德國人如何理財

❶ 怎樣和德國人做生意求解

德國人久享名符其實的高效率的聲譽德國企業的技術標准極其精確,對於出售或購買的產品氣都要求最高的質量。與德國人做生意,一定要讓他們相信,你的產品可以滿足交易規定的一貫高標准。在某種程度上.他們對你在談判中的表現的評價.取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言 德國人在進行商談之前,肯定要進行充分的專業准備這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品,而月也包括仔細研究你的公司、看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如,他們想知道你的公司資信的底數,考察你的建議是否反映出這種資信在資金問題卜他們特別保守,不願冒風險因此,你應該准備回答關於你的公司和l你的建議的詳細問題 德國企業融資大多依靠銀行(與英國不同,他們不依賴證券,仃場籌集企業資金)德國人只劉一牢靠的項口投資.使用妥善的融資手段,從而穩固地獲取收益一他們選擇外國合作公司的標准很特別.對方必須能夠提供當地沒有的東西,並巳不會使德國的經濟受到損害 因此,德國人呀:願購買本國產品,這並不是出十民族主義,因為德國公司比國外公司受到更嚴格的審查。

❷ 史上最聰明的種族之一猶太人怎麼理財賺錢

一、猶太人經商和理財的哲學 一、誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情慾的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。 二、賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不中國於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。 三、在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。 四、一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。 5、「你的是你的，我的是我的」 是凡人說的話： 「我的就是你的，你的就是我的」是無知者的話； 「我的是你的，你的還是你的」是聖人的話； 「我的是我的，你的也是我的」也是聖人說的話。 二、錢是上帝的禮物 一、二千年前，當中國先賢們還在倡導「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝福」 ，「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖」， 「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標致，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。 二、向猶太人借錢 伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：「伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？」 這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：「怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。」 三、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。 四、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。 5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了中國錢，而是要看你能留下中國錢，以及留住了多久。 三、是誰控制了美國？ 一、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羨慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。 二、全世界一四00萬猶太人中，有5吧0萬在美國，而在以色列國的猶太人只有四陸0萬。 三、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首帖耳才怪呢。 四、「利益，讓對方為自己著想」的法則和案例。 五、「瞎子點燈」的法則和案例。 有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：「為什麼要多此一舉呢」。盲人說：「我提燈而行，是要你們看見我」。 六、猶太商人的經營思想及一吧個案例 七、「借用資源經營」法則和案例 猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。 八、風險法則和案例 九、「女人和嘴巴」法則和案例 一、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。 女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！ 二、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個「無底洞」，其市場潛力非常非常的大。 十、「盡量多看幾步」法則和案例 你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。 十一、「擁有富人的氣息」法則和案例 如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。 十二、漆吧/二二法則和案例 錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法. 十三、「抓信息里的錢」法則和案例 信息是這個時代的決定性力量，信息是財富的引路人。及時擁有信息就等於擁有財富 十四、中國商人群體與猶太商人的比較 一、經商技巧 潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。 浙商：經營手法平實，不重形式技巧 。 晉商：善於理財 徽商：比較穩重 猶太商：善於藉助政府和國家政策 二、創業早期心態 潮商：敢拼敢闖 浙商：敢於冒險犯難 晉商：勤儉吃苦 徽商：靈活善變 猶太商：勤儉斂財 三、守業中晚期心態 潮商：經營趨於保守 浙商：堅持穩健經營作風 晉商：堅持穩健的作風 趨於保守 徽商：喜棄商從政 猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機 四、對待學習的態度 潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念 晉商：也很善於學習，但更重實際 徽商：比較善於學習，儒商並舉 猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族 十五、猶太人的用人技巧 天堂是什麼？英國人當警察，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。 地獄是什麼？德國人當警察，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。 同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先了解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人僱傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。 十六、猶太人成功的十大法則 十七、教育是創造財富的根源 一、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是「馱著書的騾子」。 二、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙一0萬美圓；一個大學生要比初中生多賺二5萬美圓。早在一一世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。 十八、《塔木德經》 一、《塔木德》是一部猶太律法的網路全書，內容包羅萬象(公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分二四部約三00萬字)，它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由二000名學者用了近一500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。 二、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為「一本書的民族」，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。 十九、猶太拉比 猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯系在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。 二十、「掌握自己的命運」法則和案例 只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。 猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。 二十一、「信守契約的精神」法則和案例 據聖經記載猶太人是上帝的「特選之民」，猶太人出生的第八天要做「割禮」作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。 二十二、「談判法則」和案例 下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。 有人把一個橙子給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤 蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。 從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。 假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個橙子的孩子說：「如果把整個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。」其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，准備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩游戲了。 二十三、喬-吉拉德的競爭力 喬.吉拉德，一9二吧年一一月一日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬.吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬.吉拉德一陸歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。三5歲那年，喬.吉拉德破產了，負債高達陸萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在一5年的汽車推銷生涯中總共賣出了一三00一輛汽車，平均每天銷售陸輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號，這個人就是-----喬.吉拉德先生

