攜程啟動資金

⑴ 攜程發展歷史

1. 發展概況

攜程網創立於1999年，主要創始人有梁建章、季琦 沈南鵬、范敏。總部設在中國上海，員工30000餘人，目前公司已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京、廈門、重慶、青島、沈陽、武漢、三亞、麗江、香港、南通17個城市設立分支機構，在南通設立服務聯絡中心。2010年，攜程旅行網戰略投資台灣易游網和香港永安旅遊，完成了兩岸三地的布局。2014年，投資途風旅行網，將觸角延伸及北美洲。

雖然是一家傳統的「滑鼠+水泥」的網路公司，攜程網並未執著於點擊率，而是專注於盈利的創造。攜程網著力於自助游產品。自助游的服務內容包括基本的「機票+酒店」模式，也有「機票+酒店+接送機+選擇性旅遊內容」等不同層次服務，主要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。至今攜程已經發展成為中國領先的綜合性旅行服務公司，成功整合了高科技產業與傳統旅行業，向超過2.5億會

店預訂、機票預訂、旅遊度假、商旅管理及旅遊資訊在內員提供集無線應用、酒

的全方位旅行服務，被譽為互聯網和傳統旅遊無縫結合的典範。

2.收入來源和發展優勢

(1)收入來源

攜程網的業務包括酒店預訂、票務服務、打包游、商務旅行和其他五部分，其中其他包括物業管理系統銷售和廣告收入。

⑵ 關於攜程網的市場分析

導語：國外媒體今天發表分析文章稱，由於攜程網的存在，那些試圖進軍中國網路旅遊服務市場的國外公司必須小心謹慎，包括美國億萬富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。

攜程網保持高速增長

攜程網是中國最大的網路旅遊服務提供商，過去幾年一直高速增長，而且吸引了龐大的用戶群體。一些投資者擔心，隨著國外公司大舉進入中國市場，攜程網的領先優勢可能不保。但美國投資公司Piper Jaffray的分析師亞倫·凱斯勒(Aaron Kessler)表示：「現在的問題並不是攜程網能否與Expedia競爭，而是Expedia能否與攜程網競爭。」

不計入股權獎勵支出，過去11個季度，攜程網每股收益的年度增幅均達到了兩位數百分比。自2003年中期以來，攜程網銷售額的年度增幅至少也達到了46%。今年第二季度，攜程網的銷售額為3780萬美元，同比增長59%。美國《投資者商報》為攜程網美國存托憑證確定的相對實力評分為90分，過去12個月排在所有股票的前10%。攜程網每股收益排名為96位。

分析師看好中國旅遊市場

Gilford證券公司分析師阿西什·塔哈尼預計，2006年到2009年之間，攜程網營收的年均增長速度將達到43%。他表示，在關鍵業績數據方面，例如銷售的酒店客房天數和機票數量，攜程網總是能超過他的預期。攜程網的主要業務是通過網路銷售酒店預訂服務、機票預訂服務和度假旅遊服務，其客戶大多是中國新興的中產階級。

摩根大通預計，2006年中國共有1.37億名互聯網用戶，到2010年將增至1.9億人，因此中國網路旅遊服務市場還有著巨大的增長空間。此外，隨著2008年北京奧運會的臨近，中國酒店和旅館的數量將繼續高速增長，航空公司也將增加更多飛機和航線。花旗中國投資銀行部門高級顧問羅伯特·勞倫斯-庫恩(Robert Lawrence Kuhn)表示，中國政府一直在推動消費支出，而要實現這一目標，最佳途徑就是鼓勵更多人在國內旅遊。

國外競爭者虎視眈眈

由於美國旅遊市場趨於飽和，Expedia等美國旅遊服務巨頭紛紛尋求向新興市場擴張。例如，Expedia通過收購獲得了中國網路旅遊服務公司e龍的控股權；Travelocity於2006年1月收購了新加坡旅遊網站Zuji；Priceline.com與合作夥伴和黃共同運營著一個旅遊網站，主要面向中國香港和新加坡旅遊者。有消息稱，Priceline.com計劃增加在中國市場的投資。

但要在中國市場有所作為，Expedia等美國公司必須面臨攜程網的激烈競爭。目前，攜程網的市值已經達到24億美元，達到主要競爭對手e龍的十倍以上。除攜程網和e龍之外，中國還有很多網路旅服務提供商，它們在本地旅遊市場展開了激烈的爭奪。由於e龍業績增長乏力，本月有消息稱，Expedia可能會將持有的e龍股份出售給攜程網。盡管成立僅9年時間，但攜程網在中國已經有了非常高的知名度，這也是其主要競爭優勢之一。

