國美價格戰

Ⅰ 國美的營銷策略是什麼

低價
企業開拓市場，在市場中取得優勢地位或保住已有地位的主要方法，無非兩種：一是確立價格優勢；二是確立產品優勢。像國美這樣的純商業企業，不可能在產品方面確立絕對優勢。因為它不可能開發、研製出獨到的新技術、新產品，其它企業有競爭優勢的產品也不可能只讓國美壟斷經營。如果要使企業快速發展，有競爭優勢，只能在價格和經銷產品的特色上下功夫。從現在看，國美是成功的。

一、價格競爭是商業企業最有效的競爭手段

在我國，在很長一段時間，包括現在，價格競爭是受人排斥、指責的。在新聞界，很多人將降價競爭等同於低層次、低水平、低檔次的競爭。認為降價競爭，打價格戰，就是惡性競爭，就會擾亂市場秩序，應該受到禁止。有的政府部門對此也沒有清醒認識，如在幾年前，有關部門為了制止一些行業出現的價格競爭，還推出過鼓勵企業間、相關行業協會制定「自律價」的辦法，反對企業進行降價競爭。

實際上，絕大多數價格競爭是正常的、正當的。因為企業的市場競爭行為，很多是通過價格行為實現的。西方經濟學中微觀經濟學的另一個名稱，就是「價格理論」，研究的主要內容之一，就是在現有市場環境、技術條件下，企業如何在市場競爭中，採取合適的價格策略，以取得市場競爭優勢。

對有自己產品的生產性企業來說，產品的價格優勢與品質優勢是同樣重要的，在市場中的競爭優勢來自產品的「性價比」。對不從事生產，只經銷其它企業產品的純商業企業來說，競爭優勢主要來自價格。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格，更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說，購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用，還包括坐車等必要支出、是否方便、時間耗費等。因此，商店因位——探析國美的低價營銷策略置優勢而可能為消費者節省的支出、方便等因素，實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節省了車費等支出，購物方便，節省了時間、減少了麻煩，就等於為消費者降低了價格。這就是為什麼商業企業選址很重要的原因。

有的人不主張價格戰，反對降價競爭，而主張打質量戰、服務戰、品牌戰，認為這才是高層次的競爭。實際上，這與價格競爭沒有本質區別。所謂質量戰、服務戰是在一定價格水平上的，價格水平未變而提高了質量，與降價沒有什麼區別，這是一種隱性降價。如果價格上升的速度超過了產品質量上升的速度，同樣不為消費者接受。

降價對消費者來說，得到的好處是最直觀的。在產品質量不變情況下，直接降價，給消費者帶來的好處一目瞭然。所謂的質量戰、服務戰，經營企業是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的，由於信息不對稱，消費者很容易被欺騙，一些企業就是將質量提高當幌子，作為提價借口的。

降價不僅可以成為提高某個企業競爭力的手段，有時對生產某類商品的整個行業都有利，會擴張該商品的整個市場規模。這涉及到需求的價格彈性問題。目前我國消費者的整體收入水平還比較低，電器類消費品仍是大項消費支出，大多數消費者對家用電器類消費品的價格很敏感，家電類消費品的價格富有彈性，降價會使很多消費者的消費門檻降低，不僅可以擴大整個市場需求，也可增加消費者的福利。

二、低價位進入、低價位經營、快進快出，風險更小

從國美的發展看，國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業也採取價格競爭手段，但一般是先將價格定得較高，或定在一般水平上，用降價作為渲染、吸引顧客的手段或者最後甩賣積壓、滯銷、過季、技術即將過時或已過時商品的手段。這種價格競爭，只是企業的一種經營策略，低價不是常態，不是經常性的。大多數時候，是被動降價或被迫降價。

國美是將價格競爭作為一種基本的經營戰略。價格處於低水平是經常性的，是一種常態，是作為經營、營銷戰略使用的。商品價格從一開始就定得較低，從開始就主動採取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。

國美價格競爭的經營戰略可以用兩點概括：其一，所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的，經營過程中也維持相對的低價；其二，商品價格一旦定價後，一般不再大幅降價。在其它企業因季節、技術、滯銷等原因採取降價手段前，已經將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經營方法，是以商品的快進快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最後不得不大幅降價的風險，加速了資金流動速度，使經營產品更靈活，更適應產品升級換代的要求。

三、低價位進入、低價位經營的基本條件是低成本

在競爭性市場，一個企業是否能採取低價位經營策略，取決於其經營成本的高低。如果經營成本較高，不存在較大盈利空間，就不存在採取低價位競爭的條件。採取低價位競爭策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的，如果出現這種情況，就是經營失敗。

低價位帶來的銷售規模的擴大以及單位銷售成本的降低，應使企業的盈利總量更大。低價位經營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和擴大了的盈利能力。這樣才能使企業更具活力，更有競爭力，更有成長空間。

