1. 上海市各行業工資標准，（2010,2011）最好各一份！
實習周記
07金融4 盧錦輝 05105112
第一周周記
2010年1月4日
世紀證券公司深圳深南大道中營業部，在一周時間里我主要是在學習證券公司基本業務的流程。起初的兩天，由一名客戶業務部的員工給我講解各項基礎業務的流程，需要填寫什麼表單，到哪個櫃台辦理，對待客戶的情緒以及其他一些基本的公司人員情況等等。這樣做了幾天，我對整個開戶的流程已經基本上完全了解。每一個步驟需要提供的證件以及某些特殊的要求也可以針對不同的客戶正確的指出並能提供簡單的解決方案。在第一周里，我充分了解了證券公司的基本的業務流程，並且也對我所在營業部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發現，只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。有時候我也會覺得那些工作很長時間的員工對我們實習生是愛搭不理的，沒有在一起共事的感覺，其實想想換成是我可能也是一樣的對學生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學問，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內我的任務就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自己是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對在校學生的某種抵觸的感覺。
第二周周記
2010年1月11日
我曾經一直認為年齡大的人應該求個穩妥，就算是要投資也是買點國債或者基金等風險低的證券。但是在剛進入工作實習的這些天里，我發現不僅僅是中青年人熱衷於股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們兩個在接待客戶的時候對老年人尤為細致耐心，指導他們在電腦上處理、查詢自己的交易。正是我們兩個對周圍地區的了解以及耐心的服務態度，有幾個股民對我們營業部的服務態度極為贊許，每天收盤之後都會留下和我們兩個聊聊家長里短。這是對我們服務態度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細致的服務，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我並不感到多麼累。相反，看到營業部里有個別人的辦公態度，使我不禁想到了國有銀行的蠻橫服務，頤指氣使。於是我也會想，等我再繼續留在這里做一個月，是不是也會膩煩這種工作，而變得態度極為冷淡，患上職業綜合症？
許多人想賺足股市的錢，但是在抉擇之前卻沒有正確了解國家政策的取向。國家曾經使用加息等手段間接抑制股市熱，但是由於百姓熱情太高，沒有奏效。總之，有句話是廣大股民應該牢記的：股市有風險，投資需謹慎！
第三周周記
2010年1月18日
有許多人覺得在證券公司工作是一個好差事，我覺得這個問題不要一概而論，也不要因為這個原因就使得自己在選擇職業的時候特別偏重於證券業。公司畢竟只是一個交易平台，其研究領域並不是真正意義上的標准商品，是一個僅供參考的經驗建議而已。
在證券公司不光要學會聽別人說哪個股票好，更重要的是，自己會分析，會預測，會推斷。廣發的分析師都很厲害，聽到哪個老師說某個股票好，第二天就會彪漲停，但是如果第二天沒有彪漲停，你還會有信心持有嗎？ 許多人以為在證券公司就會有更多的消息可以拿來參考，賺錢的機會也就大了許多。不容否認的，在證券公司內部會有一些比較准確的或者說是比較科學的分析，這些都是不能和客戶講的，因為國家政策是不允許證券公司以自身名義推薦股票的，所以這是可以理解的，因為證券公司人員的工作就是研究股票，那麼對股市了解得多一些也是理所當然的。
但是，我也希望大家不要以為在證券公司工作就一定會比別人多機會賺錢，因為股市這東西有太大的不確定性，不能完全適用於某種分析手法，大家應該記住一句經典老話——股市有風險，入市須謹慎！
第四周周記
2010年1月25日
在證券公司已經做了一段時間了，對公司內部的一些事情也是簡單的有了一些了解了。證券公司的傭金在千分之三到萬分三之間，一般的客戶都是在千分之一點五。現在的證券公司太多了。這就是證券公司之間的傭金爭奪戰，這在大多數股民的印象中似乎是沒有的事情，但是卻是實際存在的，只不過不像其他的價格競爭那樣明刀明槍，而是主要針對大客戶的優惠傭金率。
首先，大宗交易的傭金大幅度下降；同時，中小散戶也有較小程度的收益。傭金水平的下降， 使得證券交易的交易成本大大降低，實行傭金改革的交易所的競爭力也得到增強。
隨著我國證券市場的發展和券商競爭的日益加劇，返佣問題日益突出，已成為影響證券公司健康發展的極待解決的問題之一。 返佣又稱傭金分成、手續費返還，即證券營業部對投資者按低於規定收費標準的比率收取交易傭金，或向投資者返還部分傭金的行為。其中，主要是返還給開戶資金數額和交易量較大的證券投資者。許多券商和業界人士，對這個問題的認識，也很不一致。
當前，我國證券公司的業務比較單一，收入來源集中，傭金收入在總收入中的比重偏高。另一方面，返佣現象在私下大量存在。整個市場的傭金收取狀況，比較混亂，既不規范也缺少透明度。但對於證券公司而言，傭金收入在整個收入中的比重也下降了。對此，國外的證券公司都通過金融創新，積極開拓新業務，以避免傭金收入下降的風險。
第五周周記
2010年2月1日
股票市場中有一句老話叫做「股市有風險，入市須謹慎」，這也是許多股民在經歷了2008年以來的股市最深刻的經驗教訓。從年初的大盤以及個股走勢來看，表現很平平，因此很少人在這種行情下開始大量注入資金。大盤在經歷了沖高之後必然要開始一個或長或短的回落，至於時間的長短，回落程度的大小，各個券商或者是分析師都有著不同的看法。在經歷了一月二十的大盤大跌之後，股市開始出現一些向下動盪，同時又有一部分資金開始在場外蠢蠢欲動，期待大盤走到底部，然後抄底入市。但是大盤卻是始終在不穩定中過渡。在被打壓至2950點之後又開始重新沖高，直至3100點，差點如人所願沖新高。但是達到高點之後，大盤又開始下調回落，重新調整後現在處在3100至2950點之間動盪橫盤。
總之，我認為，股民在投資的時候應該適當地分析一下股市的走勢，以及在每個情況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花稅，這就說明我國政府認為現今的股市投資過熱，應該有一定的降溫。對於股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候應該注意風險。在每一個市場中投資，都必須了解整個市場的總體動向，只有這樣才能准確把握個股的走勢，同時也會對自己的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大！
第六周周記
2010年2月8日
剛剛開始工作的時候是很有激情的，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候學習熱情也是相當高的，認真學習了解。剛去的第一天，陳總安排客戶經理徐姐帶我，徐姐負責給我們講解業務的具體做法，指導我們做業務，解答我們不明白的問題。當然一開始的時候，徐姐給我們講解的都是一些最基本的業務流程，諸如是開戶填表之類的。但是由於我們借著新鮮勁，學得特別快，所以到了第三天郭姐就不下來手把手教了，而是說有問題去問，這樣也是給了我們一個自己解決問題、與人交流的機會。客戶對公司業務是很不了解的，有的時候客戶自己也是搞不懂到底要辦什麼，說得特別含糊，這就成了我工作的一個難題。但是隨著一天一天過去，我對各種業務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態度和質量也就隨之上去了。
其實有時候想想的話，工作就是那麼回事，像我們這些在學校里呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想像得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業才能夠達到的程度。只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態，只有這樣才能快速適應這個社會，穩居於這個競爭異常激烈的時代！
第七周周記
2010年2月22日
過完年了，還是繼續上班。我現在已經熟悉了整個公司的所有業務，人員也是已經互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經由開始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業機會，而招聘公司又總是無辜地大喊「人才在哪裡」。
現在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經驗，但是對於從校園里剛剛走出來的應屆生，經驗從何而來？沒有經驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什麼學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友准備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現實。
我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經驗，沒有資格和別人討價論價。現在經驗就等於一切，等有了經驗，到時候我也就自然知道應該找什麼樣的工作。
第八周周記
2010年3月1日
這一周也沒有什麼不尋常的事情發生，但是總體來說有兩天還是特別累的，因為公司要對所有的原來的銀證轉賬客戶重新歸檔，並且全部轉化成為三方存管客戶，這就要求我們對所有的客戶進行電話通知，於是我們被分配的任務就是一天打200—500個電話。帶著愉悅的心情我們就開始給每個客戶打通知電話，剛開始的時候還算是比較好的，因為都是最近的客戶，算是年齡比較小，接受力比較好的，我們一解釋他們就可以聽得懂，表示會在有時間的時候過來辦理手續。但是後來遇到一些老股民，他們就會對這項措施的安全性表示極大的質疑，因為他們使用銀證通或者是銀證轉賬已經很多年了，沒有出現過什麼差錯，一旦要他們去接受另外一個新事物，總是會問到許多問題，這時我就只能耐心地給他解釋，並且一再說明這只是由於國家的要求，對資金的安全性不會有任何的影響。就這樣，有的時候，一個老大爺就會用掉我十分鍾的時間。
就這樣打電話打了有兩個小時左右，我發現原來的新奇感沒有了，剩下的就是厭煩，總是這樣和不同的人嘮叨同樣的事情總是會厭倦的啊，所以我就先休息了一下，到樓下去走了一圈調整心情。等心情基本平靜之後我才回到樓上繼續我的電話生涯。就這樣邊打電話邊休息，我一天打了有400個左右的電話，也算是完成任務了。
仔細想想，這好像不是我們想像中的工作，但是實際上這就是工作，它有的時候是特別無聊的，我們必須去適應它，只有這樣才能使自己有堅持到底的決心，才能使自己的工作生涯越走越好！
第九周周記
2010年3月8日
在證券公司，整天見到的人就是炒股的人。看著他們有時歡喜有時憂的狀態，使我不得不對股民有那麼點感想，同時有時我們也會和一些老股民聊聊天什麼的，使我認識到做什麼都不是輕松獲利的。
我此時還是沒有進入股市炒股，看著進進出出的人都好像若有所得，我就問一個跟我一起工作的大我一屆的人，徵求他的意見，現在開始炒，是不是可以賺不少？
但是出乎我的意料，他給我的建議是：「首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅持要做，那就先溫習好股票的功課，少拿點錢做。你如果試過一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢安穩，那麼你才開始進入做股票的初段，也就是說，你開始入門了。但是，這入門的代價太大了，也許是早生華發，也許是妻離子散。一將功成萬骨枯，更多的人，已經永遠倒在了萬里長征的雪山草地上。」
為什麼？因為錢來的太容易。一念貪心起，八萬障門開。聽到很多人跟我說他又賺了多少時，我只是笑笑；聽到很多人摩拳擦掌熱血沸騰砸鍋賣鐵要加大投資的時候，我只能搖搖頭。
是的，富貴險中求，但周星馳說過：球，不是這樣踢滴。股票，也不是這樣做滴。
財不入急門，孤注一擲的人，最終就是一個敗字。靠股票發家致富的人有，但鳳毛麟角，而且是風雲際會，因緣巧合，中等材質卻終成一代大家。而絕頂聰明，機關算盡的人，卻是僅得溫飽。個中滋味，誰能體會？人生命運，唏噓幾何？
還是那句話——股市有風險，投資需謹慎！！！
第十周周記
2010年3月15日
工作已經趨於平淡，但是股市的人情喜怒卻還是時時刻刻在變化著的，所以我還是想再說一下股市給股民帶來的究竟是什麼。股市的紅火導致了市場上開始出現各種預測分析軟體或者書籍的大暢銷，開始出現了一種「全民學股」 的熱潮。但是實際上呢，這些書籍或者是軟體真的會是那麼神奇？不然！！
在我看來，目前股票市場教人賺錢的書和軟體，99%是讓你賺不到什麼錢的。真正能賺錢的方法，就是一張紙。我不說，你永遠看不透，我說了，你又會說，切，就這個？假傳萬卷書，真傳一句話。就為這一句話，有的人，恐怕參了十幾年，也沒有參透。
時間是位藝術大師，他會慢慢抹平你的暴利，讓你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那樣會讓你喪失平衡感。所以，請記住三個字：慢慢做。當你學會慢下來的時候，你將開始能客觀的看待自己和環境。當你能客觀的時候，你至少能安全一點。當你能讓自己安全一點的時候，才能有效保障你的收益。當你能有效保障你的收益的時候，你的財富才能逐漸累積。
小富由己，大富在天。股票能不能改變你的命運，不在於股票，他只是個道具，關鍵的，還是你自己的心。一念天堂，一念地獄。生命中很多事情比股票都重要，這一點永遠都不要忘記。確實如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什麼啊，人生應該是為了更好的開心，快樂的生活啊，股票只是一個工具啊，一個能使你過上快樂生活的工具！！
第十一周周記
2010年3月22日
三月份樓市量價齊升的火爆情況吸引了大批資金買入地產股，但突如其來的嚴格調控政策使得資金出逃機會有限，因此相信還有大量資金被地產股套牢，又不願割肉，這或許是本周地產股縮量小跌的主要原因。另外，有研究機構表示，目前地產股的跌幅已經包含了房價平均下跌20%以上的預期，同時市場的恐慌情緒已經得到釋放。在樓市新政出台後，不少研究機構下調部分地產股的盈利預測和估值，例如高華證券將招商地產2010-2012年每股盈利預測分別下調了9%、8%和13%，東方證券也下調了華僑城的每股凈資產和未來三年業績。
根據中金公司統計，目前地產股平均市盈率約在15倍左右，市凈率約在2.2倍左右。但是，這兩個指標和2008年底的低點相比，分別還有大約20%和45%的距離，地產股估值未達到歷史低位。鑒於地產股還有一些風險沒有釋放，估值水平仍有被拉低的可能。第一、政策風險沒有釋放完全。第二、市場成交萎縮風險。第三、房地產企業的資金鏈風險，這是從房地產市場成交量萎縮引申出來的另一個風險。
當然，2009年的大好行情使得開發商可能有一定的資金來抵抗成交量萎縮和融資渠道收緊，但不確定因素在於能維持多久。雖然目前這一風險還未暴露，然而一旦房地產市場低迷時間過長，開發商的資金鏈考驗將浮出水面，特別是杠桿率高、投資風格激進和規模較小的開發商面臨的問題可能更為嚴重。
第十二周周記
2010年3月29日
到了三月低，馬上迎來四月。3月29日至4月2日滬深A股市場將迎來63.66億股限售股解禁並上市流通，按3月26日收盤價計算，解禁市值規模接近1045億元，為上周解禁規模的3倍多。盡管中國股市上周再度走低，但市場先抑後揚的走勢仍激發人氣。A股新增開戶數連續第五周回升，創逾四個月以來新高，同時持倉帳戶數亦連續第三周創出新高。融資融券交易試點31日正式啟動.作為首批試點券商，國泰、國信、中信、廣發、海通、光大六家為成交首單爭奪激烈，截至當日上午，國信證券已有五家客戶成功下單，9：25分，國信成交第一單誕生，方向為融資買入。另外，據悉目前辦理融資融券的客戶，都是國信的老客戶，具體開戶要求為，必須具備18個月以上的交易記錄，賬戶額度下線為100萬，此外，還必須接受風險適當性評估，提交個人信用報告以及外部信用資產報告。A股市場周三早市資金小幅流出，前期表現較好的銀行股遭遇回吐，拋壓最重。本周，央行通過公開市場業務繼續實現資金凈回籠，這也是央行連續第六周在公開市場實現凈回籠操作，並未對資金價格產生太大沖擊，上海銀行間拆放市場Shibor報價顯示，貨幣市場資金面繼續保持寬松，銀行間資金價格大部分出現了下調。
第十三周周記
2010年4月5日
4月6日因市場預期美國延遲公布全球外匯政策報告將促使人民幣重拾升值走勢，人民幣一年期遠期匯率今日創近12周以來最大單日漲幅。融資融券交易第三天成交清淡。數據顯示， 4月2日滬深兩市融資買入額為641.86萬元，其中深市為621.11萬元，滬市為20.75萬元。融資買入較前一日大幅減少，融券賣出連續兩天零成交。首日融券余額9.5萬余元，經過兩天的融券賣出零交易，加上不斷地融券償還，兩市融券余額僅剩下2.6萬元，其中滬市為1.19萬元，深市為1.41萬元。
盡管中國股市上周創今年最大單周漲幅，但市場人氣並未隨之提高。受小長假因素影響，A股新增開戶數終結連續五周升勢，同時持倉帳戶數亦出現回落，不過市場活躍度仍穩步提高。2010年3月29日-4月2日當周，新增A股開戶數為40.1萬戶，較前一周回落7.18%，結束連續五周的回升走勢；新增B股開戶數為940戶，環比增長6%。截至4月2日，滬深兩市共有A股賬戶1.415億戶，B股賬戶247.11萬戶；有效賬戶1.23億戶。持倉帳戶數亦跟隨開戶數回落，結束連續三周的新高旅程。截止上周末，A股持倉賬戶數為5280.88萬戶，較前一周下降16.58萬戶。A股帳戶的持倉比例降至37.32%。不過，隨著成交量的再度放大，市場的活躍度連續兩周回升。上周參與交易的A股賬戶數為1860.17萬戶，較前一周增加244.74萬戶。A股市場上周強勁攀升，上證指數全周上漲3.21%。為2010年以來最大單周漲幅。包括中國在內的全球主要經濟體均公布了亮麗的經濟數據，加上受到融資融券等創新業務正式推出的提振，A股市場重整旗鼓，迎來久違的大漲。
