銀行疫情期間客戶融資

A. 疫情期間融資租賃業務會受影響嗎

這個特殊階段，融資租賃相關的業務都受到很大的沖擊。

B. 疫情中多策並舉 數家車企誓與經銷商共進退

作者：汪晶

2020年的開場很艱難，這場席捲全國的疫情，不僅嚴重威脅人民生命健康，對經濟也造成了巨大的影響。汽車產業作為國家的支柱產業之一，疫情對於汽車上下游產業的影響也非常大，工廠無法開工，終端銷售減少，訂單延遲交付等等。

對於汽車這種大件商品的銷售而言，最重要的體驗和交付環節無法脫離線下。在嚴峻的疫情形勢下，絕大多數經銷商的營業將會受到影響，各個車企基本都推出針對經銷商的扶持計劃，與經銷商共渡難關。

針對經銷商和用戶，車企有哪些動作？

廣汽傳祺——取消2月的提車考核和終端考核

面對當前形勢，廣汽傳祺為經銷商提供了：

考核減負，廣汽傳祺對旗下經銷商採取考核減負政策，取消今年2月的提車考核和終端考核，減輕經銷商的心理負擔。

金融減負，對於經銷商融資還款到期需贖證的車輛，積極協調匯理等金融機構專項處理，並提供庫存融資貼息支持，額外增加30天免息期，減輕經銷商的資金流負擔。

新增新春開業啟動安全基金，廣汽傳祺還為經銷商准備了「新春開業啟動安全基金」約合人民幣1100萬元。該筆基金將用於口罩、消毒液等防疫用品的購買，以及促進市場營銷與傳播工作的開展。

東風風神——全面下調2月份銷量目標

除全面下調2月份銷量目標外，東風風神還對2月份商務政策進行最大限度的松綁，全力減輕經銷商壓力。通過放寬各項考核要求、延長補貼時長、降低獎勵所需條件、加大二網租金支持力度等一系列措施，對經銷商和一線銷售人員進行補貼和幫扶。

北京現代——取消2月經銷商采購完成率考核

北京現代將取消2月經銷商采購完成率考核，經銷商可根據自身需求靈活調整采購量，調整好庫存結構。考慮到疫情期經銷商的資金壓力，北京現代還將對經銷商提供到期匯票過橋資金支援，對資金利息進行部分補貼，以緩解經銷商短期內資金周轉的困難。

2月還將延續促銷政策支援，助力節後恢復銷售。另外，針對疫情蔓延導致進店購車人數驟降的現狀，北京現代將重點針對線上銷售業務展開遠程培訓，進一步強化經銷商線上銷售能力，滿足消費者疫情時期的購車需求。

在售後服務支援方面，北京現代將暫停經銷商第一季度的銷售和售後考核任務，同時調整售後服務VOC考核，並將對經銷商提供遠程技術支持等支援，以有效措施助力經銷商做好用戶溝通和服務。

東風啟辰——暫時取消部分指標線索考核

下發《疫情下的銷售開工准備及區域營銷指引通知》，暫時取消數字營銷年度商務政策中部分指標的線索門檻考核；提供單店專項支持與城市專項支持，根據各地疫情影響情況，延後或者取消相關營銷動作。聯動全價值鏈及全國重點城市經銷商，從營銷、生產、銷售、體驗等切實部署和推進新車上市進度，確保啟辰星在疫情之後順利上市。

沃爾沃——不設定2月份銷售目標

沃爾沃汽車決定放寬業績考核，並且不設定2月份銷售目標。考慮到經銷商人員的收入可能因為疫情受到影響，為減輕經銷商財務壓力，沃爾沃汽車直接為經銷商工作人員提供總額超千萬人民幣的人員補貼。

另外，沃爾沃汽車全面為經銷商助力，包括加緊與銀行進行磋商，降低小部分經銷商的到期還款風險；對處於在建階段的新授權4S店等項目，均在約定開業日的基礎上延長豁免期；暫停經銷商標准審計等現場檢核項目；暫停面授課程和到店輔導，加強線上課程內容，供經銷商的員工在線進行技能提升；加強近期的線上營銷投入和支持等。

一汽奔騰——一減負二支持三保障

一汽奔騰與經銷商夥伴攜手戰疫、共克時艱，目前已啟動了包括：「考核減負」、「業務支持」、「融資支持」、「健康衛生保障」、「線上營銷保障」及「資源供需保障」等六項經銷商保障政策。

考核減負——取消激勵政策前提條件及目標考核，所有政策激勵均按最高檔給與，為經銷商減負，保障經銷商利益的最大化。

業務支持——區域總經理組織區域人員加強與經銷商的溝通，保持區域與經銷商無縫銜接，支持並及時滿足經銷商業務需求，為經銷商提供業務運營的支持與保障。

融資支持——密切與各融資銀行保持溝通，為經銷商爭取特殊時期的特殊支持或共同制定解決方案，並指派專人負責跟蹤融資到期經銷商逾期風險。

比亞迪——一季度1-2月份免考核

在售前環節，比亞迪全國經銷商WES一季度1-2月份免考核，取消服務質量考核或復檢延期等。2月份經銷商可根據銷量情況自主規劃提車節奏。利用線上資源，宣傳及預防。確保安全的情況下，提供線下免費消毒、優惠更換、預約上門等服務。

