快牙融資

⑴ 什麼樣的人值得投資

在啟迪創投內部，我們有一個說法叫「好項目是泡出來的」，這也可以說是「培養」項目的另一種說法。創業者千萬不要相信「電梯間陳述」就可以獲得投資的神話，至少這樣的事，在啟迪創投是不會發生的。假如我們和創業者不熟悉，就需要一個比較長的時間充分了解這個人。這個熟悉和了解的過程，就是對項目的「培養」過程。 那些公司自己挖掘和培養的項目，其創業者與我們的感情更親。「更親」的意思是指在公司的發展與成長過程中，投資人和創業者必須保持充分信任和深度溝通的狀態，一定要同甘共苦，共擔風險；當出現問題時，不能互相推諉，不能互相指責。每個公司遇到的風險和問題都是獨一無二的，無論你能找出多少客觀的原因和依據，總有需要依靠主觀判斷和感覺的地方，而能支撐你下決心的信念，只能來自「信任」或「不信任」，只有「更親」的努力，才能達成這種「信任」。 啟迪創投總是強調，我們投資的關鍵詞是「早期」加「科技」。但在投資了幾十個項目以後，我們總結發現，「早期」也好，「科技」也罷，都不是真正需要面對的主要風險，真正需要面對的風險只有「人」。 經過我多年的實踐發現，一個值得投資的人，應該具有以下幾種基本素質：誠信、有胸懷、勤奮、有資歷可查、有學習能力、善於溝通。 創業者必須是「一個誠信的人」 沒有什麼比一個人的誠信更重要了，缺少這一點，就可能把一個很好的公司搞垮。幾年以前，我們投資了一個做光通信設備的公司。它的技術先進，市場和產品定位準確，團隊完整，銷售能力也很強，從各個角度看，都是一個完美的投資對象。所以，在我們投資以後，很快吸引來了其他重量級的著名投資機構。即使在今天看來，我們當時對於市場、技術和產品的判斷也都是正確的。而且，在得到投資後，公司也很快開發出了可以銷售的產品，抓住了市場起飛的拐點。如果一切順利，如今該公司應該已經IPO了。 但是，問題就出在CEO的誠信上。例如，他沒有能夠在投資人和創業團隊之間建立起有效且透明的溝通渠道，他在把一方面的意見向另一方面轉達時，總是報喜不報憂。當董事會發現他與團隊其他成員有矛盾，並要求他採取必要的措施時，他又以各種理由拖延不辦。等這類事情由小到大、由少到多積累到一定程度，董事會終於決定辭退這位CEO。最終，所有投資人不得不接受投資失敗的事實。 在我看來，這位CEO的業務能力還是很強的，創建一家公司的執行力也是很到位的，他離開了，公司也就失去了核心。問題是，反對他的人，都是跟他出來創業「打天下」的老班底，同時，他又辜負了投資人對他的信任，沒有及時用開誠布公的方式解決問題。最終，他斷送了自己創造的機會和平台，也使投資人蒙受了巨大損失。 所以，能力固然重要，但離開了「誠信」這個基礎，能力是無法轉化為價值的。 創業者必須是「一個有胸懷的人」 「胸懷」是一種大局觀，是一種敢於為了集體利益犧牲個人利益的果斷，是一種為了長遠利益而放棄短期利益的視野，是一種能夠認真聽取別人意見並改進和提升自己的能力。 有一家公司，在我們進去之前，有幾位成功人士已經以超級大天使的身份投了不少錢。A輪融資時，由於大家都非常看好該公司的商業模式，「大天使」們都要求追加更多的份額，我們是唯一新入資的機構，而且僅佔了很小的份額。 當B輪融資開始時，基於對公司的初步良好判斷，我們准備「重砸」這個「好項目」。但是，當我們對公司的商業模式和未來發展做了深入研究和盡職調查後，得出的結論是，大家寄予厚望的商業模式不太可能出現。出於對團隊的信任和期望，我們向CEO表達了投資的意向，但希望能夠將公司的估值調降到一個合理的水平。經過多次的交流和溝通，CEO既不願意承認我們指出的公司發展中的問題，也不肯對他提出的公司高估值做出絲毫的讓步。