Ⅰ 這周，小米15億成立新公司；一咖啡品牌完成2億元融資丨投融周報
本周焦點回顧：
據投中網不完全統計，投融資詳情如下（統計周期12月6日-12月12日）：
大廠在投啥
小米投資京微齊力，後者為混合可編程計算晶元研發商
近日，京微齊力（北京） 科技 有限公司發生工商變更，新增股東湖北小米長江產業基金合夥企業(有限合夥)，同時公司注冊資本由2419.69萬元人民幣增加至2556.01萬元人民幣，增幅為5.63%。
天眼查信息顯示，京微齊力是一家混合可編程計算晶元研發商，公司成立於2017年，法定代表人為王海力，經營范圍包含：集成電路設計、晶元設計、軟體設計、產品設計；計算機系統服務等。
愛奇藝關聯公司投資喜米格，後者經營范圍含動漫 游戲 開發等
近日，上海喜米格網路 科技 有限公司發生工商變更，新增愛奇藝關聯公司成都天象互動數字 娛樂 有限公司為股東，同時公司注冊資本由14萬元人民幣增加至20萬元人民幣，增幅為42.86%。
天眼查信息顯示，該公司成立於2021年6月，法定代表人為熊躍華，經營范圍包含：計算機軟硬體及輔助設備批發；軟體銷售；專業設計服務；動漫 游戲 開發等。
網路投資啟灝醫療，後者為耳鼻喉科領域醫療器械研發商
12月7日，合肥啟灝醫療 科技 有限公司發生工商變更，新增網路關聯公司三亞百川致新私募股權投資基金合夥企業(有限合夥)為股東。
天眼查信息顯示，啟灝醫療是一家耳鼻喉科領域醫療器械研發商，公司成立於2020年，法定代表人為逄永剛，注冊資本1216.89萬元人民幣，經營范圍包含：醫療技術、醫療器械領域內的技術研發、技術咨詢、技術服務（除診療）等。
小米投資利翃金融，後者為投資型互聯網借貸平台公司
12月6日，利宏 科技 （上海）有限公司發生工商變更，新增小米關聯公司瀚星創業投資有限公司為股東，同時公司注冊資本由5000萬元人民幣增加至7142.86萬元人民幣，增幅為42.86%。
天眼查信息顯示，該企業業務利翃金融是一家投資型互聯網借貸平台公司，成立於2015年，法定代表人為黃秀萍，經營范圍包含：大數據服務，互聯網數據服務，信息系統集成服務，基礎電信業務等。
小米15億成立新公司，經營范圍含集成電路設計等
12月7日，上海玄戒技術有限公司成立，法定代表人為曾學忠，注冊資本15億元人民幣，經營范圍包含：集成電路晶元設計及服務；集成電路晶元及產品銷售；集成電路設計等。
天眼查股權穿透顯示，該公司由X-Ring Limited全資控股。
OPPO投資成立人力資源公司，經營范圍含保險經紀業務等
12月8日，深圳市中睿人力資源有限公司成立，法定代表人為周坤，注冊資本1000萬元人民幣，經營范圍包含：保險經紀業務；保險代理業務；勞務派遣服務等。
天眼查股權穿透顯示，該公司由周坤、OPPO廣東移動通信有限公司共同持股。
B站、網易投資聲影動漫，後者為動畫製片公司
12月8日，北京聲影動漫 科技 有限公司發生工商變更，新增B站關聯公司上海幻電信息 科技 有限公司、杭州網易雷火 科技 有限公司為股東，同時公司注冊資本由1543.21萬元人民幣增加至1929.01萬元人民幣，增幅為25%。
天眼查信息顯示，聲影動漫是一家動畫製片公司，成立於2014年，法定代表人為王藜，經營范圍包含：經濟貿易咨詢；影視策劃；電腦動畫設計；企業策劃等。
