銀行全年貴金屬銷售

1. 銀行員工怎麼完成貴金屬任務

無非是接觸客戶，了解客戶，建立好的聯系，挖掘需求（包括替他們創造需求），配備產品。

現在國有四大行基層人員都是全民營銷的節奏，若不是全民營銷也是70%的營銷水平。毫無疑問指標確是一個惱人的東西，尤其一些指標只為鋪面做數字而已。

我入行三年，銀行基層各營銷崗位都做過。首先你要明確的是自己所處什麼崗位，你能接觸到的客戶資源又是怎樣的一個群體，他們適合一些什麼產品。如果只是為了做指標找人際關系賣人情，你不僅會特別累，心情差，關鍵是「毀人品」，攢點人品要燒多少柱香呀~

銀行產品都是為了人的金融需求而服務，在明確我上文所提出的幾個問題後，應該有點答案了吧。但如果面臨一個特別困難的處境，比如我曾經遇到過的毫無客戶源的時候讓你去完成一些指標，只能說，你上頭的管理層部分有問題，在面臨這樣的情況下你可以選擇離開，也可以就實際情況想辦法找出路，又或者和可以談的領導談談自己的想法和困惑，畢竟人家老法師咯，可以給你點建議。

就我自己的營銷體悟無非是接觸客戶，了解客戶，建立好的聯系，挖掘需求（包括替他們創造需求），配備產品。

2. 求銀行貴金屬銷售 每天的具體工作流程是什麼

1、維護銀行系統資源， 進行市場分析、維護、挖掘客戶需求；
2、根據版事業部布置的銷售指標及責權任地區，積極完成銷售計劃和業務開拓工作；
3、熟知本責任地區市場、營銷特點，逐步完善銷售渠道；
4、收集一線銀行營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見；
5、負責公司相關銀行銷售報表的匯總，負責款項及貨品配送事宜。

3. 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

4. 中國銀行銷售哪些冬奧會貴金屬特許商品

目前，中國銀行銷售的冬奧貴金屬特許商品種類很多，包括紀念金銀條、紀念金銀章及其他金銀紀念商品。具體商品如下： 一、紀念金銀條 1.眾志成城-北京2022年冬奧會開幕倒計時系列紀念金銀條（倒計時500天/400天/300天/200天/100天/開幕式），金條規格為：5克、10克、30克、50克、100克，銀條規格為：10克、30克、50克、100克。 2.一錠銀，規格為30克/個，也可按套裝（30克*10）優惠購買。 3.北京2022年冬奧會吉祥物紀念金銀條，金條規格為：10克、30克、50克、100克，銀條規格為：50克、100克、200克。 4.北京2022年冬奧會會徽金銀條，金條規格為：10克、30克、50克、100克，銀條規格為：50克、100克、200克。 5.北京冰雪記憶紀念銀條，套裝規格為30克*4。 6.傳承金銀，傳承金套裝規格為10克金+0.2克金，傳承銀套裝規格為30克銀+2克銀。 7.冬奧之城紀念金條，套裝價格分別為10克*3和30克*3。 8.《冰雪精靈》紀念金銀條，規格均為：10克、50克、100克。 9.歡躍冬奧紀念銀條，規格為30克銀。二、紀念金銀章 1.築夢冬奧大銀章（600克銀） 2.北京2022年冬奧會吉祥物紀念金銀章（金章規格：3克金，銀章規格10克銀和20克銀） 3.北京2022年冬奧會會徽紀念金銀章（金章規格：3克金，銀章規格20克銀和80克銀） 4.《聚力共贏》啞鈴銀章（1011克*2和2000克*2） 5.冰雪緣-北京2022年冬奧會吉祥物銀章（18克銀） 6.北京2022年冬奧會吉祥物福運金貼（0.18克金） 7.北京2022年冬殘奧會吉祥物福運金貼（0.18克金） 8.北京2022年冬殘奧會吉祥物紀念銀章（10克銀和20克銀） 9.冰雪世界（35克銀） 10.吉祥冰雪紀念銀章（35克銀） 11.北京冬奧會銀星雪語玲瓏章（10克銀） 12.冰藍記憶會徽紀念金章套裝（30克金） 13.北京2022年冬奧會會徽大銀章（1000克銀） 14.北京2022年冬殘奧會會徽銀章（20克銀） 15.相約冬奧會徽紀念銀章套裝（80克銀） 16.繽紛雙城2022紀念銀章套裝（22克*4銀） 17.冬奧雙城銀章（50克銀） 18.華彩冬奧銀套裝（10克銀*3） 19.《冰雪之約》北京2022年冬奧會吉祥物發布紀念銀章（20克銀）三、其他紀念商品 1.北京2022年冬奧徽寶珍藏版（356克金） 2.冬奧雙璽青玉珍藏版（1克金/100克銀） 3.《鴻運金鼓》純金擺件（200克金） 4.《冬奧之約》紀念金銀盤（金盤規格：6克金，銀盤規格：22克銀） 因其他紀念品種類繁多，商品詳細信息可登錄中行手機銀行查詢或咨詢就近中行網點。

