馬雲融資過程

⑴ 馬雲創業簡單經歷。 要五分鍾之內就能說完的。

馬雲簡介

出生年月：1964年10月
籍貫：中國杭州
職位：董事局主席兼首席執
畢業院校：杭州師范學院外語系

在浮誇的中國互聯網界中、馬雲是一個異數，他似乎是所有網路公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會高薪聘人，對進來的人還減工資，他說：「網路公司沒好日子了，中國新經濟就有希望了，現在熱鬧的是造工具的人。」他認為自己很傻，「像阿甘一樣簡單」。然而正是對這個公司，軟銀的孫正義，在6分鍾內，決定投資上億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。因為所有的中國網路公司都是美國某一個模式的翻版，只有它是例外。馬雲給中國互聯網公司．吹來一股返璞歸真的清新之風。

一個頭腦簡單的孩子

馬雲從小就是一個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次的架「沒有一次為自己，全是為了朋友」。「義氣，最講義氣」。打得縫過13針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由於家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬雲在父親拳腳下長大，呆不住家卻特別愛交朋友。

他說：「我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。」從小，馬雲功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。」從13歲起，馬雲就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。

從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次。數學31分。高考數學21分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。

直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：「我要上大學。」

1984年馬雲幾番辛苦考入杭州師范大學外語系——是專科分數，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬雲幸運地上了本科。

到了大學，因為他的英語太好了，總是班上前五名，顯得沒什麼事可做，馬雲就做學生會主席，廣交朋友。

大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年、馬雲和朋友成立海博翻譯社(HOPE，希望的中文譯音)。結果第一個月收入是700元，房租是2000元。

大家動搖的時候，馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒簡。「喏，看見那個大陶狗嗎?當年我就賣過它。」筆者采訪馬雲時，他指了指吧台上的小玩意兒這么說。

兩年馬雲就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。「我當時認為一定會有需求，應該能成功。」

1995年馬雲30歲，他已經是抗州十大傑出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置。奇怪的馬雲腦子里想的卻是「我一輩子就教給學生書面的東西嗎」?立馬不幹。

初次互聯網創業

1995年4月、馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月份上海才正式開通互聯網。黃頁成為中國最早的互聯網公司之一，這個公司專門給企業做主頁，一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，2萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。馬雲稱：「在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。」在北京馬雲還參與了網上市場CHINAMA—RKET的開發。1998年底，馬雲決定離開經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

1999年2月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬雲忍不住站了起來，講了一個小時：「亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。」

那是什麼模式?馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬雲的話說：「只抓蝦米」。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。

「如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為在互聯網上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。」馬雲說，「而我就是要領導窮人，起來鬧革命。」馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。「例如市場上一支鋼筆訂購價是 15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。」

夢想與追求

馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。「小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。」

「我要做數不清的中小企業的解救者。」馬雲更現實的考慮是、「亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集、眾多的小出口商由於渠道不暢，被大貿易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。」

「在現在的經濟世界，大企業是鯨龜，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。」

要做到這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須足全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿里巴巴只有做成中因人的全球性網站。馬雲沒有退路。

馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電—戶商務不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而應是商人對商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。這是亞洲人獨創的模式。在阿里巴巴就是為中小企業免費登信息，「以後也將永遠免費」。馬雲彷彿又回到小時候的義氣狀態。

「你這不是商人的做法。」

「是的，我不是商人，我是企業家。」馬雲說。

馬雲被自己的夢想所激動，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬雲家中創業。《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴、「沒日沒夜地工作，尾子的地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。」他笑稱「阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽」。

選擇杭州的理由非常簡單、由於遠離北京、深圳這些IT中心、人力資源相對便宜。創辦初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、馬雲說：「每月500元。」TONNY說：「這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。」

馬雲掉頭走了。TONNY在和阿里巴巴幾個同行聊了聊後說：「我還是在這兒干吧。」有趣的是現任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁、耶魯大學經濟與法學博士。在一次業務訪問後決定加阿里巴巴，AB公司因此決定投資阿里巴巴。真是「賠了夫人又折兵」，倒也不亦樂乎。

