信託籃球隊

⑶ 誰能給我台啤籃球隊中哈孝遠的資料

台灣啤酒籃球隊前身是公賣金龍籃球隊，1968年創隊，1969年成立「公賣凱旋青年隊」，是國內籃壇有史以來最著名的青年軍，鄭志龍、朱志清等一代球星，都是公賣凱旋培養的好手，1999年更名為「台灣啤酒籃球隊」。
2003年01月新上任的台灣菸酒公司董事長黃營杉以「戰績不佳、這支球隊不會賺錢」決定解散台啤男籃隊，立委高志鵬於立法院質詢時，黃營杉要求由熱愛籃球的人士出任領隊一職，於是高志鵬與閻家驊決定聯手改造台灣啤酒籃球隊，並於同年九月將球隊換血。同年年底，當時行政院體育委員會主委林德福因台灣啤酒籃球隊解散一事影響，決定重振籃球風氣，於是SBL在11月07日開打。
台灣啤酒籃球隊從差點解散的球隊，歷經四年後成為SBL冠軍球隊，其中閻家驊扮演著重要的角色，盡管閻家驊擔任總教練一職備受關注與質疑，但不能否認的是其管理球隊的能力。
目錄 [隱藏]
1 光榮歷史
2 現役球員
2.1 教練管理團隊
3 歷史名人
3.1 球員
3.2 教練
4 外部連結

台灣啤酒

成立時間 1968年
球隊歷史 1968年～1999年：公賣凱旋青年隊
1999年至今：台灣啤酒

擁有者 台灣菸酒公司
總教練 閻家驊
SBL總冠軍 2007年
光榮歷史
1996年甲組聯賽亞軍
1998年甲組聯賽亞軍
1999年日月光社會甲組籃球聯賽亞軍
（SBL時期）
第一季 9勝15負 季賽成績第六 未進季後賽
第二季16勝14負 季賽成績第四 年度第四
第三季20勝10負 季賽成績第二 年度亞軍
第四季19勝11負 季賽成績第三 年度冠軍
第五季 年度冠軍
現役球員
後衛
03 王信凱
04 周俊三
05 潘仁德
07 顏行書
09 陳世念
13 羅興梁
55 許皓程
前鋒
06 楊敬敏
10 王建惟
12 林志傑
14 林哲維
16 何守正
95 林哲立
中鋒
11 吳志遠
15 許誠文
23 吳岱豪
33 尚韋帆
77 哈孝遠
教練管理團隊
領隊
名譽總領隊：黃營杉
總領隊：高志鵬
領隊：閻家驊
副領隊：陳建州
教練團
總教練：閻家驊
訓練員：周俊三
助理教練：楊志豪
管理團隊
經理：彭兆良
行銷總監：陳建州
行銷副理：劉芳
行政幹事：薛靜如
管理：林玠禾
防護員：王宗堯

李偉民：2003年～2006年；轉進台灣大雲豹籃球隊
張憲銘：前亞青、瓊斯杯國手，目前從商
邱大宗 -- 2005-2006；隊史首次闖入冠軍賽；輸贏紀錄：20-10（季賽），4-6（季後賽）。轉進達欣工程籃球隊。

哈孝遠
背號：77
位置：中鋒
身高：200公分
體重：120公斤
生日：1981/5/15
經歷：再興中學。九太科技籃球隊。台灣啤酒籃球隊

個人簡介

哈孝遠為前女籃國手"亞東五虎"之一徐台榮之子,是再興中學出產的名校球員,徐台榮直到哈孝遠升上高中之後,才讓他正式接觸籃球 ,因為他從小就以過來人的經驗告訴兒子,運動員的路走來實在太辛苦 ,並不希望兒子也走上籃球這條不歸路。

不過哈孝遠不但為再興贏得高中聯賽冠軍,甄試上了國立藝術學院參加大專聯賽,更在前國家隊總教練古吉雄的培育下,進入中聯信託擔任先發中鋒之責,一切表現似乎都在向老媽證明,自己選擇的道路絕對會全力以赴。

哈孝遠的天性聰穎,曾經獲得NBA球星大衛羅賓森來台時的一對一指導,並被羅賓森稱贊為天賦絕佳,98年入選亞青杯國手,被國內籃壇視為未來值得培育的中鋒人選。

⑷ 如果NBA球隊像CBA球隊一樣取名，各個球隊會有什麼有意思的隊名呢

雖然NBA是全世界最大的商業性質的競技籃球聯盟，但是其實NBA球隊的取名都偏向藝術。而CBA球隊的取名則比較簡單明了，擁有濃厚的商業氣息。

但是這樣的球隊搭配英語的繁瑣中文翻譯，顯然不利於NBA文化的傳播。相反，NBA的取名方式充滿個性，他們球隊的取名會搭配相應的隊標，比如灰熊隊、猛龍隊簡單霸氣，比如雷霆隊、太陽隊充滿陽剛之氣。因此，NBA的取名比CBA更美化，更有利於其文化在世界的傳播。姚明主導的上海大鯊魚隊的取名方式就接近於NBA的取名方式，所以我也更喜歡上海大鯊魚隊。

