紅棗資金流

Ⅰ 哪裡產的紅棗最好啊

紅棗有很多產地，新疆，山西陝西等等，特等最好。
樂陵金絲小棗折疊樂陵小棗，亦稱金絲小棗。樂陵市地處黃河下游華北平原，是棗的原產地之一。其栽培歷史，始於商周，興於魏晉，盛於明清，距今已有3000多年。曾獲有「貢棗」之稱，又釋名「仙棗」，被譽為「百果之王」。

樂陵小棗樂陵金絲小棗，以其優異的品質和豐富的營養而聞名。掰開半乾的紅棗，可清晰的看到由果膠質和糖組成的縷縷金絲粘連於果肉之間，拉長1—2寸不斷，在陽光下閃閃發光，金絲小棗因此而得名。金絲小棗果形繁多，有橢圓型、長橢圓型和倒卵型為優，平均個重5—7克。樂陵小棗特色有三：一是味道特別甘甜，尤其鮮食，肉質細脆，且甜中微酸，極為可口;二是肉厚核小，果肉豐滿，肉質細膩，出乾果率高;三是鮮棗呈鮮紅色，肉質清脆，甘甜而略具酸味，干棗果皮呈深紅色，肉薄而堅韌，皺紋淺細，利於儲存和運輸。近年產量佔全國棗總產量的30%左右。樂陵以盛產金絲小棗而聞名天下，素有「百里棗鄉」的美稱。1995年被國家林業局命名為「中國金絲小棗之鄉」，2001年又被中國經濟協會命名為「中國名優特金絲小棗特產之鄉」。2008年，在中國國際林業博覽會上，經專家評審，樂陵市林業局選送的金絲小棗、無核小棗，獲得「奧運推薦果品」稱號。這些獲獎果品可在包裝上使用「奧運推薦獲獎果品」字樣。河北棗折疊滄州金絲小棗滄州金絲小棗含糖量高達65%。

每100克鮮棗含維生素C300-600毫克，還含有豐富的蛋白質、脂肪、粗纖維、磷、鈣、鐵、鉀、鈉、鎂、氯、碘、尼克酸和維生素A、B1等多種維生素。色澤鮮紅、皮薄、肉厚、核小、味道甘美清香，並具有
較高的營養價值。被視為良好的滋補品，具有益心潤肺、合脾健胃，益氣生津、補血養顏之功能。《本草綱目》載：「棗味甘性溫，……甘能補中，溫能益氣」。《本經》稱：「棗能安中養脾，助十二經，平胃氣，通九竅，益少氣，少津，和百葯」。臨床上適用於治療脾胃虛弱，氣虛不足，貧血萎黃、肺虛咳嗽、失眠、倦怠乏力、高血壓、肝炎等症。新疆棗折疊阿克蘇紅棗新疆阿克蘇地區有「塞外江南」、「瓜果之鄉」之稱。由於獨特的地理氣候，生產的干灰棗均是在樹上自然風乾的吊干棗，具有皮薄、肉厚、質地較密、色澤鮮亮、含糖量高、口感松軟、純正香甜的特點。尤其是阿克蘇實驗林場以發展棗業為主導產業，憑借得天獨厚的自然條件，

阿克蘇紅棗異軍突起。紅棗面積150萬畝，阿克蘇的棗種類較多，8月到10月，各種各樣的紅棗有圓脆棗、徽棗、贊皇棗、駿棗。但品種以灰棗為主，年干棗產量150000噸，是引領新疆紅棗發展特色林果產業的策源地。阿克蘇紅棗從生產技術、果品品質、高產高效豐產棗園等各方面都起到了示範帶動作用，在新疆打造的「中國棗園」中，阿克蘇實驗林場被譽為「中國棗園中的棗園」。2006年10月第二屆中國(國際)棗產業發展高層論壇上，國內外紅棗專家、學者對阿克蘇紅棗發展戰略給予了高度評價和認可，對阿克蘇展出的紅棗贊不絕口。在同時舉行的全國棗產品博覽會上，阿克蘇地區實驗林場展出的三個品種，就有灰棗、相棗兩個品種獲得金獎，另外一個品種贊新棗獲銀獎。2008年北京奧運會上，阿克蘇實驗林場的紅棗被推薦為指定果品。2008年奧運會上，阿克蘇紅棗走進了奧運村。每天供120噸，很受歡迎，每天都被運動員們吃完了。紅棗的消費群體目前主要是華人。09年的一場拍賣會上，一公斤新疆紅棗賣到了128萬元。在阿克蘇的紅棗博物館中，有一份原英國駐華大使傅瑩女士的親筆信,在信中，她希望阿克蘇能將紅棗推廣到英國市場上去。若羌灰棗若羌紅棗有四千年的歷史，古時品種少，

當地人把紅棗視為最珍貴的果實。古老的新疆若羌，有個美麗的傳說。想要心愛的她跟你在一起，只要能找到對棗，請她吃了後她就會一輩子跟你在一起。想要一輩子跟她在一起，就請她吃對棗。若羌紅棗大面積發展，是引種於20世紀70年代，1988年開始有組織地引進栽種，到2000年全縣共有棗樹14.1萬株。2001年若羌縣委、縣人民政府為進一步加快農村產業結構戰略性調整，大幅度提高農牧民收人，依據若羌得天獨厚的是光熱資源條件，以建設中國最優干食紅棗基地為目標，確立實施了「若羌縣紅棗產業發展戰略」，截止2004年，全縣紅棗種植面積已達7萬畝(750餘萬株)，2003年，若羌縣紅棗生態經濟林建設工程以標准化生產、標准化管理被自治區科技興新辦命名為全疆第七個科技興新標志性工程，同年，若羌「情香的」紅棗經新疆農業名牌產品認定委員會，評選認定為新疆農業名牌產品;2004年11月，若羌「情香的牌」紅棗在西安市舉辦的「首屆全國優質鮮棗及棗加工品評選一會上」獲得中國紅棗優質產品一等獎。這些都為若羌縣建設中國最優干食紅棗基地奠定了堅實基礎。和田玉棗新疆和田地區的「和田玉棗」。

