次的改變，意味著越強大的效果。這個指南針是人——能夠准確體察人的變化，即能夠准確把握營銷的方向和結果。

『柒』 如何加大績效考核力度

1、圖尺度考核法(Graphic Rating Scale，GRS)

圖尺度考核法也稱為圖解式考評法，是最簡單和運用最普遍的工作績效評價技術之一。它列舉出一些組織所期望的績效構成要素(質量，數量，或個人特徵等)，還列舉出跨越范圍很寬的工作績效登記(從「不令人滿意」到「非常優異」)。在進行工作績效評價時，首先針對每一位下屬員工從每一項評價要素中找出最能符合其績效狀況的分數。然後將每一位員工所得到的所有分值進行匯總，即得到其最終的工作績效評價結果。當然，許多組織並不僅僅停留在一般性的工作績效因素上，他們還將這些作為評價標準的工作職責進行進一步的分解，形成更詳細和有針對性的工作績效評價表。

這一測評方法有很多種變形，比如通過對指標項的細化，可以用來測評具體某一職位人員的表現。指標的維度來源於被測對象所在職位的職位說明書，從中選取與該職位最為密切相關的關鍵職能領域，再進行總結分析出關鍵績效指標，然後為各指標項標明重要程度，即權重。

圖尺度評價法的優點是：使用起來較為方便;能為每一位雇員提供一種定量化的績效評價結果。其主要缺點是：不能有效指導行為，它只能給出考評的結果而無法提供解決問題的方法;不能提供一個良好的機制以提供具體的、非威脅性的反饋;這種方法的准確性不高。由於評定量表上的分數未給出明確的評分標准，所以很可能得不到准確的評定，常常憑主觀來考評。

2、交替排序法(Alternative Ranking Method，ARM)

交替排序法，是根據績效考評要素，將員工從績效最好到最差進行交替排序，最後根據序列值來計算得分的一種考評方法。這種方法的倡導者認為，在一般情況下，從員工中挑選出最好的和最差的，要比對他們絕對的績效的好壞差異進行評分評價要容易得多。因此，這種方法在西方企業員工績效評價中運用得也很廣泛。

但誰是最好，誰是最差，仍完全由上司主管憑其主觀判斷來選定，這為上司主管憑主觀臆斷評價也留下了空間。主管面對的是具體的個人，他個人的利益、情感和偏好不可能不攙雜到這種優劣評價中去。

操作方法：

1)列舉出所有需要進行評價人員的名單，然後去掉不是很熟悉因而無法對其進行評價的人的名字;

2)選擇一個被評價要素，並列出在該被評價要素上，哪位員工的表現是最好的，哪位員工的表現又是最差的;

3)再在剩下的雇員中挑出最好的和最差的。依此類推，直到所有必須被評價的員工都被列出。

這種方法的優點是簡單實用，其考評結果也令人一目瞭然。缺點是容易對員工造成心理壓力，在感情上也不易被接受。

『捌』 去年終端業績老闆不滿意，今年老闆又加大了指標，壓力非常大，有負責市場終端的高人沒有高價尋高人指點

首先要清楚行業的市場區域容量是多少，然後計算出你們公司所佔市場總容量的百分比，進一步分析其他競爭對手所佔份額比例，同時分析各自採取的營銷策略和銷售方式，根據數據指導制定最為有效的銷售模式，壓力大是因為數據不清晰，數據清晰了就好找辦法了。

『玖』 如何完成銷售指標完成銷售指標有什麼好的方法措施

銷售公司為了確保目標任務順利完成一般會採用以下幾個通用的方法：

• 首先將任務分解到各銷售團隊，分解後的總合要大於任務值。

2.制定相應的獎懲制度，賞罰分明，調動員工積極性，增強團隊執行力。

3.能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績效聯系在一起。



(9)加大指標營銷力度擴展閱讀：

目標任務法(Objective-task budget)

把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來，它們的之和作為企業廣告費用的總預算。

目標任務法的步驟:

1.明確地確定廣告目標;

2.決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;

3.估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。