⑸ 太原理工大學走出過哪些名人

太原理工大學考研資料

鏈接:

若資源有問題歡迎追問

⑹ 中國成立的第一個足球和籃球俱樂部分別是

1994年3月8日大連萬達足球俱樂部成立
2000年1月9日大連實德集團收購大連萬達足球隊，並成立大連實德足球俱樂部。

1995年12月29日遼寧足球俱樂部股份有限公司成立是我國足球運動項目中第一家股份有限公司。球隊曾用名遼寧遠東、遼寧新世界、遼寧航星、遼寧天潤、遼寧中譽。

沈陽華晨金客足球俱樂部成立於1996年
沈陽金德足球俱樂部成立於2001年5月

山東濟南足球俱樂部於1993年12月2日成立
山東魯能泰山足球俱樂部股份有限公司於1998年元月5日由山東電力集團公司、魯能集團及11家法人企業發起成立，下屬山東魯能泰山足球隊（前身為山東足球隊）和魯能泰山廣告公司、魯能泰山足球學校，控股經營山東魯能泰山發展有限公司。
1998年1月5日 山東魯能泰山足球俱樂部股份有限公司和山東魯能泰山足球隊正式掛牌成立。

1993年12月31日 青島海牛足球俱樂部（青島頤中足球俱樂部前身）正式成立。足球職業隊前身是山東省外經貿委（青島）足球隊
2001年2月26日 頤中海牛足球俱樂部召開新聞發布會，正式宣布2001賽季俱樂部一
線職業隊將正式冠名為「頤中海牛足球俱樂部青島啤酒足球隊」，簡稱為「青島啤酒隊」。
深圳市足球俱樂部於1994年1月26日正式掛牌,實行會員制。
1996年，深圳飛亞達公司贊助深圳足球隊，深圳隊以深圳飛亞達隊的隊名參加比賽。1997年1月，中國平安保險股份有限公司全資收購深圳市足球俱樂部，李鋼任董事長，深圳隊以深圳平安隊的隊名參加了1997年甲B聯賽和1998、1999年甲A聯賽。2000賽季，中國科健股份有限公司與中國平安保險公司並列冠名深圳足球隊，球隊以深圳平安科健隊的隊名參加比賽。
2003年中國健力寶有限公司收購深圳平安科健隊更正為深圳健力寶足球俱樂部。1995年12月 寰島集團和公安部前衛體協共同組建前衛寰島足球俱樂部成立
2000年11月12日重慶力帆轟達集團接手前衛寰島足球俱樂部更正為重慶力帆足球俱樂部
2003年12月底，力帆集團不惜重金，斥資3800萬元人民幣收購了雲南紅塔足球俱樂部的中超參賽資格及22名球員(含羅馬尼亞國腳舒馬赫)，其整體實力12支中超俱樂部中列中上水平。同時，力帆集團把原來的力帆足球俱樂部及21名球員轉讓給了湖南湘軍足球俱樂部。
2004年1月，經中國足協同意，原雲南紅塔足球俱樂部與力帆足球俱樂部完成資源重組，新組建的重慶奇伡足球俱樂部正式成立。
2004年3月2日，重慶力帆集團出資2580萬元，正式冠名「力帆足球隊」

1998年2月16日天津泰達足球俱樂部成立注冊資本5000萬人民幣，由天津泰達投資控股有限公司、天津泰達集團有限公司，天津開發區建設集團，北方國際信託投資公司，開發區國有資產經營公司共同投資共管理。其中泰達投資控股有限公司總資產220億元，泰達集團82億元，建設集團20億元，北方國際信託投資公司30億元，國有資產經營公司40億元。

全興集團與四川省體委合作共同組建全興足球俱樂部始於1993年，同年11月8日正式成立。全興足球隊的前身即四川足球隊。全興酒廠每年提供俱樂部運作經費100 萬元，為期8年。但實際上，這個數目早就被突破了，1999年的投入更是高達4000多萬，雖然俱樂部創收近1000萬，但集團的實際投入也有3000多萬。6年來，全興集團用於俱樂部的費用已超過1個億，加上修建中的蒲江訓練基地的2000多萬和這次買斷俱樂部的3200萬，總投資超過1.5個億。
2002年2月21日大連大河以400萬收購全興足球俱樂部有限公司100％的股權將其重組為「四川大河足球俱樂部有限公司」，並在四川省范圍內確定主場。本賽季四川足球將以四川大河的名義出戰甲A聯賽。
2003年1月30日大河俱樂部更名冠城。