第十四周周記
2010年4月12日
央行昨日公布的央票發行計劃顯示，今日1年期央票的發行規模將為450億元，比上周減少了50億元，央行在公開市場操作中對1年期央票的發行量本周再次出現小幅下降。而本周央行到期的資金量出現放大，將達到2280億元，比上周增加480億元。節後央行一直在進行資金回籠，累計回籠資金超過九千億元。基礎貨幣的投放與回籠總量大致持平，貨幣回籠略大於貨幣投放，如果央行未來幾周延續凈回籠貨幣的操作，資金面將向趨緊狀態過渡。
房市調控政策預期正在使地產股進一步蒙壓。近期樓市持續瘋漲或招致更嚴厲調控政策是房地產股票整體下挫的主因，尤其是近日輿論對物業稅和房產稅的討論讓地產股感受到了絲絲寒意。調控政策的走向和力度成了當前一大焦點。到底會出什麼政策沒人能說清楚，現在要看管理層「想做什麼？會做什麼？」由於中短期內經濟增長仍有賴於房地產業，因此調控措施可能不會太狠，現在的市場反應可能有點過於悲觀，尤其是經過2008、2009連續兩年的「去庫存化」，房企的現金流充沛，而新房庫存量卻大幅度降低，如果調控時點過早，預期紊亂，就會抑制開發商的投資，從而更進一步打壓了供給。區認為房地產股票仍有反彈要求。
第十五周周記
2010年4月19日
地產重拳接二連三，繼14日宣布提高二套房貸首付比例至50%和利率1.1倍政策後，國務院17日發出通知要求，商品住房價格過高、價格上漲過快、供應緊張的地區，銀行可暫停發放購三套及以上住房貸款，對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款。實體市場和虛擬市場因此應聲大跌。如果國家出台的政策對打壓房地產價格起到作用後，房地產板塊在二級市場的表現可能會出現好的轉機，但如果目前的政策對抑制房價沒有起到太大作用，那麼國家還會出台更多的政策來打壓目前的房價。在政策沒有轉向之前，房地產板塊下跌何時見底將很難說。面對高房價，國家必須出台政策打擊房價過快上漲。但是，這樣做只能治標不治本，因為房地產價格的上漲主因是因為流動性釋放的原因，是一些炒房團和個人拉動了房地產價格的上漲，此次政策對炒房者而言是重拳打擊，可以遏制住他們炒房，但是他們手裡的錢還在，會出現有錢沒地方投的局面。
第十六周周記
2010年4月26日
實習工作就這樣在本周結束了，這次實習給我留下了很深的印象。
這次實習，讓我對證券公司的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。
在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。
工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂這行的行規。
看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如對待客戶的態度，對於客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最後，我覺得到了實際工作中以後，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
做工作首先要學會做人，只有做人到家了，才會有一個光明的未來！！
2. 我想了解市場投資的動向分析，想投資10萬元左右的實體，行業不限。
實習周記
07金融4 盧錦輝 05105112
第一周周記
2010年1月4日
世紀證券公司深圳深南大道中營業部，在一周時間里我主要是在學習證券公司基本業務的流程。起初的兩天，由一名客戶業務部的員工給我講解各項基礎業務的流程，需要填寫什麼表單，到哪個櫃台辦理，對待客戶的情緒以及其他一些基本的公司人員情況等等。這樣做了幾天，我對整個開戶的流程已經基本上完全了解。每一個步驟需要提供的證件以及某些特殊的要求也可以針對不同的客戶正確的指出並能提供簡單的解決方案。在第一周里，我充分了解了證券公司的基本的業務流程，並且也對我所在營業部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發現，只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。有時候我也會覺得那些工作很長時間的員工對我們實習生是愛搭不理的，沒有在一起共事的感覺，其實想想換成是我可能也是一樣的對學生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學問，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內我的任務就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自己是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對在校學生的某種抵觸的感覺。
第二周周記
2010年1月11日
我曾經一直認為年齡大的人應該求個穩妥，就算是要投資也是買點國債或者基金等風險低的證券。但是在剛進入工作實習的這些天里，我發現不僅僅是中青年人熱衷於股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們兩個在接待客戶的時候對老年人尤為細致耐心，指導他們在電腦上處理、查詢自己的交易。正是我們兩個對周圍地區的了解以及耐心的服務態度，有幾個股民對我們營業部的服務態度極為贊許，每天收盤之後都會留下和我們兩個聊聊家長里短。這是對我們服務態度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細致的服務，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我並不感到多麼累。相反，看到營業部里有個別人的辦公態度，使我不禁想到了國有銀行的蠻橫服務，頤指氣使。於是我也會想，等我再繼續留在這里做一個月，是不是也會膩煩這種工作，而變得態度極為冷淡，患上職業綜合症？
許多人想賺足股市的錢，但是在抉擇之前卻沒有正確了解國家政策的取向。國家曾經使用加息等手段間接抑制股市熱，但是由於百姓熱情太高，沒有奏效。總之，有句話是廣大股民應該牢記的：股市有風險，投資需謹慎！
第三周周記
2010年1月18日
有許多人覺得在證券公司工作是一個好差事，我覺得這個問題不要一概而論，也不要因為這個原因就使得自己在選擇職業的時候特別偏重於證券業。公司畢竟只是一個交易平台，其研究領域並不是真正意義上的標准商品，是一個僅供參考的經驗建議而已。
在證券公司不光要學會聽別人說哪個股票好，更重要的是，自己會分析，會預測，會推斷。廣發的分析師都很厲害，聽到哪個老師說某個股票好，第二天就會彪漲停，但是如果第二天沒有彪漲停，你還會有信心持有嗎？ 許多人以為在證券公司就會有更多的消息可以拿來參考，賺錢的機會也就大了許多。不容否認的，在證券公司內部會有一些比較准確的或者說是比較科學的分析，這些都是不能和客戶講的，因為國家政策是不允許證券公司以自身名義推薦股票的，所以這是可以理解的，因為證券公司人員的工作就是研究股票，那麼對股市了解得多一些也是理所當然的。
但是，我也希望大家不要以為在證券公司工作就一定會比別人多機會賺錢，因為股市這東西有太大的不確定性，不能完全適用於某種分析手法，大家應該記住一句經典老話——股市有風險，入市須謹慎！
第四周周記
2010年1月25日
在證券公司已經做了一段時間了，對公司內部的一些事情也是簡單的有了一些了解了。證券公司的傭金在千分之三到萬分三之間，一般的客戶都是在千分之一點五。現在的證券公司太多了。這就是證券公司之間的傭金爭奪戰，這在大多數股民的印象中似乎是沒有的事情，但是卻是實際存在的，只不過不像其他的價格競爭那樣明刀明槍，而是主要針對大客戶的優惠傭金率。
首先，大宗交易的傭金大幅度下降；同時，中小散戶也有較小程度的收益。傭金水平的下降， 使得證券交易的交易成本大大降低，實行傭金改革的交易所的競爭力也得到增強。
隨著我國證券市場的發展和券商競爭的日益加劇，返佣問題日益突出，已成為影響證券公司健康發展的極待解決的問題之一。 返佣又稱傭金分成、手續費返還，即證券營業部對投資者按低於規定收費標準的比率收取交易傭金，或向投資者返還部分傭金的行為。其中，主要是返還給開戶資金數額和交易量較大的證券投資者。許多券商和業界人士，對這個問題的認識，也很不一致。
當前，我國證券公司的業務比較單一，收入來源集中，傭金收入在總收入中的比重偏高。另一方面，返佣現象在私下大量存在。整個市場的傭金收取狀況，比較混亂，既不規范也缺少透明度。但對於證券公司而言，傭金收入在整個收入中的比重也下降了。對此，國外的證券公司都通過金融創新，積極開拓新業務，以避免傭金收入下降的風險。
第五周周記
2010年2月1日
股票市場中有一句老話叫做「股市有風險，入市須謹慎」，這也是許多股民在經歷了2008年以來的股市最深刻的經驗教訓。從年初的大盤以及個股走勢來看，表現很平平，因此很少人在這種行情下開始大量注入資金。大盤在經歷了沖高之後必然要開始一個或長或短的回落，至於時間的長短，回落程度的大小，各個券商或者是分析師都有著不同的看法。在經歷了一月二十的大盤大跌之後，股市開始出現一些向下動盪，同時又有一部分資金開始在場外蠢蠢欲動，期待大盤走到底部，然後抄底入市。但是大盤卻是始終在不穩定中過渡。在被打壓至2950點之後又開始重新沖高，直至3100點，差點如人所願沖新高。但是達到高點之後，大盤又開始下調回落，重新調整後現在處在3100至2950點之間動盪橫盤。
總之，我認為，股民在投資的時候應該適當地分析一下股市的走勢，以及在每個情況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花稅，這就說明我國政府認為現今的股市投資過熱，應該有一定的降溫。對於股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候應該注意風險。在每一個市場中投資，都必須了解整個市場的總體動向，只有這樣才能准確把握個股的走勢，同時也會對自己的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大！
第六周周記
2010年2月8日
剛剛開始工作的時候是很有激情的，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候學習熱情也是相當高的，認真學習了解。剛去的第一天，陳總安排客戶經理徐姐帶我，徐姐負責給我們講解業務的具體做法，指導我們做業務，解答我們不明白的問題。當然一開始的時候，徐姐給我們講解的都是一些最基本的業務流程，諸如是開戶填表之類的。但是由於我們借著新鮮勁，學得特別快，所以到了第三天郭姐就不下來手把手教了，而是說有問題去問，這樣也是給了我們一個自己解決問題、與人交流的機會。客戶對公司業務是很不了解的，有的時候客戶自己也是搞不懂到底要辦什麼，說得特別含糊，這就成了我工作的一個難題。但是隨著一天一天過去，我對各種業務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態度和質量也就隨之上去了。
其實有時候想想的話，工作就是那麼回事，像我們這些在學校里呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想像得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業才能夠達到的程度。只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態，只有這樣才能快速適應這個社會，穩居於這個競爭異常激烈的時代！
第七周周記
2010年2月22日
過完年了，還是繼續上班。我現在已經熟悉了整個公司的所有業務，人員也是已經互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經由開始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業機會，而招聘公司又總是無辜地大喊「人才在哪裡」。
現在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經驗，但是對於從校園里剛剛走出來的應屆生，經驗從何而來？沒有經驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什麼學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友准備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現實。
我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經驗，沒有資格和別人討價論價。現在經驗就等於一切，等有了經驗，到時候我也就自然知道應該找什麼樣的工作。
第八周周記
2010年3月1日
這一周也沒有什麼不尋常的事情發生，但是總體來說有兩天還是特別累的，因為公司要對所有的原來的銀證轉賬客戶重新歸檔，並且全部轉化成為三方存管客戶，這就要求我們對所有的客戶進行電話通知，於是我們被分配的任務就是一天打200—500個電話。帶著愉悅的心情我們就開始給每個客戶打通知電話，剛開始的時候還算是比較好的，因為都是最近的客戶，算是年齡比較小，接受力比較好的，我們一解釋他們就可以聽得懂，表示會在有時間的時候過來辦理手續。但是後來遇到一些老股民，他們就會對這項措施的安全性表示極大的質疑，因為他們使用銀證通或者是銀證轉賬已經很多年了，沒有出現過什麼差錯，一旦要他們去接受另外一個新事物，總是會問到許多問題，這時我就只能耐心地給他解釋，並且一再說明這只是由於國家的要求，對資金的安全性不會有任何的影響。就這樣，有的時候，一個老大爺就會用掉我十分鍾的時間。
就這樣打電話打了有兩個小時左右，我發現原來的新奇感沒有了，剩下的就是厭煩，總是這樣和不同的人嘮叨同樣的事情總是會厭倦的啊，所以我就先休息了一下，到樓下去走了一圈調整心情。等心情基本平靜之後我才回到樓上繼續我的電話生涯。就這樣邊打電話邊休息，我一天打了有400個左右的電話，也算是完成任務了。
仔細想想，這好像不是我們想像中的工作，但是實際上這就是工作，它有的時候是特別無聊的，我們必須去適應它，只有這樣才能使自己有堅持到底的決心，才能使自己的工作生涯越走越好！
第九周周記
2010年3月8日
在證券公司，整天見到的人就是炒股的人。看著他們有時歡喜有時憂的狀態，使我不得不對股民有那麼點感想，同時有時我們也會和一些老股民聊聊天什麼的，使我認識到做什麼都不是輕松獲利的。
我此時還是沒有進入股市炒股，看著進進出出的人都好像若有所得，我就問一個跟我一起工作的大我一屆的人，徵求他的意見，現在開始炒，是不是可以賺不少？
但是出乎我的意料，他給我的建議是：「首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅持要做，那就先溫習好股票的功課，少拿點錢做。你如果試過一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢安穩，那麼你才開始進入做股票的初段，也就是說，你開始入門了。但是，這入門的代價太大了，也許是早生華發，也許是妻離子散。一將功成萬骨枯，更多的人，已經永遠倒在了萬里長征的雪山草地上。」
為什麼？因為錢來的太容易。一念貪心起，八萬障門開。聽到很多人跟我說他又賺了多少時，我只是笑笑；聽到很多人摩拳擦掌熱血沸騰砸鍋賣鐵要加大投資的時候，我只能搖搖頭。
是的，富貴險中求，但周星馳說過：球，不是這樣踢滴。股票，也不是這樣做滴。
財不入急門，孤注一擲的人，最終就是一個敗字。靠股票發家致富的人有，但鳳毛麟角，而且是風雲際會，因緣巧合，中等材質卻終成一代大家。而絕頂聰明，機關算盡的人，卻是僅得溫飽。個中滋味，誰能體會？人生命運，唏噓幾何？
還是那句話——股市有風險，投資需謹慎！！！
第十周周記
2010年3月15日
工作已經趨於平淡，但是股市的人情喜怒卻還是時時刻刻在變化著的，所以我還是想再說一下股市給股民帶來的究竟是什麼。股市的紅火導致了市場上開始出現各種預測分析軟體或者書籍的大暢銷，開始出現了一種「全民學股」 的熱潮。但是實際上呢，這些書籍或者是軟體真的會是那麼神奇？不然！！
在我看來，目前股票市場教人賺錢的書和軟體，99%是讓你賺不到什麼錢的。真正能賺錢的方法，就是一張紙。我不說，你永遠看不透，我說了，你又會說，切，就這個？假傳萬卷書，真傳一句話。就為這一句話，有的人，恐怕參了十幾年，也沒有參透。
時間是位藝術大師，他會慢慢抹平你的暴利，讓你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那樣會讓你喪失平衡感。所以，請記住三個字：慢慢做。當你學會慢下來的時候，你將開始能客觀的看待自己和環境。當你能客觀的時候，你至少能安全一點。當你能讓自己安全一點的時候，才能有效保障你的收益。當你能有效保障你的收益的時候，你的財富才能逐漸累積。
小富由己，大富在天。股票能不能改變你的命運，不在於股票，他只是個道具，關鍵的，還是你自己的心。一念天堂，一念地獄。生命中很多事情比股票都重要，這一點永遠都不要忘記。確實如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什麼啊，人生應該是為了更好的開心，快樂的生活啊，股票只是一個工具啊，一個能使你過上快樂生活的工具！！
第十一周周記
2010年3月22日
