理財銷售大師

① 這位推銷大師是誰

號稱世界第一的推銷大師兼理財大師Z·J：鐵球效應
號稱世界第一的推銷大師兼理財大師Z·J，在他正式退休前宣布：將在結束推銷生涯的大會上奉獻出成功秘訣，這一噱頭吸引了全球保險和理財界的5000多位精英參加。按說他的演講應語出驚人，但一開始卻一言不發，當許多人都急於了解他的推銷秘訣時，他卻笑而不答。
這時，全場燈光暗了下來，從會場一邊出現了4名彪形大漢。他們合力抬著一個鐵架走上台來，鐵架下懸垂著一隻銀亮的大鐵球。當現場「粉絲」茫然不知所措時，鐵架被抬到講台中央。
吊足了胃口的大師這時應該開講了，但他沒有。他只是走到了鐵架前，朝鐵球敲一下，鐵球紋絲沒動。全場嘩然。隔了5分鍾，他又敲了一下，還是沒有動，聽眾開始坐不住了。於是他每隔5分鍾就敲一下。如此持續不斷，鐵球還是一動不動。台下的人開始騷動，陸續有人離場而去，但大師還是靜靜地在同一個點上重復敲球的動作。最終，感到被愚弄而喪失了耐心的「粉絲」越走越多，留下來的所剩無幾。
終於，在不斷敲擊的累積作用下大鐵球開始慢慢晃動，一個多小時後，大力搖晃的鐵球，就算任何人走上台用力去抱也不能使它停下來。
最後，這位大師面對僅剩的500餘人，指著轉動的鐵球開口說了一句話：「成功就是簡單的事情重復去做。以這種持續的毅力每天進步一點點，當成功來臨的時候，你擋都擋不住。」
沒有聽見這句話的4500人，或許與成功擦肩而過，走向了平庸；而留下來的500人後來都成了世界各地的行業翹楚。
這條看似簡單的成功秘訣可以稱為放之四海而皆準。當然，炒股也不例外。那麼，「鐵球效應」對投資者有什麼啟迪呢？

② 世界最傑出的十大銷售大師是誰

微軟公司主席 比爾●蓋茨

美國微軟公司創辦人
個人資產590億美金
連續13年世界首富
每秒賺250美元，每天賺2000萬美元，一年賺78億美元
他說他是微軟頭號推銷員，他讓微軟星級團隊接受一門特殊的銷售訓練

施樂總裁 安妮●馬爾卡希

在1990年，施樂營業收入200.19億美元，一舉征服了整個世界，成為全球500強巨人
你知道施樂最著名的產品是什麼嗎？每個人都答：復印機呀！答對了！但還漏了一個答案，施樂公司另一個聞名全球的產品就是---培訓精英銷售人員！
在美國，連微軟，摩托羅拉，安泰都把他們的銷售員送到施樂培訓，原因很簡單，因為他們使用的銷售訓練是全球一流的課程！
二十多年來，已有十萬人接受這套訓練

世界第一銷售訓練大師 湯姆●霍普金斯

他17歲進入房地產界，連續一年沒有賣出任何房子
在一次偶然的機會下，參加了一個為期五天的銷售課程，之後他開始在房地產界大展身手
23歲時，他創下了一天成交一間房子，一年成交了365間房子的記錄，成交率達到98%
27歲時，他擁有了私人飛機
29歲時，他成為了美金億萬富翁，從房地產退休
31歲時，他決定將他一生最無懈可擊的銷售技巧公諸於世

全球頭號房地產狂人 洛夫●羅勃茲

在美國， 一個房地產經紀人平均一年可以賣出一棟房子
一個頂尖的業務員一年成交量為五十件
而洛夫●羅勃茲一年可成交六百件，這個數字是一般人的五十倍

IBM前總裁 郭士納

郭士納性格倔強，少年世道他在院子里割草，為了排除割草機的故障，不小心弄斷了自己的右手拇指和食指，但他強忍疼痛硬是把草割完了，每當他看到自己有殘疾手指時，就會增添他與困難做斗爭的勇氣
在IBM頻臨破產之際，他出任總裁，他給行銷人員施了一項特殊培訓
現在，IBM在世界500強中排名為第14位

