侃家融資

Ⅰ c輪融資的意思

A輪、B輪、C輪意味著創業公司已經過了種子階段。從發展初期的第一次、第二次、第三次融資，後面可能是D輪、E輪、F輪、g輪，融資對象一般是VC或PE，部分天使投資人也會參與A輪融資。

我們經常在媒體上看到某公司獲得了X輪融資。所謂的天使輪、A輪、B輪、C輪融資是什麼意思？VC和PE是什麼意思？今天我們來梳理一下。

初創公司的第一筆投資叫做天使投資。顧名思義，天使輪的投資人就像「天使」一樣，好像不關心你創業的成敗。當你的公司沒有一個完整的產品和商業計劃，甚至只是一個想法，他們會給你真金白銀去投資。天使投資除了為創業者提供啟動資金，更大的意義在於給予創業者信任和支持，鼓勵他們邁出第一步，將想法付諸實踐。

可見天使輪的投資風險是很高的，所以有人調侃天使輪的投資人是「3F」，也就是家人(家人)、朋友(朋友)、傻子(傻子)，因為只有這三類人，才願意冒著浪費投資的巨大風險，給你資金「窒息你的夢想」。當然，這是誇張的說法。其實天使投資是一個非常專業的工作。他們還會精挑細選評價項目，一旦投對，就會獲得幾十倍甚至上百倍的回報。而且天使投資一般投資金額不大，即使浪費了，損失也不會太大。

A輪、B輪、C輪是指創業公司在種子期之後的第一次、第二次、第三次融資。後面可能還有D輪，E輪，F輪，G輪。融資對象一般是VC或PE，一些天使投資也會參與A輪融資。那麼，VC和PE有什麼區別呢？

VC(Venture Capital，又稱風險投資)主要是給初創企業提供資金支持，但比天使投資略晚。

輪天使、A輪、B輪、C輪??按照融資的時間順序來劃分，而VC、PE按照投資資金的運作方式來劃分。VC一般以風險投資基金的形式運作，在法律結構上採取有限合夥的形式。創投公司作為普通合夥人，管理基金的投宏昌資運作，蔽寬扒並獲得相應報酬。

相比天使投資，風險投資更為謹慎。他們一般會選擇已經有比較成熟商業模式的「潛力股」，或者處於快速成長期的初創公司，出手闊綽，一般都是1000萬人民幣起步。

VC在投資之前，不僅要對創業公司的項目進行專業細致的篩選、調查和估值，還要在投錢之後對創業公司的一切事務進行監督，並提供必要的服務和承擔一些管理工作，保證公司把錢花在「刀刃」上。但他們並不想控制你的公司，而是追求豐厚的投資回報。最後他們一般會將所持股份轉讓，或者在公司成功上市後將股份出售獲利。

顧名思義，風險投資的投資風險也很高，十有八九。但是，高風險對應高收益。對於VC機構來說，10家投資公司只要有一家成功，就意味著幾十倍甚至上百倍的回報，盲目投資損失的錢早就賺回來了。

PE(PrivateEquity)與VC的區別主要有兩個：一是投資基金的運作形式不同；第二，PE投資傾向於企業發展後期。

PE的定義是以私募股權基金的形式對民營企業(非上市公司)進行股權投資，使企業在未來上市被收購時退出盈利。

在中國，PE一般指投資於已經形成一定規模並產生穩定現金流的成熟企業，其中並購；a基金和夾層資本在資本規模中佔比最大。

相關問答：b輪的融資是什麼意思？

天使投資(AI)：發生在公司初創期，是指公司有了產品初步的模樣，可以拿去見人了；有了初步的商業模式；積累了一些核心用戶。投資來源一般是天使投資人、天使投資機構。投資量級一般在100萬RMB到1000萬RMB。A輪融資：公司產品有了成熟模樣，開始正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑。公司可能依舊處於虧損狀態。資金來源一般是專業的風險投資機構（VC）。投資量級在1000萬RMB到1億RMBB輪融資：公司經過一輪燒錢後，獲得較大發展。一些公司已經開始盈利。商業模式盈利模式沒有任何問題。可能需要推出新業務、拓展新領域。資金來源一般是大多是上一輪的風險投資機構跟投、新的風投機構加入、私募股權投資機構（PE）加入。投資量級在2億RMB以上C輪融資：公司非常成熟，離上市不遠了。應該已經開始盈利，行業內基本前三把交椅。這輪除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事准備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也巧辯會選擇跟投。投資量級：10億RMB以上一般C輪後就是上市了，也有公司選擇融D輪，但不是很多。

