電商價格戰

① 電商價格戰的各方觀點

家電行業資深人士楊帆:去年底以舊換新的結束提前透支了很多大家電市場，市場呈現疲軟狀態，行業整體下滑，作為大家電產品的體驗購買特點，實體店更具優勢所在，政府的補貼政策在電子商務領域出現了兌換難等問題，另外京東的10%價差與實體店結合自身促銷活動以及一些補貼並非有明顯優勢，對消費者吸引力不夠，對京東而言恐怕達不到立竿見影的銷售效果。
電子商務觀察人士魯振旺：京東此舉的目的，實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產品的比價才是京東競爭的核心，京東實為用自己的「部分商品」來搏擊美蘇的「重要商品」。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌：就某種程度而言，家電廠商樂於看到電商的價格戰，因為前者有渠道多元化發展的需求，「電商之間的競爭越激烈，家電企業的話語權越大」。
中國電子商務協會政策法律委員會委員於國富：沒有正當理由，以低於成本的價格銷售商品是被反不正當競爭法所禁止的行為。一旦對手降到成本價，京東要麼違約，要麼構成不正當競爭。
知名財經評論人葉檀：當前電商行業整體不賺錢，0毛利僅僅是個噱頭，蘇寧易購依靠蘇寧電器強大的資本市場支持價格戰，京東商城則依靠風投資金打價格戰。
監管部門表示，按照國家的規定，惡性競爭需滿足2個條件：
一是在市場上具有壟斷支配地位，京東和蘇寧無論怎樣競爭，都達不到壟斷支配地位;
二是低成本傾銷。據監管部門觀察，京東和蘇寧的網店成本比實體店低得多，仍然有利可圖，根本不是低成本傾銷。

