貴金屬銷售競賽方案

A. 現在貴金屬交易的銷售好做不

以前很好做，最近貴金屬的價格很不穩定，一直都在下跌的趨勢，建議過段時間再做，只要貴金屬處於上升的階段銷售起來就很好做，價格下降大家都開始觀望了，你就不好做了

B. 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

C. 友友們知道國金黃金集團是做什麼的嗎銀行渠道銷售專員的職務是什麼謝謝了大家！知道的一定回答好嗎

1.國金黃金集團有限公司，是一家在北京市工商行政管理局注冊登記，集貴金屬藝術品研發、銷售為一體的集團型民營企業。

2.銀行渠道銷售專員就是負責給代理他們公司產品的銀行提供服務，像最新宣傳，溝通，退換貨，樣品，活動等，主要是促進銷售。

D. 深圳大運會的小知識

世界大學生運動會，素有「小奧運會」之稱，由「國際大學生體育聯合會」主辦，只限在校大學生和畢業不超過兩年的大學生（年齡限制為17-28歲）參加的世界大型綜合性運動會。始辦於1959年，其前身為國際大學生運動會。 截止至2009年3月，世界大學生運動會已舉辦過25屆。第26屆世界大學生運動會將於2011年8月12日到8月23日在中國深圳舉行。又稱「2011深圳大運會」。
編輯本段國際大體聯
國際大學生體育聯合會標志FISU
[1] 是指國際大學生體育聯合會，一家依據比利時法律成立的非盈利性國際協會，法文名稱為：「Federation Internationale Sport Universitaire」，簡稱為「FISU」。 它是獨立的綜合性國際體育組織，同國際奧委會及其他國際體育組織無從屬關系，現有協會會員162個。國際大學生體聯的正式用語為英、法、俄、西班牙語，工作用語為英語和法語。 國際大學生體聯除舉辦大學生運動會（夏季與冬季運動會每兩年輪流在世界各地舉行）外，還每兩年組織一次越野、野外定向、自行車、手球、柔道、乒乓球、賽艇、高爾夫、跆拳道、馬術、風帆、羽毛球、象棋、鐵人三項、皮劃艇、射箭等項目的世界錦標賽。此外， 它還與國際滑雪聯合會合作舉辦歐洲高山滑雪和越野滑雪巡迴賽。它還舉辦兩年一屆的大學生體聯研討會，討論有關大學生體育的科學和教育等問題。該組織還准備舉辦兩年一屆的聯合會論壇。
編輯本段中國大體協
是指中國大學生體育協會。1975年加入國際大體聯。
編輯本段執委會
為確保深圳2011年第26屆世界大學生夏季運動會各項籌備工作有組織 深圳大運會會徽
、有計劃地開展，深圳市委、市政府決定成立深圳2011年第26屆世界大學生夏季運動會執行委員會。執行委員會由深圳市市委書記王榮擔任主席，由中國大體協常務副主席、秘書長楊立國等14位各級領導擔任副主席，由深圳市副市長梁道行兼任秘書長，下設副秘書長、執行副秘書長、委員等職務多名。大運會執委會的主要職責是：在大運會組委會領導下，執行組委會相關決議、決定；定期向組委會報告籌辦情況及重大問題；指導、協調市有關部門開展相關工作。執行委員會下設具體辦事機構大運會執行局，執行局分為綜合行政部、人力資源部、財務和審計部、市場開發部、場館競賽部、外事聯絡部、新聞宣傳部、大型活動策劃部、後勤保障部、大運會督查室等部門，工作人員由在機關事業單位中抽調少部分人員和在社會上招聘大部分雇員組成。
