Ⅰ p2p怎麼樣拉客戶投資 p2p拉客戶方法
不要坑蒙拐騙了
p2p投資有風險，理財需謹慎。
1、選平台。
投資者在挑選網路回投資理財平台時一定答要仔細甄別，查看P2P平台的背景實力、風控、安全等各個方面的考察才能選擇平台，此外平台的收益、門檻的問題也需要相當重要的，這也是投資人最為關注的一方面。
2、分散投資
不要把所有雞蛋都放在同一個籃子里。分散投資是投資新手必須具備的投資手段，工薪階層在投資時可以把資金分成幾份，多選擇幾個平台分散投資，這樣可以保證資金的安全，還可以保障利益。
3、良好的投資心態。
理財的目的是為了讓財富變得更多，生活更美好。所以工薪階層理財需要冷靜、理智，切忌盲目沖動。不要只專注於高收益而忽略了潛在的風險。
Ⅱ 我是個業務員，是做投資理財的，怎麼才能找到客戶呢，怎麼才能讓客戶認為我真的是幫他賺錢呢
我也想做業務員 請問上哪兒找
Ⅲ 做p2p理財如何與客戶談判,勝算較大
只有一個辦法可以讓問題迎刃而解，那就是運用談判的技巧，達到雙贏的目的。
但和這樣的客戶談判時，想不過多地出現分歧是很難做到的，許多銷售人員會在有意無意之間使客戶惱怒。在出現分歧的時侯，有兩類最常見的通病會不時地出現：
第一個就是喋喋不休。有些銷售人員會不斷地重復某一觀點，直到顧客感到煩躁和尷尬為止。你的長篇大論無非試圖表明客戶的愚蠢，這在無意中就激怒了客戶。
第二個錯誤就是對客戶的每一個觀點都進行反駁，這肯定會導致爭吵而傷和氣。當顧客在說「黑」時，你千萬別說「白」，即便你確信客戶錯了，也不要當面指責他。
對待那些咄咄逼人但又十分重要的客戶，你的反應應該是「具有肯定意義的消極對待」，即不與之爭斗，也不能讓客戶佔了你的便宜；不能屈服，但更不能反擊。可以迴避、搪塞，但是要堅持原則，千萬不要把所有的路都堵死了。留有餘地，盡力把客戶引到你的思路中來達到雙贏的目的，問題就迎刃而解了。
有八條關鍵性的策略可以把客戶從態度強硬的思想狀態中拉出來，帶他進入雙贏的思維空間。
1.做好談判前的准備工作，清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創造些談判期間可以利用的可變因素。 在與重要的客戶打交道時，最重要的就是避免出現或者成功、或者一拍兩散的局面，盡量讓談判繼續下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變數因素，如此狹隘的想法極其危險，雖然價格是引起買賣雙方利益沖突的最敏感話題，但僅僅考慮價格最後的結果只會既削減了利潤，又增加了買賣雙方彼此間的沖突。
正確的做法應該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來。例如：在談判的過程中，多談些關於售前、售中和售後服務的話題，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍後即將談到的價格找到它的價值所在。
銷售人員的工作就是從商品和服務中找出特殊部分，以期在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值。例如對於有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設計方案還是交由廠家完成？有了這項選擇，銷售人員就可以把話題由價格引到產品發展過程中的價值增值服務的問題上來，由此，公司的收入和利潤就獲得了顯著的增加。
對於無差別的產品，你可以關注它的服務，從而增添變數因素。例如：普通商品的銷售可以考慮一下付款方式的選擇、數量折扣、搭配銷售等變數因素，你所掌握的變數因素越多，談判成功的概率就越大。
2.當你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。 顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖。在這種情況下，最好的勸說辦法就是聆聽。例如：當受到攻擊時，大部分人的本能反應便是保護自己，或者反戈一擊。對於正在談判過程中的銷售人員來說，這兩種做法都會引發火葯味很濃的對峙，而如果傾聽顧客談下去，會有以下好處：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變數因素數目；其次，靜靜地聆聽有助於化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。
3.時刻關注需要討論的問題，不要偏離主題。 長時間沒能取得絲毫進展會讓人沮喪，這時最關鍵的就是保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態，適時總結一下談判所取得的進展。例如：你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：「我們已經在這些問題上工作了3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案。現在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結。」