相關問答：通常說的a輪、b輪和c輪融資都是什麼意思，是如何區分的？

其實沒有那麼復雜，就是按照融資的階段給編個號而已，只不過根據每次融資的情況和所處融資規劃的階段按照約定俗成的慣例給起個名字而已，通常來講，各個融資輪次目標、融資規模和企業所處階段會有所不同：

種子輪——團隊√ 想法√ 產品×

種子階段的融資人，通常處於只有idea和團隊，但沒有具體產品的初始狀態。投資人一般多是親朋好友，或創業者自掏腰包，當然現在也涌現了不少種子期投資人。

倘若你的融資項目有團隊，有idea，馬上進入最終的落地，那麼就可以開始進行種子輪融資，一般項目融資金額都在100萬左右，根據不同的賽道，可能從幾十萬到200萬不等。

天使輪——產品雛形√ 模式雛形√

天使階段的項目通常是團隊ready，有產品雛形，有產品初步的商業規劃，卻也陷入「找人——做產品——做產品——沒人了——找人——做產品——做產品......」的循環之中。

如果融資項目已經起步，產品初具模樣，有種子數據或能顯示出數據增長趨勢的增長率、留存、復購等證明。同時積累了一些核心用戶，商業模式處於待驗證的階段。那麼尋找天使投資人或機構，開始天使輪融資便是最為合適的，融資金額大概在300萬到500萬左右。

PreA輪——一定規模√ 市場前列×

PreA輪是一個夾層輪，融資人可以根據自身項目的成熟度，再決定是否需要融。倘若項目前期整體數據已經具有一定規模，只是還未占據市場前列，那麼可以進行PreA輪融資。

A輪——完整商業模式√ 業內領先√

對於擁有成熟產品，完整詳細的商業及盈利模式，同時在行業內擁有一定地位與口碑的項目，哪怕現階段可能處於虧損狀態，也可以選擇專業的風險投資機構進行A輪融資。

這一階段融資人已經不可能只憑借idea融資，而是要有用戶，包括日活、月活，要有自己的商業模式，有能與競品抗衡的成熟產品，有一定市場位置。

B輪——已驗證模式√ 業務拓展√

經過一輪燒錢後，項目已經有了較大的發展，商業模式與盈利模式均已得到很好地驗證，有的已經開始盈利。此時，融資人可能需要資金支持推出新業務、拓展新領域，那麼就適合以說服上一輪風險投資機構跟投，或尋找新的風投機構加入，又或是吸引私募股權投資機構(PE)加入的形式，開始新一輪的B輪融資。

C輪——成熟項目√ 行業前三√

如果此時融資人的項目已經非常成熟，在行業內基本可以穩坐前三把交椅，正在為上市做准備，那麼就適合進行C輪融資。此時除了可以進一步拓展新業務，也可以為補全商業閉環、准備上市打好基礎。

D輪、E輪、F輪——C輪升級版

總之：

種子/天使輪的BP最重要的是把「我在做什麼」這件事情講清楚。這時候項目處於0到1的階段，可以有節操的畫餅，畫的越吸引人越好，投資人也吃這套；

A輪，最重要的是告訴投資人「我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。」這時候項目處於1到10000的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的用戶數據；

B輪，最重要的是展示「我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。」這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

