融資性客戶

⑴ P to p融資客戶最突出的需求是哪一向項

需要融資！

例1：有一次被人拉去建一個客戶，介紹人跟我講不清楚這個企業到底什麼情況，又實在推卸不開，只能去。見面以後，我才知道這個客戶生產一種產品叫做：等靜壓石墨。我聞所未聞。

接下來開始，我們互相交換名片，我簡單做了個自我介紹，然後告訴他說我們對於新材料非常感興趣，希望能有機會合作。接下來就是介紹人在一邊balabala的吹噓我所在的公司如何如何。
然後，我開始一本正經的問：
你的下遊客戶主要是哪些企業？這些企業的規模怎麼樣？
你的年銷售額有多少？銷售毛利率大致是多少？
那些客戶佔比比較高？主要客戶的結賬周期是怎麼樣的？
你的競爭對手主要有哪些？
你和他們的優劣對比是在哪些方面？
你的主要原材料是什麼？產地、價格、季節波動情況怎麼樣？
你的安全庫存是多少？如何保持你的安全庫存？
你的存貨周轉率是多少天？
你的融資用途是什麼？為什麼？
我就這么一直的問，他一直答，我問問題是來回跳躍的，不是按照上邊這個順序，因為這樣的順序不足以讓我看出他的問題。
有了大約一個小時左右的問答之後，客戶已經開始出現了邏輯混亂，不經意間就開始出現了漏洞，比如後來就透漏出來他沒有會計只有一個出納，那也就是說他之前報給我的財務數據並沒有經過真正的核算，而只是他自己的估算或者說用來應付我們這些人的話術。
後來，越是偏向於財務數據方面的問題，對方回答起來就越是困難，沒一個問題都要遲疑很長時間——他需要現場編出來一個他認為對他有利的。
再過半個小時之後就開始漏洞大開，銷售就是他自己，所謂會計實際上就是他兒子（大學還沒畢業，偶爾幫忙去銀行遞遞貸款資料），研發還是他自己(剛開始請過一個工程師後來不想付人家一年30萬的薪水找茬趕走了)，銷售數據水分其實更大，大多數的銷售額是來自於他自己的另外一個工廠的另外一個產品。
當我問完這些以後，我實際上已經沒有問題了，這個企業無論從哪個角度來說都沒有投資價值。
例2：
這個客戶如你所說，在這個行業堪稱是權威，主營是某種新材料，據說這個客戶走到車間了拿手抓一把半成品使勁一握，就能知道這批產品的性能指標是不是符合要求，甚至能說出來是哪種配料或者哪道工序有問題，而且跟實驗室結果八九不離十。
我們見面之前，已經有過電話溝通，大致了解情況。
見面之後，對方給我一張名片：XX股份有限公司 首席員工 XXX 是不是看起來很熟悉？區別就是001號員工來自高大上的互聯網公司，而這個客戶一直都在山溝溝里。
就像我聽到的情況一樣，打完招呼之後落座，客戶就開始了——即興演講！從上游到下游、從行業到企業、從管理到營銷、從IPO行情到企業籌備情況，無不一一頭頭是道！將近30分鍾的演講激情澎湃、條理清晰，再配上客戶一身勞動服（車間工人制服），瞬間讓我驚為天人！
當時在場的某銀行信貸工作人員，聽完之後一個勁的鼓掌，當場圍了過去親切交談，足足聊了半個小時之後，表示回去之後馬上安排X千萬的信貸資金！
我是被晾在一邊的。這個時候我就判斷，這里邊一定有問題，但是問題在哪，我不知道，我需要找到問題。於是我提了一個簡單的要求：我要到車間去看看。
客戶這時候才想起來還有我這個不要利息的財神爺在這，馬上爽快的答應了我的要求，並親自帶我去了車間。
生產車間、成品倉庫、原料場........我挨著走了一遍，發現問題如下：
1、它的生產工人號稱有500個，但是當時在崗只有不到100，工廠最高不過是三班輪值，白班不應該只有這么多人。
2、它的成品倉庫，按照他報給我的生產量，根本就不夠用，再有三個都不夠用。
3、它的原料場里的原料，按照他的各種原料配比，最多隻能支撐他3天的生產，如果按照他之前說的45天的安全庫存，他的整個工廠都要被原材料埋起來。
4、它的成品庫一共有3台叉車，但是有2台看起來已經閑置半年以上了。
5、他的工人到車間倉庫領用工具和備用零件竟然不用登記。
6、職工餐廳只有三個師傅在工作。
7、車間的配電設施和煤氣管網滿是灰塵，而且很厚。
8、三分之一的工人沒有戴口罩或者手套。（車間粉塵很厲害）
當時一共大約有15個左右的問題，我全部寫下來，要求他書面回答。我們先回去了，整理完之後發郵件給我。
然後，我們就走了，這個客戶一直送我們送了十幾公里，路上一直邀請我們在當地多住一天。。。。。

