如何吸引融資

A. 如何才能獲取相鍾鼎資本和紅杉資本投機公司的關注被投資的公司有什麼優勢才能吸引投資公司進行融資

首先我不太清楚你是什麼行業，處於什麼階段。融資不一定就是需專要這些知名投資機構關注，如屬果你的行業和階段跟他們的投資要求不符，那還不如找一些跟自己對口的投資公司。獲取他們關注的方式有很多種，可以直接給他們的項目經理土地商業計劃書的電子郵件；一般大公司官網有直接申報融資的項目一欄，按照他們先要求把項目資料填寫清楚；打聽到他們會參加的投融資會議，可以去參會，找他們項目經理或投資總監；通過一些中介引薦介紹等，前提條件是你的項目真的不錯，要不然即使他們知道你的項目，也不會關注。至於什麼樣的優勢吸引他們各行各業都不一樣，各個階段所要達到要求也都不一樣，沒有給出具體條件，沒辦法說。
總的宗旨就是，你的行業跟你所處的階段跟同行業相比要比有一定的競爭優勢，另外你們的團隊背景也很重要。

B. 一個企業怎麼融資吸引別人投資

1. 盈利模式

2. 歷史數據

3. 團隊建設程度

4. 領導魅力
   

C. 2.需要建立怎樣的機制或模式，來吸引金融機構進駐平台，提高平台在融資過程中的話語權呢

都是可以合法辦理你想要達到目的的事情的：是一級政府就有財政，有財政就有國有資產管理專職能！！屬！基於此，可以由政府國有資產管理部門作為出資人成立一個國有獨資、合資的企業，這個企業就完全可以按照出資人------政府------國有資產管理者的領導機關，的意圖來開展各類法律法規允許范圍內的各項業務，當然也包括你想要的業務。僅僅是政府公務員不能在企業中擔任職務而已，絲毫不影響政府的決策的執行------不換思想就換人！！！1

D. 企業融資方式有哪些

企業融資相對可行的方式：
1、債權通道有：銀行獲得各類法人信用貸款只要信用良好都版可貸，各類抵權押貸款各大銀行都有類似產品可以直接去銀行官網了解，第三方金融機構推的融資租賃、供應鏈金融都可以去了解一下。
2、股權融資有：通常直接到機構官網進行BP投遞，如果沒有回復則表示你的項目還達不到他們機構的投資標准，加線下沙龍活動但這種一般在經濟較發達地區容易接觸到，如果接觸不到投資人資源可以去一些能直接找投資人對接的融資平台，向投資人直接發起投遞溝通申請，到雲對接試試。
3、政策融資：如果你的高尖人才手握高科技項目現在各地政府都有對這些人才和項目直接進行落地獎勵數額也不小。

E. 如何吸引投資者

眾所周知，資金匱乏是制約中小企業發展的主要瓶頸，在目前國內中小企業融資渠道相對有限的情況下，尤其對中小企業而言，吸引社會風險投資就成為廣大中小企業解決發展過程中資金短缺問題的主要途徑。企業獲得發展資金的主要途徑是吸引投資。市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對公司產生注意，進而使其對公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正採取投資行為呢? 首先，中小企業的創業人員要對風險投資要一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標准。一般而言，不論什麼投資風格的風險投資機構，對於擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是獲得風險投資兩個最基本的條件。 １、熟悉中小企業融資過程。在進入中小企業融資程序之前，首先要了解創業投資家對產業的偏好，特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業。 ２、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。 ３、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚，它能使創業投資家快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外，一份好的商業計劃書能作為企業創業的藍圖和行動指南。 編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資家提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。 ４、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網，參加會議，直接上門等方式尋找創業資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的准備，以及過後鍥而不舍的跟蹤，並根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。 ５、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入，如果投資者對該項目產生了興趣，會准備做進一步的考察。他將與創業企業簽署一份投資意向書，並對創業企業進行價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業家總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資家才會接受這一定價。所以，創業家要實事求是看待自己的企業，努力消除信息不對稱的問題。 ６、交易談判與協議簽訂。最後，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資後的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，並在具體的實施中給予足夠的保證。

F. 為何普通股不是商業銀行最具吸引力的外源融資方式大家幫幫忙啊。。。。。。急急急。。。。。。。。

其實很難一概而論，從抄外源融資來看，可選債務融資和權益類融資，普通股融資的好處是風險較小，但分散了控制權，稀釋了每股收益，從這個角度希望能幫助你。從巴塞爾協議看，銀行的核心資本充足率要保證4%，資本充足率8%，如果核心資本充足率不足的話，則必須發行普通股或優先股。如果負債程度不高（我國好像要求是80%以下），資本充足率滿足監管要求，則只需發行債券（包括可轉債、次級債、混合資本債）即可。
這個問題可以寫篇小論文了，希望可以幫助你

G. 什麼是權益性融資

1、權益融資是通過擴大企業的所有權益，如吸引新的投資者，發行新股，追加投資等來實現。而不是出讓所有權益或出賣股票，權益融資的後果是稀釋了原有投資者對企業的控制權。