攜程網的優勢所在

攜程網創建於1999年，啟動資金只有25萬美元，創始人為梁建章和其它三名合夥人。梁建章目前在攜程網擔任董事會主席，今年37歲，畢業於喬治亞理工學院，曾經在矽谷工作多年。在其它旅遊服務公司專注於大城市的星級酒店時，攜程網則將注意力轉向了中檔酒店領域，並因此大獲成功。

分析人士表示，同國外競爭對手相比，攜程網的主要優勢在於更熟悉地區市場、法律和政策。凱斯勒表示：「攜程網比任何一家國外公司都了解中國消費者。攜程網了解中國消費者的需求，並更加關注地區市場。」當然，攜程網並非忽視了大城市。今年6月，攜程網宣布將在北京開設一家線下旅遊代理機構，同傳統旅行社競爭。

凱斯勒同時表示，中國網路旅遊服務行業目前還處於初級階段，未來還有著巨大的增長空間，因此足以同時容納多家勝利者。他說：「這並不是一個勝利者拿走一切的行業。中國網路旅遊服務行業有足夠的空間，可以容納多家勝利者。」

⑶ 由天使人投資成功的人.

中國最活躍的天使投資人

http://bbs.chinavcpe.com/forum.action?forumId=22

北極光風險投資基金資深合夥人鄧鋒

北極光風險投資基金資深合夥人鄧鋒擁有南加利福尼亞大學的電腦工程系碩士、清華大學電子工程學碩士、 和沃頓商學院的工商治理碩士學位。1997年，鄧鋒與好友柯嚴和謝青創建了NetScreen技術公司, 使之成為世界上領先的網路安全設備供給商之一。2001年NetScreen在美國納斯達克上市。2004年NetScreen被Juniper Networks以40億美金並購。在創建NetScreen公司前, 鄧鋒曾服務於英特爾公司。
2005年，鄧鋒與柯嚴創建了北極光風險投資基金，集中投資於與TMT 領域相關的具有中國戰略的企業，先後投資了珠海矩力、展訊通信、紅孩子及知名網上婚介百合網等項目。鄧峰本人也以天使投資人的身份介入十幾家初創型企業。
金山軟體CEO兼總裁 卓越網創始人 雷軍
雷軍金山軟體CEO兼總裁，卓越網創始人。1969年生於湖北仙桃，1991年畢業於武漢大學計算機系，1992年加入金山，1994年出任北京金山總經理，2001年出任金山總裁，2003年初至今任金山CEO兼總裁。2000年創立卓越網，任董事長，2004年卓越網被亞馬遜收購。出售卓越網後，套現數千萬元。
雷軍是業內活躍的天使投資人，2005年投資由卓越老部下陳年創立的我有網，從事虛擬物品交易。同年也投資由網易前總編輯李學凌創立的多玩網和狗狗網，此公司最近獲得300萬美元風險投資。據稱，雷軍投資的另一家3G門戶目前已躋身業內三強。
A8創始人兼CEO 劉曉松
A8創始人兼CEO。1980 年就讀於湖南大學，1984 年就讀於電力科學院獲得工學碩士，1991 年就讀於清華大學，攻讀博士學位研究生。在電力系統精密測量、計算機視覺、人工神經原理論等領域深入研究並取得突出成果。科技與經濟專家委員會委員；中國電子工程學會高級會員；深圳市高新技術協會副會長。 中國互聯網協會行業自律工作委員會網路版權聯盟副主任。
劉曉松先後創立信力德系統有限公司和A8 音樂集團，並投資目前市值和營收最大的中國互聯網公司騰訊。劉曉松的眼光可見一斑。目前，融資數千萬美元的A8音樂集團是國內最有可能率先以數字音樂概念上市的互聯網公司。劉曉松的個人投資也集中在互聯網領域。
新東方學校創始人之一 錢永強
錢永強新東方教育科技集團董事、新東方學校創始人之一、教育專家。1972年生。 1994年北方工業大學畢業，在新東方開創GRE和GMAT課程，同時任某期貨公司經紀人。1997年赴美國耶魯大學攻讀MBA。2000年6月回國創立新東方教育在線，開設遠程教育和網上書店。
錢永強最近幾年把主要精力放在了IT業，並在無線和互聯網領域投資獲得成功。2005年以1億美元出售了其創立的聯東偉業，正在投資的一些互聯網項目也都非常熱門，例如目前中國最大的交友網站世紀佳緣、我愛卡網等。
空中網總裁 楊寧
楊寧空中網總裁。1975年出生，1994年就讀於密歇根大學電機工程系，1997年就讀於斯坦福大學電機工程專業，1999年創建ChinaRen，任首席技術執行官，2000年ChinaRen和Sohu合並後，任搜狐公司技術副總裁；2002年創建空中網，任總裁。空中網在2003年1月全面盈利。
