柳橙網融資

① 我想自製一種飲料 請問需要什麼流程

實在不行，加盟店啊，我以前在浦北路聯華超市旁邊的飲料店很好，不知現在還有沒有，要去的話，804到浦北路OK！下面的資料供參考：

山楂湯 將山楂片100克、酸梅50克加3.5公斤水煮爛，放入白菊花100克，燒開後撈出，然後放入適量白糖，涼後即可飲用。

綠豆酸梅湯 綠豆150克，酸梅100克加水煮爛，加適量白糖，涼後即成。

荷葉涼茶 將鮮荷葉半張撕成小片，與白術10克、藿香、甘草各6克共煮20分鍾，加入適量白糖，涼後可飲。

椰汁銀羹 銀耳30克，洗凈後用溫水發開，除去硬皮，加椰汁125克、冰糖及水適量，煮沸即成。

金銀花湯 金銀花30克，加適量白糖，開水沖泡，涼後即可。

食鹽甘草飲 甘草15克，加少量食鹽，沸水沖後浸泡1小時即可。

礦物飲料——黃瓜酸奶飲料

這種飲料含有多種維生素和豐富的礦物質，能使皮膚和頭發變得柔順，光亮。

原料：黃瓜1根，橙子2個，酸奶200毫升，麥芽2勺，礦泉水適量。

做法：黃瓜去皮，切成小塊，將橙子壓榨成汁。然後把橙汁與黃瓜塊放入攪拌器，並倒入酸奶、礦泉水和麥芽即可。

充能量飲料——西紅柿十胡蘿卜十蛋黃奶昔

喝一杯這種飲料能讓人恢復體力，因為由維生素A、維生素D、維生素E組成的混合物和許多礦物質能迅速補充人體消耗掉的能量。

原料：去皮西紅柿400克，胡蘿卜200克，熟蛋黃1個，辣椒醬、胡椒粉、鹽各少許。

做法：將去皮西紅柿、胡蘿卜、熟蛋黃放入攪拌器中攪拌成汁，倒入玻璃杯中，然後再加辣椒醬、胡椒粉、鹽飲用即可。

潔體飲料——菠蘿十酸奶混合飲料

這種飲料中含有許多有利於健康的乳酸菌，能促進代謝，每天喝一杯能清潔您的身體。

原料：半個菠蘿，橙子2個，200毫升酸奶，少許檸檬汁。

做法：將菠蘿、橙子放入榨汁機中榨取果汁，然後與酸奶、檸檬汁一起放入攪拌器中，如果嫌太酸也可加些蜂蜜飲用。

殺病毒飲料——芹菜胡蘿卜奶昔

這種飲料可以讓人們不受細菌和病毒傳染。它含有豐富的胡蘿卜素和維生素C，能使人頭腦清醒和保持活力。每天喝一杯能增強視力。

原料：胡蘿卜6個，芹菜半棵，橙子4個，奶油3勺，鹽、胡椒粉各少許。

做法：胡蘿卜和芹菜去皮後切成小塊與橙子一起壓榨成汁。然後放入奶油攪拌均勻，用鹽和胡椒粉來調味即可。

自製水果西米露

1、把西米放進清水裡洗浸干凈。

2、把一鍋水煮沸，把西米放進煮沸的水裡。（注意：要一邊煮一邊用勺子攪拌，否則西米會粘鍋底）

3、煮到西米半透明，然後把西米和熱水隔開。

4、再煮一鍋沸水，把剛才煮到半透明隔好水的西米再放到沸水裡煮。

5、一直煮到全部透明，把沸水都到去。

6、煮一小鍋牛奶，放少許糖。（建議：用椰汁代替牛奶，椰汁會更加香，若不喜歡椰汁，牛奶也可以。）

7、把牛奶倒進西米里一起煮，不用煮太久。

8、把煮好的西米牛奶放進冰箱，直到冰凍。

9、今天准備的是荔枝（註：大家可以因自己喜歡的水果放進冰凍的西米露里），把剝好皮的荔枝放到西米露里，最後就完成了。

草莓酒

材料：
草莓 250g，黃皮檸檬 半個，冰糖 50g，白酒 500cc。
工具：
密閉玻璃罐 1個。
做法：
1. 以熱水燙洗玻璃罐並確實風干備用。
2. 挑選果肉堅實、成熟沒有破皮的草莓（破皮會使酒變混濁），小心地摘掉葉蒂（因為不可傷到草莓，所以只要摘除葉子，不用把整個蒂切掉），洗凈、擦乾。
3. 把檸檬削去皮，橫切兩半，取半個備用。
4. 將冰糖、草莓、檸檬放入已經晾乾的玻璃瓶中，注入白酒，加蓋封存後放置陰暗處保存。
5. 第2~3周要把草莓和檸檬取出，蓋好，繼續放置陰涼處直到能飲用為止。
站長註：
1. 最好在瓶子上貼個標簽註明開始釀造的日期，以免以後忘了。
2. 這里所說的白酒，是指任何透明無色且酒精度高於35%的酒，例如：白蘭地、伏特加、高梁酒等等。不需要買高價的酒，也不要買有色或是味道特殊的酒。我通常買最便宜的伏特加，一大瓶1.75公升，才美金9.99。
備註：
開始能飲用期：釀制後 3周開始
最好喝的時期：釀制後 3個月開始