❸ 國外人如何理財

美國父母從小教育孩子的獨立能力。大部分美國學生在18歲後都要自己支付自己的生活費。如果住在父母家，他們還需要向父母支付一定數額的「租金」。在這種情況下，大部分美國大學生都靠課下打工賺取生活費。盡管美國大學學費十分昂貴，但大學生們很容易就能從銀行獲取貸款。筆者認識的美國學生中有80%都靠貸款維持學業。因此，美國大學生畢業後掙的第一筆錢通常用來還清助學貸款。
來自丹佛的經濟系研究生John介紹說，大學畢業幾年後等生活穩定，美國年輕人通常會做一些風險投資，但投入的資金一般很少。以他本人來說，他通常會把錢分成兩部分，僅20%用做風險投資，買股票或是基金，剩下的則存入銀行保守花銷。John今年31歲，剛成家不久。曾在銀行工作的他說，美國很多年輕人在投資時通常會考慮自己的「未來價值」。也就是說，他們會綜合考慮自己的學識以及經濟發展的趨向，從而對自己以後的「賺錢能力」做個估算。估算較高的年輕人更容易做風險投資。

美國經濟學家們關於「美國經濟將走下坡路」的預言對年輕人的投資信心有一定影響。來自夏威夷27歲的Noel目前正在美國某大學讀MBA。他畢業後的打算是管理父母的家族賓館。他認為，盡管美國經濟很穩定，但很快就會走下坡路，因此，他會把錢投資於房產「保值」。

26歲的德國人Andree說，德國年輕人有了「閑錢」後，一般會到銀行尋求理財方面的咨詢。因為股票的高風險性，德國人並不十分熱衷投資股票，大多會把錢投向更保險的政府債劵。但有趣的是，德國年輕人很少投資比政府債劵還要保險的房產。Andree認識的所有年輕人中沒有一個有房產。他解釋說，這樣做的原因可能是為了給生活增添更多的可能性，因為有了房產後流動的可能性就會小些。在德國這種社會福利制度相對健全的國家，居民的保險意識也很強。據Andree介紹，絕大部分的德國年輕人都有養老基金，提前幾十年為退休後的日子做打算。

盡管相比美歐，泰國跟中國有地緣親近，文化方面也有不少相似之處。但泰國年輕人在理財上也有自己的特色。泰國的股票市場在年輕人中並不是十分熱門。他們更願意投資到房產和汽車上。如果投資股票，他們也會傾向於長線，購買大公司的股票，收取分紅。J在泰國一家外企工作。24歲的她將大部分的工資花費在吃穿上。今年年初，由於金價走勢相當好，她在媽媽的建議下用攢下的錢買了金條。據J講，投資金條也是泰國年輕人的另一喜好。

❹ 德國人有多厲害一年放150天假期，為何經濟發展還是世界領先

很多人嚮往德國的工作制度，因為他們一年有150天都是放假，把生活和工作分得很開，他們下班了就不會去管工作的事情。雖然假期多但是他們的經濟依舊是領先世界，很多人都為之驚嘆，這是很多國家都想要的理想狀態。