最後，我們只好決定放棄這輪投資…… 創業者必須是「一個勤奮的人」 做創業公司，是不可能指望「一招鮮，吃遍天」的。無論你的技術有多高，無論你的專利有多強，無論你的創意有多新，都不可能沒有強勁的競爭對手。 真正能使你保持不斷領先的秘訣就是長期的「勤奮」，簡單地說就是你每天能否比別人在工作上多花一個小時時間？一個朝九晚五運轉的創業公司，是一定不可能成功的。了解一個公司是否勤奮，只要晚上十點到公司去看一下還有多少人在加班就可以了，特別是核心創業者是否在加班，而且是長期的加班。這一點，無論在什麼地方，無論在什麼行業，都是一樣的。矽谷的創業公司也是如此呀！沒有捷徑可走。我們投資的「E人E本」就是這樣，任何一個晚上11點以後，你路過他們公司樓下，打電話上去，他們一定在加班。這才使得他們有機會在平板電腦這片紅海中殺出一條生路。 勤奮不一定成功，但不勤奮一定不成功。一次成功的創業需要十年，也就是「十年磨一劍」。所以，真正能幹事的時間並沒有多少，不抓緊是沒有機會的。 創業者必須是「一個有資歷可查的人」 總是有人問，你們投資早期，是不是有一個創意就可以投了？回答：是，也不是，關鍵要看是誰的創意，要看你有沒有能力把這個創意變成生意。這里的關鍵是新的創業與你過去的經歷有沒有必然的聯系。因為要在一個全新的領域創業，沒有五年以上的從業經歷是根本不可能的。還有人經常問：你們多快能決定一個投資？我說半年，你一定很失望，覺得啟迪創投太慢了，某公司一個星期就搞定了投資…… 那我講一個兩小時就搞定的項目吧。一年半前，「快牙」（一種近場通訊的手機應用）的創始人王曉東找我談他計劃做的新公司。我們只聊了半小時，他演示了「快牙」的雛形和原理，我就說，這個項目我想投。我馬上把公司的其他同事叫來，又聊了半小時，大家都說應該投。後來，我們為這個項目又開了一個小時的投資決策會。就這樣，兩個小時搞定。但這只是冰山的一角。在這兩小時背後的積累是什麼，我沒有告訴你。你不知道的是：王曉東是我在清華大學的校友；在他上一次創業時我們就認識，而且我還曾經打算投資他們公司；他創辦的上一家公司成功地被一個美國上市公司並購；他這次創業所依賴的技術基礎與上一次創業高度相關……所有的這些積累，都不是兩個小時可以搞定的。有了這些「可查的資歷」，投資人自然可以做出快速的投資決策。 創業者必須是「一個有學習能力的人 早期公司的創業者，多數是第一次創業的年輕人。所以，他們都沒有獨立經營和管理過一家大的公司，更沒有把一個公司從零帶到IPO的經歷。可以說，我們投資人是用我們的投資作為「學費」，來培養創業者成長。真正能夠完成這個「培訓」過程並順利畢業的創業者必須具有超強的「學習能力」。 以一名創業的工程師為例，他要學習的內容和要跨越的大「關口」不計其數，其中包括但不限於：產品定義與研發（過去只是被動地為別人設計產品，現在要自己開發和設計市場需要的產品）、市場與銷售（產品做出來了並不代表能賣得出去，所以需要開辟市場；還要決定銷售模式選擇直銷還是分銷，等等）、財務管理、人事管理、投資人關系、政府關系以及公司治理機制等等。這些知識、能力和經驗都是邊干、邊學、邊積累的，創業者不但要學會這些知識，而且要學得快，還要能融會貫通。 創業者必須是「一個善於溝通的人」 溝通，是決定VC投資成功與否的重要工具，甚至可以說是唯一的工具。只有通過深入溝通，才能建立雙方的深度互信，才能做到坦誠相見，才有可能解決問題並平衡各方的利益，實現共贏。 在溝通的技巧和方法上，有一個重要的方面就是先要認真地「聽」，然後才能有的放矢地「說」。我投資的一個企業，在它創立的早期，工程師出身的CEO不可避免地遇到了各種困難，那段時期他經常找我交流公司遇到的各種問題。