黃瓜，獼猴桃，涼開水，蜂蜜。。。。。黃瓜洗凈去籽留皮切成小塊，獼候桃去皮切塊，一起放入榨汁機，加入涼開水攪拌，倒出加入蜂蜜於餐前一小時飲用。
特點：說實話口感一般，功效不知道好不好，但補充維生素沒什麼壞處吧我想
功效：對付嘴唇乾裂

西米放進清水中洗凈，再倒入沸水中（邊煮邊攪，以防粘鍋）煮到西米半透明，把西米和熱水隔開，再煮一鍋沸水，將半透明的西米倒進去煮，直到全透明，將沸水倒去。煮一小鍋牛奶，加少許糖，將西米倒進牛奶中煮至開鍋，將煮好的西米年奶晾涼，加入水果丁（芒果，火龍果，西瓜，菠蘿等）

特點：漂亮，真漂亮，好吃，真好吃
功效：對付乾燥引起的鼻子出血。
奶白桃汁
原料：桃子1個 檸檬汁1大匙 牛奶3分之一杯 酸奶2大匙
做法：1、桃子去皮去核，切成大小適合得塊。
2、將所有原料放入攪拌機攪拌。
酸奶和牛奶的比例可根據個人喜好調整。
小提示：桃子、牛奶、酸奶組和製成的酸甜飲料。桃子中有一種食物纖維－－－果膠，含量特別豐富，而且能完全被人體吸收，酸奶能清理腸胃環境，因此本果汁能有效預防和

飲用果汁的好處真是不少，而自製果汁的健康與美味對於您的誘惑更是不可抵擋，那麼究竟怎樣自製果汁呢？下面，我就來介紹幾種簡單的水果調制果汁的方法，您不妨自己動手試一試

鮮奶西瓜汁
原料：西瓜2000克、鮮奶400克、白糖50克，冰塊（備用，依就餐人數而定）。
做法：西瓜瓤切塊，放入榨汁機中榨汁。然後將西瓜汁、鮮奶、白糖和冰塊倒入一個干凈的容器中，攪拌均勻即可飲用。
功效：醒酒明目、清熱消暑、利尿消腫、降壓美容。

鮮奶李子汁
原料：李子200克，白糖50克，鮮奶400克，冰塊50克
做法：李子洗凈去核，和鮮奶、白糖一起放入果汁機，一邊攪拌，一邊加入冰塊，攪拌均勻即可飲用。
功效：生津利尿、清除肝熱。

草莓檸檬汁
原料：草莓100克，優酪乳半杯，檸檬半個，冰片2片，方糖1小茶匙。
做法：將草莓、檸檬去皮， 全部放入壓榨器中榨汁，並與優酪乳混合。 再注入杯中，放進冰片與甜料。
功效：草莓是維生素C含量最高的水果，對面皰、粉刺具有很好的療效，臉上或身上的痘痘猖獗時，可以飲用。

柳橙鳳梨汁
原料：柳橙1個，鳳梨100克，番茄1個，洋芹5克，蜂蜜1小茶匙，檸檬半個。
做法：柳橙去皮，鳳梨（又稱菠蘿）去皮與心，番茄去蒂，各切成適當大小。檸檬去皮後，與洋芹等全部放進壓榨器中榨汁，再隨喜好添加蜂蜜。
功效：本品維生素A含量甚濃，可提高皮膚的新陳代謝，增強肌膚對刺激及細菌的抵抗力，預防皮膚老化。

蘋果葡萄汁
原料：蘋果3個，葡萄500克，檸檬1個，蜂蜜50克，涼開水一大杯。
做法：蘋果和檸檬洗凈去皮切塊，葡萄洗凈去皮去核，將蘋果、葡萄、檸檬和涼開水放入榨汁機攪拌均勻，加入蜂蜜即可飲用。
功效：養血益氣、健腦養神。

番茄檸檬汁

夏天最消暑怡人的美白方法，莫過於沖調一杯美味又有美白肌膚作用的鮮果汁了。檸檬含有豐富的維他命C，有抑制黑色素產生的作用，多飲能幫助皮膚對抗紫外光。另外，番茄則有降血壓、清熱解毒之效。兩者混合加上適量的蜂蜜調味，便可發揮排毒美白的效用，對預防色斑很有功效。

