柳桃價格

A. 海南有哪些特色農產品

6月14日，西城區南營房社區金質生活店內舉行的一場大興西瓜展銷會拉開了「京」味特色農產品主題對接活動的序幕。從6月14日起至10月，將會有來自大興、房山、順義、通州、平谷等各區的優質農產品進入不同社區、超市等地開展現場推介、農產品展銷等活動。

大興區農委產業發展科科長李艷梅介紹說，2017年的大興西瓜總產量在1億公斤左右，產量與往年持平，但由於大興種植西瓜面積有所減少，所以2017年的價格要比往年貴一些，每斤貴一元左右。因為市民吃西瓜都認大興西瓜，價格並未影響銷量，現在大型瓜已經不多了，小型瓜可以供應到7月底。市場上打著「大興西瓜」招牌的西瓜並不少見，但李艷梅表示，它們並不是都來自大興。為了確保正品，2017年近八成的大興西瓜都貼上了「大興農品」二維碼，市民只要掃一掃就可辨真假。

B. 為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠

「褚橙柳桃潘蘋果」在去年推出時曾經一度成為業界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠。

我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：勵志、坎坷、傳奇

柳桃：企業家、產業報國

潘蘋果：公益、家鄉、名果

然後我們看下上線首日截止22點40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量；柳桃476單，4.6萬銷量；潘蘋果187單，1.6萬銷量。可以看出這是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現就有點差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態評分很低。

其實褚橙的成功並非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現象，而對表象的復制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然後再來看下後二者為何沒能復製成功。

褚橙：內功為基，故事開花

褚橙能夠長期熱賣，其根基是這個橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個？》就總結了褚橙成功的根基：一是褚老認真做事一心專研的態度；二是果園的流程管理；三是跟果農的共同創富。這些是保證褚橙品質的基礎。種不出好果子，你再勵志也沒用。

市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進口臍橙和澳洲進口臍橙是同一價位。通常情況下，價格定高了，相應的市場就會變小（如上圖的市場價格曲線）。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量，則是通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個「非理性」的價格曲線。褚橙的內功奠定了圖中實框的基礎，然後通過品牌的塑造進一步把市場變大。

柳桃：牽強嫁接，打錯方向

柳桃的推出並非柳傳志的本意（其本人甚至不喜歡這么做），是去年媒體電商本來生活撮合而成的「褚橙柳桃」的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關系也只是一個投資者的關系，並不像褚橙那樣是十年的生產者和經驗者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強。

在產品的定價上，柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右，紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右，直逼進口佳沛獼猴桃的38元每斤。過高的定價使得本身市場的基礎就變小了，通過牽強的品牌人格化，只能細微的影響非理性的價格曲線。

另一點褚橙和柳桃品牌的細微不同：同樣作為企業家，支持褚時健的多少有一種對體制不滿的表達，而對體制不滿者的受眾面是很大的。而柳傳志更多的是一個現有體制內的成功企業家，支持者多數是機場成功學的追隨者，而這些人大部分不買水果。

潘蘋果：好心被互聯網思維給毀了

潘蘋果同樣是去年提出的，當時是潘石屹為家鄉的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事，但是被「互聯網思維」給擰巴成了潘蘋果，這就有點走錯方向了。

首先，無強烈內在聯系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點牽強，這就很難造成非理性價格曲線的位移；其次，潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似，市場上花牛蘋果每斤6-9元，潘蘋果每斤15元跟進口蛇果價格類似，這樣就縮小了市場份額的根基；最後，同樣作為企業家，潘總所屬行業決定了其公眾形象的爭議性，本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是之後潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這種情況下，非理性的價格曲線會產生反向的位移。

這就是為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠。

後記：褚橙柳桃潘蘋果的操盤手是認識的朋友，此文僅就事論事，探討農產品的

C. 電商時代 如何用互聯網思維打造現代高效農業

互聯網界有很多高科技企業和農業都有千絲萬縷的關系。
國內第一家上市的概念型「食品企業」是哪家？「土豆網」；創造了「互聯網思維」的創新型「食品企業」是哪家？「小米」；當然還有一家世界級牛哄哄的高科技「食品企業」叫「蘋果」，各位創業者一定要找一個響亮的農產品做代言，比如紅高粱、二鍋頭等。
以上當然是個玩笑。
今天談的主題是「互聯網如何改造傳統農業」，我分別從其中的三個詞談起，依次是：互聯網、改造、傳統。
第一個詞：互聯網
最近大家頂禮膜拜「互聯網思維」，於是眾多「高大上」各抒情懷，好吧，我也湊個熱鬧班個門弄個斧。
各位觀眾應該可以從腦海里想像出「猿人鑽木取火「的那張圖片，我告訴大家一個秘密：互聯網就被這位古猿人拿在手裡。
古猿人學會使用先進工具，學會了鑽木取火，於是可以吃到烤乳豬了，可以抱團取暖了，可以用來打狗了，因此成了動物界最高級的那位，變成了人類，人類創造了時代……
「互聯網「和這根鑽木取火的「棍子」何其相似。
中學歷史課本強調我們「生產工具決定生產力水平」，有什麼樣的工具可以創造什麼樣的時代，這根「棍子」代表了當時最先進的生產工具，如同互聯網針對當下的傳統農業，數千年來的傳統農業從來沒遇到過這么先進的」生產要素「，它為傳統農業的裂變新生注入了無限能量。
我便理解所謂的「互聯網思維」不過是「求生思維」罷了，它不但可以讓你吃到烤乳豬，還可以讓豬飛起來。