三月份樓市量價齊升的火爆情況吸引了大批資金買入地產股，但突如其來的嚴格調控政策使得資金出逃機會有限，因此相信還有大量資金被地產股套牢，又不願割肉，這或許是本周地產股縮量小跌的主要原因。另外，有研究機構表示，目前地產股的跌幅已經包含了房價平均下跌20%以上的預期，同時市場的恐慌情緒已經得到釋放。在樓市新政出台後，不少研究機構下調部分地產股的盈利預測和估值，例如高華證券將招商地產2010-2012年每股盈利預測分別下調了9%、8%和13%，東方證券也下調了華僑城的每股凈資產和未來三年業績。
根據中金公司統計，目前地產股平均市盈率約在15倍左右，市凈率約在2.2倍左右。但是，這兩個指標和2008年底的低點相比，分別還有大約20%和45%的距離，地產股估值未達到歷史低位。鑒於地產股還有一些風險沒有釋放，估值水平仍有被拉低的可能。第一、政策風險沒有釋放完全。第二、市場成交萎縮風險。第三、房地產企業的資金鏈風險，這是從房地產市場成交量萎縮引申出來的另一個風險。
當然，2009年的大好行情使得開發商可能有一定的資金來抵抗成交量萎縮和融資渠道收緊，但不確定因素在於能維持多久。雖然目前這一風險還未暴露，然而一旦房地產市場低迷時間過長，開發商的資金鏈考驗將浮出水面，特別是杠桿率高、投資風格激進和規模較小的開發商面臨的問題可能更為嚴重。
第十二周周記
2010年3月29日
到了三月低，馬上迎來四月。3月29日至4月2日滬深A股市場將迎來63.66億股限售股解禁並上市流通，按3月26日收盤價計算，解禁市值規模接近1045億元，為上周解禁規模的3倍多。盡管中國股市上周再度走低，但市場先抑後揚的走勢仍激發人氣。A股新增開戶數連續第五周回升，創逾四個月以來新高，同時持倉帳戶數亦連續第三周創出新高。融資融券交易試點31日正式啟動.作為首批試點券商，國泰、國信、中信、廣發、海通、光大六家為成交首單爭奪激烈，截至當日上午，國信證券已有五家客戶成功下單，9：25分，國信成交第一單誕生，方向為融資買入。另外，據悉目前辦理融資融券的客戶，都是國信的老客戶，具體開戶要求為，必須具備18個月以上的交易記錄，賬戶額度下線為100萬，此外，還必須接受風險適當性評估，提交個人信用報告以及外部信用資產報告。A股市場周三早市資金小幅流出，前期表現較好的銀行股遭遇回吐，拋壓最重。本周，央行通過公開市場業務繼續實現資金凈回籠，這也是央行連續第六周在公開市場實現凈回籠操作，並未對資金價格產生太大沖擊，上海銀行間拆放市場Shibor報價顯示，貨幣市場資金面繼續保持寬松，銀行間資金價格大部分出現了下調。
第十三周周記
2010年4月5日
4月6日因市場預期美國延遲公布全球外匯政策報告將促使人民幣重拾升值走勢，人民幣一年期遠期匯率今日創近12周以來最大單日漲幅。融資融券交易第三天成交清淡。數據顯示， 4月2日滬深兩市融資買入額為641.86萬元，其中深市為621.11萬元，滬市為20.75萬元。融資買入較前一日大幅減少，融券賣出連續兩天零成交。首日融券余額9.5萬余元，經過兩天的融券賣出零交易，加上不斷地融券償還，兩市融券余額僅剩下2.6萬元，其中滬市為1.19萬元，深市為1.41萬元。
盡管中國股市上周創今年最大單周漲幅，但市場人氣並未隨之提高。受小長假因素影響，A股新增開戶數終結連續五周升勢，同時持倉帳戶數亦出現回落，不過市場活躍度仍穩步提高。2010年3月29日-4月2日當周，新增A股開戶數為40.1萬戶，較前一周回落7.18%，結束連續五周的回升走勢；新增B股開戶數為940戶，環比增長6%。截至4月2日，滬深兩市共有A股賬戶1.415億戶，B股賬戶247.11萬戶；有效賬戶1.23億戶。持倉帳戶數亦跟隨開戶數回落，結束連續三周的新高旅程。截止上周末，A股持倉賬戶數為5280.88萬戶，較前一周下降16.58萬戶。A股帳戶的持倉比例降至37.32%。不過，隨著成交量的再度放大，市場的活躍度連續兩周回升。上周參與交易的A股賬戶數為1860.17萬戶，較前一周增加244.74萬戶。A股市場上周強勁攀升，上證指數全周上漲3.21%。為2010年以來最大單周漲幅。包括中國在內的全球主要經濟體均公布了亮麗的經濟數據，加上受到融資融券等創新業務正式推出的提振，A股市場重整旗鼓，迎來久違的大漲。
第十四周周記
2010年4月12日
央行昨日公布的央票發行計劃顯示，今日1年期央票的發行規模將為450億元，比上周減少了50億元，央行在公開市場操作中對1年期央票的發行量本周再次出現小幅下降。而本周央行到期的資金量出現放大，將達到2280億元，比上周增加480億元。節後央行一直在進行資金回籠，累計回籠資金超過九千億元。基礎貨幣的投放與回籠總量大致持平，貨幣回籠略大於貨幣投放，如果央行未來幾周延續凈回籠貨幣的操作，資金面將向趨緊狀態過渡。
房市調控政策預期正在使地產股進一步蒙壓。近期樓市持續瘋漲或招致更嚴厲調控政策是房地產股票整體下挫的主因，尤其是近日輿論對物業稅和房產稅的討論讓地產股感受到了絲絲寒意。調控政策的走向和力度成了當前一大焦點。到底會出什麼政策沒人能說清楚，現在要看管理層「想做什麼？會做什麼？」由於中短期內經濟增長仍有賴於房地產業，因此調控措施可能不會太狠，現在的市場反應可能有點過於悲觀，尤其是經過2008、2009連續兩年的「去庫存化」，房企的現金流充沛，而新房庫存量卻大幅度降低，如果調控時點過早，預期紊亂，就會抑制開發商的投資，從而更進一步打壓了供給。區認為房地產股票仍有反彈要求。
第十五周周記
2010年4月19日
地產重拳接二連三，繼14日宣布提高二套房貸首付比例至50%和利率1.1倍政策後，國務院17日發出通知要求，商品住房價格過高、價格上漲過快、供應緊張的地區，銀行可暫停發放購三套及以上住房貸款，對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款。實體市場和虛擬市場因此應聲大跌。如果國家出台的政策對打壓房地產價格起到作用後，房地產板塊在二級市場的表現可能會出現好的轉機，但如果目前的政策對抑制房價沒有起到太大作用，那麼國家還會出台更多的政策來打壓目前的房價。在政策沒有轉向之前，房地產板塊下跌何時見底將很難說。面對高房價，國家必須出台政策打擊房價過快上漲。但是，這樣做只能治標不治本，因為房地產價格的上漲主因是因為流動性釋放的原因，是一些炒房團和個人拉動了房地產價格的上漲，此次政策對炒房者而言是重拳打擊，可以遏制住他們炒房，但是他們手裡的錢還在，會出現有錢沒地方投的局面。
第十六周周記
2010年4月26日
實習工作就這樣在本周結束了，這次實習給我留下了很深的印象。
這次實習，讓我對證券公司的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。
在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。
工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂這行的行規。
看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如對待客戶的態度，對於客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最後，我覺得到了實際工作中以後，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
做工作首先要學會做人，只有做人到家了，才會有一個光明的未來！！
3. 畢業論文開題報告怎樣寫範文！
******大學畢業論文開題報告
題目：
專業： ***** 指導老師：
學院：***** 學號：********
班級：******** 姓名：****
一、課題任務與目的
題目：***********
論文目的及主要任務：1998年3月27日，經中國證監會批准，我國首次設立兩只封閉式基金「基金開元、基金金泰」，拉開了我國證券投資基金業的序幕。當時封閉式基金因為其積極管理、分散風險以及可以在交易所交易的特點獲得了市場的認可。經歷了1999年到2001年的快速發展之後，隨著2001年9月我國第一隻開放式基金「華安創新」的誕生，封閉式基金逐漸失去市場青睞。2002年在第54隻封閉式基金「基金銀豐」設立之後，近4年的時間沒有再發行新的封閉式基金，封閉式基金目前的總數為35隻，其中「封轉開」的數量為25隻；而2004年、2005年就分別成立了第51隻和第57隻開放式基金。至2006年6月30日我國市場上共有212隻開放式基金正式運作，開放式基金目前的總數為284隻。市場上出現了追捧開放式基金、冷落封閉式基金的現象。封閉式基金在二級市場的交易價出現大幅折價現象，很多投資者不願意再投資封閉式基金，認為其沒有投資價值。一些人甚至採取了揚此抑彼的絕對化、片面化的做法，即在無限拔高開放式基金的同時，有意無意地貶低封閉式基金的作用。
與中國基金市場上冰火兩重天的現象不同，在基金市場最為發達的美國，盡管開放式基金成為主流，但封閉式基金仍佔有重要的一席之地，其資產規模也在迅速增長。從2000年到2004年，封閉式基金數量分別為517隻、528隻、562隻、586隻和620隻。基金資產規模在2004年底為2544.4億美元，是1990年524億美元的5倍；僅在2004年第4季度，新發行的封閉式基金總值為48.9億美元。而且，在美國百多年基金發展史中，一直是封閉式基金獨占鰲頭，直到八十年代後才讓位於開放式基金。至於新興市場，如韓國、新加坡等國家和地區，仍維持以封閉式基金為主的格局。
我國封閉式基金與開放式基金相比真的沒有投資價值嗎？兩種基金業績到底孰優孰劣，差距又有多大？形成這一差距的原因有哪些？作為兩種在本質上並無區別的投資類型，封閉式基金和開放式基金各有所長，也各有缺陷。
因此，本文的研究目的是：對我國封閉式基金與開放式基金的區別進行客觀的評價，分析導致在同一時期兩種基金績效有所差異的原因，在此基礎上，得出研究結論，並為廣大投資者提出相應的投資建議。
為完成上述目的，設定如下主要任務：
1 選取封閉式基金與開放式基金各十隻。選取依據為基本募集資金都是20億左右，二十隻基金均來自主流基金管理公司，且買的多是大盤藍籌和熱點板塊。調查了解兩類基金在收益率、風險上的差異。
2 從封閉式基金與開放式基金的契約結構、運作機制以及風險性三方面的理論角度進行比較分析。
3 運用凈值收益率、時間加權收益率和貝塔系數分別比較兩類基金在2005年度、2006年度、2007年度和2008年第一季度的表現，基於此績效做出客觀的評價，分析兩種基金投資價值。
4 根據上述分析，對我國基金模式的選擇問題做出相應對策分析，得出相關結論。
二、調研資料情況
我國全部35隻封閉式基金都是股票型，開放式基金則具有指數型、股票型、混合型、債券型，股票行開放式基金約占開放式基金數量一半左右。由於開放式基金起步晚於封閉式基金三年，直到2003年12月31日。共設立56隻各類型開放式基金，此時開放式基金個數趕超了封閉式基金個數。其中，股票型基金也僅為29隻。受限於樣本數據，對開放式基金和封閉式基金績效進行比較的文獻，以理論研究和定性研究為多，著重從制度設計方面論證二者各自的優劣，相關的實證研究還很少。
國外關於基金組織形式的研究集中於公司治理結構和委託代理問題：
Fama and Jensen(1983,a.b) [2][3]，在他們對於基金組織形式的討論中提出，開放式基金提供了「分散控制的一種特殊形式」，因為基金投資者能夠通過贖回他們的份額影響基金的收購或清算，這種收購或清算的權利可以被每個投資者獨立使用，無須經歷代理人爭奪、收購戰等耗費大量成本的過程。因此開放式基金的贖回權對管理人的控制相對資本市場上的收購對公眾公司的控制而言，更為有效、直接。而對於基金經理而言，投資於封閉式基金中則不存在這種約束力。但他們同時說明了，當基金資產的流動性很差或是觀測資產價格較困難的時候，可贖回權是沒有效率的，它成了控制委託代理問題的一個高成本的機制。由於開放式基金的贖回控制不是沒有成本的，為了滿足這種投資者的贖回要求，開放式基金通常必須使資產保持一定的流動性，這種流動性帶來了一定的機會成本，消除開放式基金的流動性成本則構成封閉式基金的優勢。而這種優勢大小取決於外部市場環境條件：投資對象的流動性和投資定價的難易程度。
Deli and Verma(2002) [1] 對1997年美國基金市場的實證分析，證明了Fama andJensen的推斷是正確的，即持有流動性較差、價格缺乏透明度的證券的基金有比較大的可能是封閉式基金。他們研究出組織形式選擇與投資的資產投資組合的構成有關。他們通過美國市場的數據得出的結論：投資外國市場的基金比投資與國內市場的基金更可能是封閉式，證券基金比股票基金更可易於為封閉式基金，投資於流動性差的股票基金比其他股票基金更易於為封閉式，長期債券基金比短期債券基金更可能為封閉式。
而國內在這方面的研究卻相對欠缺，大部分研究思路幾乎都是國外成熟經驗的引進，都認為開放式優於封閉式，應該由封閉式轉開放式。如：
巴蜀松、華中煒（2004）[4]則認為雖然我國證券市場尚屬於發展初期，但也應該順應世界發展趨勢的搞「封轉開」。但是他們也認同封閉式轉開放式的成本將很高，特別在我國這樣證券市場不完善的情況下，搞不好就會出現大量的贖回，使長期投資者的利益受損，極端的會出現基金的消失。他們也認同封閉式基金在發展完善的市場的長期存在也證明其是有自身存在的市場基礎的。所以他們認為應該先以中小規模基金搞試點，並大力發展像LOFs這樣漸進融合的投資形式。
崔瑋、湯偉（2005）[5]選取2004年1月16日到5月28日共81天的開放式基金和封閉式基金的數據，運用平均收益率，夏普指數和特雷納指數分析，結果表明兩種基金在總體上均沒有顯示出高於市場的盈利能力，封閉式基金要略好於開放式基金。用詹森指數和TM模型對二者的擇股與擇時能力進行研究，結果表明封閉式基金和開放式基金在盈利能力、選股能力、擇時能力上差別並不顯著。
康海媛、吳可（2004）[6]則認為開放式基金缺乏法律保障、營銷渠道尚未健全，基金管理公司又面臨流動性風險、管理理念存在偏誤、收益低而成本高，基金投資人又有對投資基金認識不足及投機心態等問題，所以我們要健全和完善基金制度和法規，規范證券市場提高上市公司的質量等方面入手，基金的穩定發展要走的路還很長。
李森（2003）[7]也認為封閉式基金轉開放雖然從投資者角度可以節約大筆交易成本，但是對基金管理公司而言，由此引起的交易費用問題、贖回風險問題及交易風格的改變問題都可能是其對封轉開望而卻步，所以我們只有在技術條件上進一步斟酌，在「銀企合作」上進一步加強，在轉換路徑上遵循市場化和循序漸進的規則才可以。
劉薇（2004）[8]考察了我國2002年度和2003年度封閉式基金與開放式基金的業績，評價指標為兩種基金整體平均凈值增長率，實證結果為：2002年54隻封閉式基金平均凈值增長率為－10.95％，同期13隻開放式基金的平均凈值增長率－5.03％；2003年54隻封閉式基金平均凈值增長率為20.64％。而同期27隻開放式基金平均凈值增長率為12.64％。根據實證數據，劉薇認為開放式基金業績高於封閉式基金的說法不成立。市場上一度出現的追捧開放式基金的現象是缺乏依據的。
楊曉蘭、滿臻（2006）[9]選取了10加基金管理公司，每家公司各選一隻開放式基金和封閉式基金，從收益率、風險調整後的績效和擇時能力三個方面比較了2004年1月至2005年4月期間開放式基金於封閉式基金的業績，但未通過統計檢驗，二者不存在顯著的差異。
晏艷陽、席紅輝（2003）[10]以20001年12月28日至2002年12月27日為評價期間，對9隻封閉式基金與3隻開放式基金從基金的總體績效、市場時機選擇能力與證券選擇能力三方面進行比較。結論表明:開放式基金在總體上能超越市場基準，並且其業績表現優於封閉式基金。
汪莉（2006）[11]選擇54隻封閉式基金和17隻2002年度以前成立的開放式基金為樣本，以其在2004年度獲取的凈值增長率作為被解釋變數，把開放式和封閉式的選擇作為虛擬的解釋變數引入建立回歸方程，取值為1時代表該基金是開放式基金，回歸結果顯示組織形式的虛擬變數為正且通過了1％置信水平的假設檢驗。數據表明2004年開放式基金這種組織形式是優於封閉式基金這種組織形式的。
三、實施方案
本文主要採用實證分析、計量分析的研究分析方法，同時結合理論分析，基於翔實的數據資料，經過定量計算得出基金業績評價指標，運用數理統計分析方法對兩種業績指標進行比較研究，考察基金的投資價值，並根據實證研究的結果，就我國基金模式選擇問題提出自己的見解。
四、預期結果
論文主要內容包括以下四個部分：
第一部分：封閉式基金、開放式基金的簡要釋義。主要介紹封閉式基金、開放式基金的定義、特點。
第二部分： 投資基金業發展歷程回顧。回顧了國內外基金發展歷程，對我國基金現狀作了詳細描述。
第三部分： 封閉式基金與開放式基金制度差異。主要將兩種基金在契約結構、運作機制和風險三方面進行比較
第四部分：封閉式基金與開放式基金投資價值分析。利用大量數據及舉例分析，結合收益率指標對我國封閉式基金與開放式基金進行投資價值比較。
論文結構：
引言
1封閉式基金與開放式基金簡要釋義
1.1封閉式基金概念及其特點
1.2開放式基金概念及其特點
2證券投資基金業發展歷程回顧
2.1國際基金業的發展歷史概述
2.2我國基金業發展歷史與現狀
3封閉式基金與開放式基金的區別
3.1封閉式基金與開放式基金契約結構不同
3.2封閉式基金與開放式基金運作機制不同
3.2.1基金份額
3.2.2交易方式
3.2.3信息公布
3.2.4投資成本
3.3封閉式基金與開放式基金風險不同
3.3.1封閉式基金風險
3.3.2開放式基金風險
3.3.2.1流動性風險
3.3.2.2申購、贖回價格未知的風險
3.3.2.3基金投資風險
4封閉式基金與開放式基金投資價值比較實證分析
4.1樣本基金與樣本區間
4.2評價方法選取
4.2.1基金收益率的度量
4.2.1.1凈值收益率
4.2.1.2 時間加權收益率
4.2.2基金風險的度量——β系數
4.3實證結果
4.3.1 數據來源
4.3.2股市行情走勢
4.3.3實證結果
4.3.3.1基金收益水平
4.3.3.2基金風險水平
4.3.4實證分析
4.3.4.1基金收益水平分析
4.3.4.2基金風險水平分析
結論
