融資要講故事

⑴ 比「富二代」更勵志的「創二代」，極氪汽車融資7.5億美元

去年，國內某大佬在集團內部表達：活下來，將寒氣傳遞給每一個人，不要再抱幻想，講故事騙公司。這一言論曝出，不僅讓諸位打工人於炎炎夏日「心涼半截」，更讓本就趨於保守的資本方更為謹慎。不僅讓大佬的集團內部感受到了「寒氣」，整體行業融資環境伴隨著全球資本走弱的背景更是「雪上加霜」。

此外，極氪A輪融資的成功，不僅將助力極氪快速發展並實現IPO。同時，對於汽車市場也起到了風向標的作用，今年新能源市場將看到傳統車企新能源品牌的發力，將給「蔚小理」帶來更大的競爭壓力。

【本文來自易車號作者車友觀察，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

⑵ 《創業融資，從一個好故事開始》總結下

       上篇我們一起學習了《創業融資，從一個好故事開始》中的第一個特點： 怎麼講好一個引人入勝的故事 ；本篇我們一起學習後面兩個特點： 可信、留人 。

       但多數情況下，這個故事情節僅僅是個開始，接下來要解決的問題就是，讓你的故事切實可行，讓你的投資人相信你的故事。這也就是我們接下來要講的：你的故事要 可信 。

       偉大的商業故事從來都不是純粹的虛構作品，投資人或許會被虛構的故事逗得哈哈大笑，但是他們不會向你投資，如果你的商業故事是令人激動的，那麼故事構建的下一步，是 用例證和事實研究來證實這些故事的情節 。舉個例子， 你要向你的投資人聲情並茂地講出下面這個故事 ：

       現在是晚上9點，你結束了一天的工作，你從座位上站起來，環顧四周，辦公室里已經沒有什麼人了，空空盪盪。你把手機和鑰匙扔進包里，刷了門卡走出公司。這一天的工作已經讓你疲憊不堪，你打了一個小時的電話，才讓一位重要客戶的火稍微平息。你寫了好幾天的文案，被老闆無情地批判。你筋疲力盡，神情呆滯，你拖著沉重的雙腿走向地鐵站。這時你才想起來，晚飯還沒有著落。家裡並沒有人等你吃飯，你也不能現在去找朋友出來陪你吃飯，你壓根沒力氣自己做飯。這時候你覺得自己就是被全世界遺棄的人。

       講到這里，你的投資人會覺得自己彷彿就是那個苦逼的上班族，又累又餓。你的反派必須活靈活現、有血有肉。在經過研究的事實上面，加上一些自己的想像，你的反派就會變得很有感染力。這個時候，你就該亮出你的正派——一個 外賣網站 。要注意的是，你已經對故事的反派進行了生動細致的描述，你要記得對故事的正派進行同樣深度的論證，為什麼你的正派有能力擊敗反派？落實到你的外賣公司上，你的公司因為什麼樣的特點不同於其他競爭對手？是突破性的技術還是服務創新？這些驅動因素是怎樣解決問題的?

       正派和反派經過激烈的交鋒，正派終於取得了勝利。餓肚子的上班族拿出手機在你的外賣網站上點餐，不一會兒送餐小哥就像天使般降臨了。沒有老婆做飯，照樣可以舒舒服服地享受晚餐。你的投資人終於可以長出一口氣，這樣的完美結局才會有說服力。

       我們剛才說正派和反派都需要經過細致的描述，那麼完美的結局需要什麼呢？ 你需要一個合理的市場預測。你預計會獲得多大的市場份額？你用多長時間來獲取這個份額？你要花多少錢？你會賺多少錢？ 以及，所有這些預測你是基於什麼得出來的。你的預測要有理有據。

       如果讓你給一個空氣凈化器品牌起名字，你會怎麼起？你要怎麼講品牌故事？我們再來看一個講故事的高手——三個爸爸。他們的故事是從一個孩子的誕生開始的，「凌晨兩點，護士從產房走出來告訴你『男孩，母子平安』。走到床邊，你看到這個皺巴巴的小傢伙，一種血脈相連的幸福感從天而降。接下來，是無數次半夜起床沖奶粉的辛勞，無數次被尿到身上的尷尬。可是，當你看到他甜甜的笑臉，當你聽到第一句奶聲奶氣的『爸爸』，你覺得，只要能讓他健康快樂長大，無論付出什麼都是值得的。」

       對！健康快樂長大，不僅是你的願望，也是所有爸爸的希冀。這個訴求多麼有力強大，故事足夠吸引人。故事接下來，反派該出場了，「 面對窗外日益嚴重的霧霾以及孩子頻發的呼吸道疾病，我們決定負起責任，用心為孩子研製一款專用的空氣凈化器 。」一切有害孩子健康的都是大反派，一個好的空氣凈化器是絕對的正派，它還是一種使命一種承擔和責任。故事最後，「我們深知，改變整個世界，我們的力量太過單薄；但是我們同樣堅信，讓孩子在家中能自由呼吸，是爸爸應有的承擔。我們相信，每個爸爸都想給自己寶貝一個自由呼吸的家，無論是文藝爸爸、普通爸爸還是……逗比爸爸；無論是土豪爸爸、經濟適用爸爸還是……草根爸爸。所以，我們把品牌名叫做『三個爸爸』。這里的『三』是眾數，不僅僅是我們，還有你們。」瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的結局！

       現在，故事的要素都有了，足夠可信嗎？還沒有。要讓你的故事站得住腳， 你還要揭露出你的正派面臨哪些風險 。很多創業者在投資方面不願意提風險，他們覺得單單是風險這兩個字就會把投資人嚇跑，這恰恰是對投資人心理的錯誤判斷。 凡事都有風險，沒有100%成功的投資，這個道理其實大家都懂，千萬不要藏著掖著 。你應該勇敢地站出來，指出你的公司面臨著哪些風險，然後，重點是要說明你打算怎麼去化解這些風險。聽起來很難嗎？我們來舉個例子：假設你面臨的風險是在宣傳推廣上的經驗不足，吸引不到足夠的客戶數量。你的對策是什麼？你可以說，你已經找到了一個非常強的營銷團隊，這個團隊曾經做過很多次非常成功的產品推廣，現在，這個團隊的核心成員已經被你招至麾下。這么一來，你一方面展現了足夠的誠意，一方面又增強了投資人對你的信心，你那個有著完美結局的故事就變得更加可信了。