第二個詞：改造
有朋友建議說「改變」比較好，我說不夠徹底，「改造」有「改變和創造」的意思，我認為互聯網可以解構、重組傳統農業的生產關系，從而創造更多的市場機遇。
今年互聯網界最熱的詞語之一莫過於「農產品電商「，農產品電商之所熱，是因為大家看到了未來。去年咱們的GDP是52萬億，作為第一產業的「農林牧漁「產值是11萬億（包含農產品的生產和實體流通等），但農產品的網購滲透率僅僅2%左右，相比服裝、3C數碼、化妝品等都快20了，各位觀眾可以展開你的想像。
這里談的「改造」是基於生產和消費之間的傳統關系，互聯網可以從中創造出更多價值，從而讓傳統農業更加性感飽滿。
足不出戶網購生鮮食品，不僅僅給你提供了便利，更重要的是讓你和生產者之間的關系變近了，生產信息更加透明了，你吃得更加放心了。規模農業為現代IT技術的運用奠定了基礎條件，可以提高我們的管理水平和作業效率，互聯網尤其是電子商務給各類經營者創造了更多營銷和銷售機會，這些都是互聯網存在的價值。
第三個詞：傳統
我發現一個有趣兒的現象，我們這些「高大上」的互聯網人都很鄙視「傳統」兩個字，如果不把「傳統「踩在腳下，就顯示不出我們所謂的「先進性和優越性」。於是，終於有位姐姐（格力集團董事長董明珠）忍不住了，站出來豪賭10個億為「傳統」正名，大意是「再牛叉的營銷，沒有傳統產業的沉澱，沒有科技和服務上的支撐，其他都是浮雲……」。
我還是挺贊同這位姐姐的觀點，傳統依然是我們的根子，所謂「皮之不存毛將焉附」。
那麼，傳統農業的現狀究竟是怎樣的呢？
我國南北縱跨5500公里，跨越了50個維度，你見過的沒見過的農產品，咱大中國都能生產，只是很多時候生產出來賣不掉從而爛在地里，因此微博上經常出現一個詞叫「滯銷」，與「滯銷」形成鮮明對比的是城裡人花高價錢卻買不到好東西。
美帝的現狀是2%（600萬人）的農民養活了本國3億人口，人家更牛的是所產糧食還吃不完，還有富餘的可以出口賺鈔票，而我們14億人口，背後是9億農民的辛勤耕耘，雖然9億當中的大多數都已成了農民工，但他們依然帶著農民這頂帽子。我們大中國的不少糧食要仰仗老美，比如80%的大豆需要從老美這里進口，而且是轉基因的，你愛吃不吃。
我們和老美的ROI（投入產出比）相比實在是不堪入目，差老美100年毫不誇張。
傳統農業的生產水平很初級、信息化程度和生產效率很低級，生產方式很粗放，決定了傳統農業中有很多看不懂的困境。
傳統農業的一個怪象和三個困局
有一個怪現象：越是偏遠的地方，環境越好，產品質量越有保障，但恰恰越便宜，農民因此越窮；而，越是在大城市，環境越糟糕，產品越貴，但恰恰沒有很好的質量保障。
通俗總結農產品在流通上存在三個困局：
其一，你不知道；
其二，你知道，但吃不到；
其三，你知道，能吃到，但不敢吃；
由這三點，下面從三個方面談談互聯網在流通領域改造傳統農業的價值：
第一，創造新的流通方式
這里強調的是「流通方式「，源於我認為農產品藉助互聯網整合流通的方式主要有兩個：
其一，農產品商務流通電子化
當今，通過網路賣農產品的多數是小規模經營者，多數也是在淘寶開個C店。開淘寶C店的賣家多數是通過熟人圈推銷產品，場景一般如下：
「聽朋友說你的產品不錯，推薦我來買些嘗嘗……」
「朋友真給力，謝謝親支持，請到淘寶支付哦……」
「支付好了，請快點發貨啊……」
「放心吧，親！另外，收到貨後別忘了給個好評呀，啵……」
另外一種經營者連C店都沒有，通過微信和微博進行叫賣，通過微信和微博私信進行售前溝通，成交後直接銀行轉賬支付，支付後用快遞發貨，交易完畢。
這類經營者和」電子商務「沒有太多關系，他們都是個人或夫妻店，沒有專業的運營團隊，沒有營銷三板斧，他們藉助互聯網和消費者產生關系，然後把現實中的推銷和交易環節從線下轉移到線上，是線下商務部分環節的電子化，主要靠的還是傳統手段。
但並不影響他們的成功，在微博里一個月賣1萬枚雞蛋，在微信里一個月賣5萬塊酒，結合微博和微信賣幾十萬塊的蘋果，我身邊這樣的案例比比皆是，對於他們最大的投入成本就是「時間「。
以上便是我理解的「農產品商務流通的電子化」。
其二：農產品電子商務化流通
也就是我們所說的「農產品電子商務「，主要是指各大平台電商、B2C企業、專業TP商等，這類企業通常高舉高打，以跑銷量搶市場為主要目的。
他們共同的特徵是部門齊全、分工明細，有專業的運營團隊，專業的采購部門，專業的營銷部門等，企業背後通常會有一位強大的爹爹坐莊，比如順豐優選、中糧我買網、沱沱工社等。
最近，微信也推出了微商城服務，互聯網本身在不斷變化，電子商務、社會化媒體等為新農人們不斷創造更多的售賣機會，為農產品的流通創造了更多想像空間。
第二，創造新的營銷入口
今年有三個果子被人傳頌：褚橙、柳桃、潘果。
各位觀眾從哪裡知道這仨果子的？毫無疑問是網上（微博為主）。
我姑且把以上現象叫「果子現象」，這里先從兩個方面思考國內農產品的現狀：
其一，農產品缺少品牌化
各位觀眾，你現在能馬上反應出五個國內的農產品品牌嗎？陽澄湖大閘蟹不是，贛南臍橙不是，新疆大棗不是，因為都是地域特徵的品牌，不是獨立的企業品牌。
我們前面還在吹噓「地大物博、物產豐富」，遺憾的是我們的農產品還處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，能跑量但賣不出價，生產者不懂品牌，就是懂也辦不到。
其二，農產品附加值低
各種觀眾，有沒有見過誰家的大米在央視打廣告？哪個品牌的香蕉在央視砸廣告？沒有，原因是沒錢燒。
白酒、保健品、化妝品等是我們見到最多的廣告，白酒毛利80%以上，賣100賺80，一件ZARA的衣服動輒千元，成本不過一兩百，一個愛馬仕包包10萬塊，成本不過兩千塊，這些產品有足夠的溢價能力，才可能賺得衣缽滿滿去燒廣告。
哪天市場上的大米賣20塊一斤，估計你要罵娘了，香蕉10塊錢一根，蘋果10塊錢一個，你吃的起嗎？農產品有天然的價格上限，沒有足夠的溢價能力，決定了其盈利能力不夠強。
回過頭來我們再看果子現象，再看我們身邊農人們為何善用各類社會化媒體及電子商務渠道，主要源於兩個特性：
其一，營銷成本低
各類社會化媒體及通訊工具為農人們提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，他們多花點時間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關系，以此推銷產品便得心應手。
其二，農產品的故事性強
幾乎每種農產品都有獨特的地理條件，一方水土養育一方人民，同樣孕育一方特色農產品，地理條件、人文背景、城市文化、產品知識、歷史典故等都可以把農產品包裝的獨一無二，結合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內形成病毒傳播。
農產品的品牌化是必經之路，而品牌營銷更離不開各種新媒體，「褚橙、柳桃、潘果」無不都是藉助微博、微信形成病毒傳播的成功案例，可以預見今後會有更多人為家鄉或特色農產品代言，社會化媒體成立農產品營銷的新戰場。
「果子現象」給我們的啟示是：農產品營銷不一定投入很多資本，可以巧借社會化媒體資源，從營銷手段上另闢蹊徑，從而取得事半功倍的效果。
第三，創造透明供應鏈體系
今天網上或超市購買的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機掃描後可以看到這個產品的追溯信息，哪裡耕種、何時採摘、誰來採摘、保質日期甚至成分等一應俱全。
「二維碼」也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領域延伸出來的「追溯系統「，目的是解決食品安全和食品信譽問題，咱們的消費者已經被「食物投毒」嚇怕了，因此我們需要重塑消費者對生產者的信心，追溯系統便是實現信息透明的重要手段，也是品牌建設的重要方式。
但，它還不足以支撐起「透明供應鏈體系」，也不能消除消費者的擔憂，比如「誰能告訴消費者，掃描出來的信息是100%真的？」
企業是信息的生產和和傳播者，雖然我們不能把企業想的太壞，但沒有第三方的監督、約束，並不利於行業的長期發展，最怕的後果就是大家濫用這個技術，又形成一個「劣幣驅逐良幣」的現象，到時有追溯系統又何用？！
因此，在「透明供應鏈體系」中，追溯系統只是不可缺少的重要技術，我們還需要產業環境，還需要多方協同共同營造一個健康可持續的透明信譽體系。
用互聯網技術整合追溯、認證機構、質檢機構等多方數據資源，給「透明供應鏈」創造了想像空間。
以上三個方面分別代表了新農業中的「新流通+新營銷+新信譽」，也是傳統農業遇到互聯網後可預見的未來，誰能解決便是下一家偉大的企業。
我負責任的告訴大家，新農業可以誕生無數個上市公司，也許下一家就是你創造的，去當新農人吧。