2、權益資本的主要渠道有自有資本、朋友和親人或風險投資公司。為了改善經營或進行擴張，特許人可以利用多種權益融資方式獲得所需的資本。

權益性融資的作用：

1、權益融資籌措的資金具有永久性特點，無到期日，不需歸還。項目資本金是保證項目法人對資本的最低需求，是維持項目法人長期穩定發展的基本前提。

2、沒有固定的按期還本付息壓力，股利的支付與否和支付多少，視項目投產運營後的實際經營效果而定，因此項目法人的財務負擔相對較小，融資風險較小。

3、它是負債融資的基礎。權益融資是項目法人最基本的資金來源。它體現著項目法人的實力，是其他融資方式的基礎，尤其可為債權人提供保障，增強公司的舉債能力。

(7)如何吸引融資擴展閱讀：

權益性融資的方式：

1、基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。

2、銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。

3、直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。

4、銀行信用證。國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業帳戶上已經有了同等金額的存款。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。

5、委託貸款。所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。

6、直通款。所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。

7、對沖資金。市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。

8、貸款擔保。市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

H. 為了吸引投資人，問一下融資時投資人重點關注哪些方面

來源網站：上海元哲咨詢 ----------------------------商業計劃書（Business plan）的核心功能：一是對即將開展的項目有一個全方位的定位，包括項目功能定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道策劃、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流量分析、融資結構設計、風險分析與規避等；第二就是吸引投資人關注和投資；第三即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。 以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。 那麼，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢？ 第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、准確，能有確實的證明更重要，不要誇誇其談，給人浮而不實的感覺。 第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那麼，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什麼樣的投資機會。一旦他看到了，並認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那麼你就離融資成功近了一大步！ 第三，設計商業模式。關於商業模式的設計，請參見本網站：商業計劃書主題下商業模式設計一節。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。 第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去「獵」人，我想我們的事業會兩方面齊頭並進，一方面，我們發起人具備什麼樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業「挖掘」我們所需要的人。團隊安排的要點在於：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。 第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用於操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關於營銷方面的書很多，這里不再贅述。 第六，現金流分析。對於新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目瞭然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為准確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理......我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然後，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。 第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什麼樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等。 第八，風險分析與風險規避。任何投資都有風險，把錢存銀行沒風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹後可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度重點分析，並計劃出因應對策。 第九，關於摘要。摘要很重要，商業計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數十份類似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁以內的摘要。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好准備一份一目瞭然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也為你自己著了想。 各位朋友，以上是根據我們的經驗，略做總結，拋磚引玉，希望能對大家認識商業計劃書的功用和寫法起到一定的引導作用，也歡迎朋友們與我們一起探討，以共同提高。

I. 融資計劃書要怎麼寫才能吸引到投資人呢

計劃書要吸引人最主要的就是直奔主題，只講重點，在最短的時間講述內自己項目的商業邏輯，容從市場、產品、服務、競品、盈利模式、團隊、融資需求等角度介紹項目。形式上：內容簡潔明了，不宜太長；邏輯要清晰；包裝適度，不過於簡陋、也不要太花里胡哨。