⑵ 請問融資性擔保公司與擔保公司的差別在哪裡融資性擔保公司的客戶群體有哪些盈利點在哪裡

融資性擔保公司與擔保公司是一個主體，不同的說法，前者是全稱，專業的說法，後者是通俗說法。
融資性擔保公司的客戶群體主要是小微企業以及民間有資金的自然人、法人、其他組織等。
其贏利點主要在擔保手續費方面。

⑶ 融資融券各種賬戶的區別是什麼

1、融券專用證券賬戶：證券公司在結算公司開立的賬戶，用於存放融券，客戶融券賣出就是使用這個賬戶里的證券。

2、信用交易證券交收賬戶：證券公司在結算公司開立的賬戶，用於辦理融資融券交易相關的證券交收。

3、信用交易資金交收賬戶：證券公司在結算公司開立的賬戶，用於辦理融資融券交易相關的資金交收。

4、融資專用資金賬戶：證券公司在銀行開立的賬戶，用於存放證券公司擬融出的自有資金及客戶歸還的資金，客戶融資買入就是使用這個賬戶中的資金。客戶信用交易擔保資金賬戶：證券公司在銀行開立的資金賬戶，用於存放所有融資融券客戶的資金。

5、客戶信用交易擔保資金賬戶:用於存客戶交存的、擔保證券公司因向客戶融資融券所生債權的資金證券融資融券賬戶基本知識證券融資融券賬戶基本知識。

6、客戶信用證券賬戶:證券公司根據證券登記結算公司相關規定為客戶開立的、用於記載客戶委託證券公司持有的擔保證券的明細數據的賬戶。該賬戶是證券公司客戶信用交易擔保證券賬戶的二級證券賬戶。

7、客戶信用資金台賬:是客戶在證券公司開立的用於記錄信用證券交易資金變動情況的資金賬戶，客戶的信用資金台賬與其在存管銀行開立的信用資金賬戶建立一一對應關系。

8、客戶信用資金賬戶:是證券公司按照第三方存管業務的有關規定在存管銀行為客戶開立實名的資金賬戶，作為證券公司開立的「客戶信用交易擔保資金賬戶」的二級賬戶，用於記載客戶交存的擔保資金的明細數據。

(3)融資性客戶擴展閱讀:

融資融券交易(securities margin trading)又稱「證券信用交易」或保證金交易，是指投資者向具有融資融券業務資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入證券（融資交易）或借入證券並賣出（融券交易）的行為。

包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。從世界范圍來看，融資融券制度是一項基本的信用交易制度。

2010年03月30日，上交所、深交所分別發布公告，表示將於2010年3月31日起正式開通融資融券交易系統，開始接受試點會員融資融券交易申報。融資融券業務正式啟動。

參考資料：

網路-融資融券交易

⑷ 具有獨立融資權的非法人企業客戶是什麼意思

非法人企業，又稱企業非法人，指經工商行政管理機關登記注冊，從事專營利性生產經營活屬動，但不具有法人資格的經濟組織。企業非法人主要包括個人獨資企業、合夥企業、企業的分支機構（分公司、辦事處、代表處）等。
非法人企業的法律地位是不具有法人資格，不能獨立承擔民事責任，不能獨立支配和處分所經營管理的財產，但經營單位可以刻制印章、開立往來帳戶、單獨核算、依法納稅，也可以簽訂商業合同並作為執行人。