材料：番茄2個、檸檬2個、蜂蜜適量、冷開水50cc。

製法：將去皮的番茄切成塊狀，放入攪拌機中，再加進蜂蜜，與冷水一起攪拌，最後加上檸檬汁和冰塊即可。

獼猴桃薄荷汁

材料：獼猴桃3個、蘋果1個、薄荷葉2-3片。

做法：

1、材料洗凈，獼猴桃削皮、切成四塊，蘋果不必削皮，去核切塊。

2、薄荷葉放入果汁機中打碎，再加入獼猴桃 、蘋果一起打成汁。

3、攪拌均勻後，室溫下飲用或依個人喜好冷藏後飲用。

營養：獼猴桃不但入口風味極佳，所含的營養價值更是果中之冠，不僅富含美白功效的維生素C，還有大量可減少皺紋產生的維生素A，加上清涼的薄荷，略微冰凍後再飲用，味道更是令人難忘。

胡蘿卜美顏汁

這一款美白冰凍飲品做起來實在是很簡單，可是別小看了這么一杯東東，胡蘿卜汁含胡蘿卜素和維生素等，可以刺激皮膚的新陳代謝，增進血液迴圈，從而使膚色紅潤，對美容健膚有獨到之效。胡蘿卜汁最好在早晨空腹時喝，因為，這更利於胃腸吸收。

材料：胡蘿卜、 橙、 檸檬汁、 蜂蜜、 冰塊

做法：因為單獨用胡蘿卜榨汁很難吃，所以可以加橙一起攪拌。之後加入適量的檸檬汁、 蜂蜜和冰塊攪拌均勻即可飲用。

柳橙鳳梨汁

主料：鳳梨100克，柳橙1個，洋芹5克，番茄1/2個。

副料：檸檬1/3/個，蜂蜜1小茶匙。

做法：柳橙去皮，鳳梨去皮與心，番茄去蒂，各切成適當大小。檸檬去皮後，與洋芹等全部放進壓榨器中榨汁，再隨喜好法添加蜂蜜

功效：本品是維生素A含量甚濃的果汁，可提高皮膚的新陳代謝，增強肌膚對刺激及細菌的抵抗力。而且可以順暢血液循環、預防皮膚老化。

柳橙菠蘿汁

原料：柳橙2個，菠蘿1／4個，檸檬半個，蘋果半個。

做法：將菠蘿和蘋果去皮，去核，分別放入榨汁機，榨出純汁；再將柳橙、檸檬擠出汁；最後四種水果汁混合均勻即可。

獼猴桃菠蘿汁

原料：獼猴桃2個，菠蘿1／4個，開水200毫升。

做法：菠蘿去皮，切片，在鹽水中浸泡5分鍾。獼猴桃去皮，切片。將菠蘿片和獼猴桃片加開水打成果汁即可。

獼猴桃菠蘿蘋果蜜汁

原料：獼猴桃2個，菠蘿半個，蘋果1個，蜂蜜少許，開水250毫升。

做法：將三種水果去皮，切片（菠蘿浸鹽水五分鍾），加水打成果汁。加入適量蜂蜜即可。

營養的果汁
1.適量的蘋果、胡蘿卜、菠菜和芹菜切成小塊，加入牛奶、蜂蜜、少許冰塊，用果汁機打碎，製成營養完全而且豐富的果蔬汁。

2.香蕉、木瓜和優質酸奶放在一起打碎，營養豐富而且能夠補充身體所需的很多能量。

3.兩個獼猴桃、4隻橙子、一個檸檬所組成的新鮮果汁中含有豐富的維生素C，補充體能而且美容。
3個柚子剝皮後榨汁，一串葡萄打碎成葡萄汁，再加上兩湯匙蜂蜜，酸酸甜甜別有滋味。

4.一根新鮮黃瓜、1／2升豆漿、3片薄荷，一同打碎攪拌後製成清涼的黃瓜汁，消暑又解乏。
香蕉牛奶汁

5.香蕉一根，牛奶200CC，糖水15CC，冰塊少許 將所有材料放入攪拌機打勻即可
香蕉牛奶汁

6.香蕉一根，牛奶200CC，糖水15CC，冰塊少許 將所有材料放入攪拌機打勻即可
芬蘭果汁

7.草莓醬30CC，草莓冰淇淋球一個，紅糖水15CC，牛奶80CC冰塊適量搖勻即可！！

最後祝你生意興隆，財源滾滾！

② 啟德終止港股上市後將走向何方

5月5日，PE私募公司CVC Capital Partners（簡稱「CVC」）在其官網發出公告，已出售2013年收購啟德教育的股票，停止了啟德在香港IPO的計劃。大家跟鯨媒體一起看看啟德資本之路走向何方吧！

【事件】

CVC退出獲利超3倍，啟德或尋求A股上市

資料顯示，CVC本次退出獲利6.92億美元（約合45億人民幣）。也就是說，根據2013年報道的，CVC原始投資的2億美元的數額，CVC從中獲利超過3倍。據悉，這個交易並未在流程上完全結束。

CVC的聲明中還表示，接盤股份的對象主要有中國PE私募股權基金NLD，還包括啟德的創始人李朱以及其他高管團隊。

之前也有消息稱，傳啟德教育籌23億元擬第四季度赴港上市，但隨後坊間就有傳聞，啟德暫停香港上市。業內猜測，估計是受中概股回歸潮的影響，啟德了改變上市計劃，並且隨著競爭對手新通、360留學等借道登陸主板消息的刺激，更加堅定了啟德登陸A股的決心。