1992年12月5日 北京國安足球俱樂部成立2003年3月12日北京國安足球俱樂部與北京現代汽車有限公司簽約，2003賽季到2005賽季正式冠名北京現代汽車足球隊。

1993年12月10日 上海申花足球俱樂部成立
2001年12月19日 上海申花SVA文廣足球俱樂部有限公司成立是由上海廣電（集團）
有限公司，上海文化廣播影視集團，上海市黃浦區國有資產總公司三家單位對原上海申花足球俱樂部有限公司進行重組後成立的。重組後的新公司定名為上海申花SVA文廣足球俱樂部有限公司，俱樂部定名為上海申花SVA文廣足球俱樂部，球隊則稱上海申花SVA文廣足球隊。

2000年11月25日 上海中遠匯麗俱樂部成立
1995年 上海國際隊的前身上海浦東隊成立
2000年10月 上海中遠兩灣置業發展有限公司,上海匯麗集團有限公司，上海匯麗建材股份有限公司，上海匯麗地板製品有限公司，海南博螯投資股份有限公司共同收購了上海浦東足球俱樂部有限公司的全部股份，俱樂部由此更名為上海中遠匯麗足球俱樂部有限公司。
2005年2月 上海永大集團受讓了上海中遠三林置業集團有限公司全部股份，俱樂部更名上海永大足球俱樂部。

1993年1月8日 廣州太陽神足球俱樂部成立
2001年3月12日 浙江民營企業中國吉利集團決定全面接手太陽神隊，組建廣州吉利汽車足球俱樂部。

1994年2月3日廣東宏遠足球俱樂部成立
2001年12月8日青島海利豐集團收購廣東宏遠足球俱樂部。

1995年2月松日國際集團公司收購廣州太陽神二隊。正式為廣州松日足球俱樂部
2000年11月26日廣州松日足球俱樂部宣布退中國足壇。

⑺ 是不是應該要多為他人著想

每個都知道，在釣魚時，要考慮魚兒喜歡吃什麼，而不是垂釣者喜歡吃什麼。如果釣魚者用自己喜歡吃的食物去釣魚，最終將一無所獲，除非他改變誘餌。

當你需要從別人那裡獲得需求時，為什麼不使用同樣的方法呢？

在第一次世界大戰期間，英國首相勞埃德·喬治正是採用了這種做法。常常有人問他，當所有那些戰時的領導人物——威爾森、奧蘭多、克里蒙梭——被踢開或遺忘時，他為何仍然能掌握大權。他回答說，如果他的出人頭地有任何理由的話，可能是因為他早已學到：你要釣到什麼樣的魚，就得用什麼樣的誘餌。

任何只重視自己想要的想法都是幼稚的、不可思議的。固然，每個人永遠對自己所要的感興趣。但別人並不一定對他所要的感興趣。同樣，其他的人也只對他們所要的感興趣。

因此，唯一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他怎樣去得到。

記住這點，當你明天要別人去做某件事的時候。譬如說，當你不要你兒子抽煙的時候，別跟他講什麼大道理，只讓他知道，抽煙會使他無法加入籃球隊，或贏得百米競賽。

這是值得記住的一點，不論你是對待小孩子，或牛兒，或黑猩猩。

有一天，愛默生和他的兒子要把一隻小牛趕入牛棚。但他們犯了一個一般人所犯的錯誤——只想到他們所要的：愛默生在後面推，他兒子在前面拉。但那隻小牛所想所做的也跟他們一樣，結果它蹬緊雙腿，頑固地不肯離開原地。

那位愛爾蘭女僕看到了他們的困境——她不會著書立說，但至少在這一次，她比愛默生了解更多關於牛馬的知識。她想到了那隻小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時把它引入牛棚。

不知你意識到沒有，從一降生開始，你的一切思想和行動皆是因為你有所需求。也許你會問：我那次為什麼捐給紅十字會100美元？因為你要助別人一臂之力，因為你要表現一種美好的、不自私的、神聖的行為——既然你把這件事行諸於我們的兄弟身上，等於就是行諸於我的身上。」

如果你對捐獻的沖動比不上你對那100美元的喜愛，你便不會有那次捐贈了。當然，你捐錢可能是因為你不好意思拒絕，或你的一名主顧請你這么做。但有一點是可以確定的，你捐贈是因為你需求什麼。

哈利·歐佛瑞在極具啟發性的《影響人類的行為》一書中寫道：

「行為發自我們的基本慾望……而我所能給予想勸導他人的人——不論是在商業界、家庭中、學校里、政治上——最好的一個忠告是：首先，撩起對方的強烈慾望。能夠充分做到這點的人就可以主宰一切，否則，將處處碰壁，獨處一生。」