       千萬不要低估說明風險的重要性，你的故事是不是可信，這個環節很重要。那現在怎麼樣？我們通過情景化的描述讓故事生動有感染力，通過詳細的敘述、可靠的數據和風險闡述讓故事具備了可信度，第二點算是完成了。接下來我們來說說最後一點，也就是我們提到的好故事的第三個特點：一定要讓你的故事簡潔。什麼是 簡潔 ？我們來聽三個例子。

       第一個是本書作者的父親，他是一位在全世界演講的福音傳道者，他經常重復這段話: 「 如果你想要我做一段5分鍾的演講，我需要用一個月的時間來准備；如果你想要我做一段20分鍾的演講，我需要用兩個星期的時間來准備；如果你想要我講一小時，我現在就准備好了。 」

       第二個例子是丘吉爾，他在談到英國皇家空軍在第二次世界大戰中的壯舉時說了一句話：「從沒有如此少的人為如此多的人做出過如此巨大的貢獻。」對於英國空軍在二戰中的作用，很多人寫過很多著作，發表過很多文章, 但是丘吉爾的這句話被人們記住了並廣泛引用。為什麼? 因為他用簡單的一句話就總結了這一切.

       第三個例子，社交網站 Twitter 的商業模式被定義成一句話：「 推特推動思想擴散 」，沒有長篇大論地贅述，簡短有力。

       感覺到簡潔的力量了嗎？簡單的目的是讓人難忘。如果有投資人讓你說說自己的商業模式, 你要花多長時間? 10分鍾? 抱歉，沒人感興趣. 投資人沒有10分鍾。如果你需要10分鍾來告訴投資人你的創意, 你永遠也拿不到融資。其實我們都有類似的體會，坐在台下聽領導講話，頭一分鍾聚精會神，第二分鍾還算聽得進去，再往後，往往就開始神遊了。

       所有的聽眾都是一樣，更何況是那些日程滿滿，面對著成群創業者的投資人。所以，當你面對你的投資人開始講故事的時候， 記住，你只有120秒鍾時間引起聽眾的興趣，超過120秒鍾之後，你會注意到投資人的眼神開始變得呆滯 ，因為他的腦子已經開始想他需要買一支新的萬寶龍鋼筆，或者是下周末他要去哪個高爾夫球場打球，你和你精心編排故事早已被拋到了九霄雲外。好不容易編的故事，就這么浪費了，是不是很可惜？記住，要讓人印象深刻，你的故事必須簡潔。把你精彩的故事淬煉成一顆子彈，然後直接命中投資人的心。

        我們來總結一下，一個好故事就是這么簡單，你只需要讓你的故事具備三個特點， 引人入勝; 可信; 簡潔 ，那麼這就會是一個讓投資人感興趣的好故事。你這個緊湊的故事能在兩分鍾內帶領人們由悲到喜, 你已經准備好用這個故事去吸引潛在投資人的注意力，但還沒有那麼快。

       我們今天要講的最後一部分就是： 你需要准備好一套工具，來兜售你的故事 。這套工具包括你用來獲得投資人注意力的所有材料，沒有它,你永遠也不可能站到真正對你感興趣的投資人面前。這套必不可少的工具由5個組成部分: 1. 完美無缺的商業演講。2.一頁紙的總結。3.正式的展示。4.3年預算。5.輔助材料和研究資料庫。

       為什麼有了故事還要有工具呢？我們想想看，假設午餐時你向坐在餐桌另一邊的一群企業高管發表了非常完美的演講。他們邀請你到他們公司去見見他們的同事, 這些同事可能會對你的公司感興趣。帶上一個已經准備好的 PPT ,你就能吸引他們的注意力。如果你在走的時候給他們留下一頁紙的總結, 就能把你的理念繼續留在他們那裡。如果沒有準備, 沒有你的必備工具, 你會迅速失去他們的注意力, 就像獲得他們的注意力那麼快，你精心准備的故事會因為你的推進不力而黯然失色。有滿滿一屋子投資人願意聽你講話, 而你卻什麼都提供不了。失去了這個機會, 你需要回到原點, 從頭再來。為了避免浪費時間和寶貴的機會, 你現在需要專心准備你的必備工具。

       第1個工具是 完美無缺的商業演講 。所謂商業演講，就是把你的創業故事講出來，一個簡短的展示,不一定在正式場合，它可能是隨時發生的。不管你是在半夜醒來，或者在地鐵上或者在電梯里，亦或是在雜貨店偶然遇見某個人, 你都要能夠馬上侃侃而談。就像突然響起的警報, 機會隨時都會出現. 你講故事的次數將多到不可思議。你講得越好, 這個故事越緊湊,它的影響力就越大。

       第2個工具是 一頁紙的總結 。你的一頁總結，其實就是把你的故事提煉出來，寫在一張紙上，不要太長，可以把它在適當的時候留給你的潛在投資人。這個一頁總結要保留吸引人的故事要素, 確保各部分順序與演說完全一致。你也可以在裡面加入團隊成員的背景以及其他介入的合夥人的資料。凡是能證實你的創意合理性的要點，你都應該把它放在這一頁總結里，但是,  一定要記住, 這個總結要控制在一頁紙里 。

       第3個工具是 正式的 PPT 演示 。在你的 PPT 里，一定要把焦點放在你好不容易創造的那個強有力的故事上。偉大的商業故事能獲得融資, 而不是花花綠綠的圖片，你的故事才是主角。在演說的過程中，要記住這些原則：1.直到你確信大家對當前幻燈片都沒有問題之前, 不要轉到下一張，你的觀眾在一張幻燈片上流連的時間越長越好。2.有時候你會被問到一個你不知道怎麼回答的問題. 別假裝自己很博學, 老老實實地告訴投資人你不知道這個問題的答案, 但是你回頭會給他反饋。3.不要認為投資人的行為能反映出他們的真實意圖。有的投資人在你介紹的時候一直噼里啪啦敲筆記本，其實他有可能會向你投資，有的投資人向你問了一大堆問題表示特別感興趣，其實他不一定會投你。4.不要事先發放任何書面材料。如果你的聽眾提前拿到了材料，他們就會一直看自己想看的那幾頁,而你將失去對演說的控制。