OPPO投資仟目激光，後者從事半導體激光器生產製造
近日，武漢仟目激光有限公司發生工商變更，新增OPPO關聯公司巡星投資（重慶）有限公司為股東。
天眼查信息顯示，仟目激光是一家從事半導體激光器生產製造的企業，公司成立於2017年，法定代表人為JIANXIN CAI，注冊資本140.63萬元人民幣，經營范圍包含：激光晶元和相關光電產品的研發、生產、銷售、技術服務等。
新消費
美睫品牌米蘭日記完成數千萬元A輪融資，峰瑞資本領投
12月8日消息，新消費美睫品牌MLENDIARY米蘭日記完成超數千萬元A輪融資，由峰瑞資本領投、盛景嘉成跟投。
香水香氛品牌DOCUMENTS聞獻獲數千萬元天使輪融資，眾麟資本投資
12月8日消息，中國禪酷香水香氛品牌DOCUMENTS聞獻（簡稱：聞獻）宣布獲得數千萬元天使輪融資，投資方為眾麟資本。
寵物品牌pidan獲B++輪融資，金鼎資本獨家投資
投中網消息，近日，定位寵物全品類生活方式的寵物品牌pidan宣布完成B++輪超5000萬人民幣融資，半年內累計融資過億元。本輪融資由金鼎獨家投資，資金主要用於建設寵物全品類定位的供應鏈支持與加強，以及產品研發投入等方面。據介紹，本次投資依託於中寵金鼎產業基金，由金鼎資本和寵物行業上市公司中寵股份共同發起設立。
孕味食足完成A輪數千萬元融資
12月9日消息，孕婦專屬膳食品牌孕味食足已完成A輪數千萬元融資，投資方為洛克資本。
NOWWA挪瓦咖啡完成2億元B及B+輪融資
投中網12月9日獲悉，連鎖咖啡品牌NOWWA挪瓦咖啡宣布連續完成B輪和B+輪兩輪融資，累計金額2億人民幣。B輪由覺資投資領投，老股東悉數跟投，B+輪由SIG海納亞洲領投，新股東百麗集團消費基金、盛景嘉成母基金跟投，老股東悉數跟投。
連鎖精釀酒館Blue Ark完成數百萬元人民幣天使輪融資
12月10日消息，連鎖精釀酒館Blue Ark已完成數百萬元人民幣天使輪融資，本輪融資由天使投資人高賀健（曾投資鍋圈食匯等明星項目）、上市公司安博通創始人蘇長君等聯合投資。
零食連鎖企業零食女孩獲數千萬元融資，上海聯創資本投資
12月10日消息，零食連鎖新生力量「零食女孩」完成數千萬元A輪融資，本輪融資由上海聯創資本投資。
硬 科技
晶元設計公司國奇 科技 獲Pre-A輪融資，水木梧桐領投
12月6日消息，無錫華大國奇 科技 有限公司（簡稱：國奇 科技 ）完成Pre-A輪融資，本輪融資是國奇 科技 自2009年成立以來首次面向市場化專業投資機構融資，水木梧桐為本輪融資的領投機構，無錫市濱湖區人民政府旗下基金無錫鼎祺創芯投資合夥企業（有限合夥）（簡稱：鼎祺創芯）跟投。
充電運營平台蔚景雲獲數千萬元A輪融資，創業工場投資
12月6日消息，新能源 汽車 充電運營平台蔚景雲獲得了創業工場投資的數千萬A輪融資。
泛半導體智能裝備供應合肥欣奕華完成新一輪超億元融資
12月7日消息，泛半導體智能裝備供應商合肥欣奕華智能機器有限公司（簡稱：合肥欣奕華）完成新一輪超億元股權融資。本輪融資由產業基金東方匯佳和龍鼎資本聯合投資。此前在今年9月，合肥欣奕華完成了6億元股權融資，投資方包括招銀國際、同創偉業、華登國際、平安財智、中科圖靈、合肥產投等。
江蘇能華微電子完成數億元C輪融資