據了解，早在2011年，英聯資本曾5000萬美元投資啟德，持股比例不詳。

2013年底，私募股權基金CVC Capital Partners以2億美元的價格，從創始人李朱及英聯資本手中收購了啟德教育部分的股份。之後，CVC與創始人一起推動公司發展，包括加強團隊管理。2014年6月，空降高管黃嫻出任啟德教育CEO，全面負責集團的管理和運營，創始人李朱擔任董事會主席。

【梳理】

黃嫻上任後，啟德定位做一家國際教育機構

鯨媒體從啟德教育的官網看到，目前啟德包括留學、考培、學游三個子品牌。對於啟德近年的發展情況，黃嫻在去年接受媒體采訪時曾表示，啟德「只用了兩個新產品（美國高端申請項目PO+學游），就實現了新開20家分公司的收入。」我們不妨來看一下黃嫻上任新CEO之後啟德都發生了哪些變化。

黃嫻就任CEO之初，曾在啟德高管大會上提出要「做最值得信賴的國際教育機構」。和國際相關的教育包括國際學校、考試培訓、留學服務都在啟德的業務之內，另外還包括少兒英語（偏近於為出國做准備的學科英語）。

2014年底，啟德教育宣布收購明傑教育，後者的重點業務是留美考試培訓以及美國本科申請，並有美式的素質教育培養部分，其線上教學比較成熟，有自行研發的線上、線下互動教學技術。這一收購鞏固了啟德在美國市場的地位，並通過在線技術平台提升了啟德在互聯網與移動互聯網方面的發展。

而在少兒英語方面，啟德將沿用明傑教育「學樹堂」這一少兒英語品牌，但把它融入國際教育業務板塊。所以啟德形成了四個業務板塊格局：留學、考試培訓、國際教育、游學。

去年，在明傑教育的基礎上，啟德投資1500萬美元推出了混合學習系統「備考史密斯」（presmith），對已有的雅思托福課程進行體系化構建。之後，啟德又推出了學游項目，其中學習部分佔80%，部分高端學游課程由海外名校教授授課。為延伸留學產業鏈，之後啟德推出了體系化的產品「美國高端申請項目PO（Prestige Only）」。同時。啟德學府更名為「啟德考培」，課程方面還包括了「橋梁課程」（是針對語言分不夠的學生而設立的語言培訓加基礎學術課程）。

推出這些新產品之後，啟德定位也發生了一些變化：啟德希望打通高端留學服務的產品鏈，開拓少兒英語業務，定位做一條線的國際教育。而且還將打散了之前分得很開的留學業務和考培業務，實現去部門化整合。

據CVC發的聲明，啟德作為中國海外教育咨詢服務供應商，擁有13%的國內市場份額，自2000年成立以來，向海外輸送了超過12萬學生。2014年，啟德幫助18500名學生到國外就讀，其中45%的學生都申請到了世界前50的學校。資料顯示，啟德2013年營收約5~6億元（其中中介服務約4億元，語培業務啟德學府1.5億左右）。

【鯨評】

1 CVC在中國賺得盤滿缽滿

CVC成立於1981年，在全球擁有21個分支機構。CVC代表全球300多家企業、政府機構和私人投資者進行資本投資。官網顯示，多年來，CVC募集金額超過710億美元（包括CVC Credit Partners)。在全球，CVC迄今共完成了逾300個公司收購項目。而在中國，CVC的投資案例主要包括：

（表格內信息來自CVC官網及公開資料，鯨媒體整理）

CVC在中國名聲大噪是因為俏江南事件。2008年，俏江南創始人張蘭和鼎暉投資簽訂公司上市的對賭協議，鼎暉出資2億元，換取俏江南10.53%股權，條件是俏江南必須在2012年底前上市。否則，由張蘭高價回購鼎輝投資所持股份。

但俏江南受「反腐」浪潮沖擊業績慘淡，且因為餐飲企業的IPO申請處於凍結狀態，在2012年未能實現IPO，觸發了「股份回購條款」，必須拿出4億元回購鼎暉持有俏江南的股份。俏江南「手中無糧」，於是鼎暉啟動「領售權條款」，將俏江南股份轉手給CVC。

CVC在投資俏江南不到一年時間後，就與張蘭鬧掰，張蘭資產遭到法院凍結。之後CVC因未如期向銀行支付收購俏江南的貸款，俏江南被銀行接管，張蘭出局。

除了俏江南事件 ，CVC在今年2月還曾和大娘水餃創始團隊也開撕。

即使CVC曾鬧出過這些糾紛，但從其投資啟德收益翻三倍的成功案例中，我們也發現，啟德這樣的教育項目是主流大型PE希望追求的標的，PE投入標的的錢可控，回報周期大概兩三年，之後獲得的回報也可觀。而且，標的資產成長性也很穩定，不會大起大落。