如果大家對於A輪、B輪、C輪區別還有疑問的，可以在評論區留言或直接私信我都可以。

Ⅱ 《創業融資，從一個好故事開始》總結下

       上篇我們一起學習了《創業融資，從一個好故事開始》中的第一個特點： 怎麼講好一個引人入勝的故事 ；本篇我們一起學習後面兩個特點： 可信、留人 。

       但多數情況下，這個故事情節僅僅是個開始，接下來要解決的問題就是，讓你的故事切實可行，讓你的投資人相信你的故事。這也就是我們接下來要講的：你的故事要 可信 。

       偉大的商業故事從來都不是純粹的虛構作品，投資人或許會被虛構的故事逗得哈哈大笑，但是他們不會向你投資，如果你的商業故事是令人激動的，那麼故事構建的下一步，是 用例證和事實研究來證實這些故事的情節 。舉個例子， 你要向你的投資人聲情並茂地講出下面這個故事 ：

       現在是晚上9點，你結束了一天的工作，你從座位上站起來，環顧四周，辦公室里已經沒有什麼人了，空空盪盪。你把手機和鑰匙扔進包里，刷了門卡走出公司。這一天的工作已經讓你疲憊不堪，你打了一個小時的電話，才讓一位重要客戶的火稍微平息。你寫了好幾天的文案，被老闆無情地批判。你筋疲力盡，神情呆滯，你拖著沉重的雙腿走向地鐵站。這時你才想起來，晚飯還沒有著落。家裡並沒有人等你吃飯，你也不能現在去找朋友出來陪你吃飯，你壓根沒力氣自己做飯。這時候你覺得自己就是被全世界遺棄的人。

       講到這里，你的投資人會覺得自己彷彿就是那個苦逼的上班族，又累又餓。你的反派必須活靈活現、有血有肉。在經過研究的事實上面，加上一些自己的想像，你的反派就會變得很有感染力。這個時候，你就該亮出你的正派——一個 外賣網站 。要注意的是，你已經對故事的反派進行了生動細致的描述，你要記得對故事的正派進行同樣深度的論證，為什麼你的正派有能力擊敗反派？落實到你的外賣公司上，你的公司因為什麼樣的特點不同於其他競爭對手？是突破性的技術還是服務創新？這些驅動因素是怎樣解決問題的?

       正派和反派經過激烈的交鋒，正派終於取得了勝利。餓肚子的上班族拿出手機在你的外賣網站上點餐，不一會兒送餐小哥就像天使般降臨了。沒有老婆做飯，照樣可以舒舒服服地享受晚餐。你的投資人終於可以長出一口氣，這樣的完美結局才會有說服力。

       我們剛才說正派和反派都需要經過細致的描述，那麼完美的結局需要什麼呢？ 你需要一個合理的市場預測。你預計會獲得多大的市場份額？你用多長時間來獲取這個份額？你要花多少錢？你會賺多少錢？ 以及，所有這些預測你是基於什麼得出來的。你的預測要有理有據。

       如果讓你給一個空氣凈化器品牌起名字，你會怎麼起？你要怎麼講品牌故事？我們再來看一個講故事的高手——三個爸爸。他們的故事是從一個孩子的誕生開始的，「凌晨兩點，護士從產房走出來告訴你『男孩，母子平安』。走到床邊，你看到這個皺巴巴的小傢伙，一種血脈相連的幸福感從天而降。接下來，是無數次半夜起床沖奶粉的辛勞，無數次被尿到身上的尷尬。可是，當你看到他甜甜的笑臉，當你聽到第一句奶聲奶氣的『爸爸』，你覺得，只要能讓他健康快樂長大，無論付出什麼都是值得的。」

       對！健康快樂長大，不僅是你的願望，也是所有爸爸的希冀。這個訴求多麼有力強大，故事足夠吸引人。故事接下來，反派該出場了，「 面對窗外日益嚴重的霧霾以及孩子頻發的呼吸道疾病，我們決定負起責任，用心為孩子研製一款專用的空氣凈化器 。」一切有害孩子健康的都是大反派，一個好的空氣凈化器是絕對的正派，它還是一種使命一種承擔和責任。故事最後，「我們深知，改變整個世界，我們的力量太過單薄；但是我們同樣堅信，讓孩子在家中能自由呼吸，是爸爸應有的承擔。我們相信，每個爸爸都想給自己寶貝一個自由呼吸的家，無論是文藝爸爸、普通爸爸還是……逗比爸爸；無論是土豪爸爸、經濟適用爸爸還是……草根爸爸。所以，我們把品牌名叫做『三個爸爸』。這里的『三』是眾數，不僅僅是我們，還有你們。」瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的結局！