安德魯·卡耐基，這個小時候常為貧困所煩惱的蘇格蘭少年，開始工作的時候每小時的工資是兩分錢，最後卻捐贈了3．65億美元。他很早就懂得，能影響別人的唯一方法，就是看對方需要什麼，處處為人設想。

安德魯只上過四年的學，但卻深諳處世之道。

舉例來說，他的嫂嫂，為她那兩個小孩擔憂得生起病來。他們就讀於耶魯大學，完全不理會家裡人的擔心。

卡納基為此打賭100美元，他不必要求回信，就可以獲得回信。於是他寫了一封閑聊的信給他的侄兒，信後附帶著說，他隨信各送給他們5美金。

當然，安德魯並沒有把那張5美金鈔票放進去。

很快回信就來了，謝謝「親愛的安德魯叔父」好心寫去的信——不用我說你應該猜到信中接下去的那句話寫的是什麼了吧。

有一次，卡耐基向紐約某家飯店租用大廳，每一季用20個晚上，舉辦一系列的講課。

在某一季開始的時候，卡耐基突然接到通知，說他必須付出幾乎比以前高出3倍的租金。他得到這個通知的時候，入場券已經印好，並發了出去，而且所有的通告都已經公布了。

從卡耐基這方面來講，他當然不願增付租金。可跟飯店經理談論他的需要是沒有用的，他們只對他們所要的感興趣。因此，幾天之後，他去見飯店的經理。

「收到你的信，我有點吃驚，」卡耐基說，「但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的信。你身為飯店的經理，有責任盡可能地使收入增加。如果你不這樣做，你將被炒掉，而且真的失職。現在，我們拿出一張紙來，把你在這件事可能得到的利弊列出來，如果你堅持要增加租金的話。」

然後，卡耐基取出一張信箋，在中間畫一條線分成兩欄，一欄上面寫著「利」，另一欄上面寫著「弊」。

卡耐基在「利」欄的下面寫上：「大廳可做他用」，並且說明：「比如你可以把他租給別人開舞會或開大會。因為他們付給的租金要比租做講課場地多得多。如果我把你的舞廳佔用20個晚上來講課，對你們當然是一筆不小的損失。」

「接下來，讓我們看看弊的方面。第一，你不但不能從我這兒增加你的收入，反而會減少你的收入。事實上，你將一點收入也沒有，因為我無法支付你所要求的租金，我只好被逼著到別的地方去開這些課。」

「第二點，這些課程吸引不少受過教育、水準高的人到你的飯店來。這對你是一個很好的宣傳，不是嗎？事實上，如果你花費5000美元在報上登廣告的話，也無法象我的這些課程能吸引這么多的人來看看你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎，對不對？」

卡耐基一面說，一面把這兩項壞處寫在「弊」的下面，然後把紙遞給飯店的經理，說：「我希望你好好考慮你可能得到的利弊，明天通知我你的最終決定。」

第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只漲50％，而不是300％。

請注意，從始至終，我沒有說出一句我所要的，就得到了這個減租。卡耐基一直都是在談論對方所要的，以及飯店經理如何能得到他所要的。

如果當時卡耐基只想到自己想要的，不顧一切地沖進他的辦公室，大聲喊道：「你這是什麼意思，明明知道我的入場券已經印好，通知已經發出，卻要增加我3倍的租金？這簡直是無理取鬧，我拒絕付錢！」

那麼結果會怎樣呢？一場爭論就會如火如荼地展開——而你知道爭論會有什麼後果。甚至即使我使他相信他錯了，他的自尊心也會使他很難屈服和讓步。「如果說成功的人際關系有任何秘訣的話，」亨利·福特說，「首要的在於你要捕捉對方的需要；另外，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。」

這句話所講述的道理恐怕任何人都能夠會，但是世界上有90％的人會在90％的時間里，卻忽視了其中的道理。

舉個例子，看看明天早上放在你桌上的信件吧，你就會發現，那些信件多數違反了這個常識。拿這封信來說，寫信的是一家廣播公司的無線電部門主管，全美國都有分公司。這封信發給全美各地的無線電台經理。（我在每個括弧內，寫下我對每一段文字的反應。）

布蘭克維爾印第安納州

約翰·布蘭克先生

親愛的布蘭克先生，

本公司希望在無線電界，保護廣告業務的領導地位。

（你的希望關我什麼事，我只擔心我自己的處境。銀行正准備沒收我的房子作抵押，害蟲正啃噬著蜀葵，昨天股票大跌，今天早上我誤了8點15分的火車，昨天晚上鍾斯家沒有邀請我去跳舞，醫生說我的血壓過高、有神經炎、頭皮太多。然後，又發生了什麼呢？我今天早上抵達辦公室心煩得很，打開我的信件，卻讀到紐約一個頗具影響力的人物，嘮叨他的公司的什麼希望。去你的！如果他能了解他這封信給人的印象，他就會離開廣告界，改行去製造消毒液。）

