做貸款怎麼跟進客戶

1. 怎麼去跟進信貸的意向客戶

對此類客戶應加速處理，積極的電話跟進、溝通， 取得客戶的信任後，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂「打鐵要趁熱」，過多的營銷產品與介紹幾好。我們要使用不同的策略，千萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通。

信貸是指以償還和付息為條件的價值運動形式。通常包括銀行存款、貸款等信用活動，狹義上僅指銀行貸款，廣義上同「信用」通用。信貸是社會主義國家用有償方式動員和分配資金的重要形式，是發展經濟的有力杠桿。

行為：

信貸是體現一定經濟關系的不同所有者之間的借貸行為，是以償還為條件的價值運動特殊形式，是債權人貸出貨幣，債務人按期償還並支付一定利息的信用活動。（通過轉讓資金使用權獲取收益）。信貸有廣義和狹義之分。廣義的信貸是指以銀行為中介、以存貸為主體的信用活動的總稱，包括存款、貸款和結算業務。狹義的信貸通常指銀行的貸款，即以銀行為主體的貨幣資金發放行為。

2. 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

一.信貸員可以通過貸款平台發布貸款產品，每個信貸員可以根據自身的資金能力內選擇貸款平台發布

二容.也可以通過對一些老客戶的關系維護，從而通過老客戶結識新的客戶

三.信貸員也可以通過未成交客戶去找客戶，因為就算有的客戶資質未達標，也許他身邊剛好有需要的朋友，只要你想辦法為他們解惑，或許他們就會介紹身邊的朋友去找你

四.信貸員可以通過社交平台，把你所從事的職業,產品和專業知識展現給大家，要多多把自己的專業知識分享出去，加深朋友圈的印象

五.信貸員，也可以通過一些傳單，小廣告去找客戶，但這些很難得到客戶的信任

六.信貸員也可以通過電話營銷的找客戶，但現在的電話詐騙太多了，所以成功的幾率太小了

3. 貸款公司怎麼找客戶

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼,進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
3、走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。
4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所,進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。
6、發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
7、與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
9、另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售，老客戶帶新客戶，全面推廣。
10、購買客戶名單，進行電話銷售。房產中介、裝修公司、銀行客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機構獲取客戶名單後，再通過電話、簡訊、微信開發客戶。
11、在各類網站搜索電話號碼。各種行業網站，如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到企業老闆電話，然後打電話聯系客戶。

4. 貸款什麼話術吸引客戶

1、簡單直入

客戶：喂，哪裡？

信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉的需要？

客戶：不需要。

信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以後有需要了也可以派上用場，你說對不對！

2、朋友推薦法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：是的，哪位？

信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯系下，不知道您這邊什麼時候需要資金呢！

客戶：王總？哪位王總？我怎麼不知道！

信貸員：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

3、幽默法

信貸員：您好，請問是王總嗎？

客戶：哪位？（有什麼事情嗎）

信貸員：王總，我是給您送錢來啦！

客戶：哦？送什麼錢呢？

信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！

客戶：你不是說送錢的嗎？

信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛！

4、假裝熟悉法

信貸員：王總早上好！

客戶：哪位？有什麼事情嗎？

信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？

客戶：我怎麼沒有印象呢？

信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無抵押信用貸款的，50萬以內三天放款！這回應該有點印象了吧！

貸款銷售話術技巧

1.借用段子

我借錢給你，不是因為我錢多，而是因為在你遇難時想拉你一把，我吃飯搶著買單，不是因為我錢多，而是把友情看得比錢重要！我幫你，不是因為欠了你什麼，而是把你當朋友。真誠的人，走著走著就走進心裡，虛偽的人，走著走著就淡出了視線。

2.套用台詞

俗話說得好，世界上最遙遠的距離，不是生與死的距離，而是我就站在你的面前，你卻．.....當著我的面小心翼翼的向別人借錢，卻不問問我是不是能借給你。你要是問我可以借你錢嗎，那就厲害了，畢竟有房可貸，有車可貸，沒車沒房可信貸，只要你想貸！

5. 剛開始做網貸怎麼找客戶

剛開始做網貸找客戶的方法：

1、穩固現有客戶資源並積極依靠老客戶拓展

剛做信貸怎麼找客戶呢，一般剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極帶動現有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質相較會優質些。

2、擺設攤位

擺設攤位也是一種比較有效的開發方式。信貸員可以在商場門口、小區門口擺設攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。

3、積極電話銷售

名單和話術都是關鍵，最最關鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由於沒有及時跟進而導致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、簡訊來實現。剛做信貸怎麼找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。