4.確定公司的需求。 有些銷售人員總是關注他們客戶的利益，而不是自己的利益，他們學會了完全從客戶的角度看問題，所以對客戶的需求特別清楚，但是對客戶予以太多的維護會對銷售人員不利。因為，銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩點：客戶的利益和本公司的最大利益。最佳的談判並不是一味地去滿足客戶的需求，而是關注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。
5.確定談判的風格同樣非常重要。 切勿採取具有挑釁性質的談判風格。例如，如果你這樣說：「你使用我們的服務要比普通客戶多50%，你們應該為此付費。」這會招致客戶立刻擺出防範的架勢。銷售人員應該通過強調雙方的共同利益來建立起共同的基礎，避免過激語言。更好的說法是：「很顯然，服務是整個項目中的關鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，使我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種既能降低服務成本，又能保證服務質量的辦法。」
6.把最棘手的問題留在最後。 當你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發展下去創造勢頭。假設你在與一位客戶打交道，這位客戶一心准備在關鍵問題上將你擊敗，但你如果以競爭性不強的問題作為開始，並找出一些好的解決方案，就會令客戶發現挖掘新的解決方案的意義所在。其次，通過討論簡單的問題可以發現更多的變數因素，在談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。
7.起點要高，讓步要慢。 討價還價是談判過程中最常見的事，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結果就越理想；而你的期望值越低，談判的結果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會很自然地向你直逼下去。有句老話是「先讓者輸」。但有一種情況可以這樣做，那就是你必須了解到客戶並沒有除了你以外的其他供貨渠道，這時銷售人員為了能讓交易順利進行下去可以先做出讓步。
筆者認識的一家公司的國內市場部經理，他在與客戶打交道時堅持要誠信。談判前他總要向客戶出示價格表並說：「這是我們的標准價格表，但是鑒於你們是家大客戶，我們會給你們一定的折扣。」客戶還未提出要求他便打破沉默，率先做出了讓步，因此他每次都會順利地提前結束談判。這樣做關鍵的一點是時刻都要讓你的讓步有所回報，並且要了解它給你帶來的經濟價值有多大。任何讓步對買賣雙方都會產生不同的價值，所以開始做出的讓步一定要讓客戶認為價值很大，而實際上對公司來說並不造成成本上升。
8.不要陷入感情欺詐的圈套。 精明的買家甚至會以感情因素難為銷售人員，而不是按照生意的原則來達成交易。客戶時常會利用各種感情因素使銷售人員亂了陣腳，做出並不情願的讓步。有些人把這種情感因素當作預謀好的策略，銷售人員要知道如何應對。下面三種應對技巧在對付那些喜歡利用感情因素的客戶時是很有用的：（1）迴避。要求休會與上司商量一下，或者重新安排談判，時間和地點的改變會使整個談判場面大為不同。（2）當你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時安靜地聆聽，不要做點頭狀，保持與客戶的目光接觸，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵。當長篇的說辭告一段落，你可以建議一個有建設性的計劃和安排。（3）公開表達對客戶的意見，但這樣做要把握好時機，不要讓顧客感到下不了台而使整個談判過於匆忙。
總結一下，與咄咄逼人的客戶談判時，核心在於要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力於問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那麼他自然就會放下拳頭；如果你能讓整個過程富有趣味性並且有所回報，那麼最難對付的客戶也會快活起來。在與頑固的客戶打交道時，創造力是做成生意的最佳方法。
Ⅳ p2p是業務員也是受害者,沒有拉客戶,是自己的錢怎麼辦
這個是業務員也是說的沒有的啦，給我的是自己都給錢，怎麼辦呢？這些物業收到的沒有，撈著我的吃醋就借到錢，怎麼管這個拿到沒拿給我的過渡自己錢的過的什麼班都沒拿給我的過的身上帶著摔打的工程中的令緊張過段時間。可是那別人是自己的錢呢。
Ⅳ p2p理財的業務如何開展陌生拜訪
首先你要有售前、售中和售後服務的准備，自己要熟悉自己公司的理念和產品的特色，具備專業的知識，攜帶必備的材料，講解中及時回答客戶提出的問題，盡量不要有遺留和處理不了的問題，回來做好客戶檔案，詳細記錄成個過程，及時改進出現的問題和處理的方法。
客戶的渠道開發很重要，可以是派單、駐點、網路社群、論壇發帖、聯誼活動、聊天交友、各類聚會、各類沙龍、會議營銷等，自己也要多培養自己的興趣愛好來結交朋友,如打球、健身、旅遊、登山、野營等。最快最實用的是從自己身邊的緣故開始,有感情和信任的基礎,相對開拓業務要容易些。
