資金直銷模式

Ⅰ 什麼是直銷，直銷的模式

剛剛從事或者是接觸到直銷這個行業當中，對直銷的概念不是太了解，那麼就會有這樣一個問題，什麼是直銷呢？

直銷是從生產廠家生產的產品直接到消費者，不需要通過中間的一些流通環節，中間有一個類似於中介的人叫直銷員，具體的往下看。

直銷就是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，直銷是將產品出廠後的利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營模式。直銷能有效的縮短通路、如果不想給別人打工，互聯網創業：月入十萬賺錢行業，如果你想月入十萬，家維新：9期山寺傘6舞吧林 。更好的服務顧客，將產品快速送到顧客手中，加快了資金周轉、資本運作的模式。直銷能更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。「直銷有5大作用：1、符合營銷業向服務業轉變的方向；2、符合個性化服務的發展方向；3、符合企業虛擬化發展的方向；4、符合企業以銷定產的發展方向；5、符合會員消費的發展方向」。

Ⅱ 什麼是新型直銷模式

直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

(2)資金直銷模式擴展閱讀：

直銷的缺點：

（1）產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。

（3）容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。

Ⅲ 直銷的盈利模式跟傳銷的盈利模式有什麼區別

您好。
直銷和傳銷的經營和盈利模式有這樣幾點明顯的區別：
1.直銷是通過產品銷售業績來進行盈利的，也就是「一字型」的，每個直銷人員就是一條銷售渠道，而這個銷售渠道無論怎麼變化都還是一條主線；而傳銷是通過由初始和現有銷售人員不斷拉進下線來擴大銷售人員規模，也就是「金字塔型」的。
2.直銷僅僅通過產品銷售來獲得盈利，我多賣出去一些商品那麼我的盈利便上去了，這個跟非直銷類的銷售公司是一樣的，也是健康的，盈利一定要以銷售產品為基礎；而傳銷就截然不同，它是依靠新拉近的下線的「入門費」和除此銷售強制的「備貨購買費」來增加整個組織的「盈利」的。
*的確，這樣看起來整個組織的資金量是在不斷壯大的，但是那是由於不斷進入的新的傳銷人員繳納處的自己的原有資產，一切並沒有建立在銷售的基礎上，傳銷組織從建立到一夜崩塌，往往其實並沒有銷售出去幾件產品，只是不斷的斂財和擴大組織資本，這樣是非常不健康的，更是違法的。
*在英文中，直銷叫Direct selling而傳銷叫做"金字塔騙局"Pyramid Scheme.很明顯的區分出了他們的不同。
*最後希望我的說明能給您些幫助，謝謝。

Ⅳ 直銷一般有幾種模式

1. 面對面且非定點方式。這種銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

2. 廠家直接銷售模式。這種是不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

3. 講解和示範方式。是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

4. 利潤轉移方式。將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。

5. 直接把產品送到手中模式。就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

6. 利用互聯網方式。以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

Ⅳ 什麼是直銷模式

「直銷方式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。
中國大陸，直銷是這樣定義的
製造商直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解，就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求，這就叫直銷。
直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識，二是一對一關系的建立與形成，三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
直銷是復制的行業，直銷是做人的行業。
直銷不包含拉人頭的商業模式
按現代經濟理論的理解
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效地實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：
直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
用老百姓的話說
就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
作用
1、符合營銷業向服務業轉變的方向；
2、符合個性化服務的發展方向；
3、符合企業虛擬化發展的方向；
4、符合企業以銷定產的發展方向；
5、符合會員消費的發展方向。
這種直銷方式有四個好處：
可以節省行銷和廣告費用。
銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。
通過直銷可以開發出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。
直銷者業績越高，傭金越高，實現了真正的多勞多得，按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業。

Ⅵ 直銷是什麼傳銷又是什麼直銷和傳銷是一樣的銷售模式嗎

直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷（銷售）方式。
直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
按現代經濟理論的理解
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
用老百姓的話說
就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。
直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