2 黃嫻何去何從值得關注

自從黃嫻2014年6月出任CEO之後，傳聞啟德創始人李朱就逐漸淡出。此前黃嫻曾主導過培生對環球雅思等項目的收購，這位更深諳國際化管理和資本運作的職業經理人的加入，讓啟德更專業化，多個業務板塊共同推進。值得注意的是，黃嫻是CVC安排的高管。

此次啟德回購顯示出李朱仍是幕後總舵手（之前CVC入股時關於李朱的地位江湖上曾有頗多猜測，但後來李朱發聲說啟德教育與CVC是一致行動人，共同從英聯資本回購股份，自己依然是啟德教育的企業控制人），李朱背後或還有個大財團（當然包括參與回購的中國PE私募股權基金NLD）。那麼，我們不禁猜想，黃嫻將何去何從？

資料顯示，黃嫻1997年進入文化教育事業，加入新加坡上市企業大眾集團，1999年被任命為負責大中華業務的執行董事，同時兼任集團財務總監。 2008年加入培生教育（亞洲）集團，2010年被提為大中華區總裁，負責大陸、香港和台灣所有教育業務，包括英語培訓、國際學校、出版和媒體等，在2011年培生收購環球教育後負責全盤經營。黃嫻曾在培生期間所主管的中國教育業務在過去四年保持了高速的增長。

可以看到，黃嫻的發展軌跡一直都是國際化的職業經理人，最終何去何從還是要看其與李朱及李朱背後的財團協商的結果。

3 啟德擬回歸A股？

近年來教育概念受到資本市場熱捧，從2015年上半年開始，A股的高估值吸引了中概股的回歸潮。但目前A股上市上還沒有出現以留學為主營業務的公司，不過也有幾家隱含在A股上市公司的留學機構，包括被上市公司華聞傳媒收購的太傻留學，被上市保齡寶公司收購的新通教育，以及今年初被上市公司立思辰收購的360教育。

今年2月，「柳橙網」獲批新三板掛牌，成為留學行業中第一家獨立登陸公開資本市場的企業。同月，「芥末網」也申請掛牌新三板。此外，還有威久留學、博智教育、培諾教育等也紛紛進入新三板。

這些留學機構的用戶大都中國人，在國內上市對消費者品牌號召力更強，並且教育概念在國內二級市場有升溫態勢。業內認為，此次CVC正式公布退出啟德，之後啟德或會在A股尋求上市。但至於什麼時候公布，要看具體交割是否結束了。有傳聞稱，深諳資本運作的黃嫻在回購CVC股份的同時，可能已經談妥要「借殼」的標，很快就會對外公布預案。如果真如傳聞所說，黃嫻在啟德任職的時間將會更長。

4 借殼上市挑戰增大

互聯網+留學新型模式的出現，柳橙網、51offer、順順留學等新型留學機構的發展對啟德也帶來了沖擊：在業務上，順順留學之前曾被曝出挖傳統留學機構的牆角，而啟德在上個月也出現學員退費難、維權難事件。在商業模式上，傳統留學中介大多依靠消費者（學生或家長）前端收費，以及院校返佣；但在「互聯網+留學」發生作用之後，互聯網模式降低了對學生的收費，這些新型機構大部分營收來自院校返佣。啟德又將如何面對這些沖擊？

此外，傳統留學中介之間的競爭也相當激烈：金吉列採取跑馬圈地、高速擴張策略；新東方前途出國藉助新東方在語培領域的優勢，擁有較多精準客源；新通國際憑借不同業務的布局，業務線間客戶共享貢獻更高的ARPU值。同樣作為傳統留學機構的啟德，今後又如何憑借自己的三大品牌（留學、考培、學游）面對對手的挑戰？

啟德高管此次回購股票的價格反映出其估值已經翻番。我們不由要想，回購是否會伴隨新一輪融資，籌謀轉型以應對新環境下的沖擊？

上面所說的都是來自經營和概念題材方面的挑戰。更重要的是，以啟德的體量掛牌新三板似乎有點虧了。由於上交所戰略新興板擱淺之後，殼資源的價格水漲船高，這無形中增加了啟德借殼上市的難度，並且監管部門對借殼上市審批的標准等同於IPO。但如果按照原有規劃，啟德從港股上市，這些煩惱都可以避免。

5 借鑒學大回國上市模式？

此次啟德高管參與回購的金額如此之大，其團隊背後大財團的身影若隱若現。設想，如果是類似於學大背後的清華系資本，那麼啟德會不會借鑒在美上市的學大回歸的路徑，以規避借殼審批的麻煩呢？

要知道，構成借殼上市有兩個前置條件：一是上市公司的控制權發生變更，二是置入資產超過上市公司前一年的資產規模（100%）——其中一個條件規避掉，就不需要借殼審核。

我們接下來看看學大的回歸路徑：先找到擬轉型的A股上市公司銀潤投資，銀潤投資實際控制人變更為清華控股（學大的控股大股東）；第二步是銀潤投資發起定增，定增後，實際控制人不變。