在拒絕38家風險投資後。馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。

一個相助的高人

1999年10月的一天，馬雲被安排與雅虎最大的股東、被稱為網路風向標的軟銀老總孫正義見面。出於剛融完資，馬雲沒有再融資的計劃。

一推門進去。馬雲原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鍾自己公司的目標。孫正義就從辦公室那一頭走過來「我決定投資你的公司。」

馬雲說：「孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話。彷彿武俠中的人物。在這6分鍾內我們都明白對方是什麼樣的人，一，都是迅速決斷的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。」

孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他「你是個天才」。孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現。他說過：「一個夢想，和毫無根據的自信。一切都是從這兒開始的。」

12月8日，馬雲又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會。整個過程不到3分鍾。馬雲獲得孫正義3500萬美元的投資。

馬雲後來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

幾天之後，簽約之前。令人吃驚的是——馬雲反悔了。更令人吃驚的是馬雲不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬雲不要3500萬美金只要2000萬美金。「錢太多了，我不要。」

馬雲認為：「只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。」孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，「這是不可能談下去的!」談判陷入僵局，然而馬雲仍然堅持自己的主張——「只要2000萬」。

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬雲給孫正義發了一個電子郵件，他說：「……希望與孫正義先生手牽手同闖盪互聯網……如果沒有緣分作，那麼還會是很好的朋友。」5分鍾後，孫正義回復：「謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。」

為什麼到手的錢不要?馬雲說：「是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。」

所有傑出的企業家都足可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是對錢的價值的尊重，才會使他讓投資實現最大的價值。

阿里巴巴之道

阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據了解，初期阿里巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做過20萬元廣告，此後沒有做過，最近可能會有調整)，也從本開國內的新聞發布會。馬雲認為「廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎?」阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，「做得好讓客戶去說，而不是自己去說。」(目前阿里巴巴會員已達到20萬並以每天2000個的速度增加)阿里巴巴每一頁列印紙都是正反兩面用的。

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半。還失去了每年7位數的雅虎股權收入。為什麼這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化。馬雲自稱：「從不主動挖別的網路公司牆角。」

阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬雲還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。

馬雲的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用於客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬雲一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬雲用的是前程和熱情。馬雲認為優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動。「我已經竭盡全力去花錢了，」馬雲說，「從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。」和許多入認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，並不意味著勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算。必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。

與此同時，馬雲又是超越於金錢之上的。一個青年員工稱：「馬雲和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬雲和所有的人都是零距離。」馬雲每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。

「阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底。」一位部門經理稱。馬雲不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：「把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的。」

⑵ 馬雲第一次獲得融資在什麼樣條件下

這個 說法 應該是很多的，但是真正的到底是怎樣的 那就是只有馬雲知道了，個人想法，

⑶ 阿里巴巴的創業歷程

阿里巴巴的創業歷程

一、1999年3月10日由中國互聯商網業先驅成立，以杭州為研究發展基地，9月10日在香港設立國際總部。

二、2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中國總部。

三、1999-2000年，阿里巴巴從軟銀，高盛，美國富達投資等機構融資2500萬美金。

四、2002年，阿里巴巴B2B公司開始盈利。

五、2003年，在馬雲位於杭州的公寓中，個人電子商務網站淘寶成立。發布在線支付系統—支付寶。

六、2005年，阿里巴巴集團與雅虎美國建立戰略合作夥伴關系。同時，執掌雅虎中國。

七、2006年，阿里巴巴集團戰略投資口碑網。

八、2007年，一月：以互聯網為平台的商務管理軟體公司阿里軟體成立。 十一月：阿里巴巴網路有限公司在香港聯交所掛牌上市。網路廣告平台阿里媽媽。

九、2008年，六月：口碑網與中國雅虎合並，成立雅虎口碑。九月：阿里巴巴集團研發院成立。

十、2009年，七月：阿里軟體與阿里巴巴集團研發院合並 。八月：阿里軟體的業務管理軟體分部注入阿里巴巴B2B公司 。作為「大淘寶」戰略的一部分，口碑網注入淘寶，使淘寶成為一站式電子商務服務提供商，為更多的電子商務用戶提供服務。九月：成立阿里雲計算。