世界上最偉大的推銷員 喬●吉拉德

他在35歲之前一事無成，流落街頭，當過扒手曾失手被捕，還當過挖土機司機幾酒店保鏢，就在他生命最彷徨無助時，有人介紹他到美國雪佛蘭汽車當業務員，前兩年是他銷售生涯最低潮，一年沒賣到四輛車......
在一個神奇的機緣下，他參加了一個頂尖的銷售訓練，這個訓練像魔術般的改變了他的一生，人們開始爭先恐後的排隊向他購買汽車......
從37開始到50歲，連續14年他創下了一項至今無人能破的記錄---平均每天銷售6輛汽車，連續14年吉尼斯世界記錄保持者，尊稱他為---全世界最偉大的傳奇！銷售訓練

全球第一位銷售額十億美金保險推銷員 甘道夫

年輕的時候，保險推銷員甘道夫從事保險行業，曾經很長一段時間事業不得意
一個偶然的機會，他去拜訪當地的一位很有名氣的書商，面對書商獲得的眾多的徽章及獎杯，甘道夫向他請教成功的秘訣：「這些徽章和獎杯是如何獲得的？」「我曾經獲得美國最佳書商稱號」「您是如何成為第一名的？」「因為我知道格言的神奇」！
憑著書商教授教給他的經驗，1976年，甘道夫的銷售額高達10億美金，成為百萬圓桌會議會員，甘道夫一人的年銷售額大大超過了絕大多數保險公司的年銷售額，他是歷史上第一位一年內銷售額超過10億美金的壽險大師

世界頂尖潛能大師 安東尼●羅賓

21歲時，窮到燎到，住單身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥
22歲時，卻搬進了私人城堡，面對太平洋，成為世界第一名的演說家，世界第一激勵大師，他的學生包括美國前總統柯林頓，前蘇聯總理戈爾巴喬夫，英國前王妃黛安娜，前網球名將阿加西等

全球理財第一暢銷書（窮爸爸 富爸爸） 羅伯特●清崎

與貧寒家庭，但9歲認識他的富爸爸，開始學習財商教育決心成為一名富人，大學畢業後，他的富爸爸要他做的第一件事就是參加越戰，因為成為富人必須要先訓練領導力，當他參軍時冒著九死一生的危險在槍林彈雨中悟出了領導的真諦，光榮退役後，准備著手創業，他的富爸爸卻說要成為富人必須再進行銷售行業成為一名銷售冠軍後才能開始創業，他第一次應聘施樂推銷員竟然被拒絕，強烈要求進入公司後，第一年只排名最後一名，自從他參加了公司安排給他的一個神奇的銷售訓練後，第二年起成為銷售冠軍！
在是兩家上市公司的老闆，億萬本暢銷書的作者，47歲退休，從房地產中每年被動的收入超過200萬美金，並創辦世界第一財商教育機構！

史上最偉大的催眠教練 馬修●史維

23歲時還在加油站打工兼職做個魔術師，他的好友是大衛考柏菲，有一天他突然覺悟，他知道他在變魔術的領域無法和大衛考柏菲競爭，因此他轉向催眠領域！
10年後，他被美國媒體譽為史上最偉大的催眠大師，曾透過美國CNC電視網，一次催眠500萬餘人次，他的客戶包括前美國副總統高爾，名模辛蒂克勞鰒，世界體壇巨星.....
3次到台灣傳授他所創的催眠法與銷售步驟，結合稱為「催眠式銷售」，一次收費1萬美金的人，每年都有數百個企業家參與訓練！
(亞洲第一銷售訓練大師---杜雲生老師)

③ 保險公司的理財顧問是做什麼的

理財來顧問本來是有明確定義的自，條件也是很高的，要懂稅收、證券、保險等各種金融知識，給客戶綜合性財務規劃的角色，只是在中國被濫用了，特別是保險行業大家都自稱理財顧問。
說白了，保險公司的理財顧問就是保險代理人。
對於外地人，來到一個陌生的大城市，最好慎重。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。不要受勵志大師的鼓動，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至於你在熱情過後如何謀生，他們是不會放在心上的。
並不是保險不好，有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。不過如果你非常相信你自己的能力和可以預見你去後會承受的壓力，那你可以試試，也算一個人生閱歷，但建議你還是把它放在你得到的offer的最後一個。