D. 公司大門口應該放什麼植物

門口適合放置的植物盆景要求個頭大，有綠葉。就普遍情況來看，一下植物適合放置在門口：棕竹，萬年青，金錢樹，鐵樹，橡皮樹，發財樹。

1、棕竹：棕竹枝繁葉茂，但是有很早灰塵，適合小居室的門口放置。
2、萬年青：萬年青和竹子較為類似，但是美觀程度較高，適合放置在小戶型房屋中。

3、金錢樹：枝繁葉茂，相貌美觀!是門口放置植物的良好選擇，但是價格較高一般適合放置在大戶型和別墅中。

4、鐵樹：鐵樹堅韌，外表剛勁，非常富有堅強的意志感，但是體積太大不適合放置在小戶型中，而適合放置在大戶型和別墅的門口。

5、橡皮樹：看著葉子和根莖就像橡皮一樣，吸附塵埃的作用還是挺好的，不過有時候看著覺得有點惡心。

6、發財樹：發財樹的葉子很美觀，整個植物修飾的都比較好，作為裝飾比較不錯。

E. 請問：做品牌的幾個步驟是什麼

你說的這個應該不叫步驟吧,更象是品牌的內容和如果做品牌,給你一些現成的參考，看看對你有沒有用:

品牌是一種錯綜復雜的象徵。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的方式的無形總合。品牌同時也因消費者對其使用者的印象。

建立品牌的十大步驟是根據我們對品牌的基本看法形成的。在七八年之內，這幾個步驟經常是我們面對國內客戶會跟他們談的內容，也覺得這是必要的幾大步驟。
步驟一：了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意。經過長時間的並購以及上市公司的並購，實際上造成一個情況，就是他們的產品太多了，不知道他們的核心利益在哪裡，好像他們的核心利益是資產的運作。