       現在，故事的要素都有了，足夠可信嗎？還沒有。要讓你的故事站得住腳， 你還要揭露出你的正派面臨哪些風險 。很多創業者在投資方面不願意提風險，他們覺得單單是風險這兩個字就會把投資人嚇跑，這恰恰是對投資人心理的錯誤判斷。 凡事都有風險，沒有100%成功的投資，這個道理其實大家都懂，千萬不要藏著掖著 。你應該勇敢地站出來，指出你的公司面臨著哪些風險，然後，重點是要說明你打算怎麼去化解這些風險。聽起來很難嗎？我們來舉個例子：假設你面臨的風險是在宣傳推廣上的經驗不足，吸引不到足夠的客戶數量。你的對策是什麼？你可以說，你已經找到了一個非常強的營銷團隊，這個團隊曾經做過很多次非常成功的產品推廣，現在，這個團隊的核心成員已經被你招至麾下。這么一來，你一方面展現了足夠的誠意，一方面又增強了投資人對你的信心，你那個有著完美結局的故事就變得更加可信了。

       千萬不要低估說明風險的重要性，你的故事是不是可信，這個環節很重要。那現在怎麼樣？我們通過情景化的描述讓故事生動有感染力，通過詳細的敘述、可靠的數據和風險闡述讓故事具備了可信度，第二點算是完成了。接下來我們來說說最後一點，也就是我們提到的好故事的第三個特點：一定要讓你的故事簡潔。什麼是 簡潔 ？我們來聽三個例子。

       第一個是本書作者的父親，他是一位在全世界演講的福音傳道者，他經常重復這段話: 「 如果你想要我做一段5分鍾的演講，我需要用一個月的時間來准備；如果你想要我做一段20分鍾的演講，我需要用兩個星期的時間來准備；如果你想要我講一小時，我現在就准備好了。 」

       第二個例子是丘吉爾，他在談到英國皇家空軍在第二次世界大戰中的壯舉時說了一句話：「從沒有如此少的人為如此多的人做出過如此巨大的貢獻。」對於英國空軍在二戰中的作用，很多人寫過很多著作，發表過很多文章, 但是丘吉爾的這句話被人們記住了並廣泛引用。為什麼? 因為他用簡單的一句話就總結了這一切.

       第三個例子，社交網站 Twitter 的商業模式被定義成一句話：「 推特推動思想擴散 」，沒有長篇大論地贅述，簡短有力。

       感覺到簡潔的力量了嗎？簡單的目的是讓人難忘。如果有投資人讓你說說自己的商業模式, 你要花多長時間? 10分鍾? 抱歉，沒人感興趣. 投資人沒有10分鍾。如果你需要10分鍾來告訴投資人你的創意, 你永遠也拿不到融資。其實我們都有類似的體會，坐在台下聽領導講話，頭一分鍾聚精會神，第二分鍾還算聽得進去，再往後，往往就開始神遊了。

       所有的聽眾都是一樣，更何況是那些日程滿滿，面對著成群創業者的投資人。所以，當你面對你的投資人開始講故事的時候， 記住，你只有120秒鍾時間引起聽眾的興趣，超過120秒鍾之後，你會注意到投資人的眼神開始變得呆滯 ，因為他的腦子已經開始想他需要買一支新的萬寶龍鋼筆，或者是下周末他要去哪個高爾夫球場打球，你和你精心編排故事早已被拋到了九霄雲外。好不容易編的故事，就這么浪費了，是不是很可惜？記住，要讓人印象深刻，你的故事必須簡潔。把你精彩的故事淬煉成一顆子彈，然後直接命中投資人的心。