十一、2010年，五月：阿里巴巴集團宣布，從2010年起將年度收入的0.3%撥作環保基金，以促進全社會對環境問題的認識。十一月：淘寶商城啟動獨立域名。

十二、2011年，六月：阿里巴巴集團將淘寶網分拆為三個獨立的公司：淘寶網、淘寶商城和一淘，以更精準和有效的服務客戶。

十三、2012年，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平台的定位 。六月：阿里巴巴網路有限公司正式從香港聯交所退市 。七月：阿里巴巴集團宣布將現有子公司的業務升級為阿里國際業務、阿里小企業業務、淘寶網、天貓、聚劃算、一淘和阿里雲七個事業群。

(3)馬雲融資過程擴展閱讀

電商巨頭阿里巴巴集團在美國首次公開募股（IPO）舉行的首場路演以火爆開場。這與15年前阿里巴巴在資本市場遭到的冷遇形成強烈反差。

據報道，按照公開定價區間，此次融資額最高可達240多億美元，有望成為美股有史以來最大的IPO。從無人問津到門庭若市，阿里巴巴集團演繹了一段商業傳奇。

作為一家創始於「中國創意」、根植於「中國需求」、仰仗「國際融資」的企業，它今日的成功體現了創新、技術和資本的完美結合，而根植於中國這片廣闊的市場以及搭上中國改革的快車更是這家企業實現快速發展的重要因素。

創新，在當今許多人看來就是科技上的硬突破，然而又有多少企業，死抱著硬創新中上萬的專利走向沒落？柯達、諾基亞、摩托羅拉……名單還在不斷拉長。

其實，阿里巴巴不少小玩鬧似的創新，核心技術都是現成的，並非大突破。只要開發者根據用戶心理需求，加以創新利用，就會變得競爭力十足。這樣的創新，何樂而不為？正如阿里巴巴集團創始人馬雲所說：「活出來的才是好技術。創造社會價值，讓無數人受益才是好技術。」

互聯網技術為阿里巴巴這樣的新興企業騰飛插上了翅膀。阿里巴巴興業之初的上世紀九十年代末，互聯網技術及其商業應用在中國尚處於起步階段。線上經營的特點使阿里巴巴得以超越實體店的種種局限，輕裝上陣，集中力量做強技術與渠道。

於是，同一時期中國商界上演了戲劇性一幕：當家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭憑借強大的資本實力和公關能力鯨吞蠶食大型零售賣場之際，阿里巴巴等電商卻在潤物細無聲地締造和經營一個由萬千小微構成的線上商業帝國。

馬雲及其企業對互聯網技術有著深刻的理解。在他看來，互聯網不僅僅是一種技術，一種產業，更是一種思想，一種價值觀。

它比以往更為開放，更懂得分享，更懂得承擔責任，更是透明。所以它是一種價值，是一種文化。他堅信這種先進的價值體系、先進的文化、先進的產業技術，一定會引領未來。

阿里巴巴今日的成功歸於中國創業者開拓進取的創新實踐，歸於國際投資者的精明與遠見。但更重要的是，它藉助於市場力量、中國需求和創新精神的巨大能量，與中國市場經濟繁榮、中國需求不斷擴大、營商環境優化的機緣與必然緊密地聯系在一起。

當前，中國決策層正大力推進簡政放權改革，先照後證試點，取消或下放行政審批事項，減輕企業稅費負擔，減少實體經濟的融資成本等改革措施。其目的，就是為了讓中國經濟容納、滋養更多像阿里巴巴一樣的創新型企業，破除一切不必要的體制束縛，鼓勵技術創新、組織創新、管理創新。