像國美這樣的商業企業，經營成本主要取決於兩種因素：一是經銷商品的購進成本；二是各種運輸、經營成本。包括商品的采購費用、運輸費用、損耗、倉儲費用、租店費用、員工工資、財務成本等。壓低其中任何一項費用，都可對降低成本有一定的影響。

在上述費用中，租店費用和商品購入價格所佔比例最大。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進入時，以北京為例，選擇的店址都在三環附近，現在看，三環附近都已比較繁華，但在國美剛進入時的1987年，北京三環附近的大多數地方還是比較偏遠的近郊區，房租價格比較低。這些地方離消費人群也不遠，路程消費者還能接受。當時其它企業的商業成本較高，國有商業企業經營機制又不靈活，於是給了國美以低價位進入和低價位經營的空間。正是由於選址和成本兩方面的優勢，使國美有了以較低價格水平進入家電業經營的條件。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎，國美在進入家電經營時，就不大可能採取比大商店價格低得多的競爭策略。

真正對消費者有吸引力的，是消費者價格，並不完全是經營者價格。只有消費者價格較低，對消費者才有競爭力。經營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素，消費者價格還包括消費者采購、運輸等成本和是否方便等因素。消費者對價格的敏感程度也必須考慮。在北京，國美最初是在三環附近選擇店址，這在當時，消費者在交通上沒有太大的不便，而且不會增加太多的交通等采購費用。而在當時，消費者對價格普遍比較敏感，電器在當時是大宗消費品，也是家庭花費最大的消費品，當時人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力，國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品，對當時月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費者來說，吸引力很大是無疑的。因此，國美取得了銷售額迅速提升、企業迅速成長的結果。

四、採取低價位價格競爭策略要注意市場環境

國美採取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環境是不能不提的。因為這種環境目前已經不存在。

國美是1987年在北京最先出現的，在當時北京的家電經營領域，占據主導地位的都是國營企業，其成本很高、機制不活、效率低下、固守傳統體制下的經營模式，國美很容易就可以取得成本和價格上的優勢。當國美採取低價競爭策略時，這些企業採取的是企圖利用非市場力量「封殺」辦法，藉以使國美處於不利地位，比如聯合限價，迫使供貨企業不給國美供貨等。這些辦法其實都不是正規的市場競爭手段。當時國有商業企業的體制、機制決定了這些國有企業不可能採取有效的競爭手段，而長期形成的低效率、高成本經營模式，使這些企業也無力開展有力的低價位競爭。所以，效率較高、成本較低的國美進入以後很快就站穩了腳跟並不斷實施企業擴張。

但現在，國美這樣企業的發展環境已經發生了根本性的轉變。一是加入WTO，國外大零售企業進入中國市場，這些競爭對手有著很高的經營效率和經驗；二是國內企業的機制變得越來越靈活，國有企業，尤其是新進入的民營企業，也會採取過去與國美一樣的低成本、低價位策略進行競爭。所以，再像過去那樣採取對國有企業價格優勢的競爭策略，正在逐漸失去存在的環境。

新形勢下要繼續保持價格競爭上的優勢，仍然必須保持成本上的優勢，這主要取決於規模經營。規模經營主要從兩方面降低成本，一是在經營商品的大批量進價方面；二是在經營產品的運輸、配送方面。

Ⅱ 京東國美蘇寧搞價格戰的起因是什麼

本質上是競爭，爭取顧客。不過還有許多國內、國際各種形勢的影響~

Ⅲ 國美和蘇寧為什麼打價格戰有什麼淵源

淘寶上現在家電主要是天貓，因為淘寶上的店鋪比較多，很多是公司或者個人的，淘寶統一管理不了，另外不要太迷信價格戰，很多都是忽悠人的，特別是暗漲明降的行為特別多

Ⅳ 京東與國美蘇寧價格戰是真的嗎還是幾家聯合作戲的促銷手段

我就覺得廠家不會給他們兩個價格，京東是一步到位的價格，國美蘇寧可以講價還有其他優惠什麼的，其實他們最後的價格應該相差不多。就像有些人會在節假日買家電覺得便宜，其實和平時價格差不到那裡去，多的也就是些贈品什麼的。 不排除很少部分的商品會超值。個人觀點僅供參考

Ⅳ 京東、蘇寧、國美的價格戰,有人敢分析一下么

這個事情很簡單大家抽簽 把所有傢具分ABC三類京東 A類商品微微降價BC提價國美B類商品微微降價AC提價蘇寧C類商品微微降價AB提價於是大家商量好發微博降價一陣大的購物熱潮來襲一個新的家電熱銷季不要說是我告訴你的
希望採納