J. 如何吸引和獲得創業資金

在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了創業投資（VentureCapital）的代名詞。幾乎任何一家新生企業都把獲得VC視為創業初成的標尺。創業者在吸引和獲得創業資本之前，除了以融通「軟資」來改造企業基因外，究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，並最終決定在你身上投入資金呢？ 你有項目想找資金么？馬上到這里發布 ==》》 吸引創業投資先別打錯算盤 ——創業資本不是免費晚餐 ——創業投資人不是雷鋒 ——創業企業不是「燒錢」的無賴人 然而，創業資本可不是免費的晚餐，創業投資人也不是雷鋒或聖誕老人，創業企業更不應該是「圈錢」的騙子、「燒錢」的「無賴人」。應該如何認識創業資本及其融資投資的過程呢？ 凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的創業資本當然也不例外。創業資本不同於一般投資的獨特之處只是在於它的高風險性與高回報率並存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，創業資本的所有人就把自己的資本委託給專門從事創業投資機構去運作。因此，在創業資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的創業資本所有人之外，還有一個非常重要的創業投資中介。創業投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證創業資本投資的安全性、科學性、高回報性。 如何吸引精明投資者的目光 ——信用是創業人的生命線 ——規范操作按就班走流程 面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什麼來吸引創業資本的注意力呢？是你的創業想法（idea）、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創業投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引創業投資人「注意力」的就是以誠信為主調的個人魅力。 試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從創業投資人那是「圈錢」，圈過來錢的做法就是「燒錢」，而不是創業本身，那麼這種「創業精神」誰會欣賞呢？如果你能特別幸運，精明得能夠把創業投資專家也蒙騙過去的話，那麼你也只能得利於一時。 因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是創業資本所有人，還是創業投資專家，有誰願意被騙，有誰能甘心第二次上當？但是，騙人的人，在行騙的過程中已經為自己樹立了騙子的形象。這種「騙子」在信用發達的體系中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入創業投資市場的。請創業人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，信用是創業人的生命線。 有了誠信這個基礎，接下來就是創業投資與創業企業之間的合作。這種合作的作業流程包括：①審閱創業公司的發展計劃；②實地調查感受；③評估存活率和收益率；④談判創業投資合同；⑤注資和撤資；⑥推介上市等等環節。 最後，希望得到創業資本支持的創業人，盡自己最大的努力向創業投資人去展現你內在動人的品質，並按照上述這些環節扎扎實實地、一步一個腳印去努力吧！宏圖大業正在向你招手！否則「圈錢」就是「騙錢」、「燒錢」，就是為自己「送終」！這當然不是創業人所希望的！ 創業投資的獲得取決於創業企業的素質外，還需要一定的融資技巧。也就是說，獲取創業資本支持的過程就是展示創業企業投資價值和發展創業企業家融資技巧的過程。 首先在准備和創業投資人洽談融資事宜之前，應該准備四份主要文件，提前遞交《創業計劃書》，並爭取得到創業投資人外延網路(network)的推薦，這通常是使本企業的《創業計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是律師、會計師或其它網路成員，因為創業投資人最容易相信這些人對業務的判斷能力。 這四份文件是：(1)《投資建議書》(BusinessProposal)，對創業企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述；(2)《創業計劃書》(BusinessPlan)，對創業企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；(3)《盡職調查報告》，即對創業企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研後形成的書面文件；(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與創業企業產品或服務銷售有關的文件材料。正式和創業投資人接觸之前，一般需要提前向創業投資人遞交《創業計劃書》，及其《行動綱要》(ExecutiveSummary)。 其次在和創業投資人正式討論投資計劃之前，創業企業家還需做好四個方面的心理准備。 (1)准備應對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風險。 一般來說，創業投資人所提的大多數問題都應該在一份詳盡而又精心准備的創業計劃書中已經有了答案。值得提醒的是。一些小業主通常會認為自己對所從事的業務非常清楚並認為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常地失望。企業家可以請一名無需擔心傷害自己的專業顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用並不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創業投資人留下好的第一印象的機會只有一次。 (2)准備應對創業投資人對管理的查驗。 企業家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的成就讓你自豪，創業投資基金的經理依然可能會問你：你既沒進過商學院，又不是律師或會計師，也沒有畢業文憑，你憑什麼認為你可以將這項業務開展得合乎我們所設想的目標?對這樣的提問，大多數人可能會非常氣憤並反應過激，而作為他業企業家，在面對創業投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構成了創業投資人對創業企業的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好准備。 (3)准備放棄部分業務。 在某些情況下，創業投資人可能會要求企業家放棄一部分原有業務以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的創業企業來說既很現實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。 (4)准備作妥協。 從一開始，企業家就應該明白，你自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創業投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來說，由於創業資本不愁找不到項目來投資，寄望於創業投資人來作出這種妥協是不大現實的。 第三企業家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，創業投資人和企業家就企業家先前遞交的《創業計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創業投資人認識、了解本企業的產品或服務。如果能提供一種產品的樣品或產成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀並且印象深刻；二是要始終把注意力放在《創業計劃書》。有時候會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關於未來的宏偉計劃，並提到某些在《創業計劃書》中並未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急於求成的人。 所以事前了解所謂"六要"和"六不要"兩類行為准則，有利於企一家順利地進行引資談判。 "六要"准則：(1)要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度並充滿熱情；(2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談；(3)要記住和創業投資人建立一種長期合作關系；(4)要對尚能接受的交易進行協商和討價還價；(5)要提前作一些了解如何應對創業投資人的功課；(6)要了解創業投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成； "六不要"准則；(1)不要逃避創業投資人的提問；(2)回答創業投資人的問題不要模稜兩可；(3)不要對創業投資人隱瞞重要問題；(4)不要希望或要求創業投資人立刻就是否投資作出決定；(5)在交易定價問題上不要過於僵化(6)不要帶律師去參加會議。 最後就創業投資人的典型提問列示如下，包括產品、競爭、市場、銷售、生產、供應、人員、財務等方面。在約見創業投資基金經理之前，創業企業家最好提前就問題清單作好應答准備，做到瞭然於心。 創業投資人典型提問: 1、產品： 產品如何滿足顧客的特定需求並適應這種需求的敏感性和細微特徵？顧客對產品是否已經有了品牌認知度？產品是否具有重復使用價值？這是一種高質量還是低質量產品？產品的顧客是否是產品的最終消費者？該產品是一種具有廣泛吸引力的產品還是只有少數大宗買主？ 2、競爭： 誰是企業主要的競爭對手？相對於貴企業而言，他們具有哪些競爭優勢？而貴企業相對於這些競爭對手又具有哪些競爭優勢？面對這些競爭對手，企業在價格、服務、銷售渠道、促銷手段和產品品質保證等方面如何應對？貴企業產品是否存在替代品？你認為競爭對手對貴企業的興起會有何反應？ 3、市場