本公司的廣告客戶，是那些無線電台。每一年，本公司的營業額，都是名列前茅。

（你的公司再大、再富有又能怎麼樣，那隻能代表你的公司，與我有什麼相干，如果你不這么淺薄的話，你就應該明白我只關心我有多大而不是你有多大。你提到自己有多成功，這一切只使我覺得渺小和不重要。）

我們希望把有關無線電台的最新消息，提供給我們的客戶。

（你希望！你希望！你這個不知天高地厚的笨蛋。我才不管你有什麼希望，或墨索里尼有什麼希望，或平克勞斯貝有什麼希望。我要乾乾脆脆地告訴你，我只對我的希望感興趣——而對於這一點，你卻沒有在你這封荒謬的信中提到一個字。）

因此，你可以把本公司列為你們報告每周消息的必要對象——每一項對廣告公司有利於在黃金時間插播廣告的細節。

（嗬，好大的口氣，你以為你是大公司就可以隨便指使別人，而連一個請字也不說嗎？這顯然是在蔑視我的人格，混蛋！）

即刻回信，告訴我們你們最近的「活動」，將對彼此有益。

（你這個笨蛋！你寄給我一封低級的復寫信件——一封象秋葉似的寄至天涯海角的千篇一律的信；你居然斗膽在我擔心房子抵押、蜀葵和高血壓的時候要我坐下來，親自口述一封私人信件，告訴你收到你這封復寫的信——而且你要我「即刻」回信。你這「即刻」是什麼意思？難道你不知道我跟你一樣忙碌——當然也許差一點，但既然我們是在談這個問題，那我就要問問你，你有什麼權力命令我做這做那的？……你說這件事將對「彼此有益」。終於，你開始看清了我的觀點。但是怎樣對我有益，你卻含糊不清。）

無線電台部門經理約翰·布蘭克誠懇地再啟：所附上的布蘭克維爾日報副本，對你有參考價值，你也許要在貴電台播放出來。

（啊，你終於提到了一項也許可以幫我解決一個問題的一件事。你為什麼不在信的一開頭就提到這點——但又有什麼用呢？任何廣告界的人犯了你這種毛病，腦袋一定有問題。你不需要寫信來要一份我們的近況，你需要的是一誇脫的碘，注入你的甲狀腺。）

一個人如果立志在廣告界創出一番成就，自命可以毫不費力地勸說他人購買廣告——假如他寫出一封這樣的信來，我們對屠夫、麵包師傅、汽車機械修理者，還能期望什麼呢？

下面這封信是一家貨運總站的管理人員寫的，我們來看看這封信對收件人到底會產生一種什麼樣的影響。

敬啟者：

敝公司的卸貨總站，因許多貨物皆於傍晚時分到達，致使效率減低。大量的貨物同時到達，會造成某些貨物不能按時運送。貴公司於11月10日送來510件貨物，皆於下午4點20分抵達。

我們懇請貴公司合作，克服因大量貨物遲運而造成的種種困難那。誠請貴公司早點送貨，或是讓部分貨車在上午抵達，以便我們能盡快處理。

這樣一來，由於卸貨迅速，貴公司的作業必能在同一天內完成，不至遲延。這是一舉多得的好事，敬請貴公司多加考慮。

你最忠誠的JD管理人

這封信的收件人，奇瑞格公司的業務經理愛德華·瓦米倫閱讀此信後，告訴我他的看法：

「這封信所收到的效果，根本意正好完全相反，這封信一開始就描述貨運公司的困難，一般來說，這不是我們感興趣的。接著又請求我們給予合作，絲毫沒有想到是否會對我們造成不便。然後在最後一段，終於提到如果我們早點送貨的話，會使我們的卡車迅速開回，並且使我們的貨物在送到的當天就可運送出去。換句話說，我們最感興趣的在最後才提到，並且所產生的整個效果是敵對而不是合作的心理。」

把他人關心的問題放到最後才提到，不但很難達到要求合作的效果，反而更容易導致他人的反感。

我們來看看可不可以把這封信重寫一遍，以增強效果。我們不浪費筆墨，大談自己的苦經，就依照亨利·福特所講的：「捕捉對方的需要，站在對方的立場上去看一件事。」下面是這封信的另一種寫法，雖不一定是最好的，但可以看出已大有改進。

親愛的瓦米倫先生：

我非常感謝貴公司14年來對我們的信任和對生意的照顧。為此，我們願意繼續提供最迅速、最有效率的服務。

但是，貴公司在11月10日下午，由於大批運貨同時於午後到達，致使我們不能做最有效率的服務，因為尚有其他公司的運貨也於此時送達。這樣難免造成擁擠，貨車得等候較長的時間才能卸貨，致使有些貨物不能按時運送，我們感到十分遺憾。