       第4個工具是 3年預算 。你得做好這樣的心裡准備：有關收入的每一項內容都可能被投資人問到，比如說，誰是你的顧客; 你有什麼證據能表明那些顧客會購買你的產品; 你的產品定價跟別人的定價相比是什麼水平; 市場有多大; 獲得這個市場份額需要多長時間; 等等。除了收入，你還要進行費用分析、敏感性分析。但收入還是最重要的，只有當投資人認可了你的收入假設之後, 才會對費用感興趣，如果沒有足夠的收入，你的費用是多少根本沒人在意。最後, 你還得把收益預測轉化為一個長期估值，根據預計的公司估值, 基於當前股票價格, 你就可以計算出你的公司目前估值是多少,別讓投資人自己算出這個結果。

        第5個工具是 研究資料庫 。一些獨立的文章能幫你凸顯你的故事情節中必不可少的元素——反派、正派還有完美結局。你用的那些文章應該是及時准確的, 還要有可靠的來源。你要找的文章應該出版在那些對你的投資人來說有說服力的媒體上。像是路透社、哈佛商業評論、«華爾街日報»等等這種就算是高品質的信息來源; 像維基網路或者各種博客上的文章就不是。你得找到3-4篇能夠支持你的創意確實存在市場需求的文章. 不管你的創意有多新穎, 你都應該能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就該好好反思反思自己的商業模式了。

       以上的這5個必不可少的具有高度影響力的工具, 向你提供了使投資人從漠不關心到感興趣所需要的一切，它們會幫助你講好你的故事，用好你的故事。這就是創業融資的秘密——總結出來的經驗。

       總結：我們來回顧一下，今天給大家講的，講好一個故事的秘訣。一個好故事需要具備三個特點： 引人入勝，可信，簡潔 。為了講好這個故事，你要准備5個有力的工具： 完美無缺的商業演講、一頁紙總結、正式的 PPT 展示、3年預算和研究資料庫 。

       當然，融資是一個復雜的事，作者在書中還向我們傳授了其他幾個秘訣，都是創業者很容易掉進去的陷阱。比如說，資金也有個性不是誰的錢都能要，比如只有錢到了賬融資才算成功等等，相信這些內容同樣會對你有啟發。

⑶ 瑞幸數據造假引發的連鎖反應：造車新勢力融資「終極夢想」破碎

信任從來都是最昂貴，亦是最奢侈的。一旦破碎，不僅再想建立起來不容易，甚至還會造成一系列的連鎖反應...

當然對於國內車市而言，也有好的一方面。「斷了」念想的造車新勢力們，可能不再專注於「講故事」，而是只能埋頭「修內功」。

同時我國新能源車市格局的重塑，也一定程度受資本影響會變小。最終真正篩選出來的，可能更加具備「活下去」的說服力，而不是處於一團資本的泡沫之中。

結語

瑞幸暴雷，所產生的連鎖反應可能不止是中概股集體再次遭遇信任危機。國內看似沒什麼關聯的造車新勢力，實則也受到了一定程度上的波及，很大可能短時間內「斷了」那些本就前途有些迷茫的新勢力的「錢途」。至少在海外IPO一事上，著實為新勢力們蒙上了一層陰影。

與此同時，瑞幸事件其實也是對新勢力們的一次警醒。「不會好好做企業，只會好好編故事」的浮躁風氣，終究不是正途，也必然會遭到市場和時間的反噬。縱使曇花一現，其害亦深遠矣！

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑷ 快速獲得種子融資方法

快速獲得種子融資方法

在“雙創”時代，投身創業浪潮的人不在少數，創業項目更是一波接一波地涌動，其中有些項目已經有了實際產品，但有些還只是一個點子或創意——俗稱“種子期”，由於缺乏資金的支持，而無法把創意變成現實。本文就教你如何快速獲得種子融資?

估值：我的公司估值多少錢?

憑借你的創業想法、一個軟體和已經積累的少量早期用戶，你的公司值多少錢呢?其實這是沒有所謂的標准答案的。這時，在和潛在投資者進行交談時，你如何為自己的公司定一個估值呢?為什麼有的傳一個公司值 2000 萬美元，而有的創業公司只值 400 萬美元呢?因為投資者相信這個公司值這么多(或是說未來能值這么多)，就這么簡單。因此最好的辦法是讓市場來給你的公司進行估值，讓投資者對你的公司進行估值，對你的公司感興趣的投資者越多，你的公司的估值也會隨之增高。

不過，在很多情況下，想找到能為你的公司進行估值的投資者其實並非易事。在這種情形下，你可以自己對公司進行估值，可以參照那些已經有估值、且和你的公司類似的公司，對比後再給自己進行估值。然而有一點你必須要記住，自

己給自己的公司進行估值時，切勿估值過高，你需要給自己找到一個合適的估值，這樣投資者會更願意給你投資，這樣有助於在在恰當的股權稀釋下完成自己的融資目標。

種子輪融資中的創業創業公司的估值一般在 200 萬美元至 1000 萬美元之間，不過你要記住，種子輪融資的目的並不是為了獲得盡可能高的估值，種子輪融資中的高估值並不能提高未來成功的概率。

投資人：天使投資人和風險投資人

天使投資人和風投之間的差別在於，天使投資人是業余做投資的，而風險投資人都是專業做投資的。天使投資人都是用自己的錢進行投資，而風險投資人都是用別人的錢進行投資。當然了，有一部分天使投資人做投資也非常嚴謹和專業，但大部分的天使投資人都將投資作為自己的一個業余愛好。這些天使投資人通常能很快地做投資決策，在他們決策的過程中，他們很容易受到個人情感因素的影響。

風險投資人在投資過程中要花更多的時間、也要開很多的投資會議，很多時候需要幾個合夥人一塊參與最後的投資決策中。一定要記住這一點：風險投資人雖然目睹過很多的風險投資交易，但他們自己真正投資公司是非常少的。因此，如果想獲得風險投資人的青睞和投資，你就需要能從眾多項目中脫穎而出。

目前的種子輪或早期融資的生態環境要比 5年前復雜太多了。現在陸續出現了很多新的風險投資機構，他們有時會被稱作“高級天使投資人”或“微型風險投資人”，這些新風投公司的投資目標是非常的明確的，主要投資非常早期的創業公司。現在也有一些傳統的風險投資機構開始投資種子輪。此外，現在還有眾多的獨立天使投資人，他們的投資金額一般在2.5萬美元至10萬美元之間(或更多)，主要投資的是個人的公司。

