融資談判怎麼談

A. 如何談判融資租賃項目

1）融資租賃談判是多邊統籌型談判

融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的客體涉及到租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等多個問題，而且這些問題需要綜合起來加以商討。

2）融資租賃談判的過程具有復雜性

融資租賃談判過程的復雜性表現為：

(1)承租方向出賣方表示購買意向；

(2)承租方向出租方提出租賃申請；

(3)承租方與出租方洽談租賃條件；

(4)出租方與出賣方商談買賣條件；

(5)出賣方向承租方交付標的物，承租方進行驗收；

(6)承租方向出租方交付標的物受領證，並支付租金；

(7)出租方向出賣方支付買賣價款。

3）當事人權利和義務的特殊性

融資租賃談判中包括買賣談判和租賃談判。融資租賃談判包括買賣談判和租賃談判。買賣談判中的當事人是出賣方和買受方，租賃談判中的當事人是出租方和承租方。這兩種談判並非完全獨立，當事人的權利和義務常常表現為相互交錯。權利和義務的特殊性主要表現為：

(1)買賣談判中的出賣方，不是直接向買受方履行交付標的物的義務，而是向租賃談判中的承租方交付標的物，承租方享有與受領標的物有關的買受方的權利和義務。

(2)在出賣方不履行買賣談判的義務時，承租方在一定條件下，享有要求出賣方賠償損失的權利。

(3)買賣談判的雙方當事人不得隨意變更買賣合同與租賃合同中涉及承租方利益的有關條款。

4）融資租賃談判中的租賃不同於租賃談判中的租賃

1)租賃談判中的出租方與買賣談判中的出賣方一樣對出租的標的物負有瑕疵擔保責任，而融資租賃談判中的出租方對出租的標的物卻不負瑕疵擔保責任。

(2)租賃談判中的承租方在租賃關系終止後必須將租賃的標的物原物返還給出租方，而融資租賃談判中的承租方在租賃關系終止時卻享有選擇權，即：留購、續租、退租(留購是指以支付租賃物殘余的價值購買租賃物而取得其所有權、續租就是以支付租金的方式繼續租賃租賃物。退租是指將租賃物返還給出租方)。

(3)租賃談判中的承租方向出租方支付的租金僅僅是對租賃物的使用收益的代價。融資租賃談判中的承租方也必須向出租方支付「租金」，但承租方支付的代價並非是對租賃物的使用收益的代價，而是「融資」的代價。融資租賃的「租金」實際上是承租方對出租方購買租賃物件的價金的本息和其應獲取的利潤等費用的分期償還。正因為如此，融資租賃談判與租賃談判對租金的確定具有不同的標准，前者的租金高於後者的租金。

5）融資租賃談判中的融資不同於借款談判中的融資

融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。以解決自己——次性購買租賃物所需資金的不足。從這個角度看，承租方等於向出租方借貸。但承租方並不是從出租方那裡取得租賃物或金錢的所有權，而是通過租賃形式取得租賃物的使用權。因此，融資租賃談判中的融資不同於貸款方與借款方之間進行的借款談判中的單純融資，融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。

6）融資租賃談判的合同應當採用書面形式

中華人民共和國合同法》第238條第2款規定：「融資租賃合同應當採用書面形式。」融資租賃談判包括借款、買賣、租賃、租金、保險、運輸、稅收等許多問題。這些問題涉及到復雜的關系，出租方、承租方、出賣方之間的權利義務相互交疊。融資租賃談判涉及到的價款金額大，合同履行期限長。為了減少和避免在履行合同過程中產生爭議，法律要求融資租賃合同應當採用書面形式。