我們希望盡量避免此種情形發生。如果可能的話，希望貴公司的貨車能在上午抵達，這樣便不會造成擁擠，貨物能及時處理，我們的員工也可以按時下班，享受由貴公司出產的美味面條和通心粉。

當然，無論你們的貨物何時到達，我們都會盡可能提供最迅速、最熱誠的服務。

我們知道你很忙，請你不用急著回這封信。

你最忠誠的JD管理人

芭貝拉·安德生原本在紐約的一家銀行任職，但為了兒子能有一個更為健康的身體，她准備遷往亞利桑那州鳳凰市居住。於是她就用了在我們班上學到的原則，寫了下面這樣一封信給鳳凰市的12家銀行。

敬啟者：

本人在銀行工作已有10年，經驗豐富，對快速成長的貴銀行很感興趣。

本人曾在紐約銀行的一家信託公司各部門工作，現已升為分部經理，熟悉銀行各部門業務，包括與存戶之關系、信用、貨款及行政。

本人將在5月遷居鳳凰市，深信能有助於貴銀行之成長與獲利。本人將在4月3日前後到達鳳凰市，如能蒙賜機會，使本人顯示如何有助於貴銀行達到目標，則不勝感激。

敬頌

商祺

芭貝拉·安德生

你估計安德生太太會得到幾封回信？12家銀行之中有11家來信請她去面談，足可以供她選擇。為什麼呢？安德生太太沒有說她要什麼，而只在信中說她能如何幫助他們，是著重他們的需要，而不是她自己的需要。

今天，許許多多的業務人員每天疲於奔走，但所獲卻不多。這是為什麼呢？因為他們所想的一直是他們所要的。他們沒有發覺，你或我都不想買任何東西。如果我們要買的話，我們自己會去買。但我們一直都想解決我們的問題。如果一位推銷人員能讓我們知道他的服務或商品將如何能幫助我們解決問題，他就不需要向我們推銷了，我們自然會買。顧客總喜歡主動購買，而非被動購買。

但可惜的是，很多人幹了一輩子推銷工作，最終也不能認清應該從顧客利益出發來推銷的道理。

下面是亞拉巴馬州伯明罕市的霍華·盧卡斯講了在同一家公司工作的兩名推銷員是如何處理同一類型事情的：

「幾年前，我曾擔任一家小公司的高層主管工作。當時，我們公司附近有一家大保險公司的地區分公司。他們按區域分配工作給他們的經紀人。負責我們這一區的有兩個人，暫且稱他們為卡爾和約翰。」

「一天早晨，卡爾到我們辦公室來，閑談中提到他們公司剛剛設立了一個專門為高級職員保險的計劃，他認為或許會對我們有好處，並且說在他了解了更多的細則之後會再來與我們共同商討。」

「就在同一天，我們去喝咖啡回來走在人行道上。約翰看到了我們，就大喊著說：喂，等我一下，我有好消息告訴你們。他趕了上來，很興奮地告訴我們，說他們公司就在那一天新設了一個專門為高級職員保險的計劃（與卡爾閑聊中提出來的是同一計劃，他要我們做第一批保險者，並且還說：這種保險和過去的完全不同，我已經請總公司明天派一個人來做進一步的說明。現在我就請各位簽下承保書，然後整理好，那就有更多的資料供他作說明了。雖然我們還不知道這種保險的詳細情形，但是他的熱忱已經引起我們對這項保險的慾望和期待。等保險合約送到我們手中時，我們發現裡面的內容完全符合約翰對這種保險的初步了解。他不但使我們每一個人都參加了保險，稍後還把保險額加倍。」

「卡爾本來可以得到這些保險的業績，但是他的表現不足以引起我們要參加這種保險的慾望。」

這個世界充滿了競爭、經營機遇與風險，很多人為此貪得無厭。因此，少數不自私而存心幫助別人的人，就會有很大的收獲。因為他在這方面幾乎沒有什麼競爭者。美國著名的商業領袖、律師歐文·楊說：「一個能從別人的觀點來著想，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。」

如果你通過讀一本書，從中領悟到能從別人的立場、角度去看問題，或做事情的益處，那麼它可以很輕易地變成你事業中的一個里程碑。

探查他人的觀點，並且在他心裡引起他對某項事物迫切渴望的需要，並不是指要操縱這個人，使他做只對你有利而不利於他的某件事。應該是雙方互利互惠，都得利益。就拿給瓦米倫先生的信來說，發信和收信雙方都因為所建議的事情的執行而有收獲。安德生太太的信使得銀行和她雙方都得到勝利，銀行方面獲得了一位有價值的工作人員，而安德生太太也得到適合的工作。在約翰把保險賣給盧卡斯的例子中，雙方也都有所得。

