蘇寧融資歷程

A. 蘇寧投資現狀

蘇寧投資現狀蘇寧行業現狀分析報告主要分析要點有：
1）蘇寧行業生命周期。通過對蘇寧行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段；
2）蘇寧行業市場供需平衡。通過對蘇寧行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；
3）蘇寧行業競爭格局。通過對蘇寧行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量；
4）蘇寧行業經濟運行。主要為數據分析，包括蘇寧行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5）蘇寧行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（swot分析）分析等。
6）投融資及並購分析。包括投融資項目分析、並購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。
7）蘇寧行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。

蘇寧行業現狀分析報告是通過對蘇寧行業目前的發展特點、所處的發展階段、供需平衡、競爭格局、經濟運行、主要競爭企業、投融資狀況等進行分析，旨在掌握蘇寧行業目前所處態勢，並為研判蘇寧行業未來發展趨勢提供信息支持。

B. 蘇寧環球集團有限公司的發展歷程

1992年，蘇寧環球集團有限公司成立，創始人為董事長張桂平先生。
蘇寧環球集團在二十七年的發展歷程中始終秉持「創蘇寧偉業，做百年蘇寧」的理念，通過不斷發展和創新，已經形成了獨特的核心競爭優勢。在房地產開發方面，迄今為止，蘇寧環球集團已開發近百個房地產項目，開發面積超千萬平方米。「威尼斯水城」、「天潤城」「上海天御國際廣場」、「蘇寧·千秋情緣」、「碧瑰園」等多個經典之作，多次獲多項國家級產業殊榮。
在1992至2002年，蘇寧環球先後建設了蘇寧電器大廈、金鑾巷商務樓、蘇寧環球大廈、蘇寧環球購物中心、蘇寧環球汽車城等南京市地標性建築。其中蘇寧環球大廈為南京首座5A寬頻智能大廈，輔以蘇寧物業的一級資質服務，取得業界的廣泛認可，成為南京高端商務樓宇的典範。 同期，集團開發的永樂新苑、碧瑰園、華瑰園、樂瑰園、雅瑰園、馨瑰園、千秋情緣等住宅項目 相繼交付，建築面積超100萬平米。尤其是位於南京河西新區的蘇寧·千秋情緣，更是以「國家建設部建設行業智能化示範小區」的高標准建造智能住宅小區，榮獲 「精瑞智能住宅科技」獎，從而引領南京高端智能型住宅小區的發展趨勢。
2003年以來，集團確立並實施大盤開發策略。其中，「蘇寧·天潤城」和「威尼斯水城」兩個各佔地四千多畝的大型住宅群相繼開工並分期交付，使得蘇寧環球集團在業內名聲大噪，兩者雙雙躋入當年全國住宅項目開發規模前五位，「蘇寧·天潤城」項目更是在2005年和2006年兩度榮獲南京樓市銷售冠軍。

在房地產領域取得輝煌戰績的同時，蘇寧環球集團還將觸角延伸到商業、文化、農業、建築、投資、健康旅遊等領域，多元化的產業格局為集團的未來發展打下結實的基礎。在新的發展時期，集團搶抓機遇，大力發展現代農業、文化、健康旅遊產業。 計劃在國內創建多個蘇寧環球現代農業產業園，集現代農業種植、電子商務、物流配送、鄉村旅遊度假等其他綜合配套設施為一體的現代化服務體系，打造「國家級農業生產經營體制創新實驗區」和「國家級新農村建設示範區」。「蘇寧環球宜興現代農業產業園」項目和「蘇寧環球宜興陽羨湖文體旅遊綜合體項目」已經進入項目前期實施中。2014年7月17日，蘇寧文化產業有限公司收購上海泓霆影業有限公司，將進一步分享影視劇製作行業的成長機會，增強蘇寧環球的盈利能力和綜合競爭力。

