如何開展貸款工作

A. 如何開展信貸業務

新經濟形勢下如何開展信貸投放工作
更新時間：2014-12-28 18:23:16 來源：本站原創 點擊數：577
引言：2014年中國已經進入了從高速經濟增長到常態化經濟穩步增長的時期，國家開始著手一手整頓市場，一手促進經濟結構調整的雙向發展道路。如今農信社也面臨著大環境的嚴峻形勢，總結起來有「兩難」。
營銷難：市場萎縮快，如何放貸
當前經濟環境的不景氣，讓實體經濟備受打擊，市場的快速萎縮，讓大部分的中小企業和個體工商戶只能避時就趨，等待市場的恢復。他們沒有資金的需求，讓農信社沒有辦法提供最直接的幫助和支持。同時，達州作為四川省一個典型的丘陵地帶城市，沒有廣闊的平原土地可以開展集約化的種植，農業產業化和專業合作社發展緩慢或規模較小，另外很多年輕人選擇外出務工，家裡只留下了留守老人和兒童，因此造成農貸需求大幅減少，市場逐漸萎縮，造成農信社放貸難。
形勢難：市場競爭大，如何突圍
隨著南充商業銀行、交通銀行和成都農商行入駐達州，以及中信銀行、攀枝花商業銀行等相繼宣布即將進駐達州，標志著達州市的銀行同業競爭將更加激烈，白熱化。市場上的民間借貸、投融資公司、小貸公司，以及發展日益迅速的互聯網金融也成為了農信社競爭力極強的對手，如何突圍，贏得市場是目前農信社值得深思的問題。
面對如此嚴峻的形勢，農信社只有立馬轉換思路，主動作為，以「三求」來提升自我，加速向「建設一流科技型零售銀行」的目標奮進。
求變：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春
面對形勢，農信社應變被動為主動，積極倡導「走出去，請進來」的營銷策略，以零售銀行建設為目標，主動爭取優質中小客戶。
求新：李杜詩篇萬古傳，至今已覺不新鮮
積極創新金融產品和服務，在產品的設計上更加貼近群眾需求。例如在區鄉大力推廣農戶小額循環貸款和微貸，在城區大力推廣小貸，同時大力探索土地流轉、倉單質押、林權抵押以及農戶種養殖專項扶持等貸款產品，從傳統信貸向全方位綜合性金融服務轉變，在社區、商圈大力布放金融自助機具，強力拓展IC卡、手機銀行、微信銀行等電子銀行業務，不斷延伸服務渠道。
求實：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
加強學習培訓，強化績效考核，提升員工隊伍整體綜合素質，培養團隊主動營銷意識，不斷提升金融服務水平，以此打響農信品牌，贏得百姓和市場口碑。

B. 如何做貸款業務方面的推廣

一是貸款新規出抄台，宣傳要到位。如2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。
二是營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷隊伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。
四是開發與同業的競爭手段，發展新客戶。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業...

C. 淺析如何做好貸款營銷工作

一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。

D. 作為一名信貸經理，如何開展業務

不想掙錢的信貸經理不是好信貸經理，因此努力提高自己的銷售業績才是王道。一般來說，傳統的展業方法主要有下面幾種：

1、電話銷售。100個電話沒效果，那就每天堅持打200個電話，堅持一個月肯定有效果。沒有電話號碼怎麼辦？去市場買可不可以，比如與4S店合作，有買車需求的客戶；或者和裝修公司聯系，市場上需求這么多，總有你想要的。

2、展業。常見如發傳單、插車、貼小廣告等，還有就是到各種小區門口擺台。如果500張沒效果，那麼就發1000張，辛苦是辛苦點，但只要堅持就一定會由量變引發質變。

3、陌生人拜訪。即出門約見客戶，只要發現客戶有一點點的意向，就一定不能錯過這個機會，約出來聊一聊有時候比電話里效果要號一萬倍。當然前提是你要對業務非常了解，並且盡量鍛煉自己的口才，站在對方的立場上說服他。