其實中國也擁有與德國的相同品質，對待工作十分認真嚴謹，力爭做到更好，心中沒有最好只有更好，同時也注重人文教育，認為只有人民在進步國家才會進步。我們要學習的是德國人的高效率精神，從來不用通過無畏的加班來證明企業的實力，現在中國企業都有一個通病，好像那個公司加班最多才能證明企業的發展前景和實力，表面功夫做的很足，其實只是在拖延時間成績並沒有任何增加。

❺ 歐美人沒什麼理財觀念的嗎

每個國家的人都有自己的理財觀念，只是和中國不一樣罷了。
不同國家人們的理財偏好：
一、美國
美國人如何理財?其實美國人跟中國人對股市的熱情有些類似，據美國證監會公布的數據，美國3億人口中，股市開戶人數多達8000多萬，開戶人數占總人口的近27%。不過美國人對股票，通常是長期持有，這跟中國的炒股大多數是做短線有比較明顯的區別。
美國人手握一隻股票可能會維持幾十年，普通美國人持有一支股票的時間一般都超過2年、乃至3年，跟國人一兩個星期就換股有很大不同。另外，美國人也特別關注共同基金，即通過基金來炒股，其基金持有時間，往往也長達3、4年之久。美國人熱衷投資共同基金的重要原因是能夠迴避直接投資股票的高風險。雖然投資股票通常比投資基金能有更高的收益率，但在信息不對稱的條件下，個股的盈利很大依賴於投資者個人的「眼光」，風險比較大。
二、日本
日本央行自95年以來長期維持零利率政策，其基準利率在0-0.1%，而存款卻又是日本中產階級的主要理財方式，這就大大影響了日本人理財的收益，所以很多日本中產階級為了擺脫央行零利率的影響，紛紛將存款轉入一些貨幣堅挺、利率較高的國家，通過外幣存款來增加自己的收益。日本的股票市場比較發達，但卻不受國民熱衷，民眾大多隻是用一些余錢來炒股，並沒有投入太多資金。
三、法國
法國的貧富差距不大，其國家福利也比較全面，醫療、教育等都比較完善，法國人喜歡的理財方式有儲蓄、房產投資、保險和基金等。法國人家庭儲蓄在歐洲國家屬於高儲蓄，達到15%。他們的理財目的多數是為了退休的需要，多是通過購買基金產品來間接購買股票，直接購買股票的並不多。
另一種受法國人偏愛的理財方式是買保險，比較多的是人壽保險，有統計顯示法國家庭超過70%都擁有至少一份保險合同。法國的人壽保險產品種類也較多，兼有投資作用，投資的方向有股票、債券、其他混合型投資等。
四、德國
德國人向來以嚴謹、理性、冷靜著稱。多數德國人不熱衷於炒股，德國股民人數僅占本國人口總數的7.1%，這個數據，英國是23%，而美國是27%。從德國人的文化風格上看，嚴謹之風盛行，因此企業家在投資時都將規避風險作為首要考慮。
此外，在普通德國人的退休生活中，法定養老金占收入的85%左右，其餘為企業養老金，佔5%，以及私人投資獲益，佔10%。德國人的養老，主要是依靠社會的養老保險系統。
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每個國家受文化環境的不同，對待投資的態度也不一樣，從對待理財的方式就可以看出。