② 中國電商價格戰還能打多久

電商的價格戰「基因」
2012年註定是中國電商行業硝煙彌漫的一年。據艾瑞咨詢日前發布的「2012年第一季度中國B2C購物網站市場份額」統計報告顯示，今年一季度市場份額排名前六位的分別是天貓、京東商城、亞馬遜中國、騰訊B2C、蘇寧易購和當當網。此輪價格戰除了騰訊B2C，另外5家全部加入。而這5家企業所佔的全國B2C市場份額超過82%。當電商行業巨頭們紛紛投入高達數十億元巨資，都揚言要做全網最低折扣，甚至提出「擊穿全網最低價」等等口號的時候，是否有人思考過這樣的問題：為什麼電商就一定要低價？
從電商誕生之初的商業模式來看，導致電商爆炸式野蠻生長和發展的三大「便利」基因決定了電商的低價「性格」：
一是空間便利基因，藉助於互聯網的普及，消費者宅在家裡也能逛遍全世界的商場，買家——商品——賣家三者只用在互聯網上進行零距離接觸即可達成交易，剩下的物流、交通問題就交給中間商去做即可。不管身處世界何地，只要快遞可以到，就可以網購。按照勞動創造價值理論，省下的勞動自然可以折算成商品價格上的折扣；
二是時間便利基因，無論是B2B還是B2C等等，最大的優勢無非是將賣家和買家的距離通過互聯網拉近為零，空間上的節省直接帶來了時間的節省，從現金流的角度，交易時間的節省意味著商家在價格上必須要做出讓步；
三是比較便利基因，實體店鋪中永遠不可能做到將同一商品按款式、價格、銷量甚至還有好評率等等指標在消費者面前排好了序以供選擇，可是藉助於搜索引擎技術，這一切是那麼的簡單和自然。「款式全網最流行」、「價格全網最低」、「銷量全網第一」、「好評全網第一」等等，總有一個指標會擊中消費者購物偏好，進入訂單支付界面。比較的便利直接降低了交易成本。
低價是必須的，但低價不表示低利潤，在看似「低價」的電商行業，電商要做的就是在「低價」中尋找自己的利潤空間。
消費者的低價「情結」
追求低價是消費者普遍的心理，尤其是在「省略了店鋪租金、人工成本等中間環節成本」的電商市場，如果不能做到低價，至少是和門市店相比的低價，可以說這家電商就失去了存在的意義。
問題是，對於消費者來說，多低才是真正的低價？對於商家來說，多低才是承受的底線？在商家在價格上不斷的妥協，消費者是否正在逐步喪失判斷和比較價格與價值的能力，而純粹的依賴搜索引擎來追求全網最低價？亞馬遜中國總裁王漢華也曾表態：「中國的消費者被寵壞了」。到底誰才是價格戰的幕後推手？
不得不說的是，作為消費者，面對電商一輪又一輪的降價風暴，而又找不到一個可以信賴的公正的價格標准來衡量，於是價格和送貨速度成了網購的重要衡量標准，支付前的搜索比價流程成了網購的必做動作。正因為如此，一些以次充好的「低價」商品才有了生存空間，更嚴重的後果是，電商行業的檸檬市場也許將因此形成。
當實體店遇上網店
國內電商行業價格戰愈演愈烈，紛紛投入巨資「讓利」給消費者，甚至發生了懷疑對方資金鏈即將斷裂而對賭千萬的怪事。這一幕幕鬧劇的結局當然只能不了了之，可似乎讓人有穿越回上世紀九十年代，投資商爭相燒錢投網站的互聯網爭霸戰時代。電商的網店時代已經到來了么？
蘇寧是個典型的案例，2011年底蘇寧的銷售規模達到939億元，而支撐這一高速增長的正是不斷的「開店」，蘇寧的門店數量2003年僅38家，2011年底已多達1724家，僅2011年一年新開門店就達到376家。而到了2012年，這種復制粘貼式的開店擴張模式遇到了挑戰，蘇寧電器一季度整體收入同比增長近10%，但實體門店的收入增幅僅6.4%，而蘇寧易購的收入增幅卻高達74%。一降一升，不得不讓蘇寧重新考慮年初定下的新增400家門店的構想，而將更多的注意力集中到蘇寧易購。
蘇寧是從實體店到網店的成功案例，面對以蘇寧為代表的「實體店+網店」雙管齊下的商業模式，其他純電商，比如京東、當當等，優勢在哪裡？瀏覽幾大電商巨頭，就會發現他們的商品越來越同質化、物流服務也越來越趨同，價格戰更不是長久之計，拿什麼來競爭？
淘寶的實體店可以作為另一個案例來做對比。說起中國的電商，就不得不提阿里巴巴和淘寶，淘寶是純粹的電商，有段時間也開了很多的線下商店，可是經營的效果遠不理想，不久就紛紛關閉。
一個從實體店到網店，另一個從線上到線下，一個是自己開店自己賣，一個是提供平台別人開店賣。雖然二者商業模式顯著不同，但一個上網就獲得成功，另一個下線就「見光死」，充分說明，無論線上還是線下做生意，消費者的口碑最重要。無論是對於京東和當當這種純電商模式，還是蘇寧這種實體店+網店模式，口碑才是生存的底線，價格戰只是生存的技巧。
即將到來的中國電商行業洗牌
為什麼電商不在產品的質量上競爭，而是在價格上競爭？
應該說，電商行業經過這么多年的發展，已經是一種相對成熟的商業模式，打的就是供應鏈和價值鏈細分的主意，羊毛出在羊身上，廠商、物流商、電商的利潤來源始終還是消費者，有口碑就有銷量有利潤。
那麼電商的口碑從何而來，還是得靠商品的性價比。電商和實體店本質的區別只是存在形式不一樣，一個是實物展示，一個是圖片展示。可是無論是線上還是線下做生意，都應遵守基本的商業道德。
縱觀中國當前的電商市場，各大商家的宣傳口號無一例外的都是「低價」，都誓言要做「全網最低價」，這是一個危險的信號。價格是市場競爭中最有殺傷力的利器，可是當一個市場只討論價格的時候，那這個市場已經不正常了，極容易發展成為劣幣驅逐良幣的檸檬市場。低價不是電商的錯，而且低價一定程度上代表了電商的實力，可是無論怎樣的低價，前提都是要把好質量關。
2012年也許就是行業洗牌的一年。這場洗牌的結局還未可預知，但可以確定的是，僅僅靠價格戰是笑不到最後的。