步驟二：企業本身需要有一個目標，這個目標至少是五年到十年，或許在中國的市場至少要五年，這有一個前提就是目標必須是大膽的而且是成熟的。像迪 斯尼建立的時候就很清楚，就是要把歡樂帶給世界。索尼在早期剛開始時的目標非常清楚，它要把產品賣到世界各地去，改變西方對自己產品品質的印象。這些都是 很大，比如說耐克，耐克剛開始時的目標非常清楚，我要打敗阿迪達斯，目標非常明確，實際上在十年之內它真的超過了阿迪達斯。我認為在中國，企業需要迅速地 完成目標跟理念的共識。

步驟三：完整的企業識別形成維護管理系統。
一般來講需要面對CI改變的時候最主要是要問幾個問題，你現有的員工是否知道你企業長遠的目標？你的價值觀是什麼？多少人講得出來？你的主管單位 是否知道你這個企業的企圖在哪裡？你的供應商或經銷商知道我們是什麼樣的公司嗎？顧客怎麼看你的企業形象？這些問題如果回答不出來，很可能需要做CI。

步驟四：確認品牌與消費者的關系。
如果企業本身面對很多消費者時，你的第三步驟可能要跟第四步驟對調，就是要先確認你的產品品牌跟消費者的關系。

步驟五：品牌策略／品牌識別。
這要從大平台角度去看，你這個品牌是不是就是要走向全世界的品牌，還是全國性的品牌，還是地區性的品牌，這些都是策略性的問題，你了解你基本的品 牌策略是什麼，是單一的品牌策略還是多元的品牌策略，是母體品牌或是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當你前面這些問題能夠回答清楚之後，品牌識別系統才 可以調整。
在品牌的架構上實際上有幾種類型，統和式識別、關聯式識別、個別品牌的識別。統合式識別的優點就是使用相同品牌，使用相同形象，但是他的缺點是 你能夠延伸的領域可能要受到限制。關聯式識別是所有事業群有一些共用商標之基本元素，但可做些微變化來區別彼此。但是比較少人這樣做。別品牌式識別是所有 的事業群各自依產業屬性不同而發展獨立的商標。優點就是不同的公司不同的品牌能夠形成各自的定位，各自的走向，但是他的缺點就是在總的花費的資源上來講比 較高，而且很難提升到母品牌上。

步驟六：品牌責任歸屬與組織運作。
我們碰到的最大的問題就是組織的運作不清楚，到底品牌責任在哪裡，很多公司的品牌責任放在新聞中心或者是廣告公司等等，我覺得這都是不合理的狀 況。另外一個比較大的問題就是行銷或者是業務跟傳播的功能在很多企業里是分開的，這實際上是很危險的，這是很困難的去維持一個品牌的威信的。很多決策的流 程不清楚，品牌在國外是公司的副總裁帶隊做最終的決策。在整個IT功能越來越強的階段，實際上可以扮演很好的角色實施系統培訓。

步驟七：360度整合行銷傳播計劃及執行
一般整合行銷傳播比較偏向於四個方面：廣告、公共關系、促銷、直效行銷。在未來的企業，真正企業跟企業互相之間的競爭其中的關鍵就是你掌握了多少 有信譽度的顧客，這些顧客不止是光要有名單，而是要深入地了解，他的生活，他的價值觀，以及跟你品牌的關系是什麼，這些都是未來的關鍵。

步驟八：直接接觸消費者，持續記錄，建立活的客戶資料庫，不斷建立成品牌忠誠度。
我相信大多數的產品類別是20％的顧客買80％的銷量，所以我們的挑戰就是你如何去取得這20％的顧客的資料庫，同時越來越多的數據證明取得新客 戶的成本比維持一個老客戶的成本高很多，當你去開發新客戶的時候，整個公司的營運利潤必然會下降，這些都是很重要的事實，所以一對一的傳播會越來越重要， 一對一的傳播實際上可以逐漸創造效果。

步驟九：建立評估系統，追蹤品牌資產。
去看不同品牌資產的不同項目，需要有一個經常性的持續性的統一的調查方法，以這個評估基礎解釋整個計劃，做一些調整。

步驟十：投資品牌持續一致，不輕易改變。
建立品牌實際上是不容易的，是需要時間的，是需要很長時間的，在這個過程之中，你需要去堅持，不景氣的時候你還是必須要繼續投資，我覺得在中國最 嚴重的事情可能是換了一個領導人就換了一個品牌策略，就換了一個品牌走像，或者是換了一個廣告公司就換了一個品牌形象，這是很可惜的事情。

創建品牌的四個步驟

Building a strong brand: the four steps of brand building
1、 Ensure identification of the brand with customers and an association of the brand in customers』 minds with a specific proct class or customer need.
2、 Firmly establish the totality of brand meaning in the minds of customers by strategically linking a host a tangible and intangible brand associations with certain properties.
3、 Elicit the proper customer responses to this brand identification and brand meaning.
4、 Convert brand response to create an intense, active loyalty relationship between customers and the brand.
簡單翻譯如下：
創建強勁品牌：四個步驟
1、 確認消費者品牌識別，將其與消費者頭腦中的產品類別或者消費需求聯系起來。
2、 通過一系列具有明確特質的品牌聯想，在消費者頭腦中建立穩固的品牌內涵。
3、 引出（獲得）消費者對品牌識別和品牌內涵的恰當反響。
4、 將消費者反響轉變成為消費者和品牌之間的強烈、積極的忠誠關系。
品牌是以消費者為中心的，所以這四個步驟對應一組目標客戶和潛在客戶會問到的基本問題：
1、Who are you? (brand identity)（品牌識別）
2、What are you？(brand meaning)（品牌內涵）
3、What about you? What do I think or feel about you? (brand responses)（品牌反響）
4、What about you and me? What kind of association and how much of a connection would I like to have with you? （brand relationships）