正是看好中國廣闊的市場前景，馬雲決定把企業重心仍然放在中國。馬雲和其他高管在回答有關國際業務擴張的問題時表示，比起海外市場，阿里巴巴仍主要專注於中國業務，中國的網路用戶僅占人口的一半，且僅有一半用戶進行網購，市場潛力巨大。

阿里巴巴的成功，對中國成千上萬的中小創新型企業既是激勵，也是夢想。中國政府通過簡政放權，對小微企業、新興產業、高技術產業提供政策和資金上的傾斜，為這些企業和產業發展提供了新的動力。洶涌而至的改革大潮撲面而來，類似馬雲和阿里巴巴成功的故事仍將在延續。

⑷ 阿里巴巴集團的發展歷程

1999年9月，馬雲帶領下的18位創始人在杭州 的公寓中正式成立了阿里巴巴集團。

2000年1月，阿里巴巴集團從軟銀等數家投資機構融資2，000萬美元。

2004年2月，阿里巴巴集團從數家一線投資機構融資8200萬美元，成為當時中國互聯網屆最大規模的私募融資。

2005年10月，阿里巴巴集團於中國雅虎簽訂合作協議，收購並接管中國雅虎。

2012年9月，阿里巴巴集團完成對雅虎初步的股份回購並重組與雅虎的關系。

2016年4月18日，阿里巴巴集團與紐西蘭政府指定機構紐西蘭貿易發展局(NZTE)簽署戰略合作協議。

(4)馬雲融資過程擴展閱讀：

阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人於1999年在浙江杭州創立。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」，創始人和董事局主席為馬雲。

2018年7月19日，全球同步《財富》世界500強排行榜發布，阿里巴巴集團排名300位。

⑸ 馬雲創業過程中找過那些風雲人物

、馬化騰。誰能想到當年馬雲竟然找過他融資，更沒想到的是居然沒談成。據馬化內騰說，當年馬雲找容他時，他有機會去投15%。但是，他一方面並不看好馬雲的項目，另一方面覺得佔比太少想投50%。當然結果以失敗收場。2、雷軍。馬雲當年被拒絕最慘的一次。當年馬雲找他融資時確實遭到他的拒絕，事後他還和周圍人說:「這人獐頭鼠目，滿嘴跑火車，是不是做傳銷的?說的項目這么大。怎麼看都覺得是個騙子!」3、柳傳志。柳傳志後來說主要是兩個方面的原因：首先就是資金確實是沒那麼充裕，需要省著點花。另外就是當時的眼光也確實沒那麼犀利，沒看這么長遠。4、薛蠻子。周鴻禕曾稱他為「中國天使投資第一人」。然而就是投資行業的老炮，也有老馬失前蹄的時候。5、馮侖。他是萬通控股董事長，當年馬雲找投資的時候，投了他的競爭對手ebay易趣，當時確實是易趣強，馬雲弱。

⑹ 你認為馬雲的創業過程中,哪個階段、哪次融資對阿里來說至關重要!

馬雲的成功是蔡崇信的功勞最大了 馬雲在即將聽不下去的時候是蔡崇信通過關系幫助馬雲成功融資，讀過難關

⑺ 馬雲在創業過程中都應用了哪些整合資源和融資的手段沒錢可以創業嗎

如果有相應的技能和資源，當然沒錢也可以創業，如果沒有相應的技能和資源，就是有錢也創不了業。

⑻ 馬雲創業用了哪些整合資源和融資手段

剛開始創業時候創立翻譯社，自己英語不較好，將知識資源」整合為了「創意資源回」和「平台資源答」。創立阿里巴巴，18羅漢，整合了「十八羅漢」人力資源。高盛投資，整合資金資源。 融資手段：前期藉助對華爾街熟悉的人士進行融資，後來藉助A/B股設置進行融資，獲得控制權。