引起迫切渴望的需要這項原則，使每個人都有收獲的另一個例子，是由羅德島瓦魏克市的麥克·魏登所提供的。他是殼牌石油公司的一名地區推銷員。麥克希望成為他所屬區域里業績第一的地區推銷員，可是有一處加油站卻阻礙他業績的發展。這處加油站的經理是一位老者。麥克想盡辦法仍不能使這名老人保持這個加油站的清潔，因此汽油銷售量大為降低。

不論麥克怎樣請求改進加油站的清潔，這位老人就是不理會。經過多次勸導和誠懇的談話都沒有效果之後，麥克決定邀請這位經理去參觀其他地區內最新的一個殼牌加油站。

此次參觀活動對這位經理的觸動很大，當麥克再次去看他的時候，他的加油站已經清潔干凈，而且銷售量已經增加。這使麥克達到了成為區域內業績第一的目標。他過去的談話和討論都沒有收到效果，但是他引起了那位經理內心迫切渴望的需要，以及邀請那位經理去參觀了現代加油站之後，他達到了他的目標，而那位經理也得到了好處。

多數的大學生都喜歡研讀維吉爾的詩篇，精通微積分，卻沒有發現自己的心靈如何活動。舉例來說，有一次，我為一批年輕的大學生講授「有實效的演講」。這批人正准備進入新澤西州紐瓦克的卡瑞爾公司。這家公司生產商業用品和戲院的冷氣機。

其中一位想勸使別人打籃球，而他的方法如下：「我希望你們大家出來打打籃球。我喜歡打籃球，但最近總因人員不夠而無法開賽。前天晚上，我們只有兩三個人投投籃——結果我的一隻眼睛被打青了。我希望你們大家晚上都來，我要打籃球。」

他有沒有提到任何你想要的？你不願去一個不受歡迎的體育館更不關心他想要的是什麼，對不對？當然你無論如何也不想讓自己的眼睛受傷，被打成烏黑眼。

他能讓你看出如何利用體育館，以得到你所要的嗎？

當然精神更佳、食慾更旺、腦筋再清楚，消遣，游戲，籃球。

再重復哈利·歐佛瑞那充滿智慧的忠告：「首先，撩起對方的強烈慾望。能夠做到這點的人就可以掌握世界；不能這么做的人，將處處碰壁，獨處一生。」

有一個小男孩，體重不足，拒絕好好進食。他的父親採取的是一般人的方式，他開始苛責、嘮叨：「母親要你吃這個，吃那個，父親要你長得又高又大。」

孩子會理會父母的這些請求嗎？就象你對沙灘上的那些沙子一樣，根本不會理會。

任何具有常識的人，都不會期望一個3歲的小孩對30歲的父親的觀點有什麼反應。但這正是那位父親所期望的，真是荒謬可笑。他最後才意識到這點。於是他對自己說：「究竟什麼才是這個孩子真正想要的？我怎樣才能使我和他想要的統而為一呢？」

當他開始往這方面想時，事情就容易了。他的孩子有一部三輪腳踏車，他喜歡在家門口的人行道上騎來騎去。他家附近住著一位好萊塢那兒的人所說的「孬種——？一個比他大的孩子，常把他拉下來，把腳踏車搶去騎。

當然，這個小男孩就哭叫著跑回去告訴他母親，她就會立刻出來，把那個「孬種」拉下來，把自己的小孩再抱上腳踏車。這種事情幾乎每天都在發生。

這個小孩要的是什麼？即使不是福爾摩斯，也知道這個問題的答案。他的自尊、他的憤怒、他渴望得到重要人物的感覺——所有他最強烈的情感——驅使他採取報復，把「孬種」的鼻子打扁。

當他父親告訴他說，要想在將來的某一天把那個欺負他的大孩子打倒，就應該吃他母親為他准備的食物，並向他保證了這一點，後來他就不再有偏食的毛病了。那個小孩開始願意吃菠菜、泡白菜、吃鰭魚及任何東西，以便快點長大，把那個時常羞辱他的小霸王痛揍一頓。