F. 為什麼褚橙成功了，柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠

11月25日，聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團購，並打出「三果志」的主題，淘寶給出如此巨大的資源，再次把這三款企業家命名的水果推到消費者、大眾及媒體的風口浪尖。「褚橙柳桃潘蘋果」在去年推出時曾經一度成為業界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠。
我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。
l 褚橙：勵志、坎坷、傳奇
l 柳桃：企業家、產業報國(其他幾點太虛)
l 潘蘋果：公益、家鄉、名果
然後我們看下昨日截止22點40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量;柳桃476單，4.6萬銷量;潘蘋果187單，1.6萬銷量。可以看出這是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現就有點差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態評分很低。
其實褚橙的成功並非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現象，而對表象的復制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然後再來看下後二者為何沒能復製成功。
褚橙-內功為基，故事開花
褚橙能夠長期熱賣，其根基是這個橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個?》就總結了褚橙成功的根基：一是褚老認真做事一心專研的態度;二是果園的流程管理;三是跟果農的共同創富。這些是保證褚橙品質的基礎。種不出好果子，你再勵志也沒用。
市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進口臍橙和澳洲進口臍橙是同一價位。通常情況下，價格定高了，相應的市場就會變小(如上圖的市場價格曲線)。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量，則是通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個「非理性」的價格曲線。褚橙的內功奠定了圖中實框的基礎，然後通過品牌的塑造進一步把市場變大。
柳桃-牽強嫁接，打錯方向
柳桃的推出並非柳傳志的本意(其本人甚至不喜歡這么做)，是去年媒體電商本來生活撮合而成的「褚橙柳桃」的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關系也只是一個投資者的關系，並不像褚橙那樣是十年的生產者和經驗者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強。
在產品的定價上，柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右，紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右，直逼進口佳沛獼猴桃的38元每斤。過高的定價使得本身市場的基礎就變小了，通過牽強的品牌人格化，只能細微的影響非理性的價格曲線。另一點褚橙和柳桃品牌的細微不同
同樣作為企業家，支持褚時健的多少有一種對體制不滿的表達，而對體制不滿者的受眾面是很大的;而柳傳志更多的是一個現有體制內的成功企業家，支持者多數是機場成功學的追隨者，而這些人大部分不買水果。
潘蘋果：好心被互聯網思維給毀了
潘蘋果同樣是去年提出的，當時是潘石屹為家鄉的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事，但是被「互聯網思維」給擰巴成了潘蘋果，這就有點走錯方向了。
首先，無強烈內在聯系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點牽強，這就很難造成非理性價格曲線的位移;其次，潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似，市場上花牛蘋果每斤6-9元，潘蘋果每斤15元跟進口蛇果價格類似，這樣就縮小了市場份額的根基;最後，同樣作為企業家，潘總所屬行業決定了其公眾形象的爭議性，本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是之後潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這種情況下，非理性的價格曲線會產生反向的位移。
這就是為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠。

G. 農產品電子商務運營應該怎麼做

1、選模式，做定位：
自己建站自己推廣的成本比較高，但流量都是自己的，如果網站做的好，能承載客戶的話，流量積累下來也不是個壞事，個體戶或者小型合作社不推薦，主要是考慮成本確實有點高，成本主要體現在推廣費用、持續維護的費用、功能開發升級的費用等。到第三方平台做，就看想走批發還是走零售或者兩者都做，阿里巴巴、慧聰是批發模式（B2B），中國惠農網是批發、零售都有的模式（B2B2C）。關鍵看自己的產品適合做什麼模式比較好，考慮模式的時候，重點要考慮幾個方面的因素，價格、供貨量、物流、消費人群等。
2、建平台
定位好了，只是開始做平台了，自己做的話就自己招程序員、設計師、推廣人員（SEM、SEO、互動營銷等）就看自己的需要了。在第三方平台做，有兩種方式，一種方式是免費的，現在很多平台都可以免費發布產品信息，只是店鋪裝修上用的是模板，發布的產品數量上有限制，作為試水階段的話，是沒有問題的。如果要做好點，穩定運營的話，還是選擇付費會員比較好，有專門的服務，如廣告位、站內關鍵詞排名等，像中國惠農網這樣的平台還有精準客戶信息推送服務，都是對農產品網上銷售極好的。
3、推廣
這個話題比較大，大體上有兩個必不可少的方向，一個是推品牌，一個是抓訂單，具體的方法也是很多的，網路廣告（包括關鍵詞）、SEO、軟文、QQ群，郵件、微信、微博、論壇等等。手法也很多，事件營銷、活動營銷、人物炒作、常規傳播等。推廣是個借勢與造勢的過程，把握輿情的節奏很重要，單打力度不集中，效果也會受到影響。
4、口碑與品牌
這塊很重要，企業的信譽是不可少的。值得提醒一下的是，互聯網對這塊看得很重。
5、其他
不同的產品不同的方法，只是在做之前把調研的事情做好，根據客觀規律來做比較靠譜。這步做好了，後面的每一步都會比較順利。

H. 互聯網對傳統農業產業鏈有哪些改造

通過互聯網技術以及思想的應用，可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈，提高效率，改變產業結構，最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型「互聯網農業」。互聯網對於農業的深度改造和提升有很大的優勢，具體體現在五個方面。