C. 蘇寧互聯網轉型事件發生在哪一年

「2009年3月16日，蘇寧雲商董事長張近東在北京參加完『兩會』回到南京，一陣急電，把全國各大區的高層召回總部，集中在南京紫金山上的索菲特鍾山高爾夫酒店。只有重要的會，張近東才會敲定在五星級的索菲特鍾山高爾夫酒店召開。但大家沒有料到的是，這是一場連續召開了三天三夜的閉門會。」
這是在剛剛出版的《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，對當年處於十字路口的蘇寧轉折時期的重要描述，也是蘇寧從傳統零售商轉型電商的序幕。
正是這72小時的會議，改變了中國電商的版圖，也驅動蘇寧在電商平台建設加速度。
2015年，蘇寧迎來了進入電商之後的巔峰。零售CPU、雲平台、信息化建設等等，這些都是蘇寧被推至台前的秘密武器。
不善於做秀的蘇寧，在2009年受到了質疑。比京東、天貓進入電商都晚幾年，蘇寧的「遲緩」還有後發優勢嗎？
還是在2009年，當日本樂購仕山窮水盡面臨破產之窘時，蘇寧卻成為第一大股東，蘇寧這場「賭局」會有什麼結果？
在實體連鎖成為業界標桿時，對蘇寧的質疑並不多見。反而是其宣布正式進入電商之後，伴隨市場的喧囂、觀望和競爭，給蘇寧帶來了很多壓力。
沒有與生俱來的非凡。《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，正是蘇寧從2009年到2015年的心路歷程。從對手到握手、從零售CPU到雲共享平台，蘇寧轉型成功的背後，隱藏著三個秘密。
秘密之一：轉型是為建立服務生態鏈
「在2009年之前，當蘇寧線下業務蓬勃發展的時候，蘇寧也在考慮未來到底朝什麼方向走。這實際上就是今天跟大家回過頭來反思和復盤那時候走過的路程。現在概括為+互聯網到互聯網+，互聯網零售到O2O的模式，當時在這樣做，並沒有非常清晰的路徑。」
1月9號，剛剛從美國CES(美國國際消費性電子展覽會)到北京的蘇寧雲商副董事長孫為民，馬不停蹄來到清華大學。在當晚舉行的「從+互聯網到互聯網+」蘇寧案例研討會上，孫為民如是回憶。
早在1999年，在傳統零售中占據頭把交椅的蘇寧開始關注電商。受限於當時互聯網運用和物流業基礎設施不健全，用戶上網條件不成熟、網購習慣未養成，蘇寧作為實體零售業巨頭，認為進入互聯網做電商的時候未到。
此後，以蘇寧為代表的傳統零售商與中國電商的發展，形成中國商業零售市場的兩個引擎。市場檢驗證明，電商正以超乎想像的速度，深刻影響並改變著商業的本質。
2009年是蘇寧的一道分水嶺。當年，中國網民規模已達3.84億，再創歷史新高，較2008年底增長8600萬人，年增長率為28.9%；手機網民一年增加1.2億，手機上網已成為中國互聯網用戶的新增長點。
2009年的蘇寧，憑借1170億元的銷售額，941家遍布全國的連鎖門店的絕對實力，成為中國最大的商業零售企業。但蘇寧恰恰在這一年，站在行業之巔，深入市場第一線，基於商業敏感的深刻洞察，開始了轉型。
「2009年實際環境已經發生很大的變化，消費者已經被互聯網進行格式化，網上購物已經成為主要的銷售模式，這是因為互聯網確實給了消費者很大的自由、便捷。 當互聯網賦予這些東西以後，企業就會面臨一個趨勢變化。在趨勢面前，原有的優勢都盪然無存，蘇寧洞察到這種商業的變局，於是開始轉型。蘇寧轉型唯一目的就是為了適應市場、適應消費者。」孫為民說。
在傳統零售時代，蘇寧的發展是資源驅動型，並不是真正的價值成長，而新的電商時代要求蘇寧必須要有掌握商品、操控供應鏈的能力。營銷要實現市場導向，為客戶為用戶服務，構建一個完整的服務生態鏈條，建立自己的核心競爭能力。
秘密之二：用IT技術搶占制高點