作為一家打算融資的創業公司，怎麼才能引起投資者的興趣呢?如果你打算在一次公開路演中演示項目，你就有機會一次性見到很多的投資人。類似這樣一次性就能面對一群種子輪投資人的機會其實並不多。除了項目的公開路演外，目前能找到風險投資人或天使投資人的最好辦法就是通過熟人的介紹推薦。天使投資人經常會把自己感興趣的創業公司和項目分享到自己的社交圈裡。或者，請你的朋友將你的公司推薦給他認識的天使投資人或者風險投資人。如果你沒有這些資源的話，那麼你也可以自己在網上搜索，主動去找風險投資人和天使投資人的聯系方式，將自己精心准備的BP發過去。

關於眾籌的那些事兒

現在融資的渠道和工具越來越多了，例如 AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。這些眾籌網站可以用來發布產品、開啟產品預售，或是是尋找風險投資。在一些情況下，創業公司創始人甚至還把這些網站當作自己融資的主要渠道。這些眾籌網站往往用來對幾乎完成的融資進行補充融資，有時候也可以給融資不順利的項目進行融資破冰。

目前整個投資生態環境正在發生非常大的變化，何時和如何使用這些新的融資渠道進行融資通常要根據公司從傳統融資渠道的融資進展來確定。

和投資人會面

如果你是在項目路演上和投資者會面，要記住，這時你的目標不是最終達成融資交易，而是爭取獲得與投資人下一次會面的機會。投資者一般不會在聽完你的項目介紹的第一天就下決定是否進行投資，不管你的項目有多麼出色都是如此。所以一定要努力爭取到和投資人接下來的會面機會，這才是最重要的。要記住，公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資。換句話說，見的投資人越多越好，不過要把重點放在最有可能對你進行投資的幾個投資人身上，這樣不至於在很多不靠譜的投資人身上浪費太多時間。

在准備和投資人會面時，需要遵循一定的規則。首先，要確保了解你的會面對象，例如了解他們喜歡投資什麼樣的公司以及背後的原因。第二，做項目展示時要盡可能的簡單明了、抓住核心，介紹內容可以包括你的產品所具有的優勢、你的團隊的優勢，以及為何你們能打造一下個偉大的公司。第三，要認真聽投資者給出的反饋。在和投資人見面的過程中，如果你能讓投資者說的話比你說的話還要多，那麼融資成功的`可能性就會大大提高。

此外，你也要盡可能多地去和投資人進行聯系。投資一家公司就意味著許下了一個長期承諾，許多投資人見過的項目和投資交易太多了，除非他們非常看好你的公司的發展前景，要不然他們是不會輕易就投資你的。

在你說服投資人給你投資的過程中，如何更好地介紹自己和講述自己創業背後的故事是非常重要的。投資人都喜歡那些能力足夠強的創業者，這些創業者通常有一個可行度比較高的夢想，並知道該如何一步一步將夢想變成現實。在和投資人談話的過程中，要找到最適合你自己的敘述和講故事的風格，要盡可能完美地向投資人展示你的項目。做項目展示其實並不容易，對於那些不善於在人群中公開演講和表達自己的創始人更是如此，這對他們是比較殘忍的。不過，這也是可以學習鍛煉的，俗話說熟能生巧，除此之外，也沒有其他能幫助你的辦法了。其實，不管你是做公開的項目路演還是與投資人私下見面溝通，熟練和自信的表達能力都是非常重要的。

在和投資人見面溝通的過程中，你要盡可能得表現得既自信又謙遜，在兩者間做到平衡。一定不要表現地太過傲慢自大，也不要讓人感到你有很強的防禦性。與此同時，也不要讓人覺得你非常容易受人控制和缺乏氣場。對於明智的見解質疑，要學會坦然接受。對於你自己堅信的東西，一定要堅決維護，並盡可能得去說服對方投資人接受你的觀點。只有做到這樣，你才能給投資人留下一個好印象，同時也能獲得後續見面的機會。

最後，在與投資人的會面即將結束的時候，一定要表現出對達成融資的希望或是透露一點點下一步的清晰打算。不管怎樣，都要給投資人留下一點懸念。

談判和達成投資交易

種子輪投資交易通常能在很快的時間內達成。如前文所說，使用那些具有一致條款的標准文件可以為你省不少事。再說到協商，其實很多時候並沒有，不過你可以針對個別可更改的條款進行談判，比如估值。

其實達成交易裡面含有沖動的成分。要想激發起投資人的投資興趣和投資沖動，沒有什麼比你講述備具說服力的故事、堅持不懈的精神和多出去找機會更有效了。在你最終達成投資交易之前，你可能已經見過十幾個投資人了。你只要能說服其中一個投資人願意給你投資你就大功告成了。第一輪融資順利完成後，接下來的幾輪融資就會相對簡單一些。

一旦有投資人表示願意給你投資後，你的融資任務差不多就快完成了。這時，你應該快速准備相關東西來最終達成交易。如果最後一步出了問題，只能怪你自己了。

談判

在你和風險投資人或天使投資人進行談判時，你要記住，他們在這方面通常要比你更有經驗，因此最好避免當時確定談判條款。你可以先將投資人的要求都記錄下來，等到回去後再咨詢投資合夥人、投資顧問或法律顧問。還有一點要記住，雖然投資人的有些要求確實是過分了，不過信用度比較高的風險投資人或是或天使投資人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果對他們提出的要求有任何疑問，都可以直接請他們解釋清楚其中的原因。如果談判主要圍繞的是公司估值，通常是因為考慮到你已經達成的其他交易。

還有一點非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今後的成功或失敗產生的影響是非常小的。因此，要盡可能地選擇對自己比較有利的融資交易條款和投資人，當然前提是要確保自己能順利完成融資。最後，一旦投資人確定給你投資，就不要再等待猶豫了，盡快簽署融資文件，將錢拿到手。

融資時需要的文件

在進行種子輪融資時，沒有必要花太多的時間將融資文件做得多麼詳細。如果有哪個投資人要求太多詳細的文件或是財務數據，他們通常不是你要找的合適的投資人，避免在這樣的投資人身上花太多時間。你需要准備一份簡略的商業計劃書和幻燈片說明，讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和認識。此外，最好也能給投資人留一份文件，這樣他們可以將文件給其他的合夥人看。

商業計劃書應該控制在 2 頁之內(最好 1 頁)，計劃書的內容可以包括公司發展願景、產品情況、團隊情況(辦公地點和聯系方式)、亮點成績、市場規模、財務數據(營收，如果有的話;此前的融資情況)。

確保製作的幻燈片要清晰和內容邏輯的連貫性。數據圖表和截圖要比單純的文字更有說服力。幻燈片是沒有固定的格式和順序的，不過一般都要包含下面幾個方面的內容。製作一個適合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展現你的公司。

1、公司名、Logo 和口號

2、你的願景：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。

3、解決的問題：你打算為用戶解決什麼問題，用戶的痛點在哪裡?