編輯本段吉祥物
吉祥物「UU」是由深圳2011年世界大運會會徽「歡樂的U」演變而成的一張笑臉 深圳世界大學生運動會吉祥物「UU」
，同時，它又具有"UNIVERSIADE」（世界大學生運動會）的首寫字母「U」的形態。根據設計界、影視動畫界、玩具製造界專業人士的意見，「UU」最適合作為大運會的吉祥物，它打破了以往大運會吉祥物造型寫實風格的設計傳統，展現出同深圳大運會會徽「歡樂的U」二者間的血緣關系，並與國際大體聯永久標志呈現出一種基因傳承，因而具有了共同的氣質與外貌，形成一種血脈相連的家庭關系。
編輯本段會徽
「歡樂的U」2011深圳大運會會徽由大大小小的彩色圓點組成，每個圓點作為logo的其中一個元素，沒有固定含義，可以有多種想像，完全是一個開放的標志。U：大學（University）、你〔U（You）〕、聯合（Union、United）、世界宇宙（Universe）。U/也可以理解為深圳的海灣，比如大鵬灣，五大洲不同膚色的大學生聚集大鵬灣；U/U的半環和杯形，象徵既容納雙開放。這些圓點自由放大、縮小、聚集、裁剪，或者可以演化成不同的事物，變化出各種具象的圖形，在大運會的各種場合自由運用。圓點演化成不同的事物，變化出各種具象的圖形，有多元的意義。具體歸納出六個方向，這些方向對我們的大運會宣傳推廣有指導意義。在文藝創作中，它又可以成為六個段落的標題——歡樂的U、開放的U、包容的U、青春的U、世界的U、未來的U。整個「歡樂的U」以紅、綠、黃、藍、黑為基色，五種色彩的圓點組合成一個U形，五彩圓點自由地排列在U的圖形中，黑色的英文字「Universiade」代表著世界大學生運動會的英文名稱。「SHENZHEN2011」代表著舉辦城市深圳和舉辦時間2011年，五顆星是國際大體聯的標志。
編輯本段口號
深圳大運會口號
[2] 「從這里開始」（Start Here），這一簡潔明快、凝練而又富有沖擊力的句子，被定為深圳第26屆世界大學生夏季運動會的主題口號。 梁道行說，深圳自2007年10月啟動了主題口號徵集工作，經過近半年的廣泛公開徵集，共收到作品1.6萬條。經過專家的討論、篩選，最終從兩條應征口號中，提煉出最終的主題口號——「從這里開始」。「從這里開始」（Start Here）具有較好的延展性，便於多場合擴展使用，延續了大運會不斷追求創新的精神。 「從這里開始」表明了深圳作為中國先鋒城市在全球化進程中的起點價值，表明了深圳作為「試驗田」和「排頭兵」在中國改革開放進程中的歷史地位。同時，這一口號也表明了第26屆大運會推進全球青年友誼的願望。
編輯本段獎牌