4、專業的第三方信貸平台

互聯網金融產業的火熱發展，讓很多用戶都會選擇在網上貸款，入駐這些專業的第三方平台就是剛做信貸怎麼找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平台是希財網專為信貸員提供的一個便捷平台，有一鍵搶單、精準匹配、客戶預約、專業客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平台，擁有海量優質小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平台之一。

6. 我是做貸款的怎麼才能找到需要的客戶

信貸員獲客的方法供您參考：
1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪裡來，大概都是一些什麼樣的人，他們具備什麼樣的特點等等；
2、需要與客戶建立聯系。自己去跑業務，去聯系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，並且會和自己產生很多的聯系，遇到問題也會和自己溝通與交流；
3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平台來獲得更多客戶資源；
4、利用互聯網平台來獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯網平台來宣傳和推廣自己的業務，從而獲客；
5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；
6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰比一個人去跑業務要輕松的多，並且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協作共贏，一起積累更多的客戶；
7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業內的業務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-01-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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7. 貸款中介電銷話術

貸款中介電銷話術：
1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。
2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。
拓展資料：
貸款類型
1、抵押貸款
這種類型是常見的貸款方式，銀行一般認可的抵押物包括：住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款，是指借款人以一定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款，貸款到期，借款人必須如數歸還，否則銀行有權處置抵押品，作為一種補償。
2、按揭貸款
按揭有一手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款，此時開發商未取得該房屋的房產證和國土證，一般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房產證和國土證；後者是購買賣家的房屋時進行貸款，此時賣家已有房產證和國土證。在此要強調大家的是，按揭貸款和抵押貸款的區別在於，按揭是貸款後得到房子；抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。
3、信用貸款
是以借款人的信譽而發放的貸款，一般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有：風險大、收益普遍較高、徵信要求嚴格。

8. 做信貸工作，用什麼方式獲客效率高

對於這個問題已經有人回答的很好了，不過我還是想說說自己的看法。一般來講這個行業，大多數都是打電銷，所以客戶名單就是非常重要，我跑過很多的貸款中介公司，也和各位老闆溝通過現在比較有效的獲客方法。傳統的很多方法已經不符合現在的市場環境，如有朋友講的發傳單、插車、貼小廣告，這些方法在很多地區很難去實現，大街上發傳單被城管驅趕，剛貼的小廣告幾分鍾就被我們辛苦的環衛工作人員清理了，至於插卡片這個，想想貸款的人有多少會根據一個卡片去聯系你，這個是有機會，但概率也是很低的，畢竟現在的人和以前不一樣，陌拜更是艱難，我自己也是要開發客戶的，也會經常去跑陌生客戶，但是小區你是進不去的，寫字樓現在很多地方也管得很嚴格，不讓你陌拜，這些方法效率極低。業內合作這個是一個長期的事情，畢竟人脈的建立非一朝一夕可以實現，人脈的建立的信任的建立，別人信的是自己的專業和解決問題的能力，而不是知道你這個人而已，但是沒有客戶，個人能力的提升也得不到鍛煉，這就成了一個困局。
那麼怎麼破局呢？隨著行業的發展，獲客方式會更新迭代，互聯網+成了現在的主流，信貸員個人獲客免費的方式比較簡單的就是在 貼吧、論壇、QQ群、微博、問答平台等展示自己，提高曝光度，讓人知道自己是做貸款的，還有一種就是做自媒體，自媒體不近可以為自己吸引客戶，當自己粉絲多了還可以創收，一舉兩得，但這個就需要下點功夫。這些都是省錢但是費時間的。還有就是花錢辦事，簡單明了，現在個人付費獲客的方式主要集中在專業獲客平台獲取和買各種名單，獲客平台如一些融...的平台APP、智慧某某方、某魚等，為了避免打廣告的嫌疑，我表達的隱晦，這些平台並不適合每個城市，因為各個平台都有自己側重發展的城市，你在廣州用這個APP好，在上海可能就是另一個比較適合，都需要自己嘗試，名單的話需要自己去接觸一些開發商、物業、運營商等等，有的人比較牛逼，是可以拿到銀行的貸款客戶信息，這個就不是一般人可以來。還有一種就是公司層面的獲客，現在很多公司的老闆眼界開闊，，傳統的獲客方式即將或者已經不能滿足公司的發展，，除了買傳統的話單讓員工打電銷外，新興的電銷機器人做客戶篩選也有一定效果，但是這個前提是有大量的名單可以供消化，篩選出意向客戶再交給信貸員來跟進處理。還有一種就是通過專業的獲客平台獲取精準客戶資源，這些成本都比較高，個人支撐不起，一般來說，客戶的價格從幾塊到一二百不止，只有公司出面去采購，通過團隊轉化，才能保證名單利用的最大化。