「蘇寧還不是互聯網+，實際是+互聯網。在嫁接互聯網元素的時候，不要把這個看得很復雜。其實任何企業在現代化規模化的發展期間，都在做互聯網的工作，只不過一開始在部門，企業內部，再到外部，再到社會供應價值，我覺得這個過程就是+互聯網的過程。在企業+互聯網的過程中，講得是蘇寧的+互聯網過程，可以照著蘇寧的思路來做事情，但是不能照搬蘇寧的路來走。為什麼這么說？在+互聯網中間就是打造一個平台型的企業，為什麼對於蘇寧來說是打造平台型？因為蘇寧的起點不一樣。蘇寧對IT技術的儲備、掌握雖然不敢說在全球第一，但在中國的零售業里絕對是第一，在零售和人才技術儲備戰斗裡面是最領先的，所以蘇寧敢做這種平台。」
面對蘇寧的平台戰略，孫為民如是解釋。
於蘇寧而言，IT建設是其最重要的支點。從早期的PC端、移動端到大數據後台，再到後期與京東PK的「平京雷達」，這一切，是蘇寧IT建設走向成熟的標志之一。
以3C家電零售起家的蘇寧，有對互聯網的敏銳感知和技術基礎。早在2000年，蘇寧就奠定了電商化的技術基礎。蘇寧從2000年以前就設計定製了自己的ERP信息化系統，這在整個零售界都是超前的，信息化是商品電商化的第一步，也為蘇寧電商化轉型打下了技術基礎。
《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，記載了2013年11月蘇寧雲商董事長張近東在美國斯坦福大學演講的內容。其中談到：
比如零售業從本質上講是從事商品流通服務，互聯網帶來的最大轉型是提高流通效率、更好地滿足顧客個性需求。在轉型過程中，過去我們談顧客是群體概念，現在有了互聯網工具，我們可以把握每一個消費者的行為數據，挖掘到每個人的個性需求；過去我們講服務局限於人與人、面對面的服務，而在互聯網上，企業是全方位對消費者開放的，消費者即使不和企業的員工接觸，通過參與企業的購物、支付、配送等流程，便能更深切地體驗到企業的服務內容和品質。
事實上，這段話已傳遞出蘇寧運用信息技術的重要性和戰略意義。不喜歡自我標榜，並不代表不去做。盡管轉型期間的蘇寧遇到了陣痛和投資者的質疑，但堅守執著於IT建設，終於成為蘇寧轉型成功的重要推手。
秘密之三：線下互聯網化曙光初現
2014年開始，蘇寧悄然進入「互聯網+零售」。依託IT技術，通過與互聯網的嫁接、疊加、改造，優化線下的業務流程及零售資源；O2O則圍繞用戶、商品和場景，利用數據實現線上線下的融會貫通。企業由此實現了由內而外的互聯網化，從而滿足消費者隨時隨地的購物需求。
「蘇寧在轉型第一步以後，還在做另外一件事情，即推進線下的互聯網化。雖然大家說未來的發展是在線下，但是不是就是今天這些線下呢？絕對不是的，今天的線下不敢說100%都會死，但是80%都會死。如果物流分流了30%你還會活嗎？絕對活不了。大部分的線下企業都要死，我指的是傳統零售企業都要死，但是傳統零售跟互聯網嫁接的同時，其優勢也是更加明顯的。」孫為民說。
依託於遍布全國的1600多家實體店，線上線下打通融合，這是蘇寧轉型最為成功的環節之一。
數據顯示，在2015年「雙11」當天，蘇寧不僅雙線訂單量同比大漲358%，線下更是迎來了銷售同比增長153%的逆勢突圍。當天，蘇寧門店首次嘗試大規模的0點試營業活動，30家蘇寧易購雲店在開業1小時內客流量達到10萬人次。在四五級市場，蘇寧1000多家蘇寧易購服務站在1個小時內，賣出了4.8萬台50英寸智能彩電。
「雙11」捷報頻傳，對蘇寧線下互聯網化，線上線下融合起到了積極的促進作用。尤其是線下體驗，蘇寧在打造個性消費時，更向品質和品牌消費邁進。
「蘇寧在做線下變革。如果線下的企業一旦進行了互聯網的變革，為什麼能夠贏？首先它是一個趨勢的問題，就是我們未來的消費群體是品質消費人群，在品質消費、個性消費、品牌消費的前提下，如果沒有場景的體驗，永遠不可能有品質和品牌的在線。」孫為民說。
六年時間，蘇寧已經完成商業模式轉型，同時也在構築商業模式的引領平台。從傳統零售企業到互聯網企業，蘇寧的互聯網在改變著自己，也在改變著商業環境。
「蘇寧已經完成從轉型、成型到定型的階段，但是還遠遠不夠。要真正做一個互聯網零售企業，一定是超出體制外，一定是變成一個社會化、公眾化的服務平台。現在我們也把企業的一些資源，尤其在金融、物流、數據這些方面開始對社會進行開放。希望通過這樣的方式，能夠實現更加徹底的互聯網化。」孫為民說。