❻ 理智的德國人是怎樣投資理財

兩者是有本質區別的理財包括：家庭財務分析與預算、家庭信用和債務管理、退休規劃、居住規劃、教育規劃（主要是子女的教育）、投資規劃、個人風險管理和保險規劃、個人稅務和遺產規劃。通過理財規劃達到財務自由。（財務自由：見偶其他的問問回答，不一一重復。）投資只是理財規劃中的一部分，常見的有儲蓄——基礎銀行儲蓄，方便、靈活、安全，被認為是最保險、最穩健的投資工具。儲蓄投資的最大弱勢是，收益較之其他投資偏低，但對於側重於安穩的家庭來說，保值目的可以基本實現。股票——謹慎股市風險的不可預測性畢竟存在。高收益對應著高風險，投資股票的心理素質和邏輯思維判斷能力的要求較高。物業——必要購買房屋及土地，這就是物業投資。國家已將物業作為一個新的經濟增長點，又將物業交易費稅有意調低並出台按揭貸款支持，這些都十分利於工薪家庭的物業投資。物業投資已逐漸成為一種低風險、有一定升值潛力的理財方式。但是投資物業變現時間較長，交易手續多，過程耗時損力，是值得投資者考慮的一個問題。債券——重點債券投資，其風險比股票小、信譽高、利息較高、收益穩定。尤其是國債，有國家信用作擔保，市場風險較小，但數量少。企業債券和可轉換債券的安全性值得認真推敲，同時，投資債券需要的資金較多，由於投資期限較長，因而抗通貨膨脹的能力差。外匯——輔助外匯投資，可以作為一種儲蓄的輔助投資，選擇國際上較為堅挺的幣種兌換後存入銀行，也許可以獲得較多的機會。外匯投資對硬體的要求很高，且要求投資者能夠洞悉國際金融形勢，其所耗的時間和精力都超過了工薪階層可以承受的范圍，因而這種投資活動對於大多數工薪階層來說不太現實。字畫古董——愛好名人真跡字畫是家庭財富中最具潛力的增值品。但將字畫作為投資，對於工薪階層來說較難。目前字畫市場贗品越來越多，給字畫投資者帶來了一個不可確定因素。古代陶瓷、器皿、青銅鑄具以及傢具、精緻擺設乃至錢幣、皇室用品、衣物等，因其年代久遠，具有較高的觀賞和收藏價值，增值潛力極大。但是在各地古董市場上，古董贗品的比例高達 ％以上，要求投資者具有較高的專業鑒賞水平，不適合一般的工薪家庭投資。郵票——輕松在收藏品種中，集郵普及率最高。從郵票交易發展看，每個市縣都很可能成立了至少一個交換、買賣場所。郵票的變現性好，使其比古董字畫更易於兌現獲利，因此，更具有保值增值的特點。但近年來郵票發行量過大，降低了郵票的升值潛力。珠寶——享受珠寶，廣義上可分為寶石、玉石、珍珠、黃金等製品，一般說來，具有易於保存、體積小、價值高的特點。投資珠寶，有一舉兩得的功效。對於工薪家庭，珠寶可以作為保值的奢侈消費品，但作為投資渠道不可取。錢幣——細心錢幣，包括紙幣、金銀幣。投資錢幣，需要鑒定它們的真偽、年代、鑄造區域和珍稀程度，很大程度上有價值的錢幣可遇不可求。因此，工薪家庭沒有必要花費大量的精力做此類投資。彩票——有度購買彩票，嚴格上說不能算是致富的途徑，但參與者眾多，也有人因此暴富，因此也漸漸被工薪族認同為投資。彩票無規律可尋，成功的幾率極低。

❼ 德國的消費水平如何~~~尤其是西德~~~一個月大概是多少

消費水平不太高。

在衣、食、住、行這四項基本生活開支中，衣、食所佔的比例極小，而住、行卻佔了很大的比重。德國人把大量的錢用於住房、汽車及外出度假等方面。60%以上的德國人並不購房，而是選擇租房。

租房原因很簡單：租房比購房劃算。即使是在繁華地區，一套三居室的住房也不過800-1000歐元，偏遠點的地方，600歐元也能租到。最重要的是，德國對租房者的權益特別保護，出租者不得隨意漲價，雙方可以簽訂5年甚至10年、20年的合同。

合同一旦簽訂，租金永遠不會改變。房子出現問題，都是由出租者負責維修並自行負擔費用。

大約15%的德國人繼承了祖上的遺產，所以既不需要購房，也不用租房。由此推算，只有25%左右的德國人購買住房。德國房價最貴的地方當屬慕尼黑、斯圖加特和法蘭克福等城市。