傳銷：指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
傳銷的特徵（經營模式）是
一，交會員費或者代理費獲得加入資格，不管有沒有產品；要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格。
二，發展下線獲取提成，也就是說參加者的工資的來源，是參加者的下線所交的錢里的提成；
三，首先為參加者提供各種服務（色情也不例外），然後脅迫交費成為會員，否則報警。
四，現在新出的一種微商傳銷，其團伙說只要通過代理人的微信、QQ、微博等轉發出去的，購買成功後，給予40%提成（其實質成本價格只有8%，也就是8元的東西賣價100元，給予轉發者40元後，自己賺52元）。而真正的微商一般靠自己轉發投放廣告，無給予別人高額提成說法。
五、組成上下級關系，層層返利。
傳銷禁止條例是2005年頒布的，組織，領導傳銷活動罪入刑是2009年，刑法224之一。法律規定下列行為，屬於傳銷行為：
一、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員的數量為依據計算和給付報酬（包括物資獎勵和其他經濟利益，下同）牟取非法利益的；
二、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者認購商品等方式等變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
三、組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人繼續發展他人加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據和給付上線報酬，牟取非法利益的。
四、自買自賣
傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品（如商店價值25元的牙膏，傳銷者會說是原價100元的牙膏，交了的會員費後打三折33元），並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象。要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。
五、金融傳銷
這種詐騙方式,一般是某些投資理財公司（一般是貴金屬、現貨白銀、紙黃金等公司），以高點的理財收益廣告來沖昏某些人的頭腦，並且開始前幾個月每月將客戶投入的理財資金(每月5%-8%)利潤反給客戶,等到幾個月後客戶放心了後，資金就只進不出，等一段時間後，騙足了錢後，這時就聯系不上其人，其會將電話拉黑，QQ或者微信等刪除並且人間蒸發（這種詐騙以昆明最多，大多以詐騙中老年人為主）。

