工行商品融資

A. 什麼是工行企業網上銀行「網上商品交易市場融資業務項目」

網上商品交易市場融資業務是工商銀行面向網上商品交易市場的買賣雙方推出的融資產品。具體包括倉單買方融資、倉單賣方融資業務品種。目前支持通過網上商品交易市場的平台發起，在第三方環境填寫相關信息後，跳轉至工商銀行網銀提交業務申請指令。貸款審批之後，在網銀進行提款、提前還款、到期還款、展期等操作。

B. 什麼是工商銀行國內發票融資

國內發票融資是指銷貨方以其賒銷產生的應收賬款為質押，由我行為其提供的短期融資。國內發票融資基於您企業商品交易質量進行融資，手續非常簡便哦~

C. 工行股權融資的建議

在分業經營的客觀限制下，內地私人銀行在仿效外資模式與探索本土化模式中艱難探索，獨辟蹊徑。

作為中國內地第一家持牌私人銀行機構，工行私人銀行客戶數量和管理資產「雙增」過程中，管理的客戶平均資產並未減少，平均單個客戶資產達1900萬元，成為國內私人銀行客戶數量和管理資產規模最大的銀行。

張琪，工行私人銀行部總經理，利落短發，說話思維縝密，坐鎮上海的她言語溫婉，卻依舊透出領軍人物的「霸氣」。

工行的私人銀行客戶不僅是投資者，也是融資者。項目從客戶中來，資金也從客戶來，私人銀行成為資源整合的一個平台。

「在私人銀行剛起步階段，大家都是賣產品為主，經過幾年發展，我們已從銷產品發展到賣組合，再到現在賣解決方案，定位已經很清晰：做國內最好的綜合解決方案的平台。」張琪說。

且聽這位全國最大銀行的私人銀行女掌門人詳解如何整合富人的投融資需求，創立私人銀行的「工行模式」。

1. 切入資源整合中的投資機會

《21世紀》：國際上歐債、美債危機爆發，國內通貨膨脹和經濟下滑帶來雙重壓力，工行對客戶的資產管理配置思路是怎樣的？你們建議客戶投資應保守還是適度積極？

張琪：經營私人銀行，一定是客戶需求導向型，又同時要結合當時的經濟金融形勢發展的要求。2008年受國際金融危機影響，我們建議客戶「現金為王」。但到2009年國際經濟呈現復甦態勢，國內資本市場蓬勃向上，如果還是建議客戶全部做固定收益投資，就會讓客戶失去好的投資機會，所以那時我們建議客戶適度參與資本市場投資。

去年和今年，我們判斷整個經濟波動性加大，但還是有些階段性、結構性的投資機會。在與客戶長期交往與服務的實踐過程中，我體會到：小富即安，中富不安，大富平安。成功的私人銀行一定是深受客戶信賴的銀行，這是私人銀行業務數百年傳承的精髓。工行穩健的經營文化，深刻地體現在我們私人銀行業務「誠信相守，穩健相守」的經營理念中。

《21世紀》：大家覺得資本市場會有機會，但現在難以起來，通脹會減弱，但現在CPI卻仍然上漲很快。這種情況下，投資機會在哪裡？

張琪：私人銀行的資產管理突出整體配置，其中，客戶的需求和風險的偏好是第一位的，結合對經濟走勢判斷與各市場動向，我們會做一些專業化、個性化資產配置的建議，這是一個大原則。

當今的經濟發展不確定性增強，也應關注這一輪國內經濟結構調整過程當中的投資機會。例如國內煤炭資源整合涌現大量股權融資項目帶來的投資機會，私人銀行業務運用「從客戶發現項目，從項目中挖掘客戶」的優勢，遴選和推薦一些較高收益的信託投資項目。

2010年7月我們在山西太原設立了私人銀行分部，在今年的煤炭資源整合中，工行私人銀行太原分部聯合當地分行推薦了70億－80億元的信託項目。

此外，新興行業的創新發展中有大量PE主理銀行（即銀行投行部以財務顧問角色進入PE領域，並向銀行客戶推薦項目）的投資機會，非常適合具有投資經驗的專業投資者。為此，私人銀行業務充分發揮專業遴選的優勢，綜合評估投資風險，客觀向符合條件的客戶進行一些推薦。