預期結果及結果形式：畢業論文一篇，通過本文的研究，一是為投資基金的投資者們提供參考；二是從理論上和實踐兩個方面提高自己的專業知識水平。由於我國基金業發展時間相對較短，受限於樣本容量、資料獲取等因素影響，本文所取得的研究是階段性的成果，有待以後進一步深入。
五、進度計劃
畢業論文進度計劃具體時間安排如下：
1、第七學期末之前聯系實習單位，進行前期調研，閱讀國內外相關文獻及參考資料，確定選題方向；
2、寒假期間繼續收集、閱讀相關文獻及參考資料，進行英文資料翻譯，撰寫開題報告；
3、第八學期第1周開始到企業實習，了解企業基本情況，撰寫實習周記，完成論文開題報告和英文資料翻譯；
4、第2周進行論文開題答辯；答辯後，根據答辯委員會和指導教師的意見修改開題報告；
5、第2-4周繼續在企業實習，深入了解企業實際情況，搜集並整理資料，完成論文的詳細提綱；指導教師同意後可開始撰寫論文初稿；
6、第5周，完成論文初稿撰寫，交指導教師審閱；
7、第6周，進行畢業論文中期檢查，填寫「畢業論文中期自檢表」；
8、第7—8周，根據指導教師意見修改初稿，完成二稿；
9、第9周，繼續對論文二稿進行修改，完成三稿；
10、第10周，完成論文並定稿；
11、第11周，嚴格按照學校要求修正論文格式並列印、裝訂。送交指導教師和評閱教師進行審閱和評分。同時，准備畢業論文答辯；
12、第12周，參加畢業論文答辯。
六、參考文獻
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4. 急求計算機實習周記48篇
4月18日 多雲
又開始上班了，還是在之前那家客戶公司。
上午重操舊業，vouching，但比以前熟練多了。做完vouching，又是無休止的casting和call account。
快下班時，Kenneth給我一大迭密密麻麻的英文數據，是上一年的各種董事會的會議記錄，讓我做摘要。我一邊看，一邊做符號，勾畫出需要摘錄的信息，最後再輸入計算機。摘錄的信息主要是有關預算的通過、人事變動和投資計劃等。不知不覺，已經過了我的下班時間，做完時已經8點30分。
Mandy說：「加班就是auditor的生活，Amy你今天體驗到了吧！」
第一次加班，紀念一下。
4月20日 小雨
今天做了一項新工作：Test of Control，目的是檢查客戶的財務信息系統是否完善。我做的是固定資產的測試。
首先從同事計算機里（KPMG的IT部門已將所有的工作底稿和各種測試的模板預存在每個員工的計算機里，我們實習生的計算機沒有）拷來要用的模板表格，再從全年的與固定資產有關的憑證里隨機抽出30份，按編號索引其日記賬，檢查金額和用途是否正確，最後在總賬里找出與之對應的記錄，在表格里登記其日期、金額、性質，就大功告成了。
由於有之前vouching的「功底」，找起數據或憑證來還算容易，順利地完成了這個對我來說頗新鮮的工作。
下午又作了一個test，是有關債券和股票的。需要檢查客戶所購買的債券的票息和到期日，股票的歷史價值和是否在上市。於是我回到公司圖書館check Bloomberg。用Bloomberg越多，越感覺到它的功能之強大。
將這個test完成已經晚上9點了，Mandy對我說：「Amy，你可以走了，已經很晚了。」但是兩天後就是提交一家子公司審計報告的deadline，看到大家都在趕進度，全神貫注地工作著，我不禁被這種氛圍所感染，答道：「沒有關系，我等我同學。還有什麼我可以幫忙的嗎？」於是，3份account來到我手中，老朋友了，call account。
再次做完手裡的工作已經快11點了，Mandy又催我走，說再晚些就沒有公交車了。於是大家一起收拾東西離開辦公室。出了渣打大廈後，他們卻往公司方向走。
「你們不回家嗎？」我納悶地問道。
「我們回公司接著做。」
第二天知道他們是凌晨2點離開公司的，而且公司大多數同事是11點以後才下班。
加班的確是auditor生活的真實寫照。審計這一行要有好體力，身體不好者請慎入。
4月24日 晴
新的一周又開始了，但是工作依然逃不開call、casting和vouching。
下午做了一個test of opening balance and journal entries,比固定資產的test簡單一些，幾乎是一項體力活，因為要在很多本厚厚的文件夾里找資料，在和總賬核對。
順利做好後，按時下班。
4月28日 多雲
今天將結束在這家公司的外勤工作。由於昨天的努力，今天能夠按時完成任務，大家的心情也都比昨天輕松許多。
一整天都在不斷地call account，不同的是要比以前更仔細，因為這幾份是最後一版，要交給客戶的，是我們最終的產品，不容有一點錯誤。
我call完後，Mandy call，再給經理call，合夥人call，一份account經過層層檢查，直到內容、標點、格式、版面都完美無瑕，才能交給客戶，審計工作才算結束。
我是第一到關口，但卻絲毫不能大意。經過一個多月的訓練，我已經練就了一雙火眼金睛，一個標點符號都逃不過我的眼睛。Mandy從我這里拿走account後常問：「Amy啊，你是不是又發現了很多錯誤？」我一般回答：「不多啦，不過還是有幾個。」於是這份account又被斃掉了，經過修改，列印，再call。從最初的1.0版到2.0版、3.0版甚至9.0版、9.1版、9.1.1版……經過無數版本，直到終極無錯完美版。
直到下午六點，子公司的報告已基本完成。大家開始收拾辦公室，准備回公司。經過一個多小時的清理，原本混亂不堪的辦公室恢復了整潔清爽，但是我們需要帶回公司的數據和工作底稿足足裝了4個旅行箱（KPMG專用的，用於搬運大量資料和檔案，有手柄的黑色旅行箱），而我們只剩下三個人，兩個還是女生。但是不可能叫同事過來幫忙，於是我們三人又拖又拉，互相幫助，終於把四個笨重的箱子拖回了公司。
回到公司，只見大家正熱火朝天地邊吃邊聊，一反辦公室平日嚴肅安靜的氣氛。正覺得奇怪，Mandy遞給我一塊黃黃酥酥的蛋塔和一杯果汁，說Anne要跳槽了，所以請大家吃東西。哦，原來是這樣。Anne是個很可愛的女生，經常組織部門活動，人緣很好，現在要走了，連我都有點不舍。
5. 所有格式條款關於管轄權的約定是否都需要特殊提醒才有效還是僅限網購平台
律師事務所實習報告 學生實習周記 法學專業實習總結
直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。這個暑假，為了將所學知識與實踐相結合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了廣東卓凡律師事務所，置身於真實的法律職業環境中，進行了為期一個月的實習。實習期間，卓凡律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自我、積累經驗的機會和平台，雖然正式實習是大四才進行的，但有這個難得的機會我還是非常高興和認真地對待。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在卓凡律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關於實習單位
廣東卓凡律師事務所是經中國廣東省司法廳批准，於2001年成立的按國際規范運作的合夥制綜合性律師事務所。卓凡以「以人為本，團隊服務，效益至上」的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執業律師佔半數以上。卓凡一貫堅持以專業化分工為基礎的團隊工作模式，其業務立足惠州，與國內各地區如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務所建立廣泛聯系，涉及金融、房地產、知識產權、企業改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業務。卓凡的典型客戶包括惠州市人民政府、中國工商銀行惠州分行、廣東發展銀行惠州分行、TCL集團、德賽集團等政府金融機構及大型企業。其卓越的成績和服務社會的精神受到了社會各界的好評。
我之所以選擇卓凡，是因為卓凡律師事務所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且卓凡的上述成就另我嚮往，能到這里實習並親身經歷一些法律實務，確實讓我受益匪淺。
二、關於實習目的和實習計劃
（一）實習目的
1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習；
2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力；
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
（二）實習計劃
1、熟悉律師事務所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；
3、熟悉律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；
8、不斷充實專業知識；
9、請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關於實習經過
由於實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，並有得於許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助於鍛煉我的各種能力，也是以後職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：
（一） 通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之後，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然後與當事人簽訂委託代理協議，取得授權委託書；然後是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最後再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我並沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣並在其中受到啟迪。
（二） 通過撰寫法律文書運用法律知識並彌補知識上的不足，積累實踐經驗
本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據需要模仿一些固定格式文書，所以上手也較快。例如委託書、答辯狀等。但後來發現，一份高質量的法律文書是需要專業知識和經驗技巧做支撐的，例如我幫一位律師寫一份銀行的法律意見書，其中涉及到的是銀行業務知識、合同法、擔保法及法律風險等專業實務知識，這要求我應先掌握其相關知識。我想空洞的頭腦和簡單的思維斷然寫不好甚至寫不出。又如我在修改合同書和寫刑事控告書的時候，我在法言法語和文書內容安排方面的生疏就被律師指出。這時我才充分體會到知識的運用也需要良好的表達和實踐經驗，同時也需要嚴謹的法律思維。
法律文書關繫到法官對事實認定和證據採信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。我所寫過的法律文書都在規定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高興的是律師對我工作的肯定。
（三） 通過協助律師咨詢和律師開庭獲得實務技巧
法律知識方面的欠缺，由於這兩年來的鍛煉，我能在較短時間內掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務技巧，因為律師需要的是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。
（四） 通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發揮，通過討論獲取知識、更新知識。
「好記憶不如爛筆頭」，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業敏銳性和法律人思維。比如實習期間我寫了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發覺法律的掌握和運用確實很有趣。
四、關於實習思考和經驗總結
（一） 理論知識是基礎，實踐經驗是關鍵
在短短一個月的實習過程中，我深深感到自己所學知識的匱乏。以前在學校以為自己的學習能力不錯，但如今接觸到實際，才發現自己還很膚淺。實踐經驗也很重要，我有時發現有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經驗重要性的體現，經驗往往能提高效率。我想到嚴重的一點就是既沒知識又沒經驗，因為大學本科的法學教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。有時也許覺得實習無事可做，其中有一點可能就是你自身的原因。
（二） 良好素質和社會關系的重要性
律師是維護當事人合法權益，維護法律的正確實施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志於從事律師行業的人，培養良好素質是極為重要的，這包括專業知識、執業形象和執業紀律、人格魅力等素質。同時，律師為社會提供法律服務，必須與社會各行各業建立良好關系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
（三） 非訴訟業務在法律行業中的重大前景
律師事務所的業務有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經濟的迅速和多元化的發展，非訴訟業務已成為越來越多律師事務所的主要業務組成部分和市場發展方向。卓凡律師事務所與金融機構和大中型企業集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產管理、股票證券、銀行業務、企業破產、法律顧問等非訴訟服務。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業務市場之大。
（四） 專業化在行業競爭中的重要性
卓凡律師事務所雖然是綜合性的律師事務所，但其每一位律師都是某一特定領域的能手，可根據需要隨時組成不同專業領域的律師工作團隊，為客戶提供特定領域的專業化法律服務。這提醒學法學專業的我，對未來職業發展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標，通過努力學習過硬的專業水平，才能在未來的競爭和業務工作中取得優勢。
（五） 實習對加強和指導學習的作用
1、嚴謹、辨證與恆心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業知識學習中起著重要的作用，而只有以堅持的心態才能樹立信心，取得成功；
2、發現不足，彌補欠缺。實習過程中無論碰到的是專業還是非專業領域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應該運用到今後的學習上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學識上與經驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。
我決定在今後的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關系，以及理論知識與實踐內容的關系。
五、結語
這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今後走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之後都得到了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。我要感謝卓凡律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業追求。既然我熱愛法律，那麼我沒有理由不學好。我相信自己！
以上便是我的實習報告。
本人於2008年四月在xx律師事務所完成了一個月的實習工作。在實習期間，我親身接觸到了律師實務，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作。現將實習期間的工作經歷總結為本報告。本實習報告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實踐經驗，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規范性格式外，在律師文書應該注意的問題。
一、實踐經驗
1 以事實為依據 事實勝於雄辯，律師實務不同於學術研究，律師在訴訟中的難點並不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標准將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎。並且應該注意證據的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據的支持。在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關系。主要工作在於檢查證據之間是否相矛盾；證據對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關系、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關系，不可割裂開各各證據之間的聯系，孤立的審查證據。