4、用戶：你的目標用戶是誰，你怎樣獲得這些目標用戶?

5、解決方案：你提供了什麼解決方案，為何現在解決這個問題的最佳時機?

6、目標市場：總體有效市場(TAM)大於 10 億美元(如果可能)，同時證明這個市場是真實存在的。

7、市場形勢和現狀：包括競爭對手、宏觀的趨勢等。你是否擁有別人沒有的洞察力?

8、當前的亮點數據：列出關鍵統計數據、發展計劃和未來用戶獲取計劃。

9、商業模型：你如何將用戶轉化為利潤，目前的實際數據、計劃和未來的希望。

10、團隊情況：創始人和創始團隊成員介紹，身上所具有的能保證成功的特質，詳細介紹各個角色。

11、總結：3-5 個關鍵點(市場規模、關鍵產品洞察力和亮點數據)。

12、融資：包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標。財務預測都都應歸在此類，也可以在這里加入產品路線圖來說明投資的價值。

這里需要指出的是，創業投資的演化是非常快的，本文中的部分內容在不久的將來可能就過時了，因此建議所有創業者查看最新融資形式。

融資是創業公司發展必須要經歷的事情，有時甚至是很多創業公司不得不周期性忍受的一個艱難的任務。創始人的目標就是在盡可能端的時間內完成融資，希望這篇文章希望能夠幫助創業公司的創始人們更加順利地完成種子輪融資。

在完成那些看似不可能的完成的任務後，你的感覺就像是又翻越了一座大山。然後你已經讓融資環境的殘酷分心太長時間了，一旦你將注意力轉移到公司未來的發展上，你就會意識到這只是萬里長征的第一步，你要做的就是全心全力推動公司繼續發展。

建議你遵循以下融資規則：

要盡可能快地完成融資，這樣你就能將更多的精力投入到產品開發和公司日常運營上來了。

如果融資不順，一定不要輕言放棄。一定要想盡辦法繼續融資，確保公司能存活。

融資的時候，可以適當“貪婪”：要和盡可能多的投資人交流，然後將大部分時間都花在最有可能投資的那幾個投資人身上。

一旦有投資人表示願意投資，一定不要耽誤時間。盡快簽好簽署文件將錢拿到手，越快越好。

爭做投資熱門：如果你是當下最熱門的創業公司，那樣最好不過了。然而為了順利融資，其他創業者也在努力中。

絕不要欺騙任何人。一定要讓你和團隊的其他成員都能時時刻刻以高道德標准要求自己。創投圈並不大，你的壞名聲一旦出來，想彌補都不行。所以說一定要誠實。

投資人有很多拒絕你的方式。對於一個創業者來說，最困難的事情就是了解他們是什麼時候被投資人拒絕的，知道後也不會太失落。要記住，就算這個投資人拒絕你了，其他地方還有機會在等著你，你要做的就是時刻准備著。

找到適合你自己和公司的風格。

保持井然有序。融資時，聯合創始人之間需要分工明確。

融資時，臉皮要厚，但要保持足夠自信和謙遜，不要自負，也不能自卑。

;

⑸ 自己創業如何融資

關於自己創業如何融資

融資最關鍵點就是告訴大家：一定要在不缺錢的時候去融資，而不是等到沒錢的時候再去融資。下面和我一起來看自己創業怎麼去融資，希望有所幫助！

一、怎麼跟VC打交道？

創業者首先要了解一下VC。要了解這個VC怎麼看項目，他認為什麼是好的生意，什麼是好的創業者，什麼是他們值得投的一個團隊？

市場上有很多個投資機構，但是你們的心目中，會有一些機構是你們想找的。那麼怎麼找到這些機構，怎麼跟他們打交道？需要注意哪些方式方法？

1、一定得知道VC在想什麼？他提了什麼問題？這個問題意味著什麼，就是你要了解，這幫傢伙在琢磨什麼？

2、了解他琢磨什麼之後，建議你也換位去思考一下，當你在講業務故事和談判的時候，你也站在他的立場去想一想，他為什麼會這么提？所以你要有一個同理心。

3、資本（錢）畢竟是逐利的，所以規則非常重要，VC這一行往往看重的是當初有什麼約定，他們對這個約定還是比較認真嚴肅的，因此對創業者來講要對這個規則本身有一個敬畏，對資本要有一個敬畏。

二、融資的時間點問題

每一件偉大生意的存在和發展，都有其特定的時間窗口，不過這不是我們今天要討論的。我這里要講的，則是小窗口問題：你想融資？如果你只有個idea，還沒有把它真正的付諸實施，那可能還是不夠的。

如果你已經把它做出了一些雛形，甚至已經產生了一些用戶和收入，這個時候你可以講講產品的成熟度、用戶的規模、你的收入等等。

融資的時間點還是非常有講究的，如果你的資本能夠足以支撐你產生更多的用戶，還能產生更多的收入，你就別急著去融資，你可以嘗試著接觸一些投資人，但是你不要上來就大范圍地跑去融資，因為你融資的時間點越早，你的估值越低，同樣大家對你的信任度也是越低的，拿出一些成型的東西會更好。

三、不必害怕idea被投資人偷走

有相當多比例的創業者覺得他的主意很好，怕在接觸投資人期間主意被投資人給偷了，或者擴散到其他的portfolio里去。

這個我覺得其實沒有太大的必要。第一你只是有一個創意和主意，它其實並不值錢，我不認為：你有個點子，你是世界上比愛因斯坦還聰明的人，那個點子一講，王求樂明天也不幹VC了，他自己拿這個點子去辦了個企業，這是不可能的，不光我不會干，我也不可能去讓我投的公司去干，因為一個企業我此前投的時候，他已經有既定的幾條發展路線，我輕易不會讓他換方向，所以這一點創業者必須得認識到。

此外，你的創意，其他人也玩不轉。創業者內心深處，有許多支撐你點子的一些邏輯，同時你還有背後的資源，VC們是不具備這些的，不應該去碰的，所以創業者不用害怕。

我建議：你可以要求投資人跟你簽一個保密協議，但其實簽不簽都不用太擔心，因為VC這個行業保守商業機密是基本職業道德，他們要跟成千上萬的創業者打交道，會非常在意自己的名聲。