中國是一個農業大國，但中國的農業發展水平卻是極其落後的。截至2012年，佔中國人口47.4%的農村人口，其收入還不到城鎮居民的1/3，並且其中1/7左右人口還屬於貧困人口。
生產農產品(000061,股吧)的農民賺不到錢，反過來，在城市中的消費者卻是有錢花不出去。新華社特約經濟分析師馬文峰說：「隨著食品安全問題的日益凸顯，消費者對於農產品的價格越來越不看重，只要能有綠色健康的食物，即使是幾倍的價格也願意買單。」
三農問題也一直是國家致力於解決的問題，中央「一號文件」更是連續11年聚焦三農。在傳統模式無法解決農業面臨的種種問題時，互聯網卻憑借其強大的流程再造能力，讓農業獲得了新的機會。
通過互聯網技術以及思想的應用，可以從金融、生產、營銷、銷售等環節徹底升級傳統的農業產業鏈，提高效率，改變產業結構，最終發展成為克服傳統農業種種弊端的新型「互聯網農業」。
互聯網對於農業的深度改造和提升有很大的優勢，具體體現在五個方面。
農業生產的標准化
農產品生產無法標准化，一直是制約農業發展的重要因素。艾格農業分析師周文泉認為，「物聯網可以從生產環節徹底改造農業，使農業自動化、精準化、可追溯，減少人力，降低成本，並最終實現農產品生產的標准化。雖然現在並不是很熱，但卻是未來的趨勢，還有很大的發展空間。」
在農業生產中應用物聯網技術，可以通過各種無線感測器實時採集農業生產現場的光照、溫度、濕度等參數及農產品生長狀況等信息，再將採集的參數信息匯總整合，最後通過智能系統進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農業設備的開啟或是關閉，真正實現「智能化農業」。陳平介紹道：「比如說在春天進行水稻育秧時，對溫度、濕度、光照、通風、灌溉等都有嚴格的要求，以往都是通過農民的經驗來操作。不僅效率低，並且精確度不夠。而通過物聯網技術，就可以通過感測器對光照、土壤、溫度等環境參數進行實時採集，實現遠程式控制制澆灌、開關卷簾等操作。」
創建廉價且高效的營銷入口
互聯網最擅長的是什麼？營銷。無論是傳統的飢渴營銷原理，還是新型的社交工具，互聯網人最擅長的永遠是把死的說成活的。
放到農業來說，各類社會化媒體及通訊工具可以為農產品提供便利的營銷入口，更重要的是，營銷成本極低。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業能夠像互聯網人那麼容易地和消費者建立信任關系，並以此推銷產品。
傳統農業為什麼發展得不好？一個重要的原因就是沒有品牌，導致農產品附加值低、農民無利可圖。而正如周文泉所說：「互聯網最適合打造品牌，因為它可以低成本進行營銷的傳播。」褚橙、柳桃、潘蘋果為什麼那麼火？就是因為互聯網的強大營銷能力。
互聯網農業的營銷屬性，有三條關鍵因素：一是細分市場理念的良好運用，運用大數據精準定位目標客戶，避免泛化營銷；二是以精良的客服實現與客戶的密切互動，不斷改進產品質量；三是適當的產業鏈控制，既不妄圖進行覆蓋全產業鏈的經營，也不是單純外包生產，對於產業鏈上游原材料進行良好的產品質量控制，對於下游的產品加工實現標准化生產，才是最好的辦法。
樹立安全健康的品牌形象
食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。如何讓消費者重拾信心？通過互聯網創造透明的供應鏈體系，是最直接的方法。
從食品領域延伸出來的可追溯系統，目的是解決食品安全和食品信譽問題。通過一個二維碼，消費者就可以在手機掃描後看到這個產品的追溯信息，哪裡耕種、何時採摘、誰來採摘、包裝日期等一應俱全。而這些都需要互聯網、物聯網、網路視頻以及雲計算等技術的支持。
最終，用互聯網技術實現生產過程的全程追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協同創造出真正的透明供應鏈。
農產品銷售模式的升級
由於農業的季節性、區域性明顯，又很容易受到氣候因素的影響，加之我國的小戶經營體制難以與大市場有效對接，農產品經常發生「賣難」現象和「多收三五斗」式的豐收悖論。
毫無疑問，電子商務可以拉近生產者和消費者之間的距離，使農產品不再因為地域原因而滯銷。農產品電商2012年開始暴發，當年底達到近200億元，預計2014年要超過1000億元。2013年11月25日，海南省農業廳聯合阿里巴巴集團打造的「淘寶網?特色中國海南館」正式上線，僅椰子飯一項，3天銷掉了以往線下全島一年總銷量的63%，電子商務渠道的清貨能力可見一斑。
除此之外，電子商務平台因為可以讓生產者的產品直接送達消費者，省去了中間的經銷渠道，也使得產品的價格大幅度降低。「因為每增加一個流通環節，就要產生一定的成本。原來農產品一般都是三級到四級的經銷商體系，現在可以直接一級批發商到零售商，減少了流通環節，企業的利潤就來了。」新華社特約經濟分析師馬文峰說：「現在企業能做大的，都是流通環節減少的。」
更重要的是，互聯網渠道可以從根本上改變生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存，如樂視的生態農業就是採取了這種C2B思路。
提高農村金融服務
金融是經濟的核心，農村金融是農村經濟的核心。但我國的農村金融服務並不能滿足農民的需要。
從2000年初，央行和銀監會開始逐步進行金融機構的創新，鼓勵涉農金融機構展開了包括村級互助基金、林權抵押貸款、小額信貸、村鎮銀行、資金互助社、「公司+基地+農戶」等多種方式的金融產品和服務創新。
但是，受到地域、資源、產業結構等多種因素制約，這種由監管層主導的農村金融產品創新並沒有很好地改善農村金融問題，農村金融產品種類單一、供給不足的問題仍然突出。
具體來說，未來互聯網農村金融服務主要集中在兩個方面：
其一，小額信貸。農村信貸的主要服務對象多為養殖、餐飲、零售等小規模經營者，因此信貸額度小，資金分散，相對於大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。
更吸引人的，是農村城鎮化小微金融領域的巨大市場潛力。現在4億人的一二線城市，就已經有100多家銀行了，那麼隨著城鎮化的進行，當6億多農民變成市民時，將會有多少家新晉銀行呢？
貸幫是全國最大的農村P2P貸款公司，出借人通過貸幫的互聯網平台出借資金，但貸款業務卻是線下進行的。貸幫在全國各地的農村展開布局，設立辦事處，在當地招募信貸員去對貸款人進行摸底，每次借款，貸幫都有信貸員上門去審核借款人資質，確保其信息可靠，使得借款人的風險降到最低。除此之外，貸幫還規定：貸款者所在地距離貸幫當地辦事處不能超過半小時車程。
貸幫的商業模式是通過互聯網聚集借款人以及投資人，再通過自己的風控體系篩選有能力的借款人以及投資人，使其對接交易的O2O模式。
其二，農業保險（放心保）。農業自古就是「靠天吃飯」的行業，因此農業生產和發展始終伴隨著自然風險和經營風險的雙重壓力。隨著農民生產經營的規模化和資金投入的擴大，農民的風險意識正在逐步增強，農業保險就成為了農業發展所必須的金融產品。從2007年到2012年，我國農業保險累計保費收入超過600億元，年均增速達到85%。目前，我國農業保險業務僅次於美國，成為全球最活躍的農業保險市場之一。
但是由於農業生產經營風險大、保險賠付率高，商業保險公司開展農業保險的積極性較低，導致農業保險險種較少。目前，種植業險種主要是小麥、玉米、棉花三大作物。
2013年，重慶市榮昌縣在母豬、生豬、奶牛政策性保險的基礎上，還在水稻、高粱、黑花生、仔豬等特色優勢產業中探索開展保險試點。但農業保險不可能只靠政策保險，商業保險也是不可或缺的，更何況國家對農業保險的補貼從不吝嗇。