例如，在一起發生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發生後原告的丈夫就趕到了醫院。根據《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規定，對於必要的交通費用，原告的主張可以支持。由於原告的丈夫已經在原告身旁，這400元的車票不屬於必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
2 注重交易習慣 法律只是對社會生活的一種法律抽象，其並不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發展沒有直接影響的習慣，法律並沒有作出明確規定。尤其是一些商事交易習慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權利義務關系。因此在應該注意案件所涉及的交易習慣。在很多時候，交易習慣可能直接影響案件的結果。
例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協議》，後房屋一直沒有開工。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其並沒有房屋預售許可證，依據《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規定，合同應該無效。我方當事人無權要求違約責任。我方主張：根據交易習慣，「訂購」不同於「定購」其只反應了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標的不是房屋所有權的轉讓，而是以協議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協議》並不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義。
3 注重法律以外的規范性法律文件 根據我國的憲政結構，地方政府，人大有權力指定行政法規以及地方規章。這些規章雖然效力低於法律，但是確具有規范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據，因此其在現實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規則，這樣確又與客觀事實之間產生一定距離。在大多數訴訟中，雖然都有法律對相關問題作出規定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關問題交給法律以外的規范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規，地方規章。首先應注意對案件行使管轄權的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規定。其次，應該注意案件爭議的所涉及到的行業主管部門對此是否由規定。第三，分析各規定，法規之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》；涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》；涉及到的行政法規有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例 》以及《道路交通事故處理程序規定》；涉及到的地方規定有：《上海市適用道路交通安全法條例》；《上海市高級人民法院人身損害賠償標准》；《上海市國家機關工作人員外出補助標准》
在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規范性文件的數量大於法律文件。
4 注意會計技能在案件中的適用 在民事糾紛中大多數都涉及到損害賠償的計算，計算方法將會直接影響到訴訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經營權的侵權案件中。在計算損害賠償數額時律師採用了以下方式計算： 1 預期損失，根據05年同期營業額為計算標准計算合同解除後原告應該獲得的受益。以營業額的35％為利潤計算標准。 2 支付給員工的工資、由於被告的違約，使原告的營業額下降，但是確必須按照原營業額給付員工工資，對於多給付的工資，應該由被告承擔 3 機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。 4 房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的費用。 如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據會計基本公式，利潤等於受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那麼在主張多支付的工資這一費用，顯然屬於重復計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當事人所在行業所適用的會計准則的規定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
5 多種方式分析問題 法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護當事人合法權益。因此應從多個角度去分析問題。訴訟並不是解決問題的唯一手段，在現代法治國家中，法院並不是展示律師法律技能的唯一舞台。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費時間較長，且存在著訴訟風險的手段。比如在土地權屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結果發生，減少解決問題的成本。比如，當遇到地方保護主義嚴重；如果政府的公證性受到外來因素不正當干涉,可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權由政府轉移到法院。同時為了防止不利於己的終局性行政結果，也可以在行政確認和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強制力，確能夠對當事人的實體權利義務產生影響的行政措施去解決問題。
二、訴訟技巧 訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認真，敬業的工作精神之外，還應該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負擔，還可以起到事半功倍的作用。在實習期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：
1 把握好訴狀與代理詞之間的關系 在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應該注意好二者的區別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點在於陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚訴訟主張的法律依據，以及案件事實之間的關系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前准備，不利於我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內容上大同小異的話，等於放棄了法庭辯論的權利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機會
2 靈活運用證據規則 律師的主要工作是搜集案件相關證據，理順案件事實。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實。而證據規則就是將客觀事實抽象為法律事實的工具。因此律師在工作中應該十分注重證據規則的運用。根據證據規則中的規定，選擇案件的且入點，以便規避自己的舉證責任，增加對方的舉證義務。比如在依據《民事訴訟規則》侵權案件和違約案件適用不同的舉證責任分配。因此在遇到請求權竟合的案件中，應選擇舉證最有效的一種請求權方式主張權利，減少工作量，降低訴訟風險。
3 爭議問題後置 在訴訟中，經常會涉及到一些法律沖突或是法律規定不明確的地方，在法律適用上會產生爭議。在這種時候，對各種爭議解決的方法的選擇適用往往根據法官的自由裁量權而定。因此如何處理案件的爭議問題成為律師在訴訟中面臨的一個工作難點。在我接觸的訴訟中，律師曾經使用將爭議問題後置的方法來解決法律爭議的問題。在庭審中，如果將爭議問題作為辯論的重點，會遭到對方的集中反駁，稍有差池就會前功盡棄。而且從客觀上講，即便對方沒有充分的駁倒我方主張，對爭議問題的過多論述也會加深了審判法官對我方主張的懷疑。因此在訴訟中應該盡量迴避爭議而不是激化矛盾。因此在辯論過程中，在順位安排上盡量將爭議問題後置，將其作為一個法律結果處理而不是法律適用前提。這樣即使爭議問題不被法院支持也不會影響其他的訴訟主張。
4 分散爭議問題 將爭議問題後置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是並不是徹底的迴避矛盾，因此在法律爭議問題出現的時候，還可以將爭議問題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來迴避爭議問題。當採用這種方式時，將爭議問題化整為零，分解成數個獨立的問題。在闡述我方觀點的時候將其分撒與各各觀點之中，不但迴避了主要問題，在客觀上也加強了訴訟理由對法官的心裡影響。同時也能分散對方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問題。而且即使單個問題出現錯誤時，也不會從根本上影響我方對爭議問題的觀點的說服力。
5 有效利用拒絕調節程序加強我方訴訟請求的力度 由於我國特殊的法律文化傳統，法院在審判民事案件中傾向於調節的方式解決問題。在法院內部工作統計中，調節也是作為對法官職稱評比的一個標准。因此在訴訟中，法官往往會激勵促成調節，即便一方當事人在法庭上明確表示拒絕調節，法官也會在法庭外積極促成調節。甚至在沒有法官參與下，原本拒絕調節的一方當事人提出調節請求時，法院也會違背程序法規定聯系調節。因此在訴訟中調節的機會有很多。並不僅僅是開庭審判過程的那次調節。所以我們可以靈活的運用調節來加強我方訴訟請求的力度。一般來說，很多事實不清，證據不足的案件中，當事人總是希望使用調節來解決問題。因此法官門大多會得出這樣的經驗：如果一方當事人積極主張調節，是一種心虛的體現。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最後支持了主張調節放的請求，支持的內容也會大打折扣。所以在訴訟過程中，即便證據不全，事實不清，也要主動迴避調節。法官由於工作需要會積極促成調解，如果在庭審後我方接受了法官的調節工作，不但不會影響訴訟請求的力度，還會使法官在感情上偏向於我方當事人。由此可見，調節程序對訴訟請求使大有裨益的。
三、法律文書的寫作 1 代理詞的寫作 如前文所述，代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應該區別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。在訴訟中，理由無非是事實理由和法律理由。事實剩餘雄辯，因此代理詞的重點應該是對事實理由的清晰表達。同時也要注意，如果法官對案件事實已經有了充分的了解，過多的涉及案件事實成了多次一舉，在這時應該更多的關注法律的適用以節省訴訟精力。因此應該根據法官對案件事實的了解程度選擇代理詞側重點。至於如何了解法官對案件的了解程度，就是一個工作方法的問題了。在開庭前，有很多接觸法官的機會。如在開庭前閱卷時的過程中，簡易程序中開庭審理前的調節程序。在開庭時也可以根據法官對雙方當事人提問的內容來判斷法官對案件的了解。如果法官對案件的事實缺乏了解，那麼就可以通過對事實的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請求中。
2 刑事糾紛中的和解協議 在生活中，很多人身損害案件已經構成了刑事案件的立案標准，但是雙方當事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當數額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機關舉報，為防止事後返回，雙方往往簽訂一個和解協議。根據民法原理，這種調節協議屬於自然債務，並不具有合同法上的強制執行效力。同時也不能排除公安機關和檢查機關的管轄權。但是其並非無用之舉。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協議中對事實部分的認定可以直接證據來適用。由於有雙方當事人簽字，除非對方可以證明此和解協議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據規則中，其可以作為有效證據存在。這就要求在和解協議中應注重對所涉事實的陳述方法。在指定和解協議中，對事實的闡述盡量模糊，措辭上應避免使用具有暴力色彩的詞彙。同時在雙方權利義務關系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過多的抽象性語言。
3 申訴材料 決定案件判決的機構不僅僅是法院，在我國現有的司法體系中，人大，政協的決定對案件的判決有直接關系。因此當案件審判結束後，向人大，政協提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監督程序，促成案件的再審。對於向人大以及政協提交的申訴材料，應注意特定對象的工作職業以及工作方法。由於對方並不是專業法律部門，因此申訴材料不必使用過多的專業屬於，大量的使用生活語言也有助於對方理解我方主張，同時也不必拘泥與法定格式與法定程序。對於一些沒有有效證據證明的案件事實，在這個階段也可以大膽提出。同時也應該注意提交申訴材料的國家宏觀政策，時代背景。總之，在這個過程中，成文法的作用僅僅是對方參考的一個要素而不是全部。應靈活運用這一特殊階段所具有的特殊優勢。
最後，感謝xx律師事務所的xx律師……在實習期間對我的幫助和支持。
6. 頂崗日記，30篇。什麼內容的都行。最好是計算機的方面的 可發郵箱 [email protected]
實習周記
07金融4 盧錦輝 05105112
第一周周記
2010年1月4日
世紀證券公司深圳深南大道中營業部，在一周時間里我主要是在學習證券公司基本業務的流程。起初的兩天，由一名客戶業務部的員工給我講解各項基礎業務的流程，需要填寫什麼表單，到哪個櫃台辦理，對待客戶的情緒以及其他一些基本的公司人員情況等等。這樣做了幾天，我對整個開戶的流程已經基本上完全了解。每一個步驟需要提供的證件以及某些特殊的要求也可以針對不同的客戶正確的指出並能提供簡單的解決方案。在第一周里，我充分了解了證券公司的基本的業務流程，並且也對我所在營業部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發現，只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。有時候我也會覺得那些工作很長時間的員工對我們實習生是愛搭不理的，沒有在一起共事的感覺，其實想想換成是我可能也是一樣的對學生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學問，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內我的任務就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自己是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對在校學生的某種抵觸的感覺。
第二周周記
2010年1月11日
我曾經一直認為年齡大的人應該求個穩妥，就算是要投資也是買點國債或者基金等風險低的證券。但是在剛進入工作實習的這些天里，我發現不僅僅是中青年人熱衷於股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們兩個在接待客戶的時候對老年人尤為細致耐心，指導他們在電腦上處理、查詢自己的交易。正是我們兩個對周圍地區的了解以及耐心的服務態度，有幾個股民對我們營業部的服務態度極為贊許，每天收盤之後都會留下和我們兩個聊聊家長里短。這是對我們服務態度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細致的服務，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我並不感到多麼累。相反，看到營業部里有個別人的辦公態度，使我不禁想到了國有銀行的蠻橫服務，頤指氣使。於是我也會想，等我再繼續留在這里做一個月，是不是也會膩煩這種工作，而變得態度極為冷淡，患上職業綜合症？
許多人想賺足股市的錢，但是在抉擇之前卻沒有正確了解國家政策的取向。國家曾經使用加息等手段間接抑制股市熱，但是由於百姓熱情太高，沒有奏效。總之，有句話是廣大股民應該牢記的：股市有風險，投資需謹慎！
第三周周記
2010年1月18日
有許多人覺得在證券公司工作是一個好差事，我覺得這個問題不要一概而論，也不要因為這個原因就使得自己在選擇職業的時候特別偏重於證券業。公司畢竟只是一個交易平台，其研究領域並不是真正意義上的標准商品，是一個僅供參考的經驗建議而已。