⑸ 融資類業務

你好，證券公司融資類業務包括融資融券業務、股票質押式回購業務、約定購回式證券交易業務等，通過向客戶放款獲得利息收入，在證券市場價格波動較大、交易量低迷時，融資類業務成為證券公司保持業績增長的重要手段。
融資融券業務是指在證券交易所或者國務院批準的其他證券交易場所進行證券交易中，證券公司向客戶出借資金供其買入證券或者出借證券供其賣出。股票質押式回購業務是指符合條件的資金融入方以所持有的股票或其他證券質押，向符合條件的資金融出方融入資金，並約定在未來返還資金、解除質押的交易。約定購回式證券交易是指符合條件的客戶以約定價格向其指定交易的證券公司賣出標的證券，並約定在未來某一日期客戶按照另一約定價格從證券公司購回標的證券，除指定情形外，待購回期間標的證券所產生的相關權益於權益登記日劃轉給客戶的交易行為。

⑹ 融資性擔保機構向客戶收取保證金的目的和要求

目的是為了防止以後對方（客戶）還不起，可以用這部分保證金代償。其實保證金只是擔保公司為了減少自己的風險而收取的一部分費用，保證金等客戶本息還清後會退還給客戶的。要求一般收取的保證金在貸款金額的10%-20%。這個要看客戶是否具備足夠還款的條件，要根據風險要素分析。

⑺ p2p融資客戶最突出的需求是哪一項

資金需求。P2P主要是將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群。還有就是時效性要快，一般p2p融資客戶都是債權方式，著急用錢。

⑻ 融資租賃和融資性售後回租的區別

融資租賃和融資性售後回租的區別如下：

1、特點不同

融資租賃因其業務拓展不以實體網點和物理櫃台為基礎，具有機構少、人員精、成本低等顯著特點，

而融資性售後回租有著存款利息高和實時、方便、快捷、成本低、功能豐富的24小時服務的特點，獲得越來越多客戶的喜愛，其自身數目也會迅速增長，成為未來企業非常重要的一個組成部分。

2、優勢不同

融資租賃無時空限制，有利於擴大客戶群體。網上銀行業務打破了傳統銀行業務的地域、時間限制，具有3A特點，即能在任何時候（Anytime）、任何地方（Anywhere）、以任何方式（Anyhow）為客戶提供金融服務，這既有利於吸引和保留優質客戶，又能主動擴大客戶群，開辟新的利潤來源。

而融資性售後回租有利於服務創新，向客戶提供多種類、個性化服務。通過銀行營業網點銷售保險、證券和基金等金融產品，往往受到很大限制，主要是由於一般的營業網點難以為客戶提供詳細的、低成本的信息咨詢服務。

利用互聯網和銀行支付系統，容易滿足客戶咨詢、購買和交易多種金融產品的需求，客戶除辦理銀行業務外，還可以很方便地進行網上買賣股票、債券等，網上銀行能夠為客戶提供更加合適的個性化金融服務。

3、服務對象不同

個人融資租賃主要適用於個人和家庭的日常消費支付與轉賬。客戶可以通過個人網上銀行服務，完成實時查詢、轉賬、網上支付和匯款功能。個人網上銀行服務的出現，標志著銀行的業務觸角直接伸展到個人客戶的家庭PC桌面上．方便使用，真正體現了家庭銀行的風采。

融資性售後回租主要針對企業與政府部門等企事業客戶。企事業組織可以通過企業網上銀行服務實時了解企業財務運作情況，及時在組織內部調配資金，輕松處理大批量的網上支付和工資發放業務，並可處理信用證相關業務。

4、功能不同

融資租賃負責本單位財產物資的統一管理，每年進行一次財產清查，健全保管、領用、維護、賠償、報廢、報損以及人員調動交接制度，保證賬物相符。

而融資性售後回租負責組織編制本單位資金的籌集計劃和使用計劃，並組織實施。資金的籌集計劃和使用計劃要結合本單位的經營預測和經營決策以及生產、經營、供應、銷售、勞動、技術措施等計劃，按年、按季、按月進行編制，

並根據企業的經濟核算責任制將各項計劃指標分解下達落實，督促執行。根據生產經營發展和節約資金的要求，組織有關人員，合理核定資金定額，加強資金的使用管理，提高資金使用效果。根據管用結合和資金歸口分級管理的要求，擬定資金管理與核算實施辦法，並組織有關部門貫徹執行

參考資料來源：網路-售後回租

網路-融資租賃