四、如何准備BP

見VC之前給他發一份BP（商業計劃書），一方面讓他知道你在干什麼，另一方面一定要讓他看完之後去思考，這樣的話兩人見面會非常有效率。

那麼如何准備好這個BP（PPT）呢？

1、要講干貨。少廢話，50多頁的PPT投資人是沒有耐心看的，一個生意可能10來頁PPT就會寫足夠清楚了，特別是早期項目。

那麼什麼是干貨？無非是這么一些東西：你在干什麼業務，這個業務在你這個行業所處的語境（環境），你們是一幫什麼樣的人，為什麼是你們這幫人來干這個事。如果你財務上的東西目前還不好細說，那麼可以提一下財務歷史和你的預測，但對一個早期項目來講，可能這塊沒有什麼好講的。最後簡單講一下，你這次大概要融多少錢，怎麼花？

2、一定要有邏輯。這個是創業者在接觸投資人的時候，碰到的最大問題之一。請不要羅列和堆砌一堆相互之間毫無關系的東西，要一氣呵成，10分鍾能否把這個邏輯講清楚很關鍵。要盡可能找到適合你自己特點的邏輯！為此，我一再建議創業者見投資人之前做做排練，你找幾個挑刺兒的聽眾，對他們講10分鍾，看看能不能講清楚你的邏輯，對方聽懂了沒有，是否認同？

五、創業者最大硬傷：沒找到用戶的真正需求

創業者在公司戰略方向的把握上，碰到的最大問題就是沒有真正找到用戶需求是什麼。用戶需求是創業者做這件事情的基礎，所以大家對你需求方面的拷問一定是最嚴苛的。

投資人看需求有幾個角度：

1、大眾需求OR小眾需求。通常來講，固然是需求越大，你面對的人群越眾。

2、強需求OR弱需求。舉個不恰當的例子，吸煙是個壞的需求，也是一個大眾的需求，還是強需求，吃飯也是強需求。

3、高頻需求OR低頻需求。與強弱需求類似的是高頻或低頻。但是兩者又有著本質不同：比如考GRE去新東方讀書，對每個考生而言那是強需求，但它卻是一個低頻需求。

4、還要考慮需求成本，高成本意味著高價格和高毛利空間。

創業者可能是在上面這三類中去找一些組合而已。這裡面還容易產生一個問題：創業者認為的需求，可能並不是真正的需求，是個偽需求。舉個例子，山西的醋特別多，北京這邊吃不著好的醋，那能不能在北京搞20個山西老醋連鎖店，拿幾百瓶來賣？這是不可能的。事，因為老百姓每天都需要去商超，柴米油鹽哪兒都有，這一類需求已經被其他的東西給替代和滿足了，所以連鎖醋店這是個偽需求。

5、有些需求是可以被創造的。

業內一直有各觀點：好的產品用來滿足需求，而牛逼的產品則創造了需求。我們能投的.往往是好產品，未必是牛產品。什麼樣的需求是可以去創造的？我難以一下子說清楚，但我相信我們有這個能力去判斷。

有創造性的人我們一般稱為是天才，像喬布斯，用產品創造了需求。

一般來講投資人在考察用戶需求的時候，跟創業者針鋒相對的地方可能最多，這一塊大家討論和爭辯起來往往容易激動。對創業者而言，因為你已經花了很多時間在這個方向上，你一定很珍惜，所以如果你爭辯紅了臉的話我也能夠理解。但是投資人關於需求的話題，是探討性質的，不僅僅是用來懷疑你，也是幫你一起思考，這是不是值得你耗費精力去乾的好方向。投資人未必正確，但如果他對用戶需求有一些疑惑，或者有一些挑戰的時候，創業者還是應該冷靜地想一想。

6、在需求之外VC要看的是業務本質。

一般通過這幾個方向看業務本質：

你是不是抓住市場上的新機。怎麼樣才叫有新的機會呢！

1）垂直的、細分的、跨界的、融合的，這是一種角度。

2）在產業鏈條的縱深上做布局。

3）由於某種創新，衍生出來的新機會，譬如移動通訊的發展就創造了無數新的商機。

雖然有了上面這三個方面，我們還要看新的機會有沒有門檻，或者是不是一個嶄新的模式。如果不是的話，你如果已經建立一定規模，成為了龍頭老大，也可以很有吸引力。

這裡面，我要強調一個名詞叫做Chinametoo，這是以前聯想的一位朋友提出來的，我喜歡將其發揚光大。中國人喜歡跟風，尤其是跟洋人的風。美國人搞了一個創新業務，第一個中國人研究透徹後把洋人了，這叫metoo。什麼叫做Chinametwo呢，就是第二個中國人看見第一個中國人乾的不賴，自信自己的能力和資源可以干個更好的，於是照著這第一個中國人的模樣，二次復制，這就是Chinametoo，但這第二個中國人如果研究的比較透徹，那恭喜他！如果研究的不透，照貓畫虎性質的，那就岌岌可危。所以，我呼籲不要輕易去抄襲，一窩蜂地干同一個方向是要不得的。

7、ToB的業務類型，在中國的機會越來越多。

以往在國內，2B的生意在中國本身能夠做得大的不多，民間最大的可能就是華為，但是華為它跟VC一毛錢的關系都沒有。也就是說歷史上VC在toB的領域，沒有掙到什麼大錢，因此大家對toB的領域勢必會有一個慣性，會謹慎一些。

ToB類型的業務，過去在國內做不大，原因有當然在於我們的土壤：

1）壟斷結構下，小企業沒錢買，大企業是大爺，很難做生意；

2）國內的原創技術，少之又少，確實沒啥可投的！

但是這個局面最近有些改觀，而且改變的速度越來越快，因為：

1）中小企業在國內的發展很快，數量和質量都有很大變化，這些企業接受新事物的能力強，試錯的成本也低；

2）我們原創的東西也越來越多。所以toB領域過去的兩個掣肘因素已經大大地緩解了。

六、VC看好什麼樣的團隊？

大家都知道VC是看團隊的，但真正看重的就是一個CEO，雖然其他的團隊成員也很重要。

VC評估CEO時，在意哪些東西？

第一，會看你個人的歷史，你過去所做的事情，跟你現在所從事的行業之間，有沒有一些強關聯。

第二，VC還會考察你的能力。有些創業者把自己吹的神仙一樣，這需要考察。個人的觀點，如果一個CEO能力很全面，固然很好，但現實地講這是很難強求的，因此我們希望CEO的某些能力有過人之處。