4、商業合作。一個成功的信貸經理，要善於與各方面搞好關系，最好能夠掌握你所在城市的4S店、物業小區的聯系方式，在需要的時候自然有人給你「通風報信」。至於具體怎麼操作，比如如何分成等等，還得開動你的大腦。

5、業內合作。業內合作要做得好，人脈要廣。俗話說朋友多了路好走，很多客戶並不滿足於在同一家貸款機構貸款，會向多家申請，而這種也往往容易出現大客戶。目前，信貸市場已經從線下逐漸往線上轉移，互聯網渠道不可小覷，學會使用各種工具很重要，也能讓你盡可能的少走彎路。網路上的展業方式各位也要盡可能的多嘗試。

E. 剛做貸款的，怎麼開展工作！誰需要貸款

你技術好嗎，有芝麻分可以做那些？房呢？車呢？按揭房？按揭車呢？有信版用卡呢？有哪些代還產品呢權？那些產品上徵信？那些產品不上徵信呢？會精養卡嗎？銀行產品有哪些？手機id產品有那些？前期細節准備工作有哪些？回收類56個知道嗎？支付寶里12個產品知道嗎？等

F. 信貸貸款怎麼開展業務

插車，掃樓，掃街，社區廣告，同行渠道，銀行等其他非渠道，看你公司的產品主要針對的人群，有針對性的廣告總之做這行，懶的話沒錢賺

G. 如何做好銀行貸款工作。

貸前盡職調查，貸後跟蹤管理。

H. 如何做好信貸員工作，這五點必備技巧

• 做好一名信貸員需要：具備專業知識，信貸員雖然只是信貸行業最基本的工作崗位成員，但也需要具備專業的知識，這樣在面對客戶的時候才有很多的內容可以介紹，才可以讓客戶知道什麼是信貸，該如何操作。

• 做好一名信貸員需要：保持良好的心態，職場中，不管是從事什麼工作的，良好的心態都是成為一個優秀員工的必備品，好心態會幫助我們克服工作中遇到的困難和挫折，會幫助我們更好成交客戶，成為一個好的信貸員。

• 做好一名信貸員需要：搞好同事之間的關系，既然是職場中的人，自然需要好的人緣，這也是做好一名信貸員的一個條件。好的人際關系對於自己的工作有利無害，有時候同事也會幫助自己成交客戶，增加自己的業績。

• 做好一名信貸員需要：保持學習能力，讓自己能夠不斷進步。做好一名信貸員，還是需要與時俱進的，不然會被淘汰，不管是自己專業知識內的東西，還是其他方面的東西，都會對自己的工作有幫助，對自己的個人成長有幫助。

• 做好一名信貸員需要：善於溝通，能夠讓客戶信賴的同時，讓客戶舒服的成交。這一點也很重要。其實對於信貸員而言，需要不斷和客戶打交道，善於溝通的話，有利於自己工作的開展，也能讓客戶信賴自己。

• 做好一名信貸員需要：和上司搞好關系，並且對於上司的命令嚴格執行。一個好的員工一定是執行能力很強的員工，信貸員也不例外。要做好自己的本職工作，嚴格執行上司的要求也是其中之一。

• 做好一名信貸員需要：能夠反思，能夠意識到自己的不足，且可以聽得進別人的建議。做一名信貸員，需要學會反思，學會分析自己的優勢與劣勢，可以借鑒別人的建議等，這些都是做好一名信貸員的有力因素。

• 8

  做好一名信貸員需要：積累客戶，成交為王。尤其對於銷售領域的人更是如此，信貸員的主要工作內容就是成交客戶，所以要成交客戶，積累客戶，提升自己的業績才是最關鍵的。

I. 如何做好貸款銷售工作

加油！

J. 貸款業務怎麼開展

貸款業務怎麼開展？這個問題可以說，有點發人深省，令人深思。很多人想貸款，卻苦於求貸無門；許多人想把錢貸出去，卻苦於無計可施。真有點錢鍾書先生所作的圍城的現實版！