和田玉棗的營養和保健價值極高。它含蛋白質、脂肪、糖類、纖維素;紅棗營養十分豐富。維生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量達0.l-0.6克，比蘋果、桃子等高100倍左右24，維生素P的含量也是百果之冠，人們稱贊棗是「天然的維生素丸」。人們歷來就把紅棗視為極佳的滋補品。紅棗不但是美味果品，還是滋補良葯，有強筋壯骨、補血行氣、滋頤潤顏之功效。陝北棗折疊佳縣有機紅棗佳縣紅棗經國家相關部門

委託北京五嶽華夏管理技術中心全面監測，各項指標全部符合國家有機產品認證標准，獲得有機產品認證，這是目前全國惟一一家獲得紅棗有機產品認證的縣。
該縣近年來在紅棗產業開發上堅持從數量擴張向提質增效轉變，引導培訓棗農嚴格按照國家有機產品生產指標生產管理，從而使其系列產品逐步成為人們喜歡的綠色健康食品，並於去年獲得了國家綠色食品認證。在此基礎上，2010年通過對9鄉鎮12個村9778畝紅棗產品全面檢測，佳縣紅棗被確認符合有機產品認證標准。甘肅棗折疊甘肅臨澤小棗肉質緻密，多汁，鮮棗可溶性固形物含量35~43%，維生素C含量高一般為662.7mg/100g，制干率56%，含糖分72~80%：果皮韌性強，極耐貯藏運輸。山西棗折疊太谷壺瓶棗中國十大名棗之一，

是新疆和田玉棗的母鍾，因地域范圍有限且品種優良而被移植。可鮮食或制干，也可用於做蜜棗。該品種樹勢強健，樹體高大。果重25g，長倒卵形，皮薄，深紅色，肉厚，質脆，汁中多，味甜，鮮棗可溶性固形物含量37%，制干率35%，含糖71%。果皮稍具苦辣味。成熟期
遇雨易裂果，落果較重，耐貯運力差。抗逆性較強，適應性較廣，山地，平川均可生長。9月中旬成熟。這種棗樹的優點是樹冠大，產量高，壽命長，平均每株產量50公斤以上。果實平均每枚重25克，最大的可達50克以上。成熟後果皮暗紅，果形上小下大，中間稍細，形狀象壺亦象瓶，故稱之為壺瓶棗。臨縣紅棗臨縣紅棗核小肉厚，富含維生素C，被譽為「維生素C之王」。這里棗樹種植源遠流長，據縣志記載，早在西漢時期，臨縣黃河沿岸就有大片棗園。唐宋後，因為棗樹耐旱，被譽為「鐵桿莊稼」，被人們移植到湫水河東岸而使全縣大部分地方都有了成片的棗林。其特點是：個大、核小、皮薄、肉厚，質細味甘，富含蛋白質、有機酸。經中國科學院生化物理研究所鑒定，開陽紅棗含有18種氨基酸、10種維生素和14種維量元素。特別是富含抗癌保健作用的環磷腺肝和硒元素，被譽為果中之王，滋補佳品。柳林木棗柳林、臨縣、離石等地成片栽植。以臨縣栽植面積最大，株數最多。質量則以柳林孟門、三交等沿黃鄉鎮最優。柳林木棗，又稱柳林母棗。核小、肉厚、糖分大、耐貯藏、宜運輸。木棗新鮮時甜中含酸，香脆可口，曬干後肉潤如油，糖絲長亮，味道尤甜。
經山西省食品研究所測定，每百克干棗中含有蛋白3.3克、脂肪0.4克、鈣61毫克、磷55毫克、鐵1.6毫克、胡蘿卜素0.01毫克、硫胺素0.66毫克、核黃素0.15毫克、尼克酸1.2毫克、總糖72.8%、發熱量309卡。

Ⅱ 我是新疆的紅棗種植戶，今年想自產自銷。請問需要些什麼手續或者證件。

新疆地區的紅棗加工廠也是比較多的，但是在紅棗豐收的季節，和他們的紅棗加工廠合專作，了不屬知道他們能不能 忙的過來，還有就是自己做產銷一體的話，卻是比較麻煩；

但是也不是不可以；

紅棗銷售的話，營運證，經營許可證這類的都需要有的，還有就是衛生許可證，都不可缺少；

具體的細節可以問一下當地的一些廠商，或是一些機關部門比較詳細

Ⅲ 現市盈率最低的前十名上市公司是那些

10個市盈率最低的公司

市盈率最低的10個公司。

Ⅳ 我想經銷紅棗怎麼做

參考資料：
做好紅棗銷售工作

紅棗市場基本上供大於求。
要將企業的紅棗產品銷售做好、
做強，
就必須跳出傳統銷售
思想，認真分析市場，制定正確的銷售戰略，揚長避短走差異化之路。

一、紅棗的市場概況

棗是中國的特有果樹。
我國是世界上棗的最大生產國和棗產品唯一出口國。
我國的棗已
傳播到世界上五大洲的
20
多個國家和地區。但除韓國、美國、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等
國有少量栽培外，世界上其他國家均無經濟栽培。韓國已形成規模的商品栽培。

（一）
、紅棗種植情況

全國紅棗種植面積
3000
余萬畝，
總產量達到
300
萬噸以上。
河北、
山西、
山東、
陝西、
新疆、河南
6
省、自治區是紅棗主產區。新疆的種植面積約為
700
多萬畝，年產紅棗
20
多
萬噸。若羌縣紅棗面積居全國第
3
位。