I. 為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠

「褚橙柳桃潘蘋果」在去年推出時曾經一度成為業界佳話，成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠。

我們先來看下本次聚劃算是如何推這三個水果的：

三款主圖，也正是每款水果品牌主打的理念。

褚橙：勵志、坎坷、傳奇

柳桃：企業家、產業報國

潘蘋果：公益、家鄉、名果

然後我們看下上線首日截止22點40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬銷量；柳桃476單，4.6萬銷量；潘蘋果187單，1.6萬銷量。可以看出這是幾何級別的差距。撇開昨天聚劃算不談，這三款水果在11月初就已經開始銷售。褚橙的銷量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋果的表現就有點差了。潘蘋果今年在淘寶新開的官網銷售也只有幾十單左右，而且店鋪的動態評分很低。

其實褚橙的成功並非只是品牌的人格化和故事營銷，那些只是表面現象，而對表象的復制往往是很難成功的。我們先來看下褚橙是如何成功的，又是如何人格化和故事營銷去溢價的，然後再來看下後二者為何沒能復製成功。

褚橙：內功為基，故事開花

褚橙能夠長期熱賣，其根基是這個橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本來第二，誰會成為下一個？》就總結了褚橙成功的根基：一是褚老認真做事一心專研的態度；二是果園的流程管理；三是跟果農的共同創富。這些是保證褚橙品質的基礎。種不出好果子，你再勵志也沒用。

市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟美國進口臍橙和澳洲進口臍橙是同一價位。通常情況下，價格定高了，相應的市場就會變小（如上圖的市場價格曲線）。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量，則是通過品牌人格化和故事營銷，將理性的價格曲線向外平移到一個「非理性」的價格曲線。褚橙的內功奠定了圖中實框的基礎，然後通過品牌的塑造進一步把市場變大。

柳桃：牽強嫁接，打錯方向

柳桃的推出並非柳傳志的本意（其本人甚至不喜歡這么做），是去年媒體電商本來生活撮合而成的「褚橙柳桃」的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關系也只是一個投資者的關系，並不像褚橙那樣是十年的生產者和經驗者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強。

在產品的定價上，柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右，紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右，直逼進口佳沛獼猴桃的38元每斤。過高的定價使得本身市場的基礎就變小了，通過牽強的品牌人格化，只能細微的影響非理性的價格曲線。

另一點褚橙和柳桃品牌的細微不同：同樣作為企業家，支持褚時健的多少有一種對體制不滿的表達，而對體制不滿者的受眾面是很大的。而柳傳志更多的是一個現有體制內的成功企業家，支持者多數是機場成功學的追隨者，而這些人大部分不買水果。

潘蘋果：好心被互聯網思維給毀了

潘蘋果同樣是去年提出的，當時是潘石屹為家鄉的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事，但是被「互聯網思維」給擰巴成了潘蘋果，這就有點走錯方向了。

首先，無強烈內在聯系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點牽強，這就很難造成非理性價格曲線的位移；其次，潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似，市場上花牛蘋果每斤6-9元，潘蘋果每斤15元跟進口蛇果價格類似，這樣就縮小了市場份額的根基；最後，同樣作為企業家，潘總所屬行業決定了其公眾形象的爭議性，本來公益代言可以為其公眾形象加分，但是之後潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。這種情況下，非理性的價格曲線會產生反向的位移。