即便在最昂貴的區域，房價也不過3000歐元/平方米，多數城市房價在800-2000歐元/平方米之間。而德國人平均月收入為3000歐元。

(7)德國人如何理財擴展閱讀

德國的物價水平低於9個鄰國中的大多數，僅高於捷克和波蘭。此外，德國的物價水平僅高於歐盟平均值1.5%，相較瑞士的54%和丹麥的38%要低得多。

雖然德國物價略高於歐盟平均水平，但考慮到收入情況，德國的物價要比鄰國乃至歐盟中的多數國家低，這主要得益於零售業的激烈競爭。

據悉，物價水平較低的歐盟國家主要集中在東歐，這些國家的收入水平也相對較低。其中，波蘭和捷克的物價分別較歐盟平均水平低44.2%和35.8%，保加利亞、羅馬尼亞、斯洛伐克和匈牙利分別低51.6%、46.7%、33.4%、42.9%。

❽ 德國人的生活習慣

德國人的生活習慣如下：

1、守紀律講整潔

德國人非常注重規則和紀律，干什麼都十分認真。凡是有明文規定的，德國人都會自覺遵守；凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。

德國人很講究清潔和整齊，不僅注意保持自己生活的小環境的清潔和整齊，而且也十分重視大環境的清潔和整齊。

2、周末不營業

除了加油站和個別交通樞紐處，像超市、餐廳等商業場所，德國人在周末幾乎都會關門，所以如果自己不想做飯或擔心沒東西吃，要提前囤貨。

3、禮讓行人

雖然德國跟中國一樣，汽車的駕駛座都是在左邊，但是德國人開車卻習慣於禮讓行人。同時也不會把車窗貼上膜，他們認為這樣會隔絕人與人之間的關系。而且路上遇到消防車和救護車，所有車輛都會迅速讓道。

4、守時間

德國人非常守時，約定好的時間，無特殊情況，絕不輕易變動。德國人應邀到別人家做客或者是外出拜訪朋友，都會按點到達，不會讓主人浪費時間乾等或者不得不提前招待客人。否則的話，就是不禮貌，如有特殊原因無法准時赴約時，都會向朋友表示歉意，並請求原諒。