據統計，目前國內規模較大的紅棗科研機構、生產企業逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山東
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主體主要是民營個體化組織和個
體商販。

全國已經初步形成跨省區的大規模、
大面積種植的趨勢。
河北滄州要建設世界最大的紅
棗基地
,
山西臨縣要建設

「
中華棗都
」
，

面積達到
450
萬畝的跨山西和陝西的
「
黃河晉陝峽谷
紅棗產業帶
」
,
紅棗產量
20
萬噸以上。新疆紅棗種植面積達到
400
多萬畝
.
新疆阿克蘇提出建
設
「
中華棗園
」
。

(
二）
、紅棗銷售情況

1
、國內銷售

近年來，由於受紅棗巨大經濟利益的趨勢和市場的需求，各地區都加大了紅棗的種植
面積，隨著產能的不斷擴大，國內市場逐漸趨於飽和。
2010
年全國紅棗產量為為
340
萬噸。

目前紅棗銷售的一般問題是，市場開發和品牌創建工作滯後。市場開發力度不大，宣
傳推介力度不足，品牌建設滯後，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國際市場開發不夠。

2
、國外銷售

在國際市場上，
國外由於沒有紅棗，
難以出現與棗相關的產品開發企業和產品。
中國紅
棗產品基本沒有競爭的威脅。

我國紅棗出口區域遍及西歐、北美、非洲的
20
多個國家地區。從出口的國家和地區來
看，主要為港澳、日本、韓國、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的
80%~90%
，購買的主
要對象是外籍華人。其次是英國、法國、義大利、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭
等歐美國家。

我國的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產量的
2%
左右，其中原棗和
加工品各佔一半。

紅棗深加工後出口成為趨勢。太原市漢波食品工業有限公司，生產出口了
10
箱紅棗濃
漿，合計
60
公斤，貨值
800
美元（約合人民幣
5000
多元）。新疆天海綠洲農業科技有限公
司的「天棗素」等紅棗提純深加工產品已經問世。

由於消費習慣和技術原因，
國際市場開拓困難較多。
紅棗出口長期局限在東南亞和華人
市場。紅棗在國外銷售額不大的原因：

1
）不同國家和民族飲食消費習慣。

2
）我們缺乏適合外國其他民族消費需求的棗產品，對棗的宣傳力度不夠。

3
）外國人還不了解棗的營養、葯用保健價值的緣故。

4
）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術，還要以最快速度空運往港澳，復雜的包裝保
存和運輸過程也使得紅棗價格偏高，

另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在銷售渠道上屢次受阻。

5
）
紅棗基地要得美國
NOP
、
歐盟
EU
及中國有機產品認證，
得到出口農副產品衛生登記，
這才可以出口。

二、紅棗行業前景預測

紅棗價格相對穩定，穩中有升是大趨勢，從上世紀
80
年代至今，紅棗價格增長約
10
倍。
隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，
「
葯補不如食補
」
的觀念和做法正深入人心
並日益流行，棗是葯食同源的絕佳食品。

除了傳統的紅棗干棗產品外，有兩個紅棗產品市場：

1
、鮮食棗

紅棗鮮食品種迅速成為棗業發展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發的高檔名貴
保健型果品，世界上絕大多數國家消費者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國鮮棗。

因此，鮮食紅棗市場的開發前景，無論在國內市場還是國際市場銷售前景都非常廣闊。
大果型鮮食棗的發展還遠遠不存在市場過剩的問題。要研究鮮棗周年供應。

2
、紅棗深加工產品。

紅棗含有豐富的營養物質（氨基酸、維生素、礦質元素）
，是上等的滋補食品，同時在
中醫葯學上有很高實用價值。紅棗中的許多營養成分如紅棗多糖分子、
蘆丁、著色劑、
膳食
纖維、環磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應向三個方面發展：

一是復合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產引用；

二是食品、工業和化妝品應用的著色劑或色素方向；

三是向葯品、保健品方向，對其進行的深加工並與其他中草葯結合、研發生產具備防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的葯品將最具潛力。

總之，對於棗產業的發展趨勢，業內專家的共同觀點是用現代科技提升傳統紅棗產業，
用新的理念促進棗產業發展，
即：
開發新的棗產品打入國際市場，
生產適合國際市場需求的
產品，用棗（新）產品出口和優質棗的國內消費帶動棗產業發展，帶動棗基地的穩固。

三、紅棗主要品牌企業概況

1
、好想你棗業有限公司

法定代表人石聚彬，注冊資金
5520
萬元。位於鄭州新鄭國際機場工業區，總佔地
260
余畝，建築面積

8
萬多平方米，倉儲能力
2
萬噸，另建有
500
畝紅棗示範園。經營范圍：干
鮮果品加工，農副土特產品加工及購銷（糧食收購除外）
；生產銷售：蜂蜜及其製品、蜂膠
及其製品、
花粉及其製品，
紅棗酒，
調味品、
飲料。
截至
2009
年
12
月底，
公司擁有總資產

4.32
億元，
2009
年實現銷售收入
4.5
億元，凈利潤
5400
萬元。

公司擁有滄州好想你棗業有限公司、
新疆若羌好想你棗業發展有限責任公司、
新疆好想
你創新農業投資有限公司三個全資子公司，
以及陝西大荔縣好想你棗業發展有限公司、
河南
新鄭農村合作銀行兩個參股公司，
遍及全國
278
個城市
1300
家紅棗專賣店，
是目前國內紅棗
製品種類最多、規模最大的紅棗深加工企業。