        我們來總結一下，一個好故事就是這么簡單，你只需要讓你的故事具備三個特點， 引人入勝; 可信; 簡潔 ，那麼這就會是一個讓投資人感興趣的好故事。你這個緊湊的故事能在兩分鍾內帶領人們由悲到喜, 你已經准備好用這個故事去吸引潛在投資人的注意力，但還沒有那麼快。

       我們今天要講的最後一部分就是： 你需要准備好一套工具，來兜售你的故事 。這套工具包括你用來獲得投資人注意力的所有材料，沒有它,你永遠也不可能站到真正對你感興趣的投資人面前。這套必不可少的工具由5個組成部分: 1. 完美無缺的商業演講。2.一頁紙的總結。3.正式的展示。4.3年預算。5.輔助材料和研究資料庫。

       為什麼有了故事還要有工具呢？我們想想看，假設午餐時你向坐在餐桌另一邊的一群企業高管發表了非常完美的演講。他們邀請你到他們公司去見見他們的同事, 這些同事可能會對你的公司感興趣。帶上一個已經准備好的 PPT ,你就能吸引他們的注意力。如果你在走的時候給他們留下一頁紙的總結, 就能把你的理念繼續留在他們那裡。如果沒有準備, 沒有你的必備工具, 你會迅速失去他們的注意力, 就像獲得他們的注意力那麼快，你精心准備的故事會因為你的推進不力而黯然失色。有滿滿一屋子投資人願意聽你講話, 而你卻什麼都提供不了。失去了這個機會, 你需要回到原點, 從頭再來。為了避免浪費時間和寶貴的機會, 你現在需要專心准備你的必備工具。

       第1個工具是 完美無缺的商業演講 。所謂商業演講，就是把你的創業故事講出來，一個簡短的展示,不一定在正式場合，它可能是隨時發生的。不管你是在半夜醒來，或者在地鐵上或者在電梯里，亦或是在雜貨店偶然遇見某個人, 你都要能夠馬上侃侃而談。就像突然響起的警報, 機會隨時都會出現. 你講故事的次數將多到不可思議。你講得越好, 這個故事越緊湊,它的影響力就越大。

       第2個工具是 一頁紙的總結 。你的一頁總結，其實就是把你的故事提煉出來，寫在一張紙上，不要太長，可以把它在適當的時候留給你的潛在投資人。這個一頁總結要保留吸引人的故事要素, 確保各部分順序與演說完全一致。你也可以在裡面加入團隊成員的背景以及其他介入的合夥人的資料。凡是能證實你的創意合理性的要點，你都應該把它放在這一頁總結里，但是,  一定要記住, 這個總結要控制在一頁紙里 。

       第3個工具是 正式的 PPT 演示 。在你的 PPT 里，一定要把焦點放在你好不容易創造的那個強有力的故事上。偉大的商業故事能獲得融資, 而不是花花綠綠的圖片，你的故事才是主角。在演說的過程中，要記住這些原則：1.直到你確信大家對當前幻燈片都沒有問題之前, 不要轉到下一張，你的觀眾在一張幻燈片上流連的時間越長越好。2.有時候你會被問到一個你不知道怎麼回答的問題. 別假裝自己很博學, 老老實實地告訴投資人你不知道這個問題的答案, 但是你回頭會給他反饋。3.不要認為投資人的行為能反映出他們的真實意圖。有的投資人在你介紹的時候一直噼里啪啦敲筆記本，其實他有可能會向你投資，有的投資人向你問了一大堆問題表示特別感興趣，其實他不一定會投你。4.不要事先發放任何書面材料。如果你的聽眾提前拿到了材料，他們就會一直看自己想看的那幾頁,而你將失去對演說的控制。