5、喜清靜

德國人多喜歡清靜的生活，近的小鎮，圖的就是一個清靜。就是那些住在城裡的人，也十分注意住宅周圍的無噪音。

❾ 和德國人做生意都得注意些什麼

你好！德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 ，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。 德國人在從事商業活動的時候，會憑借著對自己本國產品的信心堅持己見。在商談中，他們常會以本國產品來作為衡量的標准。 此外，德國的商人，都是靠自己的技巧、知識來做生意。 他們認為，公司只是一個商業活動的場所而己，生意的做法應是個人式的， 德國人的交易以信用交易居多，不大使用支票來支付。一般是在交貨後30天或40天付款的賒銷。如果為了免除賒賬的麻煩而要求他們開支票的話，除非有特殊的原因，否則是絕不會答應的。據說一開支票，馬上就會出現謠傳，認為那家公司沒有錢，所以只能用支票來支付等等。德國人把國際間的貿易 ，當作有如從一地到另一地的物品移動 ，並不是輸出輸入而只是移出移入而已， 德國的貿易額很高，這會讓人產生種錯覺，認為德國商人都具備國際貿易的專門知識，殊不知有些商人竟把L/C當成LETTEROFCOLLECTTON(收款單)，所以與德國商人洽談時，不能想當然以為這種事是應該了解的而不對細節詳加談妥。 德國人在公餘之暇的交際，一般不會約在晚上見面，因為一般人認為晚上是家人團聚的時間。 德國的社會規范十分嚴格，即德國的社會秩序有著嚴格法則，他們對生活的要求極為嚴酷。德國人的工作積極性比較高，他們一心一意地想著如何提高工作效率，找出更多屬於自己的時間，使生活過得更為舒適。宗教對德國人的性格有著非常深遠的影響，德國人尊重契約的性格特徵也是受到了宗教的影響，訂了契約之後，就絕對會依約履行。因此，訂約之後，對交貨日期或付款日期要求稍為寬限等變更或解釋都會不予理睬。他們對他人的要求和對自己的要求同樣地嚴格。 德國商人的談判風格是嚴謹、穩重。 在談判過程中，他們一般強調自己方案的可行性，不大願意向對手做較大讓步，有時顯得十分固執，毫無討價還價的餘地。一般說來，德國商人讓步的幅度在20%以內。 德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業的技術標准極其精確，對於出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規定的各方面的一貫高標准，在某種程度上，他們對你在談判中的表現的評價取決於你能否令人信服地說明你將信守諾言。 他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業准備。這種准備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業夥伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不願冒風險。因此，你應該准備回答關於你的公司和你的建議的詳細問題。 他們的企業融資大多依靠銀行(和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業資金)。世界上的銀行都是小心謹慎的典範。 德國能夠發揮作用，在於它具有經濟勢力堅實的貨幣(憲法規定貨幣由聯邦銀行而不是由政府控制)和強大的生產力，就是這種實力的兩個象徵，而這種實力並不是建築在高度投機性的投資之上的。 德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當地沒有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。 因此，德國人寧願購買本國產品，並不是純粹出於民族主義(不像法國人那樣)。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當地都已取得信譽，因此如果它能達到必要的標准，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國並非在所有的技術和產品方面都處於壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標准，他們也會購買這些外國產品。 你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。 德國人非常善長商業談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最後時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最後讓步。 他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候(英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉)。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。 事實上，當你處身於德國人所安排的風暴如畫的談判環境地例如在一間漂亮的並且可以俯瞰四周綠色田野的房裡你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業企業都是在戰後重新建立在現代化的建築之中(內部和外表是如此)，周圍的風景通常很優美，特別是在巴伐利亞州。 德國人最善長討價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不苟，嚴肅認真。無論你的企業在你自己的國家裡多麼有信譽，他們都要調查你的企業的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。 在德國做生意麵臨一個競爭的環境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由於他們和你做生意是因為他們目前不能在當地得到你的產品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰。競爭是真實存在的，而你對市場的佔領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。 為了打入德國市場，你一定要在各方面都幹得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到並保持高質量標准。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得並加以改進。 德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。 如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他史密特先生(或史密特博士)，而不要直呼其名弗里茨如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為史密特夫人，穿戴也要正規，要習慣於在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什麼，不要把手放在口袋裡，因為這被認為是無禮的表現。 如果你在商業談判時遲到，那麼德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢於言表。因此，你要准時到達，並牢記他們通常比美國上班時間更早(早上八點以前)，而下班更晚(有時到晚上8點)。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業事務極其小心謹慎，在人際關繫上又正規刻板，並且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。