Ⅵ 我是做P2P理財的，可以通過那種方式拓展客戶
網路p2p剛剛興起，發展潛力巨大，但是跟線下貸款公司業務方式現在很難區隔開來，因為現在借貸方式還是主要走線下傳統，大部分人還沒有網路p2p概念，所以做業績的話還是方式還是要以傳統方式為主。
1、如果以公司角度來說，還要做傳播，微信營銷，微博營銷，網路seo 基本幾樣要做好去拓展客戶；
2、再有一點就是線上人脈積累，速度肯定毋庸置疑比線下快，但是轉化速度會慢，但是積累起來一定量的情況下還是可以有爆發點的；
3、經驗不足的話 就先到冠群或者易信去學習拓展客戶。
Ⅶ P2P網貸業務員怎麼樣是怎樣發展客戶的
網貸行業變化快，各種方法、模式、營銷也是推陳出新。那麼，作為一個P2P網貸從業人員，針對快速提高自我，跟上日新月異的行業、公司發展步伐、發展有效客戶群，下面時一些建議，供參考：
一、首先是對於行業的了解
作為業務員首先就是要對自己的行業要有所了解，哪怕是基礎的知識。可以看一些這方面的書籍，瀏覽行業門戶的網站。了解行業的熱點動態等等。前期新人不需要你深入的分析行情動態。
可以去參加一些交流會，小的也是沒有關系的，太正式的交流會講的知識就會比較空洞，小的有時候會有些干貨分享。
查看同行的信息發布平台，網站、微信公眾平台等都是可以的。看同行寫的信息都是從哪方面入手，分析哪方面做的好，哪方面做的不好，同時作為讀者你會更會在意哪方面。
二、研究用戶
建議所有網貸從業人員先做一段時間客服，和客服人員進行交流，咨詢他們客戶的問題，對於平台那些方面是感興趣的，那些方面是擔心的。這樣你再和客戶溝通的時候就會游刃有餘。
三、對於社會動態的了解
作為業務人員，必須對社會各種熱門話題，有所了解。這樣才可以快速的更進做出好的活動。同時在和客戶溝通的時候有切入點。畢竟和客戶溝通直接談業務是成功率是比較低的，可以現和他交流需找他的興趣所在，並對於他所關心的話題發標一些意見。會拉近你與客戶的距離。
四、不斷實踐
即使你掌握了豐富的知識，但是你不與客戶溝通也是沒用的。多和客戶交流溝通也是成長最快的方法。不斷的去和客戶溝通才可以真正的了解客戶需要什麼，他擔心什麼。同時每個客戶情況不同，那麼你交流的方式就要有所改變。
五、寫出總結與別人分享
在學習實踐之後，一定要獨立思考，不斷進行總結，失敗也好，成功也好，都是極好的總結對象。只有深入反思，把所有的東西消化變成自己的，才能形成自己獨特的思路，開始有真正的創新營銷。總結之後，一定要寫出來，最好發到一些行業媒體，然後和同行朋友進行互動交流。寫作可以逼迫你把自己的想法更加邏輯化的表達，在與同行互動中去掉自己的偏執，開闊視野。
Ⅷ 賣理財怎麼找客戶
一、普遍尋找法
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業務員特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將上海地區所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對象等。
但是如果活動可能會對客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹慎進行。普遍尋找法可以採用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。
三、介紹尋找法
這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
利用這個方法的關鍵是業務員必須注意培養和積累各種關系，為現有客戶提供的滿意的服務和可能的幫助，並且要虛心地請求他人的幫助。口碑好、業務印象好、樂於助人、與客戶關系好、被人信任的業務員一般都能取得有效的突破。
四、資料查閱尋找法
我們一直認為，業務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。
Ⅸ 我是一個P2P理財經理，如何讓客戶相信我，然後來做我們的產品
1、產品要絕對過硬，如實宣傳。網路的傳播力很強，一次不誠信事件、專一些產品質量問題，都可屬能給競爭對手利用，很容易被用來傳播打擊同行。
2、與傳統的具有相當信譽和影響力的企業合作。最好是國資背景的企業合作，可借用好企業的信譽資源，互利共贏。投資者普遍不相信網上的東西，主要因為投資者就是百姓，因此寧可投資在利率低的傳統金融機構里，而傳統金融機構靠的就是長期積累的信譽。
3、經常做活動，且加大獎勵力度。當然，最最最重要的是能保證資金的安全。
4、做線下。線下發展現在看還是容易些，時間長了可以通過線上投資。
5、從小額開始。投資1000試試，合作好了再增加，去循序漸進。穩定了就是長期客戶。
當然了，保障客戶資金安全至關重要，理財者多是大眾百姓，拿銀行存款生計的錢來投資，也因為相信了互聯網公司才投進來的。如果被跑路，將影響到家庭生計，危害性很大。
保障了客戶資金安全，也就積累了信譽，客戶會人傳人形成口碑，口碑才是企業可持續發展的要素。
Ⅹ p2p理財業務員怎麼找客戶
網路和地面雙向開發
網路可以找一些理財群
地面可以尋找一些做股票 ，在銀行理財的人
也可以通過廣告去尋找