楊寧的身價與周雲帆在伯仲之間。作為天使投資人，楊寧與周雲帆共同投資了億友網(yeeyoo.com)。2006年，全球第一家上市、歐洲規模最大的婚戀交友網站Meetic.Com以2000萬美元收購了億友網七成股份。
紅杉中國創始合夥人 沈南鵬
紅杉中國創始合夥人。耶魯大學MBA畢業，曾在花旗等國際機構工作。1999年，與梁建章合資創辦了攜程網，沈南鵬擔任過攜程網的執行董事、首席財務官。2005年8月，沈南鵬離開攜程，加入紅杉資本，出任創始合夥人。
進入紅杉之前，沈南鵬在投資領域已相當活躍。2002年，沈南鵬以個人身份參與投資的企業包括分眾傳媒、金豐易居、中華學習網、一茶一坐、岩漿數碼等。
天下互聯科技集團董事長兼CEO 張向寧
天下互聯科技集團董事長兼CEO，中國萬網前任董事長兼CEO，現任中國萬網副董事長。1972年生於北京，16歲考入北京師范大學物理系，兩年之後主動退學創業；1993年，賺取了人生中第一個100萬元；1995年，與兄弟張向東創立中國萬網，並在中國首次掀起「互聯網域名保護運動」；2000年，率領萬網獲得了IDG和新橋投資的兩輪風險投資。2000年底離開萬網開始二次創業，成立VeryE公司，並在再次獲得風險投資後重組為天下互聯科技集團」(Tixa Group)。
近幾年來，張向寧以天使投資人的身份介入TMT領域的初創企業，投資的項目包括天津的海量[url=http://51dev.com]信息[/url]，和上海的一家OA軟體公司。
盛禹銘集團董事長、榮碩科技董事長 張醒生
張醒生現為盛禹銘集團董事長、榮碩科技董事長，專門向圍繞互聯網增值業務的創業者提供啟動資金。1977年畢業於北京郵電大學,1999年獲挪威治理學院[url=http://51dev.com]信息[/url]通信治理碩士學位。2003年4月出任亞信科技(中國)有限公司首席執行官兼總裁，後兼任副董事長。此前他於2001年3月就任愛立信(中國)有限公司執行副總裁兼CEO。在加入愛立信之前，張醒生先後就職於北京長途電信局、北京電信治理局及中國國際通信建設總公司。
2005年4月張醒生離開亞信，開始活躍在天使投資領域，將投資方向鎖定在定位服務、搜索引擎和[url=http://51dev.com]信息[/url]娛樂三個方面。張醒生先後與實華開CEO曾強共同投資重組了動漫企業天維源創，以個人身份投資盛禹銘集團和數字視頻廠商榮碩科技，並聯合朋友組織了定期舉辦的「天使投資人沙龍
奇虎網(Qihoo)董事長 周鴻禕
周鴻禕現為奇虎網(Qihoo)董事長，自稱「中國天使投資第一人」。1970年出生於湖北，1995年畢業於西安交大治理學院系統工程系獲碩士學位。畢業後就職方正集團，先後任職研發中心副主任、事業部總經理。1998年10月創建 3721公司，開創中文上網服務。2004年1月，雅虎出資1.2億美金購買香港3721公司，周出任雅虎中國區總裁。2005年8月加盟IDG。 2006年，周出走IDG，成為全職天使投資人。
目前其投資的奇虎網(Qihoo)已經成功獲得數千萬美金的風險投資。目前排名PHP社區軟體第一的Discuz！也為周鴻禕所投。周鴻禕投資各家初創公司後，對公司治理介入頗深。
網訊公司(WebEx)創始人 公司總裁 朱敏
朱敏網訊公司(WebEx)創始人、公司總裁及首席技術執行官，同時是美國最大的早中期聞名風險投資企業NEA(NewEn- terpriseAssociates)的風險合夥人。NEA是美國最大的風險投資公司之一。公司治理著90億美元的資金，到目前為止已投資了500多家高科技公司，所投資公司中已上市公司的總資產超過1000億美元。朱敏1982年畢業於浙江農業大學。1984年作為浙江大學工業治理系教育部代培出國研究生，1985年獲得美國斯坦福大學工程經濟系統系碩士。1989年，朱敏創建FutureLabs，1996年創辦WebEx公司。
2002年，朱敏在杭州浙江大學四周開始了他以『Min』s Lab』為平台的天使投資生涯。2003年，朱敏成為杭州一家研製激光測試儀器公司的天使投資人，獲利豐厚。