近日，江蘇能華微電子完成數億元C輪融資，本輪融資由中信證券投資、金石投資旗下金石製造業轉型升級新材料基金聯合領投，廣州越秀產業基金、廣發信德旗下基金、勢能資本跟投，老股東上海善金、中信建投跟投。本輪融資將用於建設能華微電子在長三角地區的第二家FAB（製造車間）。據介紹，江蘇能華微電子專注於氮化鎵材料研發及生產。
漢韋聚合物獲沃衍資本1億元獨家投資
12月8日消息，太陽能光伏組件封裝膜供應商漢韋聚合物完成1億人民幣新一輪融資，由沃衍資本獨家投資。
5G晶元公司創芯慧聯完成數億元C輪融資，金浦資本領投
12月8日消息，5G通信基帶晶元製造商創芯慧聯完成數億元C輪融資，由金浦資本領投，弘卓資本、國中資本跟投，多位老股東繼續加持。
海得利茲獲元航資本數千萬元天使輪投資
12月9日消息，北京海得利茲新技術有限公司（簡稱：海得利茲）「高溫膜燃料電池研發與產業化項目」近日完成數千萬元天使輪融資，由元航資本領投，騰飛資本跟投，海得利茲種子輪投資人—元和科創本輪追加跟投。
牛芯半導體獲超億元B輪融資，海松資本領投
12月9日消息，牛芯半導體已完成超億元B輪股權融資，本輪融資由海松資本領投。其他出資方包括：精確資本、基石資本、鷹盟資本、龍鼎投資等。
ALVA Systems 獲數億元B輪融資，軟銀中國資本領投
近日，工業 AR 應用解決方案供應商ALVASystems阿依瓦（北京）技術有限公司完成B輪數億元融資。本輪融資由老股東軟銀中國資本（SBCVC）領投，同時老股東高科新浚以及新股東泰越資本跟投。
智能泳池機器人開發商望圓 科技 完成近2億元A輪融資，毅達資本和中信建投資本聯合領投
近日，毅達資本和中信建投資本聯合領投天津望圓環保 科技 有限公司（簡稱：望圓 科技 ）近2億元A輪融資。
大 健康
新濟葯業完成近億元A輪融資，丹麓資本獨家投資
12月7日消息，近日，廣州新濟葯業 科技 有限公司（簡稱：新濟葯業）宣布完成近億元人民幣的A輪融資。本輪融資由丹麓資本獨家投資。
健新原力完成10億人民幣A輪融資
12月7日消息，浙江健新原力制葯有限公司（簡稱：健新原力），一家專注於生物制葯生產和開發的公司，近日宣布完成10億元人民幣(約1.566億美元)的A輪融資，本次A輪融資由燕創資本和中南創投（SCVC）聯合領投，原有股東泉創資本繼續加持，並有尚珹資本、勤智資本、中金資本旗下基金(CICC)、開投瀚潤、優地資本、磐霖資本、君地投資、源道投資等其他投資者跟投。
洲瓴醫療完成數千萬元Pre-A輪融資
12月7日消息，創新型電生理設備供應商洲瓴醫療宣布完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領投，中科創星、藍海資本跟投。
生命科學工具產業解決方案供應商愛博泰克完成12億元D輪融資
12月8日消息，生命科學工具產業解決方案供應商武漢愛博泰克（ABclonal）生物 科技 有限公司繼2020年完成6億元C輪融資後，近日完成12億元人民幣D輪融資。本輪融資由紅杉中國、魯信創投和招銀國際資本聯合領投，正心谷資本、北京泰康投資等多家機構跟投。
阿吉安基因完成近2億元首輪融資
近日，阿吉安基因宣布完成近2億元首輪融資。本輪融資由天士力資本旗下渤溢基金領投，華西基金、勁邦資本、新投投資、海鼎資本、海峽創投等專業投資機構、政府基金以及實力卓著的國企聯合跟投。
創新抗體葯研發平台博奧信完成2億元融資