❿ 求問看德國人如何做計劃

摘要：計劃取向意識是德國人深層文化意識非常重要的組成部分，它在德國人的日常生活中占據了十分重要的控制和支配地位，深刻地影響著德國人的思維、語言和行動，表現在很多方面，具有高效性、嚴時性和程序性等特色，使他們與其他民族相比具有十分明顯的不同，也給各自帶來不同的效果，充分顯示出文化在支配個體和社會發展的內在力量。德國人的計劃取向意識具有廣闊的背景，包括地理特徵、歷史和傳統文化的影響，也是不同的文化背景成就不同的文化意識。
關鍵詞：計劃、取向、意識、文化
一、計劃取向意識1、綜論計劃取向意識是德意志民族非常重要的文化特徵，也是德國人非常顯著的深層文化意識之一。所謂深層文化意識，是指決定著人們的生活方式和行為規范的一整套價值觀念系統。這種意識是經過較長期的文化熏陶培養形成的、潛藏在人們意識深處但又直接影響著人們對外界事物作出判斷並表現出相應反應——這種反應往往是最直接的、不需要很長時間琢磨研究——的意識。在很大程度上，這種意識表現為思維模式和生活習慣。德國人正是如此：做任何事情先有計劃、做好充足准備，規劃好每一步、嚴格按照預先設定的程序運行、直截了當的奔向目標，像一隻精準的針，到了什麼時候就應該在相應的位置做著預定的事。德國人的這種計劃取向意識體現在很多方面，大到國家項目，中到小的集體、社群活動，小到雞毛蒜皮的生活瑣事，在其他民族看來很多是不可理解甚至是比較可笑的，但這卻充分體現了這一民族與眾不同的文化特徵與文化的內在力量，也反映了很多問題。2、對效率的追求——高效性
有一個很著名的「找針」實驗——我姑且這么稱呼。這個實驗也許是某些人杜撰出來的供我們娛樂的笑話，說的是幾位研究人員讓一根很細小的金屬針掉在地上，當時光線不大好，研究人員分別請了一些中國學生和德國學生（當然還有其他國家的學生，在這里不再贅述）來制定方案來找著這根針。在當時的情況下，僅憑肉眼去盲目的尋找是比較困難的，但中國人有中國人的聰明，幾位中國學生找來一塊磁鐵靠磁鐵吸引鐵質物品的特性很快找著了這根針；而德國學生拿到這個問題不是馬上投入到「找」的行動中，而是先測量再計算算出針的可能范圍，然後把這個范圍分為數個小的區域，再按照一定的順序逐個排查，經過不懈努力他們也最終找著了這根針。雖然時間久了一點，但德國學生形成了一套完整的方案，具有相當明顯的程序性和可移植性。我想在很大程度上這個故事是在嘲笑德國人的呆板、頌贊中國人的聰明，但是我們應該看到的是這種聰明並不是總能想到用到且管用，失去了這種聰明我們剩下的也許只有盲目和急躁了，這對於解決問題並不是很有效或很有效率的。而德國人採取的方法則更具一般性，從他們的視點出發，找針這並不僅僅是一個問題，而應該是一類問題，因而他們提出了通用的方案，且不管是在他們設計方案還是執行的過程中，他們思維的嚴謹性可見一斑，做過的，沒有重復也沒有遺漏，這樣的精準，對於較大的問題或是生產不能不說是一種高效率的保障。德國人正是在這種看起來比較可笑的模式下高效的運作，「組織得像一隻巨大的鍾表，各個零件各司其職，每個齒輪按預定的時間到達精準的位置與其他部件嚙合」。因而德國的科學研究出那麼多成果，生產水平那麼高，產品質量能有那樣的保證，能在兩次世界大戰後迅速的崛起……這也許就是文化產生的深層次文化意識的內在力量吧！3、對時間的控制——嚴時性
德國人講究對要做的事做好精確地計劃，這是德國人計劃取向意識的最重要表現。他們的時間觀念很強，倒不是說每天忙於上班工作，無暇顧及其它，而是對要做的事所分配的時間上很講究，不僅對自己，對他人要求也是這樣，准時、守時、嚴格的時間控制——嚴時性（我暫且這么稱呼）。人們習慣於按計劃行事，幾乎人人都有一冊記事本在手，上面詳細的記載著要做的事的時間安排，這種安排有的竟達二、三個月之久。在中國，如果一個人被問到一個月之後的某一天他會干什麼，他一定會很驚訝，會懷疑這個問題的必要性，因為我們習慣於「看情況而定」，這種「中庸」的心態，既不超前也不滯後，「量體裁衣」，「量菜吃飯」，考慮了很多不確定因素。當然，對這些不確定因素的考慮是必須的，但我們在邊考慮邊行進的過程中會費很多時間，可德國人不這樣，他們在做之前充分考慮到可能出現的哪些變動和哪些不確定因素，並制定了相應的應答措施，所以他們對於某個過程所要花的時間段做了充分的規劃，於是對整體時間的規劃便能很有把握了，這也許是其高效率的另一原因吧。4、對過程的控制——程序性