Ⅶ 直銷模式的分類與歷史

直銷，也叫做「無固定化銷售」，即產品通過直銷員直接到達消費者手中的銷售方式。
在中國，直銷和推銷雖然都屬於直銷范圍，但卻是不同形式的兩種直銷方式。
傳統的推銷，是推銷員直接上門，向顧客推銷貨物的銷售形式。
而世界上流行的直銷，是直銷員通過舉行各種產品推介活動，向顧客介紹產品，演示產品用途的一種促進銷售的形式。直銷員並不上門入戶地推銷貨物。
但是，自從安利、雅芳等國外直銷企業登陸中國市場以後，那種國外流行的通過舉辦各種活動吸引顧客、講解產品、實現銷售的形式，已經被中國的直銷員們在應用中加以改造，形成了具有中國特色的幾種直銷形式。
其直銷方式有：
1、專營店鋪專門銷售自己生產的或廠家生產的產品的直銷形式。
2、專賣店+直銷員的上下呼應的直銷形式。
3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式。
4、經銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。
5、電話直銷。
6、郵遞直銷。
7、電視直銷。
8、網路營銷。
9、面對面直銷。
10、電子商務網+異業聯盟網+直銷網的三網合一，互動營銷新模式。
直銷必須具備「兩大要素」和「三個條件」
直銷，必須具備兩大要素： 優質的產品 高質量的服務 直銷業要想順利進行，必須具備相應的條件。
2001年11月底，安利中國華東區總經理黃聖文說：在海外，直銷企業的成功需要三個條件： 要有嚴格的法律規范。 行業自律，即直銷業者的自我約束和規范。 消費者、大眾對直銷的認識。 直銷產生於20世紀50年代的美國。
由於當時美國資本主義的高速發展，社會貧富差距越來越大，形成了如下社會現象： 約80%的財富被約為20%的富人所掌握。 貧窮的百姓由於貧窮而沒有改變貧窮現狀的機會。 此時，面對貧富極度不均的社會現實，美國哈佛大學的兩個研究生，研究出了這樣一種從事商品營銷的職業： 能夠讓窮人改變命運。 讓富人消費商品。 讓從業者的財富成倍數增長。 這種滲透著解決社會貧富問題的理想的職業營銷模式，這就是直銷模式。
這種銷售模式被推向社會後，很快產生出前所未有的市場效應： 使許多企業滯銷的產品找到了銷路。 使蕭條的美國市場漸漸煥發了勃勃生機。 同時，使許多失業者找到了職業。 使許多窮人因從事直銷而跨入了富人行列。 於是，這種新的營銷方式很快流傳並盛行起來。很快，就成了風靡美國市場的一大新鮮的具有活力的營銷模式。
歷史上的直銷就是傳銷
1945年紐崔萊紐公司的創始人李.麥亭傑和威廉.卡森伯瑞在實踐中創造了一種獨特的直銷銷售計劃，就是當今傳銷制度的基本模式。它的操作方式是： 直銷員向他們兩位進貨可以得到35%的折扣。 如果直銷員能夠吸收25人加盟，而且，加盟者每個人都能購買一個月的供應量，那麼直銷員就可以成為保薦人。此時，他自己的客戶和他手下的經銷商都可以直接向他訂貨。直銷員可以從賣給客戶的銷售額中提取35%的利潤。 下線直銷商的銷售額最高可以抽取25%。 當上線和他的下線經銷商累積150個顧客時，他就變成了「金字塔」頂端的「代理商」。 如果下線的經銷商也變成了代理商的話，此時，上線就可以由他們的銷售總額抽取20%。 直銷企業舉例
安利的創始人溫安格和狄維士原來是紐崔萊公司的直銷員。1959年他們離開了紐崔萊公司成立了安利(A)公司，在紐崔萊原有的傳銷模式上加以改造，然後銷售自製的清潔劑，並取得了巨大的成功。
1960年，安利在第一個財政年中銷售額超過50萬美元。
1961年,安利首次舉辦直銷員大會，當年擁有直銷員200名。
1963年，安利在加拿大設立了第一家國外分公司，這是安利成為跨國企業的標志。
1964年，安利設立7個主管部門。
1965年，安利組建了由8架飛機組成的專業機隊，為公司高層管理人員處理世界各地商務提供方便。
當年，安利召集第一次海外直銷研討會。有14位優秀的直銷員參會。
1969年，安利遭受了一場毀滅性的大火，十幾年的基業幾乎毀於一旦。但，6個月後，一座設備更完備，氣勢更宏偉的工廠又誕生在安利總部。
1970年，安利公司的收入突破1億美元。
1971年，安利已經在全球設立了50多家分公司，業務范圍輻射到80多個國家和地區。
1975年，美國聯邦貿易委員會指控安利非法設定價格，誇大收入，並懷疑安利公司以金字塔方式運作，開始對安利進行全面調查。
1979年，美國聯邦貿易委員會作出最終裁決，宣布安利從事的直銷屬於合法事業，安利的運營方式成為判定合法直銷與非法金字塔詐騙的界尺。
1980年，安利的銷售額突破10億元大關。
1981年，安利擁有525項專利，另有319項尚在申請中。
1990年，安利總收入達到20億美元。
2002年，安利全球營業額達到45億美元。
安利的直銷模式與利益分配製度，已經在全世界80多個國家運行了40多年。全世界發行量最大的雜志《讀者文摘》曾經四度報道、介紹安利公司及其制度。
台灣省發行量最大的《財訊》雜志，曾經以《迷人的安利事業，無懈可擊的安利制度》為題報道安利在台灣的發展實況。
經濟日報出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事業》，該書從安利的「營銷理念」、「企業文化」、「產品特質」、「營銷模式」、「工資制度」等方面介紹了安利在中國的情況。
中國廣播電視出版社則以《直銷大趨勢》為題，重點介紹了安利等九大直銷公司的基本情況。
《知識經濟》雜志社則以《安利為什麼贏》為題出版直銷與創富叢書，全面介紹安利公司的企業文化。
中國對直銷極大重視，目前民族企業羅麥科技有限公司被譽為：
國內唯一一家獲得最具有投資品牌價值獎和最具有消費品牌價值獎的公司。
並且被唯一為國家現存老紅軍指定使用產品，而且獲得國家五項認證的的公司。
國內當前唯一一家擁有商務部頒發的直銷牌照和電子商務牌照的公司。
安利在中國
安利進入中國的發展軌跡如下。
1992年，安利公司投資1億元資金在廣州建廠，同年10月，安利的直銷模式獲得國家工商局批准。
1995年，安利公司在中國推廣安利的「無店鋪直銷模式」。
1997年，安利在中國的銷售額達到15億元。
1998年，安利受中國政府全面禁止傳銷業政策的限制，銷售額仍然達到3.2億元人民幣。
1999年，安利在中國的銷售額是6.4億元人民幣。
2000年，安利在中國的銷售額是 24億元人民幣。
2001年，安利在中國的銷售額是48億元人民幣。
2002年，安利在中國的銷售額是60億元人民幣。
2003年，安利在中國的銷售額是106億元人民幣。
安利在中國擁有13萬活躍的營銷大軍和4000名員工，至2003年九年中，累計向國家交納各類稅款58億元人民幣。