12月9日消息，創新抗體葯研發平台博奧信生物近日完成2億元融資（包括PreB輪第二筆資金的到位，及PreB+輪融資），用以加速創新管線的全球開發。PreB+輪融資由本草資本領投，南京呈益資本跟投。
腫瘤創新葯公司鞍石生物完成超2億美元的A輪融資
2021年12月9日消息，北京鞍石生物 科技 有限責任公司（簡稱：鞍石生物）宣布完成超2億美元的A輪融資，本輪投資由維梧資本領投，貝恩資本和春華資本等基金深度參與。
神暢醫療完成數億人民幣A輪融資
12月10日消息，神暢醫療宣布完成A輪數億元人民幣融資，由濟峰資本、辰德資本領投。
互聯網
紅途 科技 完成數千萬元Pre-A輪融資
12月6日消息，專注數據安全的 科技 創新型企業紅途 科技 宣布獲得數千萬元的Pre-A輪投資。本輪融資由元起資本領投，微村智科和老股東紅杉中國種子基金跟投。
圖資料庫廠商創鄰 科技 完成A2輪過億元融資
圖資料庫廠商創鄰 科技 近日完成A2輪過億元融資，分別由A+輪領投方以及同創偉業領投，達晨財智跟投。
XSKY 星辰天合完成4億元 F 輪融資
近日，XSKY星辰天合宣布完成4億元人民幣F輪融資，本輪由騰訊投資、源碼資本、雲暉資本參與。在繼今年9月宣布完成昆侖資本參與的E輪融資後，XSKY星辰天合已實現2021年內累計融資超10億元人民幣。
企業采購SaaS企業商越 科技 宣布完成1.5億元B+輪融資
12月7日消息，企業采購SaaS廠商「商越 科技 」宣布完成1.5億元B+輪融資，本輪融資由臨港科創投擔任管理人的上海人工智慧產業基金領投，漢能PE及老股東啟明創投、賽意產業基金及執一資本跟投。
智能音頻眼鏡開發商愛巨智能完成千萬元人民幣天使輪融資
近日智能音頻眼鏡開發商「愛巨智能」已完成千萬元人民幣天使輪融資，由繸子財富領投。
圖形起源獲數百萬美元天使輪融資
12月9日消息，近日在線協同3D創作引擎公司「圖形起源」已完成數百萬美元天使輪融資，由五源資本投資。
資料庫廠商智臾 科技 獲1億元B輪融資，方廣資本領投
12月9日消息，智臾 科技 宣布完成1億元B輪融資。本輪融資由方廣資本領投，國泰財富基金與凱泰資本跟投，A輪投資機構朗瑪峰創投超額跟投。
極盾 科技 完成數千萬元Pre-A輪融資
12月10日消息，網路安全公司極盾 科技 完成數千萬元Pre-A融資，投資方為IDG資本。
Ⅱ 鄭州有沒有靠譜的餐飲加盟公司
圖片來源@視覺中國
文 | 零售商業財經，作者 | 王小釣，編輯 | 鶴翔
鍋圈與「菊花開」一母同胞，卻為何保持低調且神秘的關系？實則，鍋圈不想讓「負面品牌形象」轉移到「菊花開」身上，更不想加盟商倒戈潮再次上演。
12月8日，零售商業財經從餐飲行業相關人士處獲悉，風干辣鹵連鎖品牌「菊花開鹵味」全國門店數已達900家左右。
公開資料顯示，「菊花開鹵味」品牌隸屬於2020年6月創立的大家旺食品（上海）有限公司，注冊資本約1336.68萬元。今年5月，完成1億元B輪融資的菊花開鹵味門店數量超700家，且絕大部分門店分布在河南，以鄭州（門店超150家）為中心，輻射中原六省、遍布100+地市。
平均一天至少開2家門店的「菊花開」以迅雷不及掩耳之勢追趕著「2021年將全國門店拓展至1200家-1500家」的宏偉目標，一年半開出900家店，於行業而言，太快；於「菊花開」而言，仍慢。
除了有記憶點的名稱，「菊花開」還有著隱形的靠山——鍋圈食匯。