獎牌樣式是體育賽事最閃亮、最精彩、最易得到關注的部分之一。深圳大運會獎牌採用立體設計，獎牌直徑60毫米，厚度5毫米；正面刻有國際大體聯的標志和「深圳第26屆世界大學生夏季運動會」英文字體；背面刻有大運會會徽和中文全稱，其中一塊折面上鑲嵌有波浪形的五彩螺鈿；綬帶由核心圖形和賽會的名稱等組成。

編輯本段火炬
本火炬設計靈感來自於深圳大運會會徽，「歡樂的U」。以會徽圓點切片為基本元素建構火炬基本形態。
其特點有： 1.橢圓形切片使用大運會色彩，以紅黃為主色，體現陽光的色彩，寓意青春與聖火的色彩。其餘多彩的切片象徵著地球各種膚色、各種文化背景的大學生歡聚在一起，共同分享深圳的運動時光。 2.橢圓形、彩色切片可以任意旋轉，從而使得這支火炬呈現各種造型。每一位火炬手都可以隨意旋轉、調節出自己喜愛的火炬形狀，這就意味著每一位火炬手和他的火炬都是獨一無二的，都可以創意無限，這就是深圳，這個中國最前衛、開放、最富創意的城市所具有的開拓精神。 3.這支火炬徹底打破既往以奧運會為代表的各類運動會火炬設計的設計觀念，一支可與炬手互動、造型百變的火炬改寫了火炬強調單一造型的歷史。
編輯本段特許經營
大運特許產品
[3] 包括特許生產和/或特許零售，是指甲方授權合格企業生產和/或銷售帶有深圳大運會特殊標志、會徽、吉祥物等深圳大運會知識產權的特許商品。
編輯本段特許商品
是指帶有深圳大運會特殊標識、會徽、吉祥物等深圳大運會知識產權的，並帶有深圳大運會防偽產品的商品。贊助企業根據其與甲方簽署的贊助協議生產的促銷品不屬於特許商品，促銷品不得用於單獨銷售。 大運特許產品大運三寶銀條
[4]
編輯本段特許零售商
是一家根據中華人民共和國法律成立並有效存續的，具有國家法律法規規定的經營貴金屬資質的，並獲得甲方相關授權或許可，能夠按照甲方的要求銷售特許商品的公司或實體。
編輯本段特許標志
是指甲方已經在國家工商行政管理總局辦理了特殊標志登記的「第26屆世界大學生夏季運動會」、「深圳大運會」、「深圳2011」、「深圳，與世界沒有距離」、「Start Here，從這里開始」等名稱、口號、稱謂，以及深圳大運會的會徽、吉祥物等標識。 大運特許產品防偽標簽的識別方法
[5]
編輯本段深圳大運會有關的知識產權
1、FISU會徽、FISU國際大學生運動會商標、FISU頌歌、大運會聖火、FISU項目命名、FISU項目徽章等名稱、圖形或其他組合； 2、中國大體協的名稱、徽記和標志； 3、深圳大運會申辦委員會、組織委員會在申辦、承辦深圳大運會期間自行或者委託他人為其使用而開發的徽記、吉祥物、名稱、標識、會歌、口號； 4、深圳大運會組委會、執委會和執行局舉辦的藝術表演、拍攝的影視作品和其他創作成果； 5、涉及深圳大運會特許標志的專利商品； 6、深圳大運會的獎杯、獎牌等專用物品的設計。 7、「包裝」：是指用於盛放、包裹、保護、包裝乙方生產和銷售的特許商品所使用的材料，包括但不限於箱子、盒子、容器、包裝紙或伸縮包裹物等。