③ 電商行業為什麼會發生價格戰,這種價格戰是否對社會有利,政府是否應該限制

不管是電商還是實體店，都會打價格戰
好處就是優勝劣汰，能推出物美價廉的好貨。壞處是有些行業大佬擾亂市場持續。

④ 說明電商為什麼要開展價格戰如何認識和評價電商價

電商價格戰，或多或少的對消費者有利，貨比三家嘛，在質量一樣的情況下就看誰的價格更具有誘惑力了。也許這種所謂價格戰只是噱頭，但不得不承認這種營銷手段卻是吸引了很多人的眼球，帶動了消費。通過競爭讓電商生產者認識到自己的不足，在發展的道路上不斷完善電商，電商是以後的趨勢，物流將是以後的陽光產業

⑤ 聽說二類電商商家都要打價格戰，那麼它的利潤在哪裡

是不是想問二類電商行業進入微利時期？

不是這樣的。

那麼，二類電商行業動輒百萬流水的單品，去除廣告成本、貨物成本和物流成本，利潤到底是多少？

以這款單價399元的女包為例，從DataEye-EDX平台查看其銷量趨勢，可以看到，近7天單日最高銷量達2,984單，日流水高達1,190,616元，一周流水更是高達3,755,787元。

從DataEye-EDX平台查看標價399元的女包的廣告素材，可以看到，這款女包主打的是工廠直銷品牌包，投放了大量在貨倉內拍攝的視頻素材。也就是說這款包包即便不是自有工廠自產自銷，也有非常穩定的供貨渠道，單個女包的成本價是相對低的。即便按50元/單的成本價來算，一天出貨3000單的貨物成本大概在15萬元左右。

據悉，這款女包當前的每單廣告獲客成本大概在80-110元區間內，也就是說按日銷3000單來計算，廣告日消耗在30萬元左右。

從這款產品面向消費端的中高檔定位，同時選擇的服務優質的順豐物流來看，物流成本和包裝成本，相對會比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5萬元左右。

當然，價格戰的現象肯定是有的，打利潤款引流用戶到私域流量的商家很多。現在直播帶貨玩法這么火，二類電商這一塊不斷擴張的市場自然讓很多的商家都眼紅，做直播的做微信社群的，有很多嘗試在二類電商平台上架商品，單價低的嚇人，然後售前售後或者通過小卡片等形式將客戶引流到社群/直播間，之後再通過回購復購來盈利。

總而言之，電商的玩法是多樣而且復雜的，打價格戰的商家也有，推利潤款賺錢的商家也有。

⑥ 誰說電商就是價格戰

1、打價格戰要有誠信。

現在的價格戰之所以很多消費者不買賬，不是價格戰沒有吸引力，而是電商平台集體誠信的缺失，先抬高價格再打折的伎倆累見不鮮，以至於讓消費者心灰意冷。狼來了的故事大家都聽過，騙人一次兩次還行，再想騙人第三次就沒人願意相信了。國美在線要想通過價格戰打出效果，如何重塑消費者的心理預期，真正讓消費者接受認可其低價的真實性是其要優先考慮的。比如，你好歹得秀一下自己的歷史價格曲線，證明自己沒有先抬後降吧（盡管同樣存在作弊的可能），貌似現在只有淘寶做到了。再比如，你敢不敢在自己的商品頁直爆競爭對手的價格？能不能少搞什麼送幾億幾十億紅包自欺欺人的營銷噱頭，消費者不是傻子，送紅包還不如實際商品打個折來得更痛快些。