D. 蘇寧電器成立於那一年何地

企業名稱：蘇寧電器股份有限公司成立時間：2001年6月29E]上市時間：2004年7月7日發行股數2500~5股融資總額：40825億元主營業務家用電器。電子產品、辦公設備，通訊產品(衛星地面接收設施除外)及配件的連鎖銷售從資本市場成功募集資金約16億元。通過資本市場的融資。蘇寧電器目前初步完成了全國店面布局，全面開始縱向發展滲透；另外，公司還利用社會資本初步建立健全了企業信息化建設與物流平台建設，大幅降低了企業的管理成本與運輸倉儲成本，有效地與供應商進行資源整合。增強了企業的核心競爭力。走上了發展快車道的蘇寧.為了將連鎖像滾雪球一樣越滾越大，越滾越強，越滾越陝，不得不再次解決連鎖企業發展中的關鍵問題：資金緊缺。2007年4月.蘇寧電器中國證監會提出第二次定向增發不超過。7300萬股、融資24億元的融資計劃。根據議案，公司用一年半左右的時間，將募集資金用於開設250家連鎖店.建設沈陽物流中心，購置武漢、上海兩處旅艦店等四個項目。蘇寧電器表示，通過本次非公開發行股票，公司希望進一步完善連鎖布局。獲得規模提升：進一步完善物流布局，支持連鎖發展、服務水平與供應鏈整合：在全國重點城市的核心商圈，合理購置店面，以減少經營風險，降低租金壓力，以旗艦店的良好形象和銷售.帶動區域整體經營能力提升。9月24日.中國證監會發行審核委員會有條件通過了蘇寧電器的再融資申請。蘇寧電器正在鞏固著自己行業領頭羊的地位。2007年7月14日，「第四屆民營企業發展論壇暨民營企業上市公司1(30強揭曉典禮」在中歐國際工商學院隆重召開，蘇寧電器僅次於民生銀行位列第二，並在市值榜單、社會貢獻榜單、股東回報榜單三項子榜單中都位列前三甲，成為中國上市民營企業中注重均衡可持續發展的「排頭兵」。專家分析，蘇寧電器之所以會獲得如此大的成功。應該歸功於對利用資本市場進行長期可持續發展的後台投入、對終端市場的深入認識、服務意識的逐步增強以及品牌價值的長足提升。這多方面的成功，使蘇寧電器得到了廣大投資者和消費者的一致信任，營業收入節節攀高，市值更是得到了大幅度提升。2007年IO月13日。蘇寧電器發布關於2007年l一9月業績預告修正公告.公司預計2007年l-9月份歸屬於母公司所有者的凈利潤比上年同期增長100％一l】0％。「雖然客觀來講，年銷售額數百億元，蘇寧已經是一個中等偏上企業.但同我心目中的規模比.蘇寧還只是一個小企業。」在張近東的眼裡，蘇寧電器還處在「青年成長期」。全球連鎖老大沃爾瑪的現在，就是張近東心中蘇寧電器的未來：全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80年代到90年代，股價翻了500倍。盡管蘇寧電器在經過多次高比例配送之後。復權股價已超千元。但是上漲尚不足加倍