德國人對要做的事做好精確地計劃的另一表現是對過程的控制——程序性。這讓我想到了C語言——程序化結構設計，即對事物過程的分步分塊處理，每一步每一塊要解決一個什麼樣的問題、達到一個什麼樣的目的都有明確的規劃，最終的效果是本來一個很復雜很浩大的工程被瓦解成許多小的部件，把每個小的部件做好並做好它們之間的協調，那麼綜合起來這個工程便會像時鍾一樣精準運行。這也許是流水線生產方式的由來吧。德國人在這方面做得尤為突出，是因為它們深層次文化意識里的計劃意識取向。舉開會為例，他們在會前有詳細的計劃：會議怎樣開、談什麼、要解決什麼問題，一有結果，立即實施。而我們中國人則有很大的不同：通知開會往往只是時間和地點，會議開始後要經過一些客套引入正題，這之中又需要很長一段時間的讓大家了解情況或了解大家的情況，然後提出問題讓大家思考、發表意見，再集體討論、表決，經過很復雜的工序後還不一定能拿出具體可行的決案來。這兩種不同的運作模式下深層次的支配力量便是計劃取向意識。
總之，德國人的計劃取向意識表現再很多方面，但其文化背景也是值得我們了解和探討的。
二、計劃取向意識的文化背景1、「中部之國」的文化特徵影響
德國位於歐洲的心臟，周邊與諸多國家毗鄰，除阿爾卑斯山脈外沒有可用來定界的河床、山系、大陸隔斷及海洋這些天然屏障，在某種程度上相當於一個沒有國界的國家。歐洲發生的一些大的事件很容易波及到德國，尤其是戰爭，這里是經常性的戰場，當然，兩次世界大戰都是在這塊土地上策劃的，也許這並不能說明德國人好戰，但至少說明戰爭給這塊土地給這個民族帶來的影響是深遠的。戰爭的過程是戰火硝煙，戰爭的結果是家毀人亡，對一個民族而言是動亂頻繁、地理變遷，這給人民帶來極大的不安全感、不確定感。為了保護好自己，人們只有謹慎小心，盡量地減少這些不安全因素和不確定因素，讓它們盡可能多的掌握在自己的手中，變為已知的、確定的，這便有了計劃取向意識，讓一切有計劃、按計劃行事。2、傳統文化的影響
縱觀德國歷史，沒有一座城市成為相對「可持續性」的全國政治、文化中心，因而德國又被稱為「沒有文化中心」的國家，但德國歷史上長期的邦國鼎立、四分五裂的局面卻又促進了文化的豐富多彩，這種「多元性」是數個「一元性」的組合，沒有一個中心的限制，每個單元都有自己的足夠自由的發展空間，因而便形成了順著自己想要的方向發展的潛意識，這種潛意識的積淀從某個角度看便是計劃取向意識的根基——有著自己的發展計劃且獨立完成。看重計劃再德國是傳統，有一句俗語是說「成就來自科學地安排時間」，這種安排就是計劃或規劃。由於地理的原因與外來文化的沖擊，德國人一直都在求「變」，不過這種「變」是「變動」，是一種個人中心意識的表現，是在外來刺激下對控制權的慾望，主要是對自己的控制，掌握主動，追求變動是為了給自己更多的自由，以自己為中心，於是便加強計劃意識，對自己所處的位置和所要做的事十分明確。於是這種計劃意識與清醒嚴謹的頭腦相輔相成。對比一下，這和中國的中庸之道里求「變」是有很大不同的。中國人的「變」是「變通」，即對所面對的情形做出合理的估測與分析，然後做出適當的選擇或折中的考慮，帶有很大的隨機性，所以很多情況下就是「就事論事」，而且中國長期的封建君主制度，人們的個人中心意識受到長期擠壓已悄然淡薄，所以計劃取向意識也不是很明顯了。
三、總括德意志民族的計劃取向意識是德意志文化的深刻內涵，是德國人日常生活中十分重要的支配力量，也是德國社會運作的強大內在力量之一。這種意識具有十分明顯的優勢，給個人和國家帶來巨大的效益，但它的形成和發展具有深遠的文化、地理、歷史淵源，也正是由於這些原因，它也有其不可忽視一些弊端，比如呆板。但我們將會看到這個民族在不斷改進中越走越遠，文化的力量是永遠都不能忽視的。