制定價格方案

㈠ 如何制定價格管理制度

價格是產品的生命線。價格管理是市場營銷和銷售管理的重要內容之一。
在價格管理過程中，最常見的問題就是價格管理執行不到位、市場價格混亂。這些問題會影響到產品銷售、品牌建設和企業效益。為此，我們有必要制定一套科學的價格管理制度，從而規范價格管理流程、指導價格管理工作，實現對市場價格的有效管理。
那麼，我們該如何制定價格管理制度呢？本課程將從實戰出發，透過鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定價格管理制度的重點與難點。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
制定價格管理制度是有方法可循的。下面惡魔從實戰經驗中給大家總結一下工作流程和方法，以便大家參考借鑒！
制定價格管理制度，我們可以從三個步驟來做到： 第一步，分析價格管理問題； 第二步，擬定價格管理制度； 第三步，修訂價格管理制度。
第一步，分析價格管理問題。
包括分析制度是否執行、職責是否明確、流程是否清晰、定價是否科學、調價是否隨意、價格是否混亂等。

第二步，擬定價格管理制度。包括：
1.明確價格管理職責，主要職責有：市場價格信息調查與分析、 定價與調價建議、定價與調價決策、定價與調價批准、價格執行與管理等。設計價格管理流程，包括定價流程和調價流程，其中調價格流程又分為漲價流程和降價流程。
2.規范價格管理行為，包括：定價管理規范，明確定價因素和 定價策略等；價格調整管理規范，明確漲價和降價的條件及方式等；價格執行管理規范，包括建立價格體系（價格結構、獎罰制度），做好特價管理（促銷品價格管理、滯銷品價格管理、大客戶價格管理），價格監控與維穩（抑制低價竄貨、避免價格混亂）。
3.設計價格管理工具，例如市場價格分析報告、價格執行報告、 價格管理流程圖、渠道價格管理手冊等。
第三步，修訂價格管理制度。
需要做到：檢查價格管理制度是否符合企業利益訴求、是否存在價格管理漏洞，以及修訂與完善制度細則。

最後，將這幾部分的導圖串在一起。就形成了「制定價格管理制度」完整的方法流程。
或許文字的話大家並不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定價格管理制度。

㈡ 淺談如何制定企業內部價格和目標利潤

以施工企業為例，淺析如何加強目標成本管理：
1、建立成本責任中心
成本責任中心是指具有一定的管理許可權、責、權、利相統一，對所發生的成本費用能夠加以控制，並承擔相應經濟責任的企業內部單位。公司應以項目經理部、各二級分公司為成本責任中心的責任人，按照不同的成本要求將目標成本進行細分，縱向分解各工程項目經理部、班組，橫向分解到各職能部門、各工程負責人，形成全員、全方位、全過程的項目管理成本格局，並把個人利益與成本指標密切掛鉤，嚴格考核，獎罰兌現。項目經理部依據細化和分解的責任成本，與各責任人簽訂合同，明確各自的責、權、利。

2、確定責任目標成本
責任目標成本是企業對項目經理部進行詳細編制施工組織設計、優化施工方案、制定降低成本對策和管理措施提出的要求。工程中標後，應及時組織有關人員對項目進行經濟評估。根據工程項目合同條款、施工條件、各種材料的市場價格因素，按照標價分離原則，以直接消費為依據，推算出項目責任目標成本，下達給項目經理部。
3、制定內部施工定額
內部職工定額是編制施工預算的基礎，公司根據生產要素、市場價格、管理水平和施工技術，按照「成本最低、生產要素最優組合「的原理，制定本企業內部先進、合理的物資消費定額、勞動定額、設備租用定額和費用控制定額。企業內部定額每年或半年可根據市場情況和企業內部情況調整一次。對正在施工的項目，根據調整後的施工定額及時調整施工預算成本。

4、編制施工管理費支出預算
工程項目管理費用依據費用項目及其分配率在企業和項目經理部之間進行分配，項目經理部應編制施工管理費支出預算，嚴格控制支出。對於超計劃和計劃外的開支必須嚴加審查，由項目經理部集體研究決定。

5、強化索賠意識，轉好索賠工作
索賠是相對降低成本的措施，從施工一開始，就要認真研究設計文件、圖紙、合同條款和現場條件等，找准索賠的切入點，適時編制索賠資料，據理力爭，把索賠工作貫穿於施工的全過程。

㈢ 如何構建產品的價格體系

1、 建立分銷網路結構

企業採取什麼樣的分銷網路結構，就必須建立什麼樣的價格體系。

2.、設計銷售價格結構
良好的價格結構，能有效推動產品在渠道中的流動。企業也能有效監控市場狀況。一般建立價格體系，應詳細規定出廠價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。

3.、制定經銷商、二批商、零售商的激勵體系

維護分銷商的合法利益，是渠道穩定的前提。分銷商得到滿足的同時，也會幫助企業維護市場次序。在制定利益分配製度時，除制定合理的價差空間外，還要給與一定的獎勵，有效激勵他們的工作。

4、維護穩定的銷售價格

通過應用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構、公司市場管理部門對市場的管理。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應。