2
、山東省樂陵市萬家食品有限公司

樂陵萬家食品有限公司原為國有山東省樂陵阿膠蜜棗廠
,
始建於
1985
年，是國內第一家
規范化、專業化從事棗類製品加工的國有企業。
2002
年改制後更名為
「
樂陵萬家食品有限公
司
」
。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研製開發出了
「
阿膠金絲棗
」
系列產品。經過二
十餘年的努力已經擁有了乾果、
蜜餞二套國家食品生產許可，
一套保健食品生產資格，
產品
包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、
棗醬、棗汁等十餘個系列，幾十個品種。

公司現佔地面積十五畝，建築面積一萬㎡，擁有產能
5000
噸，銷售
3000
萬元。

3
、和田昆侖山棗業有限公司

和田昆侖山棗業有限公司是新疆生產建設兵團農十四師的國有獨資企業，成立於
2005
年
10
月
14
日，注冊資本二千五百萬元，公司總部位於和田皮墨開發區二二四團。基地位於
昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團、皮山農場、四十七團，是國家
「
十
五
」
期間重點工程項目，總投資額
21.47
億元；現有綠色、有機紅棗生產基地
10
萬畝，其中
有機果品種植基地
5
千畝；至
2010
年，基地將擴大到
20
萬畝；盛果期年產紅棗將達到
20
萬
噸（其中優質冬棗
2
萬噸）
，是國內目前最大的採用以色列節水灌溉技術的紅棗集中連片基
地。

2006
年
-2008
年公司累計投資
5000
萬元建成一期紅棗工業園區，
購置了鮮棗分級、
稱重
分選線、

1000
噸氣調保鮮庫和干棗自動化分級、稱重、包裝生產線，實現了紅棗的工業化
干制和加工。公司主營產品有
「
昆侖山
」
牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個系列，主打
「
昆
侖山
」
牌和田玉棗。
2007
年公司收購、加工鮮棗
3000
噸，
2008
年計劃收購、加工鮮棗
8000
多噸，實現銷售收入
1
億元。

4
、天海綠洲集團

以現代農業為主，
還涉足金融和文化產業，
始終以科技成果轉化為手段，
集優良品種育、
擴、
繁，
苗木選育，
有機食品基地建設，
農副產品深加工於一體的農業產業化重點龍頭企業，
總資產超億元（不含土地價值）
。由新疆天海綠洲農業科技有限公司、北京天棗源生物技術
有限公司、
新疆天海綠洲種業有限公司、
新疆天海棗業有限公司、
阿克蘇天海林場有限公司、
新疆天棗源生物技術有限公司、
新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司、
天海傳媒、
山西紅
棗示範基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。

集團主要致力於農業、林業高科技項目的開發和推廣。
2005
年集團公司在新疆阿克蘇
地區開始
20
萬畝荒漠化造林項目
,
並從事
「
天棗
」
的加工保鮮和
「
天棗素
」
系列產品的生產和銷
售、良種培育、
苗木快繁、
示範和推廣工作以及專用有機肥的生產等。集團公司是目前唯一
擁有專利技術的紅棗精加工高科技企業

四、紅棗銷售思考

（一）
、確定目標市場，生產優質新產品

紅棗市場分為高端市場、低端市場，高端市場諸如綠色、有機的健康食品，是高消費

人群和追求健康人士的首選。低端市場菜場里隨處可見各種紅棗。

有一定規模的生產企業，應加大紅棗深度開發，生產優質新產品，主攻高端市場。

加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產品銷售。

採取國內國外兩個市場同時開拓的戰略。

1
、做好市場開拓的基礎工作：

1
）

抓種植品質，抓有機紅棗

2
）

抓加工

禮品需要，
保健需要、
休閑食品需要這是行業持續發展，
實現產品檔次升級的三個途
徑。利用品牌關聯多元化市場擴張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場的產品需要。

3
）

抓品牌

在紅棗供大於求的情況下，實施品牌戰略是紅棗銷售的關鍵。

品牌定位：綠色有機種植，高科技深加工產品。

品牌賣點：具滋補功能的，營養豐富的有機紅棗。

包裝：根據新疆特點，適合不同市場需要。

2
、目標市場差異化

據資料，購買
500
克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占
60%
，購
500
克以上
作為煲湯用占
20%
，用於送禮品和其他用途占
20%
。因此可將產品屬性分為禮品、保健品
和休閑食品。

根據消費需求的差異化，
將紅棗產品的目標市場進一步細分：
適宜女性、
兒童和中老年
食品的棗產品。

老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。

女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主

兒童系列：營養型。包裝以綠色為主。

婚慶系列：包裝體現喜慶。

（二）
、市場開拓戰略

1
、產品經營戰略

以優化選育為起點，高新技術深加工為支撐，以品牌經營為重點，聯合業內規模企業，
打造棗業集團，引領企業向高技術含量，高附加值轉化。

2
、品牌營銷

做好品牌營銷計劃。做好廣告計劃。使用雙品牌策略，一用於高端市場，一用於傾銷。

設計公司獨有的顏色、標語、口號、活動和包裝等企業識別系統。

3
、重視公共關系

加入當地食品協會，建立和媒體的良好關系，組織中間商參觀工廠。

4
、市場開拓方法

通過直銷、
供貨配送和網上銷售三種基本形式銷售。
建立和拓展各個片區的主體分銷網
絡，根據資源確定開發不同市場。

通過戰略聯盟，擴大中間商網路

收購或兼並當地企業或建立戰略聯盟

具體的銷售方法：

1
）

目標市場建分公司（銷售點）
。

在有影響力的城市建立在全國中心城市設營銷公司或辦事處。
重點負責大的需求商
（食
品、飲料、超市、農產品批發市場、婚慶公司和政府、企業采購等）
。開發旅遊市場、禮品
市場和保健品市場。