⑷ 攜程網的盈利模式是什麼

• 以下是攜程網的盈利模式的內容：
  

1. 網站的盈利模式大概分為2種，一種是走流量模式，一種是走會員模式。流量模式下，不區分用戶群，依託龐大的點擊率，可以獲得廣告收入，這是很多傳統的門戶網站的重要收入來源，這種模式盈利基礎在於具有龐大的流量。

2. 會員模式下，必須區分出用戶群，然後依靠足夠數量的使用會員，獲取會員服務費，或者成為會員與商戶的中介，賺取商戶的中介費，這種模式盈利基礎在於會員使用服務的頻率。攜程網其實就是會員模式，它不計成本的發行會員卡就是為了獲得足夠的使用會員，然後賺取旅遊中介的費用。

3. 它面對的主要都是中高端的商務會員，這些會員不僅有較強的消費能力，而且具有使用該業務的需求，使用頻率非常高。對於攜程網來說，單個會員的使用頻率對它的利潤貢獻更重要。而擴大會員量只是為了能夠從商戶那裡得到更低的折扣。

4. 所以攜程網發卡的成本完全可以降下來，因為一個會員使用十次就相當於十個會員只使用一次，因此發行十張卡的話，只要有一個人加入了會員就可以保證盈利。所以攜程網廣泛的發卡只是為了首先從人群中區分出它所需要的目標客戶，發卡的成本相當於是廣告成本。

5. 攜程會員卡的積分制保證了它的會員卡的重復使用率，所以雖然積分具有一定的成本，但是重復使用會增加更高的利潤，也同時降低了單卡的發行成本。攜程網在發展了數量巨大的會員之後，對於相同模式的市場後進者就是一個強硬的壁壘。除非競爭對手可以提供更低的折扣優惠，更便捷可信的服務，否則無法輕易轉移它的會員。這也使它的市場先入優勢最終轉化為它的核心競爭力。

6. 當攜程網的會員發展到一定規模的時候，它的會員卡將不再是毫無價值，相反它因為能夠為會員帶來額外的實際的好處而對非會員形成了門檻。也就是它把中介平台做的足夠大了以後，它就占據了較為強勢的地位，這也是後來攜程網不再免費發卡的原因。

7. 攜程網開始利用它所掌握的旅遊資源提供更多具備更高附加值的服務，比如它的自助度假業務就將機票和酒店業務整合在一起獲得了更高的利潤。從它的發展方向來看，互聯網對它而言只是一個信息和資金的流通平台，更多的利潤還是來自於線下。

8. 攜程網其本質是個中介機構，只不過藉助了互聯網做為工具，作為中介最大的風險在於中介雙方直接交易而繞開了中介機構。攜程網的利潤來源主要是四塊：

   （1）酒店預訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的。

   （2）機票預訂代理費，從顧客的訂票費中獲取的，等於顧客訂票費與航空公司出票價格的差價。

   （3）自助游中的酒店、機票預訂代理費以及保險代理費，其收入的途徑也是採用了盈利折扣返還和差價兩種方式。

   （4）在線廣告。在酒店的盈利折扣中用戶完全可以和酒店通過攜程網取得聯系後雙方再直接交易，重新分配攜程所應得的中介差價而避開攜程網。機票預定費，航空公司也在開通自己的網上訂票業務，避免損失中介所分得的那一部分利潤。

⑸ 攜程宣布正式開始招股，為何定價上限為每股333港元

攜程是一個在線票務服務公司，創立於1999年，總部設在中國上海。攜程旅行網擁有國內外六十餘萬家會員酒店可供預訂，是中國領先的酒店預訂服務中心。

其實，早在2019年底，包括攜程CEO孫潔等在內的攜程高管曾分批見了不少香港的投行，並啟動回港二次上市的計劃。但隨後疫情發生，攜程作為主要依賴旅遊業創收的平台，所有業務都因此遭受重創，股價一度從疫情前2019年12月的每股35美元下跌至每股20美元。