④ 做理財的客戶經理和投資顧問是一回事嗎

這個本質上都是幫助你理財的，具體主要是看公司對於這個職位的定義，不過投資顧問偏向於初次見面（財大師提示：入市有風險，投資需謹慎），客戶經理更加在乎客戶後期維護。

⑤ 鐵球實驗 是哪位著名的推銷大師

號稱世界第一的推銷大師兼理財大師Z·J

⑥ 世界上有哪幾位世界級行銷大師

微軟公司主席 比爾●蓋茨

美國微軟公司創辦人
個人資產590億美金
連續13年世界首富
每秒賺250美元，每天賺2000萬美元，一年賺78億美元
他說他是微軟頭號推銷員，他讓微軟星級團隊接受一門特殊的銷售訓練

施樂總裁 安妮●馬爾卡希

在1990年，施樂營業收入200.19億美元，一舉征服了整個世界，成為全球500強巨人
你知道施樂最著名的產品是什麼嗎？每個人都答：復印機呀！答對了！但還漏了一個答案，施樂公司另一個聞名全球的產品就是---培訓精英銷售人員！
在美國，連微軟，摩托羅拉，安泰都把他們的銷售員送到施樂培訓，原因很簡單，因為他們使用的銷售訓練是全球一流的課程！
二十多年來，已有十萬人接受這套訓練

世界第一銷售訓練大師 湯姆●霍普金斯

他17歲進入房地產界，連續一年沒有賣出任何房子
在一次偶然的機會下，參加了一個為期五天的銷售課程，之後他開始在房地產界大展身手
23歲時，他創下了一天成交一間房子，一年成交了365間房子的記錄，成交率達到98%
27歲時，他擁有了私人飛機
29歲時，他成為了美金億萬富翁，從房地產退休
31歲時，他決定將他一生最無懈可擊的銷售技巧公諸於世

全球頭號房地產狂人 洛夫●羅勃茲

在美國， 一個房地產經紀人平均一年可以賣出一棟房子
一個頂尖的業務員一年成交量為五十件
而洛夫●羅勃茲一年可成交六百件，這個數字是一般人的五十倍

IBM前總裁 郭士納

郭士納性格倔強，少年世道他在院子里割草，為了排除割草機的故障，不小心弄斷了自己的右手拇指和食指，但他強忍疼痛硬是把草割完了，每當他看到自己有殘疾手指時，就會增添他與困難做斗爭的勇氣
在IBM頻臨破產之際，他出任總裁，他給行銷人員施了一項特殊培訓
現在，IBM在世界500強中排名為第14位

世界上最偉大的推銷員 喬●吉拉德

他在35歲之前一事無成，流落街頭，當過扒手曾失手被捕，還當過挖土機司機幾酒店保鏢，就在他生命最彷徨無助時，有人介紹他到美國雪佛蘭汽車當業務員，前兩年是他銷售生涯最低潮，一年沒賣到四輛車......
在一個神奇的機緣下，他參加了一個頂尖的銷售訓練，這個訓練像魔術般的改變了他的一生，人們開始爭先恐後的排隊向他購買汽車......
從37開始到50歲，連續14年他創下了一項至今無人能破的記錄---平均每天銷售6輛汽車，連續14年吉尼斯世界記錄保持者，尊稱他為---全世界最偉大的傳奇！銷售訓練

全球第一位銷售額十億美金保險推銷員 甘道夫

年輕的時候，保險推銷員甘道夫從事保險行業，曾經很長一段時間事業不得意
一個偶然的機會，他去拜訪當地的一位很有名氣的書商，面對書商獲得的眾多的徽章及獎杯，甘道夫向他請教成功的秘訣：「這些徽章和獎杯是如何獲得的？」「我曾經獲得美國最佳書商稱號」「您是如何成為第一名的？」「因為我知道格言的神奇」！
憑著書商教授教給他的經驗，1976年，甘道夫的銷售額高達10億美金，成為百萬圓桌會議會員，甘道夫一人的年銷售額大大超過了絕大多數保險公司的年銷售額，他是歷史上第一位一年內銷售額超過10億美金的壽險大師