2
）

尋找各種代理商。

建立產品代理制度，廣泛招商，形成銷售網路。

3
）

電子商務。

以公司網站為基礎打造電子商務平台；加入「阿里巴巴」等著名網站；開網店；利

用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網路宣傳企業產品等。
在門戶搜索引擎網做廣告等。

4
）

外貿

在有關國家注冊產品商標，通過有關國家產品進口認證；參加有關國際展會；以電

子商務為主。

5
）

爭取同國內外大的公司合作（合作開發，
OEM
等）建立戰略聯盟，合資。

在國內外尋找戰略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。

盡快找到國外戰略合作者。國外的著名銷售商；國外的食品製造商；在國外合辦銷售公
司；合資在中國辦企業等等。


、採取各種形式與國內外貿公司合作，充分發揮各自優勢。

6
）會議銷售。

積極籌措召開、參加果品嘗鮮會，展覽會等活動，加大宣傳力度，打開產品知名度。

每年召開全國經銷商大會，與各地經銷商結成戰略聯盟

5
、服務差異化

國內市場副總

這里的服務對象指經銷商和用戶，公司內部銷售人員。

對經銷商注意訂貨方便。在當地建中心倉儲，縮短交貨時間

對直接客戶提供產品的同時，贈送食用方法。

為了將公司銷售搞好，
也要為公司的銷售人員服務：
建立信息中心，
提供各種即時信息；
提供可行的銷售制度；提供營銷方案和策劃促銷措施等。

（三）

銷售管理架構

銷售總經理

1
、辦公室

銷售指揮中心。由人事、營銷策劃和信息人員
3-4
人組成。

另有電子商務銷售人員一名。負責網店和其他網路平台銷售。

辦公室的任務是：

1
）建立信息庫

2
）營銷策劃、廣告

3
）公共關系

4
）業績考核

5
）業務培訓

營銷知識

銷售技巧

客戶管理

出口業務知識

2
、國內市場

部署全國區域市場。各區域市場經理主要負責區域市場的開拓。

全國的重要大客戶由大客戶部負責維護。

3
、國外市場

組建
2-3
人外貿部。開發國際市場。

（四）銷售管理

國外市場副總

辦公室

各

區
域
經
理

大
客
戶
經
理

英
語
國
家

俄
語
國
家

1
、建立各種銷售制度

2
、加強培訓

3
、加強績效考核

銷售額占

50%

市場份額

20%

新客戶數量（新客戶銷售額）
15%

市場信息搜集

10%
團隊精神

5%

4
、重視營銷策劃

5
、建立有效的銷售人員激勵機制

Ⅳ 好想你紅棗老闆是誰

董事長，石聚彬。
石聚彬，男，漢族，1961年9月出生，EMBA學歷，高級經濟師，中共黨員，好想你棗業股份有限版公司董事長，是河南省新鄭市人大常委，鄭州市政協常委。石權聚彬曾任河南省新鄭市孟庄鎮小石庄村團支書、村長等職，他以新時代農民的氣魄和膽識，堅持「以棗業為主，體質創新，增強企業核心競爭力」的工作思路，加強資源整合，推進科技創新，加快產品研發步伐，積極推動企業做大做強，並引領了國內整個紅棗行業的發展壯大。2009年獲得全國五一勞動獎章，2010年5月獲得「全國勞動模範」榮譽稱號。

Ⅵ 紅棗營銷策劃案

更多的消費者知道若羌紅棗，了解若羌紅棗。促進若羌紅棗銷售，解決棗農們每年雖然豐收但銷售難的問題。以下是我為大家整理的關於紅棗營銷策劃案，歡迎閱讀!

紅棗營銷策劃案篇一

目標市場分析

1、環境分析

伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康並且要求吃的均衡，營養的均衡是現代大多數人所追求的目標。因此營養價值較高的紅棗也成為人們乾果類商品中選購較多品類。 紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質、脂肪、糖類、維生素、礦物質等營養素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質，促進身體營養均衡。因此大棗歷來是益氣、養血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。

2、產品分析

若羌紅棗皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、肉軟甜糯，營養豐富。若羌紅棗以皮薄肉厚、口感甘甜、肉質細膩著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災之用。每100克若羌紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中葯為葯引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素P的含量也是百果之冠，人們稱贊若羌紅棗是天然的維生素葯丸。每百克鮮棗中含蛋白質1.2克，也幾乎是鮮果類之冠。干若羌紅棗產熱量極高，每百克紅棗可產熱量約1500-1800千焦，超過葡萄乾，而且蛋白質、鈣、磷、核黃素、尼克酸的含量又高於葡萄乾。制干紅棗色為深紅，肉軟甜潤，香味濃厚，緊松適中，吃後余香滿口。所以，人們歷來就把若羌紅棗視為極佳的滋補品。

最優質的紅棗是基地--若羌，新疆若羌行政面積達 20 多萬平方公里， 是全國面積最大的縣， 有“華夏第一縣”之稱。若羌因盛產紅棗而聞名，獨有的光熱資源和巨大的晝夜溫差，成就了若羌紅棗異乎尋常的品質。

雖然若羌紅棗質量較其他地方品質好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業較少。消費者的認知度不高，在新疆省內知道的較多，社會認知度高。但是到其他省份知道者甚少，誰會認知度不足，有待加強。因此若羌紅棗的主要客戶源是疆內的消費者和來自將外的乾果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，若羌紅棗的市場是很大的。若羌紅棗的銷售方式以乾果商采購為主和零售為主。

3、競爭者分析

紅棗的產地有以下幾個地區：(1)河南新鄭孟庄鎮——孟庄紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產區、國家命名的“優質大 棗基地”和中國名特優經濟林“紅棗之鄉”，現有棗林 7.2 萬畝，棗樹 190 多萬株 ，年產紅棗 1500 萬公斤;擁有全國最大的紅棗集散中心——中國紅棗商貿城，培育有“好想你”，“棗之 禮”等知名品牌，紅棗產業化體系已經形成。基礎設施完善，政策優惠，是