第三，要看團隊整體，特別是CEO本人的學習能力和執行能力。一般說，聰明人的學習能力要強一些；執行能力強弱，決定於CEO的個性。

第四，還要看CEO的心胸。心胸不夠，這個企業一定做不大。有的創業者老闆味太濃，這很不可取。今天我們這個社會其實已經沒有可以真的拿自己當老闆的，千萬不能今天還以為自己是誰誰誰，明天沒准你下面的工程師就出去干另一個事情，過了三年沒准他就會把你顛覆了，所以咱們也不老當老闆，我們要有一種分享的精神，還要平易近人，跟團隊能夠打成一片。

第五，如果你有幾個合夥人會更有吸引力，當然你也可以一邊走一邊搭團隊。有些企業可能一上來就好多個創始人，無論這幾個創始人相互之間怎麼認識的、相互之間是個什麼關系，其中不可規避的是會涉及到一個非常核心的股權平衡、話語權問題。我們其實希望團隊裡面能夠有人一股獨大。一股獨大一定比平均的要好，一股獨大那個人未必一定是CEO，譬如CTO占的股份最大也沒問題，這個人他對於公司的生死存亡問題，要負最多的責任。

除了股份和控制權問題，議事規則也很關鍵，特別是對相對成熟的企業而言。一言堂肯定有問題，毫無疑問，公司容易走偏，但是大家一團和氣也不行，和和氣氣的也不合理。比較好的當然是和而不同，你們有爭論，但是不管怎樣總得有一個人說了算。CEO得有這種獨斷的能力和決心，一定要有這種意識，公司才能夠真正的有力量，在決策上不會搖搖擺擺，能夠順利地往前走。柳總（傳志）講的方法非常有意思：核心團隊討論問題時，一定要把問題放在桌面上攤開，開誠布公地討論，討論一次不行明天接著再討論，一定要把非常關鍵的分歧點討論清楚；討論完了之後，如果還是沒法形成意見，那麼還是我說了算！

七、公司的估值，最終是各方談判的結果！

1、融錢不是越多越好

通常一個企業需要多次融資。如果第一次融資額過高，相當於二次融資的時候，門檻就高了很多。如果你的業務做的非常成熟，你有100%的把握一定能做得更好，那可能還沒有太大的問題；但是一旦你的願望落空了，並沒有做到你預想的效果，你下一步怎麼辦？你在天使階段拿了A輪的，你到A輪怎麼拿？你再去融B輪的價格嗎？如果你業務好，還有一定的支撐，市場火還可以，但是如果你業務量不行，前途就堪憂了。另外，如果融到了太多的錢，信心膨脹亂擴張，反而害了自己。所以融資要把握一個度，錢不一定越多越好。

2、股權出讓多少合適

在早期的時候，比如天使階段或者A輪，釋放了10%、15%、20%股權，其實沒有太大區別。重要的是你需要快速地跑起來，這比你花了三個月或者半年的時間，融到你想要的價格要來得更重要一些，這個講的是估值本身的問題。

有幾個建議：

建議一，關於話語權的問題。

總有創業者在盤算自己融資後，是不是還能夠掌握51%的股份。在早期的時候，其實談不上話語權，因為公司都是你的，我也玩不轉，我也不跟你玩，所以你多釋放一點、少一點，沒有什麼太大的問題，把餅做大更重要。

建議二，時間成本是非常昂貴。

時間成本比什麼都可貴，快速的跑起來比什麼都重要，比你拿到多少錢，拿誰的錢，都要重要得多，為什麼？因為你的機會成本是如此之高，你比別人早跑三個月，在北上廣展開了，比你拿到更多的錢，跟他們一起在北上廣展開要重要的多。雖然你今天可能看到的市場並沒有競爭，但是那不代表市場就沒有競爭了。據說周鴻禕曾經講過：你怕什麼的話，那麼你一定會碰到！這話是有道理的，你所擔心的東西一定會碰到，所以要快速地跑起來。

建議三，要有一個長遠的眼光，做長遠的企業。

在過去來看，通常融資每一輪跟每一輪之間是一到兩年的時間。當然了因為現在市場的競爭更激烈了，錢更多了，所以大家融資的節奏有可能會稍微快一些，有些人是半年就融一次，這也正常，有些人甚至做得好，幾個月就融一次。

創業者要有一個規劃。規劃的節點是有里程碑的，比如說城市擴張到多少個了，或者說做了幾個產品線了，或者有多少用戶了，收入做了多少。但是在做規劃的時候，不是跟VC講故事，而是在你內心，你自己要把這個困難想得充分一些，天災人禍每天都會碰到，所以要把困難想得充分一點，給自己留有餘地。

之所以說長遠眼光，因為這裡面還涉及一個事，一個創始人如果在融資時表現的太「精「了，我們也不太喜歡。VC天生就是打算盤的，但是對於創業者來說，你不能算得太精，你今天跟我精，明天跟你的下屬精，你跟你的客戶也會精。算盤太精，張力太大，不一定是好事。有胸懷的創業者，即使頭一次創業失敗了，再次創業時往往還能得到VC的認可和背書。

3、員工期權的設計。

這個期權值是多少呢？一般是10%到30%，為什麼會差距這么大呢？如果你現在的團隊足夠完整，10%就差不多。但是如果你的團隊非常不完整，就可以適當的留大一點。其實期權發放的決定權基本上來說是創始人說了算的，你分給誰，你不分給誰投資人一般不會干涉太多，他只是需要知道你大概心裡是怎麼想的。

另外一個就是發放的范圍，這一點大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每個人都分期權，這個話CEO可以講，但是什麼時候發放給小兄弟們需要想好。因為早期的團隊其實是非常不穩定的，你從市場上招一個程序員，招一個銷售，他可能明天就走了，對他們而言期權不值錢，他認的是工資。所以要把期權給重要的核心人員，還要知道給了他，最後他走人了你還能不能把期權收回來，如果收回來該怎麼收回來，如果不收回來，又該怎麼辦。

4、契約精神，敬畏資本。

如果以上內容，都談妥了，那麼就到了簽訂投資條款的階段。創業者需要了解下什麼是投資協議的慣用性條款，比如贖回、優先清算權、否決權等都是VC慣用的條款，屬於對小股東的保護性條款，救命稻草一類的東西，創業者對這些內容不要過度擔心。至於一些原則性的核心利益，創業者也要據理力爭。