世界頂尖潛能大師 安東尼●羅賓

21歲時，窮到燎到，住單身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥
22歲時，卻搬進了私人城堡，面對太平洋，成為世界第一名的演說家，世界第一激勵大師，他的學生包括美國前總統柯林頓，前蘇聯總理戈爾巴喬夫，英國前王妃黛安娜，前網球名將阿加西等

全球理財第一暢銷書（窮爸爸 富爸爸） 羅伯特●清崎

與貧寒家庭，但9歲認識他的富爸爸，開始學習財商教育決心成為一名富人，大學畢業後，他的富爸爸要他做的第一件事就是參加越戰，因為成為富人必須要先訓練領導力，當他參軍時冒著九死一生的危險在槍林彈雨中悟出了領導的真諦，光榮退役後，准備著手創業，他的富爸爸卻說要成為富人必須再進行銷售行業成為一名銷售冠軍後才能開始創業，他第一次應聘施樂推銷員竟然被拒絕，強烈要求進入公司後，第一年只排名最後一名，自從他參加了公司安排給他的一個神奇的銷售訓練後，第二年起成為銷售冠軍！
在是兩家上市公司的老闆，億萬本暢銷書的作者，47歲退休，從房地產中每年被動的收入超過200萬美金，並創辦世界第一財商教育機構！

史上最偉大的催眠教練 馬修●史維

23歲時還在加油站打工兼職做個魔術師，他的好友是大衛考柏菲，有一天他突然覺悟，他知道他在變魔術的領域無法和大衛考柏菲競爭，因此他轉向催眠領域！
10年後，他被美國媒體譽為史上最偉大的催眠大師，曾透過美國CNC電視網，一次催眠500萬餘人次，他的客戶包括前美國副總統高爾，名模辛蒂克勞鰒，世界體壇巨星.....
3次到台灣傳授他所創的催眠法與銷售步驟，結合稱為「催眠式銷售」，一次收費1萬美金的人，每年都有數百個企業家參與訓練！

⑦ 有哪些理財的書值得推薦

市面上關於理財的書非常多，不知道該如何選擇，現在為大家推薦幾本。

書單中的書有淺顯易懂也有晦澀難懂的，根據個人情況選擇性閱讀。

1. 《小狗錢錢》：

   

   本書是索羅斯的投資日記，他是有史以來知名度最高和最具傳奇色彩的金融大師。
   

   讀者可以從中欣賞到索羅斯如何分析個股、如何把握市場轉變的時機、如何面對不利的市場行情並及時調整對策，從而在風雲變幻的金融市場中立於不敗之地的精彩藝術。
   

   書中所展現的思想的密度和鋒利性，超過市面上多數金融著作。

   這本書比較晦澀難懂，因為需要的背景知識太多（傳統的經濟學和金融學、初步的哲學修養、對波普爾哲學的了解）。這本書，一旦你能理解和應用，一定會愛不釋手，大嘆精妙。

   ⑧ 投資理財銷售技巧 理財銷售怎麼做

   大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到版很好的效果。有一次，我在一權家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃台前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。
   任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」

   ⑨ 風險投資顧問的前景怎麼樣。

   投資顧問抄，理財顧問都是做營銷的，可能是高收入，也可能是零收入。有證書會好點，就像是敲門磚，證書有很多，證券從業資格、AFP、CFP等等……
   在國內，不會給新手做真正的操盤手的，除非這個傢伙錢多的扔都扔不過來，讓你去敗。要你是什麼投資大師，倒有可能有人給你錢讓你做操盤手。目前你見到的操盤手就是交易員或者說下單員，別人告訴你什麼時候，什麼股票或別的什麼證券，買還是賣，多少數額，全都在別人的掌控之中，要是中間出差錯要受罰的，一般游戲高手做的會比較好，要求對數字敏感，手快而且准確，注意力能長時間集中，不會被任何事影響，不是傳說的那麼好的