國內外有知識之士投資興業的寶地。(2)中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區有“塞外江南”、“魚米之鄉”之稱，阿克蘇地區日照時間長，日夜溫差大，氣候乾燥，適於抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長，紅棗產量最高。阿克蘇紅棗畝產量相當於內地平均畝產量的 2.5—4 倍，未來規劃種植規模達2150 萬畝，鮮棗年產量達到 300 萬噸。產量相當於全國總產量的 50%，將成為副其實的全 國最大紅棗生產加工基地。(3) 金絲小棗之鄉-滄州 棗樹種植面積達100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當地特色產業。 目前，滄州市棗蜜餞生產加工獲證企業已達 170 多家，紅棗產品市場佔有率 達到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業的產品，先後打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區。

4、消費者分析

若羌紅棗,個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干後肉軟甜潤，吃後余香滿口。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量為42%，由於紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。

(1)若羌紅棗對於兒童的作用

促進智力發育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。健脾養胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進鐵鋅吸收。預防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養元素，可以促進血液中白細胞的生長，進而幫助人體防範病毒、細菌等有害物質。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能 紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利於心臟的正常活動。鎮靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑製作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗。抗過敏。當服用大棗後，其中的環磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細胞及其它免疫細胞中的濃度增高了，使細胞膜被穩定，減少了過敏介質的釋放，從而阻止了過敏反應的發生，達到治癒過敏性疾病的作用。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

(2)若羌紅棗對於女性的作用

養血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由於大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。並可改善經期女性氣血虛弱等症狀，有利於緩解經期不適。棗中豐富的維生素C、P和環-磷酸腺苷能促進皮膚細胞代謝，使皮膚白皙細膩，防止色素沉著，達到護膚美顏效果。養血安神大多女性都患有躁鬱症、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩有控制和調補作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管，增強心臟功能大棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利於心臟的正常活動。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

(3)若羌紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內的毒素”包括各種對健康不利的

物質，既有外部環境帶來的，也有身體產生的。這些毒素經過肝臟的一系列化學反應後，變成無毒或低毒物質。我們在日常飲食中應該採用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，並有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑製作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功，有效改善睡眠質量。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對於防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養心脾之陰，潤血肉之燥。

(4)若羌紅棗對老人的作用

有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對於健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各化學葯物對肝臟的損害，並有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用於慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

5、市場機會與問題分析。

(1)營銷現狀分析。

在當下若羌紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，並半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產棗地區的棗農宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。

(2)市場機會分析。

有調查可知在當下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗、真空包裝干棗、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去，或者將紅棗加到其他的產品中去(如將紅棗加到酸奶中)紅棗的銷售方式有限。紅棗的開發形式還有很多，根據前面分析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，並且伴隨著人們對營養與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。

6、促銷策略分析

促銷策略的主要內容是通過紅棗文化節的開展、金秋十月歡聚農家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進若羌紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標志性的產品。促進若羌紅棗的銷售量解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗手中，然而國內市場對紅棗的需求量卻很大。由於信息不對稱，造成棗農找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。

紅棗營銷策劃案篇二

十一期間來到若羌縣的遊客，可以居住在棗農家中品嘗農家菜、感受農家生

活的歡樂。在十一期間遊客可以參加棗農的紅棗豐收，感受勞動的歡樂。感受一種返璞歸真的感覺是身心得到放鬆、愉悅精神、舒緩緊綳的思緒。而且棗園周圍是美麗的自然和田園風光因此受到很多城市遊客的歡迎。同時遊客可以幫助棗農秋收。棗農家利用當地的農產品進行加工,滿足客人的需要,使棗農的收入得到提高的同時又滿足了遊客的需要，起到雙贏的作用。

在營銷方面使更多的人了解若羌紅棗，並且起到宣傳的作用。

金色爛漫篝火晚會

第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動(時間10月3日19:00—23:00)

活動內容：六個簡單、有趣的游戲(如猜謎、擊鼓傳氣球等)，在每個游戲中適時發獎。其中穿插各年級組節目，中途進行一次抽獎活動。

第二階段：自由聯歡活動(時間：19:00—19:30)

游戲內容：道具——氣球、節目紙條、六首歌曲、抽獎箱等

猜謎。

准備各種顏色的氣球，每個氣球裡面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。

擊鼓傳氣球。

進行5次。現場以激昂的鼓點開始，在觀眾中手拍傳遞氣球，鼓點突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上台表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最後一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最後由這5人單獨表演節目。

如果個人不願意表演節目，主持人可以事先准備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情並茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最後由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：大鼓、氣球5個，節目紙條

對歌賽

以組為單位，進行五次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最後一個字為頭開始一首歌(唱出一句即可，接歌順序是12345，)23451，34512，45123，51234，組內任何人都可以接，看兩分鍾之內哪組接的歌最多，最多者獲勝。

每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鍾，否則直接以失敗算，剩餘三組繼續比賽，繼續按照剛才最後那首歌的最後一個字對，時間以剛才剩餘的時間計算，如果都接不上來，則比賽立刻結束。

四次比賽結束以後，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組並列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多，則沒有獎懲措施，五個組都沒有獎品。

疊報紙

規則:一男一女同站一張8K大小的報紙上,開始回答問題

答錯問題,報紙對疊繼續，答對問題,問下一道。男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物。總共5道問題,問完時,男女還能符合上一條規則時,游戲結束發獎品。