值得注意的是，定增的認購方為清華系、學大主要股東與核心員工、財務投資者。定增之後，學大主要股東和核心員工（可視為一致行為人）共持股31.33%，與清華系持股相差不到1%，一方面實際控制人未發生變更，另一方面又不至於損害學大主要股東和核心員工的利益，雙方可以制衡。這一精心安排的方案規避了借殼審批。

相信啟德及其外腦的腦洞很大，那麼我們就靜觀其資本大戲吧！

③ 一文讀懂新型「互聯網+」留學機構，很美很激烈

上周，啟德教育終止港股上市轉戰A股的事情在圈內盛傳，傳統留學機構進行資本運作總是一波三折。同樣，在留學行業內，近年出現的新型「互聯網+」留學機構的發展也引人注意。

今年2月，上海留成網信息技術股份有限公司（即「柳橙網」）獲批新三板掛牌上市，成為留學行業中第一家獨立登陸公開資本市場的企業。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即「芥末網」）也申請掛牌新三板。

傳統留學中介大多依靠消費者（學生或家長）前端收費，以及院校返佣。但在「互聯網+留學」發生作用之後，互聯網模式降低了對學生的收費，大部分營收來自院校返佣，重塑成本結構是否也帶來別的問題？未來它們的商業模式又將如何發展？鯨媒體帶大家來看看幾個新型「互聯網+」留學機構是如何打拚的。

1 新三板上的較量：柳橙網 VS 芥末網

成立於2011年5月的柳橙網於2013年7月開始正式營業，而芥末網成立於2010年7月。從商業模式看，兩者都號稱是通過互聯網平台為用戶提供出國留學一攬子解決方案。柳橙網「通過自有的留學平台——柳橙網(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學商城(mall.51liucheng.com)，從出國留學申請切入，整合國內留學專家、海外各院校及其代理機構等資源，為出國留學人員提供留學在線申請、簽證及全程套餐等服務。」

芥末留學則「藉助自有網站芥末網(www.jiemo.net)、芥末雲申請系統、聚留學APP等服務系統，通過自有顧問、技術團隊，為國內學生提供日本、英國、澳洲等國家的海外院校留學申請、簽證辦理、租房中介等留學相關服務。」

向C端收取的申請服務費佔比逐年下降

柳橙網——

據柳橙網招股書披露，其營業收入來自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的佔比從不足1/4上升為超過2/3，而訂單收入卻下降至近1/3。

（數據來源：芥末網公開轉讓說明書）

報告期內前兩年毛利率較平穩，2015年1-9月有所下降，主要是因為留學服務行業的季節性特徵所致。每年10月份是學生入學的高峰期，公司的海外院校傭金和學生留學服務費收入的確認均以學生成功入學為准，因此2015年1-9月業務收入顯示相對較低。同時，公司由於輕資產運營的特徵，營業成本主要為人員薪酬和費用，與公司人員規模和隊伍相關，並不存在季節性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未來規劃：柳橙網拓展平台服務費用，芥末網發力留學後市場

柳橙網——

柳橙網招股書在盈利模式這一塊表示：

「公司的現階段及未來可預期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平台使用費收入、平台信息支持服務收入、產品推廣收入、競價排名收入。」

其中，訂單及傭金收入（包括來源於用戶訂單購買收入和學生入學返佣）是目前主要的收入來源，和上述的收入構成表一致。而為什麼會有其他幾個收入？招股書中也給出了答案：

「平台使用費（收入）——服務供應商入駐平台，需要柳橙網評估上線。目前平台使用費用對服務供應商是免費的，隨著平台注冊用戶增加、平台品牌和知名度得以提升，未來服務供應商進入商城需要繳納平台使用費；

平台信息支持服務費用（收入）——隨著柳橙網平台完善，信息支持、軟體服務等功能不斷提供給服務供應商，柳橙網根據發展時機確認進行平台信息支持服務費用的收取；

產品推廣（收入）——柳橙網吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過頁面產品瀏覽，將獲取最新主推的產品內容，並進行訂單購買行為。柳橙網定期主推優質產品服務商，服務商將有更多機會展示自己的優質教育產品，柳橙網獲得頁面產品推廣收入，推廣方式不限於頁面，包括微博、微信的在線推廣方式；

競價排名（收入）——目前競價排名免費，也是隨著柳橙網用戶和知名度不斷增大，產品頁面展示位置主次等，未來柳橙網將收取競價排名費。」

芥末網——

與柳橙網不同的是，芥末網已經開始發力留學後市場了，這從前面其收入構成表中也能體現——近年推出了短期游學服務，依靠其他留學相關服務獲得的收入遞增。「公司目前已經逐步為取得海外留學簽證的用戶提供住宿、寬頻辦理、升學輔導、就職輔導等相關境外服務。未來將通過入股、收購和兼並等多種多樣的方式布局和建設整個產業的生態鏈條，完成從留學前到留學中到留學後全留學生命周期的產業生態鏈條。」