E. 蘇寧易購的發展歷程

從1999年開始，蘇寧電器就開始了長達10年的電子商務研究，先後對8848、新浪網等網站進行過拜訪，並承辦新浪網首個電器商城，嘗試門戶網購嫁接，並於2005年組建B2C部門，開始自己的電子商務嘗試。 2005年蘇寧網上商城一期面世，銷售區域僅限南京。2006年12月蘇寧網上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上線銷售。
2007年，蘇寧網上商城三期上線，銷售覆蓋全國並且擁有了單獨的線上服務流程。
2009年蘇寧電器網上商城全新改版升級並更名為蘇寧易購，8月18日新版網站進入試運營階段，2010年2月1日正式對外發布上線。2010年9月26日又進行重新改版，贏得了廣大網民的一致好評。
蘇寧雲商網上商城於2009年8月18日全新升級，此次改版整合了全球頂級的資源優勢，並攜手IBM聯手打造新一代的系統，建立了一個集購買、學習、交流於一體的社區，全面打造出一個專業的家電購物與咨詢的網站，旨在成為中國B2C市場最大的專業銷售3C、空調、彩電、冰洗、生活電器、家居用品的網購平台，並正式更名為蘇寧易購。蘇寧易購的董事長金明，中國國籍，1971年出生，漢族，本科學歷。金明先生曾任蘇寧交家電（集團）有限公司營銷管理中心總監，現任蘇寧雲商集團董事兼總裁。
在全新蛻變之後的兩個月以來，蘇寧易購重新梳理了能貼合網路購物特點的頁面風格、采購體系、物流規劃、商品清單、頁面設計、購物流程、支付手段、配送售後等新的購物體驗，努力為用戶營造輕松、和諧、愉悅的購物環境，不斷豐富品牌類型，優化產品結構，不僅為顧客提供家電類產品，更增加了家居用品以及辦公用品，極大的豐富了消費者的購物體驗，改變了網購的傳統模式，讓顧客在充分享受網購的過程中，體驗人性化的服務。

F. 張近東的成功背後

蘇寧電器連鎖集團董事長
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個人財富：22億元 蘇寧電器連鎖集團董事長

男，40，出生於安徽，南京師范大學中文系

公司總部：江蘇南京

主要行業：家電連鎖銷售

行業地位：中國最大的電器連鎖零售商之一

張近東大學畢業後曾在一家服裝企業工作。1990年，他和他的哥哥張桂平(本排名第148位)創辦了一家空調專賣店，後兄弟分家，張桂平開始投資建築業。張近東繼續經營電器連鎖。經過十幾年的發展，蘇寧電器已成為中國最大的家電連鎖零售商之一，在全國擁有250多家連鎖店。04年7月在深圳證券交易所中小企業板上市，成為國內首家IPO首發上市的家電連鎖企業。

(來源：蘇寧電器)
1984年，張近東走出南京師范大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股「下海」潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。

張近東利用工作之餘承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天後，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬於「奢侈品」的空調。

1990年12月，27歲的張近東，憑著「初生牛犢不怕虎」的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年後，從這家並不起眼的「小門面」竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業「航母」——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為「中國連鎖風雲人物」。

富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處於空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時的張近東年僅28歲。

探索家電連鎖之路

但好景不長，1995年以後，中國家電市場出現供大於求狀況，許多製造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000年對於蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉向大型綜合電器賣場，並喊出「3年要在全國開設1500家店」的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位於蘇寧電器大廈內，該大廈位於南京最大商圈新街口商圈中心，屬「黃金建築」。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：「哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場」。