Ⅶ 美國紅棗品牌有哪些

山西省紅棗產業化發展戰略研究<br>（一）紅棗市場前景的分析與市場體系建立的研究<br>本研究通過對國內外市場的分析研究證明，紅棗的國內需求量將會成倍增長，國際市場發展潛力很大。<br>研究針對目前山西省紅棗銷售市場無序性較大的特點及今後紅棗產量大幅度增加的態勢，提出了在山西省建立紅棗銷售市場網路的意見，即在建立一、二級市場和外地代銷市場。<br>（二）紅棗產業化發展主要目標的研究<br>通過研究提出了四大奮斗目標：<br>一是擴大紅棗種植規模，增加紅棗產量。規劃2010年山西省紅棗栽植面積發展到600萬畝，產量達到60000萬公斤。<br>二是建立5大紅棗生產基地，實行規模種植，推廣優良品種，建立區域紅棗產業體系。此外，再建5個紅棗發展區。<br>三是建立與擴大紅棗銷售市場，產、運、銷配套。<br>四是建立紅棗加工體系，搞好紅棗加工增值，提高農民收入。<br>（三）紅棗產業化發展保障措施的研究<br>第一是深化改革，優惠政策。強調認真貫徹個人、集體、國家一齊上的方針，採取租地承包、入股聯營等多種形式、多種層次、多種經營成份，解決資金問題。允許棗林產權繼承和轉讓，並在一定時期減免農林特產稅。<br>第二是提高認識，加強領導。強調各部門通力合作，推進紅棗產業發展。<br>第三是推行5個主要的種植經營模式。即棗糧復合經營模式、地埂紅棗林糧復合經營模式、平地棗園模式、坡地旱作棗園模式、紅棗防護林模式等。<br>第四是依靠科技進步，研究與推廣應用先進技術，研究提出了8大技術，即選擇栽培優良的適生品種、旱作保水整地技術、先進的栽培技術、整形修剪技術、土肥管理技術、病蟲害防治技術、棗樹育苗技術、紅棗嫁接技術等。其中特別提出了「密植稀留」栽植技術。<br>第五是建立紅棗高新技術產業，作好紅棗產業體系的示範龍頭產業，帶動山西省紅棗產業化的健康快速發展。<br>第六是加強行業管理。①制定紅棗生產的有關條例、技術規范等；②轉變山西省紅棗協會職能，將純學術組織轉變為行業組織，協調紅棗生產、銷售。<br>10月1日，北京平谷區佔地200畝的「呂梁紅棗休閑採摘觀光園」在北京正式開園。該園自國慶節以來，每天吸引著來自國內外的數千名觀光遊客。然而，實施這樣工程的竟是曾在山西插過隊的北京知青。通過「呂梁紅棗休閑採摘觀光園」，可以更快更好地促進山西紅棗走向全國、走向世界。然而採摘僅僅擴大了棗的知名度，卻讓棗走了山西陳醋的路子———只聞其名不見品牌。<br>9月27日，呂梁市第三屆紅棗節在經歷兩天的貿易洽談交流之後勝利閉幕，柳林縣紅棗代表團與客商共簽訂價值4880萬元的貿易協議。呂梁市分別於2000年、2002年成功舉辦兩屆紅棗節，吸引了數千名中外客商前來參加，成交額上億元。<br>近年來，受中國大棗顯著的天然葯用和食療功效影響，日本、韓國、東南亞一帶已形成中國大棗的消費浪潮，日本最大的全日空航空公司將中國大棗列入空中供餐食品之一，日本文部省更是將大棗列入中小學生營養配餐計劃。<br>紅透了山西，卻險將淪為別人原料產地<br>在山西從事果林研究的李登科研究員說：「山西紅棗種植已達480多萬畝，產量2.7億多公斤，全省93個縣、市、區都有棗樹栽培。」呂梁市紅棗面積由三中全會以前的17萬畝上升到了現在的128萬畝，產量由1128萬公斤上升到1.2億公斤，產值達到4億元。如此大的產量，帶來了巨大的經濟效益。同時，臨汾市紅棗基地以每年50萬畝左右的速度擴張。<br>2001年以來，臨汾市委、市政府在平川地區大力實施「121」工程發展紅棗200萬畝，成為調整農業產業結構，增加農民收入的核心內容。<br>我省紅棗的品牌企業有恆豐、漢波、天驕等，從事干棗加工和酒棗、棗飲料的釀造，但更多的紅棗集中到批發市場上。目前，我省的棗業群體還很分散，田地里的紅棗成車地運出山西。<br>李登科說：「近年來，山西的地紅棗種植業加快，成為全國紅棗增長速度最快的省份，但是在產業化道路上仍以初級加工為主，已成為紅棗進一步發展的瓶頸。」<br>山西的紅棗市場更多的是二級加工貿易商。這些人主要是在做紅棗的大批量批發。盡管也在做簡單的食品加工，其做法只是洗干凈一點再用一個塑料袋裝起來，就已經不錯了。<br>除此之外，紅棗加工更高一級是成立食品加工企業，楊春青介紹，這種企業在全國佔有很大的比例，他們不直接進入市場，自己開幾個門面成為別人的供貨商，僅在自己的區域內做零售，給本地的超市供貨。<br>李登科說：「山西雖有板棗、灘棗、胡瓶棗等大名棗，但種植灘棗達到80%以上。」憑借這十大名棗的名頭，山西人在開發紅棗種植中走上了致富路。山西巨大的紅棗產量卻沒有打出與此相適應的品牌來。」<br>李登科說，「紅棗目前來說，以干鮮兼用為主，僅有個別的企業在從事精細深加工的研究開發。簡單的食品加工占據了市場的巨大份額。紅棗業在隨著季節的周期而變化。」<br>也許時下流行的觀點，「品牌」就是面向高檔的消費群體，就是昂貴得令普通消費者望而卻步的高附加值產品。但紅棗的巨大產量，面對的現實，卻是滿足社會各個層次的消費者。