編輯本段比賽場館
·大運中心體育場 ·大運中心游泳館 ·深圳體育場 ·體育新城 ·深圳體育館 ·深圳游泳跳水館 ·深圳市體工隊訓練館 ·龍崗國際自行車賽場 ·羅湖體育館 深圳大運開幕式場館春繭
·寶安體育館 ·南山區文體中心 ·西麗體育中心 ·深圳大學體育館 深圳大運中心水晶石主場館
[6]
編輯本段項目設置
2011年深圳大運會共設24個競賽項目，為歷屆之最，並擬設302個競賽小項，即金牌302枚。 2008年3月份，經國際大體聯批准，2011年深圳大運會共設包括田徑、游泳等在內24個競賽項目。隨後，大運會執行局會同深圳市體育局將比賽大項細化，當時擬設置286個小項，後經執委會批准，並呈報國際大體聯審定。 2009年1月份，應國際大體聯要求，深圳將在本屆大運會游泳項目增設公開水域游泳2個小項、射擊項目增設飛碟5個小項、自行車項目增設小輪車2個小項、跆拳道項目增設5個小項，另外對網球、射擊、帆船帆板、國際象棋、舉重和健美操比賽項目的小項作個別調整（總項數不變）。統計顯示，本屆大運會小項設置達到302項，屆時將吸引更多運動員參賽。 根據2011年深圳大運會項目設置表（草案），本屆大運會總共擬設的302枚金牌中，田徑、游泳、射擊、跆拳道占的比重最大，分別為46枚、42枚、33枚和21枚。
編輯本段志願者
根據《深圳第26屆世界大學生夏季運動會志願服務工作方案》，我市將整合各方資源，發動社會力量，建立健全工作機制，全面推進大運會志願服務工作。在組織架構上，我市成立了以戴北方為組長的大運會志願者（義工）工作協調小組，並將協調小組辦公室設在團市委。方案還明確了大運會志願服務的主要任務，即招募培訓2萬名賽會志願者、25萬名城市志願者和100萬名社會志願者，在全市開發、建立城市志願服務站750個，並通過多種大型活動弘揚志願服務精神，傳播大運文化理念。 大運會志願者口號：我在這里（I'm Here ） 大運會志願者標志 ：「世界之窗——用心包容世界」 「世界之窗——用心包容世界」，採用了創新、時尚的創作手法，以目前國際上設計界最新流行的「字母圖形化」作為表現手段，同時 打破標志固定化的常規，賦予標志多種變化形式，符合目前年輕人的愛好與審美，與深圳大運會的辦會理念相符，深刻體現了志願服務精神和志願服務文化，最終被 確定為深圳大運會志願者（義工）標志。它由V、U、S三個字母構成，線條簡潔、富有現代感，採用Volunteer－志願者、Universiade－大 運會和Shenzhen－深圳三個單詞的英文縮寫形式，傳達出志願者的熱情、奉獻、真誠的精神，寄託了全民大運、全民志願者的願望，又暗含吉祥物UU的形 象，同時傳達出舉辦地的地域概念，與大運核心圖形「透疊」概念相吻合。取自大運會色彩系統的「紅、黃、藍」分別代表了青春、活力、激情、輕快、透明、溫暖、希望，代表了睿智、勇氣、開拓。 大運志願者標志