時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初准備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。

張近東說：「當時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業界頗多質疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚。可是，現在不僅蘇寧實現了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路。」

「在經歷15年穩健發展後，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。」如今這位家電業的「江湖大佬」，似乎更著意蘇寧的未來。

資本市場的想像空間

《新財富500富人榜》分析認為，零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由於2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。

實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

之後，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，股價屢創新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產，身家超過31億元。

蘇寧此次上市成功融得近4億元發展資金。「現在的蘇寧電器已經不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同台競技的融資平台，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力」，張近東說。

美國最大家電連鎖企業百思買，在1989—1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80—90年代，股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家，家電連鎖企業所佔市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想像空間。

國際化的夢想

2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團史密斯的整體廚衛，還有摩托羅拉的研發基地。每到一處，心情都難以言說，「與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現在我們前進的步伐已經夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發展」。

當被問到怎麼看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時，張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發現，他們能平等交流和溝通，這種心情的產生不僅僅是因為發現了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。

在美國百思買集團考察了幾天之後，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業。它現在所處的階段就是蘇寧馬上要經歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值。「百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來。」張近東對這一點深信不疑。

G. 蘇寧雲商集團股份有限公司的發展歷程

1990年12月26日，中國第一家蘇寧創辦於江蘇省南京市寧海路，是蘇寧第一家空調專營店。
2004年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優良的業績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。蘇寧電器連鎖集團股份有限公司被巴菲特雜志、世界企業競爭力實驗室、世界經濟學人周刊聯合評為2010年（第七屆）中國上市公司100強，排名第61位。2013年胡潤民營品牌榜，蘇寧以956.86億元品牌價值，排名第九位。
圍繞市場需求，按照專業化、標准化的原則，蘇寧電器形成了旗艦店、社區店、專業店、專門店4大類，18種形態，旗艦店已發展到第六代。
開發方式上，蘇寧電器採取「租、建、購、並」四位一體、同步開發的模式，保持穩健、快速的發展態勢，每年新開200家連鎖店，同時不斷加大自建旗艦店的開發，以店面標准化為基礎，通過自建開發、訂單委託開發等方式，在全國數十個一、二級市場推進自建旗艦店開發。預計到2020年，網路規模將突破3000家，銷售規模突破3500億元。
2011年以來，蘇寧持續推進新十年「科技轉型、智慧服務」的發展戰略，雲服務模式進一步深化，逐步探索出線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平台服務的業務形態，我們認為未來中國的零售模式將是「店商+電商+零售服務商」，稱之為「雲商」模式。
蘇寧電器2013年2月19日公告稱，基於線上線下多渠道融合、全品類經營、開放平台服務的業務形態，蘇寧擬將公司名稱變更為「蘇寧雲商銷售有限公司」，以更好的與企業經營范圍和商業模式相適應。此次更名可看做是蘇寧電器的科技轉型戰略邁出的又一大步，也宣告著蘇寧「雲商」新模式的正式面世。
一方面，蘇寧不斷拓展經營品類，實施超電器化戰略。2009年，蘇寧提出「營銷變革」，嘗試全品類經營、全渠道拓展，推進營銷及服務創新；此後在蘇寧易購和樂購仕中大力拓展非電器品類，延伸至百貨、圖書、母嬰、虛擬產品等；2012年蘇寧推出全新的主力型門店—Expo超級店，在門頭上去掉「電器」兩字，標志著蘇寧線下實體門店超電器化經營步伐的加速。
另一方面，近幾年，蘇寧持續強化科技創新，轉型雲服務模式。2006年公司上線SAP/ERP系統，依託信息系統的支撐，建立內部共享服務平台，有效實現企業分散經營、集約管理的目標；與此同時，不斷優化供應鏈，提升管理效率；多年經營積累，蘇寧已經構建了面向內部員工的管理雲、面向供應商的供應雲以及面向消費者的消費雲，並逐步推進「雲服務」模式的全面市場化運作，2011年以來陸續推出蘇寧私享家、雲應用商店、雲閱讀等。

