貴金屬營銷新模式

1. 貴金屬未來發展前景有什麼優勢

——原標題：2019年全球黃金行業市場分析：央行買盤推動需求量增長 中國成為最大黃金消費地區

1、央行買盤推動上半年黃金需求上升至三年高點

根據世界黃金協會數據，2018年，全球黃金供應量為4655.1噸，同比增長1.7%，2019年上半年，黃金供應量為2323.9噸，同比增長2.1%。

從需求市場來看，2018年和2019年上半年，全球黃金需求出現較大增長，2018年全球黃金需求量為4396.8噸，同比增長4.7%，2019年上半年黃金需求量為2181.7噸，同比增長7.9%。

近期全球黃金需求增長，主要得益央行黃金買盤推動。2019年第二季度，央行買入224.4噸黃金，使得2019年上半年央行黃金買入量達到374.1噸，同比增長57.4%，較上年同比增加136.5噸，帶動全球黃金需求上升6.75個百分點。

此外，印度珠寶市場的強勁復甦以及黃金ETF持有量增長，也促進了2019年第二季度全球黃金需求的增長。

2012-2019年H1全球黃金供應量統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

以上數據來源請參考於前瞻產業研究院發布的《中國黃金行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

2. 求銀行貴金屬銷售 每天的具體工作流程是什麼

1、維護銀行系統資源， 進行市場分析、維護、挖掘客戶需求；
2、根據版事業部布置的銷售指標及責權任地區，積極完成銷售計劃和業務開拓工作；
3、熟知本責任地區市場、營銷特點，逐步完善銷售渠道；
4、收集一線銀行營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見；
5、負責公司相關銀行銷售報表的匯總，負責款項及貨品配送事宜。

3. 做貴金屬銷售怎麼樣

很有挑戰性，如果能夠堅持，收入會比較高。

銷售行業都是一樣，會面臨很回多拒絕，如果臉皮薄，很難答堅持下來的。而且一開始因為專業不夠，銷售經驗不強，很難取得成果，工作壓力很大，會有很多心裡矛盾，很容易對自己能力產生質疑，覺得自己是否適合這個行業。所以在貴金屬銷售行業當中，絕大部分人是自己將自己淘汰掉的，只有堅持下來的，才能夠賺取比較豐厚的工資，才能拿很高的提成。

4. 貴金屬網路銷售能做嗎感覺是忽悠人的

貴金屬公司人員調動行比較強，幾乎每天都有入職和離職的，你要是不想做長時間可以去做下，想長期發展的話就去電商公司或者互聯網公司做網路銷售吧。

5. 求做貴金屬網路銷售的高手，賜教一些經驗和技巧！

勸你退出吧，現在要做貴金屬銀行直接開戶即可，用不著做什麼網路銷售。還是做點正經生意比較好。

6. 銀行人員如何用一句話把貴金屬賣出去

直接說這是最新投資方式 ，銀行一般都是紙白銀 沒有杠桿風險較小

7. 貴金屬怎樣才能賣得比別人好

歲末年初，是貴金屬產品的銷售旺季，人情世故、節日送禮是中國人的傳統習俗，黃金是國人永遠的最愛。但年復一年的重復銷售、過度深耕，外加貴金屬公司間產品類同、缺乏新意，使銀行開門紅貴金屬銷售難度日益增大。如何才能在現有環境中，做好貴金屬產品的銷售？

>2.外部拓展

在內部挖潛的同時，應積極開展外部拓展工作，以爭取新的增長源。

公私聯動：充分利用銀行信貸投放資源優勢，以及代發薪企業龐大的員工基數，利用公司年會、獎勵等各類機會，全力新拓客戶源。針對該類企業客戶，以低單價、小克重的展品為引子，逐步培育客戶的購買興趣，並適時推出貴金屬訂制等業務。

精準營銷：瞄準目標客戶開展針對性營銷，以達到事半功倍的效果。利用客戶信息系統，梳理本命年的客戶信息，投其所好，針對性推薦有保平安、祈福寓意的貴金屬產品。在營銷產品的同時，也體現了銀行對客戶的關愛之情。