2、價格戰是一場持久戰。

對於處於落後被動地位的電商平台來說，價格戰要持續不斷的打，打一次沒有意義，就像往海里扔一塊石頭，根本無法掀起層層漣漪。前兩年聲勢浩大的蘇寧跟京東的價格戰，打的時候熱火朝天，但價格戰之後消費者一對比，還是京東的價格更實惠。所以價格戰是趕超對手的長期策略，要打價格戰，就要做好長期低於競爭對手的准備，至少價格不能高於競爭對手。

3、價格戰要有針對性打。

要打價格戰，就要找准自己的目標，針對競爭對手的熱銷產品來長期定向打。二八法則同樣適用於價格戰，死死盯住對方銷量排名前20%~30%的產品狠狠打，當兩者價格差高於50元時，其實就能打動部分消費者了。當然，價格相差越大吸引力就更高，電商平台要至少學會測算出最佳比例來調整的價格區間。

4、價格戰應該是一套組合拳。

價格戰表面是一種營銷策略，實際是系統性營銷方式，考驗的是團隊協調作戰水平。比如是否已經做好了關聯銷售，長尾流量的通路是否合理，網站服務體驗是否跟得上，你的物流體驗、你的安裝體驗、你的售後服務是否足夠令人尖叫。像蘇寧國美這樣的電商平台，本來其很好的優勢是在門店體驗、安裝及售後服務，但可惜的是兩家巨頭除了只會玩價格戰炒作外，並沒有做好在服務層面上的配套玩法。比如，你物流速度敢不敢承諾比競爭對手更快？安裝你敢不敢承諾免費安裝？售後你敢不敢比競爭對手更優質？

5、價格戰不能脫離商品價值。

無論價格戰如何打，商品都不應該脫離其商品價值，否則價格戰非但達不到提升銷量的作用，反而會起到負面作用。我們經常能看到的情況是京東和天貓在打價格戰（以大型促銷的節日來打）時，淘寶上有些電器的產品價格會比正常的價格低很多，甚至可能只有一半價格。當看到這些如此低價的產品時，絕大部分消費者可能都會質疑產品的質量，反而影響了平台的公信力

⑦ 如何看待電商行業價格戰

1.電商之間抄的價格戰本質上是一種襲效率之爭。電商的實質就是效率，是發揮規模優勢的平台，是讓小眾商品大眾化、標准化的平台，客觀上也起到產品推廣的作用。
2.平台打價格戰的原因有三點：一是以「價格戰」的名義進行品牌造勢，實際上是公關戰，帶動用戶的關注度，拉動消費欲和消費力；打價格戰就是一種低成本增加流量的營銷方式，電商平台最終將節省下來的營銷成本，讓利給用戶。二是藉助促銷以處理滯銷品，為刺激消費者，帶動其他商品銷售，大促時也會拿出部分暢銷品做活動，但這些暢銷品可提供的貨源量極為有限，主要還是起到帶動其他滯銷品銷售的作用。三是用價格驅動消費者，搶占市場份額，借勢抬高股價。

3.價格戰是一場持久戰。對於處於落後被動地位的電商平台而言，價格戰要持續不斷地打，而且要有針對性地打，針對競爭對手的熱銷產品來長期定向地打。其次，價格戰表面上是一種營銷策略，實際是系統性營銷方式，考驗的是團隊協調能力。

⑧ 從《經濟生活》角度分析說明產生電商價格戰的原因是什麼

1. 公司是指復一般以營利為目的制，從事商業經營活動或某些目的而成立的組織。 電商價格戰可以爭奪市場份，獲得更多的利潤。
2.市場在資源配置中起基礎性作用，促進社會資源的合理配置，優勝劣汰。
3.轉變經濟發展方式，促進產業結構優化升級的要求。實體商務粗放經營的傳統流通模式的延續。
4.加大企業宣傳