B. 融資談判：你講ABC，投資人想聽CDE，這個怎麼破

閃牛分析：
1：清算優先權——分」魚「還是分」船「？
清算優先權解決的是在退出時平衡投資和股權回報的不對等。企業發生清算事件的情況下，從可分配財產總額里，先給投資人分配投資和約定收益率的款項，剩餘部分，所有股東按股權比例分配，這樣是否合理？
舉個例子：投資人出錢買船，創始人去打漁，約定二八分，三個月後創始人退出，三個月的魚二八分，那麼船是否也二八分？因為買船的錢不是二八出，都是投資人的錢。再引申一下：打了十年魚了，船也舊了，而獲得的魚量價值無限大，那麼就基本上可以忽略船的價值。
清算優先權的條款產生的原因是出資義務的不對等。還有另一種方式：清算的時候投資人可以有兩種選擇權，第一種按約定收益率只拿走本金和收益，第二種，放棄優先分配，按照股權比例整個分配。所有投資行為，可以分為兩大類：股權類，債權類。股權類高收益高風險，債權相反。有一點是公認的，不可以有一方取得這兩類的好處，另一方得到兩類的壞處。如果項目做失敗了，投資人不可以找創始人要；有的在投資裡面設置陷阱，規定項目失敗了要由創始人打工還錢。
談判技巧1：當面對成熟的投資機構，並且不願意請律師的時候，只要用阿拉伯數字描述的部分，都可以談判（比如清算優先權的優惠比率），初創按照固定收益率比較好。當公司發生清算事件的時候，才有義務給投資人還本金和利息。公司法規定公司注銷環節必須按照股權比例分配。有兩種情況：資產賣了，買方把錢打到公司來，可以通過分紅的方式；另一種方式是公司把股權賣了，這種情況通常叫做二次分配。
談判技巧2：可以約定若利潤超出一定的限制，那麼投資本金不再歸還。
談判技巧3：如果創始人在項目里有出資的話，把出資部分算清楚，該部分有優先權。
2：成熟條款——創始人獲得股權的「時間表」，未到時間的股權猶如未成熟的果實，享受不到股權的「滋味」。
股權未到時間時，在幾年時間內，創始人都要穩定全職工作。不僅僅作為創始人，對於員工的期權、聯合創始人都需要約束。創始人獲得創始股的責任就是帶著項目走過創業期，在未完成的情況下，若創始人不能繼續下去，得有人接替擔任此責任，創始人不能抱著股權不放。成熟結構：對於創始人，按年來算比較多；對於聯合創始人，按照兩年比較合適。通常合作問題發生在一年半左右時期，屆時有問題需要及時解決。按照公司法，創始人拿到了股權 就對它擁有所有權，需要對其賦予某條件下的強制回購權。代持需要一定的信任度，雖然有一定法律保障，但還是有一定的違約風險，訴訟程序還有一定執行難度。代持方破產的情況：代持義務會轉給該公司股東，初創期以個人為主體進行代持較多，以企業為主體的較少。
3：股權鎖定——限制創始人轉讓股權的鎖鏈，防止創始人拋售股權「開溜」
4：優先增資權——投資人享有的優先認購新增資本的權利
5：競業禁止——防止離職員工幫助競爭對手或調轉「槍頭」成為公司敵人
6： 禁止勸誘——防止離職的員工 「挖牆腳」
7：強制隨售權——投資人」拽上」創始人一起退出公司的
8：回購條款——投資人收回投資的「利器」

C. 融資談判的基本條件是什麼，融資談判的原則是什麼

融資談判的定義：是指雙方就如何提供進出口信貸、組織國際銀團融資、在對方國發行債券、股票、提供資金擔保等方面的談判。這類談判常常涉及到融資的條件、融資的成本、支付的方法、擔保的范圍以及發展中國家外匯管理問題等。

融資談判的基本條件：

1. 融資談判的關系人。也就是參加談判的當事人，一般是雙方，但有時候也可能不止雙方。在世界銀行貸款中，談判雙方就是我國代表團和世界銀行代表團，但在合資經營談判中，若合資是三方的話，那麼合資談判的關系人就是三方代表。