編輯本段大運村
深圳第26屆世界大學生夏季運動會運動員村（以下簡稱「大運村」）位於深圳市龍崗區的深圳信息職業技術學院（以下簡稱「信息學院」）新建校區內，北鄰大運中心，四周交通便利，西南面與機荷、水官高速公路共同交匯，東北和東南方向則分別與龍興路及紅棉路兩個主幹道相連。 大運村的使用范圍佔地約49.2萬平方米，總建築面積約47.8萬平方米。大運村東西長約1171米，南北寬約768米。 按照功能類別和安保等級，大運村分為運行區、國際區、居住區和後勤保障區。2011年大運會期間，預計將接待來自世界各地的約10000多名運動員和隨隊官員，為他們提供住宿、餐飲、娛樂和交通等綜合服務。2011年大運會結束後，所有的賽時規劃將轉換為高等學院使用。
編輯本段籌備大事記
●2004年12月17日，國務院正式批准以深圳名義申辦2011年第26屆世界大學生夏季運動會。這是繼2001年北京成功舉辦第21屆世界大運會和哈爾濱贏得2009年第25屆世界大學生冬運會舉辦權之後，蓬勃發展的中國大學生體育運動走向世界的又一件大事，受到了各方面的熱切關注； ●2005年6月，深圳市委、市政府正式成立申辦執行委員會及下屬「一室三部」組成的工作班子； ●2005年11月，申辦執行委員會開始公開向社會徵集申辦口號，在社會上引起強烈反響，共得到海內外近800件應征作品。 ●2005年12月20日至25日，國際大體聯3位執委來深訪問，深圳用東方的禮遇感動了執委，給對方留下了美好的印象。 ●2006年4月30日，市體育局、規劃局和建築工務署聯合舉行大運中心詳細規劃及一場兩館建築設計方案國際競賽發布會。參加競賽的設計單位包括5家體育建築設計實力雄厚的國外設計單位和3家國內設計單位。 ●2006年5月22日，申辦執行委員會召開新聞發布會，對外宣布深圳申辦第26屆大運會的口號確定為「深圳，和世界沒有距離」。其主要內涵意義為：深圳是我國對外開放的經濟特區，這片熱土與五大洲之間沒有距離；深圳是海納百川充滿愛心的城市，人與人之間沒有距離；深圳是新興的國際花園城市，人與自然之間沒有距離；深圳是充滿朝氣的年輕城市，人口平均年齡不到30歲，全民健身蔚然成風，深圳與世界大學生和世界大學生運動會之間沒有距離。 ●2006年6月28日，以廣東省政協副主席許德立為團長、深圳市副市長梁道行、中國大體協副主席兼秘書長楊立國為副團長的廣東省深圳市世界大運會申辦代表團抵達國際大學生體育聯合會總部所在地—比利時布魯塞爾，在我駐比使館政務參贊張國慶的陪同下，向國際大體聯秘書處遞交了2011年第26屆世界大學生夏季運動會的《申辦報告》。 ●2006年7月1日，申辦執行委員會公開徵集申辦標志。消息傳出後，10多天內，陳紹華、王粵飛、韓家英、韓湛寧等10多名設計師提交了200多幅參選作品。專家組從中選出了7幅作品，加上市民主動送來的1幅參選作品，共8幅作品參評。 ●2006年7月20日，經過市政府常務會議討論，由深圳市平面設計協會秘書長韓湛寧設計的「飄揚的U」脫穎而出。舞動的綵帶象徵著大運會與深圳這個年輕城市共有的燦爛、青春、活力、激情等氣質，飄帶方向相對舞動，表達了交流、溝通和友誼的主題，亦表達了互動、競爭、進取的運動精神。「S」字整體造型傳達了大運會申辦城市—深圳的概念；主要元素「U」字傳達了「universiade－大運會」的概念；整體圖形為龍的變形，蘊含著舉辦國—中國的強健、博大等喻義。整體顏色為藍、紅、綠和黃等的漸變，出自大運會五星與奧運五環的色彩，藍色象徵深圳廣闊的大海及胸懷，紅色象徵著深圳熱情及紅色中國，綠色象徵深圳與大運會的青春和未來。整體圖形靈動飛舞，活力四射，充滿激情和希望，柔美的線條與硬朗的大運會五星相襯，體現了「大運會」與「深圳」及「中國」的整體含義及廣闊的未來。 ●2010年8月12日，2011年深圳世界大學生運動會獎牌正式揭曉。本火炬設計靈感來自於深圳大運會會徽， 「歡樂的U」。以會徽圓點切片為基本元素建構火炬基本形態。 ●2011年1月6日，距離深圳第26屆世界大學生夏季運動會開幕尚有218天，大運會執行局誓師動員大會在市民中心B區多功能廳隆重舉行，執行局四百多名工作人員在會上鄭重宣誓，誓言為大運事業全情投入，一起給力。大運會執行局專職副局長趙廣華首先在會上傳達了1月5日「迎大運、爭創全國文明城市標兵」200天行動全市動員大會的會議精神。隨後，由執行局專職副局長劉平生領誓，執行局全體員工起立並大聲宣讀中英文雙語誓詞。詞條圖冊更多圖冊
參考資料
1
國際大體聯標志