開始我還試圖就他提出的每一個問題給予回答和建議，但隨著時間的推移，我能提供建議和解決辦法的空間越來越小。再後來，我在多數時間里只能被動地聽，當然，是認真地聽，等到他說累了，我們才掛電話休息……當我反思這段經歷時發現，他如果在電話里提到十個問題，那麼在隨後的三個月里，他能解決一半；再過三個月，又能解決30%。所以，我最後得出一個結論，他電話傾訴的過程，實際上就是整理自己思路的過程，我只要扮演好傾聽對象的角色就可以了。傾訴完以後，對於大部分問題，他都自己找到了答案，我的任何建議都是多餘的。 所以說，溝通使人成長！ 這些年，我曾多次受邀在清華大學等各種場所講課。起初，我多是講一些VC的基本概念和方法，但我越來越覺得，作為一種實踐性很強的經濟活動，VC這些所謂的基本概念和方法是非常微不足道的。許多不了解這些概念和方法的人，也能以VC的方式投資並獲益，而他們成功的原因往往是有意或無意地把握住了對人的判斷。所以，在近一年的講課中，我都是結合我們公司的案例和我個人親歷的故事，來講如何選擇正確的人進行投資，也就是本文敘述的基本內容。

⑵ 快牙的發展歷程

2012年1月 鄰動公司成立，創始團隊由畢業於清華、伯克利、斯坦福，且具有資深工作經驗的主力人員組成。
2012年3月 鄰動公司獲得源渡創投天使投資。
2012年6月 快牙APP正式發布，首創無需WiFi環境、3G/4G即可實現高速零流量傳輸的方式，在極客圈引起轟動。
2013年1月 快牙獲得北極光創投、創新工場數百萬美元A輪投資。
2013年8月 快牙參加第三屆北京數字亞洲博覽會（2013 MacWorld Asia），並榮獲「 iOS最具創意獎」，這代表著快牙的iOS產品創意及與Android跨平台技術得到了行業的高度認可。
2013年12月 在DoNews互聯網年度頒獎盛典上，快牙與網易新聞客戶端、手機QQ瀏覽器等一並獲得2013DoNews移動互聯網行業「年度最佳人氣應用」獎項。
2013年12月22日 快牙2.0發布，界面布局全面優化，連接更加流暢。憑借極佳的應用及口碑式傳播，快牙活躍用戶突破5000萬。
2014年1月 雷鋒網年度最佳應用評選結果揭曉，傳輸工具快牙脫穎而出，榮獲2013年度最佳應用評選「手機工具類編輯推薦獎」。
2014年6月 快牙開啟B輪融資，並獲得IDG領投，融資金額達到數千萬美元。
2014年7月 鄰動公司被工信部電信研究院信息名址管理服務中心評選為移動應用統一入口示範單位。
2014年8月 快牙推出自研無網聯機近景游戲《格鬥足球》，可在無網路狀態下與好友進行緊張刺激的雙人世界足球杯比賽。在取得用戶熱情反饋後又先後推出課堂鬥地主、課堂五子棋、快牙冰球、三國跳跳等其他對戰游戲。
2015年1月6日 快牙3.0版本上線，搭載全新快牙內核，傳輸速度極值提升20%。啟用全新界面。Android、iOS、PC連接速度及穩定性提升18%，適配更多機型。從發布第一版產品至此，歷經30個月，足跡遍及178個國家和地區，累計全球3億+用戶，傳輸總量超過千億MB。
2015年1月 快牙在北京盤古大觀、鼎好大廈、西單君太百貨等處播出新潮的彈幕廣告，開創了彈幕廣告的先河。
2015年1月 快牙聯手騰訊微社區推出紅包升級新玩法——企業現金紅包首秀。
2015年4月 鄰動公司入圍「2014中關村新銳企業十強」榜單，並獲得中關村十大系列推介活動組委會頒發的獎項與證書。
2015年7月 快牙憑借著其去中心化移動傳輸平台的優勢和創意十足的多項營銷，在中國互聯網大會APP峰會上一舉斬獲「最具行業創新獎」和「行業先鋒人物」兩項大獎。