H. 蘇寧起家歷史

1990年12月26日，蘇寧電器集團開始創業；1993年和八大國營商場對壘的空調大戰，使蘇寧在商戰中脫穎而出，演繹了引人深思的「蘇寧現象」；1994年，蘇寧以年銷售5.6億，榮登全國空調銷售第一；1996年，蘇寧電器集團總部喬遷南京亞商圈湖南路丁家橋2號，建成全國最大的專業空調商場。

1996年，揚州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖店成立；1997年，蘇寧電器集團投資3000萬元征地36畝興建蘇寧售後中心和物流中心；1998年，蘇寧榮獲江蘇省唯一的著名服務商標；1999年，中國電器網上線；1999年，蘇寧電器大廈成功開盤，蘇寧進軍海外市場和綜合電器流通領域。

2000年，蘇寧電器集團成立十周年，蘇寧實施二次創業戰略，推進全國電器連鎖經營。2001年6月，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司核准成立。

(8)蘇寧融資歷程擴展閱讀

蘇寧易購是建立在蘇寧雲商長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。

2014年4月1日，最後一家主流電商蘇寧易購宣布設置免運費門檻，針對消費滿48元以上的訂單、自提訂單、針對移動客戶端產生的訂單，蘇寧將給予全場免運費的政策。

I. 蘇寧電器的發展史

是中國3C電子（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2007年3月，蘇寧電器在中國28個省和直轄市、120餘個城市擁有連鎖店，員工人數超過80000名。 是國家商務部重點培育的「全國20家大型商業企業集團」之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005 年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案獲公司股東大會通過，實現全流通。2006年，蘇寧電器以優秀的業績繼續得到投資者的青睞，公司市值持續走高，成為中國資本市場市值最高的家電連鎖企業。 由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2006年6月，蘇寧電器是國家商務部重點培育的「全國20家大型商業企業集團」之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市， 2005 年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案獲公司股東大會通過，實現全流通。2006年，蘇寧電器以優秀的業績繼續得到投資者的青睞，公司市值持續走高，成為中國資本市場市值最高的家電連鎖企業實現全流通。2006年，蘇寧電器以優秀的業績繼續得到投資者的青睞，公司市值持續走高，成為中國資本市場市值最高的家電連鎖企業。 在2006年8月召開的第二屆中國證券市場年會上，蘇寧電器因為出色的投資收益、投資回報、盈利能力、市場反映和治理能力而獲得「最具投資價值上市公司獎」。2006年10月，勞動保障部、全國總工會、全國工商聯共同授予蘇寧電器「全國就業與社會保障先進民營企業」稱號。2006年12月，中國企業社會責任調查發布蘇寧電器躋身最具社會責任感企業20強。2007年4月，蘇寧電器入選由中華人民共和國民政部、中華全國總工會、共青團中央、中華全國婦女聯合會等主辦，公益時報社編制的「2007中國慈善排行榜」，榮獲「2007十大慈善企業」稱號。2007年6月20日，蘇寧入選2006「影響中國」十佳上市公司，並在2006最具成長性上市公司榜單中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版發布的2007「中國頂尖企業榜」，蘇寧電器登上榜首。 公司董事長張近東先生先後被授予「中國青年五四獎章」、「優秀中國特色社會主義事業建設者」、「全國勞動模範」、「2006CCTV中國經濟年度人物」等國家級榮譽。 