鍋圈與其早期投資的上游供應產業澄明食品一起在河南開設了食品產業園，菊花開鹵味所屬的上海大家旺食品也是入駐的企業之一，而菊花開鹵味與鍋圈也有同一個投資方不惑創投。
鍋圈食匯與「菊花開」沾親帶故，也給資本市場和餐飲行業留足了思考和想像空間。
01 菊花開，滿地「金」
據了解，「菊花開」定位佐餐熟食，主打產品「手撕藤椒雞」，區別於周黑鴨、絕味等休閑鹵味，該公司宣稱自己是家庭餐桌鹵味連鎖品牌。
目前來看，在「佐餐鹵制熟食」細分賽道上，頭部品牌僅紫燕百味雞一家。而「休閑鹵味」與「佐餐鹵味」相比，後者製作工藝更加復雜，也不像前者那麼重口，更像是一道菜而不是零食。
「菊花開」主要通過加盟方式開拓市場且增速較快，這與2014年才開放加盟、目前門店數達4300家的紫燕百味雞大大不同。
顯然，「菊花開」初生牛犢不怕虎，面對30餘年發展歷史的紫燕食品，它渴望以量破局，並喊出了「未來三年內將全國門店拓展至5000家，成為中國餐桌辣鹵渠道頭部品牌」的口號。
「菊花開」掘金鹵味市場的勇氣何來？
從中國傳統飲食文化角度來看，消費者在尋找舌尖滿足感這件事上，對於鹵味的創造力和想像力無窮。從下酒好菜到休閑小食，從餐桌到影院出行.....食用鹵料的場景和范圍日益增多，助推著行業的進一步發展。
相關數據顯示，2020年我國休閑鹵製品市場規模達1235億元，2015-2020年平均增長率為18%，是休閑食品中增速最快的品類。預計未來五年將以每年13%的增長率持續提升，到2025年鹵味市場規模將突破2200億元。
其中，休閑型鹵味零食占鹵味市場的40%，餐桌鹵製品佔60%且市場規模超過2000億元。
從鹵製品行業集中度和各大品牌市場佔有率來看，絕味、周黑鴨、煌上煌「三足鼎立」，且均以休閑鹵製品為主，而它們的市場總份額僅為17%，其餘品牌佔79.8%，休閑型鹵味細分賽道的集中度較低。
至於餐桌鹵製品賽道，似乎僅有紫燕百味雞耳熟能詳了。而按中國社區數量計算，國內市場可容納餐桌鹵味門店為20萬家，所以對於餐桌鹵味品牌而言，市場增長仍有巨大的增長空間。
分散的行業格局、千億規模的藍海市場以及巨大的增量空間成為吸引新銳品牌紛紛入局的重要原因。「菊花開」瘋狂「跑馬圈地」，正是瞄準了擁有無限可能的餐桌鹵製品龐大市場和掘金機會。
02 資本故事大於產品味道
好的賽道人人都想進，「菊花開」憑何一馬當先？在短短時間內能做出900家店的成績？
公開資料顯示，曾主導過鍋圈食匯第一輪投資的不惑創投（上海不約而同創業投資合夥企業）也曾獨家投資過「菊花開」。
2019年8月12日，鍋圈宣布完成由不惑創投獨家投資的4500萬A輪融資；2020年初，「菊花開」完成不惑創投獨1000萬元天使輪融資。
從兩者融資歷程來看，不惑創投始終貫穿其中，這意味著鍋圈食匯與「菊花開」具有同一個「出品方」，兩者關系非同尋常。
而據「河南創業圈」報道，「菊花開」辣鹵品牌由河南省大家旺運營，品牌持有方是河南柔時餐飲，「小板凳吧式火鍋」、「鍋圈食匯」皆出自柔時創始人楊明超之手。
簡單來說，專注餐飲品牌運作的柔時持有「菊花開」，而柔時創始人楊明超也是鍋圈創始人。
揭開鍋圈食匯與「菊花開」的深層關系不難發現，鍋圈食匯與「菊花開」的幕後操盤手都是楊明超。
一邊是「想取代菜市場鹵菜店」的「菊花開」，一邊是低配版「盒馬火鍋」和「蜀海」的鍋圈。