由此可見，柳橙網和芥末網這兩個新型「互聯網+」留學機構對未來走的發展路徑不太一樣。行業里其他家又是怎麼玩的？

2 其他兩家：51offer去年開始拓展海外租房業務，順順做留學顧問O2O平台

51offer——

上海匯紫商務咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學生一鍵式免費申請英國、美國和澳洲等海外大學的平台。除擁有中英網、中美網等，51offer還有提供留學資訊的媒體網站、論壇及粉絲群。

目前51offer從整個留學產業鏈入手，建立起了留學信息集合平台、免費留學申請平台、文書商城、簽證住宿、學校公寓等留學服務，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，「以後還會有海外市場就業等項目推出」。

去年5月下旬，51offer推出留學社交APP「Better」，Better可以讓學生通過搜索國家名或學校名字加入群組，找到同去一所大學的同學。此外，Better還有語言考試准備、二手交易甚至各個興趣細分的頻道，希望通過社交的方式，解決學生在留學前後遇到的各種問題。

去年7月，媒體報道稱，51offer在過去的兩年中已經完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計5000萬美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團千萬人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國矽谷第一的風險投資基金NEA的千萬美元級A輪投資，2015年2月獲得史帶集團主投NEA跟投的B輪投資。

據徐蒙蒙透露，文書商城的收費只是傳統留學中介向學生收取費用的5%-10%。而在獲得融資之後，「51offer將文書這部分以補貼的形式免費提供給學生，只要學生最終獲得了任意一所學校的offer並最終入學，51offer將給學生返回所有文書的費用。」

此外，2015年51offer開始拓展留學公寓業務，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學周邊、擁有6萬多個房間，51offer會圍繞自己留學業務所覆蓋的國家，逐步拓展學生公寓業務。

在進軍留學後端市場的房租租賃細分領域後，徐蒙蒙也表示，51offer還將對前端的語言培訓、後端的留學金融等相關業務和產品做更多探索。

順順留學——

順順留學前身是留學在線問答平台Appliter.com。2014年7月，創始人張都在杭州成立了Appliter，並獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網站shunshunliuxue.com正式上線。

2015年6月初，曾任啟德留學副總裁的張揚加入順順留學，擔任CEO；張都任CTO。

同年6月中旬，好未來宣布投資順順留學1800萬美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來旗下留學網（www.liuxue.com）並給順順留學；將留學牌照並給順順留學；向順順留學開放好未來所有的線下教學資源。張楊曾對媒體表示：「順順留學30%的生源來自好未來，在這個行業，有生源就有了門檻。順順的真正價值在把控為高凈值人群服務的入口。」

順順留學是一個留學顧問O2O平台，用C2B2C的模式連接顧問和學生：家長和學生可在線上挑選顧問，雙方在線下的體驗中心初次會面咨詢。之後的材料製作、網申、簽證辦理、行前輔導等工作可協商線上和線下結合完成。在平台上，咨詢費用全歸留學顧問團隊，順順不從中抽成。

據張楊介紹，公司最重要的創新是引入分級合夥制、改變利益分配規則。在傳統留學中介機構，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強迫顧問接單、不從服務費中抽成，同時將管理權交給用戶和市場，以節省管理成本。

同時，順順留學把留學中介的整套服務流程分成咨詢簽約、選校定校、文書製作、職業測評、網路申請、面試輔導、簽證等17個環節，417個動作，通過自行研發的CRP系統能夠追蹤顧問與客戶的每一次交互記錄。客戶還可以在每個環節進行評價，打分低於4分時中央客服將干預。價格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價格都低20%。

據了解，在順順留學的官網上也有一個問答社區，回答問題的不是像Appliter上那樣的學長學姐，而是入駐順順的顧問老師。

此外，順順還上線了留學周邊產品，包括「夏季課程、順順旅行、順順機票」三類產品，資料顯示，去年9月旅遊產品營收已經突破百萬，未來公司還將進入更多的業務領域。

而對於盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時曾表示公司三年內不考慮盈利，「傳統模式從第一天起就要想我怎麼掙錢，但是互聯網從第一天起想的是我怎麼樣培養客戶習慣，所以至少三年內我們不考慮掙錢。」

3 互聯網+留學模式對傳統留學機構的沖擊

從以上分析中我們發現，順順留學的模式和另外三家（柳橙網、芥末網、51offer）不太一樣，後三者基本上把所有的業務都線上化了，從流量到轉化到服務等，幾乎是純線上的方式；而順順留學有線下的體驗中心，實際是打著線上平台的旗號做線下的事情，它依然靠著大量傳統留學行業的顧問在做留學中介的事，從線上導的資源較少。

最近順順留學出現了顧問辱罵學生的事，傳統留學機構啟德也出現了退費難、維權難事件，兩種形式下的企業在服務方面還有待提高，但在互聯網+留學發生作用之後，新型機構對傳統留學中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國等）也形成了一定的沖擊。