http://ke..com/view/144714.htm
2
大運官網

http://www.sz2011.org/
3
第26屆世界大學生運動會官方網站

http://www.sz2011.org/
4
深圳大運會官方網站

http://zt.sz2011.org/
5
深圳大運會官方網站

http://www.sznews.com/2011/dysp-2.jpg
6
大運官網

http://zt.sz2011.org/sz2011zhuanti/content/2010-11/03/content_5053425.htm

E. 微銷售怎麼運營，求大神給予微信貴金屬理財銷售方案

你好，希望這個案例能給與你幫助

無論你是上班族，還是學生黨，無論是企業高層還是普通員工，也許在對待事物的觀念上有著千差萬別，在對待信息的汲取和喜好上也不盡相同，但是互聯網及其相關產物正在以包容四海的姿態使種種不同試聽興趣殊途同歸。

當人們拿著手機、開著電腦或者捧著ipad之時，刷微博、看視頻、賞電影都在逐漸成為各個不同年齡段、不同教育程度人群一種共同的消遣方式。存在即為合理，存在就意味著商機。網路信息普及化，當電子商務開始在銷售領域大顯身手之際，依附網路而生的微博、微電影等精細化營銷模式，也在用其容量精巧的一面詮釋著另類的推銷快餐文化。現如今，這種微文化也逐漸延伸至家電領域，融入到家電營銷的血液中，正呈現愈演愈烈之勢。

微博：粉絲數非全部，應景互動最關鍵

微博無疑是這種微營銷文化最具代表性的媒介之一。據中國互聯網路信息中心1月15日的報告顯示，截止2012年12月底，我國網民規模達5.64億，其中手機網民4.2億。刷微博的人群之龐大可見一斑。於是很多初涉微博的家電企業和個人容易陷入一個認知誤區：認為要獲得可觀的評論和轉發數，一定要建立在大量的粉絲、擁躉之上。其實不然，以個人微博為例，許多微博博主只有區區幾千甚至幾百粉絲，卻因為一個好的話題，同樣形成了如浪如潮的瘋轉效應。

舉一個例子，微博網友「岈林」一條微博(見圖一)觸發了大眾的笑點，從最初被周圍的好友轉發逐漸被擴散開去，經過幾個名人微博的轉發後，最終到超過三萬的轉發量，而「岈林」本人卻只有857個粉絲。正應了新浪微博顧問、社會化媒體營銷研究者張力的那句話，「微博營銷的核心雖然是人，但微博營銷的關鍵是應景，微博營銷的基本功是學會扯淡!」這里的所謂應景，就是能最大限度的引發共鳴，合乎潮流趨勢、大眾的關注點核心所在。

圖：微電影《我的1876》中，國美軟性的插入了自己的logo

而這些家電類微電影搭載優酷、奇藝、土豆等視頻網站，作為推廣主陣地，藉助明星效應，輔之以微博適時推出相關有獎活動，各BBS、SNS網站的相互轉載，在最大限度上保證了信息的擴散力度，精而短的傳播方式、娛樂化的營銷模式，讓觀眾的接受度更高，讓企業的品牌傳播形式多了一種新途徑。以國美《我的1876》為例，12月26日上映後一個月，截止1月25日，僅在奇藝網一個賬號發布的視頻連接下點擊數就超過了650萬次，這也意味著觀影人數輕松突破百萬大關，微電影效果傳播威力巨大。

不過和微博相同，微電影營銷還處於起步階段，雖然人們已開始接受微電影這種新興形式，但微電影拍攝主要還是以個人或是工作室形式為主，專業從事微電影拍攝的公司畢竟還是少數，沒有形成一種產業，也沒有相應的配套規范，自然企業對微電影營銷模式的接受和信任程度存在疑慮。因此，目前這一營銷模式的發展還存在局限，如何改變現狀、拓寬市場，甚至能否延伸至戶外燈傳統媒體，形成網台聯動這都是值得經營者思考的問題。

歸根結底，成功的微電影營銷，還需要做到品牌融入劇情，需要全方位的營銷配合，需要客戶、製片公司、視頻網站、製片公司的共同協作。對於家電業而言，這種「新式武器」也不見得適合每一家企業，要考慮企業自身的資源配置能力，也同樣要視受眾而推出相契合的好劇本，畢竟能否讓消費者留下印象，能否讓他們感動，完成點擊播放，才是決定微電影營銷傳播效果的成敗。

微營銷正顛覆傳統營銷模式

微營銷的出現是隨著移動互聯網時代的到來而存在，通過渠道的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，讓營銷傳播開始邁向嶄新的微時代。其作簡單、信息發布快捷、互動性強、成本低的優點顯而易見，不過缺點是人氣和信譽度需要較長時間來認可，由於網路的擴散，有時會帶來負面影響，這一切都是家電企業必須考慮的。

在這個新時代來臨之際，以微博、微電影為代表的為營銷模式作為現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，雖然產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等有所不同，但「微營銷」整合了各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。在某種程度上「微營銷」起著非常重要的作用，甚至在產品銷售方式中能起到四兩撥千斤的作用。