在證券公司不光要學會聽別人說哪個股票好，更重要的是，自己會分析，會預測，會推斷。廣發的分析師都很厲害，聽到哪個老師說某個股票好，第二天就會彪漲停，但是如果第二天沒有彪漲停，你還會有信心持有嗎？ 許多人以為在證券公司就會有更多的消息可以拿來參考，賺錢的機會也就大了許多。不容否認的，在證券公司內部會有一些比較准確的或者說是比較科學的分析，這些都是不能和客戶講的，因為國家政策是不允許證券公司以自身名義推薦股票的，所以這是可以理解的，因為證券公司人員的工作就是研究股票，那麼對股市了解得多一些也是理所當然的。
但是，我也希望大家不要以為在證券公司工作就一定會比別人多機會賺錢，因為股市這東西有太大的不確定性，不能完全適用於某種分析手法，大家應該記住一句經典老話——股市有風險，入市須謹慎！
第四周周記
2010年1月25日
在證券公司已經做了一段時間了，對公司內部的一些事情也是簡單的有了一些了解了。證券公司的傭金在千分之三到萬分三之間，一般的客戶都是在千分之一點五。現在的證券公司太多了。這就是證券公司之間的傭金爭奪戰，這在大多數股民的印象中似乎是沒有的事情，但是卻是實際存在的，只不過不像其他的價格競爭那樣明刀明槍，而是主要針對大客戶的優惠傭金率。
首先，大宗交易的傭金大幅度下降；同時，中小散戶也有較小程度的收益。傭金水平的下降， 使得證券交易的交易成本大大降低，實行傭金改革的交易所的競爭力也得到增強。
隨著我國證券市場的發展和券商競爭的日益加劇，返佣問題日益突出，已成為影響證券公司健康發展的極待解決的問題之一。 返佣又稱傭金分成、手續費返還，即證券營業部對投資者按低於規定收費標準的比率收取交易傭金，或向投資者返還部分傭金的行為。其中，主要是返還給開戶資金數額和交易量較大的證券投資者。許多券商和業界人士，對這個問題的認識，也很不一致。
當前，我國證券公司的業務比較單一，收入來源集中，傭金收入在總收入中的比重偏高。另一方面，返佣現象在私下大量存在。整個市場的傭金收取狀況，比較混亂，既不規范也缺少透明度。但對於證券公司而言，傭金收入在整個收入中的比重也下降了。對此，國外的證券公司都通過金融創新，積極開拓新業務，以避免傭金收入下降的風險。
第五周周記
2010年2月1日
股票市場中有一句老話叫做「股市有風險，入市須謹慎」，這也是許多股民在經歷了2008年以來的股市最深刻的經驗教訓。從年初的大盤以及個股走勢來看，表現很平平，因此很少人在這種行情下開始大量注入資金。大盤在經歷了沖高之後必然要開始一個或長或短的回落，至於時間的長短，回落程度的大小，各個券商或者是分析師都有著不同的看法。在經歷了一月二十的大盤大跌之後，股市開始出現一些向下動盪，同時又有一部分資金開始在場外蠢蠢欲動，期待大盤走到底部，然後抄底入市。但是大盤卻是始終在不穩定中過渡。在被打壓至2950點之後又開始重新沖高，直至3100點，差點如人所願沖新高。但是達到高點之後，大盤又開始下調回落，重新調整後現在處在3100至2950點之間動盪橫盤。
總之，我認為，股民在投資的時候應該適當地分析一下股市的走勢，以及在每個情況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花稅，這就說明我國政府認為現今的股市投資過熱，應該有一定的降溫。對於股民來說這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候應該注意風險。在每一個市場中投資，都必須了解整個市場的總體動向，只有這樣才能准確把握個股的走勢，同時也會對自己的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大！
第六周周記
2010年2月8日
剛剛開始工作的時候是很有激情的，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候學習熱情也是相當高的，認真學習了解。剛去的第一天，陳總安排客戶經理徐姐帶我，徐姐負責給我們講解業務的具體做法，指導我們做業務，解答我們不明白的問題。當然一開始的時候，徐姐給我們講解的都是一些最基本的業務流程，諸如是開戶填表之類的。但是由於我們借著新鮮勁，學得特別快，所以到了第三天郭姐就不下來手把手教了，而是說有問題去問，這樣也是給了我們一個自己解決問題、與人交流的機會。客戶對公司業務是很不了解的，有的時候客戶自己也是搞不懂到底要辦什麼，說得特別含糊，這就成了我工作的一個難題。但是隨著一天一天過去，我對各種業務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態度和質量也就隨之上去了。
其實有時候想想的話，工作就是那麼回事，像我們這些在學校里呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想像得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業才能夠達到的程度。只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園里想像的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態，只有這樣才能快速適應這個社會，穩居於這個競爭異常激烈的時代！
第七周周記
2010年2月22日
過完年了，還是繼續上班。我現在已經熟悉了整個公司的所有業務，人員也是已經互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經由開始的新鮮感轉變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業機會，而招聘公司又總是無辜地大喊「人才在哪裡」。
現在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經驗，但是對於從校園里剛剛走出來的應屆生，經驗從何而來？沒有經驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什麼學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友准備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現實。
我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經驗，沒有資格和別人討價論價。現在經驗就等於一切，等有了經驗，到時候我也就自然知道應該找什麼樣的工作。
第八周周記
2010年3月1日
這一周也沒有什麼不尋常的事情發生，但是總體來說有兩天還是特別累的，因為公司要對所有的原來的銀證轉賬客戶重新歸檔，並且全部轉化成為三方存管客戶，這就要求我們對所有的客戶進行電話通知，於是我們被分配的任務就是一天打200—500個電話。帶著愉悅的心情我們就開始給每個客戶打通知電話，剛開始的時候還算是比較好的，因為都是最近的客戶，算是年齡比較小，接受力比較好的，我們一解釋他們就可以聽得懂，表示會在有時間的時候過來辦理手續。但是後來遇到一些老股民，他們就會對這項措施的安全性表示極大的質疑，因為他們使用銀證通或者是銀證轉賬已經很多年了，沒有出現過什麼差錯，一旦要他們去接受另外一個新事物，總是會問到許多問題，這時我就只能耐心地給他解釋，並且一再說明這只是由於國家的要求，對資金的安全性不會有任何的影響。就這樣，有的時候，一個老大爺就會用掉我十分鍾的時間。
就這樣打電話打了有兩個小時左右，我發現原來的新奇感沒有了，剩下的就是厭煩，總是這樣和不同的人嘮叨同樣的事情總是會厭倦的啊，所以我就先休息了一下，到樓下去走了一圈調整心情。等心情基本平靜之後我才回到樓上繼續我的電話生涯。就這樣邊打電話邊休息，我一天打了有400個左右的電話，也算是完成任務了。
仔細想想，這好像不是我們想像中的工作，但是實際上這就是工作，它有的時候是特別無聊的，我們必須去適應它，只有這樣才能使自己有堅持到底的決心，才能使自己的工作生涯越走越好！
第九周周記
2010年3月8日
在證券公司，整天見到的人就是炒股的人。看著他們有時歡喜有時憂的狀態，使我不得不對股民有那麼點感想，同時有時我們也會和一些老股民聊聊天什麼的，使我認識到做什麼都不是輕松獲利的。
我此時還是沒有進入股市炒股，看著進進出出的人都好像若有所得，我就問一個跟我一起工作的大我一屆的人，徵求他的意見，現在開始炒，是不是可以賺不少？
但是出乎我的意料，他給我的建議是：「首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅持要做，那就先溫習好股票的功課，少拿點錢做。你如果試過一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢安穩，那麼你才開始進入做股票的初段，也就是說，你開始入門了。但是，這入門的代價太大了，也許是早生華發，也許是妻離子散。一將功成萬骨枯，更多的人，已經永遠倒在了萬里長征的雪山草地上。」
為什麼？因為錢來的太容易。一念貪心起，八萬障門開。聽到很多人跟我說他又賺了多少時，我只是笑笑；聽到很多人摩拳擦掌熱血沸騰砸鍋賣鐵要加大投資的時候，我只能搖搖頭。
是的，富貴險中求，但周星馳說過：球，不是這樣踢滴。股票，也不是這樣做滴。
財不入急門，孤注一擲的人，最終就是一個敗字。靠股票發家致富的人有，但鳳毛麟角，而且是風雲際會，因緣巧合，中等材質卻終成一代大家。而絕頂聰明，機關算盡的人，卻是僅得溫飽。個中滋味，誰能體會？人生命運，唏噓幾何？
還是那句話——股市有風險，投資需謹慎！！！
第十周周記
2010年3月15日
工作已經趨於平淡，但是股市的人情喜怒卻還是時時刻刻在變化著的，所以我還是想再說一下股市給股民帶來的究竟是什麼。股市的紅火導致了市場上開始出現各種預測分析軟體或者書籍的大暢銷，開始出現了一種「全民學股」 的熱潮。但是實際上呢，這些書籍或者是軟體真的會是那麼神奇？不然！！
在我看來，目前股票市場教人賺錢的書和軟體，99%是讓你賺不到什麼錢的。真正能賺錢的方法，就是一張紙。我不說，你永遠看不透，我說了，你又會說，切，就這個？假傳萬卷書，真傳一句話。就為這一句話，有的人，恐怕參了十幾年，也沒有參透。
時間是位藝術大師，他會慢慢抹平你的暴利，讓你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那樣會讓你喪失平衡感。所以，請記住三個字：慢慢做。當你學會慢下來的時候，你將開始能客觀的看待自己和環境。當你能客觀的時候，你至少能安全一點。當你能讓自己安全一點的時候，才能有效保障你的收益。當你能有效保障你的收益的時候，你的財富才能逐漸累積。
小富由己，大富在天。股票能不能改變你的命運，不在於股票，他只是個道具，關鍵的，還是你自己的心。一念天堂，一念地獄。生命中很多事情比股票都重要，這一點永遠都不要忘記。確實如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什麼啊，人生應該是為了更好的開心，快樂的生活啊，股票只是一個工具啊，一個能使你過上快樂生活的工具！！
第十一周周記
2010年3月22日
三月份樓市量價齊升的火爆情況吸引了大批資金買入地產股，但突如其來的嚴格調控政策使得資金出逃機會有限，因此相信還有大量資金被地產股套牢，又不願割肉，這或許是本周地產股縮量小跌的主要原因。另外，有研究機構表示，目前地產股的跌幅已經包含了房價平均下跌20%以上的預期，同時市場的恐慌情緒已經得到釋放。在樓市新政出台後，不少研究機構下調部分地產股的盈利預測和估值，例如高華證券將招商地產2010-2012年每股盈利預測分別下調了9%、8%和13%，東方證券也下調了華僑城的每股凈資產和未來三年業績。
根據中金公司統計，目前地產股平均市盈率約在15倍左右，市凈率約在2.2倍左右。但是，這兩個指標和2008年底的低點相比，分別還有大約20%和45%的距離，地產股估值未達到歷史低位。鑒於地產股還有一些風險沒有釋放，估值水平仍有被拉低的可能。第一、政策風險沒有釋放完全。第二、市場成交萎縮風險。第三、房地產企業的資金鏈風險，這是從房地產市場成交量萎縮引申出來的另一個風險。
當然，2009年的大好行情使得開發商可能有一定的資金來抵抗成交量萎縮和融資渠道收緊，但不確定因素在於能維持多久。雖然目前這一風險還未暴露，然而一旦房地產市場低迷時間過長，開發商的資金鏈考驗將浮出水面，特別是杠桿率高、投資風格激進和規模較小的開發商面臨的問題可能更為嚴重。
第十二周周記
2010年3月29日
到了三月低，馬上迎來四月。3月29日至4月2日滬深A股市場將迎來63.66億股限售股解禁並上市流通，按3月26日收盤價計算，解禁市值規模接近1045億元，為上周解禁規模的3倍多。盡管中國股市上周再度走低，但市場先抑後揚的走勢仍激發人氣。A股新增開戶數連續第五周回升，創逾四個月以來新高，同時持倉帳戶數亦連續第三周創出新高。融資融券交易試點31日正式啟動.作為首批試點券商，國泰、國信、中信、廣發、海通、光大六家為成交首單爭奪激烈，截至當日上午，國信證券已有五家客戶成功下單，9：25分，國信成交第一單誕生，方向為融資買入。另外，據悉目前辦理融資融券的客戶，都是國信的老客戶，具體開戶要求為，必須具備18個月以上的交易記錄，賬戶額度下線為100萬，此外，還必須接受風險適當性評估，提交個人信用報告以及外部信用資產報告。A股市場周三早市資金小幅流出，前期表現較好的銀行股遭遇回吐，拋壓最重。本周，央行通過公開市場業務繼續實現資金凈回籠，這也是央行連續第六周在公開市場實現凈回籠操作，並未對資金價格產生太大沖擊，上海銀行間拆放市場Shibor報價顯示，貨幣市場資金面繼續保持寬松，銀行間資金價格大部分出現了下調。
第十三周周記
2010年4月5日
4月6日因市場預期美國延遲公布全球外匯政策報告將促使人民幣重拾升值走勢，人民幣一年期遠期匯率今日創近12周以來最大單日漲幅。融資融券交易第三天成交清淡。數據顯示， 4月2日滬深兩市融資買入額為641.86萬元，其中深市為621.11萬元，滬市為20.75萬元。融資買入較前一日大幅減少，融券賣出連續兩天零成交。首日融券余額9.5萬余元，經過兩天的融券賣出零交易，加上不斷地融券償還，兩市融券余額僅剩下2.6萬元，其中滬市為1.19萬元，深市為1.41萬元。
盡管中國股市上周創今年最大單周漲幅，但市場人氣並未隨之提高。受小長假因素影響，A股新增開戶數終結連續五周升勢，同時持倉帳戶數亦出現回落，不過市場活躍度仍穩步提高。2010年3月29日-4月2日當周，新增A股開戶數為40.1萬戶，較前一周回落7.18%，結束連續五周的回升走勢；新增B股開戶數為940戶，環比增長6%。截至4月2日，滬深兩市共有A股賬戶1.415億戶，B股賬戶247.11萬戶；有效賬戶1.23億戶。持倉帳戶數亦跟隨開戶數回落，結束連續三周的新高旅程。截止上周末，A股持倉賬戶數為5280.88萬戶，較前一周下降16.58萬戶。A股帳戶的持倉比例降至37.32%。不過，隨著成交量的再度放大，市場的活躍度連續兩周回升。上周參與交易的A股賬戶數為1860.17萬戶，較前一周增加244.74萬戶。A股市場上周強勁攀升，上證指數全周上漲3.21%。為2010年以來最大單周漲幅。包括中國在內的全球主要經濟體均公布了亮麗的經濟數據，加上受到融資融券等創新業務正式推出的提振，A股市場重整旗鼓，迎來久違的大漲。
第十四周周記
2010年4月12日
央行昨日公布的央票發行計劃顯示，今日1年期央票的發行規模將為450億元，比上周減少了50億元，央行在公開市場操作中對1年期央票的發行量本周再次出現小幅下降。而本周央行到期的資金量出現放大，將達到2280億元，比上周增加480億元。節後央行一直在進行資金回籠，累計回籠資金超過九千億元。基礎貨幣的投放與回籠總量大致持平，貨幣回籠略大於貨幣投放，如果央行未來幾周延續凈回籠貨幣的操作，資金面將向趨緊狀態過渡。
房市調控政策預期正在使地產股進一步蒙壓。近期樓市持續瘋漲或招致更嚴厲調控政策是房地產股票整體下挫的主因，尤其是近日輿論對物業稅和房產稅的討論讓地產股感受到了絲絲寒意。調控政策的走向和力度成了當前一大焦點。到底會出什麼政策沒人能說清楚，現在要看管理層「想做什麼？會做什麼？」由於中短期內經濟增長仍有賴於房地產業，因此調控措施可能不會太狠，現在的市場反應可能有點過於悲觀，尤其是經過2008、2009連續兩年的「去庫存化」，房企的現金流充沛，而新房庫存量卻大幅度降低，如果調控時點過早，預期紊亂，就會抑制開發商的投資，從而更進一步打壓了供給。區認為房地產股票仍有反彈要求。
第十五周周記
2010年4月19日
地產重拳接二連三，繼14日宣布提高二套房貸首付比例至50%和利率1.1倍政策後，國務院17日發出通知要求，商品住房價格過高、價格上漲過快、供應緊張的地區，銀行可暫停發放購三套及以上住房貸款，對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款。實體市場和虛擬市場因此應聲大跌。如果國家出台的政策對打壓房地產價格起到作用後，房地產板塊在二級市場的表現可能會出現好的轉機，但如果目前的政策對抑制房價沒有起到太大作用，那麼國家還會出台更多的政策來打壓目前的房價。在政策沒有轉向之前，房地產板塊下跌何時見底將很難說。面對高房價，國家必須出台政策打擊房價過快上漲。但是，這樣做只能治標不治本，因為房地產價格的上漲主因是因為流動性釋放的原因，是一些炒房團和個人拉動了房地產價格的上漲，此次政策對炒房者而言是重拳打擊，可以遏制住他們炒房，但是他們手裡的錢還在，會出現有錢沒地方投的局面。
第十六周周記
2010年4月26日
實習工作就這樣在本周結束了，這次實習給我留下了很深的印象。
這次實習，讓我對證券公司的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。
在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。
工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂這行的行規。