在政策、價格上沖擊傳統留學機構

以前信息不透明時，留學中介是「吃兩頭的」，一方面收取學生上萬元申請費用，另一方面直接和海外院校簽協議收取傭金（也有些學校在中國有招生代理）。而上述幾家新型「互聯網+」留學機構更多的是靠海外院校的返佣。

業內人士B先生告訴鯨媒體，英國、澳洲等國對研究生教育或對留學生有一定的政策影響，「去這些國家留學有一種機制：中國留學中介機構推薦的學生有招生的返點。所以一些新型「互聯網+」留學機構對申請英、澳的學生可以不收取申請費，改從校方掙錢，一所合作院校的返佣甚至可達上萬元。但如果學生想申請美國學校，基本上前100的學校很少有返佣的模式。」

即使如此，留學機構為了營收必然要拓展業務，就連做日本申請起家的芥末網也逐步開展做美國的業務，「基礎申請部分實行免費，因為可以用英澳掙來的錢來補貼美國的業務，只要不虧錢就行。而一些高端的服務會收費，也有較大的收費空間。」

在傳統留學中介中，申請美國學校的平均費用至少是2-3萬。據了解，四五年前，新東方的精英計劃（語言培訓+留學申請）費用可高達20萬；B先生表示，一些定位偏高端路線的機構，對一個學生收費最多可達到80-100萬。「這類似於對賭，保錄取，比如一定給你申請上哈佛、耶魯、劍橋等。」如此看來，若新型「互聯網+」留學機構的高端收費只收傳統留學中介的二分之一，對消費者而言降低了不少。

銷售費用高企，行業競爭激烈

大部分傳統留學中介機構都依靠網路SEM投放來獲取流量和資源。據B先生透露，留學行業的SEM在教育行業里是最貴的，「高峰時期一個點擊可能接近100元，平均一個有效的咨詢（從點擊到篩出來有留學需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個成交。」對比留學前端的語言培訓市場，平均一個點擊約5、6元，較高的可能達到20、30元。

對於如此高昂的營銷成本，「新型『互聯網+』留學機構不太會通過網路來投放廣告，因為跟他們根本飆不起」。從柳橙網和芥末網的招股書中我們也發現，二者主要通過線上線下相結合的方式做推廣：線上依靠各類與留學或教育相關的論壇、高校BBS等在線交流平台、QQ群聊、微信群交流互動；線下則通過參加線下教育、留學相關活動，主動拜訪有學生資源的個人工作室、培訓學校、教育咨詢服務公司等個人或機構等方式，建立合作關系。通過用戶體驗形成口碑宣傳效應二次引流等方式獲取直客。

目前新型「互聯網+」留學機構都側重向留學前端、後端服務發展，比如語言培訓、海外租房、金融等，基本上都在向全產業鏈發展。「而在教育行業中，留學是一個特別重服務的領域，不同的顧問做申請的差異非常大，所以留學互聯網化發展的較慢，也許後端服務的事情更適合用互聯網的方式去做。」B先生感慨。一些專門做後端服務的公司（如做留學生租房平台的「異鄉好居」、「Nestpick」等）去年也紛紛拿到了融資。

雖然目前沒有實現盈利，但在互聯網+留學發生作用後，各項服務被細分，服務過程更加透明，退費糾紛也許能得到一定管控。在很長一段時間內，傳統的留學中介機構依然會存在，其中一些被上市公司收購的機構（如新通國際、太傻留學）還有幾百上千萬的盈利，目前啟德的估值也超過60億人民幣，新型「互聯網+」留學機構在這個領域的生存空間越來越擁擠，競爭也將更激烈。–END

④ 奶茶有哪些品牌

奶茶的品牌有快樂檸檬、coco都可奶茶、一點點奶茶、喜茶、茶顏悅色。

1、快樂檸檬

快樂檸檬是上海快樂檸檬餐飲管理有限公司在2006年成立的咖啡茶藝品牌，總部設立在上海。快樂檸檬在2006年01月採用特許經營模式進行運作。

2、coco都可奶茶

COCO都可茶飲是寶島台灣億可國際飲食股份有限公司的「COCO都可茶飲」品牌，目前在全球已經有超過1600家門市，是各大百貨公司與購物中心曝光度最高的連鎖茶飲品牌。

3、一點點奶茶

1997年成立第一家模範店。1998年後逐漸開始設立分店，走向連鎖加盟式的經營。到2011年為止，全台灣已經有500餘家門市。至2011年為止大台北地區已拓展約150家門市，包含直營店30家以及120家奶茶加盟店。

4、喜茶

喜茶的曾用名是皇茶，後因為冒牌改名為喜茶。喜茶是休閑茶飲品牌當中比較熱門的一個，曾獲得1億元的融資，隸屬的深圳得閑茶餐飲管理有限公司估值上千億。

5、茶顏悅色

茶顏悅色是國內最早出現的以中國風為主題的茶飲店，創立於2014年，總部在長沙，提倡中國的茶文化。