《21世紀》：這些投資目前的收益率大概怎麼樣？

張琪：投資收益率根據市場資金形勢持續變化，高收益背後的風險也不容忽視，例如：煤炭資源整合類型的信託代收付或者是信託代推介的業務，基本上預期年收益率在8.5%以上，根據客戶不同的風險偏好與煤炭資源整合類型的信託代收付或者是信託閑置資金狀況，建議進行差異化組合配置。

2. 投融資一體化

《21世紀》：在這個過程中，工行私人銀行扮演了什麼角色？

張琪：我們不僅幫助私人銀行客戶做資產配置，也幫部分客戶做融資設計。工行私人銀行客戶中60%以上是民營企業家。他們背後都有成功的企業，存在很大的投融資需求，也需要找一家綜合實力最大的銀行來提供綜合解決方案。

在這方面，工行具有集團優勢，可為客戶全方位提供信貸、結算、現金管理、投資銀行等綜合服務，集團資源優勢形成了工行私人銀行業務的核心競爭力，這是我們數年來得以快速發展的主要原因。

去年，我們私人銀行業務的總收入為3.8億，今年上半年就已達到了4.2億元，超出預期。從去年開始，工行私人銀行業務已實現盈利。

《21世紀》：投融資一體化，與一般的私人銀行操作方法有什麼區別？

張琪：工行私人銀行業務服務對象已經從個人延伸到家族與家族背後的企業，關注的是客戶綜合性、整體性、長期性的金融服務，我們一線的財富顧問與投資顧問組成的服務團隊始終將「了解客戶」放在第一位：了解客戶資金、資產的結構，了解客戶投資歷史、風險偏好，在綜合服務中做到「先了解、後建議；先策略，後投資」。

我們已從銷產品發展到賣組合，再到現在賣解決方案，定位已經很清晰：做國內最好的解決方案平台。

《21世紀》：目前私人銀行代銷私募股權基金非常熱，但很多私人銀行僅僅是渠道。

張琪：我認為，越是多地了解客戶需求，越能保護客戶利益。例如：對於投行部推出的私募股權基金的主理銀行業務，私人銀行作為主要的資金募集渠道，參與主理銀行業務設計，從源頭幫助客戶把控風險，並堅持向合適的客戶推薦合適的產品。

3. 新貴：民營企業主、專業投資者

《21世紀》：經過三年發展，你們現在的客戶數量、資產數量、客戶結構是怎樣的？

張琪：2008年我們只有4300多戶可投資資產800萬元以上的客戶；到今年6月末，這個數字達到2.2萬戶。我們管理的資產從當時的749億元增加到現在的4200億元，分別是工行私人銀行成立之初的5.2倍和5.6倍，其間，管理的客戶平均資產卻並沒有減少，客戶平均資產達1900萬元。

我們的客戶主要集中在40歲以上年齡段，也是中國第一代造富者。客戶群體中，包括民營企業家、企業高管、專業投資者和一些全職太太。

《21世紀》：客戶的結構上這幾年有什麼變化？他們的需求對私人銀行業務有什麼影響？

張琪：這幾年增長較快的是民營企業家和專業投資者的客戶群體，目前民營企業已佔工行私人銀行客戶的60%以上。隨著財富累積，他們已開始關注資產的保值增值和傳承、委託管理，未來私人銀行資產管理的市場空間很大。私人銀行的本質是信託，但目前工行尚未持有信託牌照，所以資產的風險隔離還是一個有待解決的課題。

同時，每年創業板、中小企業板上市企業股票解禁與擴容，都催生一大批高凈值、高資產客戶，這些資本市場新貴的投融資需求更加集中，推動私人銀行股權融資、結構性產品的創新發展。

4. 「行商」模式

《21世紀》：目前工行私人銀行的盈利是單獨核算的？

張琪：我們是計算營業貢獻，實際上，去年工行私人銀行的營業貢獻就已達8000多萬元了。

《21世紀》：你們前期會不會參與項目的盡職調查？

張琪：我們非常關注項目的盡職調查情況，信託公司和我們相關分行會根據項目差異性，採取不同盡職調查方式，我們也會去現場查看和參與一些產品的結構設計，並將盡職調查的結果向意向投資的客戶作一些推薦，最終由信託公司和基金公司與客戶簽訂相關投資合同。向客戶充分揭示風險和提供全過程的咨詢顧問服務是很重要的。

