我怎麼知道客戶有理財需求

① 高凈值客戶有哪些理財需求

目前招行個人投資理財方式較多：定期、國債、受託理財、基金、黃金等做組合投資，不同產品的投資起點不一，對應的風險級別也不相同。建議您可以到我行網點咨詢理財經理的相關建議。

② 賣理財怎麼找客戶

一、普遍尋找法

這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。

但是如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。

二、廣告尋找法

這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。

三、介紹尋找法

這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。

利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關系，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關系好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。

四、資料查閱尋找法

我們一直認為，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。

③ 您好老師，我也是投資理財顧問，剛剛做不久，不知道怎麼給客戶打回訪，讓客戶買我的理財產品，求救，謝謝

首先，自己不能怕，向客戶展示充分的自信，沒有賣不出去的產品，只有不用心的推銷員。望採納

④ 如何發掘需要理財的客戶

我是覺得自己理財虧了賺了都是自己的責任，相反在別人不知道是什麼水版平的人的指引下，賺了覺得自權己選對了人，虧了的話，心裡會相當不舒服。有些人就是喜歡自己摸索，不管結局如何，都自己承擔。這部分人應該也是自己比較有時間的人，你不妨從那些特別忙的，沒時間理財的人下手，哈哈

⑤ 如何向客戶介紹銀行理財產品

首先是要了解產品，如果自己都不了解產品，那麼你推銷起來也是會很有困難的，而且回自信心也會不答足。銀行產品無非就是理財或者保險，要從資金起點、收益、期限、投資標的、風險性等，最起碼得是客戶經常問到的，畢竟在他們眼裡你是專業人士，不能被客戶問倒。
其次是做好客戶分類，例如：老年人一般接受不了風險，那麼你在推銷產品的時候就要盡量推銷風險性產品給他們。
最後是要有責任心，現在的金融業缺少服務，做金融的一定要把服務考慮到業務范圍內，這樣你才能做久做大，畢竟這不是一次營銷的事，更多的客戶是積累出來的。
個人意見，僅供參考。

⑥ 我是一個理財客服經理我該如何推銷我的理財產品

兩種方法：
1：忽悠－忽悠－繼續忽悠：做一兩年後賺點黑心錢洗手不幹了
2：讓客戶明白理財的定義和原則，踏踏實實說實話辦實事，根據客戶需求推薦符合客戶自身財務狀況和客戶需求的資產規劃套餐和產品，不誇大欺騙不忽悠，做一兩年客戶發現收益跟你當初說的差不多，那自然是生意越來越好，並且客戶會帶動很多親戚朋友來找你。當然嘍，也不能守株待兔，要主動開拓一些有質量有需求的客戶來嘍。

⑦ 理財行銷力培訓課：《如何高效挖掘客戶理財需求》

課程簡介：很多理財顧問努力通過各種渠道把產品介紹給客戶，卻一次又一次遭到拒絕。產品沒問題，公司沒問題，顧問態度也沒問題，可為什麼客戶從來不接受呢？在理財領域表現出眾的理財顧問從來不去「賣」理財產品，他們更喜歡幫助客戶「買」理財產品，因為他們懂得客戶需要什麼，客戶也願意向他們訴說心中的財務計劃。懂得客戶的需求至關重要，但是需求的挖掘要有方法和訣竅！
本次課程(Workshop工作坊形式）以團體互動的培訓方式，通過眾多理財銷售案例的觀察、討論、分析、演練，幫助學員學習高效客戶需求挖掘術，掌握理財需求挖掘的思維和技巧，實現讓客戶信任你，告知你理財需求的方法。
課程知識點：
全面、高業績理財師與理財產品銷售人員的區別（職業定位、客戶感受、處事心態）。
挖掘客戶理財需求的必勝技巧（需求挖掘的黃金法則和步驟、關鍵提問）。
課程對象：-理財顧問/理財師
-理財機構團隊領導

⑧ 如何挖掘高凈值客戶的理財需求

客戶不分高低貴賤。
只要是願意和你探討理財的客戶都是有需求的。

⑨ 作為客戶經理怎樣在理財產品內滿足客戶需求

首先你得了解其他銀行的理財產品，分析你的客戶所說的那個理財產品內的缺點，收益容高的風險就大，反正你就專挑那個理財產品的缺點說。然後再向你的客戶推薦你們銀行最新的收益高的理財產品，讓她覺得你們是老關系戶，不能因為百十塊錢的利益而不顧安全問題，還是放你們銀行放心。

⑩ 客戶理財需求呈現哪些特徵

從流動性需求來看，在流動性需求愈發強烈的背景下，類貨幣基金產品或將成為市場主流。「基於產品形式和產品投資期限分析，發現理財客戶流動性需求趨於上升。從流動性溢價的角度來看，短期限產品流動性溢價顯著高於長期限產品流動性溢價，這表明為獲得產品的高流動性，理財客戶願意放棄大部分收益訴求。

從風險偏好需求來看，受資管新規影響，銀行理財整體規模或將萎縮近兩成，客戶產品選擇分化顯著。具體來看，在資管新規後，客戶需求發生明顯變化，市場份額佔比近20%的一級風險產品（規模約為5.15萬億元）所對應的客戶或將逐步退出理財市場，而二級風險產品所對應的客戶經過教育和引導，會繼續留在理財市場，但未來將更偏好於類貨幣基金型或其他相對低風險的產品。三級風險產品所對應的客戶風險偏好適中，可較快的適應中低風險理財產品的凈值化轉型。四、五級風險產品所對應的客戶風險偏好相對較高，資管新規後，理財資金投向范圍擴大，適時推出主要投向權益類資產的理財產品，可進一步匹配這一部分客戶的需求。