Ⅵ 黃光裕表示國美移動商城即將發起「價格戰」，你如何看待這項操作

國美電器通過價格戰可能再次崛起

. OK

作為國美電器的創始人黃光裕近期才出獄，使用這種高調的方式出現在群眾的視野之內。並且他的初心是用客戶端倒逼供應鏈將價格打下來，黃光裕作為電器行業的元老級人物，能夠通過價格戰來壓制對手，說明現在市場上的電器品牌利潤空間足夠支撐國美電器的崛起。通過這種老牌的電器零售商來打破現有電器行業格局，不能讓電器行業只圍繞著那幾個大品牌在轉，一些小的電器廠商為這些大品牌在做貼牌製造，這些廠商的產品質量都非常的不錯，希望能夠通過這次國美打價格戰的機會，將這些性價比較高的產品展現到用戶面前。讓消費者用低廉的價格買到品質相同的產品，這才是一個有責任心的企業家。

Ⅶ 黃光裕發起「價格戰」，你認為他可以挽救國美嗎

我認為黃光裕並不能夠挽救國美電器的發展。

不可否認，國美電器曾經在黃光裕手裡迎來了屬於自己的巔峰時機，不過如今的國美電器已經遠不能和當初的水平進行相比，雖然在這個五一假期，黃光裕通過打折促銷的方式來吸引流量和顧客，但是打價格戰的經營方式只能夠讓國美電器維持一小段時間的熱度。如果想要真正讓國美電器的發展產生質變，黃光裕必須要做好國美電器的產品質量標准，因為如今這個時代，產品價格已經不再是唯一能夠吸引消費者青睞的方式，質美價廉才能夠始終得到顧客的喜愛以及信任。

一、黃光裕的經營思維沒有跟上時代腳步。

如果不是因為坐牢多年的原因，黃光裕依然有機會領先時代腳步，因為黃光裕在十幾年前之所以能夠讓國美電器領先整個行業，就是由於黃光裕的經營思維過於超前。不過人的經營思維理念並不能夠一直維持在領先的水平，因為經營思維有的時候由於時代的發展可能會出現落後的問題，然而目前黃光裕的問題就是由於時代發展導致的經營思維落後，所以我並不看好黃光裕能夠讓國美電器起死回生。

國美電器的價格戰策略並不一定能夠給消費者帶來實質性的實惠。因為產品的價格越低就有可能會導致產品的售後服務得不到有效保障，如果黃光裕因為價格戰的原因導致售後服務質量下滑，那麼對於國美電器的困境無疑會帶來雪上加霜的影響。

Ⅷ 京東國美蘇寧為什麼突然開始打價格戰了

事情的起因是：

6月18日是京東的店慶日，京東做活動，而蘇寧易購卻在6.18做0元購活動，搶了京東的風頭，所以京東在蘇寧易購店慶日還擊。國美為了蹭熱度，插上了一腳。

蘇寧易購雖然在做0元購活動，實際上很多商品都提高了價格，參加活動的商品很少，好東西都限制不能用返的券。

京東後來直接發放滿2000-300、滿3000-500的大家電優惠券，滿200-40、滿300-70的百貨優惠券。

(8)國美價格戰擴展閱讀：

價格戰的起因：

在營銷實踐中，企業採用競爭性的降價而發起或參與價格戰，多半是由於生產企業為了擴大市場佔有率，佔領市場，進步企業的價格競爭能力;有些企業有時則是為了盤活資金以用於開發新產品而處理庫存積存產品，有些則是為了進步行業的進進壁壘。

另外一些企業則是由於同類產品發起了價格戰，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進，卷進價格戰中。

價格戰的意義

1，價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。

2，價格戰可迅速促進市場擴容，進步社會購買力和擴大內需。

3，價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到公道的整合與利用。

4，價格戰可以使消費者直接得益。用更少的代價，盡享現代化的生活品質。

5，價格戰可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。

6，價格戰加快產品創新與營銷實踐的升級。

7，價格戰促使中國企業優化治理水平和人力資源素質。

Ⅸ 國美走進良性循環，將在五一啟動價格戰，國美電器究竟為什麼能越做越好

黃光裕在現場表示，國美加入家居業務看似跨界，其實國美對家居行業並不陌生，零售業方面直接間接參與了很多家居行業產業鏈，地產行業也參與了裝修、設計等規劃。黃光裕認為，如今，國美看到了家裝行業的痛點，而這些痛點需要用商業模式進行改變，此次國美將設計、材料、施工平台放在一起，是平台化使產業鏈形成一個閉環，讓B端之間以及與C端之間能夠更加透明。國美打扮家APP用科技手法節省了時間，保障商家利益和消費者利益。談到國美電器為什麼越做越好，規模越做越大，黃光裕表示，這是因為國美走進了一個良性循環，有了一定的商業模式，大家既合作又相對獨立。

Ⅹ 您如何看待京東、蘇寧、國美三家的價格大戰誰會成為贏者

雖然我是一個消費者，但我還是希望各大零售商流血殺價瘋狂優惠消費者的階段早點結束。道理很簡單，這樣畸形拼價的結果--無論誰勝誰負--長期看會消滅競爭而不是促進競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費者應該警惕的。