我們之前有客戶在香港市場投資，香港最近股票有些波動，我們就會請投資公司的人過來與客戶交流，到企業查看，這樣可以幫助客戶了解他的投資風險狀況。

簡而言之，我們幫助客戶揭示風險，也會幫助公司維護一些客戶。

《21世紀》：工行私人銀行目前有多少位客戶經理？具體而言，你們在管理上有什麼特色？

張琪：工行私人銀行的經營特色主要有三點，第一，我們是業內第一家持牌經營的私人銀行專營機構；第二是集團資源的優勢比較明顯；第三，我們比較了解本土客戶，對在中國內地如何經營私人銀行業務，有著比較准確的定位。

在經營模式上，我們是總行一級部室，下設十個分部，人財物獨立。整個私人銀行部現在員工達到400多人，財富顧問團隊200多人。在市場上，我們是「行商」的服務模式，財富顧問可以上門服務。

另外，我們設有遠程委託交易系統，客戶通過電話，就可以購買一些銀行的理財產品，後期我們有盡職調查的人員會再次確認客戶的意向，提示風險，交易通過電話系統全程式控制制。

D. 企業工行網路融資如何轉出

這種融資的話，想要轉出來是需要提前提現的，然後才可以轉出來的。

E. 請問工行都為企業提供什麼融資業務哪些屬於貿易融資哪些屬於非貿易的融資謝謝

您好！
此問題請您直接與開戶行聯系咨詢，以便得到更准確的答復，感謝您的支持！

F. 如何通過工商銀行網上銀行開通融資融券

通過證券公司抄辦理融資融券開戶業務襲並指定我行為存管銀行後，您可本人攜帶有效身份證件、儲蓄卡、券商紙質協議（如有）到任意營業網點開通融資融券業務。
溫馨提示：同一投資者目前只能選擇一家券商辦理融資融券業務。
（以上內容由工行智能客服「工小智」為您解答，解答時間2020年01月19日，如遇業務變化請以實際為准）

G. 如何通過工商銀行開通融資融券業務

通過證券公司辦理融資融券開戶業務並指定我行為存管銀行後，您可內本人攜帶有效身份證件、容儲蓄卡、券商紙質協議（如有）到任意營業網點開通融資融券業務。 溫馨提示：同一投資者目前只能選擇一家券商辦理融資融券業務。

H. 在工行中，工銀融e借是什麼

工銀融e借從申請到貸款可以通過手機、電腦、移動終端等在線實時查詢是否可以辦理貸款和授信額度，最快實時到賬戶，實現“消費金融+ +互聯網”的有機整合，實現了網上自助操作、自動處理業務、風險准確監控互聯網的運行模式。工銀融e借的特點是價格較低。1萬元的日利率約1元，低於市場上同類貸款的利率。貸款期限較長，最長不超過5年，最長不超過12個月。客戶可以通過網上銀行或手機銀行實現一項關鍵的網上貸款。還款更加靈活，客戶可以選擇等本息、等本息、分期付款和一次性本息、一次性本息四種還款方式，可以更好地滿足不同群體多層次、多樣化的消費融資需求。

從風險控制的角度看，在過去30年的運營和發展中，工商銀行在其支付鏈中存放了1.2億張信用卡和248萬線上線下商戶的海量數據。“利用‘數據+模型’實現客戶訪問、授信、放貸、監控和收款管理。”針對工行“工行金融E貸”相關負責人，依託工行長期積累的信用管理經驗和專業團隊，對集團所有客戶和信用資產進行風險控制和調查。據了解，目前，工行個人消費信貸白名單客戶已達4700萬戶，活躍信貸2.7萬億元，平均每戶信貸5.8萬元。

I. 我想向工行銀行融資600W，步驟是怎樣的

向工行客戶經理取得工行要求的資料清單——准備資料——加蓋公章——遞交資料——等候審核——補充資料——等候審核——取得貸款（或被否決）