① 如何做好創業項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對於項目而言中肯的建議，並能保持對項目的持續跟進興趣，甚至促成融資成功。那麼對於創業團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的製作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT製作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發起目的:為什麼要做這件事？是什麼原因進入這個行業？做這件事情的可持續發展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現有模式創新？是提供更優質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什麼是現在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規模：用不同的方法測算市場規模；自上而下估算可獲取的市場規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場佔有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優勢
⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發計劃
⑧項目商業模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現有客戶和正在開發的客戶清單……
⑨團隊描述：創始人和核心管理層的從業經驗，以及獲得榮譽經歷
⑩財務資料：現金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測
⑪頁數不宜過長，最好控制在20頁以內
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩的語速、少用形容詞少用「被過度使用」的詞語，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優勢、優秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場並企圖後來居上；
⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環節復雜化；
⑦ 關於項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發材料。
在創業的你，是否正在奔波於各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創業路演環節能有所幫助。
② 路演主持主要做什麼
路演主持人大多比較活躍，需要能很好的帶動現場的氣氛，這是路演主持的第一大特點。我們可以看到，大凡路演活動，基本上其目標觀眾都是非邀約而來的，也就是說可來或可不來的，在這種露天自由參觀的活動中，路演主持人如何能夠把現場的氛調動起來，吸引更多的觀眾來參觀，是主要的要求之一，所以路演主持的風格特點必定是很活躍的，那種很嚴肅、莊重的風格或許很適合在酒會、發布會場合，卻不一定能夠做好路演主持。
路演主持的第二點要求便是互動性，這跟其它例如慶典活動、會議活動並不太一樣的。路演過程經常會有互動的環節，主持人需要把台下的觀眾拉上來，能夠與自已一起互動，或做游戲，或抽獎，或競賽等，調動觀眾的參與度，這是十分重要的，因為一個沒有互動環節的路演活動或許算不上一次很好的路演了。路演主持的第三點要求便是「促銷」能力，或許說起這個來有點過了，主持人又不是促銷員，為何還需要促銷能力呢？其實這並不難理解，想想路演活動大多以產品促銷或品牌推廣為主，而主持人作為活動的靈魂，當然得有必須的促銷能力了。
③ 股權融資路演有哪些技巧
你指的是融資項目的路演吧！首頁你的把你的商業計劃書和你要講的路演ppt區分開來內，商業計劃書是詳細的容哪種，給投資人琢磨的。路演PPT，只有5-8分鍾就要講完，這需要一定的技巧。8-10張PPT為佳，先告訴你的項目叫什麼，解決了什麼問題，目前的狀態、競爭優勢、競爭對手以及你所採取的方案、你的團隊、你的融資方案等。
④ 創業計劃的路演的關鍵點和技巧
創業計劃的路演的關鍵點和技巧是什麼呢？我這邊應該是有很多。