事實上，鍋圈食匯與「菊花開」的原始基因都聚焦「家庭餐桌」，前者專注中國家庭的廚房食材供應鏈，後者則是「家庭餐桌場景風干辣鹵連鎖品牌」，兩者親兄弟的關系呼之欲出。
鍋圈食匯與「菊花開」均依靠加盟模式開店，在相同的打法下有著相似的成長速度。
要知道，成立近4年時間的鍋圈食匯在2020年已經有5000多家門店，截至2021年7月，已經覆蓋24個省3個直轄市和200個地市，在全國開出7000多家門店。
根據統計，鍋圈在三線及以下城市的門店佔比，達到了約58.71%。而「菊花開」的定位也出奇的一致：「三四線城市+社區」，專攻下沉市場。
同一個操盤手、同一家資本方決定了相似的發展路線和相似的資本故事，「菊花開」能在鹵味市場高歌猛進顯然離不開鍋圈食匯「老大哥」的保駕護航。
「吃一次確實味道不錯，有一次路過鄭州專門去買一次，想加盟，一問得七八萬，還不帶房租，每年還要交一萬管理費，就算了，不做韭菜好多年！」
「每一家小店都有自己的口味偏好，百店百味，幹嘛要取代別人。」
「餐飲加盟基本上都是割韭菜的！做直營店的才靠譜」
……
從網友的吐槽中可以看出，鹵味市場始終缺的是好產品而非好故事，「菊花開」想取代菜市場的鹵菜店的夢想似乎很難實現。
有人說，品牌的鹵菜是沒有靈魂的，這也印證著鹵味行業尚未形成標准化發展的事實，「標准化」挑戰的是「眾口難調」，而家門口的夫妻老婆鹵味店受歡迎的原因也就是那獨特且無法標准化的好味道。
03 難以逾越，死在C輪？
根據窄門餐眼的數據，2020年，全國餐飲開店約250萬家，關店約355萬家。
「菊花開」同樣得正視「閉店」的事實，「我們這有一家，不到一年，已經倒閉。」網路網友刀珈藍雲59表示。
在鹵味賽道上，不僅有已經上市的絕味食品、周黑鴨、煌上煌，還有紫燕百味雞謀求IPO，「菊花開」並非首家被資本市場看中的品牌。
弘章資本創始合夥人翁怡諾認為，今天新品牌投融資和過去很多浪潮沒有本質的區別，「從生鮮戰爭到社區團購、到無人貨架，往前推10年基本上一年有兩三個主題，都有一個特點——C輪死。明年的新消費領域，C輪死會再現江湖。」
翁怡諾補充道，「C輪死不是真的死了，而是持續融資開始難了，看不到增長，進入到『中年危機』的狀態。」
如今，瘋狂開店的「菊花開」已經完成1億元B輪融資，它會「死」在C輪嗎？
這個答案要從「老大哥」鍋圈食匯身上找。
今年9月，鍋圈開始試水鹵味產品，鍋圈APP中「鍋圈鹵味」成為首頁單獨的品類入口，並上新了9款「鍋圈鹵拉拉」品牌產品，包括鴨鎖骨、鹵香鵪鶉蛋、鴨脖、鴨翅膀、鹵香鳳爪、鴨頭等產品，每盒價格在9.9-22元不等。
產品定位為佐餐類的休閑鹵味，從市場發展而言，佐餐鹵製品和休閑鹵味之間一直在互相滲透，就像咖啡和新茶飲一樣，鍋圈鹵味與「菊花開」形成品類互補，也起到了市場鋪路的作用。
另外，鍋圈鹵味由於需要就近發貨保證物流時效，目前僅在河南省可售，這與「菊花開」的根據地一模一樣。
鍋圈為何進入鹵味領域？
一方面，鍋圈是在鹵味普遍獲得關注、有增長潛力的情況下搶占市場；另一方面，聚焦的火鍋燒烤的產品布局具有限制性，鍋圈的策略是將經營品類從單純的一站式火鍋燒烤食材向家庭食材邁進，而其家庭食材的擴展品類就包括生鮮水果、辣鹵和快手菜，鹵味幫助鍋圈開辟新的業務和消費場景。
而鍋圈與「菊花開」保持低調且神秘的關系，似乎是不想讓鍋圈的「負面品牌形象」轉移到「菊花開」身上，更不想加盟商倒戈潮再次上演。