5. 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策版略：1，綁定銷售（和聯動產權品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

6. 通過工行個人網上銀行在線購買品牌貴金屬的時間是如何規定的

通過工行個人網上銀行在線購買品牌貴金屬的規定時間：
1、個人網上銀行的實物貴金屬銷售時間為每天9:00—22:30，全年無休，特殊情況請以中國工商銀行網站公告為准。
2、可登錄工商銀行個人網銀的「網上貴金屬-品牌貴金屬在線購買」欄目或金融超市的「品牌貴金屬」欄目購金。

7. 四大行貴金屬交易收入

近日，國內四大商業銀行——中國纖塌工商銀行、中國建設銀行、中國銀行和中國農業銀行——陸續披露了各自2013年年報，年報顯示面對振盪下行的貴金屬市場走勢，四大行紛紛加快業務調整與產品創新，各行的貴金屬業務均實現了快速增長。

「（2013年）貴金屬業務交易額和交易量分別達1.31萬億元和13.66萬噸，分別較上年增長20.2%和35.5%。」中國工商銀行在3月28日發布的年報中寫道。

「積極滿足客戶消費升級需要，推出一系列富有歷史文化內涵的高附加值主題產品，並藉助電商平台，打開了實物貴金屬銷售新渠道。開通積存金、代理貴金屬T+D業務對公交易功能，滿足了對公客戶資產配置的要求。創新推出黃金互換、白銀租賃等新產品，進一步滿足了產業鏈企業的避險保值需求。發行17期『安享回報-黃金套利投資型人民幣理財產品』，豐富了理財產品種類。」中國工商銀行在年報中對去年的貴金屬業務進行了這樣的總結。

此外，中國工商銀行在年報中還提到，去年其成功投產了黃金夜盤交易業務，收購了標准銀行公眾有限公司60%的股份，與標准銀行開展了貴金屬業務合作項目。

與中國工商銀行一樣，中國建設銀行的貴金屬業務也取得了快速發展，交易額和交易量雙雙實現了增長。

「2013年，本行貴金屬交易總量34981噸，增幅9.14%；實現收入28.81億元，增幅71.95%；新增賬戶貴金屬客戶542萬戶，增幅74.25%。」中國建設銀行在3月31日發布的年報中表示。

「客戶基礎不斷夯實，產品創新持續推進，市場競爭力明顯提升。創新推出賬戶貴金屬雙向交易、賬戶貴金屬轉換交易、賬戶金提取實物金等9項新產品。」中國建設銀行在年報中對去年的貴金屬業務進行總結時說。

與中國工商銀行和中國建設銀行一樣，中國銀行的貴金屬業務在去年也實現了增長。中國銀行在3月27日發布的年報中說，2013年中國銀行集團實現貴金屬銷售收入103.07億元，較上年的93.76億元增長了9.31億元，增幅約為10%。

「繼續保持上海黃金交易所黃金自營交易領先地位，敘做首筆銀行間黃金詢價遠期交易和掉期交易，成功試點人民幣黃金遠期業務，推出個人黃金交易代理業務……上海黃金交易所黃金交易量市場份額10.14%，排名第二。」中國銀行在年報中提到黃金業務時這樣總結。

與其他三大行一樣，中國農業銀行的貴金屬業務也實現了快速增長，去年實現貴金屬業務收入21.25億元，同比增長102.19%。

「2013年，本行自營及代理黃金交易量722.11噸，同比增長60.1%；白銀交易量12433.9噸，同比增長317.8%。」中國農業銀行在3月26日發布的年報中表示。

「此外，本行穩步推進貴金屬租賃及套期保值業務，大力發展實毀亂圓物貴金屬銷售業務，貴金屬租賃及套期保值業務余額較上年末增陪輪長257%，實物黃金貴金屬銷量比上年增長82.8%。」中國農業銀行在年報中說。

8. 現在貴金屬交易的銷售好做不

以前很好做，最近貴金屬的價格很不穩定，一直都在下跌的趨勢，建議過段時間再做，只要貴金屬處於上升的階段銷售起來就很好做，價格下降大家都開始觀望了，你就不好做了