對的氛圍：感情與熱情

展會氛圍的營造，可分為前期的宣傳預熱和現場的氛圍營造兩部分。

>1.前期宣傳預熱

展會前期宣傳預熱，可採用線上線下相結合的方式來進行。線上可充分藉助微信等新媒體，線下則可結合傳統的精美畫冊，向客戶重點推介展會的貴金屬產品。這樣既實現了信息傳播的最大化，起到了廣而告之、昭示天下的目的，又實現了客戶近距離、直觀地欣賞相關產品的目的。前期宣傳預熱的策劃，要重點體現、突出「為產品注入情感，通過產品點燃親情，創造無與倫比的體驗感受」的創意與願景，為產品賦予更多的情感元素（如國人特別注重的親情、傳承、限量等）。

>2.現場氛圍營造

人們對外部世界的感知無外通過眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳對外部的感知是六大渠道中最強烈、最有效的，所以現場氛圍的營造也就要圍繞這二點來開展。

由於人們獲取的信息絕大部分是靠眼睛得到，因此為了營造熱鬧、喜慶的氛圍，展會現場的燈光、色彩、裝飾設計都要緊緊圍繞喜慶熱鬧這一主旋律，可多擺放些鮮花、玩偶作為襯托，使整個現場充滿生氣與活力。此外，可通過模特來回穿插走動展示貴金屬產品的環節，以及寫對聯、寫福字、剪紙等客戶參與度高的活動，為展會添加特殊的視覺效果，使整個現場活起來、動起來。

同時，現場通過音樂播放、主持人吆喝（產品介紹、買贈介紹、秒殺、抽獎互動）來烘托、渲染現場熱火朝天的銷售氛圍，持續刺激，確保客戶的購買熱情不斷高漲。

8. 貴金屬裡面的做市商是什麼模式撮合交易又是什麼

市商：
市商制度是一種市場交易制度，由具備一定實力和信譽的法人充當做市商，不斷地向投資者提供買賣價格，並按其提供的價格接受投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與投資者進行交易，從而為市場提供即時性和流動性，並通過買賣價差實現一定利潤。簡單說就是報出價格，並能按這個價格買入或賣出。做市商制度的優點是能夠保證證券市場的流動性，即投資者隨時都可以按照做市商的報價買入、賣出證券，不會出現買賣雙力不均衡（如只有買方或賣方）而無法交易。

撮合交易:
撮合交易是指賣方在交易市場委託銷售訂單/銷售應單，買方在交易市場委託購買訂單/購買應單，交易市場按照價格優先、時間優先原則確定雙方成交價格並生成電子交易合同，並按交易訂單指定的交割倉庫進行實物交割的交易方式。

交易方法：
撮合價格計算方法：
撮合成交的前提是：買入價（A）必須大於或等於賣出價（B)，及A>B.
計算依據:計算機在撮合時實際上是依據前一筆成交價而定出最新成交價的.

9. 手機銀行買貴金屬的過成中要添營銷代碼是什麼，我是新手

營銷代碼應該就是你的機構代碼

10. 中國銀行代銷實物貴金屬實物銷售流程

1）個人客戶需持本人有效身份證件，若客戶代他人購買，應持本人及購買人有版效身份證件。權公司客戶需持公司預留印鑒(同我行扣款賬戶的印鑒相同)，提供經辦人的被授權委託書(加蓋法定代表人簽章和單位公章)，經辦人有效身份證件原件及復印件。網點根據反洗錢要求對客戶本人及購買人進行身份識別。
2）網點列印實物銷售水單，核對實物銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格等）與客戶購買意向是否相符。核對無誤後，將銷售水單交客戶簽字確認(蓋章)，並將實物銷售水單作為傳票附件。
3）網點將實物產品交予客戶。交付前，應嚴格核對銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格、產品編碼等）與實物是否相符，產品與證書（含編號）是否一致，以及銷售金額與收取款項是否一致等。
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