看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如對待客戶的態度，對於客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最後，我覺得到了實際工作中以後，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
做工作首先要學會做人，只有做人到家了，才會有一個光明的未來！！
7. 股票模擬實訓報告和日誌怎麼寫
和寫日記一樣，簡單
8. 資產評估實習日記
企業價值是通過企業在市場中保持較強的競爭力，實現持續發展來實現的。企業價值體現在企業未來的經濟收益能力。企業價值評估就是通過科學的評估方法，對企業的公平市場價值進行分析和衡量。與企業價值理論體系相比，實踐中價值評估的方法多種多樣，利用不同的評估程序及評估方法對同一企業進行評估，往往會得出不同的結果。那麼，價值評估方法有哪些，它們的特點是什麼。目前，在實際的價值評估實務中，主要有三種評估方法：收益法、市場法、成本法。
（1）收益法是依據資產未來預期收益經折現或資本化處理來估測資產價值的方法。分段折現現金流量模型是最具理論意義的財務估價方法，也是在實務中應用較廣的評估方法。其評估思路是：將企業的未來現金流量分為兩段，從現在至未來若干年為前段，若干年後至無窮遠為後段。前段和後段的劃分是以現金流量由增長期轉入穩定期為界，對於前段企業的現金流量呈不斷地增長的趨勢，需對其進行逐年折現計算。在後段，企業現金流量已經進入了穩定的發展態勢，企業針對具體情況假定按某一規律變化，並根據現金流量變化規律對企業持續營期的現金流量進行折現，將前後兩段企業現金流量折現值加總即可得到企業的評估價值。應用該方法的主要步驟是：
①企業未來的現金流量預測。這里的現金流量主要是指自由現金流量，是企業價值計量的對象，主要指企業當前可以自由支配的現金數量。可以表示為：
自由現金流量=營業收入-付現營業成本-所得稅-資本性支出-營運資本凈增加=息稅前利潤+折舊-所得稅-資本性支出-營運資本凈增加
或：FCF＝St－1（1＋gt）•Pt（1－T）－（St－St－1）•（ft＋W）
式中：
FCF：現金流量；
t：某一個年度；
S：年銷售額；
g：銷售額的年度增長率；
P：銷售利潤率；
T：所得稅稅率；
f：銷售額每增加1單位所需追加的固定資產投資；
W：銷售額每增加1單位所需追加的營運資本投資。
對於企業後段現金流量的預測，一般的方法是：在前段現金流量測算的基礎上，從中找出企業收益變化的趨勢，並藉助採用假設的方式預測企業未來的現金流量的變化趨勢，比較常用的假設是保持和穩定增長假設，假定企業未來若干年以後各年的現金流量維持在一個相對穩定的水平上不變，或者假定未來若干年後企業現金流量將在某個收益水平的基礎上，每年保持一個遞增比率。但不論採用何種假設，都必須建立在符合企業客觀實際的基礎上，以保證企業未來現金流量預測的相對合理性和准確性。
②確定企業折現率和資本化率。上一步驟確定的現金流量只是一個預測值，實際發生的數量與預測值會有差距，因而，未來現金流動和不確定性就是現金流量所對應的風險。因而，折現率的確定問題可以轉化為對風險進行定價的問題。有以下常用的兩種模型：
第一：資本資產定價模型（CAPM）
在資本資產定價模型中，資本的報酬率，即企業權益資本的折現率等於無風險報酬率加上企業的風險程度（β系數）與市場平均風險報酬率的乘積。其計算公式為：
r＝Rf＋（Rm－Rf）×β
式中：
r為資本報酬率；
Rf為無風險報酬率；
Rm為市場平均報酬率；
β為企業的風險系數。
在確定了Rf和Rm後，β值的確定就是關鍵的因素。β值的確定首先要知道企業所在行業的β值，然後根據本企業與行業平均水平之間的差距進行相應調整。
第二：加權平均資本成本模型（WACC）
加權平均資本成本是企業不同融資成本的加權平均值，由於企業的資金來源是復雜的，往往需要通過多種方式籌集所需資金。例如，同時採取股權式融資和債權式融資。因此需要對各種各樣的長期成本（股票、債券）等進行加權估算。可以用加權平均資本成本模型來計算折算率。其公式為：
r＝∑Ri•Ki
式中：
r為加權平均資本成本；
Ri為第i種個別資本成本；
Ki為第i種個別資本佔全部資本的比重。
③利用折現率對企業現金流量進行折現，可以確定出企業的價值。一個企業之所以有價值，就是因為它具有提供未來現金流量的能力，而其價值就是未來所有現金流量的現值。
9. 規劃局實習報告
律師事務所實習報告 學生實習周記 法學專業實習總結
直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。這個暑假，為了將所學知識與實踐相結合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了廣東卓凡律師事務所，置身於真實的法律職業環境中，進行了為期一個月的實習。實習期間，卓凡律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自我、積累經驗的機會和平台，雖然正式實習是大四才進行的，但有這個難得的機會我還是非常高興和認真地對待。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在卓凡律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關於實習單位
廣東卓凡律師事務所是經中國廣東省司法廳批准，於2001年成立的按國際規范運作的合夥制綜合性律師事務所。卓凡以「以人為本，團隊服務，效益至上」的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執業律師佔半數以上。卓凡一貫堅持以專業化分工為基礎的團隊工作模式，其業務立足惠州，與國內各地區如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務所建立廣泛聯系，涉及金融、房地產、知識產權、企業改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業務。卓凡的典型客戶包括惠州市人民政府、中國工商銀行惠州分行、廣東發展銀行惠州分行、TCL集團、德賽集團等政府金融機構及大型企業。其卓越的成績和服務社會的精神受到了社會各界的好評。
我之所以選擇卓凡，是因為卓凡律師事務所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且卓凡的上述成就另我嚮往，能到這里實習並親身經歷一些法律實務，確實讓我受益匪淺。
二、關於實習目的和實習計劃
（一）實習目的
1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習；
2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力；
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
（二）實習計劃
1、熟悉律師事務所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；
3、熟悉律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；
8、不斷充實專業知識；
9、請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關於實習經過
由於實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，並有得於許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助於鍛煉我的各種能力，也是以後職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：
（一） 通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之後，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然後與當事人簽訂委託代理協議，取得授權委託書；然後是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最後再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我並沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣並在其中受到啟迪。
（二） 通過撰寫法律文書運用法律知識並彌補知識上的不足，積累實踐經驗
本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據需要模仿一些固定格式文書，所以上手也較快。例如委託書、答辯狀等。但後來發現，一份高質量的法律文書是需要專業知識和經驗技巧做支撐的，例如我幫一位律師寫一份銀行的法律意見書，其中涉及到的是銀行業務知識、合同法、擔保法及法律風險等專業實務知識，這要求我應先掌握其相關知識。我想空洞的頭腦和簡單的思維斷然寫不好甚至寫不出。又如我在修改合同書和寫刑事控告書的時候，我在法言法語和文書內容安排方面的生疏就被律師指出。這時我才充分體會到知識的運用也需要良好的表達和實踐經驗，同時也需要嚴謹的法律思維。
法律文書關繫到法官對事實認定和證據採信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。我所寫過的法律文書都在規定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高興的是律師對我工作的肯定。
（三） 通過協助律師咨詢和律師開庭獲得實務技巧
法律知識方面的欠缺，由於這兩年來的鍛煉，我能在較短時間內掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務技巧，因為律師需要的是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。
（四） 通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發揮，通過討論獲取知識、更新知識。
「好記憶不如爛筆頭」，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業敏銳性和法律人思維。比如實習期間我寫了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發覺法律的掌握和運用確實很有趣。
四、關於實習思考和經驗總結
（一） 理論知識是基礎，實踐經驗是關鍵
在短短一個月的實習過程中，我深深感到自己所學知識的匱乏。以前在學校以為自己的學習能力不錯，但如今接觸到實際，才發現自己還很膚淺。實踐經驗也很重要，我有時發現有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經驗重要性的體現，經驗往往能提高效率。我想到嚴重的一點就是既沒知識又沒經驗，因為大學本科的法學教育往往重理論、輕實際，重知識、輕技巧。有時也許覺得實習無事可做，其中有一點可能就是你自身的原因。
（二） 良好素質和社會關系的重要性
律師是維護當事人合法權益，維護法律的正確實施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志於從事律師行業的人，培養良好素質是極為重要的，這包括專業知識、執業形象和執業紀律、人格魅力等素質。同時，律師為社會提供法律服務，必須與社會各行各業建立良好關系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
（三） 非訴訟業務在法律行業中的重大前景
律師事務所的業務有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經濟的迅速和多元化的發展，非訴訟業務已成為越來越多律師事務所的主要業務組成部分和市場發展方向。卓凡律師事務所與金融機構和大中型企業集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產管理、股票證券、銀行業務、企業破產、法律顧問等非訴訟服務。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業務市場之大。
（四） 專業化在行業競爭中的重要性
卓凡律師事務所雖然是綜合性的律師事務所，但其每一位律師都是某一特定領域的能手，可根據需要隨時組成不同專業領域的律師工作團隊，為客戶提供特定領域的專業化法律服務。這提醒學法學專業的我，對未來職業發展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標，通過努力學習過硬的專業水平，才能在未來的競爭和業務工作中取得優勢。
（五） 實習對加強和指導學習的作用
1、嚴謹、辨證與恆心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業知識學習中起著重要的作用，而只有以堅持的心態才能樹立信心，取得成功；
2、發現不足，彌補欠缺。實習過程中無論碰到的是專業還是非專業領域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應該運用到今後的學習上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學識上與經驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。
我決定在今後的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關系，以及理論知識與實踐內容的關系。
五、結語
這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今後走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之後都得到了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。我要感謝卓凡律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業追求。既然我熱愛法律，那麼我沒有理由不學好。我相信自己！
以上便是我的實習報告。
本人於2008年四月在xx律師事務所完成了一個月的實習工作。在實習期間，我親身接觸到了律師實務，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作。現將實習期間的工作經歷總結為本報告。本實習報告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實踐經驗，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規范性格式外，在律師文書應該注意的問題。
一、實踐經驗
1 以事實為依據
事實勝於雄辯，律師實務不同於學術研究，律師在訴訟中的難點並不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標准將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的搜集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎。並且應該注意證據的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據的支持。在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關系。主要工作在於檢查證據之間是否相矛盾；證據對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關系、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關系，不可割裂開各各證據之間的聯系，孤立的審查證據。
例如，在一起發生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請求之一就是要求被告承擔其交通費，而在其主張的交通費中主要的褶證據是兩張價值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發生後原告的丈夫就趕到了醫院。根據《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規定，對於必要的交通費用，原告的主張可以支持。由於原告的丈夫已經在原告身旁，這400元的車票不屬於必要的費用。顯然，原告的起訴書中所承認的事實與其訴訟請求以及提供的證據之間存在矛盾，直接影響了訴訟請求的成立。
2 注重交易習慣
法律只是對社會生活的一種法律抽象，其並不是窮盡所有社會生活。對一些對社會發展沒有直接影響的習慣，法律並沒有作出明確規定。尤其是一些商事交易習慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權利義務關系。因此在應該注意案件所涉及的交易習慣。在很多時候，交易習慣可能直接影響案件的結果。
例如，在一起房屋買賣糾紛中，雙方當事人簽訂了《房屋定購協議》，後房屋一直沒有開工。我方當事人主張對方承擔違約責任。但是對方當事人主張其並沒有房屋預售許可證，依據《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規定，合同應該無效。我方當事人無權要求違約責任。我方主張：根據交易習慣，「訂購」不同於「定購」其只反應了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標的不是房屋所有權的轉讓，而是以協議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協議》並不違反《最高人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》。合同有效，對方應承擔責任。由此可見交易習慣在訴訟中的重要意義。