Ⅷ 直銷和傳銷他們的操作模式分別是什麼樣的具體點

我簡單的說一下:目前，傳銷組織普遍運用的模式：1.異地運作模式（大鍋飯、集體宿舍、串體系等）。（不包括：遠程教育、電子商務、電話卡、軟體等傳銷組織，這類傳銷組織多在網上開發客戶，也出現一些本地化運作模式）2.加盟費多以:2800.2900.3800.3900.4200金額不等（目前，遠程教育，電子商務，電話卡等，也出現上百元的加盟費，而以政府工程等為誘餌的非法傳銷組織的加盟費也高到6萬或7萬每單）3.制度多以五級三階制（或稱為等腰梯形）、雙軌制度等為主。4.普遍宣揚所謂的「三商法」他們的運作模式還是非常相似的，但有不同之處以下提供直銷與傳銷的區別，希望能夠幫助您!簡單的說一下1、正規的直銷公司在工商局會有8000萬的注冊資金和2000萬的保證金。而非法傳銷組織則是不存在公司，或者是打著其他合法公司的旗號，從事非法傳銷活動，當然了，也有一些傳銷公司為了增加它的信譽度問題，也出現在當地的公司注冊一家小的傳統公司，或者虛構注冊公司。2.產品：正規的直銷公司產品屬於多元化的，並且，大多數產品都屬於其公司自己研發生產的，而只有少部分屬於代理，或不代理其他公司產品。傳銷組織的產品，一般情況下比較單一，而且大多數產品都屬於三無產品。也有很多非法傳銷組織會假借其他知名公司的產品（但，其產品屬於假冒偽劣產品），近年來出現了也出現了一些新的傳銷產品，比如：遠程教育、集資、政府工程、網上店鋪、原始股票等等3、教育系統正規的直銷公司有完善的教育系統，以及教育專家講師團隊等而傳銷組織，則只有團隊成員組織的培訓。4.正規的直銷公司會有專賣店，而傳銷組織則沒有專賣店5.有無完善的退貨和換貨系統。以上是辨別直銷與傳銷的方法，希望能夠幫助您！如果您准備從事直銷行業，建議您選擇一家適合自己運作的直銷公司，這樣會增加成功的幾率，也會更容易操作市場。還有什麼問題不明白的，咱們繼續交流！倡導綠色直銷、倡導理性直銷、倡導和諧生活！

免費專業提供：直銷行業資訊、傳銷團隊嫁接與轉型、直銷團隊品牌策劃、獎金分配製度分析與設計、團隊系統建設、教育系統建設等業務。