解決了這個問題之後，做父親的又碰到了另一個難題：那個小孩有尿床的壞習慣。

他同祖母同睡一張床。每天早上，他的祖母醒來，就會摸摸床單，說：「你瞧，江尼，你昨天晚上又幹了好事。」

他會說：「沒有，我沒有，是你乾的。」

責他，打他，羞他，一再地說他母親不要他尿床——這一切都無法使床鋪保持乾燥，因此，做父母的就問：「我們怎樣才能使這個孩子停止尿床？」

他想要的是什麼？第一，他想像爸爸那樣穿著睡衣睡覺，而不想再跟祖母穿一樣的睡袍。祖母受夠了夜間的騷擾，因此，如果他不尿床的話，很樂意為他買一件睡衣。

第二，他想要有一張自己的床。祖母也不反對。於是，他母親帶他到布洛克林的羅塞爾百貨公司，對店員小姐眨眨眼，說：「這位小先生要買點東西。」

店員小姐以一種詢問大人一樣的口氣對他說：「年輕人，我能拿些什麼東西給你看看呢？」

他站在那兒，說：「我要為自己買一張床。」

當店員小姐把一張他母親希望他買的床給他看了之後，於是這個小男孩就在被勸說下，買下了它。

床在第二天送來了。那天晚上父親回到家時，小男孩跑到門口叫起來：「爸爸！爸爸！到樓上來，看看我為我自己買的床。」

做父親的看看那張床，遵守史考伯的訓諭：「誠於嘉許，寬於稱道。」「你會永遠讓它保持乾燥，對不對？」做父親的問。

這個小男孩重重地點了點頭，並實現了自己的諾言——再也沒有尿過一次床。

另一個做父親的，名叫達屈曼，是位電話技師，也是我班上的一名學生，他無法使他3歲的女兒吃早餐。平常那套責罵、請求、誘哄的方式都沒有用。因此做父母的就問自己：「我們怎樣才能使她想吃早餐？」

這個女孩喜歡模仿她母親，喜歡感到自己已經長大成人。因此，有一天早晨，他們把她放在一張椅子上，讓她做早餐。正當這緊要的一刻，做父親的踱進廚房，而她正在攪動早餐食物，於是她說：「瞧，爸爸，我今天早上做了自己的早餐。」

這天早上，沒有任何一個人要求誘哄她吃早餐，她自己卻主動吃了兩碗麥片，因為她對麥片產生興趣了。她得到了一種重要人物的感覺，她發現做早餐是一種自我表現的方法。

威廉·溫特爾有一次說：「自我表現是人類天性中最主要的因素。」為什麼我們在做生意的時候，不能採取同樣的心理學？當我們有了一個巧妙的主意時，為何不讓對方自己說出來，而使對方認為是我們想到的？如此，他就會認為是他自己的主意，他會很喜歡！」

別忘了：「首先，撩起對方的強烈慾望。能做到這點的人，就可以主宰一切，否則將處處碰壁，獨處一生。」

⑻ 蔡崇信收購籃網隊多少股份

紐約市布魯克林區的籃球事業將迎來「菜籃子工程」的改造。布魯克林籃網隊剛剛官宣，阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信以個人身份收購籃網隊49%的股份。

按照籃網隊目前23億美元的估值，蔡崇信此番收購超過10億美元。這是NBA歷史上最大的一筆來自中國的投資，蔡崇信也成為籃網51年隊史上第一位中國人。

當時蔡崇信還曾在阿里巴巴園區內的籃球館親自下場，和NCAA球員們一起秀了一把球技。

蔡崇信說：「我們很幸運創辦了阿里巴巴，我們努力工作讓天下沒有難做的生意，讓公司發展得更好；同時阿里巴巴對我的回饋，讓我能投入到熱愛的運動，能給更多中國人帶來健康與快樂。沒有比這更正循環而快樂的人生了。」

據悉，早在阿里巴巴赴美IPO前的2014年4月，蔡崇信就與馬雲一道宣布成立個人公益信託基金，通過在環保、健康、教育、公益四個領域的工作，促進人與自然、人與社會的和諧發展。

基金來源於他們在阿里巴巴擁有的期權，規模為阿里巴巴集團總股本的2%，按目前阿里股價，價值近600億人民幣。

蔡崇信表示，在投資籃網隊之後，他的工作時間與精力仍將一如既往用於阿里巴巴的發展，對健康、快樂人生觀的提倡和踐行還在持續。

看來以後NBA會有越來越多中國元素。

⑼ 長安信託有籃球隊嗎

專業的肯定沒有

⑽ 誰能給我台啤籃球隊中鋒哈孝遠的資料！

哈孝遠
背號：77
位置：中鋒
身高：200公分
體重：120公斤
生日：1981/5/15
經歷：再興中學。九太科技籃球隊。台灣啤酒籃球隊
個人簡介
哈孝遠為前女籃國手"亞東五虎"之一徐台榮之子,是再興中學出產的名校球員,徐台榮直到哈孝遠升上高中之後,才讓他正式接觸籃球
,因為他從小就以過來人的經驗告訴兒子,運動員的路走來實在太辛苦
,並不希望兒子也走上籃球這條不歸路。
不過哈孝遠不但為再興贏得高中聯賽冠軍,甄試上了國立藝術學院參加大專聯賽,更在前國家隊總教練古吉雄的培育下,進入中聯信託擔任先發中鋒之責,一切表現似乎都在向老媽證明,自己選擇的道路絕對會全力以赴。
哈孝遠的天性聰穎,曾經獲得NBA球星大衛羅賓森來台時的一對一指導,並被羅賓森稱贊為天賦絕佳,98年入選亞青杯國手,被國內籃壇視為未來值得培育的中鋒人選。