㈠ 做貸款行業怎麼找客戶資源
主要稿鬧有三方面獲客：
一、線上找貸款客戶
1、電銷
信貸員對於電銷肯定不陌生，每個剛入行的信貸員都會打電話，打電話的好處有兩個。一是提升自身的業務知識，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費和買話單的費用！
電銷兩個重點：
（1）話單質量
可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單。資金需求越大的場景，貸款需求也越多；
（2）電話量
每天至少通話200通，因為電話就是數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！
2、信息分類網站
58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！
3，各種行業網站
比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話
3、社區網站
比如網路貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！
4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！
5、微信群
多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。
二、線下獲取貸款客戶
1、掃街
沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！
2、跑專業市場
專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、讓塌糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接網路搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發傳單，也可以把名片拿回來打電話。
3、開發商會或者行業協會
這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。
三、渠道獲取
1、銀行渠道
銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，仔吃幾次飯關系基本沒問題！切記一定要先付出鍵滑罩！
還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！
2、同行渠道
同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多問問題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！
3、房產中介
房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產中介多多合作。
4、保險公司
保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！
貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬雲那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請共勉之！