蘇寧經營管理之道 由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2006年6月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值68.42億元。2005年12月，蘇寧電器以嚴謹規范、科學高效的內部管理，順利通過ISO9000質量管理體系認證。 2006年，蘇寧電器分別獲得「最具投資價值上市公司獎」、2006最具競爭力的上市公司、中國商業科技100強和中國民營企業500強前三甲、「全國就業與社會保障先進民營企業」、2006年最佳企業公眾形象獎等榮譽。公司董事長張近東先生被授予「中國青年五四獎章」、「優秀中國特色社會主義事業建設者」和「全國勞動模範」等國家級榮譽，並於2007年1月20日當選2006CCTV中國經濟年度人物。 一、快速發展，上演「蘇寧速度」 1、執著一事，專營空調。2、探索連鎖，建設終端。3、縱橫馳騁，連鎖全國。4、五年規劃，更高目標。 二、自主創新，引領行業發展 1、連鎖全國引領中國家電連鎖業高速擴張，蘇寧模式成為業界標准。 2、至真至誠，持續提高四大終端服務能力 3、著力建設最先進的商業網路數字化平台 4、實施品牌戰略，引領行業穩健發展 5、協同供應，鍛造優秀的供應鏈體系 6、注重質量，樹立行業管理運營標桿 7、創新管理，建設務實的企業文化 蘇寧電器提出了「制度重於權力，同事重於親朋」的管理理念，制度規范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。按照「人品優先，能力適度，敬業為本，團隊第一」的人才理念，蘇寧電器不斷優化團隊整體素質，不拘一格使用人才，為全體員工提供發揮才華的平台。蘇寧電器已儲備和培養了一大批適應企業發展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現「百年蘇寧」的目標奠定了堅實的人才基礎。
百年蘇寧，人才為本。秉承人品優先、能力適度、敬業為本、團隊第一的用人理念，蘇寧電器在人才的引進、錄用、選拔、培訓與激勵等方面建立了全套的制度與標准，並陸續制定實施了數十個人才梯隊培養計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業生。為提高員工綜合素質與管理能力，蘇寧電器建立了多種形式的培訓體系，先後在北京、杭州、南京等地建設了現代化、專業化的培訓基地，覆蓋全體員工的E—Learning系統也成功上線。同時，蘇寧電器積極開展外部合作，先後與三星、夏普、西門子、AO史密斯等企業開展雙向人才培訓計劃，打造學習型企業。國家、企業、員工，利益共享。19年來，蘇寧電器堅持做負責任的企業公民，通過繳納稅收、吸納就業、公益慈善等各種形式不斷回饋社會，累計納稅上百億元，直接吸納解決了就業12萬人，間接支撐就業人數上百萬，成為中國解決就業人數最多的民營企業，多次榮獲國家、省、市稅務部門頒布的納稅先進企業稱號。蘇寧電器先後在抗災救民、捐資事業、扶貧助困、疾病防治、環境保護等方面累計捐贈7億多元，並創立「1+1陽光行—蘇寧社工志願者行動」，將公益事業長期化、制度化、品牌化推進。憑借快速穩健的發展、優秀的業績和成熟的品牌形象，蘇寧電器被政府部門、行業權威機構、管理學界、投資界、傳媒機構的一致評定為優秀企業，先後榮獲「2006最具競爭力上市公司」、《福布斯》「中國頂尖企業榜」榜首、「2007中國企業管理傑出貢獻獎」、「2007中國傑出創新企業獎」、「2007上市公司金牛百強榜首」、「2008中國最佳商業模式榜首」、「改革開放30周年民營企業傑出成就獎」等諸多榮譽。服務是蘇寧的唯一產品，提供最優質的服務，贏得顧客、員工、社會滿意是蘇寧前進的動力源泉。蘇寧電器將矢志不移，持之以恆，為打造最優秀的連鎖服務品牌不懈努力！
張近東就是一個我家門口的小營業員，以前在寧海路百貨賣電器，每次貼別人5元，就這么起家的。1990年，張近東辭去固定工作，在南京寧海路一家不起眼的門店裡，創辦了空調專賣店，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。1990年12月26日,張近東以10萬元自有資金,在南京寧海路租下一個200平方米的門面房,取名為蘇寧交家電,專營空調。