攜程宣布正式開始招股，而攜程計劃全球發售3163.56萬股，而333港元=268.7976元人民幣，以每股較低的價格，大量且迅速將股售出，獲取大量的收益。

⑹ 攜程通過港交所上市聆訊，攜程發展如此迅速有何優勢

攜程發展如此迅速是佔了先發的優勢，在還沒有這種在線票務服務公司出現的時候，攜程已經開始創立發展，而且在創立之初他們用大量的資金去宣傳，去打廣告。

廣告效應

在初期就請了很多明星代言他們的公司，比如說之前鄧超代言攜程的廣告詞：攜程在手，說走就走。一個非常魔性的廣告詞，就把攜程深深的印在了很多人的腦海里，讓別人一想到出去旅行就會想到攜程，而在那個時刻買門票，買火車票，飛機票等，很多人的選擇都是攜程。

在那個時候大眾的選擇很少，這種票務服務公司也很少，就算是有的話也沒有下很大的資金去投入廣告方面，所以很多人不清楚還有其他的公司，只知道有一個攜程。

⑺ 如何入駐攜程網

商家入駐攜程網流程如下。

一、入駐流程

1、申請入駐：
（1）核對資質信息：商家首先關注入駐標准，確認符合要求；

（2）提交入駐申請：商家務必按照郵件要求將信息發送到如下郵箱：[email protected]；

（3）雙方入駐溝通：收到資料後，攜程招商負責人會第一時間與您取得聯系；

（4）確認合作意向：招商負責人會與您就合作條款、要求進行溝通，雙方確認合作意向；

2、簽訂合同：

（1）發送正式合同：招商負責人發送正式合同文本給商家；

（2）資質合同提交：商家提交資質文件並按照要求簽訂合同；

（3）資質合同審核：攜程相關部門審核合同與資質文件；

3、開店准備：

（1）產品資料准備：商家准備需要合作產品的相關商品詳情圖片及說明；

（2）交納相關費用：商家按要求交納質量保證金和平台使用費；

（3）上線銷售准備：商家開通後台賬戶，並安排商品上架銷售。

(7)攜程啟動資金擴展閱讀：

入駐指南：

1、資金要求：公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣；

2、授權資質：需要確保授權鏈條的完整，即申請入駐企業拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商；

3、提供發票：所有入駐的企業必須給消費者提供正規發票，發票蓋章的公司名稱必須與商家與攜程合作的公司名稱一致；

4、真實有效： 請務必保證您入駐前後提供的相關資質的真實有效性（若您提供的相關資質為第三方提供，如商標注冊證、授權書等，請務必先行核實其真實有效性），一旦發現虛假資質，您的公司將被列入非誠信商家名單，攜程將不再與您進行合作，並將扣除保證金。

⑻ 商家怎麼入駐攜程網

商家入駐攜程網流程如下。

一、入駐流程

1、申請入駐：
（1）核對資質信息：商家首先關注入駐標准，確認符合要求；
（2）提交入駐申請：商家務必按照郵件要求將信息發送到如下郵箱：[email protected]；
（3）雙方入駐溝通：收到資料後，攜程招商負責人會第一時間與您取得聯系；
（4）確認合作意向：招商負責人會與您就合作條款、要求進行溝通，雙方確認合作意向；

2、簽訂合同：
（1）發送正式合同：招商負責人發送正式合同文本給商家；
（2）資質合同提交：商家提交資質文件並按照要求簽訂合同；
（3）資質合同審核：攜程相關部門審核合同與資質文件；

3、開店准備：
（1）產品資料准備：商家准備需要合作產品的相關商品詳情圖片及說明；
（2）交納相關費用：商家按要求交納質量保證金和平台使用費；
（3）上線銷售准備：商家開通後台賬戶，並安排商品上架銷售。

(8)攜程啟動資金擴展閱讀：
入駐指南：

1、資金要求：公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣；

2、授權資質：需要確保授權鏈條的完整，即申請入駐企業拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商；

3、提供發票：所有入駐的企業必須給消費者提供正規發票，發票蓋章的公司名稱必須與商家與攜程合作的公司名稱一致；
4、真實有效： 請務必保證您入駐前後提供的相關資質的真實有效性（若您提供的相關資質為第三方提供，如商標注冊證、授權書等，請務必先行核實其真實有效性），一旦發現虛假資質，您的公司將被列入非誠信商家名單，攜程將不再與您進行合作，並將扣除保證金。