「目前不少加盟商都准備撤店，感覺一輪加盟商倒戈潮要來了。」據《時代周報》近期報道，一加盟商表示：「鍋圈食匯為了沖GMV，要求加盟商做促銷活動，賠本賣。為了增加門店數量，它們也違反之前跟加盟商的約定，在物美超市裡面鋪設低成本的店中店，對附近的加盟商沖擊很大。」
從加盟商的反饋來看，鍋圈食匯主要依靠收取管理費和食材供應費用，品牌優勢不明顯，盡管主打供應鏈，但產品並沒有自己獨一無二的特點，鍋圈的加盟生意想要賺錢乃至上市，不服務好加盟商是絕對行不通的。
而鍋圈所謂的「品牌升級」，將品類拓展至火鍋、燒烤、預制菜等，只不過是為了擺脫火鍋食材淡旺季的分化，拓寬營收之舉，目前來看效果並不明顯。
如今的鍋圈想要突破「低毛利」，就必須改造傳統食材供應鏈路。同理，「菊花開」能否實現工藝標准化發展，也依賴規模化生產率、門店供鏈完善度和區域市場的布局策略。
長路漫漫，無論是渴望上市的鍋圈還是努力跨越C輪的「菊花開」，用質量與口味贏得客戶口碑才是始終不變的真理，割一把韭菜就跑的套路要不得。
Ⅲ 2020年，電商還有哪些機會
下文中你將看到：
淘寶作為一個生態效率級基礎設施，它的搜索引擎和推薦引擎讓一批垂直電商從底層邏輯上難以成立，也即市場講的避免從流量、商家體系、營銷方式等各方面成為阿里的子集。
但是2019年，依然有跑得不錯的毒、Nice、對庄、天天鑒寶等平台起來。 我們發現，潮品和文玩珠寶在淘寶的搜索機制下相對比較雞肋，而這2個品類又是典型的依賴圈層和內容驅動 。
我們在其中又進一步把它細化為「挑戰性」、「隨機性」、「學習性」、「 游戲 性」：
賭石具有很強的隨機性和挑戰性，能滿足人的原始慾望；而文玩的鑒別賞玩又需要逐步的學習和進階，進階之後直接在平台內消費，可以獲得知識水平的變現和滿足感，具備這幾大要素的品類，我們認為它具備成為一個令人上癮的社區的可能性。
而用戶基於這個文玩社區形成的類似「玩友」的社交資產價值是非常大的。類似屬性的高粘性小社群還包括釣魚、斗蛐蛐等，它們的用戶都是中年男性，雖然單體規模不大，集合在一起的價值卻不容小覷。
而在交易環節，它又堅定地站在用戶端，創造性地為用戶進行鑒定和砍價，我們認為這是在用戶價值和用戶服務上做出的非常牛逼的創新。而同時文玩又具備高毛利特徵，可以承接中心化流量，走向正循環。
因此，我們認為垂直電商依然有機會，哪怕是在存量市場中，我們認為依然存在優勝劣汰的投資機會，擁有差異化護城河和核心用戶價值的平台會勝出 。
市場共同等待看清的認知差異是拼多多會如何做變現，因為它沒有搜索和逛的場景，它的推薦引擎只給用戶提供有限的選擇， 它的核心商業本質是讓交易效率變得更高 ，而廣告的本質是要有足夠多的品牌來競爭曝光位置。
這里，我們認為拼多多正是一家提供長遠價值的公司：推薦得越來越多，還直接深入工廠幫助用戶把商品的性價比做得更高，最後它的本質可能就是一種服務。好比 京東是商品流通環節的服務 ，他在用戶端的價值就是更快更安全地收到商品；而拼多多是 幫助選好商品、做好商品的服務 。
在如今雙11、雙12等年復一年的消費刺激下，消費者需要平台幫助做出有限選擇的拐點隨時會來到，而具備這個特點的品類非常之廣。唯一不同的是，京東的服務是可以直接顯性收費的，拼多多的服務可能需要更長的積累和時間來體現它的價值。至於他們各自對應的服務價值最終應該賺多少比例的利潤，每個人心裡會有自己的一桿秤。