同時，互聯網、視頻等平台為家電企業提供了強大的數據分析工具。通過這些工具反饋，企業得以熟悉微博、微電影操作環境、為實現精細化營銷提供了很好的指導。此外還包括微賣場、微團購在內的多個優質微博營銷平台、工具，家電企業若能利用好，將在精準方面助力品牌微博推廣，進一步提升企業營銷價值。

「對待新事物，很多人都在經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、跟不上」。阿里巴巴創始人馬雲直言。這句話也能很好的印證在微營銷上，作為一種新事物、新營銷渠道，在有心創新拓寬發展道路的家電企業面前，它尚有許多思路可供企業家、經理人為之進行一番頭腦風暴。

F. 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

G. 貴金屬電話銷售怎麼樣

貴金屬銷售（無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，而貴金屬電話銷售還需要熟悉電話銷售的相關技巧。

貴金屬電話銷售（電話行銷）技巧：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

貴金屬銷售崗位職責：
1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；
2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；
3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；
4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；
5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。
任職資格：
1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；
2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。
3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。
4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；
5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；
7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。
福利待遇：
1、工資收入：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利。渠道部員工平均收入12000元以上。
2、工作時間：周一到周五，9：00到18：00，周末雙休。法定節假日休息。
3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。
4、不定期國內外旅遊。
5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；
6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

H. 誰有關於銀行貴金屬中秋節活動策劃方案速求

留下郵箱我發些資料給你看一下吧

I. 做貴金屬與一般銷售哪個有發展前景些

貴金屬銷售更好更有發展前途，不過對職業能力要求較高。貴金屬銷售（就目前昆明地區來說，無責底薪4000+高提成+高獎金+福利=12000元以上）是一個很不錯的職業，要做好貴金屬電話銷售，必須從此職位的崗位職責、職業要求、任職資格方式嚴格要求自己，並且按目標嚴格提高自己，熟練掌握銷售的相關技巧和方法。

• 貴金屬銷售崗位職責：

1、負責綜合會員、經濟類會員、代理商居間的開拓；普通話標准、流利，具有較強的語言表達能力和溝通能力；反應機敏，思維條理性強；

2、負責與居間代理協議的簽訂及客戶資料的收集；

3、協助居間代理完成開戶工作及售後維護；工作態度積極，責任心強，愛崗敬業；

4、性格活潑外向，能夠承受工作壓力，具有團隊精神；有自信心，吃苦耐勞，有上進心，學習能力強，能夠適應出差；

5、能完成銷售目標；有銀行渠道銷售或管理經驗者優先。

• 任職資格：

1、有渠道資源和黃金、白銀、股票、期貨等工作經驗的優先考慮；根據公司計劃針對已拓展的銀行體系（如工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、廣發銀行等大型銀行）業務進行維護；

2、有強烈的企圖心，有信心挑戰高收入。

3、熱愛銷售工作，對貴金屬金融理財有一定的理解認識。

4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識；

5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

6、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，在授權范圍內進行商務談判，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；

7、協助各大銀行組織、策劃、執行市場推廣活動，完成公司規定的銷售指標；完成領導交辦的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地區作簡單說明）：

1、工資收入（不同地區有所不同，現以昆明地方為例說明）：無責底薪4000+高提成+高獎金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作時間（一般情況為交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末雙休。法定節假日休息。

3、完善的晉升體系，公司用人以內部晉升為主。

4、不定期國內外旅遊。

5、豐富的團隊活動；骨幹員工及核心員工定期進行團隊拓展；工作優異者可享受出國旅遊機會；集團一年召開兩次千人規模年會，分享半年度工作成果；

6、享受帶薪年假及法定假期、餐補及通訊補助、差旅補助、公司產品內購、節日禮品或禮金、優秀員工獎勵及年終獎、可為員工辦理工作居住證。

J. 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策版略：1，綁定銷售（和聯動產權品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。