2. 一定的經濟利益。也就是說當事人參加談判的目的都是為了爭取各自的某種經濟利益。政府貸款中，借款國的目的是為了引進資金，以發展本國經濟；而貸出國的目的並非像一般商業貸款那樣尋求高額利潤，而是帶有某種附加條件，或者是政治目的，或者是另一方面的優惠等。

3. 當事人都必須進行協商。也就是說，當事人都必須為了尋求各自都能同意接受的條件而進行協商努力。

以上三個基本條件是融資談判中不可缺少的條件，缺少任意一條，融資談判都無法進行。

融資談判的原則：

1. 誠實信用原則

2. 平等互利原則

3. 相容原則

4. 守法原則
   

D. 要跟投資人見面，求教融資談判技巧

相對較好的會談方式，是請投資人到自己公司來進行會面。這種會談最大的好處是可以一次性將團隊展現在對方眼前，而優秀團隊總是能夠引起投資人的注意力。萬眾雲集認為在適當的場合向投資人介紹創業團隊能夠替整個融資計劃帶來具體正面的印象，同時，團隊成員的表現也能夠替整個過程加分，給予相對實質有意義的幫助。

E. 如何與投資人談判的技巧求解

在和投資人談判前，創業者首先要明確的知道自己和投資人的底線是什麼，如版此，在面見投資人的時權候，才能消除心理顧慮，進行良好的溝通和交流。
作為創業者應該堅守的底線可以有這三個方面，
一是估值，創業者肯定希望市場能給更高的公允價格，這是可以去爭取的；二是經營自主權，比如一些預算，可能包括核心團隊的薪酬福利發放，招聘等等；三是盡量少的進攻性條款，比如投資、對賭、回購、共同賬戶等等。
而投資人的底線是指在協議中涉及到股權變動的條款。對於這些條款，投資人是擁有一票否決權的，比如創始人的期權發放，股權約定包括優先順序等等。這些條款是為了最大限度的保護投資人的權益，在發生極端情況時保護自己的，對於投資人來說，這些條款會比較敏感一些，因此作為創業者，是不好去觸及這些條款的。
明白了創業者和投資人的底線分別是什麼後，在與投資人談判時，必須要把持好自己的態度，要有自信，不能露怯。展示出對自己項目的自信，對公司的自信。

F. 在談判處於僵持的時候，我們該怎麼繼續談下去

談判處於僵持的時候，談判只是各不相讓，並不是談判處於僵局。原因在於要麼在試探對方底線，要麼雙方沒有足夠的信息，因此談判處於僵持的時候，就選擇休會。然後換時間，地點，人物或話題，也就是給出另外的選擇或再嘗試搜集信息，再做決策——營銷談判專家李力剛。

G. 怎麼去談融資

無論做什麼事情都要事先做好准備，融資這么大的事情，更是應該做好萬全的准備。融資和相親是非常接近的。

最後，不要弔死在一棵樹上。投資人也不只看你這一家公司。他們往往同時在看幾十家企業。就好像一個好姑娘，往往就是追求者眾。她會從追求者中選擇幾個比較優秀的進行觀察。所以投資人答應你也僅僅是一個試探而已，還未達成任何意向的。你自己也要多見幾個投資人，讓他們產生投你的緊迫感。

H. 5.你認為融資談判中,哪部分的技巧最重要,為什麼

（1）企業家個人的素質、魅力和氣場：投資人對企業家的印象，直接影響著對企業的評估。（2）直指痛點：產品如果能夠直指痛點、解決需求，必然能讓投資人產生共鳴。（3）發自肺腑的真誠交流：投資人希望聽到企業家真實的想法，最忌諱的是讓投資人覺得企業家在吹牛。（4）知己知彼：了解的越多，對企業融資的幫助越大。（5）站在投資人的立場看問題：少一些情懷，多一些可行性方案。

I. 融資談判的策略有哪些

第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項內目進容行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。