英菲尼迪——減免經銷商批售金融利息

英菲尼迪調整銷售目標與政策，為經銷商提供庫存貼息支持，並根據疫情影響程度，推出減免經銷商批售金融利息、延緩支付期限等舉措。同時，基於疫情對一線銷售人員收入產生較大影響的現狀，英菲尼迪協助經銷商給予一線銷售顧問相應補貼，助力銷售人員減輕財務壓力、共渡時艱。

長城——不考核銷售、不考核進貨、不考核推廣

哈弗對經銷商的「三減三免」政策包括——「三減」強調疫情期間，哈弗對經銷商實施不考核銷售、不考核進貨、不考核推廣的「三不考核」；積極延長經銷商還款時間，緩解經銷商資金壓力；適當調整購車金融政策，幫助經銷商為客戶提供更為靈活的還款形式，降低購車門檻，促進銷售。「三勵」則包括強化經銷商線上營銷能力，銷售模式調整，多維出擊，滿足消費者疫情時期看車購車需求；設立專項基金，激勵一線銷售團隊；對於疫情最為嚴重、經營壓力最大的湖北經銷商，給予特殊的、最大的政策支持。

捷豹路虎——取消單月考核

取消單月考核的同時，根據車型向經銷商提供適當的庫存補貼，以減輕經銷商的資金壓力。

東風日產——減負釋壓

東風日產與經銷商進行密切溝通，出台了「減負釋壓」、「政策松綁」、「供給保障」、「平台賦能」，為經銷商提供有力支持。

東風悅達起亞——取消指標，保障需求

東風悅達起亞推出「八大保障」，取消指標，保障需求；取消捆綁，保障運營；取消考核，保障穩定；強化融資，保障資金；加快結算，保障周轉；調整市場費用使用規則，保障宣傳；追加支援，保障安全；馳援物資，保障救濟……從取消捆綁減負，到取消考核降壓。

廣汽豐田——取消1-2月全國銷量目標達成考核

取消2020年1-2月全國銷量目標達成考核。此舉給經銷商們有了緩沖空間，為提振新車銷售，廣汽豐田官方宣布在2月9-25日期間，將聯合全國銷售店推出線上+線下的購車服務。

福特——取消零售和批發目標

制定了銷售政策，資金支持，服務三類共八項政策，取消零售和批發目標，適當降低獎勵門檻，多賣多掙，真正做到「無憂奮斗。賣多掙多」。為經銷商提供了「減少資金壓力，增加返利」的政策。經銷商現有庫存『減息』政策，針對湖北地區，減免了該區域的經銷商2月所有應付利息，對於其他地區經銷商來說也相應下降了一個百分點。「加速經銷商返利支持政策」增強了現金流能力，減少經銷商支出。

東風雪鐵龍——從降低目標門檻，增加金融免息支持

對月度目標、政策、商務行動進行了調整，從降低目標門檻、增加金融免息支持、增加終端人員安全防護補貼等方面制定了詳細的措施；對網點在員工及客戶關愛、市場營銷、銷售融資、售後服務等方面發布了專項行動指南，詳細地為各地經銷商復工做出了規劃和指導；同時，針對性地安排了網點新媒體互動集客的在線培訓計劃，多措並舉幫助經銷商堅定信心、共渡難關。

榮威——減少考核壓力、減少財務壓力

減少考核壓力：調整2月目標考核及商務政策，並且各項考核所涉及的獎金，均按達標標准予以發放。

減少財務壓力：2月15日前，預發商務返利，緩解經銷商資金壓力。對於2月新增批售車輛免息期均調整為150天，2月內產生的庫存利息總部給予全額補貼。

整車物流支持：經銷商因疫情無法正常營業的，可申請暫停發運。

哪吒汽車——延長到期賬務還款限

哪吒汽車給予經銷商包括線上投放、線下銷售等多項營銷及資金方面的政策支持，如搭建數字展廳及在線推廣平台；減輕投資人資金壓力，延長到期賬務還款限；給予重點疫區城市合夥人銷售團隊人員工作補貼等。

疫情當前，同舟共濟渡難關，我們看到多家車企反應迅速，絕大部分品牌均表態減少經銷商壓力，不會在一季度追加目標，整體政策為降低或取消2月或一季度銷量考核、補貼經銷商或庫存貼息、金融扶持、線上客服服務、上門試駕或取車、保修期延長等等。

經銷商和車企的可以說唇齒相依，在當前環境下抱團取暖是必要也是必須的，尤其是2019年以來的車市下行，這次的疫情更是雪上加霜，在一起，熬過去才能等到春天。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。