5、建立市場監督管理體系

建立有效的市場管理、監督機制，保證市場穩定。我們認為企業即使有在好產品、政策，缺乏科學的監督管理體制支持政策、制度的有效執行，都是不可取的。一般企業不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執行的監督管理制度。

(3)制定價格方案擴展閱讀：

價格體系的實質內容商品價格是商品價值的表現形態。商品的價值量決定於生產商品的社會必要勞動時間的多寡。

所以,價格體系中表現為橫向聯系的比價聯系是國民經濟中各類商品價值比例關系的反映，表現為縱向聯系的各種差價關系，是同類商品在再生產過程中因生產階段不同、地區不同、季節不同、質量不同而具有不同的價值差別的反映。

也就是說，價格體系中的比價關系和差價關系,反映的是生產各類商品所花的社會必要勞動時間的比例關系的反映，同類商品因生產發展階段不同、地區不同、季節不同、質量不同，所花的社會必要勞動時間有差別的反映。

正確的合理的價格體系，其比價關系、差價關系,大體上能夠反映生產各類商品的價值比例關系，反映同類商品因不同條件引起的價值差別關系，反映生產各類商品所花社會必要勞動時間的比例關系和反映生產同類商品因不同條件引起的所花社會必要勞動。

㈣ 購買二手房的價格制定方案

根據當前的市場行情，同區域的房價價格進行合理定價。可以適當的提高點，這樣可以方便與買方談判過程中獲得降價的空間，從而獲得買方的認可，達成合作。

㈤ 營銷策劃方案如何做合理的定價

綜合因素太多了，不是一句兩句能說的清楚的。
個人給你提一個小小的建議，你看看能不能旁敲側擊下你們的領導或者總經理，看看他們是如何認為的，我想老闆心裡一定有數。
然後在跟根據當地的價錢，以及產品的定位，還有就是品牌的力量。來選擇價位，然後一旦確定千萬記住要釘死，不要輕易讓步，還有要有材料說明，在掩飾以及提案的時候要有充分的說明。
希望能幫到你。

㈥ 如何制定促銷活動方案

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案： 一、確定目標市場 舉例：全球第一大品牌「麥當勞」，在他們創業之初提出了明確的目標「吸引家庭顧客，從孩子入手」。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，「麥當勞」配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今「麥當勞」對「六一」這樣的節日的熱衷了。 二、確定促銷目標 總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。比如說，在某些情況下，企業想方設法吸

㈦ 一個軟體開發出來後,報價方案怎麼做呀

1 軟體開發目的
2 分析市場
3 開發時間，成本
4 售後以及升級周期，包括維護
5 軟體如何投入市場
6 軟體贏利點
7 軟體投入市場風險點
8 贏利點和風險點的對比
9 總結層次，讓客戶覺得購買此軟體是值得的！

㈧ 如何制定產品價格戰略和方案

企業的價格決策包括五個步驟：

(1)明確定價目標;

(2)測定需求彈性;

(3)估算成本費用;

(4)分析競爭狀況;

(5)選擇定價方法。

㈨ 報價合理嗎怎麼選擇合適的方案

您好，很樂意為您解決這個問題，提供至少三套方案報價供你對比辦公室軟裝飾，面對貓膩層層的裝修公司更是防不勝防，還有很多朋友不清楚該如何選適合自己的設計方案，選風格、定預算神馬的都不再是難題，土巴兔能幫你解決裝修所需、驅散貓膩煙霧辦公室軟裝飾，另外，拿到新房鑰匙，裝修之前得選好設計師、制定合理預算，最煩心的就是面臨裝修辦公室軟裝飾，平台擁有70萬具有認證資質的設計師為你的方案作免費點評。他們的設計風格均會隨專業方向不同具有差異哦!，環藝系，在大家的印象中設計師似乎就是專注室內設計，工裝轉行還有就是留學的洋設計了辦公室軟裝飾，美術，其實設計師有一些常規分類：建工，這個是錯誤的。讓你選到滿意為止，你還會認為選設計師是個棘手問題嗎？這種時候你只需要在家坐等方案辦公室軟裝飾，再也不用做只盲頭蒼蠅啦！，不管是洋設計師還是本土建築專業設計師同台PK。立即獲得三份設計方案，三家裝修公司免費上門量房。即使你懂得設計師必備技能嗎？你真的能在眾多「懂得包裝」自己的設計師裡面找出最優勝的嗎？你能保證那份經過苦思冥想、百里挑一的設計方案報價真的沒有半點水分嗎？，對於沒有裝修經驗的業主來說。三份設計報價總有一份如你所願呢！辦公室軟裝飾，三家裝修公司上門服務，還能提供設計報價噢，挑選最滿意方案，其實不必煩惱的！因為土巴兔能為你一站式解決難題噢！土巴兔除了能為業主免費量房之外。這三家裝修公司的背景口碑辦公室軟裝飾，土巴兔才放心把他交給業主哦！，提得一提的是，有土巴兔幫你把關！土巴兔的裝修公司均是有正規營業執照保證！不管洋設計師還是本土專題建築工程設計師的准入門檻必須是有設計能力認證和通過土巴兔培訓和考試的，只有經過嚴格考核。希望可以幫的上您的忙。