因此，我們的結論是， 依靠規則控制的純C2C的交易平台機會已經不大，而幫助用戶選好貨、做好貨、做好服務的零售商，不管是在線上還是線下，依然有大量投資機會 。
比如過去的線下以嬌蘭佳人等為主的美妝集合店（業內叫CS渠道），就是個許多年沒有發生變化的零售品類，它的選品、服務、審美都相對老化，所以我們最近看到話梅、調色師、Wow Colour在集中跑步入場，這個零售形態的迭代已經勢不可擋。
2019年還有一個主題叫社區生鮮，我們認為走到今天相對已經看得比較清楚。
回顧2018年開端時的判斷，我們不得不為叮咚買菜在用戶價值上的偉大創新鼓掌：及時送到符合基本預期的菜品。創新其實很簡單，就是用戶喜歡。如果它的履約成本確實能往下降，這個模式對於願意支付溢價的上海人民來說非常棒，但是跑到上海以外的地方可能會稍難一些。
而在合肥這樣的二三線城市，人口大量流入結合剛剛建造完畢的新城區，缺乏社區的生活配套，老城區的菜市場體驗又非常差，提供標准化服務的社區生鮮店就會有更好的勢能。
而類似誼品這樣的公司把門店邊際利潤控制在3個點，競爭對手也就很難產生進入的慾望，公司的穩定性上就會更強。 2020年，資本市場可能的主題也會是賺「確定性更高的錢」 。
未來幾年，對於平台類的創業公司可能只能用一句「太難了」來形容。
不僅線上只有一小時的用戶時間留給巨頭以外的app，線下的日均千萬單級的場景也幾乎就要被瓜分完畢（打車、外賣、辦公室場景、家庭場景）。辦公室貨架沒有達成的，可能會被LK達成（按照它的假設4500家->10000家，單店件數500-）1000）。而家庭場景除了一日三餐以外，最近還有許多細分領域的創業公司在切，包括剛剛拿到B輪融資的鍋圈、上門送鮮奶等。
當然，每細分一層，市場規模都會要砍一個量級，未來，資本市場可能需要做好的是投資上的預期管理。
消費品投資最近比較熱，我們會相對冷靜一些並有獨特的投資理念。 歷史 上為投資人賺到大錢的消費品品牌可能並沒有太多，且我們認為具備很強的共性。筆者在這里將其歸納為 同時具備品類升級+渠道或媒介強勢掌控的 歷史 級機遇 。
由於品牌的本質是注意力和心智的競爭，除了品類機會外，消費品牌的創業者需要同時對媒介和渠道變化非常敏感。三者相加，才能漲得又快又大。如果有新生的渠道或媒介的大機遇，最好能增加對其占據的力度和密度。
而在另一種類型的品類上，除非老公司遇到了問題，或者是強烈的升級需求，不然裡面的投資主題應該叫做「強者恆強」，也就是投資機會可能更多在二級市場。我們把它叫做「悅己」型品類，比如洗護、內衣、家居、家電，這些品類的特徵是不用show給他人看，不具備傳播話題性， 品牌在其中起到的作用是「替消費者做出最簡單最省心的選擇」 。
尤其在一輪輪的消費刺激後，消費者最終會回歸理性，強勢品牌在這個周期內的受益會非常大，最終具備市場集中度高的特徵。二級市場的南極人等品牌，就是非常棒的時間的朋友。
作者：華映資本申毅君，負責TMT行業。社區社交、電商、零售方向的創業者，可以聯系筆者，發BP到：[email protected]。微信公眾號：華映資本（ID：MeridianCapital）
本文來源於人人都是產品經理合作媒體@華映資本
題圖來自Unsplash，基於 CC0 協議