       第4個工具是 3年預算 。你得做好這樣的心裡准備：有關收入的每一項內容都可能被投資人問到，比如說，誰是你的顧客; 你有什麼證據能表明那些顧客會購買你的產品; 你的產品定價跟別人的定價相比是什麼水平; 市場有多大; 獲得這個市場份額需要多長時間; 等等。除了收入，你還要進行費用分析、敏感性分析。但收入還是最重要的，只有當投資人認可了你的收入假設之後, 才會對費用感興趣，如果沒有足夠的收入，你的費用是多少根本沒人在意。最後, 你還得把收益預測轉化為一個長期估值，根據預計的公司估值, 基於當前股票價格, 你就可以計算出你的公司目前估值是多少,別讓投資人自己算出這個結果。

        第5個工具是 研究資料庫 。一些獨立的文章能幫你凸顯你的故事情節中必不可少的元素——反派、正派還有完美結局。你用的那些文章應該是及時准確的, 還要有可靠的來源。你要找的文章應該出版在那些對你的投資人來說有說服力的媒體上。像是路透社、哈佛商業評論、«華爾街日報»等等這種就算是高品質的信息來源; 像維基網路或者各種博客上的文章就不是。你得找到3-4篇能夠支持你的創意確實存在市場需求的文章. 不管你的創意有多新穎, 你都應該能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就該好好反思反思自己的商業模式了。

       以上的這5個必不可少的具有高度影響力的工具, 向你提供了使投資人從漠不關心到感興趣所需要的一切，它們會幫助你講好你的故事，用好你的故事。這就是創業融資的秘密——總結出來的經驗。

       總結：我們來回顧一下，今天給大家講的，講好一個故事的秘訣。一個好故事需要具備三個特點： 引人入勝，可信，簡潔 。為了講好這個故事，你要准備5個有力的工具： 完美無缺的商業演講、一頁紙總結、正式的 PPT 展示、3年預算和研究資料庫 。

       當然，融資是一個復雜的事，作者在書中還向我們傳授了其他幾個秘訣，都是創業者很容易掉進去的陷阱。比如說，資金也有個性不是誰的錢都能要，比如只有錢到了賬融資才算成功等等，相信這些內容同樣會對你有啟發。

Ⅲ 獲姜昆力挺，揚言要和郭德綱「走著瞧」，「公式相聲」李宏燁有多豪橫

德雲社相聲演員何雲偉，將自己曾發布在個人社交平台上的一些言論一一刪除。其中包括暗諷德雲社和郭德綱的文章，一夜間都被刪得一干二凈。

眾多網友都在猜測，何雲偉是否要重回德雲社，和郭德綱再續「師徒情緣」。

結語

無論是從小就耳濡目染也好，還是半路出家學相聲也罷，就像郭德綱說的那樣，觀眾叫好又叫座的才是真的好相聲。

不少媒體關注了李宏燁夫婦新年商演的上座率。

Ⅳ 茅侃侃最後三個月經歷了什麼

2018年1月23日凌晨，昔日80後明星創業者、萬家電競CEO茅侃侃發出了生命中最後一條朋友圈，並配上電影《前任3:再見前任》的畫面。3天前，他剛剛在朋友圈分享了張韶涵在《我是歌手》里的《阿刁》，認為她「真的很會選歌」。

據茅侃侃稱，這時他正著急著進行一計劃為5000萬元的融資，投資方要作為大股東的祥源文化要先在此次融資中投資2000萬元，投資方再投資3000萬元。但是這一方案被祥源文化拒絕。溝通無果下，茅侃侃稱已決定對公司進行破產清算。

半個月後，萬家電競因為無法支付相關房租、電費等費用，物業在當天晚上對萬家電競的辦公場所進行斷電，萬家電競進入「暫停經營」的狀態。

在2017年的最後一天，茅侃侃在朋友圈寫道：「2017年失去了所有的所有，可特么要過去了。祝福都收到了，謝謝。2018新年快樂」。

生前，茅侃侃透露，萬家電競自成立以來的支出近7000萬元，截止到2017年11月初，負債已超過4千萬元，自2015年11月起，自己通過抵押房產等方式湊出2000萬元左右的資金，支撐公司運營，「現在（2017年11月）身上就只剩下十幾萬，還要定期還利息。」