理財產說會

Ⅰ 產說會的介紹

產說會，既產品推介銷售說明會，是會議營銷的主要形式。產說會是當下保險企業銷售壽險產品的最常用的一種手段。保險公司舉辦產說會的目的，是集中對客戶進行保險理念的宣導、加強客戶的家庭投資理財觀念，利用公司整體力量和現場氛圍幫營銷員促成簽單。

Ⅱ 如何講解產說會

產說會，是推介產品的，准客戶聽了1個多小時的推介就產生了購買意向，這並不符合人們的心理選擇習慣。
解釋這個現象，那就是准客戶一是被現場的講解氛圍煽情了，感動了，二是准客戶之間的攀比心理起了作用，三是營銷員的旁敲側擊。問題是，這些因素都不是關於產品本身的，都不是專業的，都不是個性化的。胡適的語錄，李嘉誠的語錄，只是一句一句的口號；破產的案例，自殺的案例，財富縮水的案例，只是一個一個的個案，准客戶有他自己獨特的生活環境，有自己的理財習慣，這些習慣根深蒂固，事不關己高高掛起，幾句口號，幾個案例，就想撼動，實在是痴人說夢。
因此，准客戶的購買意向，其實是特定環境下的一種沖動，不用太長時間他就回歸了理性，回歸了現實。這是意向與上單差距甚遠的最主要原因。即使，在營銷員的軟硬兼施之下上了單，也不是好單，也起不了什麼好作用。
那麼，有沒有辦法，讓准客戶在短短的1個多時間之內，改變認知，注意，我說的是認識，心服口服的購買保單呢？回答當然是可行的。改變一個人的認知，就不是幾句口號，幾個案例，那樣簡單的了。就需要以保單的保障與財富安全兩個最主要的功能為主線，進行專業化的，實實在在的，個性化的，邏輯化的解釋，推理與分析，讓准客戶弄明白保單到底保障的是什麼，有了保障可以解決什麼問題。弄明白你自己的財富到底怎樣才算是安全的，企業資產等不等於個人財富，如何把企業資產合理的轉移為個人財富。這些專業化的分析，是心理經濟學層面上的，是以大量的個體實驗為證明過程的，因此，也是放之四海而皆準的，也是可以以理服人的。
那些老闆們，為什麼一直認為，自己有的是錢，什麼也不缺，什麼狀況也可以擺平，一直以來對保單不屑一顧，抵觸排斥呢？因為他們過於自信，他們不了解市場的趨勢是波浪的，起伏的，個人的命運，企業的興衰，也是這樣。他們總是希望看到自己希望看到的事情，總是希望這些好事兒，能夠一直出現，連續出現。
可是，概率，就是概率，是科學的，是不以人的意志為轉移的。一枚硬幣，正反兩面，扔出去，出現的幾率是相等的，都是50%，而不是你一廂情願的100%。你仍三次硬幣，連續出現正面的幾率有多大，是20%，30%，還是50%，都不對，都太樂觀。實際上，連續三次出現正面的幾率是：0.5x0.5x0.5==0.125。那麼，你仍10次，假設，仍1次，代表你過了2年（一般人的命運周期是2年）時間，10次都出現正面（時間）的幾率有多大，是10%。還是20%，也不對。實際上，是10個0.5相乘，結果是1/1024，也就是，0.001。這就等於說，20年時間，連續出現時間，不發生低頻率高強度風險的概率是不存在的，不能報以僥幸的心理。這是數字運算出來的，是心理經濟學實驗，沒辦法，不由你不相信。這就是層次化特別清晰的，邏輯推理的分析，這種分析，就可以改變一個人的認知。也就是說，以前你沒有意識到的，或者有一些模糊的，不確定的，似是而非的認識，被我給你的清晰明確的，可以驗證的，有理有據的知識，取代了，摧毀了，戰勝了。人的認知改變了，情緒就改變了，相應的購買行為也就水到渠成，順理成章了。
改變准客戶的認知，是一個短暫的理性過程。這個課程，必須要與感性的，具體的條款解釋結合起來，理性之後又激發了感性，才是相得益彰的，才可以取得意想不到的效果。不過，具體的條款解釋，要通俗化，准確化，形象化，不能總是弄一堆令人眼花繚亂的表格和數字，人家還沒弄清楚，就一帶而過，囫圇吞棗。說實話，保險業，為什麼是一個值得做的，前途無量的行業，就是因為有很多東西，都是空白的，都是錯誤的，都是摸著石頭過河的，這就需要有人去研究，去開拓，去創造。條款的通俗化，准確化解釋，就是一個空白，你要用心研究，你自己弄出來的東西，就是你自己的，誰也拿不走。你就真的成為了一個首創者，也就是一個原創者。原創者，是永遠刪不掉的記憶，這一點，對一個人的人生是多麼的有意義呀。

Ⅲ 理財產品的說明會主持人會犯法嗎

你好，這事沒法一概而論。如果公司被警方認定為非法集資詐騙團伙，這個主持人對於團伙行騙做出了極大貢獻，是可能被認定為團伙骨幹成員的，那就倒霉坐牢吧。

Ⅳ 保險公司產說會目的

1、給客戶講解產品，分析賣點，引起客戶的購買欲
2、通過產說會拉動業務員的拜訪量，以提高銷售量
3、通過產說會向客戶展現公司，宣傳公司，宣傳壽險的功能（這個有點拔高了，不過也是隱形的作用）

Ⅳ 對80後保險理財產品說明會

金融平台本身的收益比很多理財產品都好，但是風險也是相當比較高，對於新手來說建議你在一家平台投資的時候降低投資金額，然後選擇多家平台共同投資，這樣才會有效的降低投資風險，也能獲取較高的收益。

不要把雞蛋放在一個籃子裡面，一直是國內外投資家的至理名言！

80後職場新人理財規劃應分「四步走」

第一步是控制開支。理財就是開源節流，在還沒有達到開源的時候節流是很有必要的，建議職場新人一定要養成記賬的習慣，清晰地知道錢花到哪裡去了，市面上有非常多的記賬軟體可以方便使用。通過堅持記賬和總結，職場新人可以養成良好的消費習慣，減少沖動消費的次數，利於積累資金實現理財目標。

第二步是學會存錢。職場新人的資金特點是每月收入不多，結余亦不多，多數時候閑錢都被遺忘在工資卡里。對此職場新人應該學會制訂零存整取的儲蓄計劃，按照每月結余情況約定好每月存款金額，到期後一次性拿走本息。

第三步是逐步理財。在理財門檻日益降低的當下，職場新人已經沒有理由不學會理財。理財的方式有很多，鑒於職場新人的實際收入情況，建議採取基金定投的理財方式，通過每月循序漸進的定額投入，獲得較高回報的收入。同時，眾多「寶寶類」理財產品也可作為日常理財的有效補充。

第四步是自我投資。初入職場的新人容易被忙碌的工作所累，但職場新人投資於自己比投資於證券市場更有價值。職場新人應該抽出一定的金錢和時間來進行自我投資，比如可以報名專業技能培訓班，繼續在職研究生學習等，為日後取得更好職位和更高薪水做准備。

Ⅵ 產說會的會議過程

首先是歌舞表演，幸運抽獎，公司領導
致歡迎辭，有獎問答，安排內容豐富的理財知識講座，最後是抽獎、投
資禮品展示和理財交流時間