3 注重法律以外的規范性法律文件
根據我國的憲政結構，地方政府，人大有權力指定行政法規以及地方規章。這些規章雖然效力低於法律，但是確具有規范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據，因此其在現實中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規則，這樣確又與客觀事實之間產生一定距離。在大多數訴訟中，雖然都有法律對相關問題作出規定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關問題交給法律以外的規范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規，地方規章。首先應注意對案件行使管轄權的法院所在地的政府，人大對案件涉及的問題有無規定。其次，應該注意案件爭議的所涉及到的行業主管部門對此是否由規定。第三，分析各規定，法規之間有無矛盾，以及它們彼此之間的效力層次。
例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》；涉及到的法律解釋有：《最高人民法院關於審理人身損害賠償案件若干問題解釋》；涉及到的行政法規有：《中華人民共和國道路交通安全法實施條例 》以及《道路交通事故處理程序規定》；涉及到的地方規定有：《上海市適用道路交通安全法條例》；《上海市高級人民法院人身損害賠償標准》；《上海市國家機關工作人員外出補助標准》
在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規范性文件的數量大於法律文件。
4 注意會計技能在案件中的適用
在民事糾紛中大多數都涉及到損害賠償的計算，計算方法將會直接影響到訴訟請求能否得到法院的支持。而這個時候引入一些基本的會計方法即簡化了計算步驟，又比較容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包經營權的侵權案件中。在計算損害賠償數額時律師採用了以下方式計算：
1 預期損失，根據05年同期營業額為計算標准計算合同解除後原告應該獲得的受益。以營業額的35％為利潤計算標准。
2 支付給員工的工資、由於被告的違約，使原告的營業額下降，但是確必須按照原營業額給付員工工資，對於多給付的工資，應該由被告承擔
3 機器折舊費用，以其可使用年限比照實際使用年限，計算折舊額。
4 房屋裝修的費用，裝修的花費，減去使用年度的費用。
如果用會計方法來檢驗，這種計算方式顯然不合理，根據會計基本公式，利潤等於受益減費用。既然以受益的35計算利潤，那麼在主張多支付的工資這一費用，顯然屬於重復計算。而且在計算折舊費用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當事人所在行業所適用的會計准則的規定。這樣的訴訟請求很難得到法院支持。
5 多種方式分析問題
法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護當事人合法權益。因此應從多個角度去分析問題。訴訟並不是解決問題的唯一手段，在現代法治國家中，法院並不是展示律師法律技能的唯一舞台。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到糾紛時，可以在司法手段和行政手段之間靈活靈活的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本高昂，耗費時間較長，且存在著訴訟風險的手段。比如在土地權屬糾紛中，即可以選擇民事訴訟中的確認之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認。而且還可以在不同手段之間可以靈活切換，避免對自己不利的結果發生，減少解決問題的成本。比如，當遇到地方保護主義嚴重；如果政府的公證性受到外來因素不正當干涉,可以從行政手段跳躍到訴訟手段，將爭議問題的管轄權由政府轉移到法院。同時為了防止不利於己的終局性行政結果，也可以在行政確認和行政裁決之間靈活切換適用，利用不具有行政強制力，確能夠對當事人的實體權利義務產生影響的行政措施去解決問題。
二、訴訟技巧
訴訟是一個腦力勞動而不是體力勞動，在律師的工作中，除了認真，敬業的工作精神之外，還應該注意一些技巧性的東西，靈活的運用訴訟技巧不但可以減輕工作負擔，還可以起到事半功倍的作用。在實習期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個方面：
1 把握好訴狀與代理詞之間的關系
在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應該注意好二者的區別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點在於陳述案件涉及的事實以及訴訟請求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點。其重點是表述清楚訴訟主張的法律依據，以及案件事實之間的關系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點，使對方可以提前准備，不利於我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內容上大同小異的話，等於放棄了法庭辯論的權利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機會
2 靈活運用證據規則
律師的主要工作是搜集案件相關證據，理順案件事實。將客觀的社會生活梳理成抽象的法律事實。而證據規則就是將客觀事實抽象為法律事實的工具。因此律師在工作中應該十分注重證據規則的運用。根據證據規則中的規定，選擇案件的且入點，以便規避自己的舉證責任，增加對方的舉證義務。比如在依據《民事訴訟規則》侵權案件和違約案件適用不同的舉證責任分配。因此在遇到請求權竟合的案件中，應選擇舉證最有效的一種請求權方式主張權利，減少工作量，降低訴訟風險。
3 爭議問題後置
在訴訟中，經常會涉及到一些法律沖突或是法律規定不明確的地方，在法律適用上會產生爭議。在這種時候，對各種爭議解決的方法的選擇適用往往根據法官的自由裁量權而定。因此如何處理案件的爭議問題成為律師在訴訟中面臨的一個工作難點。在我接觸的訴訟中，律師曾經使用將爭議問題後置的方法來解決法律爭議的問題。在庭審中，如果將爭議問題作為辯論的重點，會遭到對方的集中反駁，稍有差池就會前功盡棄。而且從客觀上講，即便對方沒有充分的駁倒我方主張，對爭議問題的過多論述也會加深了審判法官對我方主張的懷疑。因此在訴訟中應該盡量迴避爭議而不是激化矛盾。因此在辯論過程中，在順位安排上盡量將爭議問題後置，將其作為一個法律結果處理而不是法律適用前提。這樣即使爭議問題不被法院支持也不會影響其他的訴訟主張。
4 分散爭議問題
將爭議問題後置的方式雖然可以在一定程度上緩解矛盾，但是並不是徹底的迴避矛盾，因此在法律爭議問題出現的時候，還可以將爭議問題分撒在各各訴訟利用之間。利用這種方式來迴避爭議問題。當採用這種方式時，將爭議問題化整為零，分解成數個獨立的問題。在闡述我方觀點的時候將其分撒與各各觀點之中，不但迴避了主要問題，在客觀上也加強了訴訟理由對法官的心裡影響。同時也能分散對方的注意力，使其顧此失彼，難以集中力量解決問題。而且即使單個問題出現錯誤時，也不會從根本上影響我方對爭議問題的觀點的說服力。
5 有效利用拒絕調節程序加強我方訴訟請求的力度
由於我國特殊的法律文化傳統，法院在審判民事案件中傾向於調節的方式解決問題。在法院內部工作統計中，調節也是作為對法官職稱評比的一個標准。因此在訴訟中，法官往往會激勵促成調節，即便一方當事人在法庭上明確表示拒絕調節，法官也會在法庭外積極促成調節。甚至在沒有法官參與下，原本拒絕調節的一方當事人提出調節請求時，法院也會違背程序法規定聯系調節。因此在訴訟中調節的機會有很多。並不僅僅是開庭審判過程的那次調節。所以我們可以靈活的運用調節來加強我方訴訟請求的力度。一般來說，很多事實不清，證據不足的案件中，當事人總是希望使用調節來解決問題。因此法官門大多會得出這樣的經驗：如果一方當事人積極主張調節，是一種心虛的體現。從心理上否定一方的訴訟主張，即使最後支持了主張調節放的請求，支持的內容也會大打折扣。所以在訴訟過程中，即便證據不全，事實不清，也要主動迴避調節。法官由於工作需要會積極促成調解，如果在庭審後我方接受了法官的調節工作，不但不會影響訴訟請求的力度，還會使法官在感情上偏向於我方當事人。由此可見，調節程序對訴訟請求使大有裨益的。
三、法律文書的寫作
1 代理詞的寫作
如前文所述，代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應該區別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請求的理由。在訴訟中，理由無非是事實理由和法律理由。事實剩餘雄辯，因此代理詞的重點應該是對事實理由的清晰表達。同時也要注意，如果法官對案件事實已經有了充分的了解，過多的涉及案件事實成了多次一舉，在這時應該更多的關注法律的適用以節省訴訟精力。因此應該根據法官對案件事實的了解程度選擇代理詞側重點。至於如何了解法官對案件的了解程度，就是一個工作方法的問題了。在開庭前，有很多接觸法官的機會。如在開庭前閱卷時的過程中，簡易程序中開庭審理前的調節程序。在開庭時也可以根據法官對雙方當事人提問的內容來判斷法官對案件的了解。如果法官對案件的事實缺乏了解，那麼就可以通過對事實的陳述將法官的注意力引向我方的訴訟請求中。
2 刑事糾紛中的和解協議
在生活中，很多人身損害案件已經構成了刑事案件的立案標准，但是雙方當事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。在這些糾紛中，大多是加害一方給受害一方相當數額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機關舉報，為防止事後返回，雙方往往簽訂一個和解協議。根據民法原理，這種調節協議屬於自然債務，並不具有合同法上的強制執行效力。同時也不能排除公安機關和檢查機關的管轄權。但是其並非無用之舉。一旦對方反悔提起刑事訴訟，在和解協議中對事實部分的認定可以直接證據來適用。由於有雙方當事人簽字，除非對方可以證明此和解協議是受脅迫，受欺詐而簽訂，否則在證據規則中，其可以作為有效證據存在。這就要求在和解協議中應注重對所涉事實的陳述方法。在指定和解協議中，對事實的闡述盡量模糊，措辭上應避免使用具有暴力色彩的詞彙。同時在雙方權利義務關系條款的表述上要明確，具體，面面俱到。且不可使用過多的抽象性語言。
3 申訴材料
決定案件判決的機構不僅僅是法院，在我國現有的司法體系中，人大，政協的決定對案件的判決有直接關系。因此當案件審判結束後，向人大，政協提出的申訴材料往往可以促使法院，檢察院提起審判監督程序，促成案件的再審。對於向人大以及政協提交的申訴材料，應注意特定對象的工作職業以及工作方法。由於對方並不是專業法律部門，因此申訴材料不必使用過多的專業屬於，大量的使用生活語言也有助於對方理解我方主張，同時也不必拘泥與法定格式與法定程序。對於一些沒有有效證據證明的案件事實，在這個階段也可以大膽提出。同時也應該注意提交申訴材料的國家宏觀政策，時代背景。總之，在這個過程中，成文法的作用僅僅是對方參考的一個要素而不是全部。應靈活運用這一特殊階段所具有的特殊優勢。
最後，感謝xx律師事務所的xx律師……在實習期間對我的幫助和支持。
10. 企業融資實習日記
在美國天使投資市場將近25萬天使投資人，平均每人每年投資8萬美元，每年總的投資額將近200億，平均投資企業大概在3萬家，投資規模是機構投資者的三到五倍，投資項目數量是機構投資的20—50倍，天使投資在美國發展到非常發達的地步。
美國的天使是什麼樣的構成呢？美國的天使是成功的企業家或者是公司的主管，富有的文藝明星、體育明星、醫生、律師、會計師高收入人群。在美國天使投資平均年齡是47歲，前半生自己的第一職業階段把錢賺夠了，做第二職業，做天使。年收入平均在9萬美元，個人的資產75萬美元，每年平均的投入相當於自己一年的年收入或者是自己的資產10%多。
美國個人天使投資項目數量是機構投資的20—50倍，我在《實習天使初體驗（1）》里談到國內天使投資的主體應該是民間閑散資金，看來是有道理的。
現在的國內創業者一談起融資，眼睛總是盯著少數機構，這是不對的。大家應該把眼睛放寬到有投資願望的個人。
在國內，有點兒閑錢的個人多的是，他們只有有限的投資通道如股票、樓市，如果他們中有更多的人拿一些錢出來做天使，主觀上在風險可承受范圍內擴展了投資角度，客觀上則是支持了社會創新，創造了就業機會。這些潛在的投資者高度分散，要找到他們和調動他們的積極性，需要各自的機緣，這些機緣首先來自，大家把眼光從少數投資機構那裡收回來，放到身邊的親戚朋友，親戚朋友的朋友，親戚朋友的老闆。
專業投資者看項目，放棄的傾向性特別強，覺得大部分創業項目和團隊是不靠譜的，業績壓力又比較大，因此實際投資門檻比較高，百里挑一絕對不是誇張。但民間業余投資者可能各有口味和視點，業績壓力也小，投資的門檻將低得多，許多不完善的項目或團隊都可以獲得機會。
看起來不靠譜的項目和團隊，如果給他們機會去做，在戰斗中學會戰斗和發現戰斗，也許就能闖出一片天空。好多創業成功者，不都是如此么？所以不依賴於投資機構，而是有意識地挖掘個人天使，對於條件不是太好的創業者應該是更明智的選擇。從潛在容量來看，個人天使可以支持的項目比機構多得多。
二．合理的融資規模
創業者要向個人和中小企業主融資，有個要點非常重要，就是合理的融資規模。目前這個問題上，許多創業者非常混淆。要為自己確立合適的融資規模，創業者很有必要先搞清楚自己的融資對象。
跟工資一樣，同一個人在美國和在國內拿的工資相差很多，如果你拿的是滿袋子美元的vc的早期投資，同樣的股份，融資額度自然要高很多，前提是你拿得到。如果你的項目有一定的技術和團隊門檻、或者形成了市場的一定份額、或者項目正在投資追逐的方向上，資金上又能熬得住，那最好不要管人民幣，堅持熬個高價值。
如果你條件沒那麼好，例如技術和團隊沒那麼牛、份額沒那麼引人注目、項目已過了投資熱點或者投資熱點還沒轉到你這里，找了幾個vc反應不那麼積極，也許你就只能退而求其次，尋找人民幣的機構投資了，這樣的話你的融資預期，有必要大幅度縮水一下。如果你估計拿人民幣的機構投資也比較困難，需要通過個人天使投資，那投資預期就需要再大大縮水。
例如，同一個項目，相同的20%股份，美元vc可能投100萬美元的，人民幣機構投資可能只投150萬人民幣，如果是個人投資者，可能只投50萬。50萬對於非專業的個人投資者已經算是不小的了。
你覺得自己的項目值多少錢沒有意義，問題在於你能從誰那裡拿到錢。這跟上飯店差不多，同一個原料做的菜，在不同飯店裡價格不一樣。
還有一點值得注意，目前的投資風向是，不做出初期產品甚至獲得早期的市場反應證據，很難獲得融資或高價值的估值。如果產品未成型，只有一個想法和一個團隊，除非團隊和項目比較不錯，否則拿到投資機會很小，即使拿到，資金較小不說，分批投入的限制條件也會比較嚴格，實際是拿（預訂的）大股份換（立即拿到的）小錢。創業者如果對自己項目有信心，最好貸款、借款、多方湊錢，先埋頭干，初步成果出來後，再看融資對象而提出融資計劃。當然也有例外，如果投資人有經驗、資源價值，讓其早期摻一點股份未必沒有好處。
初步成果出來後，天使投資的主要價值是讓項目的價值呈現得更清楚，以期獲得下一輪投資或被並購。這個階段因為風險比較清晰，實際需要融資的額度，比產品還沒開發前的混沌狀態，預期可能會降低。你需要決定這筆錢把項目成績帶到什麼程度，沒有必要要過多的錢，因為你融這筆錢的原因很可能僅僅是不得不通過這個階段走到下一輪高價值融資，在那次融資中你才真正呈現出資本價值。
三．向個人和中小企業主融資，需要做的准備
創業者要調動個人和中小企業主投資者，有幾個要點：
1．儲備案例。創業者可尋找一些個人天使（最好是普通天使，而不是著名的專業天使）投資後獲利巨大的案例，細節忘記在心，經常到處佈道。
2．儲備規則。個人和中小企業主投資者未必知道天使投資怎麼操作，為免溝通困難，創業者可以通過朋友收集其他已融資項目的相關條款甚至參考文檔，通過比較規范的可參考標准，減少與天使投資人的溝通成本，使非專業投資人提升信任。例如：
常規的天使股份比例。這地方思想沖突最大，創業團隊股份千萬不要低於60%，否則二次融資非常不利（靠第一次天使的錢走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資）。要多利用常規和專業人士的意見，另外可以把成績和股份分階段來對待，動態調整股份，開始投資人佔大股份，隨著成績演進，逐步把股份改變；
分批次按業績投入的條款，這個是最容易讓投資者信任的條款。非專業投資人最容易乾的事情是撤退，不但要注意持續的溝通，而且資金投入批次上也要設計好里程碑，既讓投資者有信心，又不至於自己沒有緩沖餘地；
大筆支出需要投資人同意的條款。這個是投資協議的常規項目，大的投資10萬限制，小的投資3-5萬限制很正常；
引入新投資人需要原投資人同意的條款、創業團隊不能隨意走人的條款等。
多幫投資人考慮其利益保障，給自己以約束，對於建立投資者信心是有用的，但同時也要注意在業務方面減少投資人的干擾（尤其非專業投資人）。
3．尋找第三方公信力。例如行外人士想投資互聯網，不懂怎麼辦，只聽你的可能不太放心，那麼就介紹他認識業內的知名人士。潛在投資者如果在行內結識了他信服的專家，對於他在此領域的投資將有極大推動作用。
來自 大科學 團隊