這就是為什麼褚橙成功了，而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠。

後記：褚橙柳桃潘蘋果的操盤手是認識的朋友，此文僅就事論事，探討農產品的品牌建設之路，若有不妥之處，望不吝指教。

J. lenovo開鎖教程

一般情況下的話，我覺得像這一款的開鎖教程的話，可以直接就是從個人中心進行找
2012年5月8日，聯想集團在北京舉行發布會，面向中國市場正式推出首批K系列的四款智能電視。繼個人電腦、智能手機和平板電腦之後，智能電視的正式上市，標志著聯想PC+戰略四屏產品布局的完成。

2012年7月7日，在2012年《財富》世界500強中聯想集團的排名提升了80位至第370位。

2012年8月1日，聯想集團與EMC此次合作將不僅提高聯想在行業標准伺服器和網路存儲解決方案，領域的地位，而且也將顯著擴大EMC在中國市場及其他重要高增長市場的業務覆蓋。

2012年10月11日，聯想電腦銷量居世界第一。

2013年1月5日，聯想宣布新的組織結構，建立兩個新的端到端業務集團：Lenovo業務集團、Think業務集團。

2014年7月24日，聯想集團在京推出聯想互聯網創業平台NBD（New Business Development），並發布了該

聯想公司新LOGO
平台「孵化」的首批三個創新產品：智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器。[5]

2014年9月29日，聯想宣布已完成收購IBMx86伺服器業務的所有相關監管規定，10月1日正式完成並購。

2015年02月21日，聯想推出Superfish自動刪除工具。[6]

2015年4月15日，聯想發布了新版logo，以及新的口號「never stand still」（永不止步）。[7]

2017年8月24日，聯想正式推出聯想智能電視E8系列新品。[8]

2018年4月12日，ICD數據顯示，聯想集團一季度PC出貨量為1230.5萬台，位居全球排行榜第二位。[2]

2018年5月2日，聯想集團完成收購FCCL51%股份。[4]

2018年8月8日，聯想集團有限公司以2.57億美元購買仁寶所持有的聯寶電子全部股份。[9]

2018年9月3日，聯想在2018聯想全球超算峰會上正式發布了自主研發的全新AI產品家族。其中包括專為HPC和AI優化的全新人工智慧伺服器ThinkSystem SR670、ThinkSystem HG680、ThinkSystem HG690；全新的LiCO GENE Edition。此外，聯想還推出第三代溫水水冷解決方案「海王星」系統，其中包括Direct-to-Node溫水水冷技術、後門熱交換器、以及由空氣和液體冷卻組成的混合冷卻技術，使數據中心的運行效率提升高達50%。[10]

收購公司
收購Medion

聯想集團3.4億美元收購 Medion
2011年6月1日聯想集團宣布將以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36.66%股份，交易總價格達到2.31億歐元（約合3.4億美元）。交易完成後，聯想在德國的市場份額將擴大一倍，成為第三大廠商。德國是歐洲最大個人電腦市場。

聯想集團是通過德國子公司Bidco實現這一收購的。據此協議，聯想集團將以每股13歐元的價格在公開市場收購Medion流通股，收購價較Medion過去3個月平均收盤價溢價約25%。

本次出售股份的賣方是Medion公司創始人兼首席執行官Gerd Brachmann。交易完成前提是Gerd Brachmann之外的其他股東至少出售Medion 15%的股份，等到最終交易完成後，聯想集團對Medion持股將超過51%。

聯想集團將為此項購股支付2.31億歐元（約合3.4億美元），其中現金部分佔80%，其餘20%將通過發行股票支付。發行新股的價格為4.48港元，共發行115120635股。

聯想集團和Medion的董事會都批准了此交易。但是程序上仍需符合若干條件方可完成，包括公開收購公眾最低參與量及相關法規。聯想集團將以現有內部現金支付有關交易；公開收購預期將在2011年第三季度完成，而控制權及損益表轉讓協議預期將在2011年第四季度股東會表決後完成。

消息人士稱，這一交易將為聯想斥資約8.3億美元買斷madion鋪平道路。巴克萊（Barclays Capital）是聯想集團此次交易的財務顧問。

PC市場

Medion AG是一家德國電子廠商，業務涉及歐洲、美國和亞太地區

聯想手機
。公司主要產品是電腦和筆記本，也有電視機、冰箱、吐司機和健身器材。交易完成後，雙方公司預期現有所有運營，包括客戶服務，產品交付以及保修服務，將會照常進行。Medion和聯想集團將繼續保留各自的產品品牌，並通過各自相應的現有渠道進行銷售和提供支持。

聯想集團表示，雙方在德國PC市場的總份額將超過14%，排名第三，在西歐PC電腦市場份額將達到約7.5%。該收購將推動聯想集團在消費電腦業務以及高增長的移動互聯網領域的業務拓展。

Medion公司創始人兼首席執行官Gerd Brachmann表示，聯想集團的收購將強化Medion的市場競爭地位，同時保持現有的公司架構、穩定性和靈活性。

聯想集團首席執行官楊元慶表示，收購Medion是聯想為實現長期戰略目標所邁出的重要一步，無論對核心的

聯想
PC業務，還是對重點發展的新業務，都將是有力的促進。

進軍農業

2010年聯想控股開始進軍農業，這也是「聯想」的牌子第一次和農業產業聯系在一起，這也註定了聯想佳沃有著IT企業的基因以及由此遺傳而來的風格。為了節省時間，聯想主要以並購為主，先後並購了青島沃林藍莓果業有限公司，這是中國最大的藍莓全產業鏈企業，隨後又並購了四川中新農業科技有限公司，他擁有獨立知識產權的獼猴桃品種。於是就有了柳傳志用自己的名字命名的獼猴桃——柳桃。[11]