不管最後達成了一個什麼樣的約定，一旦達成，你就要有契約精神，契約精神比什麼都重要。咱們要有一個長遠的眼光，打造一個良好的投資者關系比什麼都重要，盡可能養成和投資者打交道的好習慣。

八、創業者要珍惜自己的信用

信用什麼時候會表現出來，就是我們在做盡職調查的時候。你的信用好還是不好，投資人會了解到，這方面VC會做盡職調查。如果信用破產了，代價會非常昂貴！典型的信用上的錯誤是哪些呢？

1、編造自己的履歷，這是非常典型的一點。

2、編造或虛構團隊成員。

3、數據作假。

另外，還有一個大忌：反悔。這個現象也非常嚴重。一旦你同意簽訂term了，就別再反悔。假設說你跟創業邦談了，你跟南立新南總說我要融資，南總也同意了，你們雙方口頭上或者書面上都答應好了，如果這時候你又拿BP再去找別的投資機構去談，搞了一個高估值的term，那麼這是非常惡劣的。

九、活下去，比什麼都重要

首先，融不到和不需要融是應該區分一下的。有一些生意是不需要融資的，不要為了融資而融資，不要因為競爭對手或者你的同學融了資，心裡覺得癢癢了，自己也去融一圈。

更多的是需要融資，卻融不到，原因大體來講，是這么幾個東西：

1、行業太小。行業小不小，前面關於用戶需求時討論過。

2、能力不濟。雖然方向好，但是投資人認為你不是這塊料，這事就得馬雲來幹才行！

3、一心多用。連續創業者在這方面很突出，吃著碗里瞧著鍋里。比如之前你在做某個領域，但是干著干著覺得意思不大，看到團購火了，就去搞團購，看到別的火了，又去干別的，但是又捨不得丟掉原來那一攤子創業者是否專注，對VC而言也非常重要。

4，姿態太高。估值太高了，或者算計太精了，容易談崩。

當然，還有一個我們不排除一種可能性，就是我們VC看走眼了，本來應該投你卻不敢投，但這是很罕見的。你在幾個月內還沒融到資，一定要先找找自己的原因。這個時候，如果你還死不認錯，那麼無論如何要想方設法活下去，活著太重要了！

十、找VC的訣竅

1、VC基金門派眾多。

市場上有許許多多的投資基金，包括老牌美元基金，老牌人民幣基金，政府相關基金，還有券商投資部門，從既有體系分裂出去、另立山頭的市場新銳，和BAT戰略投資部，以及千差萬別的知名和不知名風險投資基金，等等等等。不同類別的基金，他們的風格是不一樣的，有人喜歡對賭，有人喜歡先做詳細的盡職調查再給term。

2、各家機構有其差異性。

VC這個行業，龜有龜路，蛇有蛇道，各顯神通。但是，總體而言，中美兩國都差不多，就是老牌的、知名的VC機構更受青睞。可是，各VC之間往往是有差異性，這和各基金的資本來源、基金的策略、基金團隊的DNA都有密切關系。當然這種差別，從操作層面上而言則是：大家的投資流程大同小異。所以，如果有人告訴你，明天就給你到帳了，那是瞎忽悠，作為一個機構投資人，盡職調什麼的必須得做。

除了各基金之間的差異性，每個基金的內部也有差異。就是說在同一個基金裡面，就是你跟基金的誰在聊，也是不一樣的，可能這個基金的A合夥人就喜歡你這個項目，B合夥人不喜歡，因為每個投資人的職位、關注領域、性別、年齡、閱歷、學識、能力、甚至心情都是不同的！但這種差異性，千萬不要簡單理解為職位的差異。不要小看了投資經理和分析師，作為一線人員，他們的意見往往很關鍵。

3、多談幾家VC，但要掌握好節奏。

在啟動融資之前，可以找幾個投資界朋友咨詢一下，探討一下融資的時機是否成熟，故事是否有吸引力。如果正式融資了，不要一上來就把所有最好的VC，都給見了一遍。反過來，或許你可以找一兩個優秀的VC和一兩個你未必真正看的上、卻也願意聽取意見的VC，先拿他們當當試金石。悲催的是，你一開始就向你所有心儀的美女求婚，慘遭拒絕，隨後即便變得足夠優秀之時，可選的對象不是你想要的。

除了這個之外，有幾個原則要遵循：

1）適當地多談幾家VC，聽聽不同的意見和反饋。

2）最終拿錢的適合，Topnamefirst！並不是誰給你的估值最高，就要拿誰的錢，我認為拿到一個qualityVC的錢，比多拿100萬美金和少稀釋5%，要重要的多得多，有了牛逼VC的背書，他們的資源和經驗更能幫到你，你未來的融資也會更容易！

3）效率很重要，在估值、基金品牌和效率之間，要取得一個平衡，贏得時間對早期企業而言是很關鍵的因素。

4）適合自己，也就是鞋子原則，鞋子一定要穿上舒服才行。

當然，原則歸原則，大家要有自己的靈活性，掌握住一定的靈活性。

4、融資的成功，並不等於成功。

融資成功了，錢到手了還不等於你已經成功了，這才是萬里長征第一步。近二十年來，融到資的、被VC任何的團隊和企業，比比皆是，但絕大部分公司都歇菜了。因為一個企業真正能不能成功，有些東西是超出你掌控的，你的產品方向、市場窗口、執行力、再融資能力，都可能會制約你。而且不能否認，成功是有運氣的成分在裡面的。

十一、有史以來，最好的創業時代！

1、市場機會幾何級增長。

十幾年前賽富、IDG和今日資本還需要去央視做《贏在中國》節目，去宣傳自己，宣傳什麼叫VC，今天已經不需要了。我覺得這是有史以來最好的一個創業時期。因為市場的機會就是方向上、選擇上呈幾何級的增長。

2、人才更加充足。

另外就是人才也越來越多，十年前你想找一個好的程序員、產品經理、用戶體驗專家很難，今天滿街都是，尤其在北京。

3、錢也更多了，人傻錢多速來。

4、創業和退出有成熟的機制。

對資本而言，創業和退出本身的機制已經廣為接受，已經固化下來了，有成熟的機制。創業在好多人看來是一種生活方式，有些人說我生來就想創業，我去網路或阿里打工兩三年，學學本事，但最終還是想自己干，這其實是已經把創業作為一個生活方式了。

;