正如娃哈哈的企業文化理念「生產出真正具有使用價值的產品」所揭示，娃哈哈追求的是，品牌既是品質的一流、真正有價值的好產品，更是處處看得見，人人買得起的大眾化產品。<br>紅棗，據文字記載已有三千多年的栽植歷史，以其皮薄肉厚、香甜可口、營養豐富而聞名。它的維生素c含量是蘋果的80倍，柑桔的16倍，中華獼猴桃的8倍；含有豐富的蛋白質，19種人體所需的氨基酸、多種礦物質元素和維生素，營養價值為百果之冠，堪稱果中珍品，有「活維生素丸」和「百果之王」之美譽，更為重要的是，紅棗是中國的特產。<br>也許是「酒香不怕巷子深」，有好的產品不怕沒有銷路。據記者從臨汾市得到的資料顯示，襄汾縣管灘村今年上半年，全村靠銷售紅棗、苗木等人均收入已超過2000元。但是，國際市場每年的總需求量在1000萬噸以上，中國的供應量僅1萬噸左右。一個村紅棗的發展在這樣一個大市場面前，不過滄海一粟。<br>和紅棗打了十多年交道的山西恆豐實業有限公司楊春青說，現在，山西乃至全國的紅棗都在批發市場交易，就是在大街上隨處可見的紅棗專賣也是市場上統一印製的包裝，只是在借名棗的效應。<br>紅棗是山西原生態產品，在棗類品牌建設上，在擴大中國棗產品在世界的影響上，山西不能失語。<br>紅棗要找對市場，也要找對消費者<br>「一日三棗，長生不老。紅棗含有極高的營養價值，將會被越來越多的人認識到並接受，可以斷定，其市場潛力非常大：尤其在進入世貿組織以後，紅棗作為我國的獨有果業，它的價值將會更加凸現出來。」楊春青說這樣說。<br>棗紅富民的現實讓政府部門注意到紅棗的產業化道路是必要的。事實上，政府對於紅棗產業的扶植也一直貫穿紅棗育苗、栽種、管理、銷售、加工等各方面。<br>我國近年來在棗食品加工上也建立起一些硬體實施非常強的公司，這些企業在政府投入，銀行貸款得到了支持。其土地、廠房、先進設備都非常美觀漂亮的。山東舜園棗業有限公司就以高價從法國引進先進的選棗流水線，准備大幹一場。<br>另外，在我省呂梁市有全國最漂亮的棗加工企業，中外合資山西木棗精華生物科技有限公司。該公司在荷蘭國家農業技術研究院的技術支持下，從德國、義大利、美國引進國外引進全套生產設備，投資1.5億元建成了加工木棗精華營養素的現代化生產線，生產木棗精華濃縮而成的高科技天然營養保健食品。<br>但是，正如李登科所說：「精細加工產出的產品，占市場的份額很小。」像木棗精華萃取液，不到50ml的產品價格在300元以上。市場競爭歸根結底取決於消費，誰擁有更多的消費者，誰就在競爭中贏得主動。在中國棗消費者普遍購買力不高的現實下，如此高的投入，如此高的價格，對消費者來說是可望而不可及，對企業來說就是刀尖上跳舞。<br>正如山西棗企業聯合會一位會員所說：紅棗產業真正需要的，不是好看的企業，不是會要錢的企業，而是會做市場的企業，能夠迎合消費者的企業。以恆豐為例，恆豐是山西目前棗產業的標志性品牌之一。自創建起，市場就是該企業最先考慮的。目前，它開辟了東北、華南等五大全國銷售區域，把市場做出山西、做到全國。但它的辦公地卻租住在太原市火車站的一棟舊樓里，至今也沒有屬於自己的基地。<br>政府企業聯手，把品牌融入文化<br>在中國，從古至今都流傳著許多關於棗的故事。在《詩經》中就有「七月烹葵及菽，八月剝棗，十月獲稻，為此春酒以介眉壽」的記載。在中國民間，棗是喜慶的代表，傳統中有將棗、花生、桂圓、瓜子送與新人，諧音「早生貴子」的習俗。可以說，棗文化已經融入到了中國人的心裡。棗品牌的發展，只有將文化融入其中，才能走上持續發展之路。在這一點上，山西又落在別人的後面。<br>2004年的9月，山東蒼山縣舉辦了棗文化博覽會，它的口號就是弘揚特色農業的主旋律，實現傳承歷史文化、打造文化品牌。一年後在山西呂梁的第三屆紅棗節，盡管達成了許多協議，組織開展紅棗評獎、紅棗及農副產品展銷、貿易洽談、發展論壇、現場觀摩等活動，卻沒有提到文化的高度，一場盛會難免有遺珠之憾。<br>山西財經大學衛虎林教授說，近幾年開始的名牌產品評選活動，山西產品的評選結果都不盡如人意，傳統名牌力量不強，新的名牌後勁不足，山西名牌無論在數量還是質量上，都落後全國一步。也許文化的缺失，也是山西名牌建設不足的原因之一。現在，是該「文化」在山西紅棗品牌發展道路上出一把力的時候了。<br>繼柳林、臨縣等地開發了兩千畝紅棗種植基地後,陽曲縣建立的萬噸棗果加工基地也投入使用。有關負責人表示，就是要使我省的紅棗紅遍全國，走向世界。<br>紅棗是具有山西特色的農產品，太原周邊棗樹資源豐富，陽曲縣更是有名的旱地果樹產地，荒山荒坡都適宜紅棗種植。在這里建立加工基地，就是要使這一地區的種植資源優勢向市場優勢轉化。據介紹，該項目達產後，年處理果疏可達兩萬噸，如果全部從陽曲縣采購，可直接吸納地方勞動力300餘人，帶動7000餘戶種植戶。另據了解，通過公司加農戶的方式，山西紅棗已經銷往全國60個大中城市，以及新加坡、加拿大